千億打賞揭秘:你的快感被精心算計_二胎

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兩個半小時,1.2億音浪值,1200萬元的流水。

抖音頭部主播“勝仔”在11月12日晚上結束了自己當晚的直播。

根據抖音官方10音浪值=1元人民幣的折算方式,勝仔在這兩個半小時的時間里,收穫了1200萬元的流水。

而這1200萬元的流水,來自於5.56萬的打賞者。

儘管少則一次幾百元、多則一次幾千元的打賞費用,早已成為自YY直播以來,擁有直播業務平台的主要盈利模式,但粉絲們瘋狂的打賞勢頭,依舊令人嘆為觀止。據悉,經過各平台多年的培育,目前,我國的直播打賞市場已超千億。

11月5日,國內頭部短視頻公司快手向香港聯交所遞交了申請版本IPO招股書。招股書數據显示,2017-2019年,快手直播打賞業務分別為79億元、186億元、314億元,分別佔總收入的95.3%、91.7%、80.4%,連續三年佔總收入超過80%,成為快手包括廣告、內容合作、電商等等所有商業化業務中的絕對主力。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第46次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》显示,截至2020年6月,我國網絡直播用戶規模達5.62億,其中,真人秀直播的用戶規模為1.86億,佔網民整體的19.8%。艾瑞諮詢的一組數據显示,截至2020年6月30日,快手是以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費用戶最大的直播平台。

快手之外,11月11日,虎牙、鬥魚發布了各自的2020年第三季度財報,從營收結構上來看,儘管兩家的廣告和其他業務收入也在逐漸增加,但兩家的主要營收來源均來自直播打賞,佔總收入的九成以上。其中,三季度鬥魚直播打賞收入為23.48億元,同比增長41.3%;虎牙來自於直播打賞的收入為26.57億元,同比增長23.2%。

曾幾何時,靠粉絲送“遊艇”而一夜暴富的網紅主播們成為了人人羡慕的對象。如今,“遊艇”變成了“嘉年華”、“戀愛宇宙”等新禮物,金額更是越來越高。打賞也不再僅僅只是打賞,更多地成為了主播、MCN機構以及平台之間互相成就的工具。

主播們或通過幽默的聊天方式、或通過優美的歌聲等一技之長來吸引前來觀看直播的粉絲進行打賞,收割流量的同時賺取不菲的收入;MCN機構簽約這些主播,對他們進行扶持與包裝之後,一方面可以幫助主播獲取更多的曝光,另一方面,這些機構憑藉旗下的高流量主播來獲取和平台的議價權,從而在打賞的池子中擁有更高的分成比例。

相較於主播和MCN機構,平台方在賺取打賞金額時就相對容易了很多,只需坐收“漁翁之利”。無論是個體主播還是已經簽約了機構的主播,均需要把自己收到的打賞金額按不同比例分給平台,這個比例在45-70%之間不等。

就這樣,主播、MCN機構與平台三方一起享受着賺打賞的快感。

而為了可以從打賞人那裡獲取更多的收益,主播間會進行連線PK;平台與MCN機構會一起為主播制定“直播KPI”,完成KPI則增加5%的分成比例,如單場直播達成“啤酒”打賞188個、“穿雲箭”打賞7個等等。

同時,主播們會在直播間以直接或者間接的方式,“引導”粉絲進行打賞。更有甚者,一些主播為了提升打賞金額以增加更多的曝光量,會在平台上進行互相打賞。

打賞正逐漸成為很多人的狂歡,而這種狂歡背後,引發了一系列值得深思的問題。如未成年人偷偷花費數萬元打賞心儀主播,公務人員為打賞主播挪用資金數百萬等等。

直播打賞中產生的種種問題引起了監管層的重視。11月23日,國家廣播電視總局發布了《關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》(以下簡稱“通知”),對直播行業打賞行為提出了明確的管理細則。

來源/國家廣播電視總局官方網站 燃財經截圖

其中通知第6條中,對網絡直播打賞行為提出了明確監管要求。如實行用戶實名註冊,封禁未成年人用戶的打賞功能;平台應對用戶每次、每日、每月最高打賞金額進行限制,如超出限額,應暫停用戶“打賞”功能;對“打賞”設置延時到賬期,如主播出現違法行為,平台應將“打賞”返還用戶;對暗示、誘惑或者鼓勵用戶大額“打賞”或者引誘未成年人“打賞”的,應從嚴處理。

在此之前,中國演出行業協會網絡表演(直播)分會秘書長瞿濤曾公開透露,正在參與制定主播賬號分級分類管理規範,以及直播行業打賞行為管理規則。據悉,出台直播行業打賞行為管理規則的主要目標是解決目前網絡直播中存在的“激情打賞、高額打賞和未成年人打賞”三大問題。

一位業內人士對燃財經分析表示,對直播打賞監管力度的提升,將直接影響到各大直播平台的整體運營,尤其是快手的估值有可能受到較大影響。“直播打賞正在走向規範,一些擦邊球的行為將無所遁形。”

打賞是一場狂歡

苗苗是一位30+歲的媽媽,在一次公司組織的直播中,她負責充當“水軍”,為主播進行打賞,以增加直播間的曝光度。

在首次體驗后,苗苗感覺到了打賞的快感,“慢慢的就有點愛上了打賞”,她開始熱衷於觀看直播,並頻繁打賞。

對於經常觀看的主播,苗苗打賞之前會先花上1抖幣點亮粉絲團燈牌。點亮的粉絲團燈牌只有幾天的時效,時效過後,需要再次點亮,否則會失去粉絲團的資格。苗苗打賞的對象一般是經常關注的幾個主播,她會根據他們直播的內容是否有價值而進行打賞,每次會打賞價值幾個抖幣的禮物,打賞得最多的是“可樂”,價值99個抖幣(約10元人民幣)。

儘管苗苗不屬於很過激的打賞者,但還是偶爾會為了做到直播間打賞榜第一的位置,而略微失去理智。“當時就是一直刷禮物,雖然不是幾千幾千地打賞,但一晚上刷出幾百元,已經是自己的極限。”

“登上打賞榜第一的那種感覺真的很爽,會有點飄。”苗苗關注的財經博主比較多,相對打賞的人數和金額會相對少一些,花幾百元就能坐上了榜單第一的位置。雖然相對比較理性,但苗苗依然會因為自己的級別不夠,導致無法打賞給主播更好級別的禮物而倍感苦惱。

相較於苗苗的這種“理智派”打賞群體,傑克的打賞行為便“瘋狂”了許多。

如今抖音級別36級的傑克,只要進入到其關注的主播直播間,主播們便會主動和他打招呼。

2020年以前,儘管手機里有抖音APP,但傑克幾乎沒有打開過,更沒有看過直播,對於主播和觀看直播的人這些行為都很是不能理解,直到疫情導致只能“閉關”在家,傑克便開啟了直播打賞之路。

“唱得好、會聊天、長得好都會打賞。”傑克表示,單次100元、200元的打賞到後來都有點拿不出手。尤其是在自己喜愛的主播與其他人連線PK而發出“求保護”的信號時,就只有一個想法“不能輸”。在這個想法的催使下,傑克會一直打賞一直打賞,直到喜愛的主播贏得這場PK賽。

“打賞的時候根本意識不到自己是在花錢,只有在需要充值抖幣時,才想起來自己花的是‘真金白銀’,但依舊不會因此而停止。”

傑克所說的PK賽只是這些瘋狂打賞者們表達“愛意”的其中一種方式之一。除此之外,為了显示自己比其他粉絲更喜愛該主播,直播間更是頻繁上演刷禮物的攀比大作戰。

傑克就經常參与這樣的“戰鬥”。傑克告訴燃財經,刷禮物的時候特別容易上頭,一般情況下,頭腦一熱,看見別人刷300元,自己就會刷500元;別人刷1000元,自己就會刷3000元,直到做到該直播間打賞榜第一的位置,就會覺得自己特別帥。

為了更好地滿足打賞粉絲的這些心理,平台還會制定不同的在線觀眾獎勵。如在快手平台,會對在線觀眾TOP 10的用戶設置排名體系,用戶送禮進入TOP 10或向上提升,直播間都會觸發相應的消息提醒;在線觀眾TOP 10用戶在直播間發評論還會獲得專屬勳章。

有時候,榜單第一也並不能完全滿足打賞者的虛榮心,他們需要讓“抖音世界”(所有觀看抖音直播的人)里的人注意到自己,這個時候便會觸發被稱為世界禮物的“嘉年華”。

在抖音的直播間里,一個“嘉年華”價值30000抖幣,約合3000元。一旦觸發這個禮物,抖音里所有的直播間均會收到如“某人給某位主播刷了一個嘉年華”的提示。

傑克刷過差不多5次“嘉年華”,截止到目前,在打賞上面共計花費近10萬元。但自己的打賞行為並不算瘋狂。傑克身邊有朋友觀看直播的時候,只刷“嘉年華”,一晚上刷十多次“嘉年華”的大有人在。

在11月12日的直播中,新抖數據显示,用戶“簡單”以2404.32萬音浪值(約240萬元人民幣)位列第一名,緊隨其後的是貢獻了1209.66萬音浪值(約120萬元人民幣)的“啊南很忙”用戶和貢獻了1110萬音浪值(約111萬元人民幣)的用戶“嘿哥”。

快手在其招股書中披露的信息显示,自2017年以來,快手直播月度付費用戶規模呈現不斷上漲趨勢,從2017年的1260萬增至2018年的2830萬,再到2019年的4890萬;直播的月度付費用戶平均收入由2017年的約52.5元變為2018年的54.9元,再變為2019年的53.6元,以及2020年6月份變為45.2元。

