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今天，又一家芯片設計企業敲鐘。

（）12月16日消息，恆玄科技（BES）正式登陸科創板，此次發行價為162.07元，開盤價391元，漲幅一度超過130%，以此計算其市值超450億。

46歲的創始人張亮早年畢業於清華大學，是中國芯片行業的“第二波創業者”。在創辦恆玄科技之前，張亮曾在多家知名半導體公司任職，一直深耕半導體領域。自那時起，IDG資本合伙人李驍軍就與他相識，並成為恆玄科技的創始投資人。

投身科技創業的洪流，張亮從一開始就立志做一家世界級芯片公司。但芯片領域無論創業還是投資都並非易事——資金投入大、回報周期長，早些年令不少VC/PE望而卻步。幸運的是恆玄科技身後擁有一眾投資機構的支持，除了IDG資本，還有深創投、清控銀杏、元禾璞華、小米長江基金、阿里巴巴等。今天，恆玄科技最早投資方向獨家講述背後的成長故事。

創業5年，這家芯片公司敲鐘

市值超450億

成立於2015年，恆玄科技算是一家“年輕”的芯片公司。

不過，其創始人張亮已經在半導體行業經營多年。1974年出生的張亮，在從清華大學微电子專業畢業后，去到美國北卡羅萊納州立大學深造，主攻電氣工程和計算機科學碩士學位。後來，張亮在多家知名半導體公司擔任芯片設計工程師。

也是在這期間，張亮結識了IDG資本合伙人李驍軍。2015年，張亮選擇創業，和他一起創業的還有曾經的老戰友趙國光。至此，恆玄科技正式誕生。

李驍軍陪伴着恆玄科技的從0到1，熟知這家公司的創業歷程。他回憶，最初大致的方向就是想結合從前手機行業芯片設計的經驗以及未來IOT、新型穿戴設備的理念，而不管是創始人自己還是IDG資本，從一開始就投入了很多資金和精力，在細分方向上做打磨，最終鎖定在了智能音頻SoC芯片的研發、設計與銷售。

恆玄科技的定位跟國內大部分的芯片公司都不太一樣。由於起步晚，國內大量的芯片公司十幾年前都從做替代性產品而切入，走性價比這條路。而經過多年積累，我國自有產業鏈和人才已經足以支撐在某些細分行業實現國際領先水平，恆玄科技從一開始就定位做一家世界級芯片公司。“他們就是從第一代的芯片公司出來的，再重複以前的路還有什麼意義呢？”李驍軍總結，恆玄科技是典型的中國芯片行業的第二代創業者。

“他不像一般的工科男。”李驍軍如此評價張亮，“浙江人，特別有商業頭腦；負責的工作很全面，市場、技術、軟件都管……綜合能力特彆強，市場敏感度也好；而且特別有創業分享精神。”在張亮的掌舵下，恆玄科技快速發展，成立五年便成功敲響上市的鐘聲，開盤市值469億元。

AIoT芯片隱形冠軍是怎麼煉成的

9個月營收已超6億

成立5年登陸科創板，恆玄科技是行業里的一匹黑馬——僅僅成立3年就實現扭虧為盈，成立5年凈利潤超6000萬。尤其是今年，其業績更是亮眼——招股書显示，2020年1-9月，公司實現營業收入6.69億元，同比增長40.41%；實現凈利潤1.17億元，同比大幅增長165.39%。

這家成立時間並不長的芯片公司，究竟做對了什麼？在李驍軍看來，“真正好的芯片公司，創始人應該能做到市場和工程兩者的完美結合”。恆玄科技崛起的背後，不僅僅是其在技術上不斷創新，更重要的是抓住了市場的機遇。

隨着蘋果發布第一代AirPods，耳機領域新一輪技術革新的序幕拉開，這正好成了恆玄科技進入AIoT行業的一個完美切入點。恆玄科技目前的主營業務是為智能音頻SoC芯片的研發、設計與銷售，其產品廣泛應用於智能藍牙耳機、Type-C耳機、智能音箱等低功耗智能音頻終端。

這其中最值得一提的是，恆玄科技2018年研發出的BES2300系列智能藍牙音頻芯片，令恆玄科技成功打入高端TWS耳機市場，直接與高通、聯發科等國際芯片龍頭，以及海思等國內芯片領軍者站在了同一競技場上。據了解，該款芯片採用了28nm先進製程該，不僅成本低、佔用空間小，功耗也遠低於其他芯片巨頭的產品。

“整個IoT行業在發生着巨大的變化，品牌正在越來越集中。而這些品牌對於供應商的要求也很簡單——成本、性能和服務。尤其是性能和服務正在被頭部的品牌廠商越來越看重。”李驍軍分析道。

憑藉著領先的技術和出色的性能，恆玄科技的產品不僅被三星、華為、OPPO、小米等全球知名的手機品牌紛紛採用，同時也獲得了哈曼、SONY、Skullcandy等專業音頻廠商的青睞。

對於恆玄科技來說，在耳機行業站穩腳跟只是一個開始。隨着智能物聯網大爆發，智能語音交互的場景(如智能可穿戴、智能家居等)變得越來越多，照明、門鎖、空調、冰箱、車載支架等設備正在快速的語音化，越來越多的消費者要求終端設備具備智能語音交互能力。而這一切背後的關鍵在於智能語音交互，依舊離不開智能音頻芯片，對於恆玄科技來說，這將是一個無限的市場。

尤其是被認為是智能家居體系中最不可或缺的智能音箱，已經吸引了國內外眾多互聯網巨頭紛紛入局。但鮮為人知的是，恆玄科技的芯片目前已經廣泛支持谷歌、百度、阿里、三星、華為、小米等主流廠商的智能語音助手，儼然成了“AIoT芯片隱形冠軍”。

