超越英特爾?蘋果自研M1芯片升級版最早將於明年推出

12月8日,據彭博社報道,蘋果計劃在明年年初推出一系列新的Mac處理器,即M1芯片的後續產品,預期將超越英特爾最快的處理器。

蘋果一直致力於推動軟硬件跨平台的大一統。在今年11月的新品發布會上,蘋果推出其首款針對Mac電腦的自研芯片M1。M1芯片基於台積電的5nm工藝打造,擁有160億個晶體管,集成了8個核心,性能是英特爾同類芯片的兩倍,但耗電量只有英特爾的四分之一。

美中不足的是,M1芯片雖然與A14同樣集成了16核的神經網絡處理器(NPU),但算力只有11TOPS,低於A14的11.8TOPS。但從搭載了M1的MacBook Air、MacBook Pro和新款Mac mini的專業測評與使用反饋來看,M1表現優秀,在性能與發熱上均優於英特爾。

雖然M1芯片廣受歡迎,但其目前僅應用於蘋果內存小且端口少的入門級產品中,而目前蘋果正在研發的M1芯片的升級產品將會出現在MacBook Pro的升級版本中,包括入門級和高端MacBook Pro、iMac台式機,以及Mac Pro工作站。據知情人士透露,蘋果計劃最快於明年春季、最晚於明年秋季發布下一代處理器。

儘管英特爾為蘋果提供Mac芯片獲得的收入不到其總收入的10%,且芯片研發過程非常複雜,但蘋果仍然有望在兩年內完成從英特爾向自有芯片的轉型。屆時,蘋果將大幅降低芯片成本,PC行業也將擺脫對於英特爾創新步伐的長期依賴,實現行業重組。

同時,隨着蘋果iPhone、iPad、Mac等產品的底層硬件生態的共享,其內部系統軟件生態也將被徹底打通,在Mac電腦上同時運行iPhone和iPad軟件將不再是問題。此外,新推出的macOS Big Sur系統也已經可以平穩、無縫地過渡到蘋果Mac芯片。

據悉,蘋果還在開發有更多GPU核心的芯片,目前正在測試16個GPU核心和32個GPU核心的型號。蘋果計劃在2021年下半年推出的高端台式計算機和2022年推出的新Mac Pro中使用32個內核的設計,蘋果還計劃在2021年底或2022年開發128核的芯片,速度將超越英特爾高端GPU,性能將達到NVIDIA和AMD的數倍。

蘋果發言人對此報道未予置評。截至發稿,蘋果股價上漲1.23%,報123.75元/股;英特爾股價下跌3.43%,報50.2元/股。

【本文作者耿吳菁,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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亞洲最大醫療保健IPO誕生:京東健康憑什麼?

2020年12月8日,京東健康股份有限公司(簡稱“京東健康”)正式於香港聯交所主板上市。據港交所公告,京東健康此次公開發售價定為每股70.58港元,開盤后股價迅速突破100港元。截至8日收盤,京東健康報110港元,漲幅超55%,市值超過3400億港元。

值得注意的是,這一市值已經超過了登陸港股市場多年的阿里健康。截至8日收盤,阿里健康股價為23.9港元,總市值為3215億港元。

根據招股資料,若不行使超額配股權,此次京東健康全球發售募集資金凈額約為265億港元,不僅將成為香港資本市場今年以來的最大一筆IPO,同時也將成為亞洲發行規模最大的醫療健康IPO項目,一舉打破了十年前日本大冢控股有限公司IPO創下的23億美元集資額紀錄。

很顯然,作為京東集團在京東數科、京東物流之外的第三個獨角獸企業,京東健康初次登陸資本市場便開始“乘風破浪”。根據招股書,IPO前京東集團持股78.29%,為京東健康最大股東。而除此之外,京東健康背後也浮現出高瓴資本、紅杉中國等一眾投資大佬。

互聯網醫療時代到來,PE/VC齊入局

對於互聯網醫療領域來說,京東健康的上市毫無疑問是一里程碑事件。自此,京東健康與阿里健康分別代表兩家國內互聯網龍頭公司,同時站在醫療健康這一領域開始正式過招。而其背後,显示出來的則是“互聯網+醫療健康”巨大的市場增長潛力。

一方面,中國本來就是醫療大國,人口老齡化、人均可支配收入不斷增加、慢性病患病率上升、健康意識增強等多種因素決定了中國醫療健康支出規模龐大且穩步增長。據弗若斯特沙利文報告,2019年中國大健康行業的市場規模已達到81310億元,預計2030年將增至217730億元,年複合增長率高達9.4%。

而另一方面,隨着對醫療健康的需求日益增長,中國的醫療健康行業正在同步經歷前所未有的供給側改革,院外渠道的發展以及数字化進程的加速將會對藥品流通和醫療健康服務的提供帶來深遠影響,這直接決定了京東健康、阿里健康此類“互聯網+醫療健康”平台擁有巨大增長潛力。

尤其是自COVID-19疫情爆發以來,越來越多的國民開始使用在線問診。公開數據显示,2019年第一季度,受國家衛生健康委員會管理的互聯網醫院在線問診次數較2019年同期增長17倍。

巨大的市場除了催生了上千億市值的互聯網醫療公司之外,也吸引了一批投資機構的密切關注。招股書显示,除公司第一大股東京東集團之外,參与到京東健康IPO過程中的還有高瓴資本、紅杉中國、霸菱亞洲、中金公司等多家行業頭部投資機構。

紅杉資本中國基金合伙人劉星在接受採訪時表示,“本次積极參与京東健康IPO,既反映了我們對数字醫療健康領域的長期看好和不斷加註,也體現了我們對京東健康在這個領域領先地位和優勢的充分認可。”他表示,紅杉資本5年前就開始在数字醫療健康領域展開了一系列對創新模式和創新服務的投資,也期待看到更多数字醫療健康領域的創新。

雙輪驅動業績增長

利好的市場環境下,京東健康憑藉“雙輪驅動”的業務策略,已經開始實現可觀的業務收入。

所謂“雙輪驅動”,指的是京東健康的兩大業務核心:零售藥房業務和在線醫療健康服務。據弗若斯特沙利文報告显示,按收入計,京東健康已經是2019年中國最大的在線零售藥房,占市場總份額的29.8%;同時其也是中國最大的在線醫療健康平台,在COVID-19期間,京東健康是中國第一家提供線上COVID-19核酸檢測預約服務的公司。

整體來看,近年來京東健康的營收数字呈快速增長的趨勢,從2017年的56億元逐漸增長至2018年的82億元以及2019年的108億元。而在大部分互聯網醫療公司還處於虧損狀態時,2017年京東健康已經實現盈利1.785億元。

據了解,目前京東健康已經是京東集團在京東數科、京東物流之外的第三個獨角獸企業,也是集團在零售、物流、數科之後的第四大業務板塊。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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二氧化硅龍頭確成硅化主板上市 盈科資本IPO再豐收

12月7日,確成硅化(605183.SH)在上海證券交易所正式上市交易。至此,盈科資本2020年度IPO項目總數累計達到14個,其中科創板6家,創業板4家,主板3家,港股1家,繼續保持業內同期IPO數量領先地位。

作為全球前三,亞洲第一的二氧化硅行業領軍企業,確成硅化目前已形成從原材料硫酸、硅酸鈉到最終產品二氧化硅的完整產業鏈,是二氧化硅行業亞洲地區最大的生產供應商,也是世界較大的動物飼料載體用二氧化硅生產商之一。

確成硅化重視研發創新,下設新材料技術研究院,擁有140餘項自主專利。憑藉自主創新優勢和優秀的產品質量,公司二氧化硅出口規模位居國內行業首位。企業自成立以來,始終以“成為全球主要的綠色新材料供應商”為使命,堅持綠色、環保的可持續發展道路。

今年已過會的14家企業涵蓋了生物醫藥、新材料、互聯網、高新軟件、生態環保以及新消費等領域。作為國內頭部資產管理機構,盈科資本以“發現經濟前行的力量”為宗旨,管理資產近500億元,在生物醫藥、核心科技、新消費等行業布局了近200個產業龍頭企業,目前已成功上市的投資項目近40個。

更值得一提的是,盈科資本投資項目中有超過50個項目正在籌備或已經進入IPO排隊階段,數量位居行業前列。這些項目主要分佈在以醫藥生物、核心技術、大消費等為代表的高精尖技術領域及美好未來產業。

盈科資本董事長錢明飛表示,盈科資本專註於布局核心資產,專註聚焦生物醫藥、核心科技、大消費等領域的核心資產,近期專題設立了百億元的“中國核心資產戰略配置基金”,通過孵化式投資、布局式投資、控股式投資、併購、量化交易、再融資等多手段配置精選的優質核心資產,助力生物醫藥、核心科技產業發展,從而發現經濟前行的力量。

