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當我們在談論智慧城市建設的時候，我們在談論什麼？

這是一句標準的卡佛句式。

同時，這也是一個基礎但卻永恆的問題。我們到底為了什麼在建智慧城市？

解決城鎮化發展過快帶來的“城市病”？建設数字政府，提高辦事效率？打造良好的營商環境？……

誠然，這些願景，正在我們日新月異的城市一一實現，但人們在獲得美好生活的同時，對於未來願景的嚮往是一直存在的。

数字化也正在為人們帶來更多的可能。無疑，這也給提供数字化技術的企業帶來挑戰：

“如何用数字化技術實現人們對城市未來的願景”

1

把自己“問”進京東數科

2017年JDD上，鄭宇作為行業嘉賓參會演講，震驚於京東數科CEO陳生強幾個小時依然挺直的腰板，他忍不住問了一句：

哥們你腰不酸嗎？我都受不了了。

正是這略顯搞笑的一句話，鄭宇把自己問進了京東數科。

那時的鄭宇，已經在微軟亞洲研究院工作了12年，是業內知名的“數據大牛”，並提出了“城市計算”的概念，因為這一成就，他被MIT科技評論評為全球傑出青年創新者（MIT TR35），還上過美國《時代》周刊。

事實上，向鄭宇拋出“橄欖枝”的企業不在少數，但都被鄭宇拒絕了。

“京東是把智能城市作為戰略級業務來做，智能城市在京東不只是一個部門，也不只是一個業務，是一個板塊，是未來整個京東技術服務的重要板塊之一，這個重視程度和高度其他地方是沒有的。”

鄭宇接着說到：“很多地方把智能城市作為一個應用帶動雲的消耗，底層邏輯還是賣雲。我認為智慧城市的業務不是賣雲邏輯，也不是電商邏輯，一定要有獨立的板塊、獨立的戰術、獨立的體系去做。所以這個是戰略原因。”

2018年的2月，鄭宇加入京東數科，擔任京東数字科技副總裁和智能城市部總經理，開創了智能城市業務板塊。

就在一年後的3月21日，京東數科正式發布“城市操作系統”。

如何來理解城市操作系統呢？鄭宇表示，如果把智能城市看成一台超大型的計算機，城市操作系統就相當於計算機中的Windows，城市操作系統可以管理智能城市中的各項資源，支撐智能交通、智能規劃、智能能源等各類垂直應用，這類應用則可以看做Office等應用軟件。

城市操作系統最大的特點是開放。

首先，向不同的雲計算平台開放，可以運行在各種不同的雲上；其次，向用戶開放，用戶在城市操作系統上部署、搭建、運行各類應用；第三，向業界開放，業內開發者可以基於城市操作系統開發解決方案，構建共建共生的生態體系。

對於京東數科來說，擁有了智能城市操作系統，就如同擁有了一把“槍”，但這把槍究竟能不能上戰場，則需要從實踐中來進行“驗證”。

2

“三大戰役”

在鄭宇看來，京東數科智能城市業務經歷了“三大戰役”，其中一役便是在雄安新區“打響了”。

在JDD-2019京東全球科技探索者大會上，雄安新區首席信息官張強介紹到，雄安智能城市與物理城市已經同步進入大規模開工建設階段，雄安新區数字孿生城市打造專屬城市操作系統——塊數據平台，將是雄安新區的全域數據匯聚中心、數據管理中心、AI賦能中心和數據服務中心。

而這個塊數據平台正是由京東數科承建的。據鄭宇介紹，作為雄安新區城市大數據資源中心的實際載體，塊數據平台承擔著匯聚新區全域數據，統籌新區數據管理，實現新區數據融合應用的重要任務，是新區的數據匯聚中心、數據管理中心、數據服務中心和AI賦能中心。

未來，雄安新區建設的信息化系統將直接“長”在塊數據平台上，各個領域的數據，從一出生就已經生長在一起。

對於京東數科來說，這場戰役真正意義則是練就了“智能城市操作系統”這一戰略級產品。

隨後，京東數科的第二次重要“戰役”在南通打響了。

2019年11月，一項艱巨的任務交到了京東數科——為江蘇南通市打造市域治理現代化指揮中心。

南通，這個長三角核心區域的地級市之一，2019年GDP數據显示，南通GDP總量高達9383.39億元，名列我國大陸地區前23強、江蘇省排名第4。

翻看南通的歷史，這座城市在近代中國同時擁有七個第一：第一所師範學校、第一座博物館、第一所紡織學校、第一所刺繡學校、第一所戲劇學校、第一所盲啞學校、第一所氣象站……

無論從區位還是城市規模來看，智能城市操作系統的落地，必將為京東數科帶來非常寶貴的實踐經驗。

2020年6月19日，南通市域現代化治理智慧中心正式啟動運行，原本計劃一年半才能完成的項目，京東數科僅用了半年多就成功落地（項目正式啟動在2020年1月）。

指揮中心實現了全市75個部門數十億量級數據的匯聚，真正做到了融合不同單位、系統各類型數據，實現整合治理、集中存儲、按需使用的全市域數據匯聚共享的目標。

同時，指揮中心整合了12345、数字城管、網格化服務管理的職責，並與市大數據管理局實行一體化運行。全南通市交通運行、公共安全、環境污染等情況都在一張大屏幕上實時呈現，一屏統覽。一旦城市出現突發情況，指揮平台可以及時下達指令到具體執行部門，迅速處理。

以南通市危化品管理為例，指揮中心將涉及危化品監管的6個環節的9個委辦局、三大化工園區，共18個業務系統的數據進行全量匯聚，實現了對危化品企業、運輸車輛、運輸安全、異常監測等方面的全流程管理，減小危化品監管過程中的盲區，最終形成南通特色的部門聯動監管機制。

據南通市域治理現代化指揮中心主任李俊介紹，截止10月底，危化品全程監管系統共發出1817項監測預警，其中危化品車輛異常駐留點預警296項，跟91家已排查要求整改的小化工企業進行比對，平台成功預警64家，匹配成功率達到70%。

根據系統預警信息，指揮中心會同有關部門開展實地調研，通過核查新發現風險隱患企業11家，其中疑似非法復工3家，非法生產1家，非法處置1家，非法儲存原料2家，異常轉移1家超範圍經營1家，違規流動加油2起。

南通市政府副秘書長、指揮中心書記李學義表示，城市治理是一項系統性的工程，涉及到城市公共安全、城市交通、衛生環保等方方面面，通過指揮中心，共享、協同的問題都解決了。

毫無疑問，這一場戰役京東數科也打贏了，而在鄭宇看來，這場戰役的不僅練就了市域治理現代化平台這一產品，也為輻射長三角的其他城市提供一個戰略支點。

“第三大戰役”則是在京東總部所在地亦庄“打響”的。

2020年2月18日，北京經濟技術開發區推出疫情防控可視化指揮平台——“戰疫金盾”系統，該系統可以在滿足轄區內企業和居民自主上報疫情防控相關信息之外支撐疫情態勢研判、疫情防控部署等，大幅提升疫情防控能力、發揮出大數據的作用。

在疫情期間，戰疫金盾”系統不僅可以匯聚轄區內所有居民的健康信息，同時也1098家規模以上企業的實時數據。讓政府在抓防疫的同時，另一隻手也能夠抓生產。

而隨着疫情逐漸緩解，該智能應用平台也隨之轉型發揮新的作用——服務轄區內的產業和民生。

例如，北京長子營鎮鳳河公社的一名普通種植戶王光輝，他種植的蔬菜年產10萬餘斤。2020年初，受疫情影響，他的蔬菜出現嚴重滯銷。後來，他通過北京經濟技術開發區 “戰疫金盾”平台上的“鳳河大食堂”進行線上推廣，快速匹配經開區內居民的消費需求，截至目前平均每個月線上收入超2萬元。

“鳳河大食堂”，就是經開區政府為了進一步提升區內經濟循環，促進產銷聯動，專門設置的一個新版塊。其底層，是基於戰疫金盾所彙集的相關政府管理數據以及區域電商、物流等行業數據。

