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（）11月27日消息，深圳未知君生物科技有限公司（以下簡稱“未知君”）——宣布完成數千萬美元B+輪融資，刷新先前由其創下的過億元人民幣融資記錄。

此輪融資由春華資本和⾼榕資本領投，五源資本（原晨興資本）、君聯資本、熠美資本和雅億資本跟投，資金將主要用於團隊2021年臨床試驗的開展，藥物管線的研發，以及對現有技術平台的持續研發和深化拓展。本輪融資由華興資本擔任獨家財務顧問。

成立於2017年的未知君是中國首家專註於腸道微生態治療的AI製藥公司，旨在通過糞菌移植、配方菌等微生物治療方式，實現腸道及其他系統性疾病的緩解或治療。

未知君擁有國際領先的數據挖掘和分析能力，可大幅減少數據噪音，提高數據的可解釋性，深度解析疾病發生及改善過程中的關鍵通路及主要貢獻菌，構建出微生態藥物“細菌→基因→通路→產物→功能”的完整信息鏈。數據端的分析挖掘工作配合下游實驗端的菌株開發及體外和動物實驗工作，打通從“數據”到“藥物”的轉化鏈路，實現微生態藥物研發的完整閉環。根據不同適應症患者腸道菌群的特異性，未知君針對性地研發腸道菌群藥物，用於多個適應症的治療，有力將微生態製藥從實驗室階段的科學探索，推向產業化的落地。

據悉，未知君已向美國FDA提交了關於aGvHD（移植物抗宿主病）項目的IND申請，通過後，未知君將擁有亞洲第一款獲得美國臨床批件的FMT藥物，及中國第一款獲得美國臨床批件的微生物藥物。

未知君創始人譚驗博士表示：“隨着美國幾家微生物製藥公司臨床試驗的順利進行，微生態製藥賽道在國際上愈發受到重視，得到包括傳統藥廠、監管機構和資本市場在內各方的認可支持。感謝投資人對微生態製藥行業和未知君的持續認可與支持，現在微生態製藥行業正逐漸走向一個更加成熟的階段，希望未知君能代表中國在這個行業中躋身國際一流行列。”

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春華資本執行董事鄒凌指出：“全球微生物製藥領域方興未艾，在各個疾病領域都有極大的發展潛力和應用空間。未知君在譚驗博士及其團隊的帶領下，不僅在國內獨樹一幟，更在全球範圍內擁有極強的競爭力。春華高度看好未知君的未來發展，相信未知君將代表中國在微生物製藥領域實現彎道超車，繼續提高AI算法在該領域的應用效率，躋身世界一流微生物製藥企業。”

高榕資本項目負責人樂貝林表示：“人類與上千種腸道菌群以‘共生’形式相處了上百萬年，隨着近十年各類組學技術的推進，對菌群動態的理解已由過往的單一起伏向全局擾動演變，再加上轉化醫學的進步，菌群和疾病的關聯也在‘致病’的基礎上疊加‘治病’的可能。隨着越來越多適應症的POC和MOA的研究推進和數據披露，相信整個行業即將步入快速發展的黃金軌道。作為國內腸道菌群藥物開發領域的領跑者，未知君自主開發的集成化AI算法Strainfinder可以進一步助力提前儲備2.0版本的腸道菌群藥物，引領行業由混合式的FMT走向更精細化的配方菌時代。作為公司首輪融資的領投方，並在後續兩輪持續加註，高榕資本關注腸道菌群製藥領域的巨大潛力，同時看好未知君團隊在該領域的執着與探索精神，期待公司能進一步拓展腸道微生態治療的邊界，以世界頂級創新葯企為目標繼續前行。”

五源資本執行董事井緒天表示：“五源資本在三年前選擇相信通過腸道微生態可以進行新葯研發，主要是基於我們對文獻報道的研究結合對機器學習以及生物信息學發展的理解進行的邏輯推演判斷，而三年後我們很高興看到這個行業已經有耕耘多年的北美公司獲得了相對明確的技術驗證，使這個行業成功的確定性大大增加。雖然這個領域內中國公司起步較晚，但是中國擁有更多的數據資源和臨床資源，可以使研發效率大大提升，而且未知君的團隊擁有世界領先的技術能力。未知君在過去三年中搭建了完整的微生態製藥平台和行業資源網絡，也已經有藥品在申報FDA的IND臨床批件階段，相信在這項新的治療品類中，我國的新一代生物製藥公司可以在許多疾病領域中獲得世界領先的藥品研發進度。”

君聯資本執行董事趙名瑋指出：“君聯資本作為公司上一輪的領投方，本輪繼續追加投資。未知君將AI與微生態藥物研發相結合，取得了諸多突破性進展，並持續吸引行業內的頂尖人才加入，不斷豐富業務邊界。君聯看好未知君未來將依託AI能力和數據積累成為該領域的平台型創新葯公司，君聯資本也將持續關注AI在醫療等各垂直行業中的投資機會。”

熠美投資合伙人丁大立表示：“熠美投資長期關注醫療領域大賽道的創新機會，看好微生物組在診斷、治療和保健領域的應用前景，隨着今年以Seres為代表的行業先行者取得非常积極的三期臨床數據，我們認為微生態製藥這一藍海市場已經到了爆發前夕。作為國內該領域第一批入場的創新公司，未知君擁有複合型的頂級團隊、國際水平的高效AI和生物技術研發平台，其研發管線設計和進度在全球範圍內都非常有競爭力。我們對這家國內微生態製藥行業的領先企業充滿期待。”

雅億資本合伙人劉翀表示：“隨着全球範圍內微生態藥物研發的爆髮式增長，未知君的AI技術平台、管線布局、人才團隊齊頭並進，塑造了公司獨特的壁壘，體現出超群的競爭力。在中國，未知君已處於腸道微生態領域頭部地位，隨着今年在美國的IND，以及未來更大規模臨床試驗的申報和推進，國際上的影響力也將日新月異。雅億資本致力於支持國內外人工智能等新興技術和生物製藥產業的有機結合與發展，並將長期關注相關領域的投資機會。”

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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2019年7月的最後一天，字節跳動發出一篇名為《這裡有一個打造全新搜索引擎的機會你要不要？》的文章，預示着已經擁有今日頭條、抖音、西瓜視頻、火山小視頻（現為抖音火山版）、懂車帝、頭條百科、悟空問答等諸多內容產品的字節跳動，正式開始基於內容和流量優勢來搶灘搜索市場。

字節跳動做搜索，對內是滿足自有產品的平台搜索功能，對外，公司宣稱是要打造一個用戶體驗更加理想的通用搜索引擎，言下之意，可以理解為字節跳動認為百度、搜狗、360搜索、阿里巴巴旗下夸克搜索等產品不夠完美，

現在，距離字節跳動官宣切入搜索引擎市場已經過去一年有餘，業務上也取得了新的進展。11月25日，有媒體報道稱，字節跳動在整合完自有內容產品后，已經將搜索廣告全量上線。字節跳動旗下營銷平台巨量引擎正在售賣搜索廣告，這也意味着當用戶在字節跳動旗下產品中進行搜索行為會看到相關的廣告內容。