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反垄斷開啟全球科技產業數十年未有大變局

合眾國訴微軟 :改變互聯網發展史的反垄斷案

1998年的科技界發生了幾件有趣的事情。

一家叫做亞馬遜(NASDAQ:AMZN)的網上書店發現業務增長迅猛,於是開始銷售其他商品品類;

“被自己創辦的公司炒魷魚”的喬布斯,在蘋果(NASDAQ:AAPL)瀕臨破產之際王者歸來,推出了“看起來不是電腦”的果凍狀個人電腦 ——iMac;

兩個斯坦福大學的在讀博士生Larry Page和Sergey Brin發表了一篇關於搜索引擎的論文。同年,他們用這個算法和原型成立了一家名字很奇怪的公司——Google(NASDAQ:GOOGL)。

但以上這些事件都比不上同年發生的另一件事對之後的二十幾年科技界的影響來得大。1998年5月,美國聯邦司法部和20個州的總檢察長,對當時地球上最有權勢的科技巨頭 —— 微軟公司(NASDAQ:MSFT)發起了反垄斷訴訟。

這場舉世矚目的官司曠日持久、耗費巨大,橫跨克林頓與小布什兩屆美國政府。微軟一度面臨像當年AT&T一樣被拆分的風險。

最終,聯邦上訴法庭在沒有推翻初審法院對垄斷事實的認定的情況下,與微軟就懲罰方式達成了和解——微軟被強制向第三方軟件開發商開放Windows操作系統的應用程序接口 (API),同時微軟不得在windows上對安裝Java設置任何障礙。

“讓我們切斷他們 (網景瀏覽器) 的氧氣,碾碎他們 (Let’s take away their oxygen supply and crush them)“ —— 微軟內部郵件

現在熱衷於分享閱讀筆記的大慈善家比爾蓋茨,在二十幾年前卻是對競爭對手毫不留情的科技界暴君,是眾多文藝作品中的究極惡棍形象,是谷歌曾經座右銘“Don’t be evil”的那個evil。

在微軟如日中天的90年代,其在個人電腦操作系統上有絕對垄斷地位。這段時間只有兩家公司曾經威脅到了它的統治地位。一家叫做網景 (Netscape),一家叫做Sun。

前者開發了第一個商用瀏覽器Netscape Navigator。後者發明了互聯網時代的第一程序語言Java。這兩家公司的產品有個共同點,他們都試圖通過打造某種標準化、跨平台的中間件 (middleware,對網景來說是瀏覽器,對Sun來說是Java和Java虛擬機),來實現用戶與應用程序的交互。

當微軟意識到互聯網時代的到來的時候,網景瀏覽器已經佔領了90%以上的市場份額。1995年網景與Sun組成了戰略同盟,同意在網景瀏覽器上面預裝Java運行環境。

當時業界普遍認為,隨着網站的繁榮,網景瀏覽器將成為新的事實上的“操作系統”,讓Windows成為歷史。顯然,這是微軟無法接受的。要知道,微軟賴以生存的Windows本身就是介於應用程序和硬件之間的中間件。

微軟90年代創下的最高市值紀錄直到2012年才被蘋果打破。網景公司創下了從成立到上市僅用時一年的最快紀錄。

微軟當年是怎麼對付競爭對手的呢?

垄斷巨頭有那麼幾個招數屢試不爽:比如通過用主營業務的收入對新興業務進行補貼來與競爭對手打價格戰——網景公司瀏覽器雖然對個人是免費的,但是商業用途是要收費的。而微軟的IE瀏覽器對個人和商業用途統統免費。

比如抄襲 ——微軟自己開發的Java虛擬機 (JVM) 與Sun公司的JVM不兼容,微軟採取了一系列措施來“盡可能的加大Java應用程序跨平台移植的難度”。

再比如,微軟利用自己在操作系統上的垄斷地位,威逼利誘主機生產商安裝綁定IE瀏覽器的windows操作系統,甚至脅迫另一個巨頭Intel公司停止協助Sun對Java這個新興技術進行改進。

美劇《硅谷》裏面的大反派Gavin Belson一語點破:“我的passion是通過技術創新讓世界變得更美好,但這件事最好只有我來做。”

“在多年敦促政府 (介入微軟垄斷) 的努力未果之後,到了1998年,網景公司的屍體已經在太平間躺平了。” — Gary Reback, 網景公司的控方律師

年輕的網景公司帶來了許多開創性的技術——cookies通過追蹤用戶狀態使得購物車,個性化廣告成為可能;JavaScript是跨瀏覽器的前端標準語言,frame大大提高了瀏覽的效率,使網頁微服務成為可能。這些現在看來習以為常的技術奠定了互聯網繁榮的基礎。

當司法部與微軟達成和解,微軟逃脫被拆分的命運的時候,很多人認為政府在科技強權面前妥協了。但其實這種說法低估了這個跨世紀訴訟的歷史意義。

事實上,在幹掉網景之後,IE瀏覽器曾一度佔領98%的市場份額。年輕的谷歌曾經十分擔心網景的厄運發生在自己身上。

既然任何人要想登陸谷歌的網站必須先在瀏覽器的地址欄打入www.google.com,微軟有100種把谷歌按在地上摩擦的辦法。

比如:當你按回車的時候,微軟完全可以彈出一個紅色窗口,聲稱 ”經用戶舉報,這是一個危險的網站,它會在未經你同意的情況下拿走你的個人數據,並用來盈利。” 更何況如果微軟真的這麼說,它也沒有說謊……

微軟為什麼沒有用當年對付網景和Java的手段對付谷歌呢?正是出於對反垄斷法的忌憚。

“正是因為這個反垄斷訴訟,才會有現在的Google。沒有別的理由。” 當年代表網景公司的反垄斷律師Gary Reback說。

Don’t be evil(不作惡)

——谷歌座右銘, 生於2004年,卒於2015年。

時間來到2020年7月29日,國會山。美國眾議院正對四大科技巨頭進行不公平競爭的聽證會。很顯然國會是有備而來。不可一世的科技大佬在詳實的證據面前就像被逮住抄作業的小學生一樣支支吾吾。

總結一下美國這輪big tech investigation時間線:

2019年中,美國眾議院開始調查四大科技公司的垄斷行為;

2019年中 – 2020年7月,國會舉行了若干次小規模聽證會;

2020年7月29日,國會召集亞馬遜,蘋果,臉書,谷歌四大科技巨頭舉行反垄斷聽證會,這也是首次四大公司的CEO同時出席聽證會;

2020年10月上旬 (預計),美國眾議院出台科技巨頭反垄斷最終調查報告。

四大互聯網科技巨頭的垄斷行為各有千秋,其中以谷歌的数字廣告業務最具代表性。

互聯網廣告可以大致分為展示廣告(display ads)和點擊廣告(click-based ads)。前者按廣告被展示的次數(pay by impression)計價,而後者根據用戶的反饋來計價 (pay by click)。

不管哪種模型,作為互聯網廣告業的買方,廣告主(比如本地的一家洗衣店) 感興趣的是賣方網頁上的廣告位。互聯網廣告產業中主要採用競價模式,而這個廣告位就是競標的標的。

谷歌在数字廣告產業鏈條中兼具多重身份。谷歌既為買方即廣告主提供軟件服務 (demand-side platform, 最常見的操作包括關鍵詞競價和定向廣告投放),也為賣方 (publisher, 比如華盛頓郵報) 提供中介服務, 同時它也經營着最大的在線廣告交易所(Ad exchange),同時它還是一個主要的賣方,出售谷歌搜索欄有機搜索結果上方的廣告位。

如果一家公司同時是買方,賣方和中介,這裏面有明顯的利益衝突,僅僅靠一句空洞的”不作惡”公司座右銘來進行自我約束是絕對不夠的。正如眾議員Pramila Jayapal在質詢中指出的,這樣的行為是典型的內線交易,很早以前在華爾街出現過,直到政府介入對行業進行監管。

有趣的是,谷歌在以上所有的角色中都佔據市場主導地位,而這一切都是基於它在互聯網搜索引擎入口這一不可撼動的垄斷地位。

互聯網公司應該被監管嗎?