IDG資本陪跑多年，深創投、阿里入局

早期投資方講述背後故事

回顧5年以來的歷程，恆玄科技背後離不開一眾創投機構的支持。據不完全統計，恆玄科技投資方包括IDG資本、深創投、小米長江產業基金、清控銀杏、元禾璞華，以及阿里巴巴等。

其中，IDG資本是恆玄科技的創始投資人。李驍軍作為半導體行業的一個老兵，曾是Marvell和Bradcom的技術骨幹，參与並領導了多個芯片的設計與開發。經驗豐富的李驍軍發現“他們（張亮）看到了更大的市場機會。”

“賭人，就這一條，對我來說就足夠下決心了。”在回憶投資邏輯時，李驍軍告訴，“在芯片競爭這麼激烈的行業里，張亮在一開始的從業經歷就已經證明了自己的能力，從這一點來說，做什麼方向都是次要因素了。比較難得的是他們這種重複創業者，以前有豐富經驗和客戶積累，並且想去做一件一定要超越以前的事，對自己要求更高了。”

在他看來，真正好的芯片公司，一定是市場和工程的完美結合，“大家可能以前低估了芯片公司對創始人能力的要求，總是以為這就完全是工程師的事，在我看來未必是這樣子。”李驍軍進一步解釋，芯片創業絕不是簡單地做好產品就可以，酒香也怕巷子深，工程能力、客戶積累以及對於市場前瞻性的感覺，缺一不可。

從2016年開始，在恆玄科技僅有的3輪融資中，IDG資本均有參与。根據招股書，IDG資本（主體為RUNYUANⅠ和RUNYUANⅡ）是恆玄科技最大外部股東，持股比例為17.07%。

投資后，李驍軍仍舊和恆玄科技的團隊保持深度且輕鬆的交流，他們常常在一起喝咖啡時，探討關於公司的日常和困惑。當然，IDG資本也為恆玄科技帶來了除資金以外的其他資源。

除了IDG資本之外，深創投及其參与管理的前海萬容紅土也是恆玄科技的重要投資方之一，這也是深創投2020年斬獲的第四家半導體上市公司。顯然，隨着一級市場半導體投資熱潮來臨，真正早期的價值投資者已經進入了收穫期。

默默布局十七年，

IDG資本最全芯片版圖曝光

隨着恆玄科技的上市，IDG資本的半導體版圖浮出水面。

2003年，在李驍軍加入前，IDG資本就已經開始布局半導體行業。而早在1997年，IDG資本斬獲的第一個上市項目——風華高科，就是出自先進製造方向，隨後在芯片設計、傳感器、集成電路、半導體設備等多個領域布局，投資了10餘個細分行業的頭部項目，並有超過半數企業已經或即將上市。

實際上，在投資人這個身份之前，李驍軍一個不為人熟知的身份是半導體行業從業者。他曾是兩家上市公司Broadcom Corporation (BRCM)和Marvell Semiconductor (MRVL) 的技術骨幹，多次參与並領導了芯片的設計與開發。從業經歷帶給他絕佳的行業敏感度。

李驍軍坦言，“IDG資本的芯片投資高峰其實有兩波，第一波是十幾年前，而這兩三年則是第二波。今天上市的那些芯片公司，都是經過十年的，你只要在那個點投入的，後來活下來的，今天的收益都會非常好。”

事實上，恆玄科技並非IDG資本今年斬獲的第一家IPO芯片公司。在國內機構投資人鮮少關注芯片行業時，IDG資本就在2002年參与了芯原股份的A輪融資，這也是芯原股份的首輪融資。今年8月，芯原成功在科創板掛牌上市。

此外，在2005年，IDG資本投資了業內領先的電視與機頂盒集成芯片公司晶晨半導體（Amlogic），14年後，晶晨股份頂着科創板受理的第一家擬上市企業——科創板 001 號的名頭掛牌上市。

2007年IDG資本又率先投資了全球領先的通信芯片公司銳迪科，2018年1月19日，紫光集團旗下展訊和銳迪科正式完成整合併改名為紫光展銳。紫光展銳作為紫光集成電路產業鏈中的核心企業，已發展成為全球前三的手機基帶芯片設計企業，中國最大的泛芯片供應商，中國領先的5G通信芯片企業。

在李驍軍看來，投資芯片遵循兩條線。一條就是碰到好的創業者，同時也是有前景的市場，就一定果斷出手。但對於芯片行業，優秀的創業從來都是稀缺資源，一旦發現就要持續鎖定。這一點上，李驍軍投資翱捷科技和恆玄科技的情況如出一轍。

翱捷科技（ASR），是目前中國基帶公司中除海思外唯一擁有全網通技術的公司，而IDG資本更是在翱捷科技創立之初就早早下注。8月26日，上海證監局披露，翱捷科技擬科創板上市並與海通證券簽訂了發行上市輔導協議，IDG資本也即將再度斬獲一個IPO。李驍軍表示，“我們是5年前投的ASR，這跟市場熱不熱完全沒關係。”

另一條線就是要跟隨市場，在李驍軍看來，在市場熱度更高，更活躍的時候，作為投資機構花更多的精力關注是正常的，市場的火熱也讓芯片項目有了更多退出的機會。“在過去的兩年，在芯片上我個人的投入時間，包括基金的投入，相比較過去也確實多了不少”。

眾所周知，芯片產業投資門檻高、投入高、風險高、回報周期長，曾經讓不少VC/PE都望而卻步。但如今，推進集成電路的國產自主化、實現供應鏈安全可控已經迫在眉睫，伴隨着國家政策的大力支撐，近兩三年越來越多的創投機構開始發力投資半導體。