第三方統計平台小葫蘆大數據显示,僅在2020年10月1日-31日,一個月的時間里,包括鬥魚、虎牙、快手、B站、繁星直播、企鵝電競、網易CC和YY直播等平台,共計產生了47.8億元的直播禮物收入。相對而言,快手、虎牙平台主播的禮物收入方面位居前列,分別為10.72億元和10.3億元的禮物營收,單月超5億元禮物收入平台有繁星直播、YY和鬥魚。

狂歡背後是一場合謀

如何讓打賞者更心甘情願地掏腰包,是主播、MCN機構和平台最為關注的重點。為了這一目標,各方都會大顯神通。

主播間PK是吸引打賞者的方式之一。

同樣是抖音頭部主播的惠子ssica,擁有超2800萬的粉絲,在其與另一用戶名為唐藝的主播進行連線PK時,雙方會在PK正式開始之前商定好輸家懲罰。

為了製造PK的激烈程度,吸引更多粉絲進行打賞,惠子ssica說出了“如果輸了願意接受一切懲罰,即使有封號的危險也無所謂,正好想早一點下播”等等言論。

之後便開始了當晚的PK。

PK的過程中,惠子ssica以聊天為主,唐藝主打唱歌。惠子ssica率先表示“你們給我點關注,我認你們做大哥”、“沒有做粉絲團的要做粉絲團任務哦”等等來吸引新粉關注、老粉打賞。唐藝則是一直在感謝送禮物的粉絲,“謝謝李哥”、“謝謝家人們”等等。

在PK臨近結束的關鍵時刻,雙方的粉絲們開始了刷禮物大戰,伴隨着唐藝的一句“我們今天一定能贏、堅信我們能贏”,屏幕上出了“至尊禮炮”、“嘉年華”、“浪漫馬車”、“夢幻城堡”、“豪華火箭”等等價值不菲的禮物。

上述幾個禮物,價格最高可達人民幣6666元,最低的也要666元。

而惠子ssica與唐藝PK時的這些語言,變成一句“老鐵”,就成了另一短視頻平台快手主播們的“套路”。

在快手主播“你的小仙丹”與另一主播進行PK時,其不斷強調“守塔啊,家人們”、“還差300多票”等等來“指引”粉絲進行打賞。

之所以稱之為“套路”,則是因為主播們連線PK背後,有着明確的目的。

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“其實直播打賞這一形態從誕生之初,就是主播、MCN和平台聯合賺取打賞人錢的遊戲。”北京某MCN機構負責人山峰告訴燃財經,為了得到粉絲的打賞,三方分別有着不同的“套路”。其中連麥PK、連麥互動等等都已經是行業內非常普遍的玩法,是平台設置的玩法。

在《快手直播新公會手冊》中規定,連麥PK直播對戰過程中系統會對雙方主播進行計分,在5分鐘對戰時間內,獲得有效點贊數和禮物數高的一方勝出。

山峰告訴燃財經,兩家連麥PK背後,其目的是為了吸引潛在的對方粉絲,對各自都有好處。與之模式不同但目的相近的還有另一種打擂的形式,其本質都是容易激發“大哥們”(對出手闊綽打賞者的稱呼)的戰鬥欲以及保護欲,獲得更多的打賞。

一篇名為《抖音MCN都是怎麼過雙11的?》的文章寫道,實力派翡翠主播“娘娘”在直播過程中,先一一介紹珠寶的成色、市場價值,然後用戶需要先加入粉絲團,再聽從“娘娘”口號,扣出一個数字,最早出現在公屏上的粉絲才有資格購買。當然,如果執意要購買,也有捷徑可走,即送出價值399元的抖幣的錦鯉“截胡”,便可以直接獲得購買資格。

主播“套路”的背後,是這個行業也在慢慢變得職業化,“野蠻生長”的主播日漸消失。

主播Anan告訴燃財經,在簽約MCN之前,主播都是根據自己的規劃來直播內容的,有了一定的粉絲積累之後,便會有MCN機構主動來談簽約事宜。

Anan表示,因為自己從事的領域是教育類,所以機構給予的培訓或者扶持一般是在直播內容上的引導、參与平台的活動或者對接一些其他公司的廣告等等,不太會有打賞引導這方面的培訓,畢竟教育類的直播收入主要靠賣課而不是打賞。“但主要以聊天、唱歌等內容為主的主播就不一樣了,她們會有很專業的培訓。”

正如Anan所言,山峰告訴燃財經,MCN機構基本都會對自家簽約的主播進行形象管理、直播間話術、唱歌跳舞等的培訓,其目的主要是為了獲得更多的打賞。

在某第三方數據平台,燃財經還發現了以“主播互動打賞技巧”、“自願打賞、免費領課”為噱頭的培訓課程,但當燃財經試圖點進去查看價格詳情時,得到的提示卻是“會員級別不夠”。

在山峰負責的這家MCN機構里,單場直播打賞超一百萬音浪(10萬元)的主播每天都很常見,而直播打賞超千萬音浪(100萬元)的也時有出現。

之所以各方為了“打賞”不遺餘力,是因為打賞的多少,直接影響着主播、MCN機構及平台的收入。

在抖音平台,個體主播與平台的分成比較常見的是30%。加入公會之後,A級或者B級公會,分成在30-40%左右;頂級S級公會分成最高,可以達到40-55%。

快手平台上,主播的分成比例默認為稅後50%;而在已經上線的平台對公會結算2.0版本上,公會可以在後台選管理主播的分成比例,比例分為35%、40%、45%、50%(稅後)四個選項。

除此之外,平台方會根據公會的等級、活躍度、流水等等來制定相應的審核標準、等級獎勵以及任務玩法等。

《抖音直播11.1-11.30公會月任務說明》(以下簡稱《說明》)明確指出,每個公會的月任務由基線任務獎勵、活躍任務獎勵、短視頻任務獎勵、拉新任務獎勵、流水任務獎勵、公會服務費六部分組成。

在流水任務獎勵中寫到,為更好激勵公會發展,平台對各個公會實行個性化的定製流水目標,公會完成流水目標后可以獲得對應獎勵,月流水任務獎勵最高為笨魚公會老主播流水*5%人民幣。

於是,一方面為了更好地完成任務獲取獎勵,另一方面獲取更多的打賞,直播間當中誕生了包括PK連麥、大號帶小號、打擂、主播之間相互打賞等等一系列不同的玩法。

常規玩法之外,平台還設有年度盛典。

燃財經拿到的一份名為《2020抖⾳直播年度盛典宣講⽂檔》(以下簡稱《文檔》)中显示,整個盛典共分為5個階段,⼈⽓賽、地區賽、品類賽、新星賽、巔峰賽冠軍都能獲得專屬線上冠軍之夜。

《文檔》中表明, 本次活動僅盛典相關禮物可以增加盛典值,包含且僅包含以下3種:【盛典付費禮物】【盛典消費等級 特權禮物】【盛典票-道具】,1抖幣/鑽 =1⾳浪/⽕⼒ =1盛典值。

同樣的情況,還出現在了《2020 快手直播年度盛典活動宣講文檔》中,兩份文件的不同在於,抖幣變成了快幣。年度公會賽規則显示,盛典根據公會旗下主播所獲的巔峰值總和進行排名,其中:1 快幣=1 巔峰值、1 免費票 =1 巔峰值,用戶可以通過參与活動獲得免費票去支持喜歡的主播。

看似複雜的描述,其實很簡單,即打賞金額越高,該主播獲得冠軍的幾率就越大。

實際上,打賞除了與收入直接相關外,也能達到增粉的目的。通過在主播的直播間不斷地刷禮物,可以得到主播的點贊漲粉,刷的禮物越多,漲粉的機會越多,通過這個方法而走紅的代表人物便是“快手一哥”辛巴。

在羅永浩直播時,也有粉絲利用打賞,成功實現了漲粉。Tech星球報道稱,在羅永浩抖音的第二場直播中,“小鑫鑫老師”與“周文強太太”倆人合力為羅永浩貢獻了240萬元。於是,出於對兩大神秘女富豪的好奇心理,兩人成功轉化大量路人粉,小鑫鑫老師更是當天漲粉近40.8萬。

相較於靠內容積累粉絲,這種方式更有可能快速爆紅,於是,通過打賞實現增粉,也逐漸演變成一種可複製的模式在行業中傳承。

打賞亟待規範

打賞的野蠻生存,也帶來了一系列值得關注的問題。

儘管《說明》中明確指出,公會及公會旗下主播不得進行刷單作弊、虛假打賞等行為。但這種作弊的行為卻並未消失。

傑克告訴燃財經,在其與某位主播成為好友之後,該主播曾明確表示,希望他持續打賞,並會在直播結束之後返還打賞金額。同時,傑克補充道,據其了解到的情況,每一個直播間里都聚集着大量刷禮物的人,這些人大部分都是同一公會的。

同時,傑克補充道,在打賞金額達到一定的数字之後,便會直接吸引自己喜愛的主播關注到自己,從而主動添加自己為好友。

山峰告訴燃財經,在直播間觀看久了,打賞數額高了之後,相應的等級也會變高,到了4、5級后,就會有直播運營拉群,之後進入日常聊天、獲取更多主播的動態,即粉絲運營環節。

“一時打賞一時爽,時時打賞時時爽。”傑克極為享受打賞時的快感,“有獲得重視的感覺。很嗨。”

在主播、MCN機構和平台的刺激下,與傑克有着同樣想法的大有人在。

智研諮詢發布的《2020-2026年中國泛娛樂直播行業競爭格局及經營模式分析報告》數據显示,2019年中國泛娛樂直播行業用戶中男性用戶佔比將近六成,30歲及以下用戶佔比高達八成,其中24歲及以下的用戶將近五成,泛娛樂直播用戶年輕化特徵明顯。