關於搜索業務，字節跳動對外披露的信息非常有限，諸如業務目標是什麼？百度可能如何應對、騰訊收購搜狗對字節跳動發展搜索業務有那些影響等問題，成為了很多字節跳動搜索業務關注者的一個疑問。

今天，可以確定的是，移動時代，內容與服務都集中在一個個獨立APP中，用戶會在不同的APP內完成檢索內容的需求，通用搜索在連接信息與服務方面的優勢開始逐步減弱，通用搜索引擎企業所能取得的廣告收益增速進入了極其緩慢的階段。字節跳動做通用搜索引擎，會切掉多少百度的蛋糕，有沒有能力做到全民皆用，也是一個只能交給時間檢驗的事情。

鞭牛士BiaNews圍繞字節跳動全量上線搜索廣告一事，連線了多位資深搜索人士，對於搜索，普遍觀點認為字節跳動想要挑戰百度地位，需要解決三個重要的問題，第一服務質量優於百度，第二進行大量的用戶習慣培養，第三必須為頭條搜索取一個更好的名稱。至於能否撼動，也一致認為基本不可能，一方面百度必須保護根基不被動搖，另一方面全力搶市場並不是一門合適的生意。

搜索基礎生態邏輯

搜索引擎是為了便於網民在海量信息和在線服務中找到所求而存在的一種工具。它有兩種通路，第一是索引站內內容，第二是索引站外內容。

回顧歷史，剛剛創業的百度首先做的就是滿足用戶站內內容搜索需求，作為技術提供商，向新浪提供服務。後來，百度創始人李彥宏洞察到，用戶的搜索需求不僅僅是站內，便選擇將搜索技術應用到全網絡中，但是初代中文互聯網世界里，可被檢索的內容量極其匱乏，百度不得以選擇自建渠道來滿足用戶搜索時對內容的需求。

於是，在過去二十年中，百度圍繞內容和服務進行了大量布局，包括自建貼吧、百科、知道、視頻、文庫等內容產品，索引微博、新浪博客、淘寶等細分垂直平台里的內容。

從效果看，百度自建的內容產品，不僅補充了中文互聯網領域匱乏的內容庫，還積累了大量的用戶，甚至一度被視為是搜索之外的印鈔機。而在外圍，百度與被搜索對象盡可能保持和平共處原則，“我為你提供流量，你為我提供內容，共同滿足消費者需求，共同分享廣告投放的利潤。”

到了後期，伴隨淘寶為了擺脫百度對其流量的鉗制而屏蔽百度，以及全網開放的內容與服務生態因為移動互聯網造成割裂，百度不得不擴大自建內容渠道，並且投資了不少內容與服務提供方。大眾很熟悉的愛奇藝、知乎、去哪兒等就都有百度的身影，其中愛奇藝更是百度控股的獨立上市公司。

一位前百度產品經理稱，“PC時代的百度搜索，在踐行互聯網精神，即開放、平等、協作、快速、分享層面，可以說做到了極致。但移動互聯網時代的信息割裂特徵，則幾乎摧毀了其中最重要的分享精神。互聯網企業都在追求絕對掌控力，盡可能將一切內容內生化。誕生於移動互聯網時代的字節跳動，則更好的詮釋了自建內容產品的控制、協同優勢。”

從誕生以來，字節跳動就一直致力於建設自有的內容生態，通過9年的努力，字節跳動旗下一座座信息孤島平地而起，且均在垂直領域掌握着不小的流量。流量、內容，是搜索引擎創收的基礎，當下字節跳動的內容與流量生態已頗具規模，切入搜索引擎市場非常合乎情理。

入局搜索容易，做大很難

互聯網服務的最大特點是，無差異性的通用產品，在沒有政策限制和更高效、便捷渠道的情況下，只會一家獨大。

舉個例子，在很長一段時間阿里巴巴旗下支付寶、淘寶幾乎獨佔和佔據多數的在線支付及電商購物市場份額，直到騰訊以微信這樣一個極高頻APP打破支付寶對在線支付的垄斷，以及京東、拼多多基於快遞崛起和高品質或廉價打折商品、社交分享邏輯來不斷蠶食阿里巴巴的電商市場份額。

同社交、電商類似，搜索也一直一家獨大。過去十幾年，Google、360、搜狗、騰訊、阿里巴巴都想搶搜索蛋糕，但都沒有真正威脅到百度。可以說，即便是騰訊、阿里這樣擁有足夠流量、資金的老牌巨頭，也要在搜索這事上讓百度三分。做一個搜索引擎很容易，做大卻很難。

字節跳動員工趙明遠對鞭牛士BiaNews分析到，切入搜索，既是對自有內容的二次分發手段，又是捕獲新流量，反哺現有業務的手段，屬於字節跳動內容生態體系建設的必然結果。同時，以現有的內容庫和流量池餵養一個搜狗級別的搜索引擎不存在障礙。

趙明遠稱，“字節跳動目前用來搶佔搜索市場的方式與搜狗的三級火箭，360的瀏覽器默認如出一轍。實踐證明，流量的價值是有的，只是考慮到入侵百度搜索業務的先驅者們都不如意，字節跳動需要一個更加強有力的抓手，才有機會取得比先驅更好的成績。”

事實上，百度以外仍然看重通用搜索的公司，除了字節跳動還有騰訊，而且兩家公司現在運行的搜索生態邏輯，都是“由內至外”，先做自有內容搜索，再做通用搜索。

搜索引擎觀察人士於浩楠認為，騰訊建立了以企鵝號、公眾號、視頻號、小程序、騰訊視頻等為核心的自有內容模塊，在搜索入口層面，騰訊擁有微信搜一搜和騰訊旗下搜狗App\網站三個端口，並且已經在微信內培養了不錯的用戶搜索習慣，未來可能以微信為流量中樞，分割百度盤踞的搜索份額。

至於阿里巴巴旗下夸克搜索、神馬搜索，360搜索以及中搜等都可以排除在通用搜索主戰場之外。

搜索變現的野望

騰訊於2020年7月宣布全資收購此前大比例參股的搜狗搜索，不過一直沒有談論過未來將作何打算。相比騰訊的低調，字節跳動已經展露出了具體營收打算。

根據鞭牛士BiaNews獲取到的文件显示，字節跳動旗下頭條搜索在2020第三季度做出全量搜索商業化，20201年會大規模做站外孵化，保持站外搜索布局，搜索整體目標空間在30-50億元人民幣。字節跳動宣稱，未來頭條系的增長將靠搜索。

有媒體報道稱，字節跳動創始人張一鳴曾稱“如果沒有搜索場景的拓展和優質內容，頭條的增長空間可能只剩4000萬DAU”（注：已向字節跳動求證但未獲得明確答覆）。於浩楠認為，今日頭條的增長確實已經基本見頂，也正是因此，搜索成為了必須去做的嘗試。