3

数字產業與智能城市齊頭並進

推動城市数字化、智能化的目標，不僅是追求安全和穩定，以及更優質的社會治理，更希望能夠推動產業增長和民生改善。

因此，京東數科副總裁、智能城市部總經理鄭宇認為要實現這個目標，就要從頂層設計上把產業數據、民生數據和政務數據全面打通，而不僅僅是政務上雲。

基於這個邏輯，京東數科提出基於智能城市操作系統的“一核兩翼”體系。

在這個體系中，智能城市操作系統只是“一核兩翼”的基礎，也是智能城市建設的底座和数字基石。

中間的“一核”是指“市域治理現代化”，核心功能是，助力政府對城市運行進行宏觀監測，對突發事件進行協調指揮，幫助政府增強執政和治理能力，提升治理水平，破解精細化管理難題；

左邊 “一翼”是服務企業的AI+產業發展，通過搭建AI+產業發展中台，可沉澱不同產業在產業監測、客源分析、銷量預測、供應鏈服務等領域需要的公共組件。幫助政府面向地方產業，優化產業流程、提高企業生產效率，形成良好的營商環境；

右邊 “一翼”是生活方式服務業，搭建的生活方式服務業中台，可沉澱在社區、商業街、景區和交通樞紐等民生場景中所需要的公共組件，讓大量產業服務商基於底層數據，和中台的會員、權益、廣告、支付等組件，共同服務食、住、行、游、娛、購等生活場景，幫助商家引流獲客、降本增效，提升居民生活品質、刺激消費、拉動社零快速增長。

左、右兩翼，一個服務生產，一個服務消費，通過底層的聯動，兩翼可以實現產銷的聯動與融合，而它們所產生的數據也會迴流到城市操作系統，供政府檢驗效果，優化施政措施，最終形成政府管理、產業發展和民生改善之間的良性循環。

在四川廣漢，京東數科打造了全國首個智能農業產業操作系統，在合法合規的前提下，京東數科結合京東大數據，利用時空數據管理和挖掘算法，全方位採集和融合廣漢市農業鏈上數據和京東數據，形成廣漢市農業大數據集合。

以四川特產纏絲兔銷售為例，此前的“纏絲兔”產品多為大包裝、口味偏辣，比較適合四川廣漢本地人的口味，在經過大數據分析后，發現目前兔肉類的食品以小包裝的辦公室零食銷量最佳，且江浙一帶購買量較多，口味更喜甜辣，文藝范的包裝在電商平台更受歡迎。

在得到這些數據后，當地製作商第一時間對工廠的生產設備進行調整，重新打造更適合目標受眾的配料和包裝，並將升級后的產品重新放入京東商城“中國特產廣漢館”，今年5月比去年同時期銷售量暴增46倍。

疫情期間，禽苗廠老闆們不能見面交易。京東數科為當地政府搭建了一個禽苗交易信息平台，保證了累計 125萬隻雞、鴨、鵝苗的交易。

在北京王府井，北京市消費季啟動當天，由王府井置業投資有限公司與京東数字科技集團共同打造的一條“線上線下融合的数字化商業街”也正式面世，消費者可以通過 “魅力王府井小程序”同時逛到“線下物理世界的王府井和線上数字世界的王府井”，這也是國內第一個以步行街為主體推出的官方小程序。

這些實踐取得的成效，在鄭宇看來，印證了城市計算對於未來城市的生命力，是有着巨大作用的力量。

他覺得，京東數科作為背靠京東集團的創業公司，既有大企業所擁有的力量，又有創業公司的靈活，更有 AI 驅動城市發展、與產業共進的情懷和理想，未來應該在這個方向上貢獻更大的力量，也創造更大的價值。

4

京東數科的定位——與產業共進

在今天，智能城市是一門好的生意，動輒上億元的訂單，讓各路玩家虎視眈眈。

但顯然，京東數科想做的不只是為城市搭建一個市域治理現代化平台而已。

2018年，京東數科CEO陳生強問了自己一個問題：我是誰？我要去哪兒？

陳生強認為，到現在為止，京東數科的核心能力沒變，依然是對數據、對用戶、對產品以及對行業的理解。而這種核心能力能服務金融行業，同樣也可以服務其他實體產業。從金融数字化到產業数字化，是一個自然進階的過程。

隨着京東集團將定位更新為「一家以供應鏈為基礎的技術與服務企業」之後，京東數科勢必也將要擔負起更大的責任。

因此，鄭宇對雷鋒網表示，2021年將是京東數科智能城市大舉進攻的一年，將率先在長三角的多個城市落地實踐。

在這一切的背後，則是京東數科清晰的認識到：

数字科技的生命力在於，從数字中來，到實體中去，與產業共進。

【本文作者王德清，由合作夥伴微信公眾號：雷鋒網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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12月3日消息，北海康成日前宣布已完成4300萬美元E輪融資。本輪融資由3W FundManagement領投，新的投資方包括Casdin Capital，Summer Capital，SPDBI和Yaly Capital，現有投資方包括RA Capital Management，Hudson Bay Capital Management，泰格醫藥和LYFE Capital也參与了本輪融資。

北海康成是一家新葯創製公司，致力於開發和商業化罕見病藥物和靶向腫瘤特葯，尤其關注存在大量未被滿足或急需的臨床需求的領域。

北海康成也是中國罕見病聯盟的發起單位。與葯明生物達成全球戰略合作，共同開發有針對性的罕見病療法，並最終實現商業化；還與韓國綠十字公司（GC Pharma）簽署了治療黏多糖貯積症Ⅱ型（亨特綜合征）藥物Hunterase®（海芮思Ò）的大中華區獨佔許可協議，Hunterase®已在11個國家上市。

北海康成也擁有腫瘤產品管線，其中包括與Puma Biotechnology（納斯達克代碼: PBYI）簽署的NERLYNX®在大中華區進行開發和商業化的獨佔許可協議並於近期獲得中國大陸、香港和台灣上市批准；還有其他幾款創新候選藥物的獨佔許可協議。

今年9月，北海康成宣布，治療黏多糖貯積症Ⅱ型（亨特綜合征）藥物Hunterase®（海芮思Ò）獲得中國國家藥品監督管理局上市批准。

海芮思Ò作為北海康成在中國成功商業化的第一個罕見病藥物，是國內首個且唯一的全球新一代治療MPSⅡ的酶替代療法（Enzyme replacement therapy, ERT），擁有FDA孤兒葯資格認證，且獲得國家藥品監督管理局的優先審評資格，用於確診的黏多糖貯積症Ⅱ型（MPS Ⅱ，亨特綜合征）患者的酶替代治療。填補了我國臨床未被滿足的藥物治療需求，開創了MPSⅡ的治療新紀元。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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12月2日，美國輝瑞和德國生物新技術公司BioNTech獲得了世界第一個抗擊COVID-19的疫苗授權的消息公佈於世。

隨後，英國正式批准使用由這兩家公司所研發的新冠疫苗，並通過簽署協議訂購了4000萬劑。根據英國相關監管署表示，這種疫苗針對新冠病毒的保護效力可達95%。

在以抗擊疫情為主旋律的2020年，這成為了歷史性的時刻，新冠疫苗正式進入上市競速階段，不只碾碎了由新冠病毒給社會帶來的恐懼，對於飽受疫情衝擊的旅游業而言，更是意味着黎明的曙光已經到來。

龍頭回血

受益於國內疫情管控方式得當，國內旅遊行業呈U型趨勢快速復蘇，在旅遊行業的“春節”十一黃金周中，全中國實現了接待遊客6.37億人次，旅遊收入同比恢復70%。

疫情期間，旅遊行業比拼的不是產品的價格有多便宜，而是公司的品牌信用是否可靠、消費者的訂單是否有保障。這一方面加速了行業洗牌，一方面也刺激着資源向頭部企業傾斜。

在這種情況下，攜程（TCOM.US）於美東時間12月1日盤后，向市場遞交了疫情以來首次盈利的成績單，一掃由疫情帶來的陰霾。

根據財報显示，攜程實現凈營業收入達到了55億元，環比增長73%，凈利潤16億元，凈利潤率為29%，與去年同期歸母凈利潤相比增長99%，問鼎中國在線旅遊企業凈利潤的榜首。

