五菱宏光MINI的銷量,為什麼會超過超特斯拉?_屏東支票貼現

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最近一款神車出現引發了整個市場的高度關注,而這個神車的出現還真就是向來以造神車聞名於世的上汽通用五菱集團,這個以五菱榮光、五菱宏光聞名的汽車公司,又造出了一款神車,其標籤基本上就是“老頭樂”“超MINI”“能充電”“能上牌”還有“真香”,為啥五菱宏光MINI能再度成為神車,這款被所有人嫌棄的汽車為啥還是逃不過“真香定律”?

一、賣超特斯拉的“老頭樂”

近日,乘聯會發布了2020年10月國內乘用車市場銷量數據。數據显示,上汽通用五菱10月憑藉宏光MINIEV、寶駿新能源等熱銷車型,新能源產品整體銷量達29711輛,連續三月蟬聯國內新能源乘用車上險數榜首。旗下人氣車型宏光MINIEV零售銷量高達20631輛,再度奪得新能源市場銷量冠軍。

除了持續穩居新能源銷量榜首,宏光MINIEV還進入乘聯會發布的熱銷轎車TOP15榜單中,排名第11位。在這15款車型中,宏光MINIEV是唯一一款新能源汽車,同時這也是今年民族新能源車型首次進入這份轎車榜單。據了解,五菱宏光MINI EV最高續航僅170km,在價格上,宏光MINI EV非常具有競爭力。MINI EV共推出三款車型,官方指導價區間為2.88-3.88萬元。

車身尺寸上,宏光MINI EV整車尺寸為2917/1493/1621mm。其小巧車身帶來極致靈活的駕駛感受,無論在小巷或是城市擁堵路段都能穿梭自如,讓出行更輕鬆高效,免除“停車難”的困擾。同時,充電模式不依賴傳統充電樁,家用220V即可完成便捷充電,且每公里花費僅5分錢,實現出行“輕成本”。

要知道,10月新能源汽車的第二名可是大名鼎鼎的特斯拉model3,但是就是特斯拉其銷量也就堪堪一萬兩千多輛,宏光MINIEV幾乎達到了特斯拉的兩倍,雖然兩者的價格差距甚遠,但是架不住全民的熱情,自7月下旬上市以來,宏光MINIEV銷量一路飆升、屢創新高,既是全球上市后最快銷量破萬的單一新能源車型,還成為新能源市場中銷量增長最快的車型。9月,宏光MINIEV零售銷量為14,495輛,環比上漲58.4%,10月零售銷量為20,631輛,環比上漲42.3%,持續保持強勁的增長態勢,一再突破預期想象。為響應快速增長的市場需求,滿足強勁的業務增長需要,上汽通用五菱近期開行青島-柳州宏光MINIEV零部件鐵路運輸專列,通過兩地工廠合作加碼產能,宏光MINIEV產量近期將提升至33000台/月,切實滿足用戶所需。

這樣的操作說實在讓很多人都有些疑惑了,宏光MINIEV實在是讓人有些無力吐槽,內部空間狹小,續航就170公里,甚至於其低配版連空調都沒有,就是這款近乎農村“老頭樂”的產品卻成為了中國新能源的新冠軍,宏光MINIEV到底憑什麼?

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二、五菱宏光MINIEV到底為啥那麼香?

說實在五菱宏光在中國絕對是一個特殊的存在,在各大汽車企業都在瘋狂做高端,拉高利潤,提高品位的時候,上汽通用五菱絕對是一個異類,憑藉著在農村和城鄉結合部隨處可見的五菱宏光微面,讓幾乎所有中國人都知道了這家企業,再加上那句“人民需要什麼?五菱就造什麼的”豪言壯語,幾乎每次熱點事件都是五菱破圈,就以今年為例,年初五菱和比亞迪一起造口罩,卻比比亞迪的聲勢還大,地攤盛行的時候恰逢其時推出擺攤神車,讓人不得不佩服上汽通用五菱蹭熱點的厲害程度,而絕對的性價比和皮實耐操的性能也的確是有口皆碑,在這樣的情況下五菱宏光僅在2019年銷量就達到374878輛,但是這也沒辦法解釋宏光MINIEV憑什麼能這麼火?我們不妨好好分析一下:

首先,真香定律切切實實發揮作用。幾乎所有關注宏光MINIEV的人都會說,這款車是真香,到底能香到什麼地步?一般情況下一輛五菱宏光的價格也是3萬到5萬了,但是五菱宏光MINIEV價格是2.88至3.88元之間,可以說一口氣把汽車的價格打到了地板價,這即使是對於上汽通用五菱自身來說都是一場自我革命,對比一下其他的市場競爭對手,江淮iEV56E汽車價格是5.45萬至7.55萬,奇瑞小螞蟻價格是6.68至7.88萬,可以說都是五菱宏光MINIEV的兩三倍以上,而且這款車根本不考慮國家補貼,也沒啥續航優勢,連快充都沒有,但是我們必須要說但是,“低價就是真理”老百姓可不管你有多少高端的性能數據,便宜就是硬道理,直接把新能源汽車門檻打到了兩萬起,這樣的價格優勢讓“真香定律”成為了橫掃一切的力量,從而確保五菱宏光MINIEV的破圈。

其次,直接上綠牌、有保險的正規汽車。相信看到五菱宏光MINIEV的時候,大多數人的第一反應這不就是台老頭樂嗎?的確,乍一看五菱宏光MINIEV和瀚哥老家親戚開的老頭樂基本上沒有任何差別,但是再仔細看看卻不一樣,這車有車牌,能上路甚至都能上高速,而且還有保險標誌和年檢標誌,這其實就是不一樣的地方,一般情況下農村老頭樂是什麼都沒有,只有大概30公里,續航也就是五六十公里,但是售價基本上也要上萬甚至快兩萬了,而且一般也就是一年的質保,但是五菱宏光MINIEV就憑藉自己比老頭樂的正規性勝出,相信同樣是代步工具,如果一定要買的話,為啥不加點錢買個正規汽車,無論是安全還是保障都比老頭樂強多了,五菱宏光MINIEV續航里程是120公里以及170公里,其三電系統的8年20萬公里的質保。如果再把場景放到上海這個車牌就值10萬的一線城市來看,五菱宏光MINIEV那更是無敵了。

第三,如果捨得點錢倒是麻雀雖小五臟俱全。五菱宏光MINIEV作為城市代步車、買菜車基本上是完全足夠了,平均能坐4個人的車廂已經比smart強不少了,再加上能拉人能拉貨,如果再願意多花點錢的話,頂配也就三萬多,但是倒車雷達、液晶显示、冷熱空調基本上都有,再加上可以充電,不用加油,較小的車身停車特別方便,如果是一般的女性朋友或者老年人完全可以輕鬆駕馭,在這樣的情況下,五菱宏光MINIEV完全可以滿足絕大多數人在城市的一般出行需求。

所以,不得不說五菱宏光MINIEV的成功給我們以啟示,這就是真的不用什麼優點都有,根本不需要滿足消費者的所有需求,只要用第一性原則回歸到消費者最原始的需求上去,只要一點徹底打穿打透那麼消費者就會在真香定律的作用下不顧一切地衝上去。五菱實際上只需要解決消費者最痛的一個剛需點——一台任何人都買得起的代步工具,這個出發點出發的時候,那麼他的競爭對手就不再是那些傳統的汽車,甚至是更低的電動車、老年代步車,這讓五菱宏光MINIEV的市場空間遠超絕大多數汽車。由於基本服務全部滿足,至於沒有安全氣囊、沒有快充、沒有導航、沒有倒車雷達甚至低配連空調都沒有,但是奈何價格就是便宜,這可謂是一力降十會。

五菱告訴我們一個道理,這就是真正優勢的產品不必要面面俱到,只要有一個優勢做到極致,照樣可以橫掃市場,這就是五菱宏光MINIEV的成功所在。

【本文作者江瀚視野觀察,由合作夥伴微信公眾號:江瀚視野觀察授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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清科數據: 10月共42家中企IPO,130家機構被投企業實現上市_高雄當舖

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        根據清科旗下私募通數據显示,2020年10月共有42家中國企業[1]在全球各交易市場完成IPO,同比上升35.48%,環比大幅下降46.84%。從融資金額上看,本月中企IPO總融資額為851.07億人民幣,同比大幅上升141.11%,環比下降22.86%。整體而言,本月中企IPO數量增速明顯放緩,A股改革健全退市和從嚴打擊證券違法違規,制度建設更加全面,有利於註冊制行穩致遠。本月完成IPO的中企涉及15個一級行業,登陸7個交易市場。中企IPO平均融資額為20.26億人民幣,環比增長45.10%,單筆最高融資額為158.90億人民幣,最低融資額為0.8億人民幣。IPO退出數量共183筆,環比下降34.64%,涉及機構130家。本月融資金額最大的三起IPO案例為:陸金所在紐交所上市共融資158.90億人民幣,金龍魚在深交所創業板上市共融資139.33億人民幣,世茂服務在港交所主板上市共融資50.84億人民幣。

港交所表現突出,IPO數量躍居首位

10月份共有42家中企上市。從各交易市場IPO數量方面來看:本月登陸港交所主板的中企有11家,佔比26.19%,位居第一;登陸科創板的中企有8家,佔比19.05%,位列第二;登陸上交所主板、深交所創業板和深交所中小板的企業分別有6家,佔比14.29%,並列第三;此外,紐交所及納斯達克上市的企業分別為3家、2家。

從融資金額來看,本月中企在港交所主板共融資247.87億元人民幣,佔中企IPO總融資額的29.12%,位列第一;紐交所以205.65億人民幣融資額緊隨其後,佔比24.16%;深交所創業板共融資166.26億人民幣,佔比19.54%,位列第三;科創板共融資94.65億人民幣,佔比11.12%;上交所主板共融資86.27億元人民幣,佔比10.14%;深交所中小板共融資47.46億元人民幣,佔比5.58%;納斯達克市場融資2.90億元,佔比0.34%。