《拯救陷入直播打賞的未成年人》寫到,4月10日,11歲的王悅(化名)在快手APP先後打賞4位主播共16.7萬元,還通過微信陸續轉賬給一位主播8萬餘元,但在打賞之後便被該主播拉黑。5月12日,湖北襄陽的一位奶奶在取錢時發現,卡里為兒子準備的十萬塊彩禮錢竟不翼而飛,通過銀行查看錢款去向時發現這些錢都被9歲的孫女糖糖打賞了一位叫“蟲蟲”的主播。

而更早之前,2019年12月11歲孩子3萬元打賞主播登上熱搜;2017年2月,13歲女孩花光父母25萬元打賞男主播等事件屢見不鮮。

2020年2月25日消息,有媒體報道稱,一名10歲兒童打賞抖音主播10萬餘元。隨後抖音方面第一時間對此事進行了回應,並表示已於2月24日對相關用戶進行全額退款。

難以杜絕的不僅僅是“未成年人打賞”,一些非理性的“過激”打賞更是引發諸多社會問題。小鎮打工青年為討女主播歡心,不惜高額借貸送禮物;中老年人受主播情感圍攻背著兒女賞光了自己的養老錢,以及黨政機關員工為打賞挪用公款數百萬元……

上海市光大律師事務所律師唐夢告訴燃財經,直播打賞在法律上屬於合同關係,相關的權利義務通常會在直播平台的用戶協議和主播協議中加以約定。只要約定不違法法律法規的強制性規定,一般就是有效的。

於是,平台監管接踵而來。

刊登於《人民司法》2020年第19期的《論網絡直播打賞的法律性質》文章指出,直播平台對主播擁有實質的捧、殺大權。直播平台掌握觀眾兌換的虛擬貨幣的購買、流轉、兌換規則,並最終決定主播的報酬,對主播發布的節目更有相當的監管權力。

在抖音平台《用戶充值協議》中,燃財經發現,其明確指出:本平台不鼓勵未成年人使用充值服務,未成年人請委託監護人操作或在監護人明示同意下操作,否則請勿使用本充值服務。對誘導未成年人充值打賞的主播,抖音依據規則嚴厲處罰,並可能對主播的違法違規行為追究法律責任。

快手平台同樣出現了類似“禁止未成年人充值消費”的字樣。同時,快手對於明知對方是未成年人而進行打賞誘導的主播賬號,將實行永久封禁,並提醒家長開啟青少年模式,並確保避免讓未成年人知曉第三方支付平台的支付密碼,以免發生私自消費的情況。

但就目前來看,這些還遠遠不夠。

北京互聯網法院副院長姜穎在第二屆中國互聯網企業社會責任高峰論壇上曾表示,互聯網環境對傳統法規提出新挑戰,企業應該更好地履行社會責任,從內容審核、實名制、數據監管等方面構建良好的互聯網環境,激勵互聯網企業實現自律、自管、自建的企業社會責任。

於是,打賞必將迎來更加嚴厲的監管。

今年6月,針對網民反映強烈的網絡直播“打賞”嚴重衝擊主流價值觀等行業突出問題,國家網信辦等8個部門宣布啟動為期半年的網絡直播行業專項整治和規範管理行動,着力推動研究制定主播賬號分級分類管理規範,提升直播平台文化品位,引導用戶理性打賞,規範主播帶貨行為,促進網絡直播行業高質量發展。

8月,國家網信辦負責人介紹,專項整治開展2個月來,各部門依法處置158款違法違規直播平台,封禁一批違法違規網絡主播。但直播行業諸多痼疾頑症並未徹底消除,高額充值打賞衝擊主流價值觀,下一步,還將研究制定主播賬號分級分類管理規範,明確直播行業打賞行為管理規則。

10月28日,直播電商與短視頻發展年會上,在國家網信辦、文化和旅遊部的指導下,中國演出行業協會網絡表演(直播)分會正在參與制定《主播賬號分級分類管理規範》和《直播行業打賞行為管理規則》,預計年底前將出台。

協會明確指出,網絡直播打賞行為規範出台的主要目的是解決目前網絡直播中存在的“激情打賞、高額打賞和未成年打賞”三大問題。

中國演出行業協會網絡表演(直播)分會秘書長瞿濤表示,將會設置直播打賞冷靜期避免用戶因衝動而進行天價打賞。除此之外還將設置人臉識別等技術手段以規範未成人打賞行為。此規範會是防範未成年人深陷直播泥沼的重要一舉。

而11月23日發布的通知更是進一步對監管細則進行了明確。按照通知細則,未實名制註冊的用戶不能打賞,未成年用戶不能打賞。通知要求直播需通過實名驗證、人臉識別、人工審核等措施,確保實名制要求落到實處,封禁未成年用戶的打賞功能。

按照通知的規定,平台應對用戶每次、每日、每月最高打賞金額進行限制。在用戶每日或每月累計“打賞”達到限額一半時,平台應有消費提醒,經短信驗證等方式確認后,才能進行下一步消費,達到“打賞”每日或每月限額,應暫停相關用戶的“打賞”功能。這意味着,直直播平台的打賞金額將受到限制。

【本文作者曹楊,由合作夥伴燃財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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創新是技術產業發展的生命力,而在複雜且碎片化的網絡安全產業,創新力不僅是一家安全企業安身立命的根本,更是立足未來的着力點。11月23日,網絡安全創新能力100強(以下簡稱“創新百強”)評選活動全線啟動,以核心創新力為準繩,描繪網絡安全產業創新勢力百強圖譜,洞見產業未來。

本次創新百強評選活動,由ISC、數世諮詢聯合發起,特邀清科資本、華興資本和紫荊網絡安全科技園合作,圍繞十大專業維度,憑藉權威、客觀、標準化的評選體系,遴選中國網絡安全產業創新能力百強企業,透視網絡安全產業創新研發動向、技術開發格局、科技創新路線、行業科技創新態勢,為廣大用戶、投資人以及相關機構提供參考。

評選機制:專精深廣開闢“三層投票制”

眾所周知,投票是反映大眾意志,且極為公平的一種評選形式。創新百強評選在傳統投票機制上,充分結合網絡安全產業特質,創新性地採用普通投票人、資深投票人、專家評審團三層投票體系架構,以輸出專業、精準,深入且公平的評選結果。

(一)分權重、多層級投票機制,締造高專業水準評選體系

本次評選活動參考了諾貝爾和奧斯卡的評選機制,最大創新點在投票資格僅限專業網絡安全資深人士——即本次報名的安全企業。安全企業不可投自己,不可棄票,不可重複投票。最大限度的保證了評選結果的客觀專業性,有效避免了水軍投票或參選企業規模大,因而票多的弊端。通過普通投票人每票計1票,資深投票人每票計3票,專家評審團每票計10票的創新方式,由網絡安全企業的市場市場負責人,安全企業的高管,以及定向邀約的企業、資本、諮詢和技術專家組成的評審委員會,全維度考量評斷參評企業,輸出更精準的行業評判。

(二)聚焦創新力全員參与,五大標準客觀評選投票

在投票機制上,創新百強評選高度聚焦創新力,提出五大創新力評選標準,全面採集整理分析參報企業知識產權、研發專利等創新成果;技術研發人員水準、體量等創新團隊實力;客戶行業覆蓋率等創新市場化;融資估值、收入增長速度等創新成效;以及第三方專業機構調研報告等創新影響力,綜合評定投票。

評選維度:十大維度遴選網安產業創新力量

網絡安全產業的碎片化與複雜化,導致常規評選缺乏細分,難以輸出強專業高權威的綜合評選。此次,創新百強評選基於內核創新驅動力,全維度挖掘網絡安全細分領域創新企業,推動網絡安全“由領先品牌帶動大眾認知”到“行業技術普及帶動大眾認知”的轉變。

(一)九大細分技術領域+年度成長力,繪百強圖譜

基於2020年9月數世諮詢發布的《中國網絡安全能力圖譜》報告,所包含的通用概念、訪問控制、安全服務、綜合體系 、計算對象與計算環境等八大維度,將本次網絡安全創新能力細分為攻防技術創新、密碼技術創新、安全服務創新、安全管理創新、仿真技術創新、訪問控制創新、雲安全創新、物聯網安全創新和數據安全創新等9個領域,並在這9個領域基礎上,特設年度成長力十強,總計十個維度進行遴選,評選網絡安全產業創新能力百強企業。

(二)四大指數遴選網安產業創新主體

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十個細分領域維度外,創新百強評選以前瞻力、產品化、差異化、競爭力四大創新指數為衡量尺度,構建系統化的網絡安全產業創新指數評價體系,對當前國內網絡安全產業企業的創新實力進行客觀綜合評選。其中,前瞻力代表的是技術理念的超前性創新力;產品化代表的是工程化、產品化的創新力;差異化代表的是功能創新力;競爭力則體現了資源、技術、市場等綜合能力,基於上述四大網絡安全創新指標,遴選中國網安產業創新百強主體。

評審專家:十大權威專家打造行業標杆評審團

為保證評選的公正性、權威性和專業性,ISC面向行業頭部企業、專家智庫、技術大咖、投資人等多個領域,定向邀請行業十大頂級專家,組成評審“智囊天團”,在參選企業互評的基礎上,把控全局輸出權威評斷,遴選國內網絡安全行業100家具備創新精神、創新實力、創新成果的安全企業。