而若以Non-GAAP會計準則下計算，攜程經營利潤率達到了24%，回血速度遠超於國際OTA巨頭BOOKING、Expedia，領跑全球OTA市場。

拆分業務來看，攜程同樣跑贏了旅遊行業的整體表現。旗下兩大核心板塊，酒店業務實現營收25億元，短途酒店同比增長20%，中高星酒店預訂增長較行業均值高出10%-20%；交通票務收入19億元，其中機票業務實現同比正增長。

攜程領跑行業背後的核心推動力在於，其基於平台內核的產業鏈上下游布局，從2010年開始，攜程在旅遊行業的投資併購事件達到了42起。

這一系列的布局都是為了能更好的體現一站式的服務特性，如同攜程的Slogan，滿足用戶“說走就走”的需求。

產業鏈的全面布局不光能形成業務之間的互補輪動，在疫情期間可以很快地進行業務重心的調整的同時，帶來的區別於市面的優質化產品和差異化的服務也讓用戶的粘性大為增加。

通過易觀的在線旅遊報告數據，在線旅遊app中，攜程的偏好使用深度TGI數值為258.1，遠大於行業內其他玩家。

在用戶粘性和優質產品的疊加之下，給攜程帶來了降本增效，從數據上來體現，攜程Q3市場營銷費用同比下降54%，而用戶的購買慾望卻絲毫沒有減少，從復購率情況來看，攜程在過去的12個月中的整體復購率已經超過去年同期水平。

在充滿不確定性的2020年，攜程以出色的成績證明了自己龍頭地位的穩固。

對於投資者而言，面對互聯網巨頭的進場，攜程核心業務的優勢能否延續？攜程能否找到新的增長曲線？是他們對於攜程價值判斷的重要因素。

飛輪效應

通過出行需求數據來看，交通上，機票完全恢復而火車只有七成；住宿上，高星同比增長30%，明顯快於低星；旅遊上，周邊游佔比從28%增長至60%；目的地的選擇上，西部、大城市周邊成為熱門地區，總結之下，消費者對於旅遊產品的選擇的關鍵詞在“品質”。

在以住宿與交通為核心的在線旅遊企業而言，交通票務可以獲得大量的收入規模，但其中的利潤微乎其微，國內火車票預訂業務幾乎是零傭金，而機票的傭金率也在2%-3%之間徘徊。

對比之下，酒店預訂的賺錢能力要遠大於交通票務，而從各類型酒店市場交易規模佔比情況來看，酒店行業超7成收入來自中高端酒店市場，中高端是在線旅游業務住宿板塊最重要的營收構成部分，而且在品質化的趨勢下，高星酒店還在以同比增長30%的速度高速增長中。

對於企業而言，提升自身在中高端住宿供應鏈的競爭力，更能在市場洗牌動蕩期間站穩腳跟獲得生存空間，中高端市場也將是OTA平台競爭的主戰場。

攜程在酒店銷售方面早已形成了閉環，疫情期間酒店對於線上流量的需求會更加迫切，攜程“多元流量聯盟”的導入對於酒店來說無疑是雪中送炭，除此之外營銷渠道的豐富、疊加產品組合賦能於酒店，能夠讓酒店與攜程的關係更加親密。

對於雪中送炭的好夥伴，酒店自然會願意給予攜程獨家的採購價格以及穩定的庫存，“確保配房”的機制也讓酒店為攜程客人提供保留房的酒店數量環比大量增長。

對於消費者而言，攜程擁有更多的酒店資源，更具有性價比的價格，還能一站式的產品組合與服務，從需求端直接加強了消費者與公司之間的粘性。

三者結合之下的“飛輪效應”，夯實了攜程高星酒店的壁壘。

截止目前，攜程呼叫中心員工超過12000名，在全球200個國家和地區與140萬家酒店建立了合作關係。

在這樣的基本盤下，“深耕國內，心懷全球”是攜程不變的發展目標，就目前國內文旅發展現狀來看，行業內還存在大量機會等待去挖掘。

把握行業趨勢，苦修內功，圍繞公司核心優勢進行深耕市場，賦能行業，是下一階段的方向也是未來的公司增量的挖掘點。

“下沉市場”打開天花板

創新是企業穿越發展周期的持續驅動力，未來的增長機會能否把握，決定權在於是否擁有改變行業的眼光與布局。

隨着下沉市場高凈值人群的潛力正在不斷被挖掘，結合大眾化和品質化的發展趨勢，近年來尾部市場呈現快速增長姿態，下沉市場是旅遊行業的增長引擎，已經成為行業內玩家的共識。

對於這一部分市場，乃至於一些更細分的市場中，供給側存在着急需優化的需求，產品老化，同質化嚴重、服務得過且過、有旅遊需求但是沒有出口，這些痛點經過解決后，同樣可以獲得大利潤。

綜合型互聯網巨頭由於平台業務的出發點不同，能實現覆蓋的大部分都是標準化而且規模化明顯的板塊，而對於個性化、主體化、需求多元化的市場，難以深入覆蓋。

對比之下，攜程之前供應鏈打造擁有着得天獨厚的優勢，在產品上，攜程擁有數百萬級別的SKU產品庫，能夠滿足需求多元化的消費者，而在品牌上，攜程作為國內頭部在線旅遊平台，加持下可以再根源上解決客戶的信任問題，在門店管理上，攜程能提供豐富的營銷渠道及服務。

受益於這種結合供應鏈和平台對傳統行業進行賦能改革的S2B2C商業模式，解決了下沉市場創業者與消費者的痛點和難題。

在此基礎上，“攜程系”共同發力，加速下沉市場的布局，去哪兒的數據显示，目前新客增量已經與去年持平，其中新客里25歲以下的用戶佔比達40%，近一半新用戶來自三線及以下城市；

今年以來有934萬數用戶在去哪兒上購買了其人生中第一張機票，達到近五年的新高。今年三季度，同程藝龍酒店總間夜量增長超15%，其中低線城市增長30%，年輕人與下沉市場的高速增長都構成了攜程未來增長的想象力。

除此之外，疫情也在倒逼整個社會加快数字化進程，針對於地方政府與大型旅遊國企信息化程度不夠的情況，攜程在行業中需要扮演着更重要的角色。

對於政府而言，需要拉動地方文旅的進步，而這其中離不開在線平台的協助，消費者也逐漸習慣掃碼、線上預定等数字化操作，國慶期間有82.8%通過不同方式進行了在線預約景區門票。疫情期間攜程景區智慧雲平台整合方案的推動已經初見成效，覆蓋了全國近百家景區落地。

后疫情時代的在線旅遊数字化，不光能夠解決疫情防護需求引導，還能加速賦能旅遊產業振興，在這過程中，那些優質的、關注消費者價值創造的、擁有数字化能力的，以及能夠針對業務進行快速調整的企業會迅速搶佔市場份額。

攜程作為OTA龍頭，以服務商的形態去解決行業問題，一方面拉動了地方政府的文旅產業的發展，一方面攜程也獲得了更多的業務/用戶增長。互惠互利之下，在行業数字化的加速進行中，自然能成為最大受益者。

“無論颳風還是下雨,太陽照常升起。”疫情是特殊時期，不管時間跨度是否超出預期，終究會回歸到常態階段，疫情給行業帶來衝擊的同時，也給頭部企業進化帶來了機會。

基於內核發展的公司已經展現出了強勁的業績彈性引領行業復蘇，而深耕行業也進一步的打開了公司發展的天花板。

經歷兩次疫情洗禮的攜程，相較於全球OTA巨頭Booking，攜程在規模上已經可以與其比肩，但估值僅為Booking的1/5。

【本文作者潘博文，由合作夥伴阿爾法工場授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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沒有什麼事是一杯奶茶解決不了。如果不行，那就兩杯。