10月IPO涉及15個行業,金融行業融資額最高

根據清科私募通數據統計:10月IPO中企共涉及15個一級行業,從案例數量方面來看,位居前三的行業是机械製造、化工原料及加工、房地產、生物技術/醫療健康、其他、食品&飲料、金融、半導體及电子設備。机械製造行業、化工原料及加工、房地產分別完成5起,累計佔比35.71%,並列第一;生物技術/醫療健康行業緊隨其後,完成4起,佔比9.52%,排名第二;食品&飲料、金融、其他、半導體及电子設備並列第三,分別完成3筆上市,累計佔比28.56%。

從融資金額方面來看,金融、食品&飲料、房地產位列前三,融資金額分別為202.32億人民幣、150.56億人民幣和132.38億人民幣,分別佔比23.77%、17.69%、15.55%,累計佔比57.02%。值得注意的是,金融行業的上市企業僅陸金所、威海銀行和廈門銀行3家。除此之外,本月融資金額在30億元以上的行業還包括生物技術/醫療健康行業(105.09億人民幣)、机械製造行業(58.26億人民幣)、化工原料及加工行業(53.37億人民幣)、連鎖及零售行業(41.02億人民幣)和半導體及电子設備行業(31.15億人民幣)。

上海市IPO數量領先,融資額位居首位

根據清科私募通數據統計:10月IPO中企共涉及11個省市,從IPO數量來看,位於前三的地區為上海市、廣東省和江蘇省,中企IPO數量分別是11家、7家和6家,分別佔比26.19%、16.67%、14.29%,累計佔比57.14%;此外,本月IPO數量在5家及以上的地區還包括浙江省(5家)、北京市(5家)。

從融資金額方面來看,上海市本月表現出色,融資額為456.86億人民幣,佔比約53.68%。廣東省、江蘇省和北京市融資額分別為137.52億人民幣、64.16億人民幣和53.85億人民幣,分別佔比16.16%、7.54%和6.33%,累計佔比30.03%。此外,本月融資金額在30億以上的地區為陝西省(36.73億人民幣)和福建省(32.22億人民幣)。

10月前十的IPO企業總融資金額佔比近七成

對比2019年10月和2020年9月數據,中企IPO數量及融資額同比大幅上升,環比大幅下降,增速明顯放緩。從融資金額來看,TOP10的IPO企業總融資額累計567.97億人民幣,占本月總融資額的66.73%;其中陸金所排在首位,融資金額為158.90億人民幣;金龍魚以139.33億人民幣的融資金額位居第二;世茂服務在港交所主板上市,融資金額達50.84億人民幣,位居第三。這10家企業獲得的VC/PE支持率為50%,低於本月IPO企業整體VC/PE滲透率。

10月共發生183筆IPO退出,涉及130家機構

根據清科私募通數據統計:本月上市企業中,有28家中企獲得VC/PE機構支持,滲透率為66.67%。其中各板塊VC/PE支持情況為:上交所科創板有8家IPO企業獲得VC/PE機構的支持,深交所中小板和創業板分別有5家IPO企業獲得VC/PE機構的支持,港交所主板獲VC/PE機構支持的IPO企業為4家,紐交所及上交所主板分別有3家企業。IPO退出數量共183筆,環比下降34.29%,涉及機構130家。

十四五規劃開局前瞻,提高上市公司質量各項改革政策深化

國務院發布《關於進一步提高上市公司質量的意見》(以下簡稱《意見》)。《意見》指出,按照深化金融供給側結構性改革要求,加強資本市場基礎制度建設,堅持存量與增量並重、治標與治本結合,強化持續監管,優化上市公司結構和發展環境,使上市公司運作規範性明顯提升,信息披露質量不斷改善,突出問題得到有效解決,可持續發展能力和整體質量顯著提高。《意見》提出了六個方面17項重點舉措。

一是提高上市公司治理水平。完善公司治理制度規則,明確控股股東、實際控制人、董事、監事和高級管理人員的職責界限和法律責任,健全機構投資者參与公司治理的渠道和方式,加快推行內控規範體系,強化上市公司治理底線要求,切實提高公司治理水平。完善分行業信息披露標準,增強信息披露針對性和有效性。

二是推動上市公司做優做強。全面推行、分步實施證券發行註冊制,支持優質企業上市。完善上市公司資產重組、收購和分拆上市等制度,允許更多符合條件的外國投資者對境內上市公司進行戰略投資。完善上市公司再融資發行條件。探索建立對機構投資者的長周期考核機制,吸引更多中長期資金入市。健全激勵約束機制。

三是健全上市公司退出機制。嚴格退市監管,完善退市標準,簡化退市程序,嚴厲打擊惡意規避退市行為,加大對違法違規主體的責任追究力度。暢通主動退市、併購重組、破產重整等上市公司多元化退出渠道。

四是解決上市公司突出問題。积極穩妥化解上市公司股票質押風險,堅持控制增量、化解存量,強化場內外一致性監管,強化風險約束機制。對已形成的資金佔用、違規擔保問題,要限期予以清償或化解。強化應對重大突發事件政策支持。

五是提高上市公司及相關主體違法違規成本。加大對欺詐發行、信息披露違法、操縱市場、內幕交易等違法違規行為的處罰力度。推動增加法制供給,加重財務造假、資金佔用等違法違規行為的行政、刑事法律責任,完善證券民事訴訟和賠償制度,支持投資者保護機構依法作為代表人參加訴訟。

六是形成提高上市公司質量的工作合力。持續提升監管效能,強化上市公司主體責任,壓實中介機構責任,完善上市公司綜合監管體系,建立健全信息共享機制,共同營造支持上市公司高質量發展的良好環境。

總體來看,《意見》着力於解決投資者關心的問題,放鬆上市公司的上市和併購要求,增加市場活力,強調了加強後期監管,控制系統性風險的問題。本次修訂精神傳承2019年各項規章,資本市場仍然首要被看做是企業融資的市場,資本市場仍然主要為企業服務。《意見》雖然是現有規則的補充,但對於上市公司違法,《意見》決定加大執法力度。《意見》更好的發 揮作用需要立法的重新修訂以及各執法部門的充分配合。

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未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

本月重點案例分析:

陸金所 、金龍魚、茂世服務

陸金所成功登陸紐交所,首日市值超2000億元

10月30日,陸金所控股有限公司(股票代碼為”LU”) 在紐交所掛牌上市。公司發行1.75億份ADS[2],發行價為13.5美元,募資規模23.63億美元。陸金所控股由此成為美股迄今最大的金融科技IPO,也成為了2020年國內首家登陸資本市場的金融科技巨頭公司。受美股大跌影響,上市首日,這家總部位於上海的金融科技公司,開盤報11.75美元,盤中一度下跌超13%。隨後,股價又拉升至13.64美元,最終收報於12.85美元,較發行價下跌4.81%,按收盤價計算,陸金所市值約313億美元,約合人民幣2200億元。募集的資金將主要用於提升整體的運營效率,包括繼續加強技術基礎設施建設、技術研發、技術投資或收購、產品開發、銷售與營銷活動等方面。

陸金所是平安集團旗下的四大業務之一,是中國領先的科技賦能的個人金融服務平台。公司以P2P網貸業務起家,聚焦零售信貸與財富管理兩大業務,以零售信貸為主要收入和盈利來源。招股書數據显示,2017年、2018年、2019年,公司營收規模分別為278億元、405億元、478億元,複合增長率31.1%。2017年至2019年,公司凈利潤分別為60億元、136億元、133億元,2020年上半年,陸金所凈利潤為73億元。截至今年6月,陸金所促成的零售信貸餘額總額達到5194億元,通過其在線財富管理平台產生的客戶資產總額達到3747億元,兩項業務的資金規模分別在中國非傳統金融服務提供商中排名第二和第三。

金龍魚上市首日大漲118% 挺進創業板市值前三

10月15日,金龍魚(股票代碼為”300999.SZ”) 在深交所創業板正式掛牌。金龍魚此次IPO共發行5.42億股,合計募集資金138.7億元,是創業板有史以來募資規模最大的企業。公司發行價格為25.7元/股,開盤價48.96元/股,較發行價漲幅高出90.51%。收盤價為56元,漲幅達117.9%,市值3036億元,位列創業板第三(狀元榜眼分別為寧德時代、邁瑞醫療)。上市首日,金龍魚的成交額高達112億元,換手率超71%。公司本次所募資金主要用於廚房食品綜合項目,食用油項目和麵粉項目。綜合項目包括蘭州新區糧油食品加工基地項目(一期)、益海嘉里集團糧油深加工項目、樂清灣港區益海嘉里糧油加工港口綜合項目等。

金龍魚作為國內最大的農產品和食品加工企業之一,主營業務為廚房產品、飼料原料及油脂科技產品的研發、生產和銷售,並實現三大業務全面開花,旗下共擁有金龍魚、歐麗薇蘭、胡姬花、香滿園、乳玉皇妃等品牌。2017年至2019年,金龍魚營收分別為1507.66億元、1670.74億元和1707.43億元。歸母凈利潤分別為50.01億元、51.28億元和54.08億元。2020年前三季度營收為1399.93億元,同比增長11.71%。歸母凈利潤為50.89億元,同比增加45.88%。前三季度業績增長主要源於廚房食品業務的穩健發展,以及非洲豬瘟對飼料原料業務的負面影響逐漸消退。此外食用油需求剛性市場集中度仍將提升。據中國農業展望報告(2020—2029)預計,未來十年,中國食用植物油的消費量年均增長率為0.5%,總體呈穩步提升態勢。

