標籤: 24小時當舖

幸福的家庭都是相似的，不幸的則各有各的不幸。托翁這句名人名言，早早預言了離婚綜藝應該比戀愛綜藝好看。

9月末，有消息稱韓國將製作一檔離婚夫妻再聚首的觀察類節目。兩個月後，《我們離婚了》便在韓國朝鮮TV播出。且開播即火，最高收視14.7%，登上收視冠軍的寶座。

節目同樣影響了年末處於綜藝斷檔期的天朝群眾。開播當日，微博熱搜便出現#我們離婚了#相關話題，上周節目第二期播出，該話題更是空降熱搜第一。目前該話題閱讀數已達9.2億，且有8.8萬討論度。

雖說韓國公司愛買熱搜，但離婚話題也確實有群眾基礎。不光韓國的《我們離婚了》以微創新火爆，我們這邊的《愛情保衛戰》《金牌調解》也是超長壽節目。

但古語有雲，寧拆十座廟不毀一樁婚。離婚、分手這事兒吧，終歸不如戀愛、結婚正能量。到底要通過離婚節目傳達什麼樣的價值觀，在韓國還只是個觀眾喜好問題，在我們這裏還有宣傳導向意義。

離婚夫妻三天兩夜的旅行

我拳頭硬了

韓國人是中了慢綜藝的毒了。萬物皆可田園牧歌，離婚亦如此。

請來離婚夫妻上節目，還要兩人前往度假勝地來個3天2夜的獨處和解之旅。韓國人，真有你們的。

節目仍採取韓綜最愛的觀察間+第一現場模式，邀請的兩隊離婚夫婦在韓國也很有話題性。

李英河與鮮於銀淑都是韓國上世紀80年代家喻戶曉的明星，兩人因戲生情步入婚姻殿堂。2007年，李英河與鮮於銀淑離婚，因育有子女，兩人離婚13年後仍有不少見面機會，甚至雇同一位家政阿姨打掃各自的房間。

這對離婚夫婦的目標受眾顯然是中老年觀眾，至於年輕群體，《我們離婚了》則推出了離婚僅7個月的網紅前夫妻，崔烤肉與柳紫蘇（又譯柳荷恭弘=叶 恭弘）。

這對前夫妻均以拍短視頻為業，兩人從戀愛結婚到生子再到決定離婚的全過程，也通過視頻記錄並與網友分享。至今，這對網紅婚姻的破裂都是不少韓國網友心中的意難平。

節目設計倒不複雜，離婚夫婦來到節目組安排的住所，一起度過两天三夜，藉著獨處機會理清曾經的誤會。節目也一再暗示，兩對離異夫妻都不排除會有再續前緣的可能。

所以，這不是離婚綜藝，而是復婚綜藝？

當年離婚時，鮮於銀淑便公開表示不排除未來有複合可能。聽到將與前夫見面並共度三天，嘴上說著沒什麼的阿姨，出行前約了美容師做妝發，路上也心頭小鹿亂撞，反覆自問“他會怎麼看我。”

比起前妻的期待，李英河的感覺就是“上通告、完成工作、錄完節目、拿錢回家”。倒不是說他做節目敷衍，而是兩人對上節目的心理定位不同，導致溝通經常不在同一頻道。

鮮於銀淑琢磨着，我得好好問問你當年為什麼要離婚，不知道結婚後我很辛苦很委屈嗎，聽到我和富商的緋聞為什麼不選擇相信我。李英河的想法卻是，別談這個，家醜不外揚，過去就過去，大家錄完節目各回各家。

網紅前夫妻倒是沒有這種矛盾，但崔烤肉有個過於強勢，對兒媳婦怎麼都看不上，甚至動手打過兒媳婦與親家的爹。因是老來子，烤肉又有點“爸寶”的意思，明白自己老爹不講理，但又不知如何處理，只能看着婚姻走向破裂。

第二期節目中，柳紫蘇聽見前公公送女兒來看媽媽，第一反應不是出門去擁抱久別的女兒，而是躲在門後面觀察前公公走了沒。

這種級別的家庭矛盾要是都能迎刃而解，建議製作團隊直接全世界巡迴調解家庭糾紛，這才是功德無量的大好事。

看戀愛節目是磕糖，看離婚節目讓人想吃藥，尤其是男嘉賓的行為數度令人氣到胸悶。但真正讓人拳頭髮硬的，還是節目團隊。

真實與好哭背後

是被二次傷害的嘉賓

誠如觀察間的心理學家所說，“有時候離婚不是不幸，是為了減少不幸”。以此類推，離婚夫婦上節目肯定不是為了增加痛苦，而是為了解決問題。

嘉賓同意參演節目，在於節目能給他們帶來什麼“利益點”。

老年組早已地位超然，加之出道幾十年圈內好友眾多，即使無法如年輕時擔綱主角，也可以靠客串度日。鮮於銀淑阿姨家就連沙發靠墊和毯子都是愛馬仕，為了人氣出演節目可能性不大。而李英河都70歲了，估計名利心也都歇了。

從兩人在節目中的后采及性格不難發現，李英河朋友多講義氣，是圈內著名大哥，出演節目倒像是為了幫朋友的仗義之舉；鮮於銀淑則對這段失敗婚姻一直有心結，希望通過節目化解。

老年組的問題在於，李英河已經徹底從婚姻中走出來了，對他而言鮮於銀淑是前妻，是兒子的媽媽，孫女的奶奶，但不可能是鴛夢重溫的戀人；鮮於銀淑則不然，當年因流言以及與丈夫聚少離多，懷着一腔委屈的她選擇離婚有賭氣成分。從她還把李英河稱為“親愛的”，就能看出她對對方即使沒有濃烈的愛情，也有幾分“你是怎麼看待我”的執念。

網紅組的問題則在於，紫蘇與烤肉之間沒有矛盾，矛盾源自於惡公公，但二人又對此束手無策。這就造成了節目中兩人獨處時曖昧指數快要溢出屏幕，烤肉甚至還主動幫前妻按摩。可雙方又都對破鏡重圓毫無信心，於是彈幕中烤肉被吐槽“渣男”“沒擔當”。

確實，比起我們熟悉的“男女快打”式國產婚戀調解節目如《愛情保衛戰》《金牌調解》，《我們離婚了》沒有雙方當面互撕的難堪，也沒有超乎想象的狗血劇情，全程以克制及冷靜的視角記錄離婚夫婦的相處。這種視角給節目注入真實感，於是觀眾才會覺得好哭，但卻缺乏對參演嘉賓的保護。

海外同樣有類似製作邏輯的節目，但參演節目前，節目組會與雙方進行溝通，確認男女雙方都有複合意向，才會邀請出演。顯然，《我們離婚了》缺乏對於複合意願的事先溝通，導致鮮於銀淑在13年後與前夫獨處，再次因為前夫的老毛病而被傷害。

網紅組也如此。崔烤肉雖然在節目中表現出複合想法，但實際上離婚後他也嘗試開始新生活，並與一名離異的單身媽媽結為搭檔一起運營頻道。柳紫蘇也是斬釘截鐵地拒絕復婚。那兩人參加節目的動機是什麼？體驗節目組提供的四天三夜度假游？

國綜如何複製？其實大可不必

東亞三國接踵步入老齡化社會，少子化、結婚意願低、離婚率高，是三國共同面臨的問題。《我們離婚了》雖然復婚心切，但反覆渲染嘉賓之間“獨處”“新婚氣氛”這類曖昧其實沒多大幫助，探討離婚後的關係處理也許更有現實意義。