現在走在街上，曾經風靡街頭的可樂和氣泡水已經銷聲匿跡。但你一定會看到有人手中捧着奶茶。不開心的時候喝杯奶茶，開心的時候喝奶茶；心情好喝奶茶，心情不好更要喝奶茶。奶茶已經是生活中必不可少的消費。

與人們生活聯繫愈密切，奶茶的商業價值愈凸顯。作為奶茶行業頭部品牌，奈雪的茶一直都是焦點。

資本市場上，關於奈雪上市的傳聞從來就沒斷過。今年年初，有報道稱，奈雪的茶計劃於今年內在美國完成上市，並計劃融資4億美元。9月又有消息稱，奈雪把計劃上市地點由美國轉向香港，並計劃於2021年底之前在香港上市。

近日，其再度被傳有最新上市動作，11月28日，據香港《經濟日報》消息，奈雪的茶已委任招銀為其上市負責行。作為行業內茶飲的第一個巨頭，奈雪的茶上市值得期待。

歷史的洪流裹挾着你我他,而抓住機遇的人才能成功。奈雪能獲得如今的熱度，是乘上了奶茶行業變遷的東風。

銷量繞地球一整圈

奶茶成為一種潮流，經歷了數代變化。

90年代，奶茶風靡台灣後進入大陸，其原料主要是粉末奶茶，但本身是既不含奶也沒有茶，因此奶茶在整個飲品市場中還處於邊緣地帶。後來，街邊奶茶店如雨後春筍般冒了出來，越來越多的奶茶店開始用茶末和茶渣作為基底茶，並將鮮奶混合進飲品中，製作“名副其實”的奶茶，不過，奶茶仍然擺脫不了“廉價”的標籤。

直到2012年的喜茶打破了這個僵局。喜茶以高質量茶恭弘=叶 恭弘配合新鮮牛奶、奶油等豐富原料，打造精緻飲品，使得奶茶不再是傳統觀念里的廉價品。至此，新式茶飲正式開始走入飲料市場的舞台中央。

事實上，引領這場奶茶革命的先鋒，除了喜茶還有奈雪的茶、樂樂茶等一眾品牌。在這場飲料市場的巨變中，可謂是八仙過海各顯神通。其中，奈雪的茶憑藉“一杯茶+一塊軟歐包”的模式，從同行中脫穎而出；樂樂茶則以中國風文創特色成為了長沙繼“橘子洲頭”、“嶽麓書院”等標籤后的又一張城市名片。

以上的品牌受到了資本的青睞。喜茶曾於2016年、2018年拿到IDG、龍珠資本的融資，估值達到90億元；奈雪的茶也是現后兩輪收穫了數億來自天圖資本的投資，估值達到60億元；樂樂茶、一點點等品牌的融資事件也是不一而足。

這一切說明，聰明的錢在看好這個市場。根據前瞻產業研究院數據显示，我國新式茶飲市場規模增速極快，2018年三季度全國現制茶飲門店數已達到41萬家，一年內增長了74%。新式茶飲整體的市場規模於2019年達到1405億元。隨着二三線城市的市場逐漸被打開，新式茶飲的天花板還會更高。

不僅有性感的市場空間，可觀的利潤也是吸引眾多玩家入局的原因之一。國海證券研報指出，奈雪的水果茶毛利率約為63%，而一般的奶茶由於成本較低，毛利率可以達到70%。顯然，消費品的賺錢能力在新式茶飲身上得到了延續。

但是，肥羊引群狼。在高利潤下，新式茶飲的市場競爭異常激烈，大批入局者正在市場里貼身肉搏。目前，高端的品牌有喜茶、奈雪，中端的有滬上阿姨、茶顏悅色，低端的市場有一點點、蜜雪冰城。各階層的品牌不僅要跟同價位的选手競爭，還要提防不同價位选手的交叉競爭。這造成了行業內不斷有新店開的同時，也有大批店鋪關門大吉。根據美團數據，2017年飲品關店數超過了開店數。即使曾經排隊5小時的鹿角巷也早早地從深圳海岸城這個核心商圈搬離。

繁華的新式茶飲市場，造就了一批品牌，也掩埋了無數的輸家。

創新要這麼“玩”

市場足夠有想象力，不斷有大量的入局者和出局者，歸根結底還是行業的進入壁壘不夠高。

開一家店奶茶店，需要多少錢呢？國海證券報告指出，加盟一點點或蜜雪冰城，單店的加盟投入約在40萬元左右。剔除加盟費，其投入的無非就是20多平的店面，幾台機器以及茶恭弘=叶 恭弘、鮮奶等原材料。如果是獨立做奶茶店，這個費用可能更低。較低的行業進入門檻，使得整個賽道人滿為患，能最終跑出來的終歸是少數人。

其實，茶飲市場的壁壘從頭部品牌之間的“撕X”大戰就可見一斑。

2018年，奈雪的茶創始人彭心曾在朋友圈點名喜茶抄襲其“霸氣”系列茶，而喜茶創始人聶雲宸也親自下場回懟，認為彭心對“市場競爭”、“抄襲”、“創新”的理解與其有巨大差異。

無獨有偶，2019年，樂樂茶聯合“三隻松鼠”推出新品“堅果茶宴”系列，也被指抄襲茶顏悅色。隨後，茶顏悅色官博以“不管不顧的原創”、“敬畏”、“底線”回應該事件，看似是暗諷樂樂茶。

誰對誰錯已經不是重點，問題在於“撕X”戰的背後折射出的還是行業壁壘過低的問題。奶茶的製作工藝足夠簡單，生產要素也都不是什麼不可逾越的鴻溝，做出類似的奶茶是再簡單不過的一件事兒了。因此，爆款一出，競爭者會迅速複製，爾後市面上出現很多同質化的奶茶產品。

要殺出同質化的重圍，最好的辦法便是更快的創新。對於新式茶飲來說，創新力的強弱直接與其品牌的生命周期長短掛鈎。新式茶飲的網紅屬性較強，很多人都會因為某款爆紅於網絡的茶飲去排隊幾個小時。但是，爆款茶飲的網紅效應總會很快就“過氣”，不能持續為品牌引流。

因此公司需要能持續不斷地創新，從而保證自己永遠都能有足夠“紅”的產品吸引消費者。奈雪在這方面做的比較出色，招商證券研報指出，喜茶大約2個月推出一款新品，而奈雪的茶是一個月推出一款。

奈雪更是斥重金在每平米租金3000元以上的深圳海岸城，開了一家面積達到1000平米的“奈雪夢工廠”。300萬一個月的租金，僅僅是夢工廠這塊試驗田的開墾費用。店內還會流水似的推出新品。不受歡迎的產品被無情拋棄下架，最受歡迎的產品才能留下來，並以最快的速度上線全國門店。

夢工廠的夢想，終點在哪裡？

但是夢工廠背後，似乎有更大的野心。奈雪所圖的，遠不止是茶。

奈雪夢工廠的SKU超過1000。在豪華的王國背後，茶飲只佔其中的一小部分。除了茶飲，你還可以看到烘焙、咖啡、酒吧、牛排、雪糕、娃娃機等各種跨界商品。在裏面消磨一天時光似乎也不夠體驗。

其實跨界的嘗試由來已久。早在2019年2月，即在奈雪夢工廠問世之前，已經有奈雪酒屋。目前，奈雪酒屋已在深圳、背景、重慶等多地開有門店。而現在奈雪夢工廠把繁多的跨界嘗試都集中在一起。夢工廠不僅是為奈雪試驗新品茶飲，還要成為其多點開花戰略的試驗基地。

正如奈雪的茶創始人趙林所說：“這個店我不看盈利多少錢，完全只看用戶體驗，只看用戶評價。”商業的終極目的就是盈利，花費重金打造這樣一個千方大店，同時涉獵這麼多東西，似乎有點不務正業了。但奈雪看的，是更長遠的利益。