李驍軍提醒，“芯片在現在已經很熱了，競爭激烈而且估值也偏高。但這又不是一個像To C那樣可以踩着油門就能往前走的行業，用錢堆也不一定就能出來產品。因此如何在這個行業里找到長期的價值，是包括投資人在內所有人要面臨的一個共同挑戰。”

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開始分化的「社區團長」，會是一個好職業嗎？

在北京打工的宋魏，對社區團購在中老年人群中的滲透力，感到吃驚。

「我媽竟然跟我說，她打算在我爸退休之後，兩人在小區整個攤位。別人買了東西就送到這兒來，一兜一兜的，沒事兒還能和老太太嘮嘮嗑兒。」父母口中的新業務便是「當團長」。

這個時間自由、只要管管微信群、不時向群里分享一些商品鏈接、也不需要自己進貨、甚至不需要有實體店鋪的零門檻生意，對於願意和別人交流的人來說，確實有足夠的吸引力。

生活在成都的優美沒有專門的線下店面，而是把自己的家當做自提點。「之前做過幾年財會工作，後來和人合夥開美容院，到現在也有 20 多年了，營業也還不錯。」

後來，優美想着用空閑時間再做點事情，便從 2018 年成為了十薈團的團長。「做了團長之後，早上送完孩子 8 點不到，接着去美容院開晨會，然後回家收貨，下午 5:00-5:30 去發貨。」

「因為想把服務做到更極致，刻意把團員數量維持在 100-250 之間，團員數量不多，但粘性很強。目前每個月的銷售額在 10 萬元左右。」

她覺得社區團購做的就是服務加銷售，很在意社群的維護，「以至於現在不和團里有關的事，大家也會私信問我，物業上有什麼事情、臉上過敏了也會來問我。」

如果按照提成 10-15% 算的話，她這個副業帶來的收入在每月 1 萬-1.5 萬元。

過去兩年，在社區團購創業公司的推動下，大批的寶媽、退休職工、保險等各行業人士開始嘗試做「團長」。這些從線上成長起來的群體，也構成了團長最初的「人群畫像」。足不出戶做團長、每個月一萬元左右的收入，在二三線城市、甚至農村，已經相當不錯。

不過，互聯網巨頭入場后，這個新興職業的演變、分化開始急劇加速。

新晉團長

最近幾個月，在互聯網巨頭瘋狂地推之後，「團長」這個職業，瞬間在全中國鋪開了。相較於過去普遍沒有實體店面的團長，誕生了一類新團長。

在美團、餓了么都找不到存在意義的南京郊區的一個村子里，卻可以搜到大量的社區團購自提點。原本經營着便利店、五金店、菜市場、煙酒店的店主，今年都多了一個「團長」的身份。

「興盛優選在湖南行，在南京這兒不行。」李國強說，即便他本身經營着一家芙蓉興盛便利店。從 10 月份起，他陸續加入了其他社區團購平台，「只要你申請加入就行，各個平台我都做，目前來自多多買菜的提成收入多些」。

「社區團購肯定對我原來的生意有影響。不過，以後都得死。」李國強不看好這種商業模式，覺得主要靠燒錢補貼，「我不像他們那些專門干這個的，我也不運營微信群，不往裡扔什麼鏈接，那不是我的主業。」

同樣身兼多家平台團長、經營便利店的林秀也很少運營微信群。「不需要，現在大家都知道這個東西了，直接在小程序、APP 里下單，你可以在上面搜到我的店。」

「連我自己都在上面買東西，真的便宜。」林秀的店在南京城區的某小區樓下，周邊的商業也非常發達。她並不擔心社區團購會影響到自己的生意，「上面賣的很多都是我店裡沒有的。只要社區居民到我這兒取貨，平台就給我提成。」

林秀隔壁的沙縣小吃也是多家社區團購平台的自提點，店長表示，「就是騰出些地方存貨，還可以順便拿點提成，也不運營啥微信群。」

這些本來就經營着線下店鋪的「新晉團長」，不可避免地會分食專職團長手中的份額。他們有一個普遍特徵就是不重視運營社群，主要充當「快遞接收點」的角色。

而這類「新晉團長」，也是拼多多、美團拓展的主要對象。巨頭們更希望社區居民直接打開 APP 下單，團長這個角色被弱化了。這引發了從業人群的擔憂、以及社會的討論：「專職團長」會不會只是一個過渡角色，在巨頭完成業務覆蓋之後而被「卸磨殺驢」？

團長的兩種未來

人們擔心是有道理的。不同平台對待團長的策略的不同，決定着團長的角色。目前看來，可以分為兩類。

根據觀察，一類是以拼多多、美團這兩個超級 APP 為主的平台，拓展的團長多是各種類型的線下門店，如前文所述，店主們通常不重視、也少有時間運營微信群，主要充當「提貨點」的角色。在這種模式下，社區團購其實可以看作是傳統的電商生意，其中合作的門店都可以當作是「菜鳥驛站」。美團和拼多多天生具有流量，最終目的還是要把流量收回到自己手中。

另一類是以十薈團、食享會、橙心優選為主的社區團購平台，開始鼓勵旗下團長開設自己的線下門店。這種模式更貼近於線下實體零售，它的重點是「與團長合作開店」，不動搖團長「主人翁」的地位。可以說，巨頭的團長，與創業公司的團長是不同的。

在極客公園（ID：geekpark）走訪的一家位於廣州的連鎖超市裡，店員表示，「我不清楚店裡的商品和社區團購上的有什麼區別」。實際上，這家門店是興盛優選的合作門店，但招聘來的店員似乎只願意負責線下門店的收款結賬工作。