其實硬糖君看節目時就很好奇，既然李英河因為老婆被包養的緋聞與鮮於銀淑離婚，兩人又是怎麼做到用同一個保潔阿姨做衛生，甚至李英河的房子裝修鮮於銀淑還給了不少意見；他們的子女作為星二代，又是如何面對外界對這種破裂關係的探究。

這才是離婚綜藝應該深入挖掘的落點：離婚並不可怕，離婚也能做朋友。相反，目前節目的敘事手法，不僅讓人想遠離前夫這一物種，更讓人對婚姻都產生懷疑：李英河和崔烤肉在男性中都算很不錯的了，婚後表現還這麼糟，普通男人是不是更沒救了。

如果說《愛情保衛戰》等婚戀調解，讓人對世間狗血多了新認識，但好歹還覺得這麼奇葩的人我應該遇不到，《我們離婚了》乾脆是一堂婚姻勸退課。

韓綜直接用製作戀愛綜藝的方式製作離婚綜藝，雖然題材創新，但確實有諸多不適配之處。真要說起來，硬糖君覺得還不如我們這邊的“男女快打、鄰居勸架”模式耐看又合理呢。

從2021年各平台及衛視的綜藝片單看，分手類綜藝如騰訊視頻的《未完成的愛情》已排上日程。關於《我們離婚了》如何在國內進行本土化改造，也成為近期吃瓜熱點。

但硬糖君大膽說一句，大可不必。國內對韓綜的過度推崇，也是時候該叫停了。韓綜這幾年靠着慢綜藝斬獲口碑無數，在慢綜藝製作方面也越加爐火純青，甚至可以用節目板塊編排、內容剪輯、後期製作等手段來掩飾節目本身的硬傷。

可惜了“離婚綜藝”這個好題材，更可惜了鮮於銀淑阿姨那顆滿懷期待又被二次傷害的心。離婚綜藝究竟該怎麼搞？中國調解節目的“勸和不勸分”不符合如今年輕群體的價值取向，而且多年矛盾被幾位嘉賓老師三言兩語化解，也委實有些草率。

韓國人把離婚綜藝當戀愛綜藝搞，玻璃渣里我又實在沒勇氣嗑糖。在狂撒狗血與心在滴血之間，還有沒有第三條道路可走？

誰要是能把離婚、分手綜藝做得不僅不反婚反育，而且成為婚戀安利，那真應該被民政部門發錦旗，簡直能得個諾貝爾和平獎經濟獎。諸位賢達，可有辦法嗎？

【本文作者毛麗娜，由合作夥伴微信公眾號：娛樂硬糖授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

【其他文章推薦】

※中和當舖是合法的借錢管道

※中山區汽車借款.中山區機車借款條件是什麼?

※借錢不用看人臉色,24小時當舖隨時可借!用心為您

※屏東汽機車借款免留車,不必擔心失去代步問題

※借錢免保人,支票借錢讓您安心借輕鬆還，支票變現金。

※刷卡換現金怎麼選最划算

※高雄票貼借貸流程很複雜嗎?最高可借多少?

奶茶店變成景點的盛況又一次出現了。

12月1日，茶顏悅色武漢首店開業，排隊8小時的盛況成為人們津津樂道的焦點，相關話題衝上微博熱搜，閱讀量達6.4億。這家長沙網紅茶飲品牌終於走出大本營，邁出了“出圈”第一步。

今年，新茶飲賽道依然熱鬧，融資、上市消息不斷。同樣是12月1日，新式茶飲品牌小滿茶田宣布完成數千萬Pre-A輪融資。此前的11月24日，上海新茶飲品牌滬上阿姨宣布完成近億元人民幣A輪融資。奈雪的茶、喜茶也傳出上市傳聞，二者估值均超100億元。

在新式茶飲這個千億市場中，以喜茶為代表的高端茶飲品牌向上走——堅持直營，用品牌溢價支撐利潤，以蜜雪冰城為代表的低價現制茶飲向下走——依靠加盟，開出過萬家店。它們用不同的打法爭奪這個新興市場，且都傳出了上市計劃。

市場火熱，資本涌動背後，是真需求還是假風口？深燃帶你一探究竟。

網紅奶茶又火了

新茶飲在眾多風口中算是老網紅了，經歷了2017年的火熱，它在2020年依然“瘋狂”：用戶瘋狂排隊，機構瘋狂投資，甚至年輕人連秀恩愛都不忘帶上奶茶，古有香囊羅帕傳情，今有#秋天的第一杯奶茶#霸榜微博熱搜，閱讀次數高達24億。

“武漢茶顏悅色開了，聽說要排八個小時，還不如直接坐高鐵去長沙喝，回來估計他們還在排隊”，這是網友根據武漢人民排隊8小時買到茶顏悅色之後，編出的段子。

此情此景讓人不禁感慨：都快2021年了，還有人會為了一杯奶茶排隊？人們記憶中，上一條排隊買奶茶的新聞還是2017年，喜茶首店進入上海的時候。這意味着，新茶飲風口至少已經火了4年，是個老風口了。

12月1日上午10點，茶顏悅色在湖南省外的第一家店——武漢天地店開業。根據茶顏悅色微博實時播報的排隊“戰報”——開店3分鐘后，隊尾排隊時長預計8小時，刷新了當年喜茶上海首店排隊7小時的紀錄。這一天是周一，打工人彷彿不需要上班一樣，為了一杯“幽蘭拿鐵”或“聲聲烏龍”，一排就是一整天。這一天，曬出印有“茶顏悅色武漢天地店”紙質小票的人，制霸朋友圈。

而茶顏悅色也彷彿早就料想到這排隊盛況，提前做好了俏皮的提示牌：“在此排隊需要X小時，請小主們酌情進行選購或擇日再來huo，我們不得跑路的！”

接下來，茶顏悅色還要在武漢開5家店。

在茶顏悅色因排隊上熱搜的同時，以車厘子飲品為主打產品的小滿茶田宣布完成數千萬Pre-A輪融資，由元禾原點領投，海石投資、美團聯合創始人干嘉偉跟投，老股東險峰、BAI、尚承嘉尋全部進行追加投資。這距離其獲得數百萬美元天使輪融資不到一年。

都說風口出現的標誌一是玩家不斷獲得融資，二是不斷有新玩家進場。如此看來，新茶飲依然算是今年的一大風口。11月24日，總部位於上海的茶飲連鎖品牌滬上阿姨宣布完成近億元人民幣的A輪融資，嘉御資本獨家投資，泰合資本擔任獨家財務顧問。

老牌玩家喜茶和奈雪不僅在今年完成了新一輪融資，上市傳聞的輪廓也漸漸清晰。今年3月，喜茶完成C輪融資，投后估值或超160億元。今年6月，奈雪的茶獲得近億美元戰略融資。近日，有消息稱“奈雪的茶”已委任招銀為上市負責行，香港上市計劃在初步階段。

根據12月3日第一財經商業數據中心（CBNData）發布的《2020新式茶飲白皮書》，2020年，超40億元人民幣進入新式茶飲賽道，喜茶、奈雪的茶估值均突破100億元。

而高端茶飲在一線城市用高顏值、種草力籠絡年輕人的同時，下沉市場的隱形巨頭早已暗暗成長起來：6月22日，蜜雪冰城發布消息稱，“蜜雪冰城全球門店數量突破一萬家”，成為第一家門店數量過萬的茶飲企業。

年輕人撐起了一個千億市場

根據《2020新式茶飲白皮書》，2020年新式茶飲消費者規模突破3.4億人，近七成為90后與95后，預計到2020年底新式茶飲市場規模將突破1000億元。

資本無利不起早，這些網紅奶茶也沒有辜負投資人的期望：估值膨脹、投資回報倍增。

美團龍珠資本創始合伙人朱擁華在最近的一次直播中透露了幾個數據：龍珠資本2018年4月投資的喜茶，收入增長倍數>900%，2020年6月投資的古茗，收入增長倍數>100%。