於浩楠指出，儘管用搜索謀頭條系的增長是個好選擇，但這個生意會很艱苦。一方面要面臨百度的阻擊，還有培養用戶習慣的艱難挑戰。想要做大，甚至是推倒百度立起來的市場高牆，大批量的手機預裝APP和買斷各家瀏覽器的默認搜索引擎，就會成為下一步要做的事情；並且，這種措施成本高昂也存在風險，因為控制權掌握在移動設備製造商手中。

以蘋果和Google為例，Google每年向蘋果支付數十億美元，才換取到了iPhone、iPad和Mac上Safari瀏覽器默認Google為搜索引擎，現在蘋果卻計劃以自己的渠道優勢，推出自己的搜索引擎。誰能保證小米、華為不這樣做呢？

於浩楠還認為，字節跳動在2019年年初收購鎚子手機，或者就是想掌握移動互聯網的流量始發站來拓寬自己在互聯網領域的發展空間。小米的成功，意味着再造一個小米是有可能的，如果蘋果對搜索引擎的實踐成立，那麼字節跳動不排除選擇這種方式的可能。“對於字節跳動這樣展現出極大野心的企業，一切都有可能，一切都是未知”。

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百度生態迎戰字節的章法

業內普遍認為，推薦引擎和搜索引擎的底層邏輯是相通的。恰如今日頭條CEO朱文佳2019年在生機大會上所說，切入搜索是因為“一橫一豎”的產品邏輯，而所謂“一橫”是盡可能豐富的內容體裁，“一豎”是盡可能多的分發方式。而百度的產品邏輯也是如此。

至於做搜索引擎和做大一個搜索引擎的問題上，鞭牛士BiaNews連線了一位前百度員工，用他的話說“即便是百度再造一個百度搜索生態，三五年的中短期內也是完全不可能的事情。”

對於百度而言，雖然字節跳動旗下搜索業務看起來野心勃勃，但它畢竟還沒有成大勢，換言之，留給百度的時間與空間不算多，但也不算少。

鞭牛士BiaNews從一位百度中層人士劉明處得知，搜索所依賴的核心內容與服務百度正在加註。尤其在小程序、視頻內容層面。百度2020年第三季度財報显示，智能小程序月活用戶數已達3.55億之多。

而據百度官方稱，百度已經形成從搜索到社交社交互動、交易消費的閉環服務生態，支柱產品百家號、智能小程序和託管頁表顯仍然堅挺。

在視頻層面，百度正在構建一個以短視頻、直播、長視頻、視頻搜索為一體的視頻生態，願意耗資36億美金收購YY直播是最有力的證明。鞭牛士BiaNews從劉明處了解到，持續虧損十年的愛奇藝不會被出售，李彥宏仍然希望它可以盈利。事實上愛奇藝已經在為盈利做出努力，例如最近愛奇藝宣布了會員費用上漲。

劉明表示，高層對視頻業務的看重，不亞於對AI、對自動駕駛的看重，重金投入視頻領域，儘管沒有什麼機會成為抖音第二，但對擴大百度營收很重要。

但劉明認為，百度其實完全可以基於貼吧這樣以年輕人為核心的用戶產品，去創造一個親生的YY直播。36億美金相當於237億人民幣，快手從誕生到今天共計虧損681億人民幣，如果百度用收購YY的資金去自建視頻體系去內部創業，不僅可以更好的利用百度10億級的用戶體系，還可以重燃資本市場對百度的信心。

值得注意的是，百度集團執行副總裁沈抖曾在今年6月表示，百度直播將是以搜索和知識導購為核心，不僅帶動銷量增長，還着眼於長期的品牌軟實力構建，以形成更長尾的經濟效應。

現階段，百度正在釋放進一步鞏固現有業務並积極發力自動駕駛、機器翻譯、生物計算、深度學習框架、数字城市運營、知識管理、AI芯片和個人智能助手等8個領域。百度創始人兼CEO李彥宏稱，“在未來10年，這8個領域會對数字經濟，甚至更廣泛的社會、文化領域產生深遠影響。這其中，有的我們已經布局多年，有的剛剛開始。站在這個充滿可能性的新時間窗口，需要以歸零的二次創業心態，為未來去戰鬥。”

美麗營收之下的百度

百度2020年第三季度總營收為人民幣282億元（約合41.6億美元），較去年同期相比增長了1%，與上一季度相比增長了8%。同時，百度2020年第三季度的凈利潤為人民幣137億元（約合20.2億美元）利潤率高達46%。

這是百度2019年第一季度出現上市15年來首次虧損后，表現最好的一個季度。不過在美麗的營收之下，百度員工表現出了對公司未來的擔憂，尤其是圍繞着百度收購歡聚集團旗下的YY直播業務。

百度資深員工龔自珍對鞭牛士BiaNews稱，未來視頻領域的真正戰場應該是中視頻，而百度收購的YY直播，實質上是一個對於歡聚集團已經見頂的業務。此外，龔自珍表達了與前述百度中層相似的觀點“YY直播在與百度現有產品做整合的過程中，僅有貼吧、百度娛樂直播這兩個渠道適合，而貼吧曾試水過直播，且在小成本的情況下已經取得不錯的表現。百度完全可以內部扶持自有娛樂直播業務來打造直播生態。”

龔自珍同時指出，百度不缺乏人才，缺乏的是讓人才成長，讓好點子和優質資源發芽長恭弘=叶 恭弘開花結果的土壤，這個土壤沒辦法讓員工自己去創造，而是需要自上而下去提供。“百度內部沒有真正的馬機制，所謂的hackathon（黑客馬拉松）也只是處在你好我好大家好的狀態，很多創新都得不到好的支持，落地的時候，你的OKR和我的OKR不一樣，我是不會和你協同的，因為考核體系不一樣，我幫不了你，結果就是所有人都被無限的內耗在這裏”龔自珍補充到。

龔自珍抱怨到，“百度的OKR就是一個假OKR制度，現狀是OKR是每個人都要去寫，但每個人都不知道要寫什麼的狀況。PPT周報，Word版周報，OKR線上周報，一個星期5天有3天用在了周報這件事情上。”

目前，百度現在是一個『易守難攻』的狀態。這裏的易守難攻，是百度容易守住自己現有的搜索市場份額，但以目前的趨勢看，難以在其它領域向對手發起進攻。龔自珍表示希望透過鞭牛士BiaNews向李彥宏諫言“我勸天公重抖擻，不拘一格降人才”。

相比百度內部員工對公司未來的擔憂，李彥宏並沒有那麼悲觀。2020年第三季度財報發布后，李彥宏就通過內部信表示“這是今年最好的一季增長，同時我也有信心，這是百度進入持續增長周期的開始”。

在背後互相“開槍”的人

為了做好搜索引擎，字節跳動從同行公司中挖走了不少中高層及底層僱員，其中在字節跳動風頭最勁的，就是今日頭條CEO朱文佳。資料显示，朱文佳曾任百度網頁搜索部主任架構師，於2015年加入今日頭條，並在2017年正式在今日頭條組建搜索團隊。