顯然，按時打卡上下班、拿死工資的連鎖超市店員很難承擔起「團長」的角色，店鋪也更適合充當「提貨點」的功能，對於社區團購平台獲取新用戶的作用極其有限。

或許是汲取了這種教訓，十薈團、食享會、橙心優選最近的線下擴張策略，都強調團長的親自參与。以食享會為例，其前不久公布了「3.0 雲店」計劃，便是探索與團長合作開社區門店，團長自己選址，食享會負責統一裝修店面以及商品體系管理。

另外，從團長的小程序端可以發現，他們普遍有一個「客戶關係管理」的功能，這是傳統夫妻店、連鎖超市所不具備的。同時，某零售門店招聘系統開發公司內部人士向極客公園透露，已經有頭部的社區團購平台開始着手打造社區門店的招聘管理體系。

可以預見，這類社區團購的模式正在變得更加「重資產」，同時團長這個新興職業也在向職業化、規範化演進。綜合來看，無論是十薈團、食享會、橙心優選，還是興盛優選，他們主要是深耕新型的社區便利店場景。

據阿里的數據，2018 年，我國有 660 萬夫妻店，而最近幾年社區超市的增長率保持在 15% 左右。按照這樣的趨勢，疊加社區團購對線下門店的促進，未來將會有更多的社區便利店誕生。

如果按照目前有 700 萬夫妻店（包括社區團購店）統計，一個店鋪需要 1-2 名團長（老闆）的話，那麼這將是一個涉及人數達到 1000 萬級別的龐大「新職業」群體。

無論電商發展多快，社區團購的模式效率多高，每個小區的社區便利店是很難被取代的。因此，隨着競爭的加劇，努力成為小區中的那個重要的社區實體門店，將是專職團長未來的方向。

漩渦中的團長

這並不是說「團長」的職業生涯穩了。

團長生意的好壞，很大程度上取決於他們背後平台上的商品是否更便宜，質量更好，具有差異性，同時配送守時。平台的食物和供應鏈的不穩定將直接影響團長的客戶關係，造成損失。

這就考驗平台對供應鏈的把控能力，以生鮮為例，穩定的菜品質量需要依託於平台在農產品生產、運輸、加工等方面的投入，這需要巨大的資金。而這通常只有互聯網巨頭投入得起。

另外，「補貼」也不會是一種常態，尤其是在「反垄斷」監管更嚴格的未來。不過，實際上，「補貼」也並不是社區團購的商品更便宜的核心原因。社區團購的預售、次日自提的模式，可以降低生鮮食品在運輸、存儲上的損耗。

另外，某物流公司創始人告訴極客公園，社區團購的履約模式在倉儲配送成本上可以比傳統方式降低 3-4 倍，在生鮮品類甚至可以降低近 20 倍。巨大的商業模式效率提升才是其存在的根本。

與外賣小哥、網約車司機一樣，團長也是一個由技術迭代而催生的新職業。而這門新職業也正在經歷它發展至成熟中需要經歷的洗禮。

近日，殺入社區團購行業的互聯網巨頭被央媒批，「惦記幾捆白菜」。實際上，社區團購的另一邊連接着农民，通過打掉「中間商」，承擔著幫农民增加收入的重任。禁止社區團購無疑也會影響到农民的收入。無論是小菜販、還是农民，都是弱勢群體，哪一方都不應該捨棄。社區團購遭受的質疑，和當年網約車的興起讓司機沒了活路類似。

關乎人們「菜籃子」的社區團購，並非只是一個待佔領和改造的市場。社區團購在加速線下商業轉型的同時，也在提醒戰場上的互聯網公司掌舵者——僅僅做一個商人，還是承擔起責任，真正成長為「企業家」。

【本文作者維鵬，由合作夥伴微信公眾號：極客公園授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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01憤而離職的CEO

12月15日一早，中芯國際的消息，把投資者嚇了一大跳。

中芯國際正式宣布，蔣尚義獲委任為中芯國際董事會副董事長、第二類執行董事及戰略委員會成員，任期自即日起至2021年股東周年大會為止。

蔣尚義在業內被稱為“蔣爸”。

之所以這麼叫他，不僅是因為他作為“半導體大佬”在業內的威望，更因為在他的帶領下，將台積電的研發團隊從400人擴編到7600人，培養成世界級的研發團隊，研發經費也從數十億元擴大到百億元，堪稱是台積電很重要的靈魂人物。

按理來說，蔣爸的回歸是好事。但這一消息卻引發了中芯國際人事“大地震”。

中芯國際聯席CEO梁孟松對於這一人事變動表達了強烈不滿，不僅對蔣尚義的回歸投出了棄權票，而且憤然向董事會提交了書面辭呈。

梁孟松對此表示，蔣尚義出任中芯國際副董事長的人事變動，其是在12月9日才被董事長周子學告知，此前對此一無所知，感到自己不被尊重和需要。

受事件影響，今天中芯國際H股早盤停牌，A股一度跌超9%。

查閱資料，發現蔣爸與梁孟松之間並無嫌隙。

事出反常者，焉非有妖哉？

02半導體界的“呂布”