如果一個產品讓你免費使用,那麼你得知道,你自己也是產品的一部分。

答案是肯定的。

公司的首要職責是為股東創造價值,這並不一定需要創新,更不一定與社會或國家利益一致。如果沒有競爭,垄斷巨頭可以自行決定創新的節奏,以最大化自己的利益。

一個經典的例子是,貝爾實驗室的一位工程師發明了第一台電話留言機,然而AT&T卻取消了這個項目,原因是管理層認為留言機的使用會減少電話的使用。

離開了適當的監管,任何行業都會不可避免的墮落為一個缺乏競爭的垄斷行業,科技行業也不例外。沒有遺產稅,沒有資本增值稅,幾乎沒有反垄斷法案的香港是垄斷資本家的天堂。比起投資不確定性更大的科技產業,香港資本家會毫不猶豫的選擇炒地皮。

目前科技界的監管缺失有好幾個原因:

一方面,從微軟的”freedom to innovate”,到facebook的”move fast, break things”,長久以來科技公司一邊強調大平台所產生的規模效應有利於創新,從而能更好的服務於用戶;一邊販賣“不作惡”,“讓世界變得更美好”的小清新人設。再加上科技界大佬通常年輕有為,白手起家,是21世紀美國夢的最好詮釋,符合美國主旋律。

另一方面,美國政府在對科技行業進行監管這一議題上面是謹慎的,而且立法機構通常很難形成跨黨派共識。這兩方面原因共同解釋了為什麼自從微軟反垄斷案以來,科技公司幾乎沒有面對實質性的監管。

注:反垄斷措施通常更可能發生在信奉政府應該有所作為的民主黨執政時期。微軟反垄斷案就發生在民主黨克林頓政府時期。此案初審法院判決微軟必須拆分成兩個公司,一個開發操作系統,另一個開發操作系統上的應用程序。而新上台的共和黨小布什政府在微軟上訴后與其達成和解,微軟通過開放Windows的API避免了被拆分的命運。

再比如,共和黨特朗普政府批准了T-Mobile和Sprint的合併,美國的5G電信運營商由四個減為三個 (AT&T, Verizon, T-Mobile),同樣的併購提案在民主黨奧巴馬政府時期以保護競爭的理由被否決了。

It’s the data, stupid!

至於如何對互聯網巨頭進行監管,需要先搞清楚互聯網公司的核心資產到底是什麼。從資本主義的觀點來看,數據是21世紀的資本資產;從馬克思主義的觀點來看,數據是21世紀最不可或缺的生產資料。

如果你認為科技公司的核心競爭力在於他們酷炫的機器學習模型的話,那麼恭喜你,你被愚弄了。炫酷的模型不過是人工智能時代的鋤頭,數據才是金礦。有朝一日金礦開放了,在資本的刺激下,什麼樣的鋤頭都能給你造出來。

在討論打破互聯網巨頭垄斷的具體措施之前,需要先認識到數據,特別是消費者產生的數據具有以下特點:

1.不像石油或者礦產這樣的有限資源,數據是無窮無盡的。而且當你利用數據的時候會產生更多的數據(metadata),如此循環往複。

2.數據的邊際開發成本趨近於零。

3.數據作為一種資源,它的開發不具有排他性。也就是說數據有公共資產的特點,類似於交通基礎設施。

Let the show begin

新興行業的監管機構應當具備新興行業的特點。互聯網產業最大的特點就是“敏捷開發”,那麼新的監管機構應該也要能做到”敏捷監管”。

那麼問題來了,如何才能打破科技巨頭的垄斷呢?分拆管用嗎?對於這個問題需要意識到,分拆只是打破垄斷的一種手段而不是目的。

反垄斷真正的目的應該永遠是鼓勵競爭。如果鼓勵競爭意味着需要讓競爭對手能夠在你的核心產品上開發,so be it! 如果鼓勵競爭意味着強制開放你的專利,so be it!

對於垄斷數據的互聯網巨頭,如果開放數據是僅有的恢復競爭的辦法,美國政府一定會這麼做。

不誇張地說,美國的資本主義發展史就是一部垄斷與反垄斷的博弈史。

曾任奧巴馬政府聯邦通信委員會主席的Tom Wheeler提議成立新的針對互聯網巨頭的直屬國會的監管機構——数字平台總署 (Digital Platform Agency)。

至於為什麼不在現有框架下進行監管,Wheeler認為,現有的產業監管機構如聯邦貿易委員會 (FTA),聯邦通信委員會 (FCC) 沒有足夠的資源對互聯網產業進行監管,而且這些成立於工業時代的機構也不具備監管互聯網產業的專業技術。Wheeler進一步認為,DPA的監管方式應該摒棄事無巨細的法規,而應該側重於風險控制。

DPA應該與產業界基於duty of care & duty to deal共同制定行為準則。但最重要的是,DPA應該與幾大平台一起,就數據開放共享達成共識並確定時間表。

Duty of care與Duty to deal是英美法體系下兩個具有公理性質的概念。他們共同構成了監管互聯網巨頭的法理基礎。

Duty of care – 第三方生產的輪子出了問題,整車製造商也有責任。

Duty to deal – 如果你經營着一條河上的唯一一艘渡輪,那麼不好意思,你也得允許別人來渡輪上賣盒飯。

在7月29日國會聽證會的最後發言中,眾議院反垄斷委員會主席David Cicilline總結陳詞:“從洛克菲勒到卡耐基,再到比爾蓋茨和四大科技公司,產業變了,但是垄斷巨頭的行為沒有本質變化。”

哪怕對現有立法不做任何增改,科技巨頭的行為也觸犯了反垄斷法。在9月2日做客布魯金斯學會的一期訪談節目中,David Cicilline又提到,”解決四大科技巨頭的垄斷問題將是新一屆國會的top priority。”

大多數科技公司的員工可能還專註於享受公司提供的免費午餐,而沒有意識到美國國家意志對於打破科技巨頭垄斷的嚴肅性。鼎盛時期的AT&T和微軟,都達到甚至超過了現在四大科技公司的地位。而美國政府都毫不猶豫的打破了他們的垄斷。而打破垄斷的方式,則是通過為垄斷巨頭的競爭對手提供原材料,恢復競爭,為行業注入生命力。

哪個公司的垄斷程度最高?很簡單,看哪個公司的免費午餐最豐盛,哪個公司的員工最輕鬆就知道了。硅谷工程師們引以為豪的免費午餐,上世紀國企改制以前的中國國營大廠也有。

谷歌和國營大廠有許多共同點,比如他們都不擔心市場競爭,比如他們的員工都喜歡穿帶有公司標識的衣服,如此生活30年,直到大廈崩塌。

1956年,美國政府強制AT&T授權他們的專利。這其中包括兩項促成信息產業繁榮的關鍵技術:晶體管和調製解調器。

The old king is dead! Long live the king!

曾經的科技界班霸比爾蓋茨現在是一位醉心公益事業消除疾病與貧窮的慈祥老人;赤腳登上時代周刊封面的科技界頑童Marc Andreessen後來成立了風投基金Andreessen Horowitz, 特別熱衷於投資共享經濟;在任職於Sun公司時期負責Java業務而飽受微軟欺凌之苦的Eric Schmidt後來執掌谷歌長達10年,有趣的是,他用與微軟同樣的手段對付競爭者。

卸任后的他現在是美國國防部的科創顧問委員會主席,近期密集發聲,認為科技巨頭的垄斷地位已經阻礙了創新,呼籲美國政府介入打破僵局。

長期以來信奉自由意志主義的美國科技界一直在上演着勇者斗惡龍的好戲。只是曾經的勇者往往是現在的惡龍。

2020年10月7日,國會針對科技巨頭不正當競爭的調查報告已經發布,共計450頁。如果國會認為無需對現行法律進行修改即可約束科技巨頭的行為,那麼美國政府可能很快就會採取行動。不過有趣的是,由於與多數派民主黨就介入措施未能達成一致,共和黨議員先行發布了一份少數派報告。

科技行業很有可能會迎來數十年未有之大變局,對於有冒險精神的創業者來說會有很多機會。

那麼問題來了,科技行業從業者要怎麼辦,LeetCode(力扣)上面的題還刷不刷?

對於這個問題,一位來自東方的創業大神早已給出了答案。

俱往矣,數風流人物,還看今朝。

Let the show begin

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從「故宮以東」說起,城市深度游怎麼做出IP效應?

