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11月25日消息，日前，瀚信科技迎來了D輪融資。廣東恆健控股、廣州佳朋運通、深創投、廣州紅土天科等省市國資平台共投資1.1億，為瀚信賦能。其中紅土天科、深創投是繼2017年入股后，本輪再次追加投資。

瀚信科技在通信行業深耕14年，分別在北京、廣東、廣西、四川、貴州、陝西等11個省超過80個地級市開展產業互聯網信息化服務，瀚信科技的客戶主要來自通信運營商，政府部門、公安、交通、農業以及軍民融合等多個信創領域。瀚信科技持續優化多個新基建領域進行前瞻性布局，覆蓋7大新基建領域的4個，包括5G、人工智能、大數據中心和工業互聯網。

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瀚信科技曾榮獲廣東移動大數據競賽冠軍、廣東省科學技術二等獎，2020年新冠疫情防控期間，公司大數據產品為廣東省各級政府和運營商的網絡通暢運行、為群眾出行和交通定位調度等方面提供了有力保障。在中國移動5G+賦能大灣區產業發展大會上，公司被中國移動授予5G灣區生態先鋒企業，與中興、華為、雲從等ICT領域頭部企業同台領獎。此次國資入股，對公司在戰略和資金等方面進行賦能，助力公司加快在新基建領域的業務布局，搶佔新基建風口紅利。

本輪投資領投方廣東恆健投資控股有限公司成立於2007年8月20日，是經廣東省人民政府批准設立，由廣東省國資委履行出資人職責的國有獨資投資控股公司，是廣東省唯一的省級國有資本運營公司和產融結合平台，肩負着通過注入國有資本運營新動能，推動國有經濟布局優化和結構調整，支撐廣東產業升級和經濟社會發展，助力粵港澳大灣區騰飛的使命。

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似乎每一代人都在感嘆自己生不逢時。

70后感嘆自己沒能趕上第一波高考熱，大學畢業就意味着階層跨越，在高考剛開放的頭幾年，絕大多數考上大學的人命運得到了徹底的改變，等到70后的第一批人讀完大學，1999年的大學擴招已經開始，普通高校難再承擔跨越階層的職能。

對80后而言，他們遺憾的是沒能參与改革開放后第一波下海淘金的熱潮，自1992年南巡講話后，“市場經濟”引爆了社會各界下海淘金的熱潮，從深圳到浦東，沿海處處是機會，只要敢闖敢拼，單車變摩托。

等到90年代出生的孩子大學畢業走向社會，房地產的紅利也逐漸走到了盡頭，普通人難再通過炒房、買房獲得可觀財富。

但是，機會之門從沒有緊閉，總有人能找到那一絲縫隙。

聶雲宸、王寧、姚啟迪、姚婧、彭心、黃錦峰，或許你不知道這些人的名字，但你一定聽說過喜茶、泡泡瑪特、拉麵說、王飽飽、奈雪的茶和完美日記。

時代仍在製造機遇。國民消費張力之下，一批新貴走向台前。

白手起家的年輕人

生於1991年，性別男，專科學校畢業，工作實習經歷為校外開過手機小店。這不是投往富士康流水線、美團騎手的招工簡歷，而是喜茶創始人聶雲宸的創業背景。

在不少創業孵化器中，清北上交似乎已經成為學歷標配，麻省、斯坦福的碩博也不少見，但在新消費領域，竟長出了這樣一顆獨特的果實。

1991年，出生於江西一戶普通人家的聶雲宸初中跟隨父母來到廣東江門，從內陸而來的小鎮少年初至商貿氛圍熱烈的沿海城市，年少的聶雲宸早早就埋下了一顆創業的種子。

聶雲宸的父母在江門做工程監理，監理的工作內容是按照圖紙規範檢查施工方的施工進度和質量，是一份需要依據施工圖紙一板一眼的職業，但聶雲宸似乎就是那個不在施工圖紙中的意外。

上學期間，聶雲宸的成績並不理想，高中畢業後去了距離江門不遠的廣東科學技術職業學院讀書。聶雲宸沒有繼續走上父母的職業道路，進入學校的建築工程學院，而是選擇了行政管理專業，獨立創業的想法在上學期間生根發芽。

2010年即將大學畢業的聶雲宸開始開始思考創業項目。

2010年對於手機行業來說是革命性的一年。6月8日凌晨1點，史蒂夫·喬布斯在美國Moscone West會展中心舉行的蘋果全球開發者大會上發布了蘋果第四代手機iPhone 4，蘋果觸屏手機的出現引爆了全球的手機行業。

即便是在技校念行政管理的學生也感受到了時代的潮起。幫蘋果手機刷機越獄，順便出售手機的各類配件必然有賺頭，聶雲宸拿定了主意說干就干。雖然點子不錯，但因為剛畢業的學生啟動資金有限，開的小店位置偏僻，也因此很少有人光顧。為招徠顧客，聶雲宸靈機一動，決定以免費刷機越獄為噱頭，逐漸吸引了不少學生、白領來店內刷機，偶爾有顧客出於不好意思會買一些手機配件，雖然生意算不上多好，但總算是擺脫了沒有顧客的窘境。