世茂服務港交所掛牌上市,已駛入發展快車道

10月30日,世茂服務控股有限公司(股票代碼為”0873.HK”)正式在香港聯合交易所主板掛牌上市。本次上市共發行5.88億股,每股定價16.6港元,共募集資金約110億港元(超額配股權行使后)。首日開盤破發,開盤價為15.8港元,較此前發行價下跌了4.82%。物業股不斷上市的情況下,市場對物業股的判斷日漸嚴苛。公司本次所募資金65%將用於通過多種渠道繼續擴大業務規模;15%將用於增值服務;5%將用於升級信息技術系統;5%將用於吸納及培養人才;10%將用於營運資金。

世茂服務作為世茂集團旗下物業管理業務板塊,在高能級城市布局較為集中。截至目前,世茂服務重點布局在長三角、環渤海、華南與中西部四大核心高能級城市群。按合約項目計算,公司業務覆蓋中國26個省份108個城市,77%的在管項目位於一線、新一線及二線城市。據招股書显示:2017年至2019年,收入的複合年增長率54.5%。今年上半年實現收入15.65億元,同比上升85.1%。2017年至2019年,利潤分別為1.08億元、1.46億元、3.84億元,複合年增長率約88%。今年上半年錄得利潤2.54億元,同比上漲133.9%。近兩年,世茂服務收併購動作頻頻。先是完成了對海亮物業管理的全部股權收購,又在今年以零現金代價收購福晟生活服務的51%股權、北京冠城的全部股權以及浙大新宇的51%股權。併購業務也降低了其對母公司的依賴,內生加外延增長的模式提高公司的競爭力。

總結

綜上,本月中企IPO數量和融資額較9月大幅下降,IPO增速放緩。交易市場方面:登陸港交所主板的中企有11家,共融資247.87億人民幣,佔中企IPO總融資額的29.12%,拔得頭籌;行業方面,生物技術/醫療健康行業、化工原料及加工行業、房地產分別完成5個案例,IPO數量位居首位。得益於陸金所的上市,金融行業本月共募集202.32億人民幣,在所有行業中名列前茅。地區分佈方面,10月IPO中企共涉及11個省市,從IPO數量來看,位於前三的省份為上海市、廣東省和江蘇省;而從融資金額方面來看,上海市本月有出色表現,融資額為456.86億人民幣。整體來看,本月中企IPO數量增速明顯放緩,新規促使上市公司質量提升,退市機制進一步健全,有利於註冊制行穩致遠,下半年IPO情況有望保持良好的發展勢頭。

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清科研究中心是中國股權投資行業專業綜合的研究機構。一直致力於為眾多的有限合伙人、政府機構、VC/PE投資機構、戰略投資者,以及律師事務所、會計師事務所等提供專業的信息、數據、研究、諮詢以及培訓服務。清科研究中心旗下產品品牌包括:清科研究、私募通、清科諮詢、清科投資學院等。

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[1]本文”中國企業”指為總部在中國大陸的企業,以下簡稱:”中企”

[2]本文”ADS”指為American Depositary Shares,即美國存托股份或美國存托憑證

【本文作者蔡盈諾,由合作夥伴清科研究中心授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月23日,織點智能2020產品發布會在羊城正式舉辦。現場,與政府來賓、生態合作夥伴、媒體朋友一道,織點智能帶來人工智能時代下深耕消費場景的多項成果,並呈現系列全新形態的AIoT產品,獲得各界關注。

2020臨近尾聲,全行業仍處於為“自救和出圈”這個命題困擾的特別時期,正是對消費場景的深耕和對中小商戶困境的洞察,催生了織點全新的產品形態與模式。大會現場,織點智能在產品維度提出三大理念全新升級,併發布四大重磅新品——全新雙屏人臉識別智能終端風鳥和霜猩,嵌入式小屏終端翡獅IN,以及集成織點多元化終端產品的智能“變攜車”。

升級一:讓終端“破壁”不止結算收銀

織點全新的雙屏人臉識別智能終端——風鳥,便是為行業賦能的新一代生意工具,為商家提供轉型的入口,讓智慧經營隨即發生。來賓現場體驗“風鳥”。

相較市場上現有的雙屏設備,風鳥有着極薄的機身和超輕的重量,機體流暢的Z字型線條完美實現主副雙屏的內嵌。主副雙屏除了常規的同步模式,還支持雙屏異顯,讓商家在使用過程中可以自主選擇“店員模式”或“自助模式”。店員模式下,商戶可以在與顧客結算的過程中即時在副屏喚起營銷互動,主屏同步推送給顧客端,如免單、立減、折扣等豐富的促銷玩法都能通過終端功能讓門店經營具有更強的交互性和溫度感。

除了風鳥之外,織點智能的另一形態雙屏產品——霜猩也在現場正式發布。區別於風鳥的外觀特色,霜猩的穩重外觀可容納更多“組件”:在機身內置小票打印機和商品條形碼識別窗口。霜猩兼具雙屏產品特有的互動性,已在咖啡等輕餐飲場景中經歷了成熟的實體運營經驗的打磨,在商戶和顧客互動式的下單場景中廣獲好評。

升級二:向全場景覆蓋 無縫融入日常經營

此次新品在工業設計上的一大重要突破,便是風鳥獨特的“模組化設計”,讓這款智能終端不僅支持無底座安裝,實現桌面無雜線的整潔使用,還能支持原裝底座之外的不同面板功能的底座替換。如風鳥的醫保支付拓展版本,便是將機身模組與帶醫保支付功能的底座的完美融合,輕巧拓展便實現功能更新換代。

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產品延續了織點領先行業的設計水準,同樣基於微信支付公版開發,由織點智能IF設計獎獲獎設計師傾力打造,其具備顛覆行業水準的全新優雅外觀,不僅能兼容傳統的零售、餐飲、便利、商超等場景應用,也廣受酒店等高端會所的歡迎。

現場,織點智能也特別呈現一款應用風鳥終端的“智能變攜車”,覆蓋中小商戶經營的進一步細分場景。作為集成了織點智能人臉識別終端和智能投影系統的最小應用,這款“變攜車”打破傳統的餐車、零售車的形態和營銷系統,具備強收納、可變形、廣告營銷的特點。

創意智能變攜車

“不止步於單一場景運用”的特點不僅體現在織點智能對於產品設計的精益求精上,也在織點對零售消費的多元化場景的洞察中體現得淋漓盡致。在此次發布會中,織點正式發布了打磨許久的“嵌入式”智能終端——翡獅IN,以安裝簡便的“外掛”和“內嵌”方式,可以與自動售貨機、商用冰箱、娃娃機、充電樁、移動冷櫃等多種產品融合,免除高成本的改造,不僅可攜手不同業態從0到1深度開發,也可輕鬆幫助市面上的物聯產品從“IoT到AIoT”迅速升級。

升級三:開放聚合

為行業、商戶和消費者連接未來

會上,織點智能CEO梁瀚君與湖北咸安商貿物流區的政府代表通過遠程連線的形式,完成了“織點智能華中區域總部”的簽約儀式。未來,織點智能的服務網絡和業務生態將更加穩健地向華中區域延伸,兩地探索區域城市消費領域智能化新模式,用AI賦能實業,加速科技成果轉化,讓人們享受到智慧消費的便利。

三年征程,織點智能秉持着用AIoT點亮生活的使命,以技術為驅動,並在疫情影響下保持了強勁的韌性和競爭力。在5G+AI帶來的数字化浪潮下,轉型和升級將是未來持續不變的主題,展望未來,織點將不斷迸發新動力,努力賦能實體行業帶來新增長。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“愛馬士”周建平,終於可以放馬山南,將海瀾集團這艘巨輪,交給了32歲的兒子周立宸。

非常時期接班,周立宸要面對的仍是海瀾之家存貨高企、增收不增利的老問題。

“少帥”上位

在60歲的當打之年,周建平就將一手創建的千億“海瀾帝國”交給了32歲的兒子周立宸,可見,在公司歷練的幾年,周建平對兒子的能力和成長充分認可。

25日,在海瀾集團標誌性的飛馬水城,一場盛大的權利交接儀式在這裏舉行。周建平同時卸任海瀾之家和海瀾集團董事長,將權杖親手交給兒子。

也正是在兒子出生那一年,時年28歲的周建平開始了孤注一擲的創業。從30萬元積蓄起步,建成了以服裝產業為核心,涵蓋金融投資、商業置地、文化旅遊、新能源等領域的千億集團。

父子同時簽字的那一刻,不僅是權力的更迭,更是財富的傳承。

當日,周建平簽署了《股權變更協議書》,將所持海瀾控股23.10%股權轉讓給周立宸,將0.90%的股權轉讓給周晏齊。股權轉讓之後,三人分別持有海瀾控股28.00%、27.00%、5.90%股權,周建平仍為海瀾集團實際控制人。

啟信寶显示,海瀾控股持有海瀾集團100%股權,海瀾集團是持有海瀾之家40.88%股權的控股股東。

父子約定,在公司經營決策中要保持高度一致,若無法達成一致,應以周建平的意見為準,以維護周建平的控制地位。

在這個非常之年,海瀾集團完成權力交接,一向以強硬形象示人的周建平,淚灑當場。

7年曆練

周建平的“退休”看似突然,實際他對企業和財富傳承已早有籌劃:兒子繼承產業,女兒享受生活。

周晏齊是周家女兒,1983年出生,從未在集團任職,也極少出現在公眾視線中。據公開信息,周晏齊熱愛油畫和舞蹈,是一個時尚達人,經常在一些國際大牌的秀場出現。

早在2009年,周晏齊就通過受讓榮基國際股權,成為這家公司唯一出資人,躋身為海瀾之家的重要股東。

2014年,海瀾之家借殼上市,榮基國際是持有海瀾之家(600398.SH)29.96%股權的第二大股東。隨着公司股價的上漲,周晏齊曾以210億元財富,成為江蘇女首富。2018年,榮基國際將所持海瀾之家5.31%股權轉讓給騰訊,一次套現就近25億元。