旅遊富礦就在身邊。

我本人其實算不上資深驢友,但過去十幾年遊歷國內外挺多地方,在這個過程中也體會到一些有意思的趨勢變化,其中最主要的一個是從跟團游過渡到自由行。這個變化讓我感受到一種自由的釋放,我可以完全按照自己的需求為所欲為,不受拘束地去旅行。

將近10年的自由行之後,我也發現了一些痛點,包括製作攻略耗費精力,更重要的是,雖然自由行解決了不受限制的問題,比如不用和一大堆不喜歡的陌生人一起旅行,但是在目的地的深度玩法上,在小交通的銜接上,在更好地利用碎片化時間上,自由行還是有缺陷。

於是,我想到了這兩年開始流行起來的一個小眾玩法叫CityWalk。

CityWalk無疑是個舶來詞,也就是當消費者到了目的地后,希望能夠更深入或者最高效地去理解、接觸到當地歷史、文化或美食的旅遊玩法。

如果給它一个中文名,我更願意稱之為“古都漫步”。

在歐美、日韓在內的很多發達國家和地區,CityWalk正在成為主流,而傳統的跟團游已經逐漸萎縮為僅為老年團和低價團提供服務。

前幾天,北京市東城區文旅局與美團聯合推出的“故宮以東美團旗艦店”讓我眼前一亮,也讓我意識到在美團這種全生活場景平台的加入下,CityWalk在中國很可能迎來質量飛躍。

北京的深度游應該長什麼樣?

北京是一座具有歷史文化積澱的名城。這麼多年來,一些平台已經用数字化的手段整合了機票、酒店、門票以及小交通等標準化的旅遊產品,但是當我們到OTA網站上,或者去旅行社門店時,看到的仍舊是千篇一律的一日游線路。這些線路盡最大可能涵蓋最著名的經典景點如天安門、故宮、頤和園、長城、天壇、明十三陵等,而這種經典線路的受眾主要是第一次來北京、預算有限、缺少旅行經驗的旅遊者以及一些老年人。

這類線路主要解決:第一本地交通問題,因為受眾很難在當地依靠自己的能力自由切換交通線路 ;第二低價,集散中心、中小旅行社門店等用低價把受眾集合起來,然後在景區和購物店拿折扣就構成了前者的商業模式。

過去二十年,人頭多的大團是主流,而且當時的消費者缺少旅行經驗,這類低價游的存在也有其合理性。這類線路未來雖然會存在,但已不是朝陽,回憶下你上次去故宮的體驗就知道了。

隨着消費者越來越理性和年輕化,他們的信息掌握程度越來越高,對於目的地怎麼玩逐漸有了自己獨特的想法,導致過去菜單式、套餐式的旅遊目的地逐漸被這群人冷落,新的小眾玩法CityWalk將逐步登上消費主力的舞台。

四五年前,我在清邁考察了窮游新開的Q-Home。當時Q-Home無疑讓我眼前一亮,因為我發現它不再是那個傳統意義上的旅遊集散中心,也不是淪落為公共廁所的傳統訪客中心,而是一個帶有深度體驗性質、集成了某些深度體驗特色的線下互動體驗空間。而同時,窮游也在線上給Q-Home導流。在窮游平台上,清邁Q-Home已經成長為當地排名第一的目的地景點,但它並不是一個純粹的景點,而是讓初次到達清邁的遊客在落地后,有動機先到這裏來初步了解和規劃未來如何在清邁玩得更嗨。

遺憾的是,窮游Q-Home在新西蘭皇后鎮和日本京都等地開了幾家之後就停止了擴張。但是這種線上線下結合的、以打造目的地深度體驗為理念的、更加強調人與人之間在線下互動和接觸的、激發出真正旅遊動機的、讓旅遊者可以根據當地人指引更好地選擇合適玩法的產品,我一直堅定認為是一個不錯的創造。

再說回到北京。

北京這個歷史文化底蘊深厚的城市,深度玩法一直不溫不火,原因之一是以往大多數國人尤其老年人到北京都是為了實現“去過天安門”的這麼一個簡單樸素的願望,同時由於北京一部分知名的景點像長城、明十三陵都位於遠郊,第一次來的遊客就要花費大量時間在路上。但在今天,對於已經是二刷、三刷北京的旅行者來說,他們希望有更多時間在某個特定的區域,以更加放鬆的節奏去深度接觸、理解當地的歷史文化美食。

所以在我看來,“故宮以東”這個兼具“北京皇城文化——故宮”和“北京民居文化——煙火氣”的混合型目的地形象,就理所當然將成為旅行者深度體驗北京的一個最佳產品,而東城區就是一個適合CityWalk深度玩法的典型示範區。

東城區在故宮以東,面積只有41平方公里,但區域內的保護類景區達到356個,還有10個保存完好的衚衕片區,隱藏着大量很有歷史典故的名人故居、寺廟、非遺和歷史特色建築。

最有意思的是,聲名遠播的故宮、當年皇族大臣居住的官邸和周邊百姓民居,都通過一條條堪稱北京血脈的衚衕,有機連接在一起。因為它們相連形成了片區,而整個片區對於不願意長途奔波的旅遊者來說,不再需要傳統的車輛進行連接,基本上可以在體力允許的步行範圍內,穿過一條條相互連接的衚衕小巷、遊歷到6、7個很有特點的小景點,漫步過程中可以隨時在衚衕里的精品咖啡館坐下來喝一杯咖啡,参觀幾家精巧有趣的衚衕博物館,甚至還可以走進一些當地民居,和民居主人做一些簡單交流,感受下北京人的熱情和對古都的熱愛。

在這個過程中,比如像我這樣深刻熱愛北京文化的土著,就可以充分把我生活在這個城市的一些“原真性”感受,把我對於新老北京的對比、古都歷史文化、北京時尚潮流發展趨勢的一些見解,像講故事一樣分享給旅行者。雖然我不是持證專業導遊,我也不能對故宮裡邊的珍寶如數家珍。但今天的普通消費者、年輕旅行者可能更喜歡聽一些衚衕里的家長里短、奇聞軼事。

值得挖掘的內容實在太多了,對於東城區來說,除了知名衚衕深處的有趣空間、大量的紀念館以外,還有眾多的特色美食。別忘了,美食在今天是最能夠吸引年輕消費者的本地體驗。

東城區積聚了眾多的國際品牌酒店以及新崛起的生活方式品牌酒店,它們的產品和服務質量足夠高端,而且已經在東城區文化旅遊局的統一協調下,形成了“故宮以東下午茶”——一個高顏值、高性價比的輕奢體驗型產品,融合了故宮以東的文創和高級酒店傳統的下午茶體驗,相信未來會成長為一種同時屬於北京當地人與異地遊客的生活方式。

逛累了衚衕和體驗了下午茶之後,古都漫步的晚上如何利用呢?

去年我曾在上海體驗過“1945中國酒館”提供的創新體驗。創始人叫戰士強,現在他正在幫助豪華酒店基於酒店行政走廊打造這種有創新的、有設計、有組織的、融合了中國傳統文化如麻將文化的酒吧,把傳統酒吧中基於西方生活方式的雞尾酒和威士忌,改造成來自中國各地的黃酒、白酒和特色小吃,通過設計流程,打造一個帶有屬地文化和互動的夜間社交空間。

“故宮以東下午茶”和“1945中國酒館”的異曲同工之妙在於,都是讓本地人和旅遊者感受到有限的時間被非常有效率地利用起來,文化屬性強性價比也很高。

流量從哪裡來?

需求有了、產品有了,最適合這種漫步遊覽的區域也確定下來了,流量怎麼來?

入口有很多,首先是OTA。現在消費者都習慣了在OTA訂機票、酒店、景點門票,有些酒店產品里已包含了本地一日游、半日游甚至衚衕游的產品,打包在房費費用單里,雖然看上去比單純的房費要略高一些,門檻略高,但是可以讓包含的內容在第一時間向消費者展示。這隻是一種初級的方法,還不是一種最好的方式。

第二種方式,也是我覺得最好的方式。今天越來越多有經驗的消費者會在到達目的地之後再開始規劃行程,哪怕初次來北京的遊客,也越來越可能在第一、二天去打卡那幾個最知名的景點,最後剩下的時間想近距離自由地走一走。

那麼這時他通常會打開什麼APP查詢?越來越多的人會打開美團或者抖音。這時,如果列表排第一的是類似“故宮以東”目的地深度玩法旗艦店,第一時間抓住用戶眼球,打開以後會看到所有“故宮以東”相關的吃喝玩樂,按照主題或者時間順序做的路線規劃和推薦,包括幾條本地達人個性化推薦的小眾線路,甚至可以使用流行的短視頻、直播的方式快速展示,也可以用類似窮游助手一樣的路數,給消費者在第一時間全方面的解決方案,做到種草、拔草一瞬間。

除了OTA和美團這樣的大平台外,還有一些其他獲取流量的辦法,比如區域內的酒店和民宿。

為什麼?單說酒店。

酒店行業的整體服務能力已經相當成熟,但競爭同質化也越來越嚴重,而對於廣大消費者來說,酒店最重要的一個職能是遊客在當地的一個臨時的家。

在酒店體驗過程中,消費者肯定是非常信任酒店的,而酒店也為了保證自己的品牌形象也會不斷提高服務水平。對於很多豪華酒店來說,通常都有GSA這麼一個服務角色,也就是客戶服務專員,在前台和客人打招呼介紹酒店基本情況。但其實今天的客人在酒店中的需求場景很有限,但是當客人走出酒店后,則心理上有一定的不確定性,那麼這個GSA能不能再次升級成為酒店連接當地文化的橋樑呢?