到了第二年，小店的生意差了起來。彼時，隨着電商的崛起和山寨機的橫行，消費者不太敢去沒有資質的個人手機小店買新機，而手機配件也可以通過網絡購買。

眼見手機生意不好做，聶雲宸早早做起了新打算。“開奶茶店門檻不高，它可大可小，往大做可以把中國年輕茶飲做起來，往小做可以從一個小檔口做起。”抱着這樣的想法，2012年5月，聶雲宸帶着開手機店存下來的20萬元資金，在江門開了一家名為皇茶的奶茶店，也就是喜茶的前身。

然而早期的皇茶與許多奶茶店一樣，皇茶的營收受到多種因素的影響：位置、口味、裝修、價格等，如果沒有成熟的經營模式和品控體系，就會出現店鋪生意時好時壞，一家店鋪爆火而另一家門庭冷落的現象。聶雲宸在開到第三家皇茶分店時，出現了店鋪一天營業額只有20元的窘境，聶雲宸從店鋪裝修到產品設計，親力親為、身兼數職，但生意一直難有起色。

在聶雲宸開手機店的前一年，與無數畢業的大學生一樣，泡泡瑪特的創始人王寧在即將走出大學校門之際在學校周邊開了一家小店。

2009年，即將大學畢業的王寧在學校周邊盤下一家店鋪，成為了國內最早做“格子店”的創業者。

所謂的“格子店”源自日本，是在城市繁華地帶的商鋪內，放置標準尺寸的“格子櫃”，任何人只需每月支付很少的費用，就可以租用格子寄賣自己的物品。然而好景不長，由於沒有任何競爭壁壘，僅僅兩個月時間就出現了不少模仿者，激烈競爭之下王寧不得不關門。

2010年，王寧參考了日本知名雜貨零售商場“LOFT”和香港時尚超市“LOG-ON”，在北京中關村歐美匯開了一家潮品雜貨店，做小商品零售，賣一些化妝品、服裝、文具、飾品。泡泡瑪特也由此誕生。

這期間泡泡瑪特雖然有所發展，但因為只是中間代賣商，實際經營中遇到的問題不少，如品牌沒有核心競爭力、中間商利潤低、可替代性強，王寧曾說“我們是平台零售商，顧客就算喜歡店裡的商品，但他只會認品牌，不會跟你有任何鏈接。”

對白手起家的初次創業者來說，每一次創業中的困境都是一種煎熬，聶雲宸的奶茶店一直沒有什麼起色，王寧的泡泡瑪特作為一个中間商仍在艱難求生。

2016年，聶雲宸將皇茶更名為喜茶，並引入了IDG資本和天使投資人何伯權的1億元融資，從門店管理到產品研發，生產與管理體系全面更新，喜茶發展勢頭漸增，早已走出了江門，店面在一二線城市已隨處可見。

同一年，從曼徹斯特大學畢業回國的90后貴州女孩姚啟迪決定創業，熱愛美食的她毫不猶豫地選擇創立一碗雞湯品牌“就是方便速食類的產品，回家沖一下就可以喝的雞湯。”

創業不是請客吃飯，產品研發、銷售渠道、資金壓力、運營方式等，創業新手遭遇的問題她一個也沒落下，第一個創業項目毫無意外的黃了。在經歷失敗后，姚啟迪仍從自己熟悉的美食領域入手，把目光放到了方便速食行業，並聚焦在拉面上。

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彼時的速食方便面行業正在遭遇有史以來的最強寒冬，自2013年以來，中國方便面銷量連續第四年下滑，到2016年姚啟迪關注行業時方便面銷量繼續下跌6.75%。

姚啟迪有自己的想法：“這個行業雖然在谷底，但這也正說明了，我們的天花板足夠高。”雖然行業整體下滑，但高端速食麵的銷量不降反增。隨着90后、00後人群消費能力的提高，市場也需要不同口味和層次的速食麵產品，姚啟迪找准了普通方便面和外賣中間的空白價格領域，創立了高端速食麵品牌“拉麵說”。

王寧的泡泡瑪特，從什麼都賣的潮流玩雜貨中間代賣商變成有自己獨立IP的潮玩售賣發行商，中間經歷的陣痛不少，直到Molly盲盒一炮而紅，泡泡瑪特才找到適合自己的發展模式。現已計劃於12月下旬正式在港交所主板掛牌上市，擬籌集超過5億美元。

喜茶和泡泡瑪特成功轉型的原因在於抓住了消費者端新中產崛起和“行業內系統化的機會”。

相對於從0到1，更多成熟的創業者選擇站在巨人的肩膀上前行。

站在巨人的肩膀上

同樣是奶茶領域佼佼者的奈雪的茶創立於2015年，創始人彭心（網名奈雪）在創業之初就瞄準了這一賽道，甚至比喜茶還要早一年，她創業背後的身份是某上市公司總監並有着資深餐飲經驗的合伙人。

在對媒體的表示中，彭心更強調對奈雪茶所代表生活方式的熱愛，“我經常幻想有朝一日開一家美好的店，在陽光溫暖的午後，泡上一杯茶，吃一塊自己烘焙好的點心，覺得是特別美好。”

謀而後動，彭心的經驗告訴自己需要找一個餐飲方面的人才來支持自己的創業理念，為此彭心約見了不少可能的合夥對象，戲劇的是，一個聊得來的潛在的合作夥伴也正在找人，但不是找共同創業者，換句話說，是在相親，這個後來成了彭心老公的奇怪合伙人就是趙林。