(一)頂級“智囊天團”,凝結十大專家評審名錄

作為此次評選過程中,一票抵10票權重的專家評審團,由ISC主理人卜思南、北向智庫創始人潘柱廷、小米首席安全官陳洋、賽博諦聽創始人金湘宇、IDF極安客實驗室創始人萬濤、360集團首席科學家潘劍鋒、中電智慧基金投資管理部總經理肖斌、華興新經濟基金董事總經理牛曉毅、元起資本創始合伙人何文俊、清科資本執行董事李梅共計10位專家評委,評審團主席由數世諮詢創始人李少鵬擔任。凝結集體智慧,打造中國網安產業創新百強名錄。

(二)行業權威標杆,立足產業前沿洞悉創新勢力

評選過程中,十大專家評審將圍繞細分領域進行投票外,還將通過內部投票商議的方式,從所有參選企業選出年度成長力十強。此外,參選企業作為網絡安全產業的建設者,也將以普通投票人、資深投票人的身份,與專家評審團一同參与到評選中,進一步夯實創新百強權威力。

組織機構:ISC平台牽頭調研機構加碼資本、產業園、媒體支持

相比於常規評選活動,創新百強集網安社區、調研機構、資本機構、科技產業園、媒體等多方之長,全面梳理領域繁雜且呈碎片化的中國網絡安全產業,以全維視角把脈安全,輸出產業最具創新力的新一代安全企業名錄,洞悉產業未來格局。

(一)ISC平台:網安企業賦能者

ISC平台脫胎於亞太乃至全球規格最高、輻射最廣、影響力最深遠的互聯網安全大會,現今以網安企業的賦能者、網安行業的傳承者、網安產業的引領者、網安文化的傳播者為目標,延承全球產業風向標的內核優勢,以國內唯一垂直視頻媒體平台之姿,成為網絡安全產業聲音集聚的前沿陣地。時下,ISC牽頭推出創新百強評選,打造網絡安全產業創新力“英雄榜”,無疑將成為當下乃至未來,網絡安全產業創新力評判的“風向標”。

(二)數世諮詢:傾注調研力量催生產業高度

數世諮詢作為中國数字產業領域最中立的第三方調研機構,創立至今一直根植数字時代特色,持續不斷地輸出網絡安全行業調查、研究報告。此次,在ISC的牽頭下,數世諮詢傾力加盟創新百強評選,為評選活動注入調研機構專業屬性與實力的同時,還為評選活動注入產業級評判標準,為產業發展提供“領航式”創新樣板。

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【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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滿幫集團宣布完成17億美元新一輪融資_鳳山當舖

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11月24日消息,智能運力平台滿幫集團(以下簡稱“滿幫”)宣布完成約17億美元新一輪融資,由軟銀願景基金、紅杉、璞米和富達(Fidelity)聯合領投,包括高瓴、紀源、光速、雲鋒、襄禾、Baillie Gifford、全明星、CMC、騰訊等在內的現有股東也參与了本輪融資。

本輪融資是滿幫繼2018年19億美元后的又一輪融資,資金將重點投入到科技創新、服務創新和模式創新,一方面加大研發投入,夯實和提升智能匹配系統的技術壁壘;另一方面,進一步延展公路幹線市場的服務範圍,為用戶提供門到門、一站式的貨運服務。

滿幫集團CEO張暉表示:感謝資本市場對我們的認可和新老投資人的信任。“讓公路物流更美好”是我們始終秉承的使命。滿幫通過賦能廣大物流從業者,持續推動行業降本增效,打造用戶信賴的貨運生態綜合服務平台,為促進交通運輸業高質量發展,形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局,提供数字化、網絡化、智能化的運輸保障。

紅杉資本中國基金合伙人郭山汕表示:紅杉從2015年早期投資滿幫集團前身之一運滿滿以來,持續見證了滿幫集團在廣闊的公路貨運市場獲得的矚目成就,並堅定的連續6輪加註。紅杉將持續看好滿幫集團在公路貨運領域給行業帶來的巨大價值,以及在零擔短途等領域跨界發展的可能性,也非常高興紅杉能聯合領投滿幫集團本輪融資。

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璞米資本合伙人Robin Bell-Jones表示:對滿幫的投資是璞米成長機會基金在中國的首次投資,是建立在璞米資本支持全球在線交易市場和科技物流行業各大領先企業的卓越業績基礎上的決策。璞米成長機會基金專註對以科技引領高速成長的企業進行少數股權投資。滿幫利用其大數據能力讓中國各地的貨主和承運人相匹配,是服務中國龐大且快速增長的貨運市場的先驅,非常適合我們的基金。疫情加速了對高效物流的需求,滿幫在進一步提升貨運生態系統的科技和交易方面處於非常有利的地位。

在宣布此輪融資的同時,滿幫也對集團運力版塊平台運滿滿進行了品牌迭代升級。

滿幫是國內乃至全球領先的智能運力平台,高效連接貨車司機及貨主雙端用戶,通過大數據的智能推薦幫助雙方快速完成運輸交易,提高運輸效率,減少交易成本,降低貨車空駛率。截至目前,滿幫平台認證司機超過1000萬,認證貨主超過500萬。滿幫已在物流信息撮合、交易的数字化、標準化以及相關的履約保障環節取得了突破性進展,並在今年實現了盈利。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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美團、滴滴、拼多多的社區團購大戰_台中當舖

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“我們這兒的東西不是直接買的,得先在微信會員群里下單,然後來固定地點自提。”樓下路邊擺着一排排“有主”的水果,在盒中擺放整齊的牛肉片,負責人對好奇的路過大爺大媽耐心地解釋着,許多人當即掏出了手機掃碼入群。原價50元一條的魚,團購只需19.9元。雖然沒有知名品牌背書,但白撿的便宜沒人不愛,事實上,這類“微信群團購”正是“社區團購”的原始雛形和基本形式。

便宜,是社區團購吸引用戶的致命武器。如同所有的互聯網搶灘大戰一樣,第一輪總是如火如荼的價格戰。疫情常態化,或進一步助推社區團購成為長期剛需。對於主要玩家美團和拼多多,這是一場直攖其鋒的惡戰,兩家不僅幾乎在同一時間上線新業務,核心成員親自帶隊,另外,美團王興還提出了“千城計劃”,拼多多黃錚則親自調研,5周年慶祝活動上提出了全員“硬核奮鬥模式”,將買菜作為拼多多人的試金石,將其上升到戰略高度。另一玩家滴滴聲稱考慮推出無人機送菜業務。

雙十一同樣也是社區團購的戰場,據11月12日十薈團公布的“11.11暖心大促”官方數據,成交額4.08億元,共有2000餘萬用戶參与其中。獲得騰訊投資的興盛優選成交額達到1200萬單。毫無疑問,社區團購已經成為今年下半年最熱的風口之一。今年以來國美、滴滴、美團、拼多多、阿里、字節等多家巨頭或直接入局,或以戰略投資的方式布下棋局,在這個賽道上最終將會有一個超級巨無霸現身嗎?

烽火重燃,巨頭肉搏

社區團購併不是今年才首次出現,而是一個“新瓶裝舊酒”的故事。艾媒諮詢數據显示,2013-2019年中國生鮮市場交易規模持續擴大,2019年中國生鮮市場交易規模達2.04萬億,同比增長6.8%。2018年其線上滲透率僅為3%,遠低於快消品的30%。同樣具有高頻、剛需、短消費半徑屬性,不同於已經形成兩極的外賣市場,萬億級的生鮮市場至今還沒有絕對的統治支配者出現。由於易腐爛變質、損耗率高、保鮮和冷鏈物流運輸成本高等特性,使得它成為電商很難攻佔的一塊陣地。

2016年以來,社區生鮮初步誕生,開始逐步打破農貿市場和大型商超佔主導的格局,社群流量與社區實體店相結合,前置倉等新玩法逐步出現。中泰證券研報統計數據显示,2019年10月,生鮮電商行業活躍人數達到2567.8萬,環比上升2.1%,較2018年同期增長32.4%。在已披露的融資事件中,該領域2018年共融資22筆,融資約51.1億元人民幣。

但總的來看,這一行業仍然處於剛剛起步的初級發展階段,遠遠達不到精細化管理和標準化運營,使得用戶在質量、價格方面的體驗層次不齊忽上忽下,從而在許多時候選擇薅完羊毛立刻跑路。同時它也是一個燒錢的遊戲,在不同城市根據當地消費習慣實現本土化選品、以最優性價比打開市場培養消費習慣、改善倉儲和配送,每一個方面都需要強大的資金實力和供應鏈實力。

《2019社區生鮮調研報告》显示,超過10億元的頭部企業佔比為7%,銷售規模為1億元至10億元之間的腰部企業佔比為24%,門店數超過300家的頭部企業僅佔3%,76%的企業門店數在50家以內。這意味着整個行業的結構基本由中腰部企業構成。很快,從熱錢湧入階段步入降溫冷卻階段,2019年下半年,行業開始洗牌,一批中小企業、創業團隊出局:妙生活關閉在上海開設的全部80家門店;呆蘿蔔爆出資金鏈斷裂風波,被曝欠款2.9億,於今年1 月23 日申請破產重整;高峰時期員工多至1900餘人的吉及鮮,CEO對內宣布融資失敗,大規模裁員、關倉;我廚買菜大量菜品臨時下架。

疫情催化下,巨頭入場將其提升至戰略層面,重燃起了社區團購的烽火。今年,先是滴滴成立了橙心優選,此後國美也開設首家社區生鮮電商門店,之後是美團成立優選事業部,以及拼多多攜“10億補貼”入場,上線多多買菜,阿里組建盒馬優選事業部,最近有消息傳出字節跳動將成立“今日優選”、“今日買菜”或“跳動優選”。除此之外,今年阿里還入股了十薈團,騰訊則投資了興盛優選、同程生活、食享會。