另外，今年8月，前百度副總裁吳海鋒、前百度執行總監孫雯玉就是其中之一。在字節跳動官宣搜索引擎之前，前百度網頁搜索部技術副總監楊震原也早已成為字節跳動旗下搜索業務的重要成員。

廣納人才，是字節跳動發展其它業務的重要手段，也是進軍搜索引擎的必備基礎，為了招人，字節跳動也開出了極其誘人的條件，2015年，字節跳動創始人張一鳴在微博中曾發出英雄帖，為35歲以下機器學習領域的青年才俊開出了10萬美金起，最高可至100萬美金的年薪條件。字節跳動曾言“極其重視機器學習”，而機器學習，是做好一個搜索引擎的重要技術基礎之一。

有評論人士對鞭牛士BiaNews表示，隨着人才的逐步到位，接下來全面追平百度的服務水平，再不斷強化用戶習慣，會讓字節跳動的頭條搜索發展更加順利。鞭牛士BiaNews從側面了解到，頭條搜索不僅吸納了多位百度中高層，還有來自Google、Bing、360的人才，例如前360搜索產品負責人吳凱。

坊間一直認為，投身於字節跳動旗下頭條搜索的百度員工，撐起了張一鳴對搜索賦能、發展整個頭條系的野心。而百度為了發展自己的業務，也在從字節跳動的前僱員中尋找助力者。例如，今日頭條視頻業務發起者、原西瓜視頻負責人宋健在2020年年中加盟百度，擔任好看視頻總經理。今年11月，百度移動生態事業群還將好看視頻與全民小視頻整合為短視頻業務部，由出任原好看視頻總經理不久的宋健負責。

人才之外，百度和字節跳動之間，還發生了互相起訴的事件。例如抖音曾以不正當競爭為由將百度訴至法院，因發現百度在搜索中竊取了海量抖音短視頻；以及百度認為百度的視頻產品被今日頭條作為關鍵詞，干預搜索結果，百度以不正當競爭為由將今日頭條運營商北京字節跳動科技有限公司訴至法院，要求其立即停止不正當競爭行為。

另外，根據鞭牛士BiaNews了解到，目前在百度搜索引擎上出現了一個頭條搜索的干擾頁，即用戶在百度輸入關鍵詞“頭條搜索”進行檢索時，反饋出來的第一個結果為東方網旗下《東方資訊》一個名為“頭條搜索”的頁面。

未來兩三年時間里，或許字節跳動向百度發起的搜索戰爭，會如同360向百度發起的搜索戰爭一樣精彩。

搜索引擎觀察人士於浩楠說“過去十幾年裡，搜索市場的攪局者和挑戰者從未斷過，只是沒有形成長期的、充分的競爭態勢，所以才讓百度安心的穩坐第一，現在有了字節跳動來勢洶洶的進攻，百度需要重新審視生態，尤其是在內部孵化和戰略投資領域。希望百度收購91無線的慘痛經歷，最好不要在收購YY直播上重演。對於字節跳動，入侵百度腹地要做好燒錢的準備，這是百度的根基所在，馬虎不得。”（文/劉宏）

（注：趙明遠、劉明、於浩楠、龔自珍均為化名。）

【本文作者劉宏，由合作夥伴微信公眾號：鞭牛士授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“2020年，哪個行業最火？”

答案不止一個，但一定包含在線教育。

今年的在線教育確實火出了天際：不足半年時間，跟誰學市值一度暴漲200億美元；7個月時間，猿輔導就累計吸金32億美元；僅7、8月，前10家在線教育機構的市場投放額或超100億元。

雖說在線教育大熱，但一個不容忽視的事實是，至今還沒有一位在線教育賽道的企業家在“教育首富”名單中出現過。曾經問鼎“教育首富”的企業家大多發家於傳統線下培訓，例如新東方創始人俞敏洪、好未來創始人張邦鑫和中公教育創始人李永新。

“教育首富”為何偏偏誕生於線下？三任“教育首富”的個人及創業經歷，又透露出哪些企業經營之道？

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領跑的留學語培

熟悉教育行業的人都知道，中國第一任“教育首富”是新東方創始人俞敏洪。

2006年9月7日，依託留學語培起家的新東方在紐交所掛牌上市，成為中國內地在美國上市的第一家教育機構。隨後，在短短不到三個月時間里，俞敏洪便憑藉3.5億美元（約合人民幣27億元）的財富值摘得“教育首富”桂冠。

至於“教育首富”緣何率先誕生在留學語培行業，這就不得不從該行業發展的背景說起。

“早在20世紀90年代初，留學語培的需求便已存在。”留學語培行業資深業內人士鄒平（化名）向「子彈財經」表示，由於當時國內外經濟發展程度與教育水平存在差異，使得一場聲勢浩大的留學浪潮席捲全國。然而，當時國內大學生的英語基礎普遍薄弱，留學語培的旺盛需求由此爆發。“參加留學語培的人群以大學生為主，他們普遍選擇到美國讀研究生。”

相比之下，同期的K12課外培訓行業尚處於萌芽狀態。

“90年代，人們對‘K12課外培訓’還沒有概念。”互聯網教育業界資深投資人徐華對「子彈財經」坦言，那時不管是學生還是家長，都認為凡是能在學校學到的，就肯定要在學校學完。

據他回憶，2000年之前，我國高考一直實行全國一張卷。直到2000年左右，有一批“明星高中”憑藉在頂尖大學的錄取率獨佔鰲頭而名聲在外，“精明”的商家及老師發現了其中的商機，預測到課外培訓將是一個龐大的市場，於是很多學校老師紛紛在課餘時間接起了為學生輔導的“私活”。“大學生家教”這個群體由此產生，再往後，K12教育機構才慢慢湧現出來。

同期尚處萌芽階段的不止K12課外培訓行業，還有公職培訓行業。

“2008年之前，公職培訓其實有些敏感。”公職培訓品牌犀鳥教育創始人丁亞告訴「子彈財經」，因為公職崗位是由國家用人單位招聘，所以供給端一般為當地的省委黨校和人才市場等相關組織。而且，當時公職考試的整個產品體系和教研體系遠未形成規模和標準化。“10個老師教，可能有10個標準。”

不難看出，跟K12課外培訓與公職培訓兩大行業相比，留學語培行業市場誕生時間更早且需求更加旺盛。

眾所周知，赴美讀研究生除了要通過托福考試，還要搞定難度極高的GRE或SAT考試。可問題是，彼時國內尚無一所學校能解決這一井噴的市場需求。“畢竟，大學生從學校學的那點‘皮毛’英語根本搞不定出國英語考試。”鄒平說道。

在留學語培強需求的帶動下，以新東方為代表的留學語培機構應運而生。在鄒平看來，留學語培機構的存在，讓打算出國留學深造的人群看到了希望。“要知道，他們當時連備考的學習資料都沒有，而報班至少還能拿個資料。”

