優酷人文的八年開拓,國產紀錄片的真實啟示錄

作為廣州市最漂亮的兩張城市名片,廣交會和廣州紀錄片節都熱衷於“談單子”。只不過廣交會談貨單,而廣州紀錄片節談片單。如果貨單以成交額為衡量標準,那麼人文內容的“金線”該往哪兒划?

優酷人文劃在了真實。12月15日,優酷人文於廣州國際紀錄片節舉辦了“優酷人文內容趨勢思享會”,發布會全程視頻已於16日在優酷專場上線。

今年,優酷人文的發布會主題是“講真,就很酷!”。事實上,在7月取得1.7億的行業最大用戶規模、連續兩年被廣電總局評為全網唯一的“優秀紀錄片播出平台”等耀眼數據后,作為行業最早的人文內容開拓者, “真實”二字對優酷人文有更為特殊的意義。

在武漢疫情最焦灼之時,是《冬去春歸》成為全網首個深入抗疫第一現場的紀錄片團隊,留下了驚心動魄的光影紀錄;在小學課堂三尺講台之上,老師選擇了《海龜奇援》給孩子們播放,喚醒了童真對於美好的強烈保護欲。

以紀錄片的發展路徑看,從“格里爾遜”模式到“紀實浪潮”,再到“直接電影”,紀錄片對於真實性的需求從未停下腳步。用優酷人文深耕人文賽道的八年來比勘,從《曉說》的心腹之談到《生生》的不屈吶喊,真實也是優酷人文的制勝關鍵。

黑格爾曾指出:“藝術最重要的一方面,從來都是尋找引人入勝的情景,就是尋找可以顯現心靈方面真正意蘊的那種情景。”回望櫛風沐雨數十年的中國紀錄片歷史,優酷人文似乎找到了。

人文宇宙“再進化”

人類的心靈空間就像一片原野,每一種新媒體的出現,都意味着人們心靈生態的改變。作為精神食糧的人文節目,往往為平淡的生活灌注詩性的靈魂,將庸常點化為靈動的生命諧趣。

點化之妙,存乎一心。在人文價值的新賽道,優酷人文用四大平台戰略展現點化的智慧,滿足年輕用戶的多元需求和審美趣味。其中,既有鴻篇巨制的《卧龍》,也有如烹小鮮的美食紀錄片。既有溫潤如玉的文化對談,也有新鮮熱辣的青年生活。

首先,“劇”制紀錄片《卧龍》將引領國產紀實劇新紀元。這是繼2020年優酷人文從Netflix引進了頭部歷史紀實劇《帝國崛起:奧斯曼》之後,在紀實劇領域的重要布局。

以往承擔紀實劇自製的,往往都是BBC這樣的國際平台。優酷人文依託自身的技術優勢打造《卧龍》不僅做出了國內的示範效應,更有望展現出波瀾壯闊的恢弘中國史。除了VR和互動方式,更讓人期待的是優酷人文如何呈現一個傑出戰略師眼裡的大時代?

第二,永不認“叔”的哥哥們,將繼續互聯網構建智識高地。見竇文濤而思《圓桌派》,見高曉松而思《曉說》,見馬未都而思《觀復嘟嘟》,見白岩松而思《對白》,幾乎成為了用戶看到文化名人們的思維常態。

優酷人文通過與高曉松、竇文濤、白岩松、馬未都等文化名人深度捆綁,輔以高屋建瓴的內容製作,達成了名人標籤和節目調性的高度統一。無論是《圓桌派》的精彩對談還是《對白》代際交流,“叔叔”們的思考“言值”完全不輸頂流鮮肉。

第三,“燃燒啊 煙火氣”是優酷人文在“人文關懷”內核上的延續。《日出之食》除了保留一個城市的味覺體驗,更挖掘了真實且具有時代感的故事。第三季的生榨米粉傳承人黃天玲,就苦思着古老手藝的傳承問題;《大地私宴》則以美食匠心為主線,串聯六位主廚的尋味求真之旅。

用美食故事傳遞溫暖的力量,以人間煙火撫慰用戶疲憊的心。由《江湖菜館》、《大地私宴》、《一桌年夜飯》、《日出之食》構成的美食IP矩陣,進一步擴充了優酷人文旗下的美食品類。從甜品、硬菜到地方菜一網打盡,大牌明星的加盟和短視頻的設計把煙火送向更廣泛的用戶群。

第四,青春酷世界是以應用的跨界聯動來勾勒年輕人的美好生活。依託於阿里淘系的生態,優酷人文將與淘寶、餓了么、口碑、支付寶、盒馬生鮮等生活服務應用攜手解鎖年輕的表達方式。在這些互動玩法的背後,是優酷人文對於年輕人生活方式和思維的深度洞察。

真實的力量有多大?

從2012年的《曉說》上線,到2020年達成行業用戶規模最大,優酷人文對於人文內容的開拓可謂篳路藍縷。“真實”不僅滋養着紀錄片,更孕育出觀照現實的力量

0客戶上線的《曉說》用7年的時間,完成了從文化節目到頂級IP的養成。高曉松執扇端坐,以獨特視角來講述地理天文,像極了一位老友在家裡陪你喝茶聊天。陪伴式的收聽方式,讓觀眾找回了收音機時代的溫情。

優酷人文這種“長線化”的情懷養成模式,也體現在《圓桌派》和《對白》中。如果說《圓桌派》那樣的對談,有着高山流水的理想主義色彩。那麼,《生生》《冬去春歸》《海龜奇援》,則是有溫度的現實主義創作。《生生》將鏡頭對準癌症,既是“醫門多疾”的真實寫照,也是“生生不已”的生命哲學。苦難的命運之外,傳遞着理性達觀的人生態度。

八年深耕,在優酷人文的鏡頭下,呈現出了一個萬花筒般的中國。《江湖菜館》和《下飯菜》拍攝的是美食,《冬去春歸》和《山河無恙》觀照的是社會。

追溯歷史的,有《古墓派互動季:地下驚情》,它開創了國內互動式紀錄片的先河。讓曾經存在於《三國志》故紙堆中的摸金校尉,有了被用戶沉浸式體驗的機會。揮扇子,取水銀,所有的觸發皆由觀眾自行完成。

體貼人物與情感的,有用平民化的視角紀錄了疫情下的人物群像的《中國面孔》。無論是工人、患者家屬還是普通市民,大歷史的構成終究離不開每一個個體;《幸福實驗室》則用科學求證的方式,解構着現代人的親密關係。

在“城市”維度,《奇妙之城》通過國內外六個城市的奇妙之處,來挖掘人與城市的關係。紀錄片的形式,想必和余秋雨《五城記》的散文情趣殊為不同;而在“藝術”領域,《文學的日常》紀錄著作家生活、《中國美》描摹傳統美學、《街舞中國》刻畫街舞江湖。

須彌芥子,小大若同。從宏觀到微觀,從世情到人情,從飯蔬到藝術,優酷人文的鏡頭始終紀錄著變動中、進步中的中國。

人文內容啟示錄

人文內容的本質,最終要回歸人的本位。近年來,優酷人文基於受眾的變化以及行業趨勢,积極擁抱她時代、紀錄片形式長短融合、以科技推動內容進化,為行業發展提供了諸多經驗和鏡鑒。

“她時代”的到來,除了意味着女性物質消費的迭代,更有其強烈擴張的人文知識內容需求。數據显示,優酷人文女性用戶增長勢頭明顯。對比2019年,18-34歲年輕女性年活躍用戶增幅達到39%。

《局部》女性觀眾佔比達70%,《圓桌派》第四季的女性用戶也第一次超過男性(佔比58%)。看來,男性才是人文內容消費主力軍的刻板印象,如今可以休矣!