更多的品類擴充能進一步佔有消費者的時間。對於茶飲行業來說，雖然在外賣的加持下已經擁有了足夠長的營業時間，但是在正餐和深夜時段，始終會受到限制。夢工廠的美酒、牛排等品類的擴充無疑是要彌補茶飲的天然短板。奈雪希望通過多樣性的組合，不斷吸引消費者進行高頻消費，成為一個生活當中不可替代的部分。

說白了，奈雪希望能提供的不僅是門店，而是讓消費者樂於其中的消費“樂園”。這似乎和星巴克的“第三空間”的概念不謀而合。但是“第三空間”戰略已儼然成為一個笑話。

此外，多點開花的戰略非常考驗公司的供應鏈體系、組織協調能力、資金周轉效率等各方面的綜合素質。尤其是奈雪當前的商業模式能否支撐起這麼宏偉的藍圖。

國海證券研報指出，2019年，奈雪的茶坪效為6萬/平方米，而喜茶則為12萬/平方米。主要是因為奈雪奉行的大店模式，更多強調消費者體驗，不得不在寸土寸金的核心商圈租下2倍於同行的營業面積。根據招商證券的成熟頭部新式茶飲門店單點模型分析，其凈利率約為11%，在消費品中實在不算高。目前沒有奈雪的公開財務數據，不過就此推測，奈雪的盈利情況想必不會更好。而奈雪目前仍在不斷的擴張，是否能真正圓夢，還需要時間的檢驗。

結語

在長賽道的茶飲市場，奈雪的茶在一片同質化的競爭中，突圍成為頭部玩家。但如何進一步打開想象空間，奈雪還只是個初學者。市場需要更多的時間，來驗證其夢想和野心是否能實現！

【本文作者長考，由合作夥伴格隆匯授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2020年年初，因為在肖戰227事件中發聲，復旦大學社會學系副教授沈奕斐在互聯網中一炮而紅。在名校學者與“愛情學術”標籤的加持下，沈奕斐成為了像羅翔一樣的網紅學者，很快推出了B站視頻節目、知識付費課程。今年9月，她還開通了自己的播客。

從年初的“播客是什麼”，到如今的“你開播客了嗎”，2020年播客這陣風來勢洶洶。就像當初追捧微信公眾號、鼓吹短視頻創業一樣，不少媒體開始用“大爆發”、“元年”、“紅海”等詞形容它。

事實上，元年早已出現。

2014年前後，播客就曾在國內興起，和現在很像：媒體吹風、平台搶人、音頻平台跑馬圈地。有不少播客人將那時的爆發原因歸結為技術進步。2015年4G用戶在中國的爆髮式增長，據工信部數據截至2015年年底，4Ｇ用戶全年新增2.89億，總數達到3.86億戶。但很快視頻應用開始普及，這是一個看起來更有豐富，有“錢景”的新領域。

2020年，播客似乎又迎來了春天。

行業網站ListenNotes數據显示，中國在今年11月初已有近1.5萬檔播客節目，而在2020年4月底，這一数字還只有1萬檔出頭。小宇宙APP上超過1000人訂閱的播客節目中，有97個是今年新誕生的。《隨機波動》是其中之一，也是成長速度最快的播客圈頂流。

國內以UGC為主，大部分主播從聽眾轉化而來，其中有不少都是內容創作者。《八分》是資深傳媒人梁文道曾經電視欄目《開卷八分鐘》的延續，《隨機波動》的主播都有文化記者的工作背景，《不合時宜》則是由三位生活在不同時區的（前）媒體人創辦……

JustPod創始人兼CEO程衍樑告訴藍鯨記者，“尤其談話類播客，從選題到嘉賓，媒體人本身職務就常年在這方面投入。而且英文播客裏面做的最好的一些往往也都來自媒體，只不過他們更團隊化。”

與國外PGC為主的生產模式不同，內容創作者雖然成為了國內播客行業的主力軍，但他們的角色依然是去機構化的。

而在新媒體和視頻內容兩次轉型浪潮中“起跑太慢”的內容生產機構看起來又一次落後了，同時也有人在質疑：

“播客還沒重要到和公眾號抖音一樣，有必要專門做嗎？”

“做一檔播客究竟要投入多少？”

“最合適的人，一定能做好播客嗎？”

“大概多久，我們可以看到投資回報？”

……

最合適的人一定能做好播客嗎？

開啟一個播客項目遠比開啟一個視頻項目要容易，但首先你得知道“播客是什麼”。

2018年前後，喜馬拉雅FM等音頻平台開始跟國內各大媒體合作：媒體提供內容素材，喜馬拉雅們負責將其音頻化並運營。這些新聞簡報成為了音頻平台新聞資訊類內容的主要來源。

但事實上這類新聞簡報只不過是播客中的一個類別而已，甚至因為缺少加工與設計，在不少播客人士眼中“根本不是播客，只能說是服務視障人士”。JustPod聯合創始人楊一認為，“找真人來讀主流媒體的長篇文章，雖然不是播客，但它是一門生意。”

事實的確如此，今年4月《紐約時報》收購了一家將長篇新聞轉化為音頻內容的初創公司——Audm，用戶每月支付8.99美元的費用，通過它獲取由BuzzFeed、《紐約客》、《連線》以及《紐約時報》發表的故事的改編音頻。在國內音頻平台中，此類內容也擁有不小的流量，部分新聞媒體的音頻版每期甚至可獲得幾十萬的收聽量。

十五年前，“播客”的概念就已經被提出。

從字面意思來看，它從 Podcast 音譯過來，是蘋果的便攜播放器 iPod 和 Broadcast兩個詞彙的結合。在如今更為普遍的認知中，播客是將言之有物、自帶風格的討論持續記錄下來，以音頻形式通過互聯網傳播。

不同於國內簡陋的新聞簡報，播客在美國的興起，是一個截然不同的版本，第一財經將其形容為“一個公共電台精英們把自己的才華和商業價值從電波調頻轉移到互聯網上的故事”。

在上周《時代周刊》評選的2020年十佳播客中，入選的節目涵蓋了喜劇、深度調查、閑談、歷史、文化各個門類，其中排名第一的《Nice White Parents》就是由《紐約時報》旗下的調查類團隊serial製作。而2018年他們推出的新聞類播客“The Daily”就像影片《聚焦》和《總統班底》的有聲姊妹版一樣，報道極具風格化，每一集都有超過200萬的下載量。

楊一長期觀察國外播客行業，他告訴藍鯨記者，“以國外比較成熟的媒體來說，播客現在是他們必備的渠道。播客本身已經是主流媒體了，他們不可能放掉這些受眾。”

受國外播客影響，36kr和財新都曾經有類似的嘗試。

《財新》延續了自己深度報道的優勢，在2019年和2020年連續推出了兩季調查報道類播客節目《財新十年調查報道故事集》。前36Kr駐硅谷負責人徐濤則做了講述硅谷最新的熱門話題和科技前沿的播客《硅谷早知道》。據三明治報道，在沒有太多運營推廣的情況下，第一季付費節目以199元/年賣出了幾千份。第二季開始轉為免費，迎來了聽眾的爆髮式增長。

但對於大多數國內內容生產者而言，播客的價值並沒有被認可，在追求爆款的時代，播客天然不具備爆款基因。

程衍樑表示：“社交網絡本身就帶有反音頻的基因，比如說你在Facebook或新浪微博上刷到任何視頻，它的聲音都是默認關閉狀態。他鼓勵你快速地刷，你很難在上面讓別人去聽一個小時甚至10分鐘以上的這種聲音，可能聽一首歌就是極限了。長音頻難以被大規模的轉發，這就意味着它不可能有那種所謂的病毒式傳播。所有的單集爆款，比如公眾號爆款文章，都是依賴於二次轉發的。”