也是基於行業特點，留學語培行業的名師效應異常顯著。換言之，在選擇老師的問題上，學生通常會依照主觀標準判斷，比如所選老師是否知名——只要老師好，學生就跟着走。

如此一來，誰能率先聚集名師，誰就有望搶先領跑。

“相比其他機構，新東方願意給到老師更優厚的待遇。”鄒平表示，得益於優秀老師們的爭相加入，新東方招收了大量生源，久而久之，口碑也就變得越來越好。

可以說，過去很長一段時間里，除了英澳留學，在赴美留學的語培市場上，新東方可謂完全“垄斷”，獨佔了托福、GRE及SAT等考試培訓市場，這也為新東方的掌舵者俞敏洪登上“教育首富”寶座奠定了基礎。

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K12培訓剛需化

然而，讓俞敏洪萬萬沒想到的是，日後成為新東方最大對手的竟是自己北大師弟張邦鑫創辦的K12教育品牌好未來。更令他始料未及的是，自己“教育首富”的寶座也會被這位北大師弟給奪走。

2017年11月3日，胡潤研究院發布了《2017胡潤80后富豪榜》，張邦鑫以400億財富名列榜首，不僅成為“80后”白手起家首富，還一舉超過俞敏洪，成為中國教育行業首富。

“教育首富”的更迭，背後折射出K12課外培訓市場的更大潛力。

事實也的確如此。相關數據显示，近幾年，中國出國留學的人數穩定在60-70萬人規模，每年增速不高，已經比較穩定。根據測算，整個出國留學考試的市場規模僅在100億元左右。要知道，2017年，K12課外培訓行業的市場規模就高達4653億元，是留學語培市場規模的46倍之多。

而K12課外培訓市場之所以如此巨大，都歸因於K12課外培訓的需求更為剛性。

K12在線一對一品牌三好網總裁余敏告訴「子彈財經」，留學語言考試屬於水平性考試，學生的考試成績只要過對應的合格線即可。而中/高考屬於競爭性考試，學生需要競爭的是對手，而非合格線。

當然，除了需求更剛性，K12家長的付費能力同樣不容忽視。“K12家長的付費能力要遠高於參加留學語培的學生。”徐華說道。

更重要的是，比起留學語培，K12課外培訓用戶的生命周期更長。余敏表示，留學語培這門生意更像一鎚子買賣，學生培訓完考試過關了就走了。要再招下一波學生，必須重新獲客。

相比之下，K12課外培訓行業可以做到一次獲客，多次復購，用戶的忠誠度較高。“K12課外培訓如果做得好，完全可以將對用戶的服務周期從最短的3個月延長至3-5年。”余敏坦言。

以好未來為例，業界一直流傳着這樣一句俗語——“數學造就了好未來”，由此不難看出數學之於好未來的重要性。

“好未來在奧數培訓上佔盡了優勢。”長期從事K12教育的資深業內人士李凡（化名）對「子彈財經」表示，在過去很長一段時間里，國內中小學一度流行“奧數熱”。儘管真正能夠通過奧數獲獎進入名牌大學的學生少之又少，但家長們仍然樂此不疲。

據李凡介紹，在奧數培訓中，幾乎所有公立校都缺位。而以奧數培訓起家的好未來剛好切中了這一市場痛點。不同於學科輔導，奧數產品是全新的東西，當奧數跟班課結合起來，有很大的空間。“因為付費的K12家長追求培訓效果，而奧數基本上都是新知識，學生聽后肯定有效果。”

除了搶得先機，好未來重產品也早已成業內共識。“要知道，很多教育公司是銷售導向型公司，內部極其重視銷售。而好未來是一家產品型公司，始終特別重視產品和教研。”李凡坦言。

不僅產品做得好，好未來的市場、運營等能力同樣可圈可點。

徐華提到，教育機構每新開一所分校，由於對新市場缺乏了解，都需要在當地重新宣傳，且新分校需要經過2-3年的磨合期方能成為機構的利潤點。換言之，教育機構需要承擔開新分校帶來的至少兩年的純支出。如此一來，教育機構利潤下滑也屬正常。

但不可思議的是，好未來卻能做到在開分校的同時，利潤仍保持上漲。徐華認為，其背後原因則是好未來會對各分校現場信息進行收集及數據分析。比如好未來會根據旗下移動論壇上的家長活躍度、家長對好未來品牌的認知及參培的飽和程度等多個角度決定當地是否適合開分校。

更重要的是，好未來會不定期引入外部高端人才。據他了解，好未來幾乎每年都會對組織架構進行調整，以確保創新並適應外部環境的變化。“要知道，對教育企業來說，一年調整一次組織架構已經非常頻繁。”

當然，在引入外部人才的同時，好未來也通過管理機制留住了人才。

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徐華表示，在營銷和渠道相對固定的情況下，好未來搭建了一套完整的成熟教研體系。加之品質管控得好，激發了很多下屬工作的积極性。人才的流失或許會影響到創新，但不會對它的業務體系造成重大影響。

“相比新東方，好未來出走的高管和老師很少選擇創業。”在李凡看來，好未來實行“集權式”管理，把核心優勢聚焦到公司層面，一定程度上弱化了個人能力。“比如好未來的老師更像一個演員，只需按照教研給的劇本表演就行。”因此，好未來一般不會培養自己的競爭對手。

某種程度上來說，好未來超越新東方是大概率事件。但從目前來看，二級市場投資者的決策相對主觀。要知道，相比新東方，好未來的業務體系仍偏小。但是，好未來市值卻遠高於新東方。“不得不說，好未來的市值管理團隊更專業，能讓美國的投資者從以機構為主變為以散戶為主。”徐華說道。

3

公考需求釋放

比起張邦鑫身家超過俞敏洪，公職培訓品牌中公教育創始人李永新作為第三位登頂“教育首富”王座的事實則更令人意外。

2019年11月27日，胡潤研究院發布了《2019胡潤百學·教育企業家榜》，77歲的魯忠芳及其兒子李永新以585億元的財富，首次上榜並登榜首，張邦鑫、俞敏洪分別以425億元、155億元位列二、三位。

就市場規模而言，公職培訓行業自然無法與K12課外培訓行業相比，但近年來公職培訓需求的持續增加，卻不容忽視。

至於原因，其實不難理解。首先，隨着城鎮化的深入，我國的公共部門就業人口比例將逐步提高；其次，隨着大學畢業生人數的逐年攀升，就業壓力也隨之增大；此外，公職考試難度也在不斷增加。

到了今年，公職培訓需求則顯得更加旺盛。

受國內外形勢影響，促進“國內國際雙循環的新發展格局”被提上日程。“很多人出不了國，留在國內的這些人顯然需要找工作，而公職考試是職業教育‘王冠上的明珠’。”丁亞說道。

不僅如此，未來5年，公職培訓行業還將迎爆髮式增長。丁亞告訴「子彈財經」，根據行業規律，公職培訓行業每隔5-7年會有一次變局。此外，今年各類公職考試紛紛擴招，公務員、事業單位、教師這些熱門崗位招錄人數達到空前規模。