90年代,我在北京一家著名的五星級酒店前台工作的時候,我就經常離經叛道地跑出前台,到外邊跟客人打招呼、溝通甚至短時間內就交到朋友,雖然那個時候沒有手機、沒有微信,但我們仍可以通過電話和留言來溝通。他們中很多人不會去大堂的旅遊櫃檯購買一日游產品,而希望由我在業餘時間帶領他們到酒店周邊轉轉,吃一些特色小吃,在衚衕里轉一轉,我都盡可能滿足他們,所以當時他們對我的評價還是很高的。

後來,隨着酒店行業的規模越來越大,標準化程度越來越高,客人個性化需求的滿足被放到一邊。但對於未來,酒店要差異化競爭,就需要探索一條新的道路,這種具備天時地利人和的本地漫遊重新在酒店煥發生機是很有可能的。從ROI的角度來看,初期的效果不一定明顯,但長期看,既可以提升用戶體驗,也可以給酒店和員工帶來新的收入。要知道,很多北京人對北京文化是非常自豪的,也願意去向別人講述自己生活城市的那些事兒,正好藉助古都漫步這類產品激發酒店員工的潛能;同時,員工也可以通過社交媒體做推廣甚至做直播,酒店只需要制定一些最基本的規章制度來進行監管。皆大歡喜,何樂不為?

CityWalk能規模化嗎?

最後一個問題,叫好不叫座怎麼辦?

小眾產品確實面臨着規模化挑戰,但是我們也應該看到最近幾年的“小眾共鳴”趨勢。越來越多的行業,尤其消費品行業都出現品牌碎片化和小眾化的趨勢,一個大品牌下面出現越來越多的不同個性的子品牌,主打某一個圈層小眾。而更多的小眾化品牌又組成一個有機集合,幫助大品牌更加茁壯地成長。

疫情后時代,大團游難以復現,而小團游深度游正成為具備一定盈利性的產品和商業模式,行業需要進一步探索如何把小眾產品在一定程度上做出規模化,甚至通過自動化和数字化工具擴大流量、降低成本。

此前環球旅訊在上海舉辦的的,“沉浸式文旅應用Clew”基於微信小程序,在景區中將某個故事分成若干個部分,以POI的形式散落在地圖上,讓用戶根據線索提示探索劇情。評委認為其內容創新度較高,玩法有趣,未來前景可觀,應在“2020 DTA產品創新獎”擁有一席之地。

桂林唐朝國際旅行社董事長周曉光也在會議現場談及了對本地深度游產品規模化發展的看法。

周曉光贊同要增強遊客文化體驗感這一點。他認為,類似北京和西安這類古都,其旅遊遺產的價值不僅僅在於帶領客人去觀賞,背後更需要一系列的產品打造和細節服務的支撐,而要把定製游或者類似城市漫步這種業務做到規模化,至少要保證以下幾點:

一,不同營銷渠道強大的獲客能力;

二,充足的營銷資金投入;

三,專業且規模不斷擴大的目的地銷售專家;

四,完善的供應鏈體系(特別是目的地的導遊、用車資源),保證接納大體量批次客人;

五,強大的產品研發能力,保證能夠提供更多產品供客群復購選擇;

六,強大的內部系統支持,可以快速高效地提供各種定製產品和報價;

七,不斷累積的口碑效應直至形成品牌效應,以獲取客戶的信任;

八,建立統一的服務標準體系,並在各個目的地有效執行,以保證服務品質。

能做到上面幾點,我相信,以“故宮以東”為代表的CityWalk類深度游產品能夠重新定義城市游。

【本文作者王京,由合作夥伴環球旅訊授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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這一次,美團偷襲誰的珍珠港?

賈玲走在生鮮超市的貨架旁邊,手持喇叭的沈騰帶着魔性的表情不斷對她喊話:

“雞蛋一塊。”

“西紅柿一塊。”

“牛奶一塊。”

賈玲不敢相信地閉上眼睛:

“一塊錢,能這麼便宜?”

這是美團全新代言人的廣告畫面。在三季報發布不久后,美團迅速上線一系列重要動作,包括更換平台slogan,從“吃喝玩樂,盡在美團”改為“美團APP,幹啥都省錢”;七編輯審核四個字的新代言人官宣;吃喝玩樂1元活動等。

顯然,這是疫情后美團橫向打通流量的重要嘗試。相比餓了么發起百億補貼大戰,攜程CEO親上陣的旅遊直播帶貨,美團對流量的慾望顯得滯后了些。

這或與疫情期間美團股價的持續走高有關。從今年3月20日至11月9日,美團股價累計漲幅達到362.98%,相比整個線下行業遭遇的降薪、裁員等衝擊,美團的寬裕環境容許他們以一種更舒適的姿態度過疫情衝擊。

此外據王興透露,美團優選於今年七月初才進入市場。儘管美團方面並未披露在各地區的入駐情況,但從美團優選“報名團長”所在地區選項中看,截至12月8日,美團優選已進入全國27個省份,僅廣東一省,入駐城市就多達21個。

也就是說,美團優選的基礎設施基本鋪設完畢,走到了普及用戶教育的衝量階段。

相比餓了么、攜程在外賣與酒旅市場的強勢勢頭,美團在此次升級中更多回應的是資本市場對優選業務的關切。

從美團的活動設計來看,無論廣告視頻還是APP內的活動頁面,都看不到美團外賣的身影。取而代之的是到店消費、酒旅票務、閃購、優選等業務。

例如北京、上海地區的活動頁面為到店、酒旅等業務的優惠整合;美團優選的入駐城市中,頁面為生鮮優選站C位,到店、酒旅等板塊作為陪襯的設計。此外,全部優惠券需通過銀行卡綁定美團支付完成。

在美團“省錢化”升級的兩大核心中,美團支付對應消費金融,關乎長期為市場詬病的盈利能力;美團優選對應增量用戶與增量市場,關乎美團的估值水平維繫,二者分別從兩個方向對外賣業務作出補充。相比之下,到店、酒旅的座次反而顯得下降了。

01 誰的珍珠港?

2015年,微信支付依賴春晚紅包撒錢,一舉完成對支付寶市場地位的追平。馬雲怒斥微信支付的舉措是“偷襲珍珠港”。

在此次品牌升級中,美團再次显示出對金融業務的重視,兩大紅包活動均指向綁定銀行卡后的美團支付。在美團近期的支付頁面中,也出現對美團月付的引流動作,文案為“選我立省X元”。

如果從美團的發展史看,美團於2016年通過收購錢袋寶獲得第三方支付牌照。理由是從2015年起,美團推廣的銀行卡綁定美團錢包支付遭到監管層叫停,並責令3個月內下線整改。

對美團來說,一個獨立的支付閉環需要多步走來完成。

首先做大基礎交易規模,支付寶曾依賴於淘寶的天量買家;微信依賴於全民級的社交網絡。而美團坐擁外賣用戶、團購用戶,在相關市場佔據頭部份額后,美團開始有能力在用戶基數上對阿里、騰訊造成威脅。

其次在用戶在平台內的消費習慣養成后,通過免密支付、紅包等便捷方式,將用戶引入支付業務,踢開冗餘的支付方式,尤其是避免交易數據流向競爭對手支付寶一側。

在用戶支付習慣養成后,重新走上支付寶路線,向利潤率更稿的理財、保險、消費金融等範疇引流。

這一進程在今年以來大幅加速。

今年4月,美團上線了對標“芝麻信用分”的“美團新任分”,5月29日上線了美團月付。在外界看來,這一產品就是螞蟻花唄的翻版,甚至連擴張策略都完全一樣,都是藉助紅包教育用戶的消費貸習慣。

自推出以來,美團月付多次推出提升額度、免息支持等活動,且提供最高88元單筆消費優惠。例如在國慶、中秋雙節假期前夕,美團對應推出民宿免息。同時美團支付頁面显示,美團月付被列為推薦支付方式。

7月29日,部分美團用戶發現,美團不再支持支付寶支付訂單。與此同時,社交媒體上湧現大量沒有螞蟻花唄后如何借錢吃飯的問題。

事實證明,美團餐飲業務手上的消費信貸蛋糕,有相當一部分流向了阿里。

儘管微信支付也有消費貸業務微粒貸,但騰訊在金融賽道的布局相對保守,微粒貸的聲量始終不大。無論是一邊倒向騰訊系,報復阿里當年出售美團股權、打壓美團估值的一箭之仇,還是從現實利益出發,穩准狠地對餐飲消費貸實施清場,支付寶都成為必須做掉的對手。

美團面臨的另一問題是,自身的控制能力有限,難以在更大範圍內切下支付蛋糕。

微信支付、支付寶在國內的用戶基礎,是自身用戶體量龐大的產物,也是支付大戰時代狂熱地推的結果。在支付業務增長初期,雙方選擇向商家和用戶雙向補貼的方式完成用戶教育。用戶從使用方便的角度考慮,也更難接受第三個支付工具。

而美團的支付疆域過於集中在線上,美團能夠通過線上交易的高頻次、高流量推開美團支付,但在對手積澱更深的線下支付場景,僅有部分美團合作商戶支持美團支付,像微信和支付寶那樣滲透進每一個菜市場大媽的力量,仍然是美團所不具備的。

這部分場景限製為美團支付加上了天然的天花板,即便美團支付有能力打造獨立閉環,在沒有打通線下支付場景的前提下,仍然難以挑戰支付寶和微信支付的地位。

02 外賣邊緣化?