梁孟松在半導體業內，是個大咖，也是個怪咖。

梁孟松於台灣國立成功大學電機工程學系取得學士與碩士學位，其後於加州大學柏克萊分校电子工程博士學位。

他擁有超過450項半導體專利，曾發表技術論文350餘篇，是個不折不扣的學霸。

在攻讀博士學位期間，梁師從胡正明教授。而胡正明又是什麼人？他是台積電的執行技術長，7nm以下芯片製程工藝中廣泛採用的、大名鼎鼎的Fin-FET架構的發明者。

走出象牙塔的梁孟松，跟隨師父的腳步，加入了台積電擔任資深研發處長。

在那裡，他的技術專長在台積電發揮的淋漓盡致，他一個人就是台積電500個專利的發明人，遠遠超過其他技術主管。

2000年，世界半導體製程技術來到130nm。這是一個嚴峻的技術分水嶺，但梁孟松所領導的團隊，將“鋁製程”改成“銅製程”，最先尋找到了突破口。

技術上的突破，讓台積電一舉擊敗美國巨頭IBM，也讓梁孟松一戰成名。

然而梁孟松在台積電過得並不開心。

梁孟松遇到了自己的宿敵，與梁年齡相仿的高級技術人才——孫元成。

2006年，執掌台積電研發部門多年的蔣爸退休了。然而蔣爸的離開，丟給了台積電一個嚴峻的問題。

蔣爸就像是研發部門的亞歷山大大帝，麾下人才濟濟，但隨着研發部門的日益壯大，沒有了蔣爸的威嚴，難免四分五裂的命運。於是擅長創新的台積電高管們，創新地提出了想到了個“Two in a Box”的高招：一個頭兒的重量鎮不住這個部門，那就任命兩個頭兒吧。

第一個頭兒的位置，基本沒有什麼懸念，“欽定”給了曾就職於英特爾、資歷和輩份比較高的羅唯仁。

這第二個頭兒，梁孟松渴望是留給自己的。

只是事與願違，經過上峰的縝密決策，最終被推上副總位置的，恰恰是梁孟松的對家孫元成。蔣尚義對此的解釋是，孫元成負責製程整合，較有全局觀，本來就較適合當副總級主管。梁孟松的技術能力則較精深、但也較窄。

換句話說，梁孟松是個專才，是縱橫棋盤的“王后”；而孫元成是個通才，是統籌全盤的“國王”。

前台積電主管的話，更是在梁孟松的心口補上了一刀：“他滿能幹的，但個性上有時候……。”

其實台積電不是沒有給梁孟松機會。當時剛開始籌備的“超越摩爾定律計劃”（more than Moore），亦即在成熟製程製造多樣性的產品，例如微機電、車用IC、感測器等。當時上峰找到了梁孟松做牽頭人。

只是梁孟松對此不屑一顧，認為要做最先進的技術，才算重用。

心高氣傲的梁孟松下定了離開台積電的決心。他告訴上峰，自己要去“深耕於南陽”。這句話引用的是諸葛亮深耕南陽，等待明君上門的典故。

言下之意，天生我材必有用，世間自有真伯樂。

沒過多久，梁孟松加入了台積電的競爭對手三星。

梁孟松將台積電的技術體系帶去三星后，三星在短短3年時間內，製程就突破45nm，突破40nm，突破35nm……一直到16nm。

他是等來了自己的劉備，可是台積電卻將他當成了呂布。

“你在我牆角挖人，我讓你竹籃打水。”

很快，台積電一紙訴狀將梁孟松告上法庭。敗訴的梁孟松不得不離開三星，最終加入中芯國際的麾下。

03派系之爭，盤根錯節

加入中芯國際的梁孟松，可以說是公司的得力幹將，甚至被稱為中國芯片研發的希望。

在公司雙聯席CEO的架構中，整個公司明顯是偏向他的。在2020年PMIC極度缺貨的情況下，中芯國際高層採納了梁孟松的建議，放棄了另一名聯席CEO趙海軍關於PMIC的擴產計劃，轉而專註攻克先進製程芯片。

在梁孟松的帶領下，中芯國際在3年的時間里順利攻克了14nm和7nm的理論研究，目前7nm芯片已開始風險量產。

可是梁孟松任職之後，中芯國際內部也發生了許多怪事。

比如他剛加入中芯國際，公司人事就出現了一次“大地震”，原有的研發人員據傳離職了2/3。後來中芯國際並沒有否認事件，只是說数字上沒這麼誇張。

其實中芯國際內部經常發生“怪事”，已經不是一年兩年了。

早在2010年，時任CEO王寧國和COO楊士寧之間就出現了分裂。楊士寧本是王寧國一手帶進中芯國際的，兩人曾經配合無間，為中芯國際帶來了成立10年以來的首次盈利。

但後來的事情，大家都知道了：內鬥導致兩敗俱傷，中芯國際又重入虧損的泥潭最終邱慈雲坐收漁利成為CEO。

當時有傳言稱，對於中芯國際高層而言，王寧國只是一個過渡時期的CEO，而楊士寧才是最終的人選。

隨着時任中芯國際董事長江上舟的去世，兩人關係的最後一塊壓艙石被抽走，徹底撕破臉皮。

二者都是派系鬥爭的犧牲品。

王寧國為人謙和，在公司內部擁有很高的人望。

而楊士寧過於自信、非常急躁，急於坐上CEO職位，加上大唐的支持使得他決定一搏。但是楊士寧這一個性不討其他股東喜歡，最終未能如願。

中芯國際大股東大唐電信一直在謀求更大的控制權，然而王寧國堅決反對，於是王寧國因大唐電信所投的反對票最終落選了執行董事，曾經“很想好好做事”的王寧國，任職不到兩年便被迫出走中芯國際。

其實股東派只是中芯國際眾多派系的其中一個。

中芯國際的內部盤根錯節，千頭萬緒。

中芯國際創始人張汝京來自台灣，中芯國際創立初期就有大量的台籍人士加盟。在張汝京主政中芯國際期間，台籍員工和大陸員工的矛盾一直就存在，台籍員工待遇普遍高於大陸員工，引發大陸員工不滿。