更重要的是，擴招傾斜於應屆畢業生，這意味着公職培訓行業盤子會變得更大。“畢竟參加公職考試的人數增加，勢必會加劇競爭，對機構而言，客單價能收得更高一些。”他坦言。

市場需求持續增加之下，反超老對手華圖教育，中公教育難免有幾分“運氣”成分。關於這一點，從兩家衝擊IPO的過程和結果便可看出。

從2012年開始，華圖教育便開始籌備上市，但多次均以失敗告終。2019年9月，華圖教育借殼山鼎設計，目前仍在等待中。相比之下，中公教育在借殼亞夏汽車上市之前，僅在2015年籌備過獨立A股上市。

上市以來，中公教育的這份“運氣”似乎一直都在，股價一路上揚，市值先後趕超新東方甚至好未來。“相比美股市場，A股市場給到上市企業的估值普遍偏高。”徐華說道。

當然，除了“運氣”好，中公教育的實力也不容小覷。要知道，其當初借殼亞夏汽車上市承諾的業績對賭目標均已超額完成。

中公教育年報显示，2018年和2019年，該公司扣非歸母凈利潤分別為11.13億元和17億元，業績完成率分別為119.68%和130.77%。另據其2020年第三季度財報显示，公司已提前完成三年累計業績承諾。

而業績對賭的順利完成，離不開中公教育對線下渠道的深入布局。

公職考試每年有兩次大考，包括省考和國考，加上一些小考，省考、國考正好把公職考試備考周期切成6個月。這也意味着，一個學生從備考到考試，複習6個月就應該能考上。由於用戶接觸品牌的時間較短，導致他們對於品牌的認知度並不高。

另外，職業教育的需求廣泛分佈在全國各個省市，尤其是在地級市和縣，幾乎每一個縣都有職業高中，每個地級市都有職業院校。而公職類招錄的崗位需求也大量來自於地級市和縣。

因此，鋪線下網點的重要性不言而喻，而中公教育在這塊的布局無疑是十分成功的。據其半年報數據，截至今年6月30日，公司已在全國超過1300個直營網點展開經營，深度覆蓋300多個地級市。

4

等待在線教育的

“成人禮”

不論是俞敏洪，還是張邦鑫，抑或是李永新，我們會發現，他們有一個共同點：都是靠線下教育起家。那麼問題來了，為何“教育首富”只誕生於線下，而非線上？

“目前，在線教育仍處於野蠻生長時期。”余敏表示，疫情雖為在線教育按下加速鍵，幾乎一下子讓所有家長都知道在線教育這種形式。但在技術創新浪潮下，在線教育仍在不斷進化，從目前來看，在線教育更像一個“幼兒”。

丁亞也認為，當前在線教育行業尚處早期發展階段。首先，教育機構無法利用互聯網工具提升整個校區的管理效率；其次，教育機構無法利用互聯網工具對知識點、運營流量和學生的學習數據等做詳細數據分析；此外，教育機構的整個產品形式尚未達到線上與線下的融合。

在李凡看來，別看一些頭部在線教育機構在瘋狂砸廣告，它們大多都是迫於資本壓力。“畢竟資本要增速，企業唯有燒錢去換取。”

不過，當前這種燒法最後一定是一地雞毛。“要知道，2017年-2018年，在線一對一玩家們也瘋狂燒了很多錢，現在都冷靜下來了。”讓用戶留存靠的是產品，而非廣告宣傳。

在線教育發展之所以仍偏早期，與人才稀缺不無關係。

在徐華看來，目前，既懂互聯網又懂教育的人才仍然很稀缺。“要知道，教育涉及教育學、心理學和腦神經科學等知識，而互聯網涉及計算機技術、互聯網運營技術等多方面的知識產業的融合。”

除了人才稀缺，行業也普遍面臨用戶在線自主學習力不夠的問題。

很多在線學習者並不具備自我學習管理意識，尤其是K12學生和學齡前兒童。“這個問題的突破不應該完全指望孩子，而是企業要想辦法彌補線下物理場景下有的學習氛圍，不斷優化調整，從而讓學習者願意在平台上自發甚至沉浸式學習。”徐華說道。

當然，相比線下教育機構，在線教育機構的模式還不夠成熟。

李凡提到，與線下班課相比，在線班課產品體系、發展模式和商業模式等都不成熟。“很多線上大玩家除了收學費，都不知道還能靠什麼盈利。”

不僅模式不成熟，在線教育機構的產品體系同樣不完善。

相比線下教育巨頭，在線教育機構們的產品體系尚不成熟。在丁亞看來，教育是一個需要長期積累的過程，積累的不是品牌，而是整個產品體系。“通常，一個老師在上課之前需要不停地磨課，因為他面對的每個學生的情況都有所差異。”

此外，丁亞還表示，教育機構的核心競爭力主要體現在服務和教研體系兩個方面。“在我們犀鳥教育內部稱為承接部門，這個部門主要承接教研和教務。其中教務承接的是學生的服務和滿意度等工作，教研承接的則是老師的教學質量和學生的通過率等工作。”

5

結 語

拋開“教育首富”不談，從俞敏洪、張邦鑫以及李永新三位企業家身上，我們不難發現，他們都擁有一套可供教育創業者參考借鑒的創業方法論：踩對行業大勢，不斷優化商業模式，夯實產品和服務體系……

技術、資本等外部力量固然可以加速在線教育的發展，但商業模式、產品和服務體系等不夠成熟，同樣會成為在線教育企業們前進路上的“攔路虎”。

畢竟，教育終究是一門慢生意。

【本文作者黃燕華，由合作夥伴微信公眾號：子彈財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月26日，預見·2020第5屆小飯桌青年創業者大會在北京千禧大酒店舉行。

本屆大會邀請到了金沙江創業投資基金主管合伙人朱嘯虎、高瓴創投合伙人王蓓、LongforCapital總經理易多多、元璟資本合伙人劉毅然、九合創投創始人王嘯、嘉程資本創始合伙人李黎以及朴誠乳業創始人兼董事長夏海通、藍箭航天董事長兼CEO張昌武等重量級嘉賓，同時還有近500位知名投資人與近3000名創業者到場參會。

這是一場創投界談真問題、找好方法的年度影響力盛會，小飯桌同創投圈核心創業者和頂級投資人，一同梳理了2020年熱門賽道，預見2021年最新創投趨勢。

1、 年度報告重磅發布：5大行業19個判斷預見2021

大會開場，小飯桌聯合創始人&CEO李晶發表致辭併發布2020年度小飯桌《什麼值得投》創投報告。李晶表示，今年是小飯桌青年創業者大會的第五個年頭，小飯桌堅持每年舉辦這個大會的初衷是希望和創投圈的夥伴們一起回顧過去，展望未來。