彭心回憶起和趙林見面的場景：“那天他忘記了。作為一個三十多歲還沒有對象的大齡男青年，他經常去相親。後來我口若懸河地跟他講我的想法，說完之後，我說趙總您看我這個想法成嗎？沒想到他說，你看我這個人行嗎？”

兩個單身男女抱着試一試的態度談了談，結果3月相識，5月訂婚，6月成立了深圳市品道餐飲管理有限公司，奈雪茶項目正式啟動了。

能迅找准賽道並深扎進去的新消費領域創業者不止是彭心，創立王飽飽的姚婧也很快找准了自己的方向，她背後的身份是成功的連續創業者。

王飽飽不是姚婧的第一個創業項目。早在2013年，美妝領域創業的姚婧便做到了淘寶年營業額2000餘萬元。

發現身邊的細小機會是不少創業者的品質，姚婧在經營美妝店鋪期間發現，KOL分享的單品會在淘寶店鋪上賣得特別好，這讓她一下抓住了早期社交KOL帶貨的風口，不需要和頭部美妝品牌做傳統廣告投放渠道的價格戰，用較小的廣告投入便可獲得較高轉化率。

“我們覺得在這個時間點做一個新品牌是有機會的。”姚婧說干就干，因為早期做過美食自媒體，深知女孩對食物的痛點是好吃不胖，於是拉上兩個合伙人圍繞健康食品研究可做品類。

這次有了找項目的訣竅，幾人在KOL影響力較大的各社交媒體平台分析互動較高的美食帖，發現用戶最關心的關鍵詞是“健康”“方便”“好吃”“顏值”，綜合這些屬性麥片是一個不錯的選擇。從買工廠建立生產線到調製烘焙工藝再到產品小規模投放試吃，直至2018年5月，姚婧的王飽飽麥片終於正式上線銷售。

上線20天，產品銷售額就超過了200萬元，如今的王飽飽在眾多資本的加持下繼續飛速狂奔。

姚婧、彭心各因多次創業的積累和有經驗的合伙人支持，不同於初次創業者，但真要說站在巨人的肩膀上，非屬完美日記的創始人黃錦峰不可。

黃錦峰在大學畢業之際便打下日化產品的基礎。

2007年，畢業於中山大學嶺南學院的黃錦峰加入了日化品巨頭寶潔公司，“那個時候天天都在接觸新的東西，”黃錦峰說，“我也第一次見識到了外企在中國的整個日化產品的產銷流程。”

黃錦峰浸淫日化行業數年後，雖然掌握了行業完整流程但並沒有急於創業，而是選擇辭職去哈佛MBA深造，繼續修鍊內力。

黃錦峰通過哈佛的平台認識了著名天使投資人徐小平，接受了其“先學習、再打仗”的建議，沒有選擇畢業後去創業一線，而是加入了當時在國產美妝行業做得不錯的御泥坊，時任該公司的COO。

等到了2016年，御泥坊業務逐漸完善準備IPO事宜之時，黃錦峰也自認為內功修鍊已經到位，創業時機已成熟。黃錦峰拉上了三个中山大學的校友，成立了逸仙電商公司，創業賽道自然也是其熟悉的美妝領域。

憑藉著深厚的行業積累和走訪調查，黃錦峰發現彩妝相比於護膚品復購率更高，也更易於吸引年青一代消費群體的關注，2017年，主打彩妝的“完美日記”在淘寶上線。產品的營銷手段也與之前的御泥坊如出一轍，請明星、KOL重金推廣，在第二年雙十一就達成90分鐘1億元的驚人銷售額。

在過去，消費品的營銷路徑多是在電視上投放廣告，讓產品得到海量曝光，然後通過層層轉化促成交易。隨着廣告投放費用水漲船高，消費品競爭成了只有巨頭的遊戲。類似的情況，也出現在了巨頭對線下渠道的佔領上。

新的流量思路之下，新品牌得以另闢蹊徑，不僅避開了與巨頭的“燒錢”競爭，還能在短時間內用較低的流量成本做到大量曝光、高速增長，實現“換道超車”。

存量市場日益飽和，互聯網行業的競爭進入下半場，流量紅利也逐漸消失。但是，這並不意味着互聯網的創業機會也在隨之消失。新消費品牌們利用靈活的營銷思路和“科學”的產品方法不斷開拓着市場。

雲鋒基金投資副總裁孫小萌表示“不管是美國市場、法國市場，還是韓國市場、日本市場，各個價格段TOP1的品牌都是國內品牌，沒有道理中國不能出現一批優秀的公司。”

如今，這批優秀公司的背後，一批優秀的“新”企業家正迎頭趕上浪潮。

【本文作者洪雨晗，由合作夥伴微信公眾號：資本偵探授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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絕大多數當代年輕人在北京這樣的大都市生活，都是從中介帶你走進那間緊鄰廁所的次卧開始的。