社區團購的“百團大戰”初現雛形。對於上述互聯網巨頭而言,在線上流量紅利即將枯竭的當下,重返線下獲客,攻佔下沉市場,將線上線下流量打通,同時延伸社交想象,或許是尋找新業務增長點,跑出第二曲線之外更重要的意圖。

然而拼多多卻否認了“社區團購”這一說法。在拼多多Q3財報電話會議上,CEO陳磊表示:“多多買菜並不是一個社區拼團購的形式,它的確是基於地理位置的,然後我們的消費者可以在離他們比較近的地方進行自提,但是這與我們過去7年所看到的社區拼團購物的形式是有很大不同的。”

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在他看來,線上購買生鮮產品或將與5-7年前線上購買日用品一樣,成為未來長期趨勢。多多買菜是“目前業務的一個自然的延伸,我們在這個方面積累了很多的技術經驗、庫存、種類非常豐富的農產品。多多買菜並不是一個單獨的業務板塊,它是融合於我們現有的拼多多平台的。”協同作用體現於高消費者使用頻次的相互帶動,以多多買菜帶動主電商平台上各品類產品的銷售額。更深層次地來看,從“多多果園”到“助農直播”,重倉農產品一直是其最重要的戰略之一,多多買菜或意味着為農產業全鏈條的打通補上下游環節,核心用戶也有很高的重合度。

社區團購不相信互聯網傳統打法

流量,流量,還是流量。依靠燒錢補貼搶佔市場份額,燒不起錢的中小玩家自動出局,這是傳統的互聯網思維。但將這套互聯網傳統打法完全複製在社區團購領域,顯然是行不通的。有人提到:“每一個社區團購小程序頁面打開都差不多,看着都像是拼多多主頁。”

而每一家平台也顯然不會放棄補貼,地推這些最為有效的手段,隨着未來社區團購進化發展,或可能分化出針對中高端市場的細分品類,但從目前的大眾市場發展階段上來說,低價是培養消費習慣的第一步。

此外,作為消費者和平台之間建立信任的紐帶,分銷渠道建設者,組建“社區”的“團長”可謂社區團購中最重要的一環,他們需要有輻射整個小區的熟人關係網,便利店主,微商寶媽通常是首選。隨着競爭日益激勵,各平台之間也會互挖“團長”。

但在低價、團長、團購頁面這些表面上的相似之下,如何構建出核心的差異化能力?在上一輪社區生鮮電商集體死亡的浪潮當中,又留下了哪些教訓?

從吉及鮮及呆蘿蔔的爆雷教訓當中,不難看出,一味強調流量和擴張,增速,迅速消耗現金流,會將生鮮電商拖入持續虧損的泥沼。

需要明確的是,社區團購的本質優勢和大型商超、農貿市場有所區別,同此前新零售“小店”有一定相似之處,受限於面積因素,銷售額天花板固定,不能一味追求營業額,而是更看重成本和運營,無法做到品類面面俱到,而是需要快狠准地精準直擊輻射區域最高頻剛需的品類,平台需要充分利用自身大數據能力準確預測特定區域需求。相較於傳統小區“夫妻店”而言,社區團購需要在品質、管理、服務、包裝等方面進一步下功夫。

社區團購最核心的競爭力比拼依然是供應鏈能力的比拼。頭部平台“十薈團”在今年完成C輪融資后,表示融資將用於全國倉配建設和供應鏈能力提升,進一步提高末端履約的效率和體驗。即便手握物流能力、知名度等數張牌,但入局較晚的互聯網巨頭如何突破先入局玩家在供應鏈方面的先發優勢,依然是一個問題。

機會依然存在。就城市白領生活緊張節奏而言,凈菜或半加工菜可能是下一個受歡迎的品類。隨着行業競爭回歸理性,最終將有數個巨頭誕生,用戶、資源向頭部傾斜,划區域而治的諸侯割據狀況和整體盈利狀況也將得到進一步改善。

截至8月底,在首批城市武漢和南昌,多多買菜日訂單單量突破40萬單;11月10日,日訂單突破700萬單。阿拉丁小程序搜索指數显示,本月社區團購小程序TOP10中前五名分別是興盛優選、同程生活精選、十薈團、群接龍、食享會。

此前,永旺的MYBASKET、永輝旗下永輝生活、地利集團旗下地利生鮮等眾多知名商超也低調推出了社區團購,無疑在生鮮供應鏈方面形成了自身壁壘。戰爭號角才剛剛吹響,誰會是那個贏家?

【本文作者Mia,由合作夥伴微信公眾號:娛樂獨角獸授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月19日,當經濟觀察報記者撥通福萊特銷售總監的電話時,對方耐着性子說:“(對於價格的上漲)我們目前不對任何媒體做回應,到12月、1月玻璃就不怎麼緊張了,沒必要解釋,你去問一下硅料從50漲到90的邏輯吧。”

福萊特作為國內玻璃行業的頭部企業,其主要產品涉及太陽能光伏玻璃、優質浮法玻璃、工程玻璃、家居玻璃四個領域,與太陽能光伏電站的建設和石英岩礦開採共同構成了較為完整的產業鏈。

今年以來,光伏玻璃的價格走出了一路上揚的態勢:根據PVInfolink統計,國內3.2mm光伏玻璃價格由2020年初的29元/平方米上漲至截至11月19日的42元/平方米,處於歷史的高點。卓創資訊分析師王帥對經濟觀察報表示,3.2mm光伏玻璃42元/平方米的價格也只有一線大廠才能拿得到,小廠散單的價格大約在48~50元/平方米左右。原片的供應很緊張,光伏玻璃廠目前都是自用,外銷的比例很低,目前市場上的貨源很少。

飛漲的價格讓光伏企業“抱團叫苦”,11月3日,六大組件廠商:東方日升(300118)、晶澳科技(002459)、晶科能源有限公司、隆基股份(601012)、天合光能(688599)和阿特斯陽光電力集團在11月3日聯合發布了一封倡議書。其中指出,當前產業鏈上游的玻璃產能卻面臨嚴重短缺,已嚴重影響到光伏組件的生產和交付能力。在中國式年底搶裝潮中,供需失衡直接帶來的問題便是玻璃價格的快速跳漲,玻璃供應和價格“失控”直接影響到組件製造企業的正常生產。

六家企業將目前身處困境的情形歸因於,“玻璃產能嚴重‘掉隊’”,認為“上游的玻璃廠商更應主動作為、积極作為,與下游組件企業一起全力保供”,同時更高層面地,“希望國家充分考慮目前行業面臨的緊迫局勢,放開對光伏玻璃產能擴張的限制”。

一位來自某光伏頭部組件企業的相關負責人一方面表示理解,“玻璃廠商這兩年剛剛開始賺錢,組件廠商就開始叫苦了”,一方面也稱:“但玻璃價格確實是漲幅太大了。”

上述負責人表示,相比漲價,光伏企業也在擔憂玻璃能否如期供應,有不少組件企業派人跑到玻璃廠去蹲點敦促。“就是出高價也怕不能全部買到,尤其是對二三線組件企業。”

政策層面,10月30日工信部原材料工業司針對《水泥玻璃行業產能置換實施辦法》召開了修訂研討會。有關玻璃行業的部分,11月19日,經濟觀察報記者致電中國建築玻璃與工業玻璃協會相關人士了解上相關情況時並未獲得直接的回應,“光伏玻璃漲價是熱點事件,我們近期會開會說明這一情形”。

而來自上述六家企業中的人士也告訴經濟觀察報,目前沒有獲得來自政策層面的回應。

一、“坐不住”的組件廠商

光伏玻璃此輪價格上漲背後供需失衡是主因。

上述光伏組件企業相關負責人告訴經濟觀察報,今年以來,雙面雙玻組件應用比例提高,已接近40%,生產雙面發電組件成為趨勢,對玻璃需求量攀升;另一方面,光伏組件出口量大增,今年上半年中國組件累積出口量達33.8GW。

另一家出貨量較大的頭部光伏企業工作人員對經濟觀察報表示,玻璃出現這麼緊缺的情況主要是行業有“930”、“1230”,很多項目經常是拖到下半年甚至Q4才開始做,所以造成需求量大,玻璃產能又不足,擴產受到限制。

根據PVInfolink統計,從上半年前十大廠家出口佔比來看,前五大主要出口廠家分別為晶科、晶澳、阿特斯、天合光能及隆基,占整體出口量的53%,集中化的趨勢明顯,前五大廠家累積出口量超過中國組件海外累積出口量的一半。

這些企業位列上述聯名倡議信中,無一例外。“聯名信也不是刻意的籌備,光伏企業在玻璃問題上的共同利益和困境都是一致的,光伏企業之間經常也相互溝通玻璃供應等事宜。但是玻璃漲價不是一朝一夕,小半年時間內漲幅巨大。很大程度上企業已經無法通過自身努力,相互幫助,互通信息調配玻璃供應,也是基於此,大家決定一起發聲。”

上述企業人士表示,一般而言,規模較大的光伏企業,對光伏上游如硅料,玻璃、鋁邊框等都會簽訂長單,鎖量但不鎖價格,價格按照市場行情按約定周期議價。頭部企業因為玻璃漲價成本攀升,且供應緊張。一些二三線組件廠更為苦惱,甚至會直接停產。而目前玻璃漲價的局面沒有改善。“下游需求越旺盛,玻璃漲價動力越足”。

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從組件成本的構成看,目前光伏組件封裝成本在總成本中的佔比已接近50%,其中光伏玻璃在組件封裝成本中的佔比已達到約20%。硅料也在漲價,但是平攤到每一片硅片的成本和最後度電成本來看,影響有限。“硅料漲價是可以預期的,後面在緩慢下降,隨着產能上來,但是玻璃產能什麼時候能放量拿不準,它受到的制約因素比較多。”