今年，我們身處歷史並不斷見證歷史，但可喜的是在太多的不確定中，國內的創投市場依然展現出強勁的活力。同時在極不確定的2020年，小飯桌也找到了一些確定性。

我們梳理了2020年最具潛力的5大賽道，總結了19個重要趨勢，用近2萬字的2020年度小飯桌《什麼值得投》年度報告，與大家一起預見2021年的潮水方向。 

2、頂級創投“天團”巔峰對話：共論新周期下如何抓住首戰場

大會首場主題演講由金沙江創業投資基金主管合伙人朱嘯虎開篇，他以“2020年創投市場挑戰和應對之道”為主題，梳理了互聯網上半場發展邏輯，並總結了互聯網下半場的核心發力點，他表示互聯網下半場應該消費互聯網和企業服務並重，同時企業服務創業公司的資本效率遠高於消費互聯網，產業互聯網是未來十年裡的重要戰場。 

在“巔峰對話”環節，以“中國消費品牌的崛起與突圍”為主題，小飯桌聯合創始人&CEO李晶對話朴誠乳業創始人兼董事長夏海通，夏海濤表示，大部分消費品市場，如果只着眼當下大概率是紅海，但放眼未來，仍有足夠多的藍海，任何創新都是建立在對行業未來5-10年的想象力之上。

在“把握創投圈潮水的方向”主題對話環節，5位投資人共話2021年新趨勢。高瓴創投合伙人王蓓表示，作為投資人，希望投資是一項永遠不需要退休的工作，這決定了自己更關注到底什麼東西可以穿越周期，具備長期價值；LongforCapital總經理易多多表示，2020年的投資市場趨於收斂，這種收斂指的是很多資金集中到了一部分項目上，而不再是簡單去追一些短期現象；在元璟資本合伙人劉毅然看來，投資是在算一個數學期望，投資人應該摒除一些雜念。對於項目，不要因為早期否定過，之後就一直無法面對，核心要考量的還是項目本身是否值得投；九合創投創始人王嘯認為，做早期投資就是要跑在共識前面，未來在各行業数字化過程中，數據智能是最大的紅利，“如何通過算法提升效率”勢必將在不同產業湧現一波新的平台機會；嘉程資本創始合伙人李黎則認為，公司估值框架取決於對賽道還是人的投法，如果是對人，在面對有可能成長為頂級企業家的創始人時，投資人對於公司所有的估值框架都會失效，因為頂級的企業家和有潛力的企業家能把公司帶到很高的高度。 

3、 兩大獎項榜單隆重揭曉：致敬未來商業領袖和新銳創投力量

同時，大會現場還隆重發布了小飯桌2020年度准獨角獸企業TOP 30榜單https://mp.weixin.qq.com/s/7iyXszeTLA7XOIQKITOVBQ和2020年度30 under 30新銳投資人獲獎榜單https://mp.weixin.qq.com/s/vA9Ckfsf4Bli5tQzAmocpA。

小飯桌聯合創始人&CEO李晶、以及高瓴創投合伙人王蓓、嘉程資本創始合伙人李黎兩位頒獎嘉賓為30位未來商業領袖和新銳投資人進行了頒獎。

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4、5大分論壇30+位重磅嘉賓詳細揭秘：最吸金賽道逆勢崛起的底層邏輯

在新消費分論壇，圓桌論壇首先梳理了新國貨時代品牌制勝之路。在青山資本創始人張野看來，這兩年消費品創業的門檻已經變得非常高，現在的創業者如果沒有電商運營、數據化等思維，很難再殺進場做消費品；每日黑巧聯合創始人林希提到，0到1永遠要靠產品本身，而從1到10的過程會有一個木桶原理，要求團隊在供應鏈、渠道、運營等維度都有較強能力，如果有短板，這個短板就會成為品牌的天花板；ffit8創始人兼CEO張光明表示只有在供應鏈創新和獨特性支持下的產品研發和快速迭代能力，才是把網紅產品變成持續爆款能力的核心競爭力；鯊魚菲特創始人兼董事長強小明認為，做電商爆品至少要具備5項強核心能力：通過數據分析選中爆品所屬品類的能力、強供應能力、極致的運營能力、客戶服務能力以及倉儲物流能力。

此外，還有5位創投大咖分享新連鎖品牌破局競爭的“武器”，在樂刻運動創始人兼CEO韓偉看來，對於一個公司來說，重要的還是關注成本效益與商業模式的閉環，創始人要按照自己內心的方向去走，不輕易受外界蠱惑；NEIWAI內外品牌創始人劉小璐認為，開線下門店最需要思考的問題是，如何通過門店向消費者精準傳達品牌定位。具體落實過程涵蓋很多元素，比如怎樣選擇商場、確定鄰居以及落地裝修風格等；在清流資本合伙人劉博看來，企業在早期品牌能力還不夠時，需要把商圈做細分。比如即便在A類商圈也有A類、B類、C類位置之分，要想快速樹立品牌形象，最起碼也要拿到A類商圈的B類位置；寬窄創投創始合伙人潘金菊提到，他們企業內部會將零售連鎖渠道劃分為兩個業態：效率型業態與體驗型業態。效率型業態對零售功底要求非常高，這個業態中他們不會投資太過年輕甚至沒有零售經驗的創始人，而在體驗型業態中，他們又是反着來的。 

在新智造分論壇，雪浪雲創始人兼CEO王峰發表了“中國製造2025：產業互聯網開啟新工業革命”的主題演講中，王峰表示，製造業企業在擁有越來越多看似光鮮的軟件產品后，工廠卻形成了部門間各自為政的分裂局面，決策和生產效率並沒有得到顯著提高。而雪浪雲要從工廠整體出發，幫企業整合好數據資源，優化企業的生產與調度。

而在“展望新基建下一個10年”的圓桌論壇中，晨山資本合伙人歐陽琦瑋作為主持嘉賓提出了很多精彩問題，嘉賓們也做出了真誠解答。在摩爾元數總裁兼首席顧問方金華看來，工業互聯網領域是一個相互依存相互融合的生態，創業企業看似面臨着行業頭部玩家的競爭壓力，但只要堅持做自己擅長的事情，把自己擅長的東西做到精而細，最後兩者常常是互為客戶的關係，彼此相互賦能；湃方科技CEO 武通達表示，在工廠各種價值鏈條中，運行設備的管理運維是很核心的部分，其主要有兩大痛點，一是出現意外停機等突發事件，二是運行能耗高。而預測性維護能降低意外事件的發生概率，減少工廠不必要的損失，同時優化工業生產模式等來大幅降低工廠能耗，對工業價值很大；在賓通智能CEO 龔超慧看來，一位好的創業者，既要能實現自我，又要能忘卻自我。比如有技術背景的不要執拗於技術，而是從場景去出發弄清大家真正的需求，避免用鎚子找釘子的過程；其次要有多維視角，既要有非常宏觀的視角，盡量去尋找行業中共性的問題，同時要有非常微觀的視角去找到底層機理，最後結合起來找到最有效、最通用的方法解決行業面臨的問題；踏歌智行創始人兼CEO 余貴珍則表示，企業創新中，要讓新技術運用在有痛點的地方，才有用戶願意買單；同時，企業一定要給用戶創造大的價值，才能從用戶手中拿到好的回報。