基於此,優酷人文提出“女性1835”文化符號(18-35歲的女性議題)無疑是應時而動。可以預見,《想要問問你敢不敢》《念念青春》《新四季歌》等,將是來年最有影響力的女性人文內容矩陣。

為了滿足喜歡碎片化內容消費的用戶,優酷人文用兒童紀錄片《告訴世界我可以》進行了“長+短”的模式探索。原本每集30分鐘左右的長視頻,通過精剪和補充素材的方式被優酷人文“裁”成了系列短視頻。量體裁衣的方式不僅擴展了受眾,還拉動了原本紀錄片的播放數據形成反哺。

科技正在推動內容進化,不止紀錄片形態的迭代,更有玩法的進階。《古墓派互動季》帶來全新用戶體驗,《你好,AI》則是8K全畫幅變形寬銀幕的視覺震撼。片中,人工智能不再是冷冰冰的程序機器,而是有溫度的智慧創造。积極擁抱最新的技術,讓優酷人文有了助力未來內容產業的硬實力。

以真實和用戶進行深度的情感交互,方可耕耘出生生不息的行業沃土。《對白》第三季將年輕觀眾剪進演職人員表,是新時代的人文內容共創。在年輕用戶被貼上淺薄標籤之時,《對白》掀起的“手寫金句”活動無疑是對年輕群體文化熱情的一種喚醒。

人文內容“火起來”的前提必須是“活起來”,這在優酷人文的案例不勝枚舉。《探世界》是首檔漫遊式脫口秀,行動中的嘉賓和節目有了類似“遊記”的趣味。與其說它是動起來的《曉說》,不如說它是《曉說》存在的實踐基礎。如是沒有當年走過的路,何來高氏的信手拈來?

“相信真實,用真實去尋找同路人,用真實去為世界為行業帶來更多參考。”這既是優酷人文的初心,也是國產人文內容“以啟山林”的行業啟示。

【本文作者謝明宏,由合作夥伴微信公眾號:娛樂硬糖授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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廣州新興基金布局境內S基金市場

受新冠疫情影響,2020年全球股權投資市場交易萎靡,呈現“募投”雙降之勢,一季度中國VC/PE100募資分指數下降至59.96,接近歷史最低值,交易額較去年同期下降了55%。雖然私募股權一級市場開局遇冷,但私募股權二級市場發展卻令人眼前一亮,隨着君聯資本與昆仲資本先後完成了2億美元及1億美元的私募基金續期交易,投資者對私募股權二級市場交易的關注和熱情有了很大提升,S基金得到越來越多投資者的關注。廣州基金副總經理、新興基金董事長黃舒萍結合研究和工作實踐,提出了S基金交易探索。

新興基金通過受託管理的政府引導母基金和主動管理的直投基金,积極推動新興產業發展。目前境內S基金份額交易市場正處在爆發的前期,新興基金基於前期在母基金業務的深厚積澱和對S基金市場的深入研究,正式布局境內S基金業務。今年11月,新興基金落地第一筆S基金交易,受讓華胥基金3000萬元基金份額,完成“PSD”投資策略的全部拼圖。

近期,新興基金將發起設立境內S多策略基金,完成對正在推動的另兩筆S基金份額的交易,通過搭建完整的“PSD”基金產品,新興基金將進一步發揮金融支持實體經濟的功能,繼續加強對新興產業及科技領域的投入,助力廣州新興產業的加快發展。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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實錄:記谷歌在微信腳下的一次翻車

昨天下午加州時間下午5點左右,Google Pay(谷歌支付)悄悄上線了一次網賺式的營銷,大體是邀請朋友註冊谷歌支付,並互相轉賬1美元后,可與朋友各獲得21美元的獎勵。這可是實打實的撒錢,於是一時間朋友圈出現了如下的盛況:

硅兔君一共1000多人的好友數量,在加州時間晚5點到11點間,共計出現了62位分享了自己邀請碼的狀態,盛況空前。

然而,谷歌支付可能低估了美國華人薅羊毛的熱情,也低估了微信的傳播能力,在幾個小時內,接連出現了服務器宕機,緊急修改獎勵規則,用戶隱私泄露等一系列翻車操作。

還沒有參与的用戶硅兔君建議先觀望觀望,畢竟隱私泄露這事兒可大可小,還是注意點好。

下面硅兔君給大家梳理一下時間線(本文截圖均來自於硅兔君朋友圈,如有錯漏請及時聯繫更正)

日期:2020年12月15日,以下時間均為美國加州本地時區

下午5點左右:出現第一條有關本次邀(hao)請(yang)注(mao)冊活動的朋友圈

下午5點-晚上11點:朋友圈基本被谷歌支付網賺邀請狀態所佔領

晚上7點左右:陸續出現了一些服務器宕機的狀態

晚上9點左右:硅兔君朋友圈出現第一個“滿點”歐皇,本次活動總收益231美元,約人民幣1500餘元,耗時3小時,按996制折算年薪約190萬元。

此刻,宕機報告也越來越多,但朋友圈熱度不減反增,畢竟百萬年薪的誘惑是很難抵擋的

晚上11點左右:谷歌緊急調整政策,將互相轉賬最低額度由1美元調整至10美元,同時將獎勵獲取次數上限由10次調整為3次(根據歐皇的截圖,調整前實際獎勵次數上限為11次,這個不會數數的鍋不知道會落到谷歌支付團隊誰的頭上)

晚上11點后:陸續出現了個人信息泄露的相關狀態,主要癥狀為自己的谷歌支付里出現了陌生人的綁定信息,其中明文泄露了如姓名,住址,信用卡號,稅號等等重要的個人信息,甚至可以直接使用陌生人的綁卡進行消費(請勿嘗試!請勿嘗試!請勿嘗試!),這個鍋估計要端掉不少人才能背得過來了。

由此,硅兔君建議大家先觀望觀望,不要盲目參与,避免重要個人信息泄露導致的賬戶盜刷等嚴重問題。

本次連環翻車事件雖然暴露了谷歌對微信用戶活躍度和朋友圈傳播度的嚴重低估,但在技術層面上主要暴露了以下幾個問題:

1)錯誤估計網賺式營銷傳播的預算

有諮詢界的朋友做了個簡單預估,假設美國350萬華人中30%參与了此次活動,那實際獲客105萬,獲客單價42美元,等同於谷歌6小時內撒了近5億美元,以市場價約20倍的價格獲得了105萬次的App下載。

2)外接API服務緩衝流量嚴重不足

服務器宕機的點主要來自於外部API服務,如註冊過程中的驗證碼,以及界面加載中的圖片服務器訪問。在一個複雜的App流程中谷歌沒有提前確認API瓶頸並做好緩衝預算,導致同時在線用戶過多時出現了服務器宕機,部分服務無法使用。

3)內部數據隔離出現重大錯誤

不同用戶間出現了隱私數據串號的嚴重問題,說明在谷歌支付的後台,個人數據的訪問限制與隔離儲存並沒有做好相應的設計。這個問題如果持續出現,在移動支付這個行業,足以讓用戶對產品產生深度的不信任感,導致產品失敗。

今年在美國市場可以說是金融科技的大年,在歐美“互聯網造銀行”的趨勢引導下,全年全球的金融科技創業公司總融資額達到了驚人的303.8億美元(截止2020年Q3)。其中除了Stripe,Robinhood,Chime等超級獨角獸外,也出現了許多新興的企業展現出強勁的勢頭,如MioTech,Vinovest,Cover等。

與傳統的互聯網創業不同,金融科技的信息泄露風險與試錯成本是極高的,因此中小型的創業公司如果這麼翻一次車可能就直接一蹶不振了。至於谷歌支付下一步何去何從,我們拭目以待,畢竟按照官方的說法,這次薅羊毛活動要一直持續到12月31日。

Google Pay,請含着淚也要把羊毛髮給我們。

【本文作者Baldy,由合作夥伴微信公眾號:硅兔賽跑授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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泰禾影城全面關店:后疫情時代,院線公司的生意愈發難做了

日前,泰禾影城在全國各地的23家影院已經全部暫停營業,多數消費者也都發現自己在泰禾影城所購買的電影票,因影院場次取消無法正常觀影。

從2017年首家影院落地北京立水橋至今,泰禾影城邁入院線市場僅三年時間。三年裡,泰禾影城雖已從北京走向全國市場,但面臨疫情的衝擊,這家尚且年輕的院線公司並沒有展現出過強的抗風險能力,而如今自顧不暇的泰禾系,也難以為自身的影視業務持續“輸血”。

生存難,是今年所有院線公司都在面臨的難題,開年至今,萬達電影、金逸影視、橫店影視、幸福藍海、上海電影等9家院線企業的凈利潤虧損累計已超45億元。從2020年三季報來看,院線公司的拐點仍未出現。