另一方面作為一家大陸公司，半導體產業安全無疑是很多人關心的事情。公司來自大陸的力量希望通過中芯國際上下游的布局，實現產業安全。

而一些大股東也自成一派，以股東利益最大化為目標。

當時，王寧國和楊士寧這次人事爭鬥背後都站着相當多支持者，基本也是台籍支持王寧國、大陸籍支持楊士寧為多。

儘管“二寧”之戰已經落下帷幕，但很顯然，中芯國際的繼任高管們始終沒能很好地解決內部派系紛爭的問題。在圍繞各自利益進行的爭鬥中，中芯國際跛着腳走到了今天。

這不，如今紛爭又隨着心高氣傲的梁孟松再次出走，而暴露在了公眾的視野之下。

04兵臨城下，亟需止戈為武

其實梁孟松與蔣尚義之間的關係，並沒有特別明顯的裂痕。

蔣尚義甚至公開為梁孟松背書，對他的能力表示高度肯定。在台積電的時期，蔣尚義也曾經是梁孟松的上級。

蔣尚義也是芯片研發的“大師級”人物，此前因“個人原因”離開中芯國際，去到了武漢弘芯。但與這家公司不和，於是在公司被國家隊接管之後，選擇退出。

對於在武漢弘芯的經歷，蔣尚義閉口不談。

關於蔣尚義回歸的消息，其實傳出來得比較早。當時市場對於蔣尚義重新加入中芯國際的期待，是希望他能充當現任董事長周子學、趙海軍、梁孟松之間的連接紐帶，讓中芯國際高管之間變得更加團結。

然而對於一個賞識自己的人的到來，卻梁孟松反應如此激烈。

梁孟松自己表示，公司在聘請蔣尚義之前沒有和自己商量，是對自己的不尊重，自己也沒必要繼續留在這裏。

如果梁孟松所言不虛，那麼公司實際上是繞過梁孟松，將蔣尚義請了回來。

至於為什麼要繞過梁孟松，其中緣由耐人尋味。

我們只是覺得匪夷所思的是，為什麼在這樣一個用人之際，中芯國際要鬧出這麼大的事情。

經過特朗普這一任總統的傾力相助，台積電、三星最近可謂順風順水。

如今全球半導體行業行將進入寡頭垄斷的格局之中，芯片研發的頭部企業高通、蘋果、華為海思等等，與台積電和三星兩大晶圓廠之間合縱連橫，是目前市場的主旋律。

台積電、三星圍繞2/3nm芯片製程的研製展開了激烈的爭奪，目前打得不可開交；曾經的“芯片三巨頭”之一英特爾，都因為卡在7nm製程階段，而被逐漸邊緣化。

而中芯國際正受到制裁，ASML已經開始研發1/2nm光刻機，台積電2nm製程也已經開始研發。

半導體代工行業人才和技術緊缺，找到合適的人選並不容易，拿到必須的生產設備更是難上加難，加上公司內部鬥爭使得原本中芯國際制定的技術趕超計劃被打亂，中芯國際在技術上能否保持競爭力令人擔憂。

05結語

在中國高端製造業被“卡脖子”的當下，中芯國際作為中國芯片領域的最強戰力，自然成為了“全村人的希望”。

可以說，現在的中芯國際已是群狼環視的局面，想方設法突圍已是當務之急。但這幾年卻一直在內部“權力的遊戲”之上耗費了太多寶貴的精力和時間。

無論對於中芯國際，還是對於中國來說，這種代價都實在太大。

與其繼續躺在“內卷”泥潭中，還不如止戈為武，奮發圖強，去擔當一國重器該擔當的責任。

【本文作者路易十三五，由合作夥伴格隆匯授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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品牌營銷的話語權薪火相傳，現在正要從社交媒體交到視頻社區手中。這一輪的主力，是B站、快手和抖音。

快抖不必細說，品牌主除了刷存在感，還要和網紅博主與電商主播三分天下，而B站的營銷譜系仍然是一個價值窪地，無論是借力頭部UP主做營銷，還是擼起袖子親上陣，都尚有空間一試。

12月15日，B站在上海舉辦了「崛起的一代」AD TALK 2020營銷大會，同時，也頒布了十大年度超級品牌合作夥伴，其中，既有阿里、京東、拼多多這樣的電商巨頭，也有華為、vivo和一加手機這樣的數碼品牌。與三年前相比，如今B站的營銷夥伴變得多了起來，而與入場人數一起增長的，還有B站上那些與眾不同的品牌營銷案例。

而今天，我們就從B站AD TALK營銷大會聊起，來捋一捋為什麼品牌主不能錯過B站？

01

沒有圍牆的文化樂園

先來看背景，進入新千年以後，不僅是互聯網的代際更替開始加速，消費品牌的營銷策略也面臨着重構與顛覆。

在這種背景下，廣告業分化出無數分支。創意熱店、品牌代理公司、数字營銷公司、整合營銷策劃公司、營銷諮詢公司……各類新機構蜂擁而出，服務於品牌做營銷、做廣告。

但效果顯而易見，花大錢拍的TVC甚至比不上一支鬼畜視頻來的有影響力，而下重金做的MarTech，也不一定能走得通全鏈條閉環。

當然，這並不是說TVC和Martech沒有實效，而是與投入相比，見效慢且撲街概率高。

本質而言，這是一個影響力至上和注意力稀缺的時代，消費品牌的競爭對手不只是同行，還有各路網紅和層出不窮的新物種。但即使如此，還是有一部分品牌，不但沒有迷失在注意力圍城中，反而憑藉敏銳嗅覺，斬獲大批年輕粉絲。

不知你有沒有發現，今年以來，B站上的企業號變得多了起來，自釘釘血洗B站鬼畜區后，一大批品牌都在趕來開號的路上，而高階玩家，如一加、花西子等，則直接聯手B站UP主做起了創意傳播。