在新教育分論壇，圍繞“互聯網還將為教育帶來哪些新機遇”的主題，山行資本創始合伙人徐詩表示，在線教育第一步解決的是基礎的在線化数字化；第二步是網聯化，實現數據實時的傳輸和更好的互動；第三步是才是智能化階段，目前在線教育智能化還處於非常早期的階段，疫情起到了一定的催化作用；核桃編程創始人兼CEO曾鵬軒認為，相比於非典帶給電商的利好，今年疫情對在線教育的利好程度沒那麼大。雖然在線教育確實出現了巨大需求，但供給端上還有不少提升空間；翼鷗教育合伙人高寒表示，在疫情之前，教育OMO是產品和服務層面的OMO，比如以線上方式交作業和線上培訓等。疫情之後，教育OMO會變得內容化和數據化，比如教學資料實現了雲端的共享，老師教學和學生學習的行為數據軌跡可以留痕、存儲和分析，給教學模式創新帶來更多的可能性；三節課創始人後顯慧表示，教育領域有變和不變。變的核心是流量在變，很多細分領域的在線學習需求呈井噴式增長；而不變的是交付和內容，交付能力和內容設計能力不是一蹴而就，隨着大量用戶的湧入，這些能力其實是跟不上的。

在新醫療分論壇，五源資本執行董事井緒天以“新醫療浪潮下ITBT的行業變革機遇”為主題，發表了主題演講。井緒天提到，人腦擅長針對一些複雜邏輯做出綜合性判斷或者感性的分析，計算機則更擅長對簡單邏輯和結構化問題進行快速地批量化計算。而製藥行業就有一些核心領域不需要做太多的感性判斷，反而需要基於簡單邏輯做重複性試驗，所以非常適合運用計算機來減少人力和提高效率。

而在“2021全新醫療模式如何顛覆萬億產業”的圓桌討論中，各位嘉賓梳理了新醫療行業的發展契機和未來發展趨勢，創世夥伴資本合伙人聶冬辰提到，数字醫療行業可分為三個階段，1.0階段是醫療電算化，2.0是醫療移動化，3.0則是醫療供給端的賦能。當下，優秀供給的極度稀缺，是醫療產業最核心的矛盾；芸泰網絡聯合創始人兼總經理黃正威表示，疫情讓互聯網醫療的發展得以加速，自上而下體現在了3個層面，一是政策方面，各項配套政策開始落地；二是院領導層面，作為醫院的核心主體，院領導的积極性明顯在提高；三是用戶層面，大家對於線上就醫的接受程度大大提升；晶泰科技聯合創始人兼人工智能負責人賴力鵬認為醫療在不同的階段都會產生大量的數據，這些數據會逐步打通，促使未來整個醫療行業實現從預防、診斷到治療等全流程的管理；杏樹林創始人兼CEO 張遇升表示，醫療数字化營銷的核心是如何讓醫生建立認知、體驗治療效果、培養處方習慣。醫生是個特別專業的群體，不會輕易受到廣告的影響，而且不同的醫藥產品針對不同的人和不同的生命周期，所需要的營銷活動也完全不一樣，其複雜程度遠遠高於普通行業的互聯網營銷。 

在中國芯分論壇，以華國際董事總經理張聿以“國產替代全面開啟，展望2021中國“芯”創投版圖”為主題發表演講，張聿結合發展歷程梳理了半導體行業的底層驅動力，他表示，半導體賽道是個長周期賽道，它不僅僅是由需求驅動，更需要技術創新和市場驅動。

凡卓資本高級分析師史悅主持的“中 美關係變革下的“中國芯””圓桌論壇中，嘉賓們從政治環境、人才技術等多維度梳理了中國半導體行業當下的創業環境。華登國際董事總經理張聿認為半導體國產化替代其實一直在發生，在貿易摩擦之前國產芯片份額就逐年增長，主要還是由中國製造市場推動；中創聚源合伙人孫冶平表示，單純從技術能力來說，中國半導體行業頭部人才和歐美一些大廠的人才技術在逐步縮小差距，但從項目研發、產品定義以及企業管理上來看，兩者差別還是很大，中國團隊需要補齊短板；探境科技CEO魯勇也表示，做半導體，研發方向很關鍵，對產品功能的定義和以及對使用場景理解等也都非常重要，不能僅看產品技術的參數指標。

5、玩樂集市免費開放：吸引30+最當紅品牌CEO“擺攤式路演”

會場內在巔峰碰撞，會場外正熱鬧非凡。在大會會場入口處，數百平場地以及精美展台都免費開放，30+最當紅品牌現場battle，引來眾多到場嘉賓拍照打卡，還有部分品牌CEO展示“擺攤式路演”，讓一些投資人吃喝玩樂和聊項目兩不誤。

今年是國產新消費品牌集體爆發的一年，小飯桌不僅持續看好國潮崛起，也希望通過此次創投盛會的玩樂集市，助力更多優秀的新品牌吸引到精準的消費者和投資人。

在8個多小時的議程下，預見·2020第5屆小飯桌青年創業者大會召集了42位頂級創投嘉賓來到現場，通過1個主論壇和5大分論壇開展了近20個主題分享，吸引了近千位核心創投圈人士參与。這是一場創投屆年度盛會，也是預見未來的風向標。

在即將到來的2021年，小飯桌將陪伴更多的創業者乘風破浪。

【本文為合作夥伴授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月30日消息，汽車回用配件供應鏈平台“油滴”宣布完成數千萬人民幣A輪融資。本輪融資由經緯中國領投，紅杉中國跟投，淺月資本擔任獨家財務顧問。

成立於2019年7月，油滴通過搭建汽車回用件供應鏈平台、SaaS管理平台、零部件數據庫等，服務汽車回收拆解企業、汽車配件經銷商和汽車修理企業等產業鏈上下游環節，以提升產業流通效率。今年4月，油滴曾獲得紅杉中國種子基金的數千萬人民幣天使輪融資。

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目前，全國有700多家正規資質的報廢汽車回收拆解企業，油滴已經與其中500多家建立合作關係。

本次A輪融資完成后，油滴將持續搭建汽車回用配件的供應鏈平台，持續建立回用配件的鑒別和檢測標準，以及產品質量展示、分級、交易和售後服務的相關標準，完善回用配件的數據信息庫，做到一件一碼、可追溯、可溯源。

經緯中國合伙人牛立雄表示：“在政策紅利推動下，汽車配件回用件行業正在成為快速增長的藍海市場，未來市場潛力很大。油滴依託技術手段和精細化運營，對多個環節進行了重構，正在逐漸成為回用件行業的領導者。經緯看好以李洋為核心的油滴團隊，他們既有行業前瞻性和格局，又有超強執行力，在短短一年時間內取得諸多成績。”

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