朱擁華稱，喜茶最保守的回報不低於20倍，最高可以看到40-50倍。

龍珠資本的PPT显示，古茗過去三年收入、利潤每年翻番增長，2020年凈利潤近7億，當前門店數約4000家，預計2-3年內門店數增至2萬家店以上，並實現上市。蜜雪冰城2020年凈利潤近10億元，當前門店數超1萬家，預計3年左右門店數達到5萬家，並實現上市。

“消費升級之下，與水果相結合的、用天然原材料製成的新式茶飲取代過去粉末香精沖調的奶茶，成為年輕人消費的主流”，北京京商流通戰略研究院院長、北京商業經濟學會常務副會長賴陽表示，這一品類既迎合了健康、高品質的消費趨勢，也滿足了年輕人拍照打卡、樹立人設的社交和心理需求，也帶動現制茶飲走上了高端化的發展方向，有利可圖。

“這個市場不是個短期的風口，而是踩住了年輕人消費需求的變化，是真實存在的市場，所以從近幾年開始不斷湧現出新的品牌，誕生出新的模式，展現出很強的生命力，茶飲品牌紛紛傳出上市消息也不足為奇。”賴陽分析。

年輕人的嘴巴和眼睛在進化，他們喜歡的奶茶，是顏值高、能拍照發朋友圈的、用料優質且健康的、最好還能送到家的。最重要的是，年輕人喜歡什麼，資本就流向哪。

“新式飲品頭部品牌均已完成了區域性的起步打磨，取得了不錯的成就，開始向其他區域進軍”，光點資本創始合伙人符正分析稱，茶飲生意看起來沒有壁壘，但是形成品牌之後就有較為全面的壁壘了，比如定位、產品調性、消費者口碑、供應鏈等。目前撐起新茶飲市場規模的以90後為主，他們注重自我體驗及社交體驗，對新式茶飲的消費既是對產品的消費、又是對生活方式的選擇，這個趨勢是新的且是資本關注的，相信會有長期活躍的探討。

網紅奶茶也開始下沉了

偌大中國，消費分層，市場足夠大，新茶飲市場的打法也不只一種。

在高線城市取悅年輕人的茶飲品牌，如喜茶、樂樂茶、奈雪的茶，模式上以直營為主，重視製作流程的標準化，重視單店盈利能力和訂單飽和率，主要盈利來源於品牌溢價。而主攻下沉市場的古茗、一點點、蜜雪冰城，模式上以加盟為主，注重成本控制和規模效應，主要靠加盟費和原材料配貨盈利。

陳果是山西某茶飲品牌的創始人，他告訴深燃，一般茶飲品牌就兩種打法，一種做重做直營，反應速度快、標準化程度高、形象統一、體驗感好，另一種做加盟，資產相對更輕，但能迅速做出規模，降低成本。

在新茶飲賽道上，喜茶、古茗、蜜雪冰城，按照產品價格帶分層，正好分別覆蓋了20元以上、10-20元以及10元以下的價格區間。喜茶主打一線城市，古茗和蜜雪冰城主打下沉市場。

相較一二線城市，下沉市場有更多變量和增長空間。

“我出20萬！”“做夢呢？我出30萬！”“起開，我出40萬！”“都別搶了，我出45萬！”“45萬拿下！”陳果向深燃回憶起了前段時間在山西太原一家200平米的店鋪的談判現場。當時，全國連鎖品牌書亦燒仙草、蜜雪冰城以及當地的一家茶飲品牌市場人員現場比狠較勁，只為爭奪一個臨街旺鋪。

陳果向深燃發來一個苦澀的表情，“現場出價一個比一個高！本來20多萬能拿下的店最後被抬到了45萬”。和北上廣相比，太原屬於較為低線的城市。從業8年，陳果經歷並觀察到了下沉茶飲市場的變化，他說，茶飲市場正在經歷一場大洗牌。

“疫情加速了行業的洗牌，夫妻店倒閉了，給了大品牌低價盤下這些店面的機會，進一步擴張，推動了整個行業的品牌化。”陳果說，下沉市場今年尤其熱鬧，縣城很多店鋪租金一年3萬以內，日營業額可以做到五千，而省會的核心商業街，租金一年4、5萬，營業額才四五千。“大家都看到了下沉市場的機會，伺機而動。”

《2020新式茶飲白皮書》提到，目前一二線城市的新式茶飲門店增速放緩，比重明顯下降，呈現向三四線城市下沉的趨勢。來自餓了么的新式茶飲用戶城市分佈數據显示，2020年近五成外賣渠道的新式茶飲消費者來自三線及以下城市。《2019新式茶飲消費白皮書》數據显示，一線城市茶飲店數量兩年內的增長遠不及其他低線城市，三線及以下城市新式茶飲店比兩年前增加了138%。

今年4月，喜茶在深圳華強北開出喜小茶飲料廠，產品價格在8-16元之間，被認為是喜茶殺入平價飲品賽道的試水動作。

資本聞風而動。龍珠資本6月投資古茗，10月投資蜜雪冰城，二者都是主打下沉市場的新茶飲品牌。

在賴陽看來，雖然一二線城市的增速放緩，但新茶飲市場遠遠沒有飽和，因為不僅市場的規模在成長，商業模式也在不斷更新迭代，只要有了創新，就有可能超越上一代的競爭對手，甚至實現降維打擊。

符正認為，三四五線城市的市場存在對於新式茶飲的升級需求。新茶飲市場會不斷有機會湧現，也會面臨趨同的競爭，但總體來看，市場會朝高端化、新式化、重視場景化運營的方向發展。

【本文作者魏婕，由合作夥伴微信公眾號：深燃授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※有借有還再借不難!台中借錢,台中借款專家教你成為投資理財高手!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

※救急過件簡單不囉嗦，24小時當舖一通電話立即貸!

※還在貸款的車子能借款嗎?台中機車借款公司不管有無分期皆可貸!

※教你避開未上市股票的四大投資陷阱!

※想知道更多屏東當舖可安心借貸，政府合法立案當舖在哪裡嗎?

※台北汽車借款流程有哪些?

（）12月4日消息，近日，專註於醫藥營銷数字化領域的互聯網創新企業——北京醫百科技有限公司（簡稱：醫百科技）宣布完成數千萬美元A+輪融資，由MindWorks Capital概念資本領投，鐘鼎資本、KIP跟投，惠每資本作為A輪投資人繼續跟投。

醫百科技成立於2016年，是中國領先的醫藥数字化營銷服務提供商，利用自主研發的全場景一站式SaaS雲服務平台賦能醫藥企業、器械公司、學會協會等機構，提供全場景一站式整體技術解決方案。

醫百科技創始人兼CEO高劍飛表示，醫百是一家有着深刻toB服務基因的公司，堅持客戶第一、助力客戶成功、為客戶創造價值是我們一直的信念和追求，本輪融資主要用於產品研發、技術投入、招募優秀人才、市場開拓及業務延展，這將進一步夯實公司在数字營銷一站式整體解決方案上的行業領先地位。據悉，在去年9月份完成惠每資本數千萬元A輪融資后，醫百科技近一年的時間吸引數家知名基金密集加持，。

MindWorks Capital概念資本合伙人張瑞祺表示，推進数字化進程，更要着眼於未來，提早建立数字化生態系統思維對於企業意義深遠。我們非常認可醫百科技給醫藥企業帶來的價值，也希望公司未來不斷依託其技術平台，為行業提供更多創新解決方案，全面助力醫藥数字化進程。