面對疫情的衝擊,萬達電影、金逸影視、橫店影視這些老牌院線企業的自保能力顯然更強,因為在院線市場近幾年的急速變革下,它們很早之前便開始了多元化布局。不過,疫情后流媒體平台在電影行業話語權的提升,又為這些尚未完全走出寒冬的院線企業帶來了新的發展難題。

全年票房不足3700萬

泰禾系“輸血”中斷

雖然今日才登上微博熱搜,但早在12月初,泰禾影城就已經大面積關店。據證券日報報道,月初全國各地多家泰禾影城已經暫停營業,當時僅上海泰禾巨幕影城還在正常經營,不過據該影城員工透露:“我們現在是國管影城,不是泰禾的了。”

當時,外界有“北京泰禾影視文化發展有限公司或將解散,多地泰禾影城已經通知員工”的傳聞,對此泰禾影城給出的回應是:“因公司經營戰略調整暫停營業。”北京泰禾影視文化正是泰禾系各地影院管理公司的控股方。

泰禾影城之所以全面關店,大概率是因經營難以為繼。拓普電影智庫的數據显示,2018年泰禾影城合計收穫5483萬元票房,位列各大影投第120名;2019年,泰禾影城累計票房升至1.34億元,位列影投票房榜第57位。但2020年以來,泰禾影城總票房尚不足3700萬,這自然無法支撐全國23家影院的正常運轉。

從天眼查信息來看,如今北京泰禾影視文化涉及訴訟達到了27起,其中33.3%的涉案案由為房屋租賃合同糾紛。在泰禾影視的業務中,泰禾影城一直是重中之重,不難推測,這些合同糾紛或多與影城業務相關。

受疫情影響,上半年電影院幾乎均處於歇業狀態,這是今年多數影院經營難的根本原因,但在7月份全國低風險地區影院恢復開放后,貓眼數據显示,直至國慶檔全國已有1.06萬家影院復工,雖然檔期票房和八天內觀影人次皆較去年有不同幅度的下滑,但卻創下了國慶檔歷史第二高票房成績。

在院線已經告別“至暗時刻”,甚至將迎來又一個黃金期賀歲檔時,泰禾影城卻倒下了,這不僅源於北京泰禾影視公司自身的資金鏈斷裂,也在於其背後的泰禾系如今正深陷困境中,難以為旗下影視業務持續輸血。

2016年年底成立后,北京泰禾影視公司開始涉足廣告宣傳、影片發售、影片播映等業務。2017年泰禾影視在北京立水橋正式開了第一家影城,之後便快速從北京向深圳、杭州、西安、泉州等一二線城市拓展院線布局,這個擴張速度不可謂不快。況且,泰禾影城主打的一直是“影院+”模式,其北京立水橋店便集影院、書吧、兒童樂園等於一體,這種“影城+”模式對資金投入規模的要求無疑更高。

因此,從2017年至今,泰禾影城的擴張或一直在依賴泰禾系的輸血,但如今泰禾系頗有自顧不暇之意。今年前三季度,泰禾集團的營收和凈利潤同比分別下滑了86%和193%,截至2020年三季報公布日,泰禾集團已期滿未償還貸款額度為487.1億人民幣,為了還清巨額債務,今年泰禾集團已經陸續出讓了集團旗下多家公司的股權,今年3月25日至9月27日,泰禾集團出讓股票價格溢價增資高達125.87億人民幣。

過去幾年,泰禾集團以房地產為主業的同時,布局了商業、醫療、文化、教育、影視等諸多領域,“泰禾+”戰略也成為了集團高層在公開場合多次強調的重心。不過,以如今的經營現狀來看,泰禾系的“文娛夢”頗有難以為繼之意,其影城業務大概率將被質押或出售。

多元化業務布局

提升了頭部院線的抗風險能力

不僅是泰禾影城經營不佳,2020年前三季度,萬達電影、金逸影視、橫店影視、幸福藍海、上海電影等9家院線企業的凈利潤都處於虧損狀態,累計虧損已超45億元。

2020年前三個季度,萬達電影全年營業總收入為32.14億,歸屬上市公司股東的凈利潤為-20.2億;金逸影視營業總收入為2.2億,凈利潤為-4.07億;橫店影視營業總收入為3.99億,凈利潤為-3.68億;幸福藍海營業總收入為2.17億,凈利潤為-2.74億。行至第三季度,各家依然沒有從虧損狀態中走出。

從2020年三季報來看,萬達電影、金逸影視、橫店影視、幸福藍海幾家院線企業的現金流皆為正向,四家數額分別為3555萬、7947萬、63萬、1.1億,其中萬達電影、金逸影視、橫店影視的現金流雖較去年同期有所下滑,但下滑幅度都控制在100%之內。這些頭部院線企業在市場深耕多年,業務布局也更為多元化,因此抗風險能力較高。

以萬達電影為例,2019年上半年,觀影業務為其貢獻了61.56%的營收,2020年同期這個比重下滑到了27.02%,院線營收縮水下,萬達電影的電視劇製作發行及相關業務、遊戲製作及發行相關業務的營收較去年有了大幅度提升,合計為其貢獻了35.64%的營收。報告期內,萬達電影子公司新媒誠品主導或參与出品的《暮白首》《怪你過分美麗》等多部劇集上線播出。

雖然過去幾年多數頭部院線企業都處於积極擴張中,但隨着院線市場的飽和,單票利潤下滑和客流量下滑的趨勢依然無法避免。因此,近幾年,頭部院線企業都在加速自身的多元化業務布局,如向電影產業鏈上游滲透和泛娛樂領域延伸,以提升自身的市場競爭力。2018年時,萬達電影通過重大資產重組將電視劇、遊戲納入了業務版塊,並提出了影劇互動、影游聯動的目標。

萬達不是個例。2017年上市之前,橫店影視前三年的營業收入分別為11.81億元、21.13億元、22.8億元,凈利潤分別為9265.39萬元、3.27億元、3.05億元,雖然都處於增長趨勢,但其院線放映業務的增長速度並不穩定,況且當時在院線市場份額上,其也難以與萬達院線、中影星美、大地院線等抗衡。

因此上市之後,橫店影視加速了向電影產業鏈上游擴張的速度。2017年之前,橫店影視參投的影片僅《擺渡人》一部,但在2017年至2020年,橫店影視參与的項目達到了66部,其中包括了《紅海行動》《唐人街探案2》《飛馳人生》《我和我的祖國》《少年的你》等多部檔期頭部影片。雖之前在多數項目中都為聯合出品方,但近一兩年,橫店影視擔任出品的作品數量正在慢慢提升。

受近幾年院線市場經營成本提升、競爭壓力增大、回本周期拉長等一系列因素影響,疫情開始前不少中小型院線企業就已經處於連年虧損狀態了,疫情無疑是壓垮駱駝的最後一根稻草。相比之下,疫情之前頭部院線企業或基於整個院線市場發展的大環境,或基於實現自身健康可持續發展的內在要求做出的多元化布局,加固了它們在此次疫情中的抗風險能力。

不過,雖然萬達電影、金逸影視、橫店影視等頭部院線影企抵禦住了今年最大“黑天鵝”的強力衝擊,但疫情之後,業內對院線市場的重新審視,也在下一階段對它們提出了更高的發展要求。

流媒體權重上升后

院線加速“內容+渠道”的閉環構建

下一階段,院線最大的對手之一便是流媒體。

在今年的上海電影節論壇上,華夏電影發行有限責任公司董事長傅若清談到華夏電影在疫情期間的思索時表示:“未來除了線下、影院的電影發行之外,我們將大踏步地推進線上電影的發行工作。”

不止是華夏電影,今年阿里文娛電影內容戰略發布會上,阿里巴巴集團副總裁、阿里文娛電影業務負責人李捷也表示,今後阿里不會強行區分自己的電影是院線還是網絡,他認為讓影片在最合適的渠道上映便是最好的。

“比方說《茉莉》它視覺效果非常好,所以可能會上院線。我們拍的電影是根據它的內容和用戶匹配度來選擇渠道的。可能一部電影拍出來后,我會直接讓它走網絡,也可能我們原計劃是拍一個網絡電影,但拍完后發現它適合院線,就會在院線發。”

此外,李捷提出未來衡量頭部電影的標準不應該只有票房,今後燈塔專業版的戰報將公布每部電影的有效觀影人次,同時優酷電影也會從版權採買、網絡分帳、用戶付費分帳等全面推動網絡電影的商業模式。