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1988年出生的周立宸,則走的是企業接班人的路子。2010年,他從清華大學金融專業畢業,入職上海一家股權投資基金,開闊視野、積累人脈。3年之後,回到海瀾集團總部。

周建平將集團的花錢大戶廣告投放板塊交給兒子,周立宸大刀闊斧改革,將投放渠道從過去的央視,轉向地方衛視,並於熱門綜藝節目深度捆綁,以提升品牌在年輕群體中的影響力。

之後,周立宸陸續接手集團信息、電商等新興板塊,均幹得風生水起。

2017年初,29歲的周立宸從父親手中接過集團總裁一職,正式承擔起了這個千億帝國的經營重任。

而在上市公司層面,周立宸從董事到副董事長,接班的過程步步銜接。

作為一個年輕的管理者,周立宸更理解年輕人的需求。最近幾年,海瀾之家正在努力擺脫自己“土味時尚”的刻板印象,以代言人、IP合作等方式,迎合年輕人的需求。

周立宸也現身直播帶貨等新渠道,與用戶溝通、賣貨,他自己註冊視頻號“海瀾小周總”,錄製小視頻教用戶如何穿搭衣服,拉近品牌與年輕用戶的距離。

一場場大考

在海瀾之家人的眼中,周立宸雖然年輕,但已體現出了超出年紀的穩重和務實。這,或許也是周建平最為看重的地方。

在這個特殊的時期接班,周立宸身上的擔子會比平常更重一些。

特別是最近兩年,海瀾之家業績進入瓶頸期,陷入增收不增利的僵局中。2019年,公司在營業收入增長15.09%的情況下,業績下降超過7%。今年前三季度,受疫情影響,公司業績更是同比下滑超過50%。

更讓外界一直詬病的,是海瀾之家居高不下的存貨問題。

2018年和2019年,公司存貨總規模都超過90億元,占公司凈資產的比例超過60%,遠超行業均值。

對於外界質疑的普遍質疑,今年的股東大會上,周建平當場發飆,認為營收規模沒有海瀾之家大的企業,沒有資格質疑公司的存貨問題。

更讓投資者不解的是,海瀾之家以模式不同為由,對公司巨量存貨,不按行業規律計提減值,疑有做高業績之嫌。

儘管,對外界的種種質疑,海瀾之家都有自己合理的解釋。然而,這個問題,會伴隨着海瀾之家一直存在。“小周總”能解決嗎?

【本文作者范建,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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對商業生態的「與時俱進」,才是蘋果通向下一個萬億市值新台階的關鍵。

中小開發者的「蘋果稅」降了。

11 月 18 日,蘋果宣布針對 App Store 推出一項新政策,決定為中小開發者,免除一半的「蘋果稅」。所有在 App Store 上年銷售額不超過 100 萬美元的開發者,都可以申請這一「優待」,蘋果將只抽取收入的 15% 作為傭金,而不是之前的 30%。

自 2008 年 App Store 誕生的第一天起,30% 的傭金標準從未變過。此前,為鼓勵開發者採用訂閱收費模式,蘋果曾推出過針對訂閱服務的傭金優惠計劃,也是提供 15% 的「半價稅率」,但覆蓋面遠不如這一次這麼廣。

過去一年,關於 App Store 政策的爭議層出不窮。面對開發者此起彼伏的反對聲,以及監管機構的圍追堵截,蘋果一直堅守立場,一寸不讓。

但這一次,蘋果似乎「鬆口」了。

「劫富濟貧」的政策

表面看來,蘋果好像是在示弱,但鬆口的對象卻並非大公司。

這項新規有兩個核心要素:一是年銷售額不超過 100 萬美元;二是中小開發者。符合這兩個條件的才能享受 15% 的「半價費率」,而且限制頗多。

開發者必須主動申請加入這一計劃。蘋果會審核開發者今年的銷售數據,將符合條件的開發者納入此計劃,之後,開發者將在 2021 年獲得 15% 的費率優惠。

如果開發者在 2021 年流水超過 100 萬,超出部分仍會按 30% 的費率結算,並且開發者會因此完全失去下一年的優惠資格。如果某一年的流水低於 100 萬,則又可以申請第二年的優惠,如此,以年為周期執行。

這樣的做法,讓蘋果可以繼續團結大部分中小開發者,同時也保證了自己從 App Store 獲得的收入不會銳減。

據市場研究公司 Sensor Tower 估算,App Store 里大約只有 0.2% 的 App 能達到每年 100 萬的交易流水,但這部分 App 卻貢獻了 App Store 總收入的 92%。

Tim Cook 就此計劃表示:「我們推出這項計劃是為了幫助企業主在 App Store 上譜寫創意和繁榮的下一篇章,打造用戶喜愛的優質應用。」

當然,這一計劃也立刻招致了大公司的反對。蘋果頭號死對頭 Epic Games 的 CEO Tim Sweeney 立刻表示,蘋果這麼做,是為了「分裂」應用開發者。

此前,有反對者試圖指責蘋果的抽成政策「剝削」了中小開發者,試圖拉攏更多人加入反對蘋果的行列。但實際上,大部分中小開發者一直是蘋果生態的堅定支持者和獲益者。

在 Epic Game 牽頭組織的「反蘋果聯盟」里,沒有任何獨立開發者,只有 Spotify 和 Tinder 兩家上市公司,Tinder 更是常年佔據着 App Store 收入榜的前列。

儘管蘋果從未在明面上「打壓」某家公司的產品,輿論仍從蘋果的一些動作中看出了它與其他公司「遠近親疏」。

在 10 月舉辦的秋季發布會上,蘋果發布了最新的音箱 HomePod mini,並宣布將支持 iHeartRadio、Pandora 等第三方音樂服務。全球用戶數最多,但常常批評蘋果的 Spotify,被排除在外。

蘋果似乎在進行一種態度和實踐:「順我者昌,逆我者亡。」

「費率」的爭議

「費率」一直是蘋果和開發者矛盾的焦點。

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13 年前,喬布斯將 App Store 的費率定在 30%,台下的開發者一陣歡呼。當時蘋果為開發者提供了標準的開發工具、設計指南、分發渠道,幫開發者解決了一系列複雜難題。這一切,加上業界最低的 30% 抽成比例,造就了 iPhone 和 iOS App Store 的成功。

2020 年前半年,App Store 的全球營收已經高達 328 億美元。問世 13 年,蘋果以「封閉」的方式,創造了一個史上最成功的軟件開發生態。

伴隨着 iOS App Store 的成功,很多公司逐漸成長為了移動互聯網領域的巨頭。對這些公司來說,蘋果幫它們解決的問題可能只是很小一部分,30% 抽成卻給它們的商業發展帶來了巨大的阻力和限制。

比如 Spotify,它本來就要架設服務器供用戶收聽音樂,在此基礎上,它完全可以用自己的服務器進行 App 分發,不會增加多少成本。同時,它的用戶是跨平台的,無論如何都必須自己建立收款渠道,這時,使用蘋果的收款渠道不僅要被抽走 30%,還會因為蘋果的結算賬期有延遲,導致現金流周期變長。

所以包括 Netflix 和 Spotify 在內的多家軟件服務巨頭,都開始停止接受用戶在 iOS App 內訂購自家服務,引導用戶到網頁上,使用它們自己的付款渠道進行訂閱。YouTube 則是提高了 iOS App 內訂閱的價格,將「蘋果稅」直接體現在價格上,用戶可以自行選擇到網頁上獲得更優惠的價格。

巨頭們抱怨蘋果壓制了自己的發展,但也不敢與蘋果徹底撕破臉皮,因為上一個這麼做的公司已經陷入了一場巨大困局。

今年 8 月,Epic Games 在旗下遊戲《堡壘之夜》里加入了「直充」功能,試圖繞過蘋果的支付渠道,避開 App Store 30% 的抽成。結果被蘋果直接下架,並威脅要封禁 Epic Games 最重要的收入來源,「虛幻」遊戲引擎。兩家已經將爭端訴諸法庭,但僅在過去兩個月里,《堡壘之夜》已經因為無法更新遊戲,失去了絕大部分的 iOS 玩家。

在瞬息萬變的互聯網領域,被蘋果下架,無疑是致命的。

突圍「監管」

在眾多與蘋果「對抗」的公司中,亞馬遜屬於一個例外。

2015 年前後,因為兩家機頂盒產品的競爭,蘋果曾於亞馬遜針鋒相對。亞馬遜甚至因此在自家電商平台下架了 Apple TV。但在 2016 年,蘋果與亞馬遜達成了一項協議,針對用戶在 iOS 設備上訂閱亞馬遜 Prime Video 會員的情況,向後者只收取 15% 的「半價蘋果稅」。

之後,蘋果和亞馬遜的合作關係日漸緊密。亞馬遜的 Prime Video 一直积極適配 Apple TV 的各種新功能,蘋果也將自己的 TV App 加入到了亞馬遜的 Fire TV 設備上。兩家的 Echo 和 HomePod 音箱,也實現了服務端的「互相支持」。

這成為了很多人指責蘋果「垄斷」的關鍵依據:只有亞馬遜這樣在軟硬件領域有廣泛布局,才能以此作為談判籌碼,從蘋果這裏獲得「減稅政策」。至於其他開發者,則「毫無反抗之力」。

所以此次蘋果針對廣泛的中小開發者,提供 15% 的費率優惠,可能就是想證明,「提供優惠費率」這件事本身是開放的,至於優惠提供給誰,是自己作為平台管理者的自由。有分析師表示,蘋果的這一做法,也是希望展示一種姿態,「自己關心那些小開發者。」

歐盟、美國司法部和 FTC(聯邦貿易委員會)都在就反垄斷問題,對蘋果進行調查。10 月,美國眾議員的一個次級委員會曾指責蘋果通過自身的系統「壓制競爭,損害競爭對手並使自己受益」,報告了 App Store 的收費規模問題。