鐘鼎資本合伙人尹軍平表示，我們看中醫百的平台型解決方案，賦能他人的同時成就自己。数字化營銷貫穿醫藥行業的整個過程，將內部管理與外部推廣高度連接，全鏈路打通，協同有序，相輔相成，與鐘鼎的平台型投資理念高度吻合。

KIP投資副總裁李炳旼表示，醫百的数字營銷模型，深度連接企業、代表、醫生、患者，形成了高度垂直的與同行業平台差異化的業務布局，我們很看好醫百在醫藥数字化領域的切入路徑。

惠每資本管理合伙人羅如澍表示，惠每資本堅定地站在醫百的身後並持續關注醫百的發展，從接觸至今兩年的時間內見證了其高效的創新力，執行力及客戶成功的服務能力，希望醫百繼續不忘初心，通過技術賦能，持續推進醫藥数字化變革，惠及更多人群。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

【其他文章推薦】

※推薦政府合法立案三重當舖,利息低，條件寬

※新莊當舖合法政府立案一覽表

※台北免留車是最安心的借錢管道    

※24小時當舖-分期車、公司車、貸款車皆可借    

※台北汽車借款.台北機車借款救急過件簡單不囉嗦，一通電話立即貸

※找尋評價好的三重當舖?

※屏東汽機車借款3分鐘教你搞定當舖借款流程!!

我相信時至今日，很少有人會否認，如果只能指出中國製造業崛起的一個原因，那麼它一定是：供應鏈。

在中國，1958年倫納德·里德在《鉛筆的故事》中闡述的分工合作，早已演變為那一代經濟學家無法想象的協作規模。那些自下而上生長，不斷吐故納新的產業集群，是讓中國供應鏈兼顧效率與彈性的關鍵。

然而，倘若不是將供應鏈新聞放置在“卡脖子”“經濟脫鈎”等宏大敘事邏輯下，平日哪怕是科技媒體，也很吝惜對供應鏈企業報道的筆墨。畢竟大多數時候，相較於“華米OV”的外在博弈，人們並不關注在每一部6-7英寸的手機里，在幾百個零件的共舞里，隱藏着多少細節奧秘——儘管這些奧秘，或許才是中國創新工業迅猛發展的最大奧秘。

事實上，將聚光燈下探至產業深處，就會發現，萬物互聯的大背景，讓這裏衍生出很多產業新藍海，5G+IoT+AI的深度融合，讓很多技術模塊間迅速“共生”。

譬如曾幾何時，觸控與显示是互無干涉的獨立產業，但置身在時代交匯的路口，包括觸控显示在內的各終端能力技術不再“單打獨斗”。根據市場研究機構Omdia的統計，2020年內嵌式觸控在手機應用上的佔比將超過85%。在其他終端應用上，觸控显示從小尺寸到中尺寸，從消費电子到車載和工業應用的演進趨勢，也在飛速加快。

倘若再聚焦到柔性显示觸控領域，更是沒人懷疑，這一領域未來會釋放巨大的市場增量。

在這個過程中，供應鏈廠商的角色難以估量。今天，讓我們從一個叫舒城的縣城談起。

產業鏈的秘密

從合安高速舒城站下來，走不了多遠，就能看到一片還在施工的廠房，廠房主人是大名鼎鼎的歐菲光——包括iPhone在內，你所熟知的大多數手機的供應商。這家年產值超過500億元的中國光電龍頭，選擇在安徽舒城成立一家名為精卓光顯的企業，獨立發展觸控显示。

這座巨大廠房，與去年底一條業內重磅新聞有關。

2019年11月底，總投資135億元的AMOLED柔性显示觸控模組與5G智能終端項目落地安徽舒城，這一項目瞄準第6代AMOLED柔性显示觸控模組及5G透明天線等前沿技術應用領域，將分為兩期建設：一期項目已開始投產，包含2.5D玻璃前蓋，2.5D玻璃鏡片，3D玻璃后蓋和前蓋，膜片等研發生產；佔地約300畝的二期園區也已開工建設，將新建廠房及生活配套，主要業務為AMOLED柔性显示觸控模組，LCM觸控显示模組，商顯大屏，觸控傳感器和5G智能終端等研發生產。到2023年，企業實現規模化量產的產值預計可以達到240億元。

真正重要的是，項目建成后不僅能打破國外企業在該領域的垄斷地位，還有望成為全球最大的新型显示觸控模組基地。

目前他們已經平移了南昌現有的部分3D玻璃蓋板產線，並已通過華為和三星等終端客戶的驗證。“等到配套設施建好后，整個研發團隊都會搬來舒城”，在廠房参觀時，一位工作人員告訴我。

身為局外人，你可能會好奇，如此重要的項目，為何會選擇名不見經傳的舒城？

在敲定舒城前，精卓光顯團隊也考察過很多城市，包括一些省會城市，最終落戶舒城，主要因為這裏的產業鏈區位優勢。精卓光顯副總經理黃海洋直言：“安徽擁有豐富的显示資源，新興產業發展取得了豐碩成果。歐菲光一直以來都是以觸控業務為主，而在显示方面資源較匱乏。精卓光顯選擇這裏落戶，就是看中了显示資源的豐富，憑藉觸控業務深耕多年的經驗，搭配显示資源，能夠讓精卓光顯有效實現資源整合，為客戶提供垂直一體化解決方案。”

這不難理解，某種意義上，合肥可以算是城市產業進化的優質樣本，是真正擁有自身產業遞進邏輯的城市，早期“家電之都”的原始基因，構成了他們後來發展傳統显示，以及如今發展新型显示的資本。在中國新一代信息技術產業從“缺芯少屏”向“芯屏器合”不斷攀登的進程中，合肥成為重要的策源地。舒城周邊已聚集京東方，維信諾，彩虹，康寧等一批新型显示及產業鏈龍頭企業，形成國内面板產能最大，產業鏈最完整的集聚發展區。

距離合肥車程不足半小時，隸屬安徽六安市的舒城，是合肥南部經濟支撐點 和合安銅產業走廊重要節點，可以充分享受合肥產業外溢效益，以最低成本完成與合肥上游面板行業的對接。

所以在舒城，整個安徽的显示資源，都可以惠及精卓光顯——而與此同時，背靠歐菲光的精卓光顯，其自身強大的產業協同能力和資源整合能力，也會產生巨大的區域帶動作用，未來有望帶動眾多上下游配套企業，新增就業約2.3萬人。

也就是說，這裏的每一位受益者，同時亦是饋贈者，他們在用自己的配套能力，“反哺”這條產業鏈，讓它如滾雪球般吸納更多資源。如此這般，這個地方被時光雕刻出來的壁壘，就很難被其他地方擊潰。

這種不可替代性，恰是中國產業鏈的黏性來源。

不同角色的同頻共振

舒城是中國先進製造業協同發展的一面鏡子，在這個只有2100平方千米的縣城，你會清晰地看到，為了各自的目標，不同產業角色正在擰成合力，同頻共振。

最重要的角色當然是企業，只是在數年前，人們常用“滿天星星不見月亮”形容舒城的工業，意思是這裏只有小規模的傳統工業，缺少真正改變生態的龍頭企業。但今天，這裏已經有了越來越多的“月亮”，不但帶動了一批上下游企業，還和合肥，長三角，珠三角地區的高新技術產業掛上了鈎。