由此可見,如今行業各大電影公司對網絡發行都更為重視了,也都較為看好其未來的發展。

雖然今後相當長的一段時間內,憑藉放映設備技術、設施及服務的優勢,影院終端為觀眾帶來的觀影感受無法被流媒體所取代,觀眾的現場體驗式觀影習慣也不會有較大的改變,但流媒體的權重正在逐漸提升,是不爭的事實。

疫情開始后,徐崢執導的《囧媽》率先在網絡平台獨家播出,影片《大贏家》也迅速跟進,后《春潮》又在愛奇藝以付費點播的形式上映,這些都在影響着傳統電影的發行體系。雖是被疫情倒逼所致,但如《春潮》的探索確實為國內文藝片找到了一個盈利新思路:藝術院線尚未發展起來,上線流媒體平台不失為一個更好的選擇。

未來一段時間內,國內或許仍是如《春潮》這種在院線市場缺乏競爭力的中小體量影片更為青睞流媒體平台,但在全球範圍內,流媒體渠道和院線渠道的融合速度遠比想象中快。月初,華納傳媒便宣布,2021年所有新電影將在院線和網絡同時上映,華納媒體首席執行官傑森基拉爾接受媒體採訪時表示,正是疫情促使公司做出這一決定。

后疫情時代,隨着優愛騰等平台對在線觀影投資布局的加速,流媒體也將逐漸發展為電影投資重要的回報窗口,屆時,流媒體與院線將呈雙線發展趨勢。流媒體的崛起,勢必會影響到院線原有的“奶酪”,在此背景下,院線公司只有未雨綢繆,才能在面對流媒體時擁有足夠的競爭力。

從各大院線企業的財報來看,優化現有終端來提升終端質量及市場份額、加速開拓線上營銷模式、發力私人影院建設、突破“影院+品牌”及“影院+衍生品”常規模式等皆是它們針對疫情衝擊做出的應對策略。同時,加大在影視行業的內容投資,也是多家院線企業的共同方向。

日前,橫店影視發布公告稱,公司擬以現金方式收購“橫店影視製作”及“橫店影業”100%的股權。交易完成后,橫店影視將進行資源整合,自下而上滲透向影視全產業鏈,形成涵蓋影視投資、製作、發行、放映等業務在內的產業閉環,實現“內容+渠道”全方位發展。這無疑是橫店影視“向上游拓展”戰略的一次深化。

此外,萬達電影在2020年的半年度財報中提出,將繼續着力開發優質影視劇項目,加強各業務版塊整合。金逸影視也表示,將持續聚焦影視投資機會,拓展利潤增長機會。

誠然,做院線和做內容的底層邏輯是各不相同的,一個公司的內容生態也不是一朝一夕便能建成的,但發力內容,院線企業的優勢便在於自己的終端渠道。如果能走通從渠道到內容的產業閉環,那院線企業便能以更高的上限應對電影產業的結構性調整。

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江西優化審批服務模式 市場審批跑出“加速度”

  中國消費者報報道 (王濤 記者朱海) 新冠肺炎疫情發生以來,江西省市場監管局聞令而動,主動作為,結合疫情防控新情況,多措並舉,及時優化行政審批新模式,切實服務企業復工復產,積極為“戰疫”助力。

  優化推進“網上辦、不見面、快遞送”服務模式

  為解決疫情防控期間,企業出門辦事不便問題,江西省市場監管局進一步升級“網上辦”服務, 積極對接“贛服通”“江西政務服務網”,充分利用“江西省企業登記網絡服務平台”“企業信用公示系統”等網絡平台,結合企業需求,更新服務指南,提供大廳在線服務、預約服務,正式上線行政許可審批系統,實現了註冊登記、行政審批、信用監管等各類事項網上辦、網上批,做到“不見面”審批。同時,積極推廣證照电子化,使用“电子證照”,對確需紙質證書的,在省局本級對行政許可證書和檢驗檢測證書快遞免費寄送的基礎上,鼓勵支持全省各地市場監管部門提供快遞免費寄送服務,實現紙質證書“快遞送”。2月份以來,該局網上受理企業各類申請57家,“快遞送”紙質證書230多家。

  高效啟動 “急事辦,就近辦”審批模式

  為解決省內企業 “急需辦”問題,江西省市場監管局採取了“急事辦,就近辦”模式。一方面,主動向上爭取支持。2月6日,通過向市場監管總局請示報告,爭取支持,獲准器械產品檢測資質在省局審批發證,在保證審批質量的前提上,組織各方力量,開闢“急事辦”應急審批通道,僅用4天時間,幫助省醫療器械中心取得資質,及時為省內口罩、防護服等抗疫器械產品檢測提供了新的技術力量。另一方面,切實向下委託。進一步加大“放、管、服”力度,積極為企業創造“就近辦”“家門口服務”條件。2月1日起,省局將省級權限實施的計量標準器具核准、承擔國家法定計量檢定機構任務授權、檢驗檢測機構資質認定(首次申請除外)、移動式壓力容器充裝單位資格許可、權限內特種設備生產單位許可(設計、製造單位除外)的受理、審查、法制審核、決定、變更、延續、補領、撤回、撤銷、證書送達等工作,委託各設區市和省直管試點縣(市)市場監管部門辦理,有效降低外地企業辦證往返成本,提高行政審批效率。日前,贛州市市場監管局為南康區汽車綜合性能檢測站就近辦理擴項業務時,縮減受理、評審時間7個工作日。

  切實開啟“特事特辦” “戰疫”模式

  根據“戰疫”需要,企業復工復產需求,江西省市場監管局主動採取多項措施,啟動“戰疫”模式。一是對疫情防控重點物資及生活必需品生產企業的營業執照、生產經營許可等證照審批,口罩、醫用防護服等急需物品上市審批,啟動應急快速審批程序,在確保產品安全、有效、質量可控的前提下,力爭相關產品儘早投產。二是創新現場核查方式。疫情防控期間,在行政審批等業務辦理過程中,除涉及安全、環保等重點領域、重點產品外,對確需現場檢查、現場確認的,可先採取自我聲明承諾、告知承諾、遠程視頻評審等方式申報,疫情結束后再行補充,不因疫情而耽誤企業復工復產。三是採取特事特辦方式。對因疫情影響無法按期申請辦理複查、換證等業務的,可延期至疫情解除后辦理。對因疫情影響未能按時辦理特種設備生產等許可證換證,導致許可證書過期的,可在疫情解除后的3個月內重新申請換證,並順延期間各企業切實承擔起主體責任,確保持續符合許可、認證等狀態。據悉,2月份,省局先後對食品生產、檢驗檢測機構資質認定等領域11家企業進行特事特辦,積極為企業復產復工和“戰疫”助力。

  江西省市場監管局行改審批處負責人介紹說,下一步,江西省局還將結合“戰疫”新要求,積極推進新舉措,加快“以照含證、集約辦理”改革,對市場監管部門承擔的營業執照和食品經營許可等事項,進行流程整合再造,實行一次申請、信息共享、同步審批。審批通過後,只發放一張同時加載許可證二維碼信息的營業執照,切實簡化申報程序,降低制度性交易成本,為企業復工復產,釋放疫后產能創造新條件。

責任編輯:覃輝

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市場秩序“守護者” 人民群眾“貼心人”——黑龍江齊齊哈爾12315投訴舉報中心抗疫紀實

  中國消費者報報道(崔明太 記者劉傳江) 庚子鼠年春節,突發的新冠疫情打破了鶴城百姓的平靜生活。

  “您好,這裡是12315,請講……”

  “您好,這裡是12315舉報中心,請立即與消費者聯繫,手機號碼……”

  疫情發生后,黑龍江省齊齊哈爾市市場監管局12315投訴舉報中心——這支由原工商12315、質檢12365、食葯12331、價監12358、知識產權12330五條投訴舉報熱線合併組成的新的消費維權隊伍,勇擔使命、無私奉獻,用行動踐行初心,用擔當詮釋忠誠。 1月24日至今,中心共受理諮詢投訴舉報5757件,現已辦結5681件,辦結率達到98.68%,在疫情防控戰場上,架起了政府和百姓之間的“連心橋”。

  為民解憂的“傾聽者”