上述光伏頭部組件企業人士也表示,儘管硅料雖然也出現了漲價,但是他認為這並沒有對企業生產造成過多的困擾,原因在於,後續有排產計劃,可以適當地增量補充,因此有價格回落的預期。且硅料在國內供應不足的情況下,可以從國外進口,只是成本稍高。“但光伏玻璃的供應90%來自國內,這樣以來就卡住了國內光伏企業的脖子,所以大家抱團叫苦。”

今年初,工信部發文明確,光伏玻璃項目須通過置換舊玻璃產能的方式,新建光伏玻璃產能。光伏組件企業認為,由於政策層面將光伏組件採用的透光率高的超白玻璃“一刀切”地納入了限制範圍,導致光伏玻璃新建產能的速度較慢,無法在短時間內新增大量產能。

對光伏企業來說,組件在某種程度上具有期貨性質。組件廠商一方面要繼續執行原有訂單,同時也要承受現階段玻璃漲幅帶來的利潤侵蝕。

二、階段性供需失衡

基於上述情況,玻璃市場的新動態是,一些浮法玻璃廠家,通過“普白”2mm、“超白”2mm甚至更厚的來替代光伏玻璃的應用,對於目前原片供應緊缺的情況帶來一定的緩衝。但是這一調整需要一定的時間,所以總體來說,目前國內光伏玻璃的供應仍處於緊張的狀態。

在市場分析人士眼中,上述供應緊張的情形是階段性的。王帥即對經濟觀察報表示,今年出現的供需失衡情況具有一定的特殊性,需要從兩個方面解釋,一是上半年受疫情影響國內外市場平淡,二是新能源佔比提升的預期存在。

在這些因素的碰撞下,今年1月至5月市場需求是萎縮的,及至5月中旬市場回暖,才出現了一輪需求的集中釋放,直接導致了當下焦灼的態勢。但從長線看,她認為供需並不會一直像目前失衡得這麼嚴重。

而針對六大光伏企業此前發布的聯名倡議,目前沒有得到政策層面的直接回復,只是說“在考慮”。“就我們目前的了解和觀察,玻璃行業產能置換政策放開的可能性不是特別大,原因在於浮法玻璃和光伏玻璃之間的指標是可以置換的,此外組件的底板能夠用‘普白’和‘超白’替代,沒有必要放開產能置換的政策。如若過多的產能湧入或許會造成後續的負面的影響。”王帥表示。

在業內人士看來,不能簡單地將目前光伏玻璃一片難求的現狀同玻璃行業先行的產能置換政策直接聯繫起來。國家對於玻璃的產線一直有宏觀的把控,因為玻璃產線的投入投資很大,如果不加規劃,隨意放開會造成資源的閑置和浪費。因此這一政策具有長期性和持續性的特點。

王帥預測,目前是歷史峰值,後續大概率會延續至年底,但是明年肯定會出現理性回調。“國內在建的產線還是比較多的,比如福萊特等頭部企業,明年都會有相應的產能增加,能在很大程度上緩解國內供應緊缺的情況,此外如中建材、南玻以及較為傳統的浮法玻璃企業金晶後期都有光伏玻璃等規劃,就長線來看2021至2022年整個光伏玻璃的新增產能還是比較多的,不會出現今年的供應緊缺價格連續攀升的情況。”

王帥認為,相比光伏組件企業的熱忱等待,玻璃企業肯定不希望看到產能置換政策的放開,因為大概率會帶來影響企業後期市場的份額的問題,雖然說光伏玻璃在資金和技術層面存在較高的准入門檻,但是這些浮法企業而言是不成問題的。如果產能放開,會打破良性競爭的局面,所以光伏玻璃企業對此較為抵觸。

王帥表示:“就玻璃企業而言,不論是光伏還是浮法都不願意看到所謂的放開,浮法進入光伏操作難度不大,如果放開限制,從任何領域都能參与其中,對於整個玻璃行業而言都是相對利空的因素。”

儘管市場分析較為樂觀,但光伏組件企業仍然不能“放下心來”。上述組件企業認為,正常等待光伏玻璃產能釋放到明年一季度估計也不行,預估的一季度好轉應該是指浮法玻璃,可用浮法玻璃對功率有一定影響,不過雙玻組件的背面用浮法,但對使用者來講影響其實是非常小的。

諸多不確定因素影響下,上下游企業如何實現良性破局?

上述光伏組件企業工作人員表示,簽長單是當下比較好的方式,可以保證一部分的供貨,不過長單一般不太會鎖定價格,原因在於,鎖定價格對供應商不利,而在價格高位簽長單鎖定價格會對收貨方不利。

目前已經有企業開始了這樣的合作。11月15日,常州亞瑪頓股份有限公司與天合光能股份有限公司等簽署了關於光伏鍍膜玻璃的銷售合同,將按照2020年1~11月份各規格玻璃市場均價進行預估測算,預估合同總金額約21億元。                                

【本文作者高歌,由合作夥伴經濟觀察報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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總部位於德國柏林的外賣配送巨頭 Delivery Hero 是在中東地區本地運營規模最大,也較為成功的跨國互聯網公司之一。2019年,該公司在中東、北非和土耳其的收入接近8億美元,同比增長126%。這幾乎是 Delivery Hero 全球業務總收入的一半。

而2020年,僅在前9個月,Delivery Hero 在中東的營收就高達7.25億美元,第二季度,中東多國爆發新冠疫情,一些國家採取了社交隔離措施,這反倒助推了 Delivery Hero 在中東的業務擴張,有研究機構表示,Delivery Hero 今年在中東地區的總營收有望首次突破10億美元。

這家公司目前的市值接近250億美元。從集團層面看來看,今年 Delivery Hero 在中東地區的業務收入有望占集團總收入的三分之一。

更重要的是,中東區是 Delivery Hero 唯一一個連續兩年經營利潤(EBITDA ,也稱息稅攤銷前利潤)為正的地區市場。2017年,Delivery Hero 在中東的經營利潤為2400萬美元,2018年則為1800萬美元。而到2019年,中東區經營利潤一度猛增至7000萬美元。而2019年,Delivery Hero 在集團層面的經營利潤為-2200萬美元。

為什麼中東成為了 Delivery Hero 全球業務中獨樹一幟的存在呢?其實它的方法簡單而粗暴:大規模收購本地優質企業。

從2015年到2020年,這家德國公司在中東已經花費超過12億美元收購本地互聯網公司,一舉成為該地區最大的科技初創企業買家。中東歷來不是創投的熱點市場,幾年來超過一億美元的收購和交易屈指可數,而 Delivery Hero 直接參与了其中的四筆交易。

伴隨着 Delivery Hero 在中東規模的不斷擴張,Delivery Hero 的投資策略也發生了一些變化,起初,Delivery Hero 只會投資或收購外賣及 ToB 的食材配送平台。但在今年8月後,Delivery Hero 的投資觸角開始伸向其他領域,比如,阿聯酋雜貨配送平台 InstaShop。

幾年間,Delivery Hero 從一個“外來戶”,迅速變成了中東新零售和配送領域不容小覷的霸主。為了更好的了解這家德國外賣巨頭的中東棋局,我們有必要盤點一下 Delivery Hero 近年的“累累戰果”。

試水 Yemeksepeti:進軍土耳其

2015年,Delivery Hero以5.89億美元收購了土耳其外賣平台 Yemeksepeti。這是土耳其有史以來最大的針對互聯網初創企業的收購案。

Yemeksepeti 創立於2000年,是中東地區最早的外賣點單平台。它在土耳其、阿拉伯聯合酋長國、沙特阿拉伯、黎巴嫩、阿曼、卡塔爾和約旦都有服務網點。

截至被收購前,Yemeksepeti 每月的訂單量可達到300萬單,並且公司已經實現盈利,在被收購前,Yemeksepeti 還從 General Atlantic,Endeavor Catalyst 以及 Mena Venture 等世界級和區域級投資者處獲得過多次融資。被收購后,Yemeksepeti 繼續保留原品牌和原管理團隊,Delivery Hero 以財務投資者身份出現,並不參与公司日常運營。

再下Carriage:財務自由不是夢

2017年6月,就在 Delivery Hero 整體上市前夕,這家德國外賣巨頭還“馬不停蹄”地收購了一家科威特外賣平台 Carriage。頗為傳奇的是,Carriage 被收購時成立還不滿14個月。原本,Delivery Hero 在科威特收購了一家名為 Talabat 的食材配送平台。但在 Carriage 成立后,Delivery Hero 發現,這家新生品牌競爭力極強,迅速奪走了原本屬於 Talabat 的市場份額。和 Talabat 相比,Carriage 最大的特點是自建了一支送餐和物流配送團隊,這就保障了外賣和物流服務的時效性。僅僅14個月的功夫,Carriage 不僅在科威特本土紮下了根,還把業務拓展到阿聯酋和巴林。眼見 Talabat 無法戰勝 Carriage, Delivery Hero 乾脆把迅速成長的 Carriage 買了下來。

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公開資料显示,Delivery Hero 先支付了1億美元收購 Carriage 平台,隨後又單獨給創始人團隊追加了1億美元的補貼,這樣一來,Delivery Hero 相當於花兩億美元幫助年輕的 Carriage 團隊實現了財務自由。要知道,2016年 Carriage 草創時,創始人手裡的啟動資金還不到130萬美元。

自從 Carriage 被收購后,該公司就再未公開過新的融資情況。而今年,Delivery Hero 進行了一次業務整合,將 Talabat 和 Carriage 的運營業務徹底合併。