沒有傳播優勢播客，渠道卡位的意義更大。因此如何在充分利用現有資源的基礎上，完成卡位，成為了大多數媒體思考的首要問題。

年中曾因視頻《暴走獨山縣》刷屏的馬前卒工作室主要的內容產品是10分鐘左右的中視頻，有不少人曾經建議他們進入播客賽道，但後來不了了之。

“當時討論的點是需要單獨做音頻，還是直接把視頻版去掉畫面，因為我們搭配了很多圖表和圖片，要考慮損失一些畫面的信息量是不是在可以承受的範圍內，”馬前卒工作室內容負責人之一梁福龍告訴藍鯨記者他們還是傾向於視頻直接轉音頻，“實際上B站大量用戶也是開着兩倍速聽的，而且一份稿件改出兩個版本實在是超出了現在的人力。”

從內容深度角度來看，科普類中視頻與播客的內容協同性尚可，但調性與形式卻與如今國內播客的大勢內容卻略有出入。科普類中視頻時長在10分鐘左右，特色是嚴密的邏輯鏈條與密集的知識點輸出，屬於乾貨類內容。但中文播客圈中更主流的內容是超過1小時的雙/多人對談。

根據《2020中文播客聽眾與消費調研》，在所有用戶經常收聽的節目類型中有81.4%的被訪者收聽“主播間多人聊天/清談類播客”，77.6%的收聽“嘉賓作客專訪/訪談類”。

這與播客的受眾群體和收聽場景有關，根據上述調研，在2020年初，聽播客的這群人是——年齡在22-35歲之間，主要生活在北京、上海、廣州、深圳、杭州及其他新一線城市的高學歷單身人士。收聽播客最廣泛的場景是乘坐公共交通 (53.9%)，休息/無事閑暇 (51.8%) 以及做家務 ( 48.8%)，注意力可以被靈活地使用，陪伴屬性更強。

日談公園創始人李志明曾在公開場合表示：“播客會給聽眾帶去‘獲得感’，不過並不是‘收穫了知識’，而更是一種信賴和情感的連接。”

做一檔播客投入有多少？

與需要All in各種資源開啟視頻項目不同，做一檔播客的成本幾乎可以忽略不計。

播客唯一的硬件投入是錄音設備，據多位專業主播介紹，一套不錯的入門級錄音設備花費不過兩千元。

成本低的另一個體現是組織成本低。

單立人喜劇很早就開始了播客的布局，目前旗下有《一言不合》、《諧星聊天會》和《無聊齋》三檔播客節目。單立人播客項目產品經理呂東接受藍鯨記者採訪時表示，目前全公司只有他和幾位實習生在全職負責播客。

組織成本的低廉，意味着持續運營的可能性。

“時間成本上，打個比方，我們一期播客從前到后整套流程走下來大概是15個小時左右，但如果是視頻這個成本要翻到十倍不止。因為我們是現場錄製，所以還涉及到一些現場的人員成本，但全套下來策劃加錄製也就幾個人。視頻的話必定要涉及到一些編導團隊，整個人員成本也會上升，而且這個上升決定這個製作模式會徹底改變，勢必要去跟平台去談合作，或者說要去做一些招商前置，這樣的話才能保證我這個東西持續地做下去，不然這個現金上的投入可能會遠超過我們的承受能力，”但同時他也表示，“播客裡邊兒有很多玩法，如果你真的想去做的話，還是需要有很多人的，只不過目前對我們來說，還是先抓主要矛盾。”

與可見成本相比，隱藏的危機其實是人才。國內並沒有系統的播客人才，同時大多數內容機構也自信的認為自己並不需要專門的播客人才。希望通過最小的投入 ，獲得最大的回報。

國內某財經網站今年計劃開通一檔播客，負責該項目的編輯告訴藍鯨記者，“目前還沒正式啟動，應該不會有太大的資金投入。人員上也不是專職做播客，都身兼多職，比如我是做視頻的。其實我們這沒有人懂播客，總編甚至之前都不聽播客，都是從零開始。”

錄製與剪輯簡單，並不意味着音頻表達是一件簡單的事。即使是擅長寫故事的傳統媒體人，也未必能做好。頭部播客“故事FM”主理人愛哲就曾表示，招人很難很難，“可能他在傳統媒體寫文章非常棒，但轉成音頻敘述后就像流水賬，它其實有一個思維的轉換。”

程衍樑認為播客的“輸出”門檻其實很高，比起公眾號來說，更依賴一個團隊的操作，甚至更像一個電視工業的操作方式，“說實話潤色文字的活兒一個人就可以幹了，但如果是播客的話，你就需要不同的環節都要去加大投入，那種加大是指數倍的勞動力和成本。這時候，你可能需要的就不是一個人，而是一個團隊 ”。

據了解，國外比較精良的播客團隊規模基本上在10人左右，The Daily大約有 15 名全職製作播客的員工，《衛報》的Today in Focus有 10 名員工，《經濟學人》的播客則有 8 名員工。即使規模較小的播客也至少四五名員工負責製作每天的內容，這其中包括一兩名主持人、一名執行製作人、一兩名製作人以及一名聲音工程師/聲音設計師。

都在入局播客，他們都聊出了些什麼？

如果說個人播客重在滿足表達欲，那麼公司、媒體、機構等團隊化作業則更多出於企業效益和形象考慮。

一貫擅長營銷的天貓就在今年8月推出了播客《文一西路夜談》，以“播客圈唯一一個自帶金主播客”自居，試圖通過阿里員工的視角聊聊“西廠”生活。結果因為太過生硬，有聽眾留言“各種軟文沒法聽下去“、“節目毫無可聽之處”，在podcast僅獲得2.5評分（滿分5分），六期節目下來在小宇宙App累計2544訂閱。

在談話內容中軟性輸出就顯得非常討巧，企業品牌營銷都先放在一邊，嘮嗑就完事。比如主打“家居與園藝”的好好住APP播客《串門兒》第一期就非常扎心地聊起了“年輕人買第一套房，應該怎麼選？”，三期節目就在小宇宙APP獲得2858訂閱。

過去被普通人看作“高嶺之花”的VC也下場成為這其中的一支中堅力量。碚曦投資協作體參与的播客《貝望錄》已經連續幾年獲得蘋果年度精選播客，GGV紀源資本播客《創業內幕》2019年登上了蘋果最佳播客單元，貝塔斯曼亞洲投資基金孵化的播客之一《創業BAI家談》也在幾天前更新了第一期。

這其中以《創業內幕》為例，表面上在聊國內第一張醫療AI三類證誕生的心路歷程、用可樂泡枸杞的90后們為何如此熱衷於養生，暗中也是順水推舟為所投資的項目做了一把營銷，GGV紀源資本基本都參与了他們其中一輪的融資。

類似擁有輸出能力和營銷需求的還包括一些諮詢、4A廣告公司。此前，將杜蕾斯廣告案例推上教科書級別的環時互動廣告公司也趕在雙十一后推出了自己的播客“環形時間”。

在程衍樑看來，談話類播客通常需要有一個明確的主題，同時這個主題很依賴於嘉賓或者某一個垂直領域話題，這就特別適合一些專業服務類企業，比如說律所、VC、諮詢公司、市場調查公司或者一些商學院。

一方面播客的轉化成本低，另一方面天然的反社交基因適合沉澱一些深度內容，也是無意在公眾號和短視頻卡位的公司突然入場的原因。聽眾久而久之會真的會因為喜歡一檔播客就開始關注背後的品牌，企業不再是一個冷冰冰的形象。

以前提起中信大方，很多人的印象停留在其出版的經管類書籍，很少會將他們與文學相聯繫，旗下播客《跳島FM》就將自己定位為“專註文學”。今年9月，《跳島FM》因為對話非虛構作家何偉引起了廣泛的傳播，這期節目在小宇宙平台上播放數據達到了他們平時播放量的三倍。

該項目負責人張舒語在接受澎湃新聞採訪時表示，他們每期會圍繞文學相關的話題，邀約作家、學者、書評人、譯者展開圓桌討論。“從文學出發去連接其他藝術形式和專業領域，但具體話題又十分開放，從文學經典到熱門作品到社會議題，都會討論。我們非常重視作家的參与，也希望邀請到一些在用其他藝術形式實踐文學、講述故事的嘉賓。因為文學在生活中生長。”