  疫情發生后,12315投訴舉報中心熱線電話爆線,防疫相關投訴舉報成為熱點,為了應對投訴諮詢量節節攀升的形勢,中心全體人員放棄休假,全員上崗,保障熱線24小時暢通,做好群眾訴求的傾聽者、傳遞人。

  對疫情的恐慌,讓市民越來越焦躁,來電中不乏情緒失控者,自說自話的、憤怒指責的……在本已是超負荷的工作壓力下,還要反覆答覆同樣的問題,接線員身體和心理承受着巨大壓力。但不管對方火氣再大,話再難聽,他們都保持克制,帶着理解和尊重認真接聽每一個電話,細心解答。市場監管部門的形象、政府的公信力就在他們的一問一答之間得到充分體現。

  “初四我在飯店訂了餐,現在這疫情爆發,不讓人群聚集,我們不想去吃了,500元的定金可不可以退回啊?”“原計劃春節結婚辦儀式,沒想到遇上新冠肺炎了,禮儀公司不同意退定金,我該怎麼辦?” 疫情初發,群眾取消春節訂餐,要求退定金的投訴集中爆發,達到336件。市場監管局對此高度重視,對應16個縣(市)區成立16個督導組,專門負責對群眾訴求進行督辦,在工作人員耐心細緻的調解下,相關投訴現已辦結332件,為群眾挽回經濟損失近10萬元。

  全天候守護市場穩定

  “12315嗎?我要舉報XX藥店,他們每包20個的普通醫用口罩賣80元,平均4塊錢一個,希望你們能管管……”

  “好的,我們立即請有關部門核實,感謝您的來電。”

  12315熱線匯聚了廣大市民的呼聲,時刻反映老百姓的各種需求和想法。“反應快一秒,百姓穩十分!”工作人員時刻牢記這句話。工作同時,堅持學習省、市政府文件。做好正面引導,客觀告知群眾政府和部門的防疫工作情況,制止謠言傳播。化解群眾對疫情防控和相關物資價格上漲的模糊認識,溫馨提示消費者做好日常防護。隨着疫情發展,反映口罩、消毒水、藥品等防疫用品價格、質量及貨源問題的來電共計963件,12315投訴舉報中心做到“快調查、快解決、快反饋”。建立“訴轉案”機制,為疫情防控期間案件查辦和消費者權益保護提供案源線索。現已辦結926件,立案百餘件,罰沒款64萬餘元。

  大數據分析“靶向式”監管

  “剛剛買了一顆大白菜,竟然花了30多元,政府對防疫期間的菜價管不管?”2月中旬以後,反映蔬菜(白菜、蘿蔔)、肉類(牛羊肉)等基本生活必需品價格上漲的電話激增。解讀防疫政策、飯店、商超、工廠等是否可以復工復產、交通管制情況、小區限行等內容成為諮詢熱點。

  針對基本民生熱點問題,12315投訴舉報中心堅持每天清晨匯總前一天所有投訴舉報信息,進行大數據分析,形成《12315每日數據簡報》《投訴舉報分流日報表》《交辦投訴舉報匯總表》,為市場監管部門分析研判提供第一手資料,供各業務條線掌握情況並開展有針對性的監管執法,確保精準防控疫情、及時查缺補漏。根據12315數據,市場監管部門指派專人管控各大商超,死看死守,嚴格購物“一米線”和顧客個人的自我防護,同時積極宣傳齊齊哈爾市疫情防疫各類通知、政策,使得許多問題解決在萌芽,多角度維護城市穩定。

  不是指揮部,卻協調指揮;不是戰士,卻在阻擊疫情的戰鬥中一直堅守陣地。群眾的利益,百姓的訴求,就是市場監管人奔赴現場的一道道指令……齊齊哈爾市市場監管局12315投訴舉報中心——市場秩序的“守護者”,人民群眾的“貼心人”!

責任編輯:覃輝

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醫保目錄談判,給國產PD-1帶來20倍空間

14日,2020年為期4天的醫保談判和競價在北京開始,而備受關注的PD-1產品談判就今天16日進行,本次入圍醫保談判的有7個品種,國產一梯隊有望在這次目錄談判中實現以量換價,快速搶佔市場!

港股PD-1標的16日大漲5.94%

PD-1/PD-L1優勢在哪?

先來看看PD-1免疫療法是怎麼發揮作用的?

PD-1(programmeddeath1)全稱程序性死亡受體1,是一種重要的免疫抑制分子,存在T細胞、B細胞等免疫細胞上;PD-L1(programmedcelldeath-Ligand1)全稱程序性死亡受體-配體1,廣泛存在於正常細胞及腫瘤細胞。

腫瘤細胞通過上調PD-L1的表達與T細胞表面的PD-1結合導致T細胞功能受到抑制,從而實現免疫逃逸。PD-1單抗類藥物通過與T細胞表面的PD-1結合(或者PD-L1單抗藥物與腫瘤細胞PD-L1結合)進而阻斷PD-1與PD-L1結合,使得T細胞功能恢復能正常進攻腫瘤細胞最終導致腫瘤細胞凋亡。

PD-1/PD-L1單抗作為腫瘤免疫突破新葯,臨床效果顯著,能明顯改善病人的長期生存,大幅提高5年生存率。獨特的免疫機制使得PD-1適應症廣泛,副作用更小,且具備廣泛的聯用潛力。已上市9款PD-1/PD-L1抗體的獲批適應症已經涵蓋了肺癌、肝癌、尿路上皮癌、胃癌等18種腫瘤。

市場空間有多大?

從銷售額來看,PD-1單抗就是一款重磅炸彈!

BMS的Opdivo和默沙東的Keytruda是兩種全球最早上市的兩種PD-1單抗(2014年)。其中Opdivo於第2年銷售額就達到10億美元,成為重磅炸彈,而Keytruda則後來者居上。2014年上市以來,PD-1獲批適應症有黑色素瘤、肺癌、腎癌、頭頸癌、尿路上皮癌、胃癌、肝癌、食管癌、宮頸癌、MSI-H/dMMR實體瘤。PD-1仍然在通過聯用及新生物標誌物的發現,進一步拓展適應症及患者生存期,從而繼續提升市場空間。

隨着獲批適應症持續增加,銷售額實現快速增,2018年兩個主要PD-1單抗keytruda、opdivo合計銷售額超130億美元,2019年前三季度銷售額已達到134億美元。

從國內看,PD-1/PD-L1抗體的市場非常巨大!

2017年中國腫瘤登記年報显示,全國腫瘤登記地區癌症發病率為286.27/10萬人,推算全國腫瘤發病人數約400萬人/年。0~74歲累計率為21.49%,意味着75歲以前有超過1/5的人可能性會罹患癌症。發病人數佔比較高的腫瘤海外都有適應症已經獲批,國內也有多項臨床試驗正在進行。綜合來看,未來PD-1/PD-L1抗體的潛在用藥人群可能達到全部腫瘤病人的一半左右,即200萬人。

從患癌人群的病症類型來看,非小細胞肺癌、胃癌、肝癌、結直腸癌、乳腺癌是五大元兇。

國內PD-1&PD-L1市場空間達20倍之高!根據弗若斯特沙利文預測,國內PD-1&PD-L1抑製劑市場規模2019年開始從42億元以CAGR133.5%增長至2023年的664億元,並以CAGR5.8%進一步增長至2030年的人民幣988億元,10年幾乎20倍增長。

來源:復宏漢霖-B招股書、弗若斯特沙利文

國內競爭格局如何?

國內競爭格局方面,目前8種PD-1抑製劑已於中國獲得批准,分別是4種國產+4款進口(BMS+MSD+阿斯利康+羅氏),預計整體市場競爭較為激烈,但一梯隊的4家國產企業占近天時地利,在價格和渠道上對後來者有望形成先發優勢,瓜分千億市場。

從銷售額角度看,在疫情之下,Q2樣本醫院銷售額就高達44.2億元,而國產A公司市佔率達到32%,一騎絕塵,B、C公司也不甘落後,對進口的4家公司形成圍剿之勢。這次醫保目錄談判,從國家鼓勵醫藥創新的角度看,國產一梯隊有望以更優的量價優勢進入醫保,實現後續市場的快速放量。

除了處於新葯申請或者獲批的適應症外,其他幾個大的適應症的臨床進展競爭也較為激烈,整體看A公司處於領先優勢,其餘B公司、C公司、D公司緊隨其後,各有特色。

來源:格隆匯研究院整理

PD-1核心標的都在這裏!