瞄準B站。

更準確來說，應該是瞄準B站上的95后，這可能是今年品牌主做營銷最明顯的變化之一了。上至享譽全球的超級品牌，下至互聯網原生新品，幾乎都開始在B站扎堆答題、開企業號，進行內容IP合作，找UP主進行商業合作的，更是不勝枚舉。

這是可以理解的。在品牌與消費者建立信任的門檻越來越高的當今，找到一個像B站這樣的高頻互動渠道並不簡單，更為重要的是，在B站所誕生的這些傳播案例，不僅僅是品牌曝光，更重要的是心智覆蓋。

正如B站副董事長兼COO李旎所言，B站一直是一個文化樂園，信任和信賴是維繫社區的關鍵紐帶，這是B站一直能與年輕人共生的秘訣，為品牌方提供與用戶建立互信關係的良好土壤，也是B站商業化提供的核心價值。基於B站獨特的社區土壤和樂園模式，品牌方在B站積累的每一個粉絲，都會形成長期消費轉化，他們也可以成為品牌流動的廣告牌。

從這個角度來看，對用戶，B站是文化樂園，對品牌，B站則是一座沒有圍牆的創意樂園。

02

B站UP主的營銷通關秘籍是什麼？

如果說廣告人的武器是創意，諮詢師的武器是數據，那麼，B站UP主的武器是什麼？

B站這十支「年度優秀UP主商業合作視頻」或可以回答這個問題。

UP主何同學為一加手機製作的創意視頻，沒有從數碼圈一貫的常規解說著手，而是從一加手機120幀刷新率入手，通過備忘錄滑動打造創意動畫來展示手機性能。最終，這則視頻，在B站斬獲662.5萬播放，85萬點贊和65.6萬投幣，就連一向苛刻的評論區都為這個創意炸開一片6666。

不止是何同學，翻看B站上的UP主，把恰飯視頻做成創意大賞是常態。黨妹為遊戲《一夢江湖》做了一支劇情大片，九天輾轉六省市；而雁鴻Aimee，B站上的一名手工娘，為花西子耗時60天，用68個易拉罐，定製出一整套苗族頭飾，最終以此來搭配花西子的苗族印象高定新品。

從何同學到黨妹，B站UP主的優勢顯而易見，單個UP主所展現出來的生猛創意能力可能因人而異，但在B站，UP主用內容吸引粉絲，繼而建立與用戶的信任關係。這種信任連接，是任何品牌建設的核心訴求。

在這一輪B站營銷潮中，不免有起了個大早，卻趕不上晚集的廣告主，B站企業號早早就開了起來，但天天發物料，卻始終不見粉絲數上漲，甚至住進B站大半年，互動姿勢還停留在第一天。

沒成效的原因很簡單，B站擁有獨特的社區生態，不是微博和微信公號這樣的社交媒體渠道，這也就意味着，品牌要想在B站獲得好傳播，不能靠着照搬雙微一抖的物料。

B站副總裁張振棟，在AD TALK大會上總結了B站基於UP主的營銷方法論——3i興趣營銷模型：「激發、沉浸、付出」，在他看來，UP主不是產品的商業化工具，而是品牌的興趣營銷大師。

從何同學的一加一萬行備忘錄，到黨妹的一夢江湖伽藍劇情大片，再到雁鴻Aimee的花西子苗族頭飾，會發現，B站上的好傳播，是獨有的B站味兒。從技術流到劇情黨，B站UP主恰飯出圈的姿勢迥異，但指向卻是相似的：好的廣告營銷本身即內容，即場景。

那麼就可以回答開頭的那個問題了，B站UP主的武器是什麼？一言以蔽之的話，是高質創作、興趣共鳴和深度種草的影響力。

03

UP主之外，在B站做廣告的兩個邏輯

不管是像釘釘和阿里全家桶這樣，成為B站頂流，還是像一加、一夢江湖、花西子這樣，通過UP主的創意能力出圈，這些入站動作背後，都有一個共同的基礎原因，品牌對年輕化的焦慮。

而B站，不僅被稱為Z世代大本營，也是中文互聯網公認的95後用戶聚集地，這就意味着，擁抱95后00后的機會，在B站。而聚焦到B站本身，它也確實留住了年輕一代。

大多數視頻網站的商業化路線，首推基本是為流量買單的商業廣告模式，但B站基本不做貼片硬廣。

本質而言，這種做法與如今的数字化廣告趨勢正相反，難以批量購買和投放，就意味着廣告運營的邊際成本無法遞減，相應地，也失去了很大一部分廣告場景。

這從商業角度看，很可惜，但從品牌長期建設看，是值得的。

B站的選擇最大限度地貼合了年輕用戶對待營銷的態度，也讓更多有趣、有意思的內容得以在B站冒尖，它形成了一個正向激勵，原創UP主即使面對商單，也會湧出創作激情，而品牌則更容易融入到B站中去，從用戶角度來看，認可與共創的程度也更高。

而對廣告主自身來說，品牌成長的另一面，其實就是人格的養成。互聯網創業浪潮一浪蓋過一浪，淘篩下來的，無一不是具備鮮明特色和人格的品牌。入駐B站建立品牌營銷陣地，把自己當做UP主一樣來經營，其實也是在養成品牌人格。

以上，是第一重邏輯。接下來，聊聊B站自身的潛力。

這些年以來，B站引入了不少版權內容，同時，還培育了不少大型線下活動品牌，從BilibiliWord到拜年紀，再到自出品的影視綜藝，B站能提供給品牌的選擇，實際上已經非常多元了。

而在此之外，還有B站在商業場景上的創新。大到標準化、規模化的整合營銷能力，如企業號功能的升級和B-DATA品牌數據庫的建立，小到單個視頻消費場景的創新，說到這，你一定對B站《信條》彈幕在特定時段能逆向發送記憶猶新，事實上，針對品牌的投放需求，B站有很多有趣又神奇的極客功能。