投資 Zomato:和“實力派”掰手腕

2019年,Delivery Hero 收購了印度外賣配送企業 Zomato 在阿聯酋的業務,再此之前,Zomato 已在阿聯酋運營超過6年時間。Delivery Hero 為這次收購一共支付了1.72億美元,同時,Delivery 還向 Zomato 的全球業務投資了5000萬美元。

在收購完成時,Delivery Hero 表示,收購 Zomato 的阿聯酋業務將為其中東業務增加120萬份月訂單和200萬美元的月收入,這將進一步強化 Delivery Hero 在中東的領導地位。

並且,和土耳其的 Yemekspeti 一樣,Zomato 在阿聯酋也保持了獨立運營的地位。

收購InstaShop:進軍便利店行業

今年早些時候收入囊中的 InstaShop 是 Delivery Hero 在中東最“跨界”的收購項目,這是這家德國公司在該地區收購的第一家便利店配送企業,而Delivery Hero 之前收購的都是食品配送初創公司。

在收購 InstaShop 之前,Delivery Hero 自己已經在中東花了一年多時間摸索雜貨產品配送業務。在中東地區,Delivery Hero 採取了一種名為“前置倉”的配送方式。所謂前置倉,其實是針對一家電商平台的專屬中轉倉,倉庫完全會按照電商網站的品類要求儲備貨物,但這個類似超市的倉庫從不對外營業,這種模式起源於英國,後來被 Delivery Hero 搬到了其他國家。

Delivery Hero 進行這次收購的意圖非常單純:消滅競爭最好的方式就是把所有競爭對手全部買下。

InstaShop 成立於2015年,是一家toC 的日用百貨配送平台,類似中國的外賣平台,InstaShop 不擁有任何店面,只是幫助商家配送用戶的訂單。收購后,Delivery Hero 允許 InstaShop 品牌獨立運作,並保留創始團隊,InstaShop 團隊和 Delivery Hero 還簽署了一項業績協議,Delivery Hero 將首先向 InstaShop 投資3.6億美元,如果在一定期限內 InstaShop 的業績達到一定程度,Delivery Hero 將追加9000萬美元的投資。

Delivery Hero 計劃利用InstaShop來推動其自身在中東的成長。未來用戶在InstaShop下的大量訂單很可能會由Delivery Hero的前置倉完成。InstaShop 目前的經營利潤為正,公開數據显示,其2020年Q2 GMV為3億美元,同比增長330%。

除了以上這些由 Delivery Hero 直接下場收購的品牌外,這家德國配送巨頭還間接控股了 HungerStation, Otlob 等公司,通過一連串併購,Delivery Hero 成為了中東地區規模最大的食品配送企業。不過,在中東,Delivery Hero 還沒有實現真正意義上的“一統江湖”。

沙特食品配送初創公司 Jahez 目前就遊離於“體制外”。Jahez 成立於2016年,今年早些時候通過接受風投籌集了3600萬美元。埃及的 Elmenus 也籌集了800萬美元來對抗 Delivery Hero 系品牌的競爭。土耳其的 Getir 也從從紅杉募集了3800萬美元,直接和 Yemeksepeti 叫板。

不過,絕大部分對中東感興趣的投資人已經沒有多少和 Delivery Hero 對打的勇氣,除了上述幾家企業和少部分規模更小的初創公司,大部分從事相關行業的創業者和投資人均表示,他們最好的打算就是自己經營(投資)的企業能成為 Delivery Hero 的一員。

【本文作者​Zubair Naeem Paracha 金愷悅,由合作夥伴36氪出海授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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李嘉誠降低支付寶香港持股 僅留一名董事_台中當舖

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李嘉誠正在減少與阿里巴巴的合作。

騰訊新聞《一線》查閱公開材料發現,CKHH Alipay Internet Services(HK)(簡稱,CKHHAlipay)的股份和董事在9月2日發生了變動,即李嘉誠旗下長和系持股從最初的50%降至39.75%,其董事名額也由之前的三名減至一名。

公開資料显示,CKHHAlipay全資持有支付寶香港的主體公司Alipay Payment Services(HK)(簡稱,支付寶香港)。其中,李嘉誠的長和及螞蟻集團分別通過旗下的公司Rossinant以及Antfin(HK)Holding(簡稱,Antfin)在今年9月之前多次通過共同注資和配股等方式各持有CKHHAlipay9634.2萬股,各自佔比50%,雙方出資額達1.927億美元,摺合人民幣12.65億元。

材料显示,今年9月2日,CKHHAlipay進行了新一輪的配股,且僅對Antfin配了4970.9萬股,每股1.247美元,涉資6198.7萬美元。

也就是說,此次配股后,螞蟻集團旗下Antfin公司持有合資公司CKHHAlipay的股份上升至60.25%,成為控股股東。

材料显示,在過去幾年中,李嘉誠的長和以及螞蟻集團在CKHHAlipay各有三名董事,包括長和聯席董事總經理霍建寧、副董事總經理陸法蘭、執行董事施熙德以及螞蟻集團高級副總裁Douglas Feagin、首席財務官韓歆毅、非執行董事蔡崇信等。

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今年9月2日,CKHHAlipay董事進行大換血。長和系此前的三名董事全部辭任,再有,螞蟻集團的Douglas Feagin以及韓歆毅也辭任。蔡崇信的董事職位並未出現調整。

與此同時,CKHHAlipay新增了螞蟻集團國際事業群總裁趙穎以及螞蟻集團國際投資部主管萬啟年,後者此前為CKHHAlipay候補董事。現任AlipayHK CEO、曾出任長和系公司和記電訊運營總裁陳婉真也被列為CKHHAlipay的新增董事。

在CKHHAlipay董事中,螞蟻集團佔有3席,而長和系則僅有1席。這就意味着,李嘉誠旗下長和系在支付寶香港的運營中話語權或將減小。

距離2017年9月雙方高調宣布共同合作運營支付寶香港僅過去三年時間。對於出現此類變動的具體原因,騰訊新聞《一線》暫未能夠獲得長和系置評。

支付寶香港對騰訊新聞《一線》稱,此次變動是螞蟻集團與長和為了進一步提升支付寶香港的運營效率而做出的決定。

【本文作者羅飛,由合作夥伴騰訊網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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沃比醫療完成數億元C輪融資,高瓴創投領投_屏東支票貼現

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新光長虹是一間經由政府立案合法成立的票貼動產質押融資公司,秉持著正派永續經營理念與在地服務屏東鄉親的精神。

()11月24日消息,沃比醫療宣布完成超過數億人民幣C輪融資,由高瓴創投領投,創新工場、松柏資本跟投,歌路資本連續擔任獨家財務顧問。融資所得將用於公司核心產品的全面落地,以及腦卒中產品的海內外上市。沃比醫療在今年8月份剛完成了上一輪融資。

神經介入產品領域是近年備受關注的領域,現階段中國神經介入市場仍由美敦力、史賽克等外資企業主導的產業現狀,國產替代想象空間巨大。在國產替代進口政策對醫療器械產業釋放政策紅利的前景下,沃比醫療作為兼具高性價比和高技術含量的優秀品牌珍視發展機遇,看準未來市場的廣闊空間,加快發展步伐,此輪融資將助力沃比醫療在神經血管疾病領域更深入的全面布局,以在此細分領域的國產替代大潮中迅速崛起。

沃比醫療匹配精良高效的研發和管理團隊,彙集神經介入醫學與商業管理的跨界人才,將專業知識與創新視野結合,其願景是成為“全球挽救中風患者生命最多的醫療科技公司”。為此,沃比醫療全面布局了腦出血及腦缺血領域,並且憑藉其腦卒中產品的優越性,已通過FDA、CE、PMDA等認可,遠銷美國、德國等15個國家,是目前國內唯一一個成功打入國際市場、與美敦力等跨國巨頭在海外競爭並獲得認可的神經介入公司。

腦卒中是中國第一大致死病因,根據《2019衛生統計年鑒》中的數據显示,2018年公立醫院腦血管疾病的出院人數為567萬,其中顱內出血超過72萬人、腦梗死373萬人、大腦動脈閉塞和狹窄8.7萬人。腦卒中具有高死亡率、高致殘率的特點,對腦卒中患者進行及時救治以挽救生命,降低致殘發生,具有極大的社會意義。

國內神經介入行業尚處發展初期,2019年中國机械取栓治療急性缺血性腦卒中滲透率僅約1.18%。伴隨治療滲透率提高以及基層需求釋放,行業迎來快速發展期,中國潛在市場空間達300億元,是最具成長性的國產創新器械細分賽道之一。

腦卒中可分為缺血性和出血性兩大類,沃比醫療是少有的同時布局這兩大領域的醫療廠商,產品管線豐富,涵蓋包括彈簧圈、血栓抽吸導管、取栓支架、密網支架、球囊、導絲等重磅產品。其中彈簧圈與抽吸導管成為目前該公司進展最快的旗下產品。

彈簧圈是出血性市場最核心的產品,全球市場規模超百億人民幣,國內廠商耕耘多年但國產化率仍不足10%。“國產化率低的根本原因是腦血管纖細迂曲,手術風險很高,只有產品技術、質量都達到全球領先水平,才有可能進行真正的進口替代。”沃比醫療CEO安穆克表示:“全球僅有不超過5家跨國企業垄斷了絕大部分神經介入市場。Me-Too的戰略在這個市場並不奏效,只有做到國際領先水平,才能脫穎而出。”