令人詫異的是,在美團的整個“省錢化”升級體系中,既無外賣業務的相關宣傳片,也無外賣業務的大幅推薦頁面,僅提供了若干外賣相關的現金紅包,整體優惠力度、引流力度遠不如其它業務。

在阿里系全面進攻本地生活戰場的關鍵時間點,美團外賣不需要流量了嗎?

如果拋去流量貢獻和用戶心智貢獻,單獨看外賣業務,其對美團利潤增長的貢獻正在提速,但增長的貢獻正在放緩。

美團2020年Q3財報显示,外賣業務日均交易筆數同比增長30.1%,營收額同比增長32.8%,而在2019年Q3季度,相關數據的增幅都在40%左右。相比之下,美團外賣的營業利潤率從2.1%增長至3.7%。

這表明,美團外賣自身已經從播種過度至收穫期。增長邏輯由千團大戰時期的地推+補貼+不放假的暴力增長向規模推動的自發增長轉變。

美團曾在2018年三季度財報中表示,外賣利潤率的增長主要來源於規模效應及平台的強大網絡效應。但騎手配送時間縮短、每單配送收益降低的原因同樣值得關注。有外賣騎手對「科技新知」表示,疫情后的每單收益較去年同期有大幅縮減。

這表明,外賣已經不再急需活動導流的增長。即便在整個2020年,美團遭遇到餓了么的全面進攻,但自身仍然显示出佛系、不願回應的態度。

如果餓了么用補貼戰爭奪用戶心智,美團則用高市場份額的議價權主導商家,而忽視用戶端的鬆動跡象。至少從美團的“省錢化”升級來看,美團仍然對下場重啟外賣補貼戰維持某種佛系態度。

對美團來說,優選業務相當於外賣業務的轉生。王興說:

“我們對優選非常感興趣,這也是為什麼我們花了好幾年的時間,對好幾個商業模型進行了嘗試。”

這也能解釋為什麼在美團APP首頁中,美團優選總是以一種C位出道的姿態出現,其中置頂推薦又多是一些僅售一分錢的生鮮商品。

美團的模式是一根繩子上的多個螞蚱。繩子是外賣,螞蚱是到店、酒旅、閃購、票務、電商、支付及金融等等。一旦外賣的繩子到頭了,所有的螞蚱將無處可去。而越過餐飲行業,找到自給自足用戶的美團優選將是新的繩子。

與其它巨頭相比,美團優選的優勢,在於千團大戰以來的地推能力,以及外賣用戶積累的到家消費習慣。在農產品供應鏈能力上,美團面臨拼多多的強勢競爭;在倉儲物流能力上則受到京東的挑戰。相比之下,美團優選仍具備一定的競爭能力。

更重要的是,社區團購不僅僅是買菜本身,它更接近於用批發商模式將過去的電商業務重新做了一遍。

以美團優選為例,其商品包括蔬果、肉禽水產、酒水零食、糧油凍品、傢具廚衛五大類。其中包括大量的廚衛用品、居家衣物等商品。除並無拼團要求外,美團優選更接近強化物流能力的拼多多。

而眾所周知,仿效拼多多殺入電商賽道,是美團多年來的夙願。從小美果園復刻多多果園,到團好貨、“好貨拼團”,無邊界的美團始終嘗試用拼多多的品類、打法進軍電商市場。

而美團優選,則將電商夢與美團擅長的本地生活服務聯繫在一起,對美團顯然是一項更優解。

對於一個萬億市值的巨頭來說,外賣已經不足以撐起整個市場的夢,美團需要社區團購講述新故事。

【本文作者馬戎,由合作夥伴微信公眾號:科技新知授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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HashData完成1500萬美元融資,加速構建雲原生數據倉庫

消息,北京酷克數據科技有限公司(簡稱HashData)宣布獲得A+和A++兩輪共1500萬美元融資。其中A+輪融資由金沙江創投領投,老股東經緯中國加碼;A++輪融資由五源資本領投,金沙江創投、老股東經緯中國持續加碼。本次融資將主要用於技術產品的進一步升級、市場的縱深拓展以及團隊的人才補充。

此前,HashData曾完成兩輪融資。2016年2月獲得經緯中國百萬美元的天使輪;2017年9月獲得由國科嘉和領投,老股東經緯中國加碼的數百萬美元A輪融資。

成立於2016年初的酷克數據是國內最早專註於雲端數據倉庫的初創公司。旗下核心產品HashData數據倉庫圍繞着對象存儲和抽象服務構建,通過融合大規模并行處理(MPP)數據庫優異的SQL功能和性能、Hadoop/Spark計算存儲分離哲學,以及雲計算的彈性和擴展性,幫助企業客戶輕鬆應對數據倉庫、數據湖以及數據共享實施中面臨的併發訪問、可靠性、易用性、擴展性以及成本等挑戰。

目前,HashData在金融、電信、能源、交通和互聯網等行業已擁有50餘家客戶,包括國有銀行、政策性銀行、金融監管機構、股份制商業銀行、三大運營商、中國石油、大型港口集團、世界500強中國分支機構以及互聯網SaaS企業等。除公有雲完全託管的數據倉庫服務,針對本土的IT和商業環境特點,HashData還支持私有雲和混合雲部署,通過與雲廠商、對象存儲廠商、集成商以及應用解決方案提供商合作為客戶提供服務。

五源資本合伙人劉凱表示,3年前的一次會面,讓我們從源頭上開始思考雲數據倉庫這件事的價值,我們也是那個時候開始注意到了美國的Snowflakes/Databricks等公司,我相信3年前,這2家公司在國內的知名度還遠未像今天這麼家喻戶曉,但是經過深入研究拜訪,我們對這個賽道的價值有了共識。之後的事,我們就一直在等待中國市場的時間窗,同時也在和團隊頻繁見面,也就有了後面順理成章的合作。我們非常看好HashData團隊在數倉領域的研發積累,以及在中國企業上雲領域的行業經驗。

經緯中國合伙人熊飛認為:“一直以來,我們非常看好HashData的長期發展主義,公司自創業之日起,始終專註於技術本身與產品打磨。4年的陪伴,我們見證了HashData產品在這個領域的不斷成熟、技術的先進發展、服務質量的體系化以及得到諸多行業客戶、合作夥伴的認可。”

國科嘉和執行合伙人陳洪武看來:“核心基礎軟件國產化是未來中國科技主流之一。隨着政企用戶雲化轉型步伐的加速,雲原生技術已經逐漸成為主流的發展趨勢。HashData作為國產化雲原生數據倉庫軟件領域的領頭羊,正在高速進行技術產品更迭,不斷地增強發展優勢,替換了市場上大批外企提供的傳統數據倉庫產品,持續為中國傳統企業的数字化轉型創造巨大價值。我們很看好它未來的發展空間。”

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「國風」是一門好生意嗎?