在剛剛過去的AD TALK營銷大會上，B站不僅首次分享了UP主營銷方法論，還公布了升級后的整合營銷「Z+計劃」，一方面開放更多營銷場景，如直播等，為品牌與年輕人建立更多鏈接；另一方面，提升效率，搭建新的商業中台與產品，賦能不同行業。

總而言之，隨着B站技術升級和內容製作能力的不斷提升，品牌在B站不僅能收穫流量關注，還能修鍊出一套行之有效的內容營銷方法論。

04

當新舊品牌相繼「住到」B站

《新品牌的未來》一書里，曾談到一個有趣現象。

在商業世界的每個時代里，隨着渠道的變遷，都會誕生新品牌。大賣場時代，是快消巨頭崛起，電商時代，是淘品牌擁有了新機遇。

這背後是一個很直白的邏輯，隨着消費者的遷移（渠道業態的變化），以及產品需求的演化，品牌崛起的機會出現了。在上一個時代，可口可樂、寶潔和宜家不僅是享譽全球的超級品牌，同時也是頂尖的数字營銷創意大咖，它們把商品售向全世界，也把商品背後的品牌思想、消費理念帶到各個角落。

而新媒體時代的到來，則將視頻社區、社交平台推上營銷新戰場。越來越多的品牌，開始將傳統廣告投放預算，花在快手、抖音和B站上。就連遵守「大生產+大品牌+大媒體+大渠道」這一傳統營銷模式的典型代表，如阿迪達斯、雀巢、歐萊雅、YSL、康師傅、一汽馬自達、福特中國等，如今都開始請各種頭部、腰部UP主，以及素人UP發視頻種草。

當然，因此崛起的新興品牌也很多，斬獲AD TALK大會營銷獎項的小鵬汽車、花西子、gircult、三頓半咖啡等都是个中代表。

此前，很多品牌主都好奇「為何B站品牌營銷總是能斬獲圈層認同」，拆解來看的話，原因有很多，但最核心的一點，仍然如前所述，是B站為品牌主提供了一個與用戶建立信任的良好土壤，這才是B站商業化提供的核心價值。

B站上不乏從0到1的新品牌，像美妝品牌「花知曉」與漢服品牌「十三餘」等，都是在B站上頗受歡迎的新消費品牌，前者在B站實現了從0到1，積累了不少關注，而後者，則把B站作為產品上新的傳播陣地。在此之外，還有小米、華為這樣的成熟品牌，在B站實現與年輕群體的對話。

從這個角度來看，就B站上的新舊品牌而言，不管是萌芽期的冷啟動，還是老品牌想煥新顏，本質上都是要與用戶建立新型信任關係。

正如李旎在演講中反覆強調的那樣，B站的商業生態與內容生態並非割裂，而是深度融入，品牌甚至可成為內容生態的一份子，而非用戶內容消費體驗的破壞者。更進一步來說，B站的這一特殊生態，還可以幫助品牌與年輕消費群體建立更深入的互信關係。

而回頭一看，確實如此，不管時代如何變遷，營銷理論怎麼迭代，最終，還是要回歸用戶本位。

【本文作者鹹魚魚，由合作夥伴微信公眾號：吳懟懟授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）12月17日消息，5G邊緣智能初創公司“AI-Link艾靈網絡”完成數千萬元天使輪融資，本輪融資由順為資本領投、佰才邦跟投，光源資本擔任獨家財務顧問。

據了解，深圳艾靈網絡有限公司（下稱“艾靈網絡”）成立於2019年下半年，公司專註5G邊緣智能服務，提供場景化5G產品及邊緣雲應用，該公司希望通過自研核心技術深度鏈接產業資源，推動B端客戶尤其是嚴苛的工業領域客戶快速穩定的部署和實踐5G及AIoT，引進企業和雲計算全新邊緣服務模式，降低客戶使用5G和邊緣計算技術的門檻。

目前，艾靈網絡已向多家行業頭部企業提供了基於場景的5G和邊緣智能應用方案，覆蓋建材、煤礦、3C、汽車製造、電力等行業領域，擁有硬件組件、算法、垂直應用、行業解決方案商等產業鏈合作夥伴數十家。

艾靈網絡創始人、CEO丁穎哲表示：“4G造就了消費互聯網的“巔峰”，5G則是產業互聯網的元年。艾靈網絡致力於長期陪伴B端客戶進行数字化智能化轉型。我們深知，5G和AI只是手段，不是目的。網絡升級與雲計算下沉帶來的基礎設施更新與AI應用的疊加將會為企業帶來更強勁的增長驅動力，通過更深層次穿透傳統工業現場數據，打造更多5G應用級解決方案，幫客戶實現雲-邊-端智能協同。“

團隊方面，艾靈網絡創始人&CEO丁穎哲曾在華為工作十餘年，是CT和IT融合領域成功的連續創業者，公司核心管理團隊來自華為、騰訊、中國移動、工業富聯、比特大陸等業界領先公司，擁有豐富的產業經驗和國際視野。

作為本輪領投方，順為資本合伙人賴曉凌表示：“順為團隊十分看好5G邊緣雲服務和工業互聯網行業，針對工業場景優化過的5G網絡將成為工業互聯網的基礎設施，為工業信息化、智能化提供基礎的網絡支撐。艾靈網絡團隊正在為工業企業部署5G網絡和移動邊緣計算，並已在行業落地，幫助工業企業完成智慧化改造升級。”

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英迪芯方面表示，本次融資引入的戰略夥伴和資源將進一步推進相關產品的研發、設計及銷售，給客戶提供更優質的解決方案和技術支持，努力成為客戶最信賴的合作夥伴。

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