對此,蘋果一直有着鮮明的態度:儘管 App Store 是 iPhone 唯一的軟件分發渠道,但用戶永遠可以自由地選擇安卓手機,況且 iPhone 也從未在智能手機市場佔據主導地位。至於 App Store 的費率,Google Play 也是 30%。

蘋果公布「減稅計劃」后,Spotify 發言人呼籲監管機構,「無視這一舉動,緊急行動起來,保護消費者的選擇,確保公平競爭,創造一個公平的環境。」截至目前,Spotify 仍然不支持在 iOS App 上進行付費訂閱。

軟件服務收入已經成為蘋果第二大收入來源,最重要的增長點。剛剛發布的 2020 財年四季度財報中,軟件服務收入同比增長 16%,已經超越 iPhone 銷售收入的一半。而且這部分收入,已經連續 4 年保持着兩位數的複合增長率。

也有觀點認為,蘋果向中小開發者降費示好,與新的 Mac 電腦採用自研芯片,能夠兼容運行 iOS App 有關係。蘋果或許希望藉此機會,鼓勵開發者多開發 Mac、iPhone、iPad 三設備兼容的通用 App,進一步擴大自己的軟件生態。

儘管人們都在抱怨新 iPhone 越來越「沒意思了」,但留在 iOS 生態的龐大用戶卻成了蘋果業績增長的基石,讓蘋果有持續的牌可打,將有限的資源變成可持續裂變的價值。

而越強大的商業組織越需要有持續的「擴展性」,否則就會內卷,就會打破原有的穩定。2 萬億美元市值的蘋果,駕馭着全球最強大的生態系統和用戶群,但這也是越來越大的壓力。

願意向中小開發者提供「半價蘋果稅」,說明蘋果已經不再固步自封,已經在嘗試回到 12 年前被人歡呼的位置,去革命和解放一些東西。

其實回溯 iPhone 和 App Store 的歷史,封閉的基因早已根植。「封閉」在商業世界算不上什麼原罪,而大公司對商業生態的「與時俱進」,才是蘋果通向下一個萬億市值新台階的關鍵。

【本文作者Jesse,由合作夥伴微信公眾號:極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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不足2年,銀鷺為何離“巢”?_永和汽車借款

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雀巢出售銀鷺業務事件,自2019年10月被外媒報道“雀巢將以70億元人民幣價格出售徐福記以及銀鷺的股權”后,歷時1年近1個月時間終於塵埃落地。

11月25日,雀巢公司宣布同意向Food Wise有限公司出售銀鷺花生奶和銀鷺罐裝八寶粥在華業務。本次交易,包括銀鷺食品集團位於福建、安徽、湖北、山東和四川的五家企業全部股權。交易雙方同意對此次交易的財務條款不予以披露。該交易預計將於今年年底完成。

值得注意的是,本次接手方Food Wise有限公司正是由銀鷺創始人陳清水家族控股。雀巢方面稱之所以選擇Food Wise有限公司接手,是因其能夠確保平穩過渡的同時保證銀鷺業務的長期成功。

簡而言之,銀鷺兜兜轉轉相當於又回到陳清水老闆手中。2011年,雀巢以15億元人民幣收購廈門銀鷺食品集團60%股份,在2018年雀巢完成對銀鷺100%控股。

其實,在出售銀鷺業務前,雀巢於今年8月底已經將其在中國大陸的水業務賣給青島啤酒集團。

今年兩次出售在中業務,雀巢到底怎麼了?

雀巢的煩惱

2020 雀巢半年度显示,在亞洲、大洋洲和撒哈拉以南非洲地區(AOA)地區,雀巢業務有機增長率為-2.2%,實際內部增長率為-2.7%,定價貢獻率為0.5%。AOA區的銷售額下降8.5%,至101億瑞士法郎。雀巢方面稱,AOA出現負增長是因為在中國業務有機增長率出現兩位數下降。

雀巢2020半年報

雀巢10月發布2020三季度報显示, AOA地區,雀巢實現收入152.51億瑞士法郎(約合人民幣 1120.19億元),有機增長持平。雀巢指出:“中國的有機增長錄得下降,實際內部增長和定價均為負數”。

無論是半年報還是三季度報都有一個不爭的事實:雀巢在中國業績下滑嚴重。

在這種情況下,雀巢將表現不好的中國大陸水業務出售。此外就是銀鷺。2019年雀巢財年報显示,中國銀鷺花生牛奶及罐裝八寶粥業務銷量出現了下滑。從2013年的銷售額達到111億元下滑至2019年的50億元(雀巢方面公布為7億瑞士法郎)。

那時雀巢方面在財報中稱,一方面銀鷺在2019年下半年及重要銷售檔期中秋節表現未達預期,另一方面是行業競爭環境激烈所致,公司對銀鷺的戰略、產品組合以及業務計劃進行了檢視,並據此作了減值處理。

今年3月,雀巢聘請摩根大通幫助處理其中國子公司銀鷺食品集團出售事宜,出售金額達到約10億美元。同時,雀巢也在接觸潛在的買家,包括中國本土食品飲料公司,達利食品、統一企業等。

4月,雀巢在一季報中披露,雀巢董事會已決定對在華銀鷺花生牛奶和銀鷺罐裝八寶粥業務進行戰略性審視,包括出售的可能性,目的是確保銀鷺業務的長期增長和成功。

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其實銀鷺業務業績下滑,在2016年就已經有所徵兆。2016年,雀巢集團在業績報中指出,銀鷺食品業績在2016年經歷了兩位數下降,拖累了雀巢集團業績的增長。但在這種情況下,雀巢高層仍對銀鷺充滿信心。

據新經銷報道,雀巢高層對本土品牌銀鷺,充分看好並且支持,2017年4月從後者合資夥伴處收購合資公司額外20%股份,又於2018年7月收購剩餘20%股份,將銀鷺全資持有。2018年7月,雀巢股東之一對沖基金Third Point的掌控者、華爾街激進投資者Daniel Loeb發布公開信要求雀巢在剝離業務上要“更大膽”,點名表示應該剝離銀鷺。

妙投快消品分析員分析,雀巢賣掉銀鷺業務,是一個正常的處理資產行為,因為該業務營收表現不及預期,業績下滑。

現在雀巢將銀鷺業務出售,算是了卻一樁煩心事。

雀巢方面稱,該交易將使雀巢在中國更專註於關鍵領域:嬰兒營養、糖果、咖啡、調味食品、乳製品和寵物護理等。作為交易的一部分,雀巢將保留其雀巢咖啡即飲咖啡業務,並在大中華區大部分區域進行分銷。

銀鷺為什麼不好賣了?

相比於銀鷺花生牛奶,銀鷺罐裝八寶粥應該是很多人的回憶,上學時來不及吃早餐,除牛奶外,銀鷺八寶粥是很多學生和部分打工人的選擇。而且銀鷺花生牛奶和八寶粥也是過年走親訪友的好選擇之一,尤其是在四五線城市及農村,現在依然盛行。只不過市面上越來越多仿製品,價格便宜,競爭激烈,銀鷺優勢慢慢變弱。

哇哈哈八寶粥也是銀鷺八寶粥最大競對。

虎嗅隨機在2家零售商店查看,發現店內並沒有陳列銀鷺花生牛奶或八寶粥,問其原因,他們表示,現在這些商品都不好賣,像八寶粥,它其實相當於早餐類商品,現在的人吃早餐基本不買這些。

其中一位零售商老闆向虎嗅稱,自己以前其實是賣銀鷺八寶粥的,但真的不好賣,後來剩下兩瓶都過期了,就扔了,之後就沒進貨了。

不過,虎嗅在超市中看到陳列着的銀鷺產品——八寶粥和花生牛奶。

在超市,虎嗅也隨機採訪了2位消費者,詢問他們對銀鷺產品的需求與看法。他們向虎嗅表示,八寶粥不怎麼買,自己在家就可以做了。可能外出旅遊之類的會買幾瓶,像年輕人可能會比較多的買這個,省事。平時不愛喝這個,花生牛奶也不愛。走親戚也不買這個。

妙投快消品分析員表示,銀鷺花生牛奶和八寶粥屬於快消品,快消品很容易受到消費者偏好影響,同時也很忌諱品牌老化,銀鷺產品雖然專一,但創新力不夠,消費者口味會發生變化,而且新的消費者口味、偏好也會有所不同。

現在市面上各式各樣的飲品都有,銀鷺做的品類確實太偏,投放渠道也比較傳統,對新生代消費者吸引力不夠。

此外,現在快消品市場的趨勢是大單品往全品類走,產品單一,不利於規模的擴張。假如消費者不喝銀鷺八寶粥或花生牛奶,那你永遠得不到這個消費者。也就是說它的市場很難拓展,天花板太低,太細分的賽道,賽道都特別短。

該分析員說,這樣的模式不是沒有,是挺普遍的,典型的像恰恰瓜子、香飄飄,上市前的三隻松鼠,它們都是典型的大單品邏輯,它們絕大部分營收都是來自同一種品類,不過,雖然它們是大單品,但是近年也在积極地嘗試品牌年輕化,或是向全品類發展,營銷理念也一直在換。

【本文作者珍珍,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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如果說白酒是中國人社交的傳統飲品,那麼奶茶就是年輕一代社交的新硬通貨。今年疫情下餐飲業整體受挫,但消費者對奈雪、喜茶們卻熱度不減,新式茶飲頭部品牌也頻出新動作。