核心標的A:PD-1龍一。

PD-1多項適應症領先,國內Q2樣本醫院市佔率32%,排名第一。

公司是我國創新葯企業標杆,研發支出連續多年位列國內首位。公司上市之初就開始布局創新葯,首個創新葯艾瑞昔布 2011 年獲批上市。2017 年以來,公司在新葯研發、國際化方面逐步迎來收穫,創新藥品種19K、吡咯替尼、PD-1 單抗等陸續獲批。目前多個重磅品種處在 III 期臨床階段,有望接連上市。

PD1布局適應症:經典霍奇金淋巴瘤、肝細胞癌、肺癌、食管癌、胃癌、乳腺癌、鼻咽癌、軟組織肉瘤、泌尿系統腫瘤、婦科腫瘤等。

核心標的B:PD-1龍二!

國內Q2樣本醫院市佔率23%,國產第二。

公司研發管線豐富,20多個創新葯覆蓋腫瘤、代謝疾病、自身免疫等多個疾病領域,橫跨雙抗、CART等多種創新療法。自主研發全面布局下一代免疫靶點,多種產品在全球進度靠前,全力開發下一代PD-1。引進的FGFR、PI3K等靶點藥物海外已接近商業化,公司在國內快速推進後期臨床,加快上市進度。

PD1布局適應症:經典霍奇金淋巴瘤、非小細胞肺癌、肝細胞癌、胃癌、食管癌、黑色素瘤、結直腸癌、胃腸癌、神經內分泌瘤、膽管癌、食管癌(美國)、晚期子宮內膜癌(美國)、實體瘤(美國)

核心標的C:PD-1龍三!

國內Q2樣本醫院市佔率10%,國產第三。

公司是國內稀缺的具有國際化研發實力的Biotech,建立腫瘤免疫療法為主、慢病為輔的戰略布局。第一個創新葯PD-1成功落地且將步入密集收穫期。在疫情陰影下,公司的新冠中和抗體是全國以及全球首個進入臨床的。

PD1布局適應症:黑色素瘤、鼻咽癌、晚期食管癌、肝細胞癌、腎細胞癌、3N BC、NSCLC、SCLC廣泛期、尿路上皮癌、胃癌(美國)、多種實體瘤(美國)

核心標的B:PD-1龍四!

PD-1國內Q2銷售額超2900萬美元,國產第四。

公司多年在研產品陸續上市,同時開拓國內外廣闊市場,License in 合作產品研發進展穩步推進,即將步入商業化新篇章。早期研發管線布局大潛力靶點,隨着新產品陸續上市放量預計公司將迎來業績爆發期。

PD1布局適應症:經典霍奇金淋巴瘤、膀胱尿路上皮癌、尿路上皮癌、肺癌、肝細胞癌、食管癌、胃癌、鼻咽癌、黑色素瘤、實體腫瘤、T細胞和NK細胞腫瘤。

具體標的已整理好,請大家點擊“在看”,並進入“格隆匯研究”公眾號,在對話框里發送“PD-1”,就會收到由格隆匯研究團隊整理的內容。謝謝!

格隆匯聲明:文中觀點均來自原作者,不代表格隆匯觀點及立場。特別提醒,投資決策需建立在獨立思考之上,本文內容僅供參考,不作為實際操作建議,交易風險自擔

【本文作者大簡,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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OYO在疫情中的逆境重生?

航班停滯、邊界封閉、社交活動的限制以及不知道何時能正常恢復營業。疫情對各個行業都造成了不小的衝擊,而旅遊以及酒店行業無疑是這一次疫情中受打擊最為嚴重的。

OYO,這家自稱世界第三大的連鎖酒店,在經歷了客房入住率直線下降,合作體系的崩塌,裁員等一系列利空之後,OYO在今年4月份的客房入住率下降至20-25%,毛利率僅為其60%,在中國損失了數千萬美元。有媒體預測,OYO如果想要繼續存活下去,需要融一大筆資金來渡過這次“寒冬”。

要注意到的是,一直備受爭議的OYO在疫情全球擴散之前就已經被一些人認為是離倒閉不遠了,墨騰此前推送的文章“”就闡述這一點。

但是疫情對於一些企業而言,或許也是一個獲得新生的契機。現在那些不堪重負的酒店合作夥伴比以往更需要OYO。這也給了OYO一掃的爛攤子、改革的好機會。

前日OYO創始人兼CEO Ritesh Agarwal就向其公司員工和董事會表示,公司的業務正在從疫情的影響中逐漸恢復,有着10億美元作為支撐,並OYO仍是軟銀願景基金旗下估值最高的初創公司之一。

備受爭議的瘋狂擴張

OYO創立的前幾年可謂是風光無限,起初奉行類似於Uber的共享形式。OYO瞄準各個國家和地區雜亂無序的中低端酒店市場,為其提供統一的翻新和標準化服務,如乾淨的床單、熱水和免費WiFi等。

一方面這為消費者提供了低成本的酒店預訂服務;另一方面,這也可以為大量的非品牌連鎖酒店增加入住率和收入。

憑藉著這種極具性價比整合模式OYO在印度和中國等國家迅速了佔領市場。然而對於很多中小酒店所有者而言,OYO對他們所承諾的保底模式,從本質上講是一種騙局。

這個保底模式讓本對互聯網模式了解不多的酒店業主誤以為在營收上免去了後顧之憂,但以極低的價格吸引來的大量客源,實際上卻超出了酒店的承接能力,激化酒店與消費者和其他OTA平台的矛盾。不僅影響到了酒店在當地的口碑,30-40元的房間價格也讓酒店入不敷出,最終導致大量的酒店業主進行解約和維權。

伴隨着各種爭議和質疑,OYO成為了印度估值第二高的創業公司。它籌集了超過20億美元的資金,全球員工一度達到30,000名,管理120萬間客房。

雙重打擊與戰略轉型

早在疫情爆發前的2019年底,OYO在全球範圍進行了大規模的裁員,員工數量和房間管理數量縮水不少。內因主要是由於初期快速的擴張以及並不健康的業務模式。

外因則是身為OYO金主的軟銀願景基金的投資組合併沒有如孫正義期待的那樣出現第二個阿里巴巴,反而因為投資策略基金、內部管理等原因逐漸陷入困境,不僅與Wework鬧僵導致其上市失敗,同時其董事會的,OYO也一度被質疑會成為第二個Wework。

此時也不得不放慢擴張的腳步,隨後便遭遇了疫情的衝擊。但是疫情給OYO帶來了新的契機。在疫情之前,酒店業主與OYO合作或許是因為想賺更多的錢。但是現在,在旅遊和酒店業一片狼藉的情況下,中小酒店業主們迫切需要像OYO這樣的品牌帶來更多的流量和客源。

從商業模式的角度來看,疫情也是OYO一個進行戰略轉型的機會。OYO幾乎已將其最低擔保模式轉型為為收益共享業務模型。將重心轉移到了東南亞,歐洲,印度的民宿領域。

同時加大自營高端品牌TownHouse的投入與推廣,OYO旗下擁有約170家酒店。該類型產品將咖啡館,休息室和零售店等元素融入到酒店概念中,主打千禧一代群體,在疫情前的入駐率高達85%。

倒閉?被收購或上市?