儘管那間屋子可能空間逼仄，牆皮也因受潮像燒餅皮一樣泛起、窗戶也不過是鴿子籠大小；但看着它，就會讓人想起一個宏大都市立志傳的故事：

它可以描繪的是李嘉誠，也有可能說的是EMINEM甚至是你實習單位里那個從大山中走出在城市紮根，還擁有了一套市中心邊緣地帶3室1廳房子的小領導。

但最終，這個幻想中的主角還是會被套在自己的身上，想一想就讓人覺得充滿鬥志與希望，以至於在某個瞬間，會讓人覺得自己終將是這座城市的主人。

互聯網的發達，生成了無數標杆級出租屋產品，它讓無數年輕人住進了產權不屬於自己的房間。

在宣傳話語之中，這些被統一裝修的房子被視作是一種品質生活的解決方案，是“房子雖然是別人的，生活卻是自己的”這條箴言的終極解釋。

但，一些在都市生活里早慧的年輕人看來，這不過是拿着貼着木紋的三合板傢具和廉價裝飾畫特調出一種制式化的生活方式。進而意識到這種生活空間，不過介於一種精緻和湊合之間維繫活着的狀態。

你很難將和隔壁情侶雞犬相聞的空間稱作是精緻，也無法把糊了八層膩子的牆叫做湊合。如果引經據典，那麼這種內核邏輯，就像瓦西里·格羅斯曼在《生活與命運》里說的那樣：

“在成千百萬的房子里，沒有也不該有兩座完全一模一樣的。凡是有生命的東西，都各有各的特性。兩個人不可能一模一樣，兩叢薔薇也不可能一模一樣。如果強行消除生命的獨立性和各自的特點，生命就會消失。”

因此，將千篇一律的出租屋改造、裝飾出家的感覺，成了年輕人在都市中擁有自己生活的法子，從某種意義來說，它就像是成年人的手工課，屬於基礎必修。

在網絡遨遊，你可以清晰且輕易地在大江大河中檢索改造出租屋的一切信息。

從分步驟教程到電商歸納好的不同風情DLC補充包，一切素材應有盡有。在這個連學疊衣服都要知識付費的年代，你該對這種免費的分享精神充滿Respect。

千里之行始於足下，將一個制式裝修的屋子變得獨特、富有生命力要從床上用品開始。

枕頭芯從過去的蕎麥皮換成了乳膠。因為沒有年輕人不喜歡它撐起來的方方正正，這種視覺效果就像TF口紅和大G那般討喜。

租房的另一個好處在於：離開家去大城市的你終於有足夠的理由，捨棄媽媽曾經在高中時給你準備的那些帶着花的、卡通人物的過時床上用品，可以選擇那些素的、莫蘭迪的被叫做性冷淡的素布來籠罩自己的小床。

從此，你自拍時再也不必遮遮掩掩，刻意地找角度，去規避床上那些幼稚的、土氣的瑕疵。只需大大方方地把它作為每一張照片的高級背景板，好在社交平台的分享和自己的心裏不斷重複着：在城市中，已經是個有自己生活的年輕人了。

床上用品的模樣，只是年輕人浸入都市開始獨立生活的第一步；而在出租屋裡，承載他們更多期望的載體，是傢具。

因為常要搬家，精巧的傢具不值當，最高性價比的做法，就是去電商買一些廉價且易於拼裝的小傢具。這種傢具的好處在於，用時可以承載自己的愛好，維繫一種在這真實生活的感覺；在離開小屋時，也可以隨手扔了不心疼，了無牽挂地在下一個房間內重構自己的生活。

新媒體打工人Messi把在電商買傢具比喻成薛定諤的盲盒，在打開前永遠不要對它的質量和尺寸抱有任何希望。比如他家的小柜子，因為底不平就不得不用大部頭的書來壓住一端，以維持穩定。

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儘管質量堪憂、形態也不是那麼優美，但他還是為有了柜子而高興，因為這個廉價鬆散的柜子讓他有了承載生活的空間。

在一些年輕人的敘述之中，你會發現：燈，是除了鬆軟小床之外，最能帶來生活質感的東西。它幫助每個加班到深夜的人驅離黑暗，給他們一種“還能在這座城市多待一年”的信心。

倘若你細心觀察，便能發現年輕人對光源的要求正變得越來越高，他們需要的不再是照亮一切的冷峻強光，而是不再聚焦的溫暖散光燈。

狗蛋告訴我，每天當他加班到深夜，回到自己11平的次卧時，他不想打開大燈，而是會選擇打開一個散發微光的月球照亮；因為這種大燈會讓他聯想起緊張而快節奏的工作，而微光卻給了他恰到好處的亮度，讓他在黑暗的鋼鐵叢林之間獲得一種莫名的安全感。

在網絡上，合租讓人和人的關係更近的故事，有時聽上去香艷，有時讀起來溫暖；但這，不會發生在大多數租房客身上，他們的生活大多是開門關門打招呼，到了繳費互相知會一下，僅此而已。

因此，儘管租房相逢的有緣人僅僅隔着一面牆，但巨大的疏離感始終籠罩在他們彼此的身邊。為此，一些人用毛絨玩具填滿自己的床鋪、用花草填滿自己狹小的窗檯，好通過空間的熱鬧來顯得自己不那麼孤獨。

除此之外，寵物也成了租客與一座城市的寄託。國企員工小寧擁有第一隻貓的時候，並不是為了陪伴，而只是因為喜歡；但隨着時間推移，貓，已經成為了她每天最挂念的家人。

她會堅持每天凌晨起床，忍受着臭味，打開窗戶為它鏟屎，會為了躲避過敏貓毛的室友屢次搬家，會因回家過年把它留在公司產生巨大空虛感而心神不寧，只得怯生生讓在京同事得空去拍拍照片，反覆地看，想象它在身邊。