11月25日,奈雪的茶全新店型“奈雪PRO”率先在深圳正式亮相,這是繼奈雪的茶、奈雪酒屋、奈雪夢工廠之後的第四類店型。

百億級市場戰火再次被點燃,各路資本蜂擁而上,新式茶飲品牌到底誰能率先上市,仍是值得期待揭開的謎底。

今年各路資本競相下場

新式茶飲頭部品牌的動作可謂備受業界關注。繼奈雪禮物店、奈雪酒屋、奈雪夢工廠后,奈雪的茶再度出擊,在深圳大本營開設首家奈雪PRO店。

來到位於深圳南山金地科技園的奈雪PRO店,財聯社記者現場看到,全新店型在保留經典產品的基礎上全新推出6款咖啡,上架12款零食、8款茶禮盒及32款烘焙。

奈雪的茶相關負責人向記者介紹:“奈雪PRO展開了對商務辦公、休閑社交等新場景的嘗試,同時也是對新零售布局的進一步探索。未來奈雪PRO將實現80%数字化、支持線上線下多個渠道隨時點餐”。

新式茶飲行業自2017年開始爆發,經過幾年鏖戰,已形成奈雪的茶、喜茶兩大巨頭,而二者均傳出籌備上市消息。有消息稱,二者已先後與多家投行接洽,遴選承銷團。儘管對於這一消息,奈雪的茶與喜茶相關負責人在接受記者採訪時表示否認。但是,資本對於新式茶飲的熱度在持續上升。今年6月,奈雪的茶獲得深創投近億美元的B輪融資。今年3月,喜茶再次獲得戰略投資,高瓴資本和蔻圖資本聯合領投。

值得一提的是,隨着資本蜂擁而至,除了賽道上兩家頭部企業,後頭各路追兵也十分兇猛。

被稱為新式茶飲“隱形冠軍”的蜜雪冰城,門店數量破萬、在海外市場還有60家店,營收達65億元。據媒體報道,蜜雪冰城也在同步籌備上市,已有券商進場,本輪融資或為IPO前最後一輪融資。

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而11月24日,主打“五穀茶飲”的新式茶飲品牌“滬上阿姨”宣布已完成近億元A輪融資,門店數量超2000家。同是今年11月下旬,杭州西湖邊娃哈哈奶茶旗艦店官宣開業。娃哈哈作為中國最大、全球第五名的食品飲料巨頭於今年5月開始賣奶茶,在江蘇淮安開出第一家門店,隨後門店陸續開進深圳、常州、廣州等城市。

記者注意到,在新式茶飲的圍剿下,傳統奶茶上市企業香飄飄(603711.SH)業績已然步入頹勢。根據三季報,香飄飄前三季度實現營業收入18.93億元,同比減少20.47%;凈利潤4449.02萬元,同比減少66.35%,僅有去年同期的三分之一。

誰會在下階段彎道超車

作為茶恭弘=叶 恭弘消費大國,我國茶飲市場規模巨大,其中佔比最大的是原恭弘=叶 恭弘茶市場。隨着咖啡、果汁、乳製品等飲品的盛行,傳統茶飲空間被其它飲品擠占的關口,而新式茶飲的出現,為茶飲市場的發展帶來了另一種可能。

數據显示,2019年我國茶飲市場的總規模將突破4000億元,相當於咖啡市場的2倍以上。即便按照新茶飲計算,到2020年新茶飲的市場規模也將達到500億元。

隨着“新式茶飲”的概念在國內消費者心中紮根,一線城市之外下沉市場也存在巨大發展機遇。業內人士表示:“國內茶飲下沉市場正在由分散走向集中,規模較小、盈利能力較差的門店和品牌將逐漸被具備規模優勢、集中統一化運營、強加盟、強管控的頭部品牌替代”。

與此同時,頭部品牌同時也把目光投向海外市場。今年7月,奈雪的茶在日本首店開業,消費者排隊場面火爆。奈雪創始人彭心曾表示,奈雪進軍海外除了想推廣中國茶文化外,更是希望打造一個全球性的品牌。事實上,早在2018年,奈雪的茶、喜茶均在新加坡開設了第一家海外門店。喜茶相關負責人接受財聯社記者採訪時表示:“喜茶也有在日本開店的計劃,因為今年疫情影響,延遲了開店”。

值得注意的是,在快速發展的同時,新式茶飲也因過“快”,面臨着一系列發展中的問題,一是管理缺失,二是同質化日益明顯。

今年6月,喜茶就南京兩家分店產品被檢出微生物污染一事發微博道歉。為了讓新式茶飲告別“非標”,今年11月19日,由中國連鎖經營協會主辦的2020中國全零售大會上,CCFA攜手奈雪的茶、喜茶等共同宣布CCFA新茶飲委員會籌備工作組正式成立。

另一方面,面對新式茶飲品牌的同質化競爭。奈雪的茶和喜茶也在對產品矩陣和消費場景的不斷拓展,強化品牌辨識度。空間是奈雪區別於其他茶飲品牌的優勢,奈雪相關負責人表示:“奈雪PRO在空間設計上更偏重現代簡約風格,不同於奈雪常規門店,奈雪PRO入口處設置了場景化零售台。室內茶飲區放置舒適長桌,提供電源插座,為商務人群提供便利。室外設置長椅區,更方便親近交談。同時增加寵物區域,設有寵物栓裝置,為養寵消費者提供便利”。

“誰能在新零售上探索出一套成熟模式,誰便有機會在下一階段實現彎道超車。咖啡、茶和酒是世界上的三大飲品,目前只有茶還沒有出現全球代表性的品牌。新式茶飲概念走紅后,隨着資本的助力和資源的整合,茶飲界的‘星巴克’值得期待。” 一位投行人士指出。

【本文作者丁蓉,由合作夥伴財聯社授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2020年11月26日正值感恩佳節,杭城初冬美如畫,杭實集團與眾多優秀企業、投資機構共聚一堂,敘友誼,謀發展。由杭實集團主辦的“数字經濟賦能產業,高端製造引領發展”實創匯主題論壇在西溪濕地成功舉辦。

杭實集團黨委書記、董事長沈立,黨委副書記、副董事長,總經理朱少傑,黨委委員、副總經理郭東曉、徐洪炳到會指導,浙江大學國際教育學院副院長唐曉武,西湖大學工學院教授周南嘉等十一位嘉賓做主題分享,以及來自系統內企業、參投企業、政府平台、投資機構等四十多家單位總計100餘人蒞臨出席本次大會。

會議開場,朱少傑總經理代表集團做了大會致辭。朱少傑表示,杭實集團堅持通過戰略引領、政策傳導、觀念培育、資源嫁接、政策資金支持等綜合措施,大力推動系統製造企業数字化升級,在不平凡的2020年,取得了可喜的成績:2020年1-10月實現營業收入1168億元,同口徑計算較上年同期增長24%。做優存量的同時,聚焦戰略性新興產業布局,推動新製造業計劃落地。2020年領投了高品自動化、景業科技、明峰醫療、天境杭州、雲和恩墨、半導體基金等多個優質項目,為後續構建產業投資生態圈奠定了堅實的基礎。

朱少傑強調,明年是“十四五”規劃開局之年,目前新型基礎設施建設浪潮方興未艾,產業数字化與数字產業化的大交叉與大協同,技術、科學、產業、區域經濟和社會的深度融合,將湧現出更多的新模式、新業態、新價值。杭實集團將全力打造能適應當下產業變革、引領未來產業發展的國際化投資平台。

隨後,與會嘉賓代表依次發表了圍繞着“数字經濟賦能產業,高端製造引領發展”主題的演講。其中不乏杭實集團已投的優秀企業。

上半場中,明峰醫療首席科學家江浩川發表了題為《國產超高端CT及核心技術的進展》的演講。明峰醫療是杭實集團在醫療大健康領域重點布局的一家大型醫學影像診斷設備研發、製造、銷售和服務的公司,產品核心關鍵部件(探測器)與核心技術完全擁有自主知識產權,並且是唯一一家承擔科技部十二五及十三五所有CT領域科研項目的醫學影像設備國產化企業。

江浩川詳細闡述了超高端CT的定義、關鍵技術,以及其能夠實現的功能。當下,國產CT市場份額快速增長,充滿了機遇;但面對全球範圍內行業的三大巨頭,國產CT的核心技術顯現的差距成為了“危”,這也是明峰醫療致力攻克的難題。隨後,江總着重介紹了公司的量子眼512層CT、神光256排探測器等高端CT;並結合公司的產品,為大家分享了國產CT探測器閃爍材料、國產CT X光球管的發展進程。

景業科技同樣是杭實集團投資的是一家以服務中國製造業、實現工廠自動化、提升智能製造水平為己任,致力於智能製造技術在核工業中的應用,為國家強大和核工業發展提供可靠智能裝備的公司。核心業務包括:機器人技術、核工業智能裝備與智能工廠系統。自成立以來,景業科技參与了多個國家重點項目的研發及生產,為國家核工業開展智能製造打下了堅實基礎。景業科技副總經理金傑峰以《核工業機器人研發》為題,闡述了核工業機器人研發的背景。又從理論起源、研製過程、產品形式、系統原理、關鍵技術,為大家梳理了核工業機器人的研發過程。未來,机械手平台化,退役機器人也將成為後續研發的方向。

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杭實集團重點布局的半導體企業杭州華瀾微电子股份有限公司,是一家立足於自主知識產權的集成電路芯片公司,聚焦固態存儲、大數據存儲、計算機/服務器接口和信息安全四大領域,是我國唯一全系列擁有數碼存儲控制器芯片的高科技公司。華瀾微研發副主任郝士敏,圍繞着《存儲控制器的中國式機遇和困境》主題侃侃而談,介紹了儲存控制器的功能分類與發展,存儲技術領域的三大關鍵因素,以及國產存儲控制器迎來新機遇的前提下,如何防止行業的泡沫化的問題。

此外,杭叉集團工藝研究所所長徐剛則圍繞公司主業,發表了題為《数字化新動力,賦能杭叉新發展》的演講,徐剛所長介紹道,近年來杭叉集團圍繞着企業願景,聚力打造智能製造生產基地。其中,数字化賦能主要表現在構建基於工業互聯網的智能化柔性生產、依託大數據平台實現集團的智慧化管理、建立跨公司協同生產平台、基於5G的產品智能化和場景應用、綠色安全可控的可持續發展等方面。同時,徐剛對杭叉集團数字化賦能成效以及成功場景也進行了逐一展示。