二十多歲的媛媛是一名典型的國風愛好者,每個月耗資數千元以上,會定期和同好在線上交流自己新購入的古裝,去一些“古典、詩情畫意”的地方拍攝精修照,主要是蘇杭江南水鄉,並配上一些文案,以古詩詞為主。

像媛媛這樣的國風圈內人正在變得越來越多。總的來說,古風圈與JK圈、Lo娘圈、Cos圈等泛二次元圈層,同為小眾亞文化的圈層氣質截然不同,但又有着千絲萬縷的聯繫。通常,古風愛好者還會同時發展一些其他與“傳統文化”相關的愛好,例如古琴,長笛等等。概念範圍上更廣泛的國風圈與漢服圈有相當的重合度,但並不能完全等同,後者甚至劃分為“影樓黨”“形制黨”等不同派系,並曾以漢服吧為陣地發起了“漢服復興運動”。

在外人看來,主要由15-25歲年輕女孩構成的國風小圈子略顯自我,也很難融入。在這群日益壯大的國風愛好者圈層背後,是正在站上風口的國風文化,相關平台融資事件不斷。今年10月,2016年在杭州成立的漢服品牌“十三餘”宣布完成數千萬Pre-A輪融資,11月4日,國風文化電商平台“玩物得志”完成8000萬美元的C輪融資。

在微博上,人民日報發起的大型話題#這就是中國風#話題閱讀量破14.1億,其中不乏李斯丹妮等明星和其他KOL參与討論。種種跡象表明,國風早已不再是圈地自萌,而是以越來越激進的姿態,作為中國傳統文化的符號深度融入每個人的日常生活中。

國風的三次出圈:

從網絡音樂、綜藝到短視頻

國風的興起,有政策鼓勵支持的因素,例如中央頒布《關於實施中華優秀傳統文化傳承發展工程的意見》,共青團中央和嗶哩嗶哩已經連續三屆共同發起和主辦“中國華服日”,具有文化自信載體的作用;也有明星名人推動及影視、遊戲、音樂的影響,例如《知否知否應是綠肥紅瘦》對宋文化的展示,《白蛇:緣起》等國漫崛起吸引更多年輕群體;也有國際因素作用,例如日韓流行韓服和服下的反向刺激;以及社會喜好原因,尤其是年輕世代的傾向;加之平台入局,資本助推,如2019年阿里上線古桃App,童年虎牙上線花夏App。

縱向來看,便於傳播製作的網絡古風音樂是早期國風第一次出圈的陣地,也培養了一批國風愛好者。90年代經典遊戲《仙劍奇俠傳》和《軒轅劍》系列中的配樂在很大程度上奠定了古風音樂的風格。早期原創古風音樂興起於分貝網和5SING網兩大平台,帶有濃濃的網絡音樂基因。其作曲編曲多採用古箏二胡琵琶等傳統樂器,因缺乏經費製作粗糙,歌詞方面化用詩詞,有時“半文不白”,時而採用戲曲唱腔,與同人創作關係密切,在橙光遊戲等乙女遊戲平台的推動下,進一步走紅於各大音樂流媒體與愛好者圈層內。包括河圖在內的墨明棋妙音樂團隊、銀臨即為網絡走紅的圈內知名國風歌手。

有人認為,“古風”被冠以“國風”之名是為了擴大內延,更有效地商業化。從原生態的自娛自樂到商業化運作,他們的盈利方式除了舉辦線下演唱會和音樂節,還有通過與騰訊、網易等遊戲公司合作,為他們的遊戲設計同人歌曲、推廣曲等。2015年,桂震宇整合墨明棋妙和古風圈資源,成立米漫傳媒,2017年獲得1億元B輪融資,同時期一批古風團體轉型公司。隨着B站崛起,國風成為其重要細分內容之一,使得上述團體大眾知名度進一步提升,並與影視、遊戲產生更深層次的聯動。2017年底,B站陳睿曾表示國風覆蓋圈層在過去5年間增長了20倍。

2019年,愛奇藝的唱演綜藝《國風美少年》被視為這一亞文化得到商業化運作和流量入口,同嘻哈、街舞等圈層文化一樣開始大眾化,第二次大規模出圈的標誌。雖然節目遭到了諸多質疑,但對國風文化依然有着一定的撬動作用。

與此同時,或許是《陰陽師》讓許多遊戲廠商看到了和風文化的潛力,轉而將目光投向國風和《山海經》等妖怪經典,國風類遊戲正在成為火爆的細分類目之一,從騰訊代理的《雲夢四時歌》到網易的《神都夜行錄》均主打“唐文化”,而將北京設定在明朝、水墨風格的《江南百景圖》或許是這一類型中最受矚目的爆款。

時至今日,當下國風文化出圈之路以短視頻和泛二次元平台為主,數據显示,抖音漢服話題播放量超百億次;B站國風音樂愛好者及參与人數超8000萬人。從昔日紅遍大街小巷的《新貴妃醉酒》到紅遍抖音的神曲《盜將行》《莫問歸期》《紅昭願》,其音樂脈絡多有相似之處,證明了通俗流行化的國風歌曲永遠都是內容消費剛需。呈現中國詩歌田園牧歌想象的博主李子柒走紅,某種程度上也呼應着國風的回潮。

在娛樂圈,同樣有一批自帶國風標籤的名人明星。例如火箭少女101成員之一賴美雲所在的S.I.N.G女團被稱之為亞洲首個电子國風女團,在參加《創造101》時以國風舞而備受矚目;藉由周杰倫的影響力,其御用作詞人方文山筆下的“中國風”被不少人推崇,而他本人也是积極的漢服文化推動者,身為西塘漢服文化周的發起人之一,也是網劇《一曲漢風醉流砂》的總監製,曾與370名漢服愛好者一起身着漢服行飲酒禮;由於“國風”也是霍尊最主要的標籤之一。還有出於個人愛好而帶貨“國風”的明星,被視為“漢服推廣大使”的“星女郎”徐嬌即是如此,自創了漢服品牌織羽集。

有不少粉絲由於徐嬌、方文山的影響而“入坑”,但在漢服圈裡對他們兩人也有反對之聲。硬核的漢服“形制黨”會指出古裝影視作品中的服化道謬誤,在他們看來做不到左領右衽是不可原諒的,也難以接受明星的“改良”。在許多時候,民族自豪感強烈的漢服愛好者們也是儒家文化的主要捍衛者,會積极參与祭典等“復古”活動。

茶顏悅色、花西子……

萬物皆可國風,然後呢?

雖然出發點是“國風”與“傳統漢文化”,但古風和漢服最終需要落點在“服”,從而催生出一個龐大的市場,以及古風攝影等相關產業。一批垂直社區誕生,其中最早的有漢服文化社區平台同袍APP。

艾媒諮詢的《2020Q1中國漢服市場運行狀況監測報告》指出,中國漢服愛好者規模同比增長74.4%,連續四年保持70%以上的高增長;隨着市場基礎的擴大,中國漢服產業2019年市場銷售額突破45億元,同比增長318.5%。59.0%的受訪用戶支持漢服文化,漢服文化認可度有所提高;同時,超七成受訪用戶表示有漢服購買意願,漢服產業潛在市場廣闊。

淘寶是許多入門者在購買漢服或古裝時的第一選擇,由此推動了一批淘系漢服品牌崛起:漢尚華蓮、九錦司、千山遠黛……其他直接打通變現鏈條的電商平台對國風文化的推廣亦是不遺餘力,2020年2月,蘑菇街連續舉辦兩場漢服直播,由專業主播進行漢服文化講解;3月,拼多多發起“產業帶復工線上大聯播”系列活動,聯合全國知名漢服源產地180多家企業和商戶在線直播。

“國潮”和“國風”並未進行嚴格意義上的邊界劃分,國風也易於產生新文創相關想象。繼網紅故宮之後,敦煌正在成為新的國潮、國風IP引領者。

從“國風地圖”來看,杭州的西湖湖畔,北京的故宮,頤和園等有相關朝代歷史文化背景,容易產生“時空穿越感”和詩意感的著名景點,歷來是國風漢服愛好者的主要拍照地和聚集地。正因如此,許多國風圈網紅和相關機構也是誕生於杭州,包括在國風圈赫赫有名,由微博知名博主轉型十三餘創始人的小豆蔻兒,她的淘寶店鋪擁有358萬粉絲,與《逆水寒》《王者榮耀》《清平樂》等頭部IP聯名合作。

由於國風的廣泛認可度和引發的情感共鳴,國風文化也正在被更廣泛地應用於各個商業領域“帶貨”。瑞幸曾推出唐詩主題店鋪,花西子等眾多國潮品牌打出“東方美學”這張牌,與國際美妝品牌一爭高下。

近日走出長沙,在武漢開首店引發8小時排隊潮的網紅奶茶茶顏悅色是中國風的“受益人”。其創始人由漢語言文學專業畢業,主打中式茶飲的它從LOGO設計到產品命名都十分中式古典風,曾與故宮IP合作,並會將顧客稱為“小主”,由此建立了鮮明的品牌形象,精準將自己定位在中式茶飲第一品牌,與諸多面目日益模糊同質化的茶飲品牌錯位競爭。

朝代眾多,詩詞書法服飾各異,中國的歷史文化寶藏堪稱取之不盡,然而,蹭熱度的國風網紅營銷果真是萬金油嗎?在獵奇式消費后,沒有內涵打底的“買買買”又是否能夠真正推動漢服文化乃至傳統文化的復興?國風像其他小眾圈層一樣被快速消費,浮躁令大量賣家和消費者一擁而入,市面上的國風類淘寶店鋪泥沙俱下,其中不乏山寨和錯誤之處,更令外界對國風圈產生了許多誤解。