“被需要，也是努力生活的動力啊。”談及貓、租房與生活時，她這麼說。

《2019年中國住房租賃市場大數據分析圖譜》數據显示，近2億人過着大抵如此的租房生活，其中68%的租房者年齡區間介於90后至00后。他們就像輕裝簡從、逐草而居的現代遊牧民。

不同的是，這批遊牧民的生活背景從草原轉換到了繁華的鋼筋水泥叢林，逐草而居的浪漫也化作了哪便宜去哪的真實。對於絕大多數人來說，在有限面積內打造的私人空間，就是他們與這座城市唯一的勾連。

而如今，在蛋殼公寓品牌風雨飄搖之際，幾十萬人因為資本的一筆爛賬，失去了自己精心裝飾的甚至是剛剛續租的小屋；這意味着身在寒風中的居無定所，意味着租客們一種由希望構建出的生活正在崩塌。

我的朋友大智是不幸的，上周，在被房東下了逐客令之後，她在房租未退的情況下，被迫緊急尋覓新住處；但跟新聞報道里的那些年輕人相比，她又是幸運的，因為是北京懷柔人，所以能在父母和男朋友的幫助下相對體面地把東西搬走，並迅速找到下一個住處。

但在新的房間里，她依舊覺得快要窒息，看着落地窗外的城市，她感覺被捂住了嘴，發不出聲。只不過這次，捂住嘴的並不是在房間里的甜蜜戀人，而是荒誕的生活。

在北京市門頭溝永定鎮政府工作的G告訴我，關於最近公寓糾紛問題，可以從他知道舉報的數據中清晰窺見：一天大概有十幾例舉報，相當之高。

而這裏，不是市中心，是北京的六環外。

事實上，對於更多受此影響的年輕人來說，尚未收到逐客令不代表闖關成功，而是更顯焦慮和折磨的日子。

Fanny告訴我，在這件事持續發酵的過程中，她已經不敢看新聞。曾經溫馨的“小家”已經成了達摩克利斯之劍：她不知道誰會管、也不知道誰能管、更不知道最後的結果會是怎麼樣。這種不可知，更令人絕望。

消費位面里沒有真正的舔狗，當年輕人能安穩地在裝飾成家的出租屋繼續住下去，都已成為垂憐、幸運和良心覺醒的明證的時候，你不能奢望他們還會把這裏稱之為家，他們只會把這裏當作暫住地。

而在這時，那些資本拉攏年輕人的溫馨話語，必定言猶在耳，在你腦中不斷迴響。而當虛幻的激情和宏大倡議，無家可歸的殘酷現實與相交時，它們就組合出了一個真實、刺耳又悲情的笑話。

【本文作者渣渣郡，由合作夥伴虎嗅網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月中旬，洋河正式推出夢之藍夢3水晶版，江蘇成為主推市場。相較去年底推出的600元價位的夢6升級版夢6+，這款定檔在每瓶450元左右的夢3升級版，將在價格帶上，與同省死敵——今世緣的主打產品國緣K系列直接交鋒。

因為飲酒文化和經濟水平，江蘇是目前中國最大的白酒消費省。根據國盛證券數據，江蘇白酒市場規模在600億元左右，佔據了華東地區半壁江山，單省規模佔全國市場接近10%，尤其是省會南京，一直是各色酒企尤其是中高端品牌們跑馬圈地必爭“糧倉”。

“大概2009年的時候，洋河來南京市場招商，我們還不願意呢，當時代理了很多牌子，心想洋河是什麼東西。” 一位南京地區一線酒企經銷商告訴作者，在當地，最開始是來自安徽的口子窖和迎駕貢酒席捲市場，後來，本省的洋河靠激進的銷售策略和高額推廣費用，一夜之間把對手全打趴下，自己做了老大。但過去幾年，因在渠道改革遲緩，洋河在以省會南京為代表的大本營，市場份額被同省“冤家”今世緣持續蠶食。

接連推出夢之藍系列升級產品，被認為是洋河從“老巢”開始的絕地反擊。這個曾經從江蘇走出去在全國攻城略地的“野蠻人”，如今也要守衛自己的家園：不僅僅是今世緣，傲視群雄、品牌下沉的茅台和五糧液，以口子窖和古井貢為代表、試圖在江蘇卷土重來的徽酒，以郎酒和劍南春為代表的川酒，都對南京這塊樣板市場虎視眈眈。

四戰之地，硝煙瀰漫。

買店風雲，一山難容二虎

“那年，入場費競標價到了500萬。”

在南京秦淮區的一家高檔海鮮酒樓里，一位當地白酒經銷商至今還在感嘆。這家酒樓在2010年前後，曾是南京最大和最豪華的宴請場所，號稱可以容納5000人同時就餐、光廚房就有4000平米。為了在店裡獨家銷售自家白酒，酒廠不惜重金“買店”，“酒樓一個菜沒做，一年就能賺幾百萬”。

所謂“買店”，指白酒品牌通過付給酒樓入場費或高額返點，讓酒樓只推銷和銷售自己的品牌，以期帶動一批白酒消費的意見領袖，提高整個品牌的影響力和市場。

在團購和名煙名酒店這樣的渠道尚未成熟的年代，酒店終端是白酒尤其是中高端品牌主要流量出口，“買店”則是它們攻城拔寨的利器，“幾乎所有在南京存在過的品牌都投過費用”。