現在評判OYO是成功還是失敗或許還為時過早。毫無疑問的是該公司現在正處於一個十字路口,市場復蘇的跡象似乎讓投資者看到了希望,OYO聲稱其毛利率已恢復到Covid之前的水平的85%。但是,要尋找到一條可持續盈利的道路進而IPO,還有很長的路要走。

OYO也可以從愛彼迎那裡獲得一些靈感,愛彼迎通過一系列的調整,盡可能地減少了疫情帶來的負面影響,成功IPO並在首日大漲110%,市值近900億美元。鑒於OYO現在將重點轉移至於民宿領域,或許未來的某一天被愛彼迎收購也是不無可能的。畢竟Airbnb也是是OYO的股東之一。

儘管不知道疫情還會持續多久,但可以肯定是:在後疫情時代,消費者將更注重酒店安全衛生方面的標準和體驗。

這也意味着,自OYO創立以來,第一次不再需要藉助大幅的折扣和極低的價格來吸引客戶。OYO可以探索出更好的商業模式進行模式創新,同時通過其它媒介來重建其合作夥伴體系。后疫情時代,酒店行業的玩家們也必然會開始擁抱数字化來助其恢復增長,這對於OYO而言,或將是決定其未來成敗的關鍵因素。

【本文作者Yusuf,由合作夥伴墨騰創投授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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新一年的 B 站,想請更多廣告主來站里試一試 Plan B

2020年第三季度,嗶哩嗶哩的月均活躍用戶達 1.97 億,8 月單月月活首次超越 2 億。中國有 3.28 億 90 后和00 后,也就是說,每兩个中國年輕人中就有一個是 B 站用戶。

但即便如此,B 站仍然需要回答一些廣告主“B 站究竟是什麼”和“在 B 站怎麼賺錢”的問題。2020 年,距離 B 站首次舉辦廣告招商會 ADTALK 已經過去了 4 年。一些品牌已經在這裏吃上了螃蟹,但大多數還在觀望。

“其實在全球範圍內,找不到一家跟 B 站商業模式一樣的公司。我們不是中國的 YouTube,也不是中國的 Netflix。”在今年的ADTALK 2020 營銷大會上,B 站副董事長兼 COO 李旎展示了一幅圖,用來回答這兩個問題。

“B 站是一個樂園。”

“B 站是一個樂園,我們的三個核心業務是 PUGV、OGV 和直播。所謂‘你感興趣的視頻都在 B 站’,就是說無論長的短的,還是不長不短的,你感興趣的視頻內容,在 B 站上都一定能找到。”李旎說。B站的文化樂園中建設了以 UP 主為核心的內容創作中心、直播舞台、影院、遊戲大廳、漫畫圖書館、電競賽場、會員購商場等。

而在這個不區隔短中長視頻的“樂園”中,李旎將商業生態比作樂園的“基礎設施”。或者,用嗶哩嗶哩副總裁張振棟的話來說,是從“你感興趣的視頻都在 B 站”,到“你感興趣的商品都在 B 站”。

三個核心業務,三條交叉的路徑

去年,李旎宣布“開放所有的視頻生態給品牌方”。今年,B 站宣布會在 2021 年把直播業務也全面開放給商業生態。

目前來看,B 站的三大核心業務之二——PUGV 和 OGV 已經摸索出了商業化路徑。

PUGV 的商業化以 UP 主恰飯為主。今年 7 月之前,B 站 UP 主與品牌方的合作基本全靠自發自願。7 月花火平台上線后,品牌可以通過花火接洽 UP 主,UP 主亦可通過花火獲得報價參考、訂單流程管理、平台安全結算等服務。UP 主的商業行為走向規範化。

B 站 UP 主@雁鴻Aimee X 國貨美妝品牌花西子

張振棟透露,花火平台上線后的五個月內,參与商業化合作的 UP 主實現了 6 倍增長,合作品牌數量實現了超 5 倍增長。品牌的復投率達到了 75% 以上。

B 站 UP 主@極速拍檔 X 蔚來汽車

B 站 OGV 的商業化看起來更接近長視頻平台“優愛騰芒”的模式,包括植入廣告、冠名廣告以及不同於其他網站的可以跳過的片頭廣告等等。繼2017 年開始做國創自製,2018 年做紀錄片自製,2019 年做綜藝自制之后,2020 年 B 站正式開始嘗試影視自製。B 站官方宣布,2020年有 2.5 億人次在 B 站觀看了 OGV 內容。

今年 8 月,B 站以 5.13 億港幣入股歡喜傳媒,獲得包括張一白執導的新網劇《風犬少年的天空》(以下簡稱《風犬》)和陳可辛執導的電影《奪冠》等作品的獨家外部播放權。9 月 24 日,《風犬》在歡喜首映和嗶哩嗶哩聯合獨播,B 站為《風犬》開闢了專門的宣發頁面,並且在用戶首頁給予了很高的推薦權重。截至目前,這部劇在 B 站已經獲得了 3.9 億次播放,生成了 410.6 萬條彈幕。

據李旎透露,B 站為《風犬》招商的時間只有短短一周,她甚至做好了“賣不出去就空跑”的準備,因為“不希望席位賣得太廉價”。但最終上線時,還是有蘇菲和雀巢咖啡兩家品牌買下了贊助席位。

明年,B 站會在 OGV 內容上繼續加大投入。首先,紀錄片《人生一串3》會在明年回歸;其次,B 站將有至少有三部以上《說唱新世代》級別的 S+ 綜藝上線,目前計劃是每個季度一部;最後,繼《2019 最美的夜》之後,其原班人馬今年也將推出新的跨年晚會。

2021 年新的看點,是 B 站最後一塊拼圖——直播的商業化。關於直播商業化的形式,B 站沒有給出特別明確的思路,但以 B 站目前的社區屬性來看,總之不會是類似快手或抖音的帶貨直播。

在接受 36 氪採訪時,李旎大致描述了 B 站直播商業化的三點特徵:“首先,在 B 站上 PUGV 與直播業務之間是互相補充的關係;其次,一些平台的直播生態呈現寡頭化,而 B 站以中長尾主播為主;最後,B 站直播可以結合生態做整合營銷。”

李旎舉例說,假如一個手機品牌進入 B 站做營銷,可以先從直播入手,開線上手機發布會,然後再通過點播讓更多 UP 主參与曝光,直播與點播最終都轉化為消費。“可能其他平台也有這種服務,但它不是在完整的生態體系下。B 站的優勢在於扁平化和完整的生態體系。”

Plan A 與 Plan B:即時效果和長尾效應

什麼樣的營銷方案才是品牌方喜歡的方案?

今年雙 11 期間,抖音、快手用直播帶貨加入了這場傳統的電商大戰。抖音公開的數據显示,寵粉節期間,平台整體支付口徑成交額破 187 億,其中 11 月 11 日單日成交額破 20 億。用戶可以在抖音、快手裡完成從看直播到下單的全過程。

這都不是 B 站的模式。大多數情況下,即便用戶看過 UP 主的恰飯視頻后被種草了,仍然需要退出 B 站,再去電商平台下單。B 站品牌營銷的模式決定了它的即時效果很難被衡量。

張振棟在接受 36 氪採訪時談到了 B 站的營銷模式與抖音快手之間的區別:“今天的直播帶貨很火,但直播結束后很快就沒人再看了。很多以流量驅動的短視頻平台,視頻發布三天以後基本也沒有人再看了。但在 B 站里,視頻會有持續播放量。我們有大量視頻的播放量是在發布一個月以後慢慢積累起來的。”

B 站這種“慢熱”的特徵也決定了它似乎更適合做品牌推廣而不是賣貨。特別是對於更新換代快、價格浮動大的商品來說,要想在短期內達到顯著的銷量效果,顯然更應該去做帶貨直播。而帶貨直播雖然可以衝擊更高的 ROI,對於品牌形象卻幾乎是毫無幫助。這也正是 B 站可以補充的地方。

以贊助了 B 站《2019 最美的夜》和《說唱新世代》的“老金主”聚划算為例。聚划算市場負責人沐新在接受採訪時表示:“我們對 B 站的投資主要是看中對年輕用戶資產的沉澱,偏向於成交型的 KPI 不是我們最關心的點。我們是在做長遠價值的投資。”

雖然不太在意短期的銷售轉化,但 B 站的金主們也有他們自己關注的數據。

“我們看中的首先是 B 站用戶的一鍵三聯,其次是看有沒有用戶自發創作的內容。這是非常關鍵的指標,它不是冷冰冰的数字,而是每一個鮮活的用戶。所以 B 站用戶的評論甚至二創數據,以及相關視頻在微博等平台上的破圈效果會是我們非常關注的考量指標。”沐新說。

李旎認為 B 站做品牌營銷的優勢在於“長尾效應”。“每個 UP 主都是廣告的核心創意者。B 站上廣告的核心是佔領用戶的心智,呈現長尾效應。在別的內容平台上打一個廣告,看完一次就結束了。但是 B 站不一樣,廣告視頻會長期留存在生態里,被用戶反覆觀看。打廣告一定要佔領用戶心智和長尾效應。”

不過雖然如此,李旎還是在受訪時表示,“其實在 B 站投廣告的 ROI 表現也很好,我們在內容平台中甚至可以排到中高水平。但是我們不能去公開這個數據,因為根據規定,上市公司如果不在財報中公開這個數據的話,我們也不能私下公開。”