“圈外人沒事就說你穿漢服怎麼可以戴眼鏡/玩手機/穿球鞋……特么我就是自嗨一下。圈內人也不要動不動急吼吼把傳統文化大旗扛在肩上,鬧笑話真的……熱愛傳統不代表就有復興傳統文化的能力,穿一身衣服也無法代表什麼。憑一股子弘揚中華文明的衝動勁,是辦不了大事的,想真正搞文化復興,要讀書,要商業運作,要讓漢服成為大眾視野中的日常,而不是小圈子的志趣相投。”在“如何看待漢服運動”的提問下,一名知乎用戶這樣回答道。

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知行機器人獲得千萬級人民幣A輪融資

12月9日消息,

知行機器人科技(蘇州)有限公司(簡稱知行機器人)近日完成了千萬級人民幣的A輪融資。本輪融資由蘇州農發創新資本和馳星創投共同完成。本輪融資資金將用於公司核心產品及系統的研發、拓展及推廣。

知行機器人成立於2018年8月,位於太倉市科教新城大學科技園,致力於研發智能末端執行器(機器人手)產品和視覺抓取解決方案。產品可運用於工業製造、倉儲搬運和物流分揀等領域,用來降低生產和裝配勞動強度,克服人員短缺等問題,提高各領域的生產效率。

知行機器人提供靈活、可靠、安全、智能的機器人手和智能操作解決方案,現已開發十餘款智能機器人手硬件產品,包括1-3公斤工業平動手,3-5公斤負載能力協作機器人手,50公斤以上重型模塊化自適應手,並開發了與產品配套的觸覺感知模組,視覺 AI 算法等。

公司推出的機器人手產品具有模塊化設計、指間靈活操作和精確控制等功能。利用機器人手可拆卸的模塊化部件,使用者能通過安裝拆卸部件對抓取姿勢進行預先調整。機器人手還配備了公司自主研發的2D/3D視覺功能,能夠在運作時識別物體的位置和尺寸,對抓取位置進行定位,自主調整抓取姿勢。機器人手的指尖裝配了傳感器,能夠感應物體大小和材質並進行智能反饋,調整抓取力度。

根據產品的終端使用場景,知行機器人與供應商合作,開發了四款軟硬件結合的智能操作系統:智能抓取系統、物流分揀系統、移動倉儲系統和視覺引導拆垛系統。主要客戶集中在釀酒行業和港口倉儲行業。在釀酒行業,公司運用智能抓取系統進行產線碼垛,加快生產效率。在港口倉儲場景,公司運用視覺引導拆垛系統處理貨物,系統可完成高於每小時1200箱的工作量,實現0.1毫米的精度,重複定位精度能達到0.02毫米。

知行機器人的產品都運用“驅控一體”技術,將驅動器全部整合在一個整體控制器上,不需要配置獨立的驅動器,能夠降低能耗和生產成本,也可使產品進行更加小型化的設計。

目前,知行機器人的產品在渠道方面較有優勢,在碼頭場景、釀酒行業有成熟的客戶渠道。目前公司已有國內幾家較大黃酒廠的訂單。

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華住加碼本土中高端酒店市場,3年擬達500家

以經濟型酒店起家的華住集團正在轉向高端市場。在收購花間堂后,華住從各大國際豪華酒店集團找來了一批從業者,開始打造新版花間堂。但華住對於高端酒店市場的野心不止於此。

華住總裁、華住中國CEO金輝在12月8日舉行的“中國經濟新趨勢論壇暨2020華住世界大會”上表示,未來華住將重點發力高端酒店市場,包括禧玥、花間堂等,到2023年底,保持每年新增至少100家高端酒店的增長速度,屆時在全國範圍內實現高端品牌酒店達到500家的布局。

立足第二增長曲線,華住依託中國服務劍指中高端

對於酒店業在2020年遭受的疫情“黑天鵝”衝擊,華住集團創始人季琦將其看作是對酒店行業最大的壓力測試。他在演講中指出,儘管所面對的疫情衝擊幾無差別,但單體酒店與品牌連鎖酒店在承壓能力上呈現明顯差異。因流量、品牌力、技術、供應鏈等方面的薄弱,大量單體酒店沒能挺過此輪衝擊波,從強化抗風險能力的角度出發,后疫情時代酒店業品牌連鎖化加速是大勢所趨。

細分到高端酒店市場,業界周知,此前國內高端酒店多以地產附庸的身份出現,投資星級酒店大多數不是為了盈利,其落地主要為提升周邊房產銷售溢價或滿足地方政府形象要求,導致產品同質化嚴重,且過於追求大而全,呈現出明顯的“非市場化”特性,導致投資回報效率不高。

事實上,針對國內高端酒店由來已久的痛點,作為後來者的華住憑藉根植於本土、深度洞悉市場的管理團隊,以及強大的體系化建設能力,展現出本土酒店品牌前所未有的競爭優勢。季琦在最近的攜程Boss直播中談到,提起高端酒店品牌,大家聯想到的都是國外的品牌、語言體系及標準;華住則旗幟鮮明地提出東方自信、東方文化和東方理念。“中國酒店業的供給側存在問題,高端酒店大量同質化引發價格戰,但市場需求卻遲遲得不到滿足,華住的初心,是希望能夠給廣大的中國人提供一個可靠的、有審美的產品,而不單單是睡一覺”。

儘管華住從經濟型酒店起家,但伴隨用戶群的持續升級,以及集團自身能力的持續進階,華住有足夠能力做出這樣具備高審美溢價的高星級酒店。傳統商旅進化至今,季琦認為,城市度假酒店和商旅酒店的界限在不斷模糊,以花間堂為例,作為一個非標民宿品牌,華住在其基因的基礎上加入城市度假的新元素,由此讓這一品牌迎來新的發展轉折點,典型如新開業不久的上海外灘花間堂·愉園,開業不久便備受關注,現今已經成為外灘打卡新地標。

此外,華住旗下品牌全季、桔子、桔子水晶、漫心等均在蓄勢發力,同時,華住也正計劃將DH旗下酒店品牌引入國內,以輸出中國服務、加速本土高端品牌崛起、弘揚東方自信;同時,在此次大會上,華住還宣布了與內地唯一米其林三星中餐廳品牌新榮記、特色品牌1945中國酒館、高端餐飲品牌西郊5號、東方雅緻生活方式品牌上下、運動健身領域高端品牌寶迪康德(Body Concept)普拉提工作室、國內知名養身水療品牌green massage等展開系列戰略合作,以豐富多元業態增加非客收入,全面提升高端酒店坪效和人效比、縮短投資回報周期,讓投資人加盟高端也能賺錢,讓高端酒店真正成為一個投資工具而不是面子工程。

合作夥伴的選擇也彰顯華住輸出東方自信、中國服務的理念,以旗下禧玥選用的傢具“上下”為例,該品牌為愛馬仕集團旗下,採用宋、明時代的概念,線條簡潔柔美;餐飲方面,華住的選擇同樣盡顯東方韻味——在新近三店齊開的禧玥酒店中,陸家嘴禧玥擁有全球唯一的米其林廚師定製早餐,嘉定禧玥選擇了與餐飲界頂級品牌西郊5號合作;至於未來要開業的其他禧玥酒店,華住同樣正在尋找最具代表性的本土高端餐飲進駐。

談及華住未來的高端戰略,華住表示,到2023年底,保持每年新增至少100家門店的增長速度,在全國範圍內實現高端品牌門店達到500家的布局。具體而言:

從產品設計上,借勢蓬勃增長的中國經濟,以東方自信與中國服務為根基,打造兼具高品質和高回報的新一代高端住宿產品;

從市場區域來看,重點布局1-3線城市的核心商圈和城市新地標,以及旅遊休閑目的地;

從物業選擇來看,一方面通過物業改造和品牌升級實現存量物業的重塑和煥新,挖取存量酒店的潛在價值,另一方面與優質地產開發商及業主合作,回歸酒業行業的本質,實現增量酒店物業的價值最大化;

從酒店運營管理方面來看,輸出華住專業化和高效率的管理能力,依託華住會員流量、IT系統、共享服務中心等大連鎖優勢,助力酒店GOP在原基礎或行業平均值上實現10%左右的增長。

總之,華住要在創新產品和運營模式上聚焦中國新一代消費者的消費偏好及價值觀的轉變,鏈接外部的服務品牌和能力為自身賦能,並堅持流量,技術和效率的核心打法,為高端酒店業主創造超越期待的價值。

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