杭州熱聯集團副總經理吳曉煒則與大家探討了《大宗商品產業服務的探索與實踐》,吳曉煒從大宗商品切入,介紹了行業的基本情況、中國大宗商品在全球的主導地位以及未來的發展趨勢。隨後,又分享了杭州熱聯集團以現貨貿易為基礎,提供供應鏈服務和產業鏈延伸的“一體兩翼”格局以及實現路徑。

杭實集團已投的高端裝備製造公司高品自動化,則請到了外部顧問-浙大微納技術與精密工程研究所所長劉濤給大家分享了《面向未來工廠的智能化人機功效評估》。劉濤所長以汽車裝配流水線為例,向大家展示了人機功效評估的全流程。展望未來,数字化人機工程方案也會不斷優化。

茶歇過後,杭實集團領投的一家國內數據庫運維領域的領軍企業——雲和恩墨的創始人蓋國強先生,分享了《雲和恩墨在製造業的業務實踐》,開啟了下半場的交流。蓋先生指出中國製造轉型驅動力在於核心,並以燃氣輪機為例,闡述了數據技術如何為工業生產增速創新,如何挑戰和解決未知問題。又以京東方YMS系統為例,分享了雲和恩墨作為一家提供數據資產端到端解決方案的企業是如何為製造業基礎架構進行優化、革新的。

來自西湖大學精密智造實驗室的負責人周南嘉以《西湖未來智造》為題,向大家介紹了西湖未來智造公司作為國內电子3D打印領域里首個專註於微米級精度的三維精密製造技術公司,所具備的微米、亞微米級3D打印技術與材料體系。上市公司格林達董事總經理方偉華則從濕電电子材料的下遊客戶產業鏈發展態勢切入,圍繞公司主業,與大家探討了《濕电子材料的現狀與挑戰》。

交流過程中,也不乏優秀投資機構代表的身影。其中,美的資本董事賀振宇以《美的資本產業投資邏輯(以自動化行業和小家電行業投資為例)》為題,為大家分享了美的資本是如何圍繞美的現有及未來產業鏈布局展開投資與投后賦能。

交流尾聲,浙江大學國際教育學院副院長唐曉武為大家帶來了《諾貝爾獎解讀與獨特創新》的演講,為大家解讀了諾貝爾獎獲獎者是如何成就,他們又是如何實現獨特創新的。

交流過後,合作協議簽訂儀式正式舉行。杭州市實業投資集團有限公司與前海人壽保險股份有限公司、浙江龍德醫藥有限公司與明峰醫療系統股份有限公司、西湖大學(杭州)股權投資有限公司與杭實資產管理(杭州)有限公司分別簽署了合作協議,奠定了未來合作的基礎。

本次活動,是實創匯自去年12月成立以來,舉辦的第三場合作交流大會。與會領導與嘉賓們會後表示,本次論壇乾貨滿滿,数字經濟與高端製造產業碰撞出了許多令人意想不到的火花,令人收穫頗豐。未來,杭實集團將不斷通過實創匯活動的舉辦,持續打造戰略新興產業鏈、投資生態圈,抓緊布局高端裝備製造、数字經濟等戰略新興產業。希望通過賦能產業,爭取早日實現產業強國!

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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售樓處要你的臉做什麼_高雄當舖

※想知道為什麼這麼多人投資未上市櫃股票嗎?

未上市股票,又稱為報備股票,泛指不是在集中(上市)或店頭(上櫃)市場掛牌交易的股票。

費用在十幾萬到幾十萬元不等的這套系統,抓取人臉信息,形成個人身份的底圖,再和電話號碼、到訪次數等一系列信息捆綁成為一個數據庫,它決定着開發商是否需要為賣出的樓付出數萬元,甚至數十萬元的渠道費用,以及這筆錢究竟進入誰的口袋。

導讀:

1. 就算沒有在案場里留過信息,甚至沒有和置業顧問說過一句話,只要進入人臉識別的攝像頭拍攝範圍,你的臉還是會和到訪時間、次數等信息一起進入系統。而你也許毫不知情。

2. 除了識別的基本功能外,防飛單和防截客,是人臉識別系統更高級的功能。

3. 技術幫助界定利益糾紛的同時,也帶來了新的問題:信息安全。

踏進售樓處大門的那一刻,你的臉,已經被捕捉、拍攝並存儲下來。

每張人臉圖片進入系統后,都和到訪時間、來訪次數等信息捆綁在一起,被記錄入庫。接下來,你在置業顧問的引導下填入了更多信息,一次更有針對性的人臉識別完成——電話號碼、身份證號等基礎信息,甚至對應的置業顧問、來訪渠道、購房意願、收入水平等個人信息,一切在售樓處案場提供的信息,都可以被錄入系統,和你的臉綁定在一起。

不經意間,人臉識別已經滲透進社會生活的很多方面,售樓處就是典型的應用場景之一。

經濟觀察報從受訪的多位從業者處了解到,近兩三年來,知名房企的售樓處,都逐步安裝了人臉識別系統。

費用在十幾萬到幾十萬元不等的這套系統,抓取人臉信息,形成個人身份的底圖,再和電話號碼、到訪次數等一系列信息捆綁成為一個數據庫,它決定着開發商是否需要為賣出的樓付出數萬元,甚至數十萬元的渠道費用,以及這筆錢究竟進入誰的口袋。

一、識別

就算沒有在案場里留過信息,甚至沒有和置業顧問說過一句話,只要進入人臉識別的攝像頭拍攝範圍,你的臉還是會和到訪時間、次數等信息一起進入系統。

而你也許毫不知情。

一張人臉成為一則信息的概率,就是各家人臉識別攝像頭技術商宣稱的準確度,基本不低於98%。

“彩色的,非常清晰,像一寸照一樣”,西安某樓盤的一位營銷負責人向經濟觀察報強調,那些照片“非常非常清晰”。在該樓盤,有權限查看人臉庫的,只有後台秘書和他兩個人。

人工智能企業的地產行業系統,功能大同小異。人臉圖片和到訪時間、次數是基礎,每張臉一個ID,對應信息在後面一行行排列。此外,認證過的更多信息可以被分析和統計。案場累計到訪人數、其中來自貝殼等渠道佔比、新老客到訪比例等,都可以在系統中直觀显示。

識別,基本是無感的。

人臉識別攝像頭和普通的監控攝像頭外觀一樣,有的體積會大一些,被安裝在案場的入口、簽到台、沙盤等關鍵人流點和重點動線上,很少有購房者會注意到它們。

技術,是實現無感的原因之一;另一方面,是因為默認的不告知。

“平時做活動,有的客戶見到攝像頭就直接走了”,前述售樓處的一位工作人員這樣解釋,不主動告知是因為“有部分人不知道(人臉識別),也不會去問”。

此外,“多一事不如少一事”“提醒等於趕客”等心理,也是置業顧問們不主動告知的原因。

一位成都置業顧問告訴經濟觀察報,他覺得告知也沒有什麼用,就算客戶介意,他也無法為他單獨關閉攝像頭,“現在新樓盤基本都有人臉識別了,總部統一安裝,真的介意就不買房了嗎?”

二、防飛單

除了識別的基本功能外,防飛單和防截客,是人臉識別系統更高級的功能。

開發商可以給中介、老帶新等不同渠道設置平均耗時,系統會显示異於平均值的訂單,以及首次到訪渠道和最終成交渠道不一致的訂單,這些往往就是飛單和被截客的情況。

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這也是開發商們,從這些系統得到的最大幫助——有助於釐清利益糾紛,解決飛單、掛單、搶單等矛盾。

飛單,是最令售樓處頭疼的問題。

為了更快地銷售,開發商會同時和貝殼等多種渠道合作。由渠道帶來的購房客戶,開發商需要支付一定的分銷傭金,一般是房款的3%~15%,數百萬的總房價導致傭金最多能有幾十萬元。

如果購房者之前到過售樓處,最後又找渠道購房,對開發商而言,就是飛單,意味着需要額外支付一筆渠道費。

掛單,是購房者和開發商內部員工或者渠道人員協商,表面上由員工幫購房者按渠道獲客購房,實際上按情況由多方分成那筆渠道傭金。

除了和渠道有關的飛單和掛單,開發商內部置業顧問們的搶單也不好判斷。“購房者來到案場,本來是我在接待,但其他小姐妹也會主動上來介紹,最後不一定就是誰成交了”,前述西安樓盤的員工說。

在沒有人臉識別系統之前,這些利益的糾紛全靠人工判斷。

之前的搶單,只能靠經理按經驗判斷,前述西安樓盤的營銷負責人解釋,她需要查看交錢跟進程度、客戶日誌、跟進記錄等資料,翻這些檔案起碼需要好幾天。而人臉識別系統,能在當下就給出判斷的依據。

除了內部搶單,分清和渠道的合作,更加困難。

號稱累計服務超過6000家開發商的明源雲,在提供飛單問題的解決方案時介紹:飛單問題的核心是客戶識別和歸屬,以前手機號碼是作為客戶身份識別的唯一依據,但是號碼容易隱藏、變更,所以飛單問題屢禁不止。但是只要銷售案場安裝了明源雲客的人臉識別設備后,客戶到訪過案場,攝像頭就會抓拍客戶的面部特徵,並自動錄入系統,每天下班時,營銷管理人員對人臉識別系統記錄的到訪客戶進行歸屬和關聯,每個客戶都有了明確歸屬,自然到訪客戶就不可能通過隱藏號碼、更換號碼、場外攔截來實現飛單了。

這也是行業內人臉識別系統技術提供商的一致解決思路。

三、信息安全

技術幫助界定利益糾紛的同時,也帶來了新的問題:信息安全。

雖然那位能看到人臉庫的營銷負責人表示,照片頁面沒有任何下載按鈕,自己平時也很少打開人臉庫,除非出現搶單糾紛,但通過拍照、截圖等方式,獲取人臉庫中的信息難度並不大。

臉信息的泄露,在真實發生着。

一些數據交易群中,人臉照片以每張幾分到幾毛不等的價格出售,綁定更多電話號碼等個人信息的照片更值錢。

人臉識別是否被濫用?公共場合的人臉識別可以不告知消費者嗎?消費者能否對人臉識別說不?人臉信息在被處理和存儲過程中,有哪些泄漏的風險點還可以完善?