產業最終能掛上鈎，舒城良好的產業環境功不可沒。以歐菲光項目為例，當地政府給予的扶持，產業新城的配套服務，都為項目的迅速落地和投產提供了保障。

譬如在政府方面，精卓光顯副總經理黃海洋表示：“省市縣三級政府在項目的落地過程中，體現了極高的辦事效率和極大的政策支持力度”，比如：各項審批流程由主要領導親自負責，分管領導具體主抓，審批時限平均壓縮了60%-70%；面對今年疫情引起的困境，為保證復產復工，當地政府為返崗人員開通了體檢綠色通道，並在融資，用工和交通等問題上提供了很大幫助。

另一方面，產業新城運營商華夏幸福也為企業提供了全周期服務。在舒城產業新城，華夏幸福重點發展模組，上游材料及新型显示設備等領域。為滿足項目快速投產需求，他們為精卓光顯選址定製了綜合解決方案，並很快為項目提供了10萬平方米廠房，確保能平移現有設備；並通過各種方式，提高企業與不同機構的對接效率，在各種細碎事務之間穿針引線，推動項目前進。

黃海洋跟我們講了一個小故事：項目落地過程中，由於舒城電力設施配套不夠成熟，其能耗超過了所在地區的負荷，但當時整個五公里範圍內沒有高壓線路，“如果我們全部去重建高壓線路，從設計招標到工程施工可能就要小半年，時間周期很長，而且成本也很高，當時是在疫情剛剛結束的階段，他們幫我們快速對接政府相關部門，在3個月內推動建設了總長5公里的電力專線，保障了企業生產活動的順利開展。”

結語：更值得講述的故事

在最近很火的小米傳記《一往無前》里，一個細節令我記憶猶新：“2011年加入小米手機部的工程師郭峰，早期幾乎每個月都要到日本談判，因為當時在中國做手機，不論是採購屏幕還是相機模組，都依賴於日本廠商。而到2019年，小米在南寧召開供應商大會時，郭峰面對滿場的中國供應鏈公司猛然意識到，自己已經有好長一段時間沒有去日本了。在屏幕領域，中國出現了以京東方、維信諾、深圳天馬、華星光電為代表的四大天王企業，而在相機模組方面，本土的歐菲光、舜宇也已經全面崛起。”

但這些供應鏈公司的崛起過程，並不經常見諸報端，這與其低調務實的做事風格有關。

在精卓光顯的企業展廳，從普通手機的2.5D玻璃前蓋，到最新的柔性显示觸控（華為摺疊屏手機採用的就是該技術），擺放着不少零部件。

坦率地講，作為一個参觀過不少企業展廳的科技媒體人，我覺得這個展廳真的不算酷，相較於那些流光溢彩的“技術成品”，大多數人都會對這些零部件缺乏熱情，我們都不再是愛拆鬧鐘的孩子了，誰會對這些零件感興趣呢？

但同樣作為一個科技媒體人，我深知，在中國，每個人都真切地受益於由這些零部件所代表的供應鏈網絡，這張網絡波瀾壯闊，蘊含着無數中國製造崛起的奧秘。

我深信，在舒城，以及在無數“舒城”發生的故事，值得被更多人講述，被更多人傾聽。

【本文作者李北辰，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

【其他文章推薦】

※汽機車借款申辦時要注意的三件事

※不用急著跑三點半,24小時當舖隨時為您服務

※分期車、公司車能借款嗎?中和當舖不限車種皆可貸

※急需現金,松山區汽車借款.松山區機車借款公司能貸多少錢?

※全省都有刷卡換現金的據點嗎?

※24小時當舖-分期車、公司車、貸款車皆可借    

※刷卡換現金怎麼選最划算

隨着冬季來臨，羽絨服的生意迎來了生機。不過，前幾年大熱的“加拿大鵝”和波司登，在今年的討論熱度略有下降。

目前，線上線下都已難見到售價達萬元級別的「登峰」系列產品，但波司登高端化轉型野心未死。

“目前波司登的平均價位在1500元左右，未來兩三年波司登的平均價位會在1800-2000元。”波司登首席財務官兼副總裁朱高峰在11月27日舉辦的中期業績溝通會上強調，波司登往中高端轉型的趨勢沒有受到大的影響，戰略沒變。

“今年只是受疫情影響，考慮消費者心理的變化，增加了一些中等價位的產品線，6月份的訂貨會也曾引導加盟商和零售公司增加中等價位產品線的訂貨。”他說道。

然而，孤注一擲在羽絨服行業並高歌猛進的波司登，未嘗沒有隱憂。在聚焦羽絨服主業后，營收高度依賴單一業務、品牌的波司登，難以擺脫收入來源單一的問題，經營也面臨季節性風險的困擾。

曾經“靠天吃飯”的波司登，在四季化、多元化夢想失落後，又回到了“靠天吃飯”的原點。

羽絨製品春天

前段時間，東北地區遭遇罕見嚴重凍雨，城市披上“冰裝”，在遼寧省西北部出差的黃珊珊（化名）不得不將購買羽絨服提上了日程。

在對比了波司登以及諸多服裝品牌的羽絨服后，黃珊珊最終購買了一款售價幾百元的快時尚品牌羽絨服。

“波司登跟以前比起來，總體設計是變好看了，但價格也變貴了，稍微好看一點的價格動輒一兩千元，但我不常穿羽絨服，其性價比並不足以支撐我購買波司登。”黃珊珊對「子彈財經」表示。

在拉尼娜帶來的冷冬里，像黃珊珊這樣“突擊”購買羽絨服的人不在少數，羽絨製品迎來銷售高峰期，進而也帶動了羽絨原材料的銷量、價格上漲。

“羽絨原料的行情今年整體是不錯的，可以看到，11月之前有一波連續上漲。”羽絨金網方面對「子彈財經」表示。

羽絨金網統計的羽絨行情價格數據显示，2019年到今年上半年，白鵝絨、灰鵝絨、白鴨絨、灰鴨絨等羽絨原料價格下滑明顯，今年下半年以來羽絨原料價格開始回升。以市面上羽絨服裝使用比較普遍的含絨量90%白鴨絨為例，其售價從6月4日的205.26元/kg上漲到了12月4日的279元/kg。

“羽絨原料價格上漲源於品牌商看好今年拉尼娜現象的發生會有利於銷售。另外，國內波司登、GXG、鴨鴨等一些大牌發力，打造時尚的羽絨單品，羽絨服不僅僅作為簡單的保暖服飾，更被賦予了時尚潮流的意義，越來越多年輕人開始接受羽絨服，這些都是利好方面。”羽絨金網方面對「子彈財經」分析道。

今年下半年以來，波司登也是捷報頻傳。

淘寶數據显示，10月1日-6日，波司登品牌旗艦店銷售額達到1910萬元，同比增長574%；銷售平均單價從去年同期的613元提升至1034元。

此外，雙十一活動期間，波司登天貓旗艦店10月21日第一波預售首小時就登上了本土服飾類男裝、女裝排行榜的首位。截至11月11日23時59分，波司登品牌全渠道銷售額突破15億元。在天貓服飾品牌榜中，波司登品牌居服飾行業第二名、中國服飾品牌第一名。

圖 / 波司登2020/21年度中期業績發布會

而從波司登發布的2020財年中期財報來看，在4-9月的羽絨服銷售淡季，其業績仍然處在增長軌道上。截止今年9月30日止6個月，波司登營收達到46.61億元，同比增長5.1%；歸屬股東的凈利潤約4.86億元，同比增長41.8%。

從收入構成來看，波司登收入由品牌羽絨服、貼牌加工管理、女裝及多元化服裝業務構成。其中，品牌羽絨服業務是波司登的最大收入來源，報告期內實現收入29.89億元，同比上升18%，佔總收入的64.1%。