正是做了跳島之後，中信大方的文學屬性一下子得到了增強，甚至對於很多聽眾來說，“跳島”的品牌調性遠比中信大方更為明確。在最近剛剛出爐的2020年蘋果年度播客榜單中，創辦於今年3月的跳島FM獲得了“年度編輯推薦”，成長速度十分之快。

有些播客讓聽眾改變了對於公司的既往印象，有些則進一步拉近了距離。

“聽眾和主播能夠通過播客產生一些情感上的鏈接，同時也在幫助單立人喜劇加強用戶粘性。”呂東覺得，某種角度上來講，播客對於單立人喜劇已經算是市場渠道之一。很多外地聽眾聽過《諧星聊天會》、《一言不合》之後就會渴望觀看單立人現場表演，這也帶來了轉化作用。在這個過程中，很多關注文化和娛樂的人也通過這檔播客知道單立人喜劇，進而由播客產生的一些影響力帶來了一部分商業機會。

團隊恰飯也不是一件容易的事

公眾號和短視頻早已成為一片紅海，而播客市場仍有充沛的空間等待開墾吸引了很多內容創作者在此時轉移賽道。

可一旦加入這個新興賽道，創作者不得不面對的殘酷現實則是用戶花在音頻上的時間更是少之又少。

艾媒數據《2020在線音頻研究報告》显示，從2019年中國在線音頻用戶每日使用時長分佈情況來看，大部分用戶使用時長都在2小時內。2019年在線音頻用戶數量為4.9億，相較於2018年增加了14.0%，預計到2020年用戶數量可以達到5.4億。可即便如此，與2019年即達到6.27億用戶規模的短視頻相比仍然相去甚遠。

與播客成熟度較高的歐美更是無法相提並論。尼爾森報告显示，2017年美國播客用戶數量已佔據總人口數的半壁江山。

在傳播路徑上，很多熱門播客內容仍有賴於公眾號、微博和社群等二次傳播。此前播客《剩餘價值》（《隨機波動》前身）曾推出一期可以稱之為行業爆款的內容，在實際傳播過程中也得益於朋友圈、微博等社交平台轉發。

想要像公眾號、短視頻一樣動輒發布十萬、百萬甚至過億的數據“戰報”，平台內部傳播很難達到這種量級。

目前《諧星聊天會》44期內容全網播放量400多萬，單期全平台播放是10萬+，在小宇宙APP上《諧星聊天會》節目完播率第一，“這個數據在播客裡邊兒還算是不錯，”呂東說。

但以他的個人視角來看，其實這種（對比）方式不是那麼正確，播客還沒有找到足夠適合它發力的方式。“打一個拙劣的比方，比如播客就是一隻小兔子，但我們時刻在以一隻小鳥的方式來衡量它是否成功，在用跳的方式來看自己是不是能飛多高。”

雖然業內普遍認為播客是一條截然不同的賽道，但不可否認的是，國內在過去短短五年培育的內容變現思維在加速所有有意入局者對其商業化能力的拷問。

“播客盈利了嗎？”，這是公眾號、短視頻在數量上未達到一定量級時全然沒有遇到過的場面。的確，今年恰飯的播客變多了，此前在雙十一活動中體量不一的67檔播客都接到了淘寶邀約。天貓、三頓半、MINI汽車等品牌主也早早瞄準入局營銷，主播們也在积極試水廣告貼片、口播、付費訂閱等變現形式。

不過，單立人喜劇整個接觸下來，呂東覺得播客還沒有找到如何更好的與聽眾產生這種有效的連接。這種連接指對企業來講是產生收益，對於聽眾來講是可以去讓他的熱情或者是關注能夠找到一個有效的方式去消費。

另外，國內目前也沒有出現像國外一樣的第三方平台去做完整的宣發營銷。對於甲方而言，宣發活動往往涉及到幾百萬資金，很難單拎出來一二十萬拆給某個播客，而播客帶來的效果仍具有不確定性。

截至目前，播客能為企業機構帶來肉眼可見的反饋也十分有限。如果企業機構一開始抱着快速變現的念頭，往往期望越大失望越大。

JustPod現在的業務之一是作為企業機構音頻服務供應商。程衍樑告訴藍鯨財經，對於企業機構來說，去做播客的平衡點比較難把握。“很多企業還是覺得需要有一些轉化率，純粹做一個行業播客的話，最終還是會回歸到：給公司帶來的效益在哪裡，而這有時候其實就是一個很長期的效應。”

尤其很多企業機構初期即要求曝光量，有的甚至直接希望快速通過這檔播客能夠實現盈利。在內容迅速指向變現的環境下，公司也很難理解給予耐心孵化好的內容與品牌質感之間的共生關係。

喜馬拉雅總編輯、副總裁殷啟明認為，要評估一個行業的熱度，還是要衡量其從生產端到消費端一整條鏈條的成熟程度。從這兩個維度來看，中國播客行業勢頭可喜，但應該說依然處於起步階段。對於品牌合作方來說，除了認知不夠和缺少行業標杆案例這些障礙，還有存在着諸多限制，在無形中維持着播客賽道的高門檻。

在中國，播客的“小眾”標籤依然較為突出。

“可能再等個4-5年吧，大家都已經找到一些更好的、更成熟的案例和結果了，畢竟播客是一個長期的、品牌性東西嘛，”呂東說。

【本文作者郝圓 蔣婧，由合作夥伴微信公眾號：藍鯨財經記者工作平台授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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小企業MRO電商易買工品已於近日完成數千萬美元B輪融資。本輪由啟明創投領投、高榕資本跟投，老股東經緯中國、磐霖資本、順為資本、明勢資本、干嘉偉等持續追投。42章經旗下42 Capital繼續擔任獨家財務顧問。

和大多數傳統供應商傾向於服務大中型企業不同的是，易買工品專註服務小企業，始終致力於為小企業提供長尾現貨供應鏈與一站式履約服務。目前下游已經覆蓋超過30000家客戶，提供100萬種工業品，超1萬種可以實現當日發貨。

自2017年正式運營以來，易買工品持續保持300%的年銷售額增長，核心IT系統100%自主研發，積累搭建出一套完整的數據預測體系，可以實現“用最少的庫存滿足最多的當日發貨需求”。在當日出貨商品數量增長到1萬種的情況下，依然保持了60次/年的極高庫存周轉率與正向現金流，是行業平均水平的5-10倍。

在過去3年自營的基礎之上，易買工品於2020年推出了開放平台，將客戶流量、備貨能力和履約能力開放給上游供應商，讓上游供應商以極低的庫存成本，在幾乎不增加人力和倉庫面積的情況下，就可以獲得小客戶電商渠道帶來的銷售額增量。目前合作的供應商已達近百家，多家供應商的月度銷售額突破百萬，部分類目正在開放招商。易買工品專註“做小不做大，做零售不做批發”的定位，使得易買工品可以廣泛和上游希望拓展小企業市場的廠家、品牌商、代理商展開合作。

易買工品創始人&CEO 朱洪濤表示：“我們在短短1個月時間內完成了B輪融資，需要感謝啟明創投、高榕資本、經緯中國、磐霖資本、順為資本、明勢資本、干嘉偉以及其他所有股東對公司的堅定支持與信任。從成立第一天起，易買工品的理想就是成為一家中國人創建的世界級工業消費品零售商，通過技術和數據驅動，實現以極低成本為小企業提供長尾現貨的一站式履約服務。美國跟日本MRO市場TOP 10佔據了40%的市場份額，而在中國TOP 10佔比還不到2%。市場處於極早期階段，存在着巨大的發展機會。易買工品堅信，只要整個行業的上下游一起努力，中國人就一定會創造出更加先進的工業消費品市場。本輪融資后，易買工品將繼續加強研發投入，持續在全國範圍內拓展面向小客戶的銷售和服務能力，賦能上游供應商，共同努力，讓小企業買工業品更容易、更便宜、更方便。”

本輪領投方啟明創投執行董事王欣表示：“易買工品通過自身技術和數據驅動，賦能上下游帶來的高效運營，給中國的小企業提供了多快好省的工業消費品零售服務。工業品整體市場空間巨大，尚處早期，存在很大機會。易買管理團隊深刻理解中國小企業的工業品採購痛點，在短短几年內實現了持續的高速增長，我們對公司的未來非常看好，充滿信心！”