11月20日,被稱為中國“人臉識別第一案”的,杭州野生動物世界將年卡中的指紋識別入園變更為人臉識別入園,被法學博士出身的用戶郭兵告上法庭一案,進行一審宣判。

案件源於2019年4月,原告郭兵支付1360元購買杭州野生動物世界雙人年卡,確定指紋識別入園方式,留存了姓名、身份證號碼、電話號碼等信息,並錄入指紋、拍照。但之後,野生動物世界將年卡客戶入園方式從指紋識別調整為人臉識別,更換店堂告示,並兩次發送短信,通知郭兵激活人臉識別系統,否則將無法正常入園。雙方協商未達成共識,郭兵提起訴訟,要求確認野生動物世界店堂告示、短信通知中的相關內容無效,並以野生動物世界違約且存在欺詐行為為由要求賠償年卡卡費、交通費,刪除個人信息等。

杭州富陽區人民法院11月20日下午一審宣判:被告杭州野生動物世界賠償原告郭兵合同利益損失及交通費共計1038元,刪除郭兵辦理指紋年卡時提交的包括照片在內的面部特徵信息;駁回郭兵提出的其他訴訟請求。案件受理費80元,由原告負擔30元,被告負擔50元。

從該案件來看,判決根據合同是否按照約定作出了評判,未涉及野生動物園採用指紋識別或者人臉識別的方式入園本身是否合法、正當、必要。

北京護憲律師事務所合伙人李雪冬律師認為,人臉識別技術,針對的是每個自然人的肖像,這關係到每個人的個人信息。目前我國現行法律對肖像權以及涉及的隱私權保護,有《民法總則》《信息安全技術個人信息安全規範》和將於2021年1月1日實施的《民法典》等。

今年10月21日,《個人信息保護法(草案)》在中國人大網公布,公開徵求社會公眾意見。草案規定,處理個人信息應當在事先充分告知的前提下取得個人同意,並且個人有權撤回同意;重要事項發生變更的應當重新取得個人同意;不得以個人不同意為由拒絕提供產品或者服務。

《民法典》明確規定,未經肖像權人同意,不得製作、使用、公開肖像權人的肖像,但是法律另有規定的除外。而按照《民法通則》和《最高人民法院關於貫徹執行中華人民共和國民法通則若干問題的及意見(試行)》的規定,構成對肖像權的侵害需要具備兩個要件:一是使用肖像未經肖像權人的同意,二是以營利為目的進行使用。

兩個法律規定相對比,《民法典》刪除了“以營利為目的”的規定,進而加強了對自然人肖像權的保護。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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除了一擲千金的土豪大哥,秀場直播的增長還能靠什麼?

近期,國家廣播電視總局推出了關於秀場直播最新的規範政策。其中,針對打賞金額的限制,打賞實名制的要求,更是直擊秀場直播的收入命門。一位直播從業者表示,「秀場直播變天了」。

變天並非這兩三天的事情。實際上,疫情以來,直播帶貨風生水起,秀場直播卻一直不景氣,主播打賞減少,平台營收下滑,過去一擲千金的土豪大哥們消失了一大半。

曾經風光無兩的秀場直播,如今或許要走進它的至暗時刻。

秀場直播不「香」了

茉莉在一家頭部平台做秀場主播,幹了不到一年,感慨自己入行的時機選錯了。

她告訴極客公園,疫情以來更不好做,打賞這塊收入少了一半,過去長期佔據打賞榜前列的大哥們,要麼消失,要麼就是偶爾光顧一下直播間,就看看,也不怎麼刷禮物。

茉莉身邊的主播們也一茬一茬地換。直播行業流動性本來就大,賺不到錢,更多主播要麼不幹了,要麼去做目前看來更熱的電商主播。

茉莉考慮過轉型,但看到那些轉過去的朋友凌晨四點起床六點到公司,下播了還不能休息,得熟悉產品賣點試樣品,她就放棄了,「太累,而且還要你不停的學新東西,然後告訴觀眾,跟秀場完全不一樣,這我干不來」。

主播日子苦,以秀場類直播為主的平台也不如意。作為「直播第一股」風光在香港上市的映客這幾年的營收接連下滑。

財報显示,2016 年至 2019 年,映客直播業務的收入分別為 43.26 億、39.18 億、37.3 億和 31.76 億,四年下滑幅度達 26.6%。更艱難的是,映客直播付費用戶的比例也在下滑。

再看作為秀場直播的業內龍頭陌陌,今年二季度公司凈營收為 38.68 億元,同比下降 6.8%,其中直播收入為 26.03 億元,與 2019 年同期相比,下降 16%。

對於營收下滑,陌陌公司董事長兼 CEO 唐岩給出的解釋是,高額付費用戶中,有相當一部分人是財務狀況受疫情負面影響較大的私營企業主。陌陌公司評估,宏觀經濟因素對這部分用戶消費的負面影響未必很快能夠消散。

營收下滑、用戶增長困難,曾經作為「千播大戰」主場,讓一票公司賺得盆滿缽滿的秀場直播似乎不「香」了。而讓秀場直播在這個冬天更加難捱的,則是有關部門推出的監管政策。

國家廣播電視總局發布《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》

11 月 25 日,國家廣播電視總局發布了《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》。這項政策在秀場直播的內容審核、打賞機制、未成年人保護方面都作出了嚴格明確的規範。

一位業內人士表示,短期來看,對直播平台尤其是秀場直播來說,影響最大的是針對打賞金額的限制。

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規定提到,在用戶每日或每月累計「打賞」達到限額一半時,平台應有消費提醒,經短信驗證等方式確認后,才能進行下一步消費,達到「打賞」每日或每月限額,應暫停相關用戶的「打賞」功能。此外,充值上還要使用人臉識別技術。

該人士進一步解釋,直播平台的大頭收入就是來自打賞后的分成,各方面的限制很有可能影響觀看者打賞的积極性和頻次,充值上的不便利也可能讓一些潛在的充值用戶流失。

此前,中國演出行業協會網絡表演分會就曾表示正在參與制定《主播賬號分級分類管理》和《直播行業打賞行為管理規則》,預計年底前將出台。

這些規範試圖針對激情打賞、高額打賞和未成年人打賞,通過設置冷靜期、限制單筆打賞的最高額度,以及利用人臉識別來甄別未成年人等方式,約束直播亂象。

「大哥」一擲千金的情況可能要收斂了。實際上,今年以來,相關部門一直在推進針對直播行業的規範化管理。上述從業者表示,「直播行業進入了強監管時代」。

秀場直播的「破局戰」

為了留住用戶,突破營收和增長的瓶頸,近年來,以秀場類主播為主的平台也在謀求轉型。

今年二季度財報發布后,陌陌 CEO 唐岩就表示,陌陌需要降低頭部用戶收入集中度,轉而提升腰部用戶消費能力。

發力直播帶貨是突破口之一。據 Tech 星球此前報道,陌陌集團成立了直播電商部,團隊規模在 50 人左右,準備大力發展帶貨直播。此外,映客也開設了「嗨購」直播帶貨專區,銷售珠寶玉石等多種品類。

加大自身產品在社交功能上的開發,也是秀場直播平台轉型的方向。陌陌、映客們如今都將「附近」功能放置在產品首頁,將內容消費、社交互動、娛樂遊戲都整合進「附近」這個 tab 欄。

在「附近」里,有附近的直播,有附近人的動態,也有聊天的遊戲房,甚至是交友房間。這種「房間」就像是早年的網絡聊天室,主播們在一個房間聊天,用戶則可以選擇喜歡的主播打賞。

過去秀場直播平台的關係都是中心化地圍繞主播展開,加入社交元素后,這些平台的當務之急就是增加更多互動的方式,讓用戶和用戶之間產生更多聯結,這樣才能提高用戶對產品的粘性,而不是看完主播的秀場后,就離開了。

過去,秀場直播的關鍵是主播,通過主播生產內容帶動觀眾出錢,出錢的動機無非是認可主播的才藝等內容展示,以及得到主播和直播間其他用戶的認可,實現自我滿足。

秀場直播行情好的時候,「頭部主播一晚上可能獲得數十萬,甚至數百萬的打賞,千播大戰時期可能一個規模不大的平台每月的流水也有數千萬。」

一位直播運營從業者告訴極客公園,這幾年短視頻興起,分走了大量直播用戶的時間,這也是直播付費用戶增長難的原因之一

該人士進一步解釋,短視頻和秀場直播本質上都是內容消費,用戶重合度高,相比於短視頻,秀場直播的體驗模式更重,一場完整的直播可能持續兩三個小時,「有這些時間去刷數百個精準推薦的短視頻不是更香嗎?」

此外,只是靠顏值和才藝作為賣點的秀場直播,內容單一,無法在內容和社區氛圍上形成長期壁壘。「尤其是在短視頻平台開始發力直播之後,傳統秀場直播平台的式微感就更加明顯了。不少主播轉向抖音、快手這類平台。」

「秀場直播變天了」,一位從業者直言,「疫情和監管只是外部原因,秀場直播不景氣,根本原因還是出在自身的模式上。」因此,對自身模式和運營形態的革新,是秀場直播不得不面對的一場破局戰。

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