相比抖音、快手爭相衝擊更高 GMV 的戰役,B 站目前的打法看起來還是挺 old school。或者,用張振棟的話來說,前者是 Plan A,而 B 站是 Plan B。

“大部分廣告主都有一個基於產品的 A 計劃,更重視當下的效果。但是富有遠見的廣告主一定還有個Plan B,是關係品牌的未來。這個時代有越來越多的黑天鵝,可預計的 A 計劃一定會遭遇成本越來越高,ROI 越來越低的問題。所以除了主流的營銷,我覺得品牌應該考慮一下 Plan B。”張振棟說。

“當然今天你的品牌你覺得活的特別好,效果做的特別好,也沒有必要啟動 Plan B。但是今天如果你需要新的年輕用戶,需要打開這些年輕用戶的心智,需要有更大的未來的話,請在 B 站跟我們一起啟動Plan B。”

嗶哩嗶哩18Q1-20Q3廣告收入和增速

B 站的 Plan B 雖然看起來比較“慢熱”,但還是讓 B 站的廣告收入在沒有增加 ad load(廣告加載率)的前提下,實現了連續六個季度的增長,同比增速達 126%。從上市至今,B 站的股價已經漲了 800%,市值目前超過 1700 億人民幣。相比上市時遊戲收入佔八成的情況,如今這個比例已經降到了四成。

李旎表示,明年 B 站依舊沒有增加 ad load 的打算。“B 站要先把變現效率做充分提升,把樂園的‘市政規劃’做好。明年的核心還是完善基建,包括技術體系、產品、可複製的商業化方法論等等。等把基建做好了,adload 其實隨時都能增加。”

【本文作者王毓嬋,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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消毒卡、銀離子噴霧、乳鐵蛋白……這些防疫“神器”靠譜嗎?

  “返工后,口罩、手套不夠?日本含氯‘消毒卡’,抵禦身邊活病毒!”“三價銀離子,病毒天敵,長久抑菌抗病毒!”“精油小分子穿透病毒包膜殺死病毒”……

  隨着各地復工復產有序推進,一批號稱可以抵禦病毒、預防新冠肺炎的商品在網絡和實體店熱賣,有的打着“高科技”旗號,有的則是人們熟悉的“老面孔”。這些防疫“神器”靠譜嗎?“新華視點”記者進行了調查。

  是“黑科技”還是忽悠人?

  最近,一種聲稱佩戴在身上就可殺菌防病毒的“消毒卡”成了“網紅”。記者在一家淘寶店看到,一款來自日本的“消毒卡”月銷量達到3368件。“剛拆封的時候沒什麼感覺,稍微過一會兒就感覺吸入的空氣明顯清新了。在這特殊的日子里,我每次出門必帶。”一位消費者這樣評價。

  記者了解到,這種“消毒卡”又叫“殺菌卡”“防護卡”,有多種牌子,價格在100元左右,大多是卡片狀,號稱佩戴在胸前或裝在口袋內,可持續散發二氧化氯,隨時隨地凈化使用者周圍半徑50厘米內的空氣,隔離細菌、病毒、霧霾、煙味、花粉等,一張卡片有效期30天。

  這種“消毒卡”真的有用嗎?山西大學環境科學研究所所長董川說,二氧化氯是一種氧化消毒成分,可以殺菌消毒,但前提是要達到一定濃度。在脖子上掛個消毒卡,生成一點低濃度二氧化氯隨風飄散,作用非常有限。如果濃度達到能把病毒殺死的程度,則消毒卡需要很大,並且那時高濃度的二氧化氯對環境,特別是人體的上呼吸道、眼結膜等都是不利的。

  一種名為“三價銀離子消毒噴霧”的產品也受到追捧。這種產品聲稱,三價銀離子殺菌效率是酒精的60000倍,同時具備長久抑菌和抗病毒作用。一噴即成膜,和口罩搭配使用,噴於口罩內外側,緊急情況下可直接噴口鼻。

  “目前市面上還沒有見到真正與三價銀離子相關的產品。”科學松鼠會會員、清華大學化學博士孫亞飛告訴記者,銀離子確實有一定的抑菌、殺菌效果,但病毒與細菌不同,殺菌並不等同於能夠殺滅病毒。目前,尚無權威機構證實銀離子對新冠病毒的作用。

  石墨烯口罩、隨身空氣凈化器……眾多“高科技”產品令人“大開眼界”。對此,專家表示,這些產品打着“高科技”的旗號,有的是純忽悠,有的具有一定科學性,但實際效果非常有限,有的甚至會對人體產生不良影響。

  “老面孔”卷土重來

  真假“高科技”應接不暇之時,一些“老面孔”也藉著疫情卷土重來:乳鐵蛋白、益生菌、精油……這些打着“提高免疫力”“預防新冠”旗號的商品到底作用幾何?

  “抗冠狀病毒”“戰疫抗疫防病毒”“防範病毒除菌殺菌”……在淘寶網上搜索關鍵詞“精油 病毒”,會跳出眾多打着“抗病毒”廣告語的產品。其中一款名為“艾美麗莎 羅文莎恭弘=恭弘=叶 恭弘 恭弘精油”的商品在圖片和商品名稱中都標示了“抗冠狀病毒”的宣傳語,一瓶5ml的精油售價69元,已有23筆交易記錄。

  對精油抗病毒功效,不少網友表示質疑。一位網友說,身邊一群人天天在家裡熏精油,口罩上抹精油,說是精油小分子能穿透病毒包膜殺死病毒,總覺得是在收“智商稅”。

  “有一些精油確實有殺菌抑菌的作用,但沒有任何證據表明其對病毒有效。”孫亞飛告訴記者。

  益生菌也成為不少人追捧的“防疫靈藥”。記者在太原一家藥店看到,一位戴口罩的顧客正在諮詢益生菌產品。這位顧客表示,益生菌可提高免疫力,吃了也沒有副作用,趕上疫情期間,多備一些,全家人都吃上。

  對此,中國營養學會常務理事、山西醫科大學公共衛生學院副院長邱服斌表示,人體胃腸道也是免疫器官,如果胃腸道菌群失調,會引起免疫力下降,服用益生菌可以起到一定的作用。但如果人體沒問題,也沒有服用的必要,益生菌並不是什麼防疫神葯。

  此外,乳鐵蛋白提高免疫力也是一大防疫熱門。邱服斌表示,乳鐵蛋白是母乳的核心免疫蛋白,確實能提高寶寶免疫力,但這和額外補充的乳鐵蛋白不是一回事,後者進入人體後會水解成蛋白和鐵,可對人體起到補鐵的作用,對於缺鐵人群有好處。對於成人來說,不要把乳鐵蛋白作用神化。

  浙江省市場監管局近日公布了新冠肺炎疫情防控違法廣告典型案例。其中提到,浙江省嘉興市海寧市長安鎮舒貝母嬰用品商店在其店鋪微信朋友圈中銷售“澳奇達乳鐵蛋白粉”,宣傳“乳鐵蛋白、益生菌、VC可以有效抑制SARS冠狀病毒感染”等內容,涉嫌違反廣告法相關規定,被海寧市市場監督管理局立案調查。

  破“神器”需監管和科普雙管齊下

  專家表示,一些商家搭上預防新冠肺炎的順風車,誇大產品功效,誤導消費者購買使用,在一定程度上會對消費者的身體健康產生威脅。

  對此,各地市場監管部門對疫情防控期間廣告發布加強了監管。太原市市場監督管理局副局長趙偉表示,疫情期間違法廣告危害更甚,一方面要加大廣告監測監管力度,對醫療單位、藥店、戶外廣告、網頁廣告等重點區域加派人員、加密頻次,專項監測;另一方面,對違法廣告的處罰,應在法律法規範圍內就高不就低,頂格處罰,形成震懾。

  記者了解到,一些產品明顯違背專業知識、生活常識,但往往有人“病急亂投醫”,有的只求心理安慰,還有的信以為真。

  對此,長期致力於科普工作的孫亞飛表示,現在科普有時不及謠言跑得快,公眾的科學素養還有待提高,科普還有很長的路要走。對此,相關政府部門可加強與科普人的聯動,一方面加大權威信息發布力度,提高公眾辨別力;另一方面,可發揮各自優勢,合作建立快速有效的監管機制。

責任編輯:覃輝

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