買店之風起於口子窖，而洋河將其發展到了極致。

依靠搶佔餐飲終端，口子窖在2000年左右將更早進入南京的迎駕貢酒和五糧春打敗，成為市場老大。根據《江蘇商報》在2009年的報道，2006年，其在南京一座城市銷量能做到超過2億元。彼時，連洋河在2003年剛推出藍色經典系列時，也要避其鋒芒，選擇先在蘇北和蘇南站穩腳跟，次年才開始發力南京，並利用更加激進的終端渠道推廣進行地毯式轟炸。

根據當時的市場分析報告和媒體報道，2006年左右，是口子窖南京銷量急轉直下的開始。援引洋河集團市場部數據，藍色經典在2004年南京銷售額僅為6000多萬元，2005年迅速達到了2億多元，隨後一路絕塵，很快把徽酒和川酒趕出了南京。2009年，口子窖在南京銷售額被打到不足1000萬元，在南京的銷售分公司也被撤銷，改由地方經銷商代理。

卧榻之側，不容他人。

劉陽是南京一位酒飲渠道商，最早經銷洋河，2017年轉投代理一家想要在南京市場發力的四川名酒，價位上對標洋河海天系列。

當時，他選擇了南京一家連鎖生鮮餐飲店做切入口，投了60萬現金包場推廣這個川酒品牌，因為第一年合作銷量不錯，第二年餐廳把價格抬到了80萬，“我們測算了一下，差不多能做，於是選擇了續約”。

劉陽沒想到的是，簽完合同第二天，對方就“反水了”。他後來才知道，就在自己簽完合同后，洋河立即打給了連鎖酒樓150萬現金買店費“截胡”。

“做得好的區域白酒，通過門頭、酒樓、煙酒店、終端網點，在省內布下天羅地網，到江蘇就是步入藍色的海洋。外來品牌攻下每一條街、每一個店，都非常困難。”在今年5月份作者參加的一場投資者交流會上，一位券商分析師表示，洋河將深度分銷做到了極致。

戰場轉移，煙酒店集體叛逃

“後來想想，幸虧沒做成。”

洋河的突然“截胡”，給劉陽帶來的不是惱火，而是哭笑不得。“我得到的數據是，到當年10月份，那家酒樓賣酒總共才賣了70萬。”

對於餐飲終端的激烈搶奪，讓買店費用一度水漲船高到“看不懂”。根據媒體當時報道，一瓶終端售價不足百元的白酒，僅開瓶費就能到30元。在《南京日報》2008年的一篇報道里提到，某安徽酒廠為了讓新街口一家酒店除茅台五糧液外只銷售自己的產品，付了80萬入場費，最後年銷售額只有60萬。該酒廠銷售經理將“買店”形容為賠本賺吆喝、圖個“廣告效應”。

2017年，劉陽還在南京當地一家非常有名的江浙菜連鎖店，一次性現金投入300萬費用買店，50%費用比，酒樓保證600萬的銷售額，結果“到現在3年了，還沒賣完”。

“現在買店的已經不多了。”劉陽說。

2012年開始，隨着“三公”消費禁令出台、白酒價格透明化，以及名煙名酒店等新渠道和後備箱經濟（注：指私家車普及后在後備箱存放商品，這裏主要指自帶酒水）的興起，餐飲店已不再是酒企搶奪市場的直接戰場。“但一些新品牌力度還是會很大，我知道最多有70個點。”劉陽告訴作者。

煙酒店也是戰場之一。“品牌還會在煙酒店投放陳列費用，根據銷量來，有些不大的煙酒店，光陳列費都夠付房租了。”南京洋河經銷商張曄告訴作者，因為陳列費他還曾找過洋河領導，希望自己的專賣店也能拿些類似費用，但酒廠以“哪有找自家人要錢的道理”拒絕了。

王強在南京經營着幾家煙酒店，他告訴作者，自己家最多的一個店，洋河一年給了11萬陳列費，那時，幾乎所有的煙酒店都是一片藍色，“擺1000瓶酒裏面有800瓶洋河，酒廠一年免費換一個門頭”。

藍色的海洋正在變色。

“其實陳列費並不是主要收入，賺的主要還是賣酒的錢。”王強對作者表示，賣一瓶100多塊的海之藍，煙酒店只能賺兩三塊錢毛利，200多的天之藍，毛利不到10塊。“今世緣也強不了多少，但起碼在合理範圍內，一瓶150塊錢的酒，讓人能掙個十來塊才合理。”

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最後，“有客人要買洋河乾脆說沒有，於是，有人買今世緣、有人買郎酒，蛋糕分給了其他人”。

“以前洋河今世緣八二開，現在可能五五開了，洋河夢6+佔了價位的優勢，同價位沒有競爭對手，但凡有同等價位直接競爭的，都賣不過今世緣。”現在，王強煙酒店的門頭招牌已經換成了今世緣的紅色，“渠道必須二選一站隊，你好的時候沒人敢踩你，你不好的時候自然牆倒眾人推”。

婚宴家宴，巨頭們的肉搏戰

“就是要比別人更早接觸到新郎新娘。”