同時，其它三項業務在波司登收入中的比重都在下降。貼牌加工管理業務收入12.29億元，同比下降8.9%，佔總收入比重也從上年同期的30.4%降到了26.4%；女裝業務收入4.12億元，同比下降18.5%，佔總收入的比重降到了8.8%；多元化服裝業務收入僅為3130萬元，在總收入中佔比已不足1%。

彼時，距2018年波司登明確“聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化”戰略目標，主要發展品牌羽絨服業務並削減四季化男裝、女裝、童裝業務，不過兩年多時間。可見波司登聚焦羽絨服主業的轉型力度。

失落的野心

從波司登歷史發展來看，重新聚焦羽絨服主業可以說實屬無奈之舉。

1984年，波司登創始人高德康開始為生產出我國第一件羽絨服的上海飛達廠貼牌製作羽絨服，也為後來波司登發展羽絨服業務埋下伏筆。1992年，高德康註冊了波司登商標，開始獨立打造品牌羽絨服。2007年，波司登在港股上市，成為羽絨服第一股，風頭一時無兩。

上市后，波司登進軍非羽絨服業務，發力多元化、四季化轉型，以期擺脫對單一羽絨服業務的依賴。2009年，波司登正式提出“三化”戰略，即：品牌化、四季化、國際化。

在推動業務往多元化、四季化發展的時間段里，波司登通過收購等方式，相繼推出了男裝、時尚女裝、童裝等產品線，並大舉推動門店數量擴張。2013年，波司登的門店數量達到了最高峰14435家。

但四季化戰略的推進始終不得人心，雷聲大雨點小，強勢擴張還給波司登帶來了巨大的經營壓力。波司登一度出現產能過剩、過度擴張、品牌形象老化、產品老化、庫存積壓、營收下滑等諸多問題，凈利潤也從2012年的14.51億元，一路下降到2015年的1.38億元。

危機之下，波司登不得不對四季化男裝、女裝、童裝業務進行削減，並大量關閉門店。僅2015財年波司登就關掉了5133家門店，到2017財年波司登門店僅剩5070家。此外，波司登重新聚焦品牌羽絨服的發展，在2018年明確了“聚焦主航道，聚焦主品牌，收縮多元化”新戰略目標。

“前些年，我們的業務有點散亂，面鋪得太大了。”在今年5月的一次採訪中，高德康坦言。

“最近三年，我們開始聚焦主航道、聚焦主品牌，強化‘羽絨服專家’的認知，希望‘羽絨服=波司登’深植於消費者的認知中。”高德康說道。

“波司登戰略調整的核心方向是‘聚焦’，從企業自身實際出發，當下要做的不應該是‘加法’，反而可能是‘減法’更好。”對於波司登戰略的轉變，紡織鞋服品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄如此評價道。

在程偉雄看來，波司登集中優勢資源，“聚焦主業、專心專註、做專做精”，這兩年波司登業績的增長，也正是因為採取了“聚焦主航道”的做法，做高度、挖深度。

然而，戰略的變化，事實上也宣告了波司登多元化、四季化夢想的破滅，波司登曾經試圖擺脫的收入單一性問題和季節性經營風險又再度“上門”。

波司登如何克服羽絨服銷售受季節性影響較大的問題？又如何應對四季化品牌的競爭？「子彈財經」就相關問題聯繫波司登方面，截止12月5日，未獲回應。

孤注一擲的代價

近年來，聚焦羽絨服、收縮多元化等措施令波司登再度煥發生機，但如今，羽絨服經營受季節性因素影響的特性不僅在波司登業績上有所體現，在股價上也已顯露出來。

前幾年波司登深陷危機之時，其股價一度跌至1港元以下。2018年宣告轉型后，其股價開始提升。2019年11月，波司登股價曾漲到4.41港元，為近幾年的高位，但到了2020年夏秋季節，其股價即跌至2港元左右，到了10月又再度上揚。

可以看到的是，這兩年波司登股價的季節性表現十分明顯。截止12月4日，波司登股價報收於3.43港元，總市值369.39億港元，略低於去年同期。一定程度上，這或也可以反映二級市場投資者對波司登長期聚焦羽絨服業務的態度。

雖然近幾年波司登、加拿大鵝、Moncler、The North Face等品牌羽絨服在社交媒體上的大量曝光，賦予了羽絨服更多的潮流時尚色彩，但相較於其它服裝品類，羽絨服“靠天吃飯”的特性更為強烈，在需求端表現相對弱勢。

智研諮詢報告显示，預計2020年中國羽絨服市場規模為1317億元，同比增長8.9%，增速低於往年。

公司經營聚焦羽絨服業務，波司登本就已存在收入來源單一的風險，而羽絨服業務高度依賴“波司登”品牌，無疑進一步加劇了經營風險。

波司登2020財年中期財報显示，品牌羽絨服業務中，最大收入來源即為波司登品牌，截至2020年9月30日止6個月，該品牌收入同比上升19.7%，達到27.26億元。

今年以來，波司登在羽絨服子品牌雪中飛、冰潔上也花了不少力氣，並取得了一定進展。

據波司登披露，2020財年上半年，雪中飛在快手及抖音平台的服飾銷售排名前五，當期實現收入1.03億元，同比上升5.2%；冰潔則聚焦庫存去化，通過線下門店精細化零售管理、線上發力唯品會渠道以及加強直播體系建設等措施，當期實現收入1.09億元，同比上升2.1%。

可以看到的是，波司登正嘗試通過建立羽絨服品牌矩陣的方式，覆蓋高中低端需求，以推動整體市場份額的提升。其中，波司登主品牌往高端轉型，而雪中飛則定位於中端市場，冰潔主打高性價比。

但品牌高端化是持久戰，要將雪中飛、冰潔這些子品牌做起來也並非易事，都要靠錢“燒”出來。

這也導致在推動公司轉型的幾年時間里，波司登銷售費用大幅增加，從2017財年的24.52億元增加到2019財年的42.76億元。截至2020年9月30日止6個月，波司登銷售及分銷開支已達到12.09億元，高於去年同期的11.19億元。

4高端化爭議

近年來，像波司登一樣轉型的老品牌不在少數，李寧是一個典型例子，通過推出定位更為高端的新品牌“中國李寧”和主品牌作出區分，進而推動了李寧的品牌形象革新。

不過與李寧不同，波司登選擇的路線是，對原有品牌進行革新升級，推動品牌往高端化轉型。

在程偉雄看來，波司登品牌在創立之初，就形成了“品牌引領”的發展模式，在消費者心中樹立了“大品牌、好品質、羽絨服代名詞”的心智認知，這是波司登留在消費者心智中的寶貴資產。

程偉雄對「子彈財經」直言，確實曾經很長一段時間，波司登忽略了品牌的力量，品牌的聲量在弱化，品牌能量被嚴重透支，與時代消費者漸行漸遠。“但是，從2017年開始，經過多番調研，重新激活波司登在消費者心中的認知，波司登品牌一定能夠煥發新的活力。”

「子彈財經」走訪波司登位於北京西單商業區佔地兩層的門店了解到，整體來看，店內售價在一兩千元左右的產品居多。其中，掛着“店長推薦”字樣的產品，售價大都在2000多元。與去年同期相比，設計比較新的品類明顯增加。

曾經引發熱議的萬元級別「登峰」系列產品已下架，不過，店員仍表示“如果需要可以調貨”。

而從天貓波司登官方旗艦店來看，代言人楊冪、陳偉霆同款以及大師聯名款，售價在1000-3000元左右；更偏向戶外運動等專業性更強的品類，售價在3000-5000元不等。