老股東經緯中國合伙人熊飛表示：“自2019年9月領投A輪開始，經緯中國在A+輪和本輪持續加碼易買工品。易買工品是經緯在B2B交易平台領域的重要布局，我們很看好MRO工業品領域在中國的巨大機會，也很認可易買團隊聚焦廣大小企業客戶的工業品一站式需求，依託高效數據驅動、精細化運營與持續技術創新，以極低的成本為海量小企業提供長尾現貨服務，努力讓小企業買工業品更容易、更便宜、更方便，客戶反饋很好、粘性很高。公司核心團隊深耕MRO工業品領域十餘年，經驗豐富、執行力強且有產業初心，我們很看好團隊繼續保持競爭優勢高速發展，持續為廣大小企業創造巨大價值。”

老股東磐霖資本創始主管合伙人李宇輝表示：“我們一貫看好数字化智能化對於傳統產業的巨大提升機會。這是繼Pre-A輪獨家投資並連續兩輪追加支持易買工品后，磐霖第四次加碼。作為公司的早期投資人，我們欣喜地看到易買工品經過兩年多的實踐發展，逐漸成長為工業品流通領域的“新物種”，依託其獨有的数字化能力，通過構建一個新型的工業品長尾現貨供應鏈，不斷地滿足中國廣大中小製造業客戶的需求，賦能產業。很高興我們能一路陪伴易買實現這麼多的創新並對產業帶去的極大改造。希望易買不斷努力，為中國製造業升級轉型貢獻自己的力量。”

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（）12月4日消息，近日，專註於醫藥營銷数字化領域的互聯網創新企業——北京醫百科技有限公司（簡稱：醫百科技）宣布完成數千萬美元A+輪融資，由MindWorks Capital概念資本領投，鐘鼎資本、KIP跟投，惠每資本作為A輪投資人繼續跟投。

醫百科技成立於2016年，是中國領先的醫藥数字化營銷服務提供商，利用自主研發的全場景一站式SaaS雲服務平台賦能醫藥企業、器械公司、學會協會等機構，提供全場景一站式整體技術解決方案。

醫百科技創始人兼CEO高劍飛表示，醫百是一家有着深刻toB服務基因的公司，堅持客戶第一、助力客戶成功、為客戶創造價值是我們一直的信念和追求，本輪融資主要用於產品研發、技術投入、招募優秀人才、市場開拓及業務延展，這將進一步夯實公司在数字營銷一站式整體解決方案上的行業領先地位。據悉，在去年9月份完成惠每資本數千萬元A輪融資后，醫百科技近一年的時間吸引數家知名基金密集加持，。

MindWorks Capital概念資本合伙人張瑞祺表示，推進数字化進程，更要着眼於未來，提早建立数字化生態系統思維對於企業意義深遠。我們非常認可醫百科技給醫藥企業帶來的價值，也希望公司未來不斷依託其技術平台，為行業提供更多創新解決方案，全面助力醫藥数字化進程。

鐘鼎資本合伙人尹軍平表示，我們看中醫百的平台型解決方案，賦能他人的同時成就自己。数字化營銷貫穿醫藥行業的整個過程，將內部管理與外部推廣高度連接，全鏈路打通，協同有序，相輔相成，與鐘鼎的平台型投資理念高度吻合。

KIP投資副總裁李炳旼表示，醫百的数字營銷模型，深度連接企業、代表、醫生、患者，形成了高度垂直的與同行業平台差異化的業務布局，我們很看好醫百在醫藥数字化領域的切入路徑。

惠每資本管理合伙人羅如澍表示，惠每資本堅定地站在醫百的身後並持續關注醫百的發展，從接觸至今兩年的時間內見證了其高效的創新力，執行力及客戶成功的服務能力，希望醫百繼續不忘初心，通過技術賦能，持續推進醫藥数字化變革，惠及更多人群。

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蝦米音樂被一個並不知是否真實的解散消息，在11月的最後一天，被各路媒體人提前在網絡上“解散”了。所有看到蝦米音樂解散消息的普通人，並沒有人懷疑消息的真假。反而都已經在心理上接受了蝦米解散的這個事實。臧克家在紀念魯迅時所說的：“有些人活着，他已經死了，有些人死了，他還活着。”蝦米音樂現在不就是是臧克家口中“有些人”的前者嗎?

雖然背靠阿里強大的品牌和資本實力，但蝦米看來是真的死了。最新的第三方機構QuestMobile報告显示，國內在線音樂的品牌只有四個，分別是酷狗、酷我、QQ音樂和網易雲音樂，蝦米早已經不在此列，阿里音樂雖有其名，但已沒有蝦米存在之實。

蝦米音樂的歷史可以說還比較長，2006年在杭州被創立，只不過當時叫EMUMO，後來才改名為蝦米音樂。在當時的聯合創始人中有多位都是從阿里出來的人，因此自帶阿里基因的蝦米音樂後來被阿里收購似乎也不足為奇。蝦米音樂真正的高光時刻是2013年被阿里收購前後。當時蝦米音樂創始人王皓認為：“未來在線音樂會是一個大資本進入巨頭遊戲的時代，蝦米作為獨立音樂平台會比較危險，跟一些大的集團，大的平台在一起，會安全一些。”

通過加入阿里音樂隨後幾年在在線音樂市場的表現來看，王皓當時的判斷是沒有錯誤的。被收購的第二年，蝦米音樂斥資3000萬元買下了《中國好聲音》第三季的音樂版權，蝦米音樂開始風風火火鋪市場。2015年阿里收購音樂播放器品牌天天動聽和蝦米音樂組成了後來的阿里音樂。也就是在阿里音樂成立的當年，國家版權局發布了《關於責令網絡音樂服務商停止未經授權傳播音樂作品的通知》，在線音樂遇到了史上最嚴的監管令。

當時民間盛傳大家需要儘快下載保存歌曲，否則以後就無法免費聽音樂。當時還帶動了硬盤等儲存產品銷量的上升，雖然後來的發展趨勢並沒有民間流傳的那麼“恐怖”。但足以看出王皓確有先見之明。被稱為在線音樂元年的2015年就在各大在線音樂廠商和消費者的吵鬧聲中結束了。

本以為蝦米音樂在這場因版權而產生絞殺戲中存活了下來，畢竟它依靠阿里在2015年獲取到了許多實實在在的版權。可是這時背後的大組織——阿里音樂似乎誤入了歧途。

阿里音樂糾集了一眾“名人”加入。這其中就有我們熟知的高曉松、何炅等明星，然後將天天動聽改頭換面上線了涵蓋廣泛的阿里星球。在文人高曉松的眼中，阿里星球就是一款囊括原創音樂人、電商、粉絲、社交等音樂全產業鏈的產品。可是後來的實踐表明。高曉松眼中所謂的全產業鏈在商業上是根本不可行的，因此雖然開局盛大，但結局卻慘淡。2016年，阿里星球停止服務，名人們離開，最終留給阿里音樂的是一個無人收拾的爛攤子。

其實到這時候，因為蝦米音樂在運營商出現了長達兩年的空缺，也失去了最好的發展時機，那時的蝦米音樂、版權缺乏、用戶無法和騰訊音樂集團和網易雲抗衡，蝦米的沒落在阿里星球落下的時候也一併被註定了。

隨後，市場就開始流傳蝦米第二次賣身的消息。直到去年9月阿里7億美金注資網易雲音樂，可以說阿里才正式的向外界說明蝦米音樂是阿里大文娛旗下的第一個棄子。

與其說蝦米音樂是阿里大文娛的戰士，反倒不如說，蝦米的發展中缺少了一個真正惡意帶領自己走向強大的首領，曾經高處在線音樂鄙視鏈的最頂端，但如今卻走到了解散的邊緣，甚至在大多數人的心中，自己已經被解散了。

【本文作者楊靜，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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