如今，發展團購商，搶奪婚宴家宴和商務宴請市場，已經成為酒企爭奪的重點。為了拓展現在手頭這款川酒的市場，劉陽絞盡腦汁，一度還把婚紗影樓也掃了一遍。

“現在南京白酒市場重要度排序應該是婚宴家宴、單位團購、酒樓、煙酒店、商超。”在一場南京重點團購客戶答謝會上，一位洋河南京區域銷售老總向作者介紹。團購需要有自己的圈層渠道並經營意見領袖，這是一個“地頭蛇”佔據天然優勢的領域。在南京，洋河霸佔婚宴、今世緣割據政商。

今世緣發源於江蘇淮安，與洋河“農村包圍城市”不同，前者依靠在南京政務團購市場發家。2013年限制三公消費后，憑藉在江蘇政務市場積累的品牌影響力，今世緣開始進入商務團購市場。財報显示，2019年今世緣江蘇省內收入45億元，佔總收入比重94%，根據方正證券研報數據，團購比例佔到今世緣業務收入的60%。

今世緣一直覬覦婚宴蛋糕。作者在去年9月剛剛註冊的微信公眾號“今世緣南京大區”發現，其有關婚宴內容更新最為頻繁，僅在今年，就發布了有關七夕、集體婚禮等多個促銷推廣活動。

盯住這塊肥肉的也不止他們。

“婚宴我們也做，這塊市場更像是做期貨。”儘管洋河和今世緣作為本土品牌在宴請市場上十分牢固，但劉陽主持的那款四川名酒也在尋找縫隙。他向作者分析說，南京稍微上檔次的飯店，需要提前一年預定，數量有限而且集中在好日子，是重點突破口。

通常，劉陽會和廠家提前溝通好費用投放的底價，然後去找酒店和婚慶公司談合作，費用一部分用於給酒店的返點，一部分用於給客戶的活動促銷，“如果酒水算下來比新人自己在外面買便宜，他們會考慮”。

洋河一面拓展全國，一面發現戰火燒到了家門口。為了守住基本盤，洋河在2015年低調試驗了一款名為“宴會通”的手機APP，根據《北京商報》當時的報道，這款App類似於宴會版大眾點評，分為宴會預訂、在線商城、附近酒店和特色菜系推薦幾大板塊，僅限於南京地區，在線商城板塊有包括藍色經典系列在內的多款洋河白酒銷售。儘管這個來自宿遷酒廠出品的互聯網產品在IOS上目前已無法搜索到，但洋河在宴會市場的危機感可見一斑。

“這幾年今世緣在南京起的很快，他們一直想搶婚宴市場，還成立了一個婚宴事業部，品牌名稱跟結婚也很貼切，但這塊還是做不過洋河。”多個品牌的南京白酒經銷商都對作者表示，目前，婚宴和家宴還是洋河的天下。

這是洋河在南京的最後一道防線。

鷸蚌相爭，茅台在後

“去年中秋節打款拿的酒，現在還沒賣完呢。”

去年中秋節前，劉陽遇到了一個以前在洋河做經銷商時認識的同行，他問對方在雙節準備籌劃什麼活動，得到了上述回答，讓劉陽嚇了一跳。“白酒市場整體是有下滑，但沒這麼大，今世緣、包括我們還有其他一些品牌，都是往上走，吃的一定是你老大洋河的份額。”

2019年財報显示，在江蘇省內市場，洋河銷售額首次下滑，營收由123億元下降到103億元，同比降幅16%；而今世緣省內營收由35億元上漲到45億元，同比增長29%，南京地區營收由8億元上升到13億元，同比增長了53%。根據方正證券數據，南京白酒市場容量在50-60億元，其中洋河和今世緣分別佔據30億元和15億元，兩家的夢系列和國緣系列分別為15億元和9億元。

今世緣的總體體量仍然處於下風，但增速令洋河緊張。在南京，2016年至2019年，今世緣增速階梯分別為15%、20%、35%和50%級別，基數不斷擴大同時，增速不斷提升。

對於許多叛逃洋河的經銷商來說，渠道利潤不僅僅是他們反水的原因。

“廣告、推廣、賣酒，所有的事情廠家都做好了，經銷商只是給洋河充當壓款和物流。”劉陽說，對酒廠來說降低經銷商門檻可以迅速擴大規模，但與自己的發展理念不符，這也是他改做其他品牌的原因。過去幾年，更是有一批洋河經銷商陸續流失到了今世緣。

“因為廠家往下壓銷售任務，要提前打款，每年中秋和春節兩個旺季，很多沒有經濟實力的經銷商會去拼盤貸款，15個點的利息，經銷商能賺多少，就低價拋貨，弄得滿大街便宜貨，誰都掙不到錢，還有一些商家因為資金鏈斷裂倒閉。”張曄告訴作者，“跟洋河品牌推廣的人交流，他們也很苦惱，在南京投入很大，但以前的方式已經不頂用了。”

這兩年，洋河終於開始推動渠道改革，一是優化經銷商數量和角色，二是用新品提振市場、保證經銷商利潤。

張曄主要客戶正是來自婚宴為主的宴請市場，他告訴作者，洋河在去年底新推出的夢6升級版動銷良好，相較於之前渠道在夢系列上不到2%的毛利潤，夢6+毛利潤大概在8%-10%。