據君智戰略諮詢創始人、董事長謝偉山在波司登2020/21年度中期業績發布會上披露的數據，波司登1800元以上產品銷售佔比在2017年尚不足10%，到2018年佔比已超過20%，2019年佔比進一步提升至超過30%。

不過，雖然波司登近年來通過參加國際時裝周、與國際時尚大師推出聯名款、請明星楊冪和陳偉霆做代言人等諸多手段拔高品牌形象，贏得越來越多消費者的注意，但波司登長期留在消費者心中的“性價比高”的印象不是短時間可以扭轉，猛漲價的波司登還是遭受了諸多質疑。

多位消費者都表示對漲價后的波司登接受無能，認為價格和品牌形象不匹配。另外，在他們看來，以波司登目前的價位水平，可以選擇的品牌太多了，不一定非得是波司登。

而波司登目前仍然存在的低端價位產品也間接成為了其通往高端品牌路上的障礙。

一位互聯網創業公司的創始人直言，自己看了波司登在分眾傳媒投放的廣告后便購買了該品牌服裝，“但現在很不想讓別人知道我穿的是波司登。”

在他看來，波司登和加拿大鵝之間的區別，就犹如國產手機與蘋果之間的差距，“兩個品牌賣萬元級產品是不一樣的概念。”

結語

多年前，為了拓寬收入來源、降低收入單一風險，波司登大舉發力多元化、四季化，但轉型並不成功，反而將企業拖入危機之中。

四季化發展失利，波司登不得不重回“靠天吃飯”的原點，再度聚焦賴以起家的羽絨服業務，推動品牌往收入、毛利率更高的高端化轉型。

但問題在於，主品牌波司登原本並不是一個高端形象，定位相對低端的雪中飛、冰潔品牌目前發展尚不成氣候。波司登只能一邊抓住原有的中低端產品用戶群體不放鬆，一邊推動品牌升級試圖握住更為高端的需求。

但世事難兩全，這註定會是一場漫長的戰役。當下，波司登也不得不直面“高不成低不就”的尷尬局面。

【本文作者許芸，由合作夥伴微信公眾號：子彈財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

【其他文章推薦】

※推薦政府合法立案三重當舖,利息低，條件寬

※新莊當舖合法政府立案一覽表

※台北免留車是最安心的借錢管道    

※24小時當舖-分期車、公司車、貸款車皆可借    

※台北汽車借款.台北機車借款救急過件簡單不囉嗦，一通電話立即貸

※找尋評價好的三重當舖?

※屏東汽機車借款3分鐘教你搞定當舖借款流程!!

蔡少芬在10月的一場直播中介紹一款搗蒜器，但由於操作不當導致蓋子飛出鏡頭外，蔡少芬愣了愣立馬救場說“是我的不對”。這段翻車視頻被瘋傳登上熱搜。

很多人不知道，這其實是《奮鬥吧主播》的節目錄製現場。這檔定位於主播職場競技的節目，由於25位女明星的效應，在話題流量上自帶光環。比如在首輪直播比拼中，黃奕綜合成績排名第一，恭弘=叶 恭弘璇排名始終中等靠後，恭弘=叶 恭弘璇隨即發表了“贏得不光榮”的言論意指黃奕，兩人成為“互撕戲碼”的代表人物激起討論。

事實上，在帶貨綜藝這條賽道上，明星或當紅主播種草是一個重要方向，8月播出的《鵝外驚喜》和《謝謝您na》，分別以劉謙和謝娜作為核心人物，就屬於這樣的類型。這些節目有真實的帶貨現場，明星可幫助引流，但帶貨意圖外露，可看性低，兩者數據均不喜人。

可以看到的變化是，帶貨綜藝在套用幾個成熟的模式。

①《奮鬥吧主播》在明星直播的基礎上引入101模式，以直播帶貨代替唱跳錶演，在成團後用做PPT策劃代替才藝練習，出道位則用GMV TOP4成為天貓官方直播間指定主播代替，被網友們戲稱為直播版的《浪姐》。

這種模式勝在邏輯清晰、明星參与度高，但都需要平台有強明星資源，再加上本身在淘寶+優酷的雙平台優勢，品牌才願意買單。

②其他平台的《我們簽約吧》《爆款星主播》以及還在籌備的《超級學徒》，這些職場競技/職場真人秀方向的新綜藝，則是利用主播這個新職業的外延娛樂性和話題度做文章，簡單地說就是主播版的《非你莫屬》+《奇葩說》。

但是這些節目都沒有明星的自然流量。在帶貨邏輯下其面臨兩個難點，一是素人節目如何產生吸引大眾的話題；二是要真的實現“轉化”指標，就勢必要把直播帶貨的三字經“人、貨、場”帶進去，如果只是做做樣子，客戶勢必不買單。

那麼，除了依靠明星引流外，怎樣做一檔好看又帶貨的素人選拔綜藝？有哪些成熟的綜藝模式可以與直播行業相結合？

小娛發現，在現有節目中，《我們簽約吧》用達人招聘將素人、MCN機構以及贊助客戶放到同一話語場中；《爆款星主播》則採用新的商業合作模式給節目帶來了200個客戶，做到了選品間批量化貨品的呈現。

這些都不失為好的嘗試。小娛採訪了這些節目的出品方，與他們聊了聊對於帶貨綜藝的思考。

為什麼職場模式在帶貨綜藝行得通

從去年四季度開始籌備《我們簽約吧》，榮耀興合CEO胡春凌就說要做符合新形勢的職場招聘場景。

說到求職類的綜藝節目，位於頭部隊列的《非你莫屬》，直到今年還播出了最新一季。如此長壽也證明這種綜藝模式是成功的，且有複製的可能性。

《我們簽約吧》就是一個成功複製的案例。那麼，職場模式與直播帶貨的相容性在哪？

回看《非你莫屬》打響之際，坐在台上的老闆多是新興的互聯網企業，這是那時年輕人求職的主要目標。再看現在，“自媒體達人和主播已經成為萬千年輕人們職場的一個新方向了。”胡春凌說到。

最終來到節目上的50位達人，“他們有想進入到頭部MCN機構的願望，以便獲得更多的曝光機會，以及得到機構在供應鏈匹配上的支持”。

因而台上的老闆就變成了可以簽約、培養直播達人的MCN機構。淘直播第一機構謙尋文化以及快手頭部機構遙望網絡，雖然分別擁有薇婭和李宣卓這樣的頭部主播，“但他們也有招聘基地達人的需求，希望節目能帶來新鮮的KOL血液”。

而江蘇衛視成立的目標要做成廣電系頭部MCN的荔星傳媒，以及曾孵化培養短視頻達人正轉型的papitube，“他們也在直播帶貨這條賽道上有真實的用人需求”。

這樣一來，在海選階段的正反選賽制也清晰了。這種職場招聘模式將直播帶貨中的“人”帶了進來，這裏的人不僅是主播和MCN機構，還有商家。

在《爆款星主播》里，挑人的“老闆”變成了實實在在的商家，他們以供應商身份進入到節目中，他們的需求更多在尋求帶貨能者。小娛注意到，同樣是正反選的機制，商家亮燈代替選中，主播滅燈表示拒絕，這個編排其實很《非誠勿擾》。

在兩檔節目中，節目對他們的帶貨展示進行直播間場景的模擬，這樣就將三字經中的“場”也帶了進來。比如《我們簽約吧》在每一個出場的達人面前都架起手機，选手們要在限定時間內完成對某一個產品的宣講。

到了直播實戰環節，達人還要在場外進行100場真實直播PK，直播帶貨的成績作為半決賽和決賽晉級的參考，這實際上展現了職場上經常看到的KPI考核制。

在《奮鬥吧主播》中，明星主播們的第一次小考包括組團后的團播賽，都是直接在淘寶上進行直播。每次實時直播后觀看人數、平均觀看時長和帶貨銷量等排名也直接出現在節目中，作為職場真人秀的一個結果，也推進淘汰環節的展開。

從以上這些維度，可以說職場招聘或職場競技確實是當下能與直播帶貨較好結合的一種節目模式。

最為關鍵的“貨”，要怎麼進入節目中

但是，以“帶貨”為節目落腳點，無論包裝如何，其中的貨是最被看重的，要怎麼解決？

一種還是傳統的綜藝贊助模式，設置大權益客戶席位。《我們簽約吧》有5個主要的贊助客戶，小娛發現它們均出現在節目的選品區中。

總冠新日電動車，特約今世緣，指定產品冰泉牙膏、松下衛浴、福臨門

胡春凌告訴小娛，“節目中选手直播帶的貨品，贊助商肯定會作為其中的命題，客戶希望有一些花樣帶貨的表現。”

李宣卓曾因高峰期1分鐘賣1萬單白蘭地被戲稱“快手酒仙”，他在節目中的帶貨展示是一個白酒盲測環節，今世緣作為其中一款酒成為命題，有點類似定製化露出。

此外，這些贊助商還享有更多的轉化權益。節目的飛行嘉賓比如王祖藍、王耀慶等，“我們還聯手這些嘉賓給客戶在直播平台做了10場的大咖直播，總的GVM達到了4000萬以上”。

另一種方式則是摒棄掉大客戶贊助。《爆款星主播》不設總冠，沒有特約，節目出品方藍象傳媒CEO陳文嘉說“節目錄製前已有200個品牌商家希望能參与進來”。

在每期節目開始前，飛行嘉賓會去到選品間挑選貨品作為命題，每一期的選品間大概會出現30-40個品牌廠商產品，明星從中挑選出6到7個作為选手演繹的產品。

“這200多個品牌裏面，我們會做幾個分類，一是深度植入品牌，在節目現場會有选手全面演繹產品及品牌展示的；其他的就比較淺層了，會給品牌一些曝光。”

小娛通過業內人士了解到，在綜藝市場，售賣價格規模較小的資源包是比較少見的，數十萬的價格對於一個廣告商而言已經是很不錯的選擇。

而且，節目里很多客戶都是新消費領域的客戶，比如國產美妝品牌考拉博士、麗泊黛姿等。“現在市場經濟這麼不好的情況下，我覺得有好多存量的小客戶也需要釋放，但是一上來就幾百萬的贊助，好多品牌剛起步做不到。中國這樣的客戶太多了，所以我們想把精力放在這些小客戶上”。

其實還有第三種方式，最為直截了當的，就是做真實的在線直播，平台直播和節目錄製同時進行。《奮鬥吧主播》也沒有總冠，特約淘寶直播算是大權益客戶，但只是這一個淘寶直播，能聯動到背後的淘系商家，也能解決帶貨場景和轉化需求。

開播前，小娛通過優酷相關負責人了解到，“節目做了大量的商品徵集工作，徵集到的商家和商品已經超過1000。四期節目超過上百個品。總的來講，我們這次不會少於三千個品。”

他還談到選品的依據：“如果從純淘系營銷角度來講，什麼是爆款我們就選什麼；但是從節目來講，要兼顧爆款和看點，所謂的爆款是大家耳熟能詳都知道的，比如說爆款雪糕“鍾薛糕”賣得好，你再來賣就沒有意義了。按照導演組的想法，我們要通過這個節目找到大家不是那麼熟悉的。”

最難的貨齊了之後，我們再來看帶貨綜藝本身，綜藝還是要回歸綜藝，激起觀眾的想看欲也是重點課題。

帶貨太硬不好看，話題延展從何找

明星效應是綜藝話題的永恆流量。《奮鬥吧主播》總導演蔣帆表示，“從綜藝角度，明星相對來說更容易被人觀看到。我們選擇明星，是因為他們與一般人一樣，在直播行業都是零基礎，起點是一樣的，我們更容易看到每一個人在這個環境當中的變化和進步。”

“整個直播場景的拍攝，其實相當於一個MCN公司要籌備一場直播，策劃、選品的一系列流程都是他們日常工作中的一部分，我們只是把這工作流程進行了一個記錄。”

節目中黃奕本身就投資MCN機構，有經商經歷和老闆的管理能力，在節目中很快速組建團隊進行分工；而類似新生代演員宋芳園和偶像許楊玉琢這樣的年輕人，她們演藝工作外的經歷較少，對直播市場就會相對陌生。

“大家對於一份不熟悉的工作，工作處理方式和梳理流程都會有不同的體現。”這也是節目營造出職場環境后，在真人秀的互動上，只要產生觀點不一致就能引發話題性。

不過，素人節目是沒有這種光環的。陳文嘉坦言當時對《爆款星主播》的節目模式苦惱了很久，“如果是直接現場賣貨，都是素人选手誰來買？所以我們把整個節目定位成一個社會討論類項目”。

“其實每個选手都代表一個芸芸大眾想賣貨的標籤，通過他們的展示和商家的反映告訴大眾，帶貨到底是怎麼回事，什麼人適合帶貨，什麼人不適合帶貨。” 陳文嘉理解關於帶貨這件事還是有很多話題可以討論的。

在一定程度上，《爆款星主播》借鑒了《奇葩說》的模式，“一開始最想做的是話題，如果一期節目能出一兩個相對爆一點的話題就夠了”。比如類似“女生有沒有必要買防狼器”這樣的大眾性話題，可能最後延展出來的不是討論商品，而是藉著商品討論話題。

事實上，正反選的機制也為搶人留下了話題空間。直播間比拼的是價格和優惠福利，這也只有商家能提供。在第四期節目中，老香齋選擇了一名相聲專業畢業的小伙子，看中其捧哏口才，直接說出“除了薇婭姐帶的一款我要給你高兩元錢，其他的產品能保證全網給你最低價”。

同樣在《我們簽約吧》中，MCN機構在搶人環節中允諾資源，還善打感情牌。謙尋的董海峰常掛在嘴邊是品類最全、全國最好的供應鏈、淘寶最多的達人基礎；荔星傳媒的李響則強調江蘇廣電有最好的媒體背書、有跨年演唱會和影視綜等資源。

在“哄搶”李宣卓時，因李宣卓講述自己在美妝賽道競爭直播12小時的故事，董海峰甚至還落淚回憶薇婭以往的辛苦歷程，也被節目當做一個話題點去發酵。

胡春凌說，“節目內容的看點，第一是達人的才藝或優勢呈現，第二是老師們對行業的理解，對達人過往的經歷等進行的話題探討，最後是具有創意性的帶貨”。

帶貨綜藝因承擔了“帶貨”的重任，被廣告客戶賦予了更多“轉化”的重任，內容生硬感在所難免。但在綜藝模式的垂類融合下，帶貨綜藝有了更多真人秀的展現和內容話題上的設計，在未來或許能慢慢扭轉客戶買單觀眾不買單的局面。

【本文作者營銷娛子醬 寧飛虹，由合作夥伴微信公眾號：娛樂資本論授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

【其他文章推薦】

※汽機車借款申辦時要注意的三件事

※不用急著跑三點半,24小時當舖隨時為您服務

※分期車、公司車能借款嗎?中和當舖不限車種皆可貸

※急需現金,松山區汽車借款.松山區機車借款公司能貸多少錢?

※全省都有刷卡換現金的據點嗎?

※24小時當舖-分期車、公司車、貸款車皆可借    

※刷卡換現金怎麼選最划算