“积極性起來了，之前有的經銷商一年辛辛苦苦賣1個億，毛利才150萬，賺的錢還不夠工資和運費。”張曄說。

洋河在將老夢6升級為夢6+后，其成為除茅台和五糧液外，在南京主流產品中售價唯一突破600元的白酒。取得正面效果后，400元價位的老夢3升級款夢3水晶版，將與今世緣400元價位主打產品4K正面硬剛，有經銷商將洋河的這個策略形容為“先升維，成功后再降維反擊”。

資本也在用腳投票。今年3月，洋河股份（002304.SZ）股價創2018年以來新低，疫情過後夢6+銷售順利，其股價從80元/股上升到最新的180元/股；而從2018年底至今，今世緣雖然只是一家省內公司，股價卻從最低14元/股上升到了最新的50元/股。

鷸蚌相爭，外來巨頭也早已虎視眈眈。

“像茅台和五糧液的系列酒和下沉品牌，包括水井坊、劍南春、以及一些其他川酒，已經在江蘇、上海、安徽這些地方，和區域性白酒接上火了，每個省都能做到4到8個億的銷量。”上述券商分析師說道，“全國化品牌和各方地頭蛇會否一戰？我覺得已經發生了。”

【本文作者李超仁，由合作夥伴稜鏡授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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首款轎車計劃2021年上路。

上汽阿里再度聯手。

11月26日，在上海中心，上汽集團、浦東新區、阿里巴巴三方合資的高端純電汽車品牌“智己汽車”正式簽約，首輪融資達到100億人民幣。值得一提的是，這也成為新造車裡，首輪融資就達到100億元的項目。

據官方信息，這項斥資百億的項目計劃完全脫離傳統國企模式，採用市場化的資本運作模式，將結合業務拓展引入更多社會資本。據上海汽車報援引上汽高層消息稱，在該電動車項目中，上汽股權佔比為54%，浦東投資佔18%，阿里佔18%，其他佔10%。

這並非阿里與上汽的第一次聯手。早在2016年，上汽集團就與阿里巴巴雙方共同投資成立斑馬網絡。不過之後因為斑馬網絡的股權之爭，兩大巨頭間的博弈也讓公司經歷動蕩，最終導致系統更新受阻，斑馬的市場拓展也明顯受到影響。

2019年8月，上汽集團與阿里宣布戰略重組斑馬網絡和YUNOS，阿里不僅取得控股權成為斑馬網絡的第一大股東，雙方還將合作領域擴大至汽車出行平台、自動駕駛、汽車行業雲等領域。

今年阿里還給斑馬立下三年1000萬輛的KPI，而此次推出“智己汽車”，無疑是在車載操作系統之外，再次擴大其在汽車領域的邊界。

斑馬公關負責人向未來汽車日報確認，“智己汽車”是集團層面的合作，上汽與阿里將成立一個新的公司，斑馬將提供車聯網業務支持。

“智己汽車”項目簽約儀式；來源：上汽集團官方

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在研發端，該項目將借力上汽集團的多項創新技術成果。其中包括：上汽集團的三電核心技術，智駕技術，人工智能、大數據、雲計算、網絡安全和軟件五大創新中心；其與阿里在車聯網系統和新零售方面的合作；與英飛凌合資設立IGBT核心部件公司；以及與寧德時代在新能源電池上形成的產業聯盟等。

目前，智己汽車項目成員超200人，其中一半來自上汽集團內部，預計年底總人數達到300人。按照規劃，智己汽車的首款車將是一款轎車，新車計劃今年年底在黑河進行冬季測試，明年上路；除轎車之外，該項目還規劃了SUV和概念車等。

受車市轉型和消費升級趨勢的推動，中國汽車市場尤其是低端市場的競爭環境更加激烈。2019年，中國規模最大的汽車集團上汽年銷量同比下滑11.5%至624萬輛。

當前，這個在2019年年營收8433億元的汽車巨頭市值僅有2915億元，遠低於蔚來汽車的724.24億美元（約4761.58億元）市值，以及特斯拉的5440億美元（35765億元）市值。

對於傳統汽車製造商來說，打造智能化、高端化的汽車品牌成為其在新一輪競爭中不被淘汰的必然選擇。華人運通CEO丁磊在日前舉辦的世界互聯網大會上斷言，未來傳統汽車將不復存在，都是互聯網汽車。

據上海汽車報報道，“智己汽車”的前身是上汽“一號工程”L項目，其中的“智”取義智慧，軟件能力的大幅革新將成為這個新品牌的核心競爭力。

這也是美股上市的新造車公司高估值背後的關鍵。佐譽資本創始合伙人柳東靂近日的分析稱，當汽車逐漸智能化以後，車企的盈利點也發生了變化，軟件和服務已經可以列入估值綜合考慮，這部分的毛利非常高。

不僅是上汽的智己汽車，東風的嵐圖、北汽的ARCFOX、長安的UNI序列等智能汽車產品已經開始籌備。長安汽車方面日前甚至宣布，將與華為和寧德時代聯合打造一個全新的高端智能汽車品牌。

當科技巨頭們異軍突起，試圖在汽車業的轉型與變革中分得一杯羹，對於包括上汽集團在內的中國汽車製造商來說，各方如何在研發、迭代等環節形成合力，挑戰仍然存在。

【本文作者張一，由合作夥伴未來汽車Daily授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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