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沃比醫療Avenir™机械可解脫彈簧圈(以下簡稱Avenir™)採用業內最細的鉑金絲纏繞而成,覆蓋了百餘種規格,其順應性、成籃可靠性、收尾圈柔軟性、解脫時間和解脫可靠性及併發症發生率等關鍵技術點都處於國際領先水平。Avenir™已經進入UCLA、Kaiser Permanente、Columbia Presbyterian, Klinikum Stuttgart等海外知名醫院,獲得知名專家認可。並在海外不斷迎來好評,英國女王大學醫院,埃塞克斯神經科學中心,神經介入醫生Dr. Shahram Derakhshani博士,在其使用Avenir™后如是評價:“Avenir™是很有效的神經血管机械可解脫系統,它的漸變設計讓推送順滑省力,三維成籃和填塞密度都很優秀。同時,簡單又環保的解脫系統讓解脫更迅速,也便縮短了手術時間。”

沃比醫療Avenir™机械可解脫彈簧圈已經完成國內臨床試驗,並通過了國家藥品監督管理總局(NMPA)創新醫療器械特別審查申請,是該領域至今為止唯一一個進入特別審查程序“綠色通道”的產品,預計明年將會在國內取證上市。

該公司針對缺血性腦卒中自主研發的血栓抽吸導管是另一款旗艦產品。抽吸導管主要利用負壓抽吸原理達到血栓閉塞的血管近端,將血栓吸出。不過,血栓抽吸導管的製作也成為業內公認的較難,對其導管的抗摺疊性能、管內塗層、通過性等都有較高要求。目前,美國市場80%的缺血性腦卒中器械治療會首先用到抽吸導管,抽吸導管已經被認為是机械取栓的未來趨勢。

憑藉著對精準質量標準的把控和先進技術的運用,沃比醫療率先攻下了這個“高壁壘的城堡”,推出了自主研發的Esperance®血栓抽吸導管,其特別設計的大內腔(0.071″)為臨床帶來更好的抽吸力,提高抽吸效率,專利塗層工藝加上薄管壁,多階段漸變過渡設計為導管整體的支撐以及高到位提供了更多穩定通過性的保障。不同於競品在該領域尋求海外技術授權和OEM合作的發展路徑,沃比醫療採取百分之百自主研發和自主加工的策略,保證了國際領先的產品性能、成本優勢,以及導管方向上持久的技術創新能力。

公司正在积極申請該導管的美國FDA和歐盟CE認證,國內註冊方面已經在和宣武醫院等醫療機構緊鑼密鼓地進行臨床試驗。預計明年一季度沃比中間導管產品在國內上市。

高瓴資本聯席首席投資官,高瓴創投生物醫藥與醫療器械負責人易諾青表示:“沃比醫療在成立之初就致力於研製出國際領先產品,參与海外市場競爭,在被幾家跨國公司垄斷的市場中取得一席之地並持續擴大市場份額。這充分證明了沃比醫療出色的產品性能和商業化能力。高瓴將一如既往地支持本土創新型企業,助力沃比醫療產品在國內儘快上市,惠及廣大患者。”

創新工場合伙人楊小龍表示:“在全球老齡化趨勢下,神經介入是最具市場剛需和發展潛力的醫療市場之一。沃比醫療經過多年積累,形成了鮮明的技術和產品特色,迅速獲得了國內外行業專家和客戶的認可。創新工場看好沃比醫療立足中國、放眼世界的發展方向,紮實的業務能力和開放透明的企業文化。同時,沃比和我們均高度關注神經介入領域為來往自動化和智能化升級,並將攜手在該領域進行持續的創新和探索。”

作為歷史上連續兩輪投資沃比醫療的投資人, 麥星投資合伙人李鑫表示:“非常高興看到公司在2020年這個不平常的年份迅速完成兩輪重要融資,也特別感謝新的機構投資人對沃比的認可。從另一個方面看,這也是資本市場對沃比的團隊能力以及業務進展的進一步認可。麥星投資於2014年開始關注神經介入的領域,在看到行業巨大的市場發展潛力的同時,我們也非常認可其為全社會提供的巨大價值。這也符合麥星投資長期堅持的ESG投資理念,從長期角度關注和解決意義重大的問題。相信在優秀的團隊帶領下,沃比可以更進一步,在更廣闊的平台和資源支持下,取得更大的成功,為社會創造更大的價值。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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口罩擋不住的經濟:假睫毛銷量暴漲4成 美瞳品牌1年融2輪總額上億_高雄借貸

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不知不覺間,口罩陪伴大家將近一年時間,至今未能摘除。

即便這樣,也不能阻擋愛美人的需求。從美妝、口腔正畸、美白,再到假髮、假睫毛、美瞳,口罩在臉,顏值經濟照舊發燒。

近日,雙十一假睫毛銷量暴漲火上熱搜。有廠商告訴鉛筆道,雙十一更是為其帶來了30-40%的訂單增長,即使每天出貨近2萬盒(每盒3–10對)假睫毛,依然跟不上市場的需求。

同為眼睛的“顏值經濟”中的美瞳行業,在資本市場上更是先行一步,CoFANCY可糖、可啦啦、MOODY在近一年時間里相繼完成融資,站在它們背後的都是紅杉中國、真格、經緯中國等一線機構。

一位美瞳品牌創始人公開表示,“最近幾個月,都是投資機構主動找我們要投資,整個賽道很熱。”

其實,即使商家賺得盆滿缽滿,但一直以來,無論是假睫毛,還是隱匿在朋友圈中的美瞳商家,都繞不開一個問題,那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”,往往是外界對其的定義。

商家們如何實現品牌化的發展,提高品牌的影響力、用戶忠誠度,讓用戶粘性帶來的持續復購,成為共同面對的問題。

注:本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。

雙十一的“假睫毛之都”

手機、小家電、化妝品、零食、服裝……除了這些往年雙十一舞台的常客之外,假睫毛的銷量也藉助雙十一迎來一波暴漲。

據央視網報道,雙十一備戰期間,一家青島平度的睫毛廠家透露,假睫毛處於爆單狀態,每天穩定輸出1萬盒左右。訂單量比平時增加40%左右。

如果說,擁有超過5000家假髮相關企業的許昌是全球的“假髮之都”,那麼青島平度就是“假睫毛之都”“假睫毛源頭產地”,這裏聚集着兩三千家假睫毛生產企業,大到年產值數億的工廠,小到家庭作坊,密密麻麻。

平度這個約佔青島總面積3/10的小城,早在2016年生產的假睫毛產值就達到57.3億元,年消費者達10億人次。不僅供應着全國市場中70%的假睫毛,還佔到全球市場份額的70%。

假睫毛這個時髦產品的興起,可以追溯到上世紀70年代。那時,不少生產假睫毛的韓企在青島開設工廠。這項技術也因此流入青島,有着敏銳嗅覺的“睫毛一代”們便把這門生意帶回了小城。

而現在,“睫毛二代”接過父輩手中的接力棒,用新的經營理念與渠道將假睫毛的生意改造、升級。

李果就是其中之一,身為90后的她大學剛畢業就從父輩手中接下這門生意。早在上學時,她就多次勸說家裡的長輩,老一套的經營方式行不通了,競爭越來越激烈,供應商需要轉變打法。

第一代創業者總是吃盡紅利的,當年她的父親只用了幾個月就買上了車,20多年前的年收入就能達到20萬元。一夜之間,這個賺錢的秘密就捂不住了,驚喜若狂的小城人爭相進入這個行業。小城的假睫毛開始銷往全球,包括俄羅斯、美國、加拿大、巴西、韓國、日本、南非……

這些年來,雖然在全球市場上不缺訂單,但李果這兩年卻察覺到,做假睫毛的企業越來越多,無論線上線下,競爭都愈發激烈,“每年都覺得難,而且是越來越難。”

據天眼查App信息显示,2019年,我國全年新增551家假睫毛相關企業,年註冊量達到歷史最高。截至2020年11月10日,以工商登記為準,我國今年已新增494家假睫毛相關企業,同比去年上漲4.9%。

生產流程雖精細又繁瑣,但假睫毛本身並沒有太多的技術門檻。這些流程和工藝,在當地也早就不是什麼秘密,競爭加劇成為一種必然。

激烈的競爭下,年輕的創業者開始尋求新打法。

作為年輕的接任者,李果有着深刻於肌膚的互聯網烙印,她接手后將父親的線下生意搬到了線上,通過線上平台創造了更大的增量,小工廠已經發展為大公司。

“公司在網上開店,都不需要自己去跑客戶。”2014年,李果試水開了一家淘寶店,很快憑藉一個假睫毛單品,一天的利潤就有上萬元。“感覺找到了公司發展的金鑰匙。”她說道。

2017年以來,李果有超過50%的訂單都是來自線上。但主力客群依然在線下,很多外貿公司還是習慣跑到平度當地轉一圈,跑到廠房大院里,仔細對比當地假睫毛工廠的生產線、做訂單的實力。

如今,李果每年至少能接到一兩千萬對假睫毛訂單。今年,天貓雙11更是為其帶來了30-40%的訂單增長,即使每天出貨近2萬盒(每盒3–10對),產品依然跟不上市場的需求。

美瞳:資本市場領先一步

眼睛上的顏值經濟不單單隻有假睫毛,還有美瞳。

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美瞳市場一度被質疑,讓消費者心生畏懼。在過去,以微商、地攤、美甲店、美妝店為主要銷售途徑的美瞳市場缺乏市場秩序,美瞳品牌魚龍混雜、美瞳產品質量參差不齊,假貨事件時有發生,用戶投訴也越來越多。

而今,市場正在悄悄發生變化。隨着政策監管的落實,美瞳產品品質有了保障,加上視客眼鏡、美瞳匯等美瞳電商,以及可啦啦、MOODY、4iNLOOK等美瞳品牌的崛起,美瞳市場不斷壯大,市場進入精細化運營階段,美瞳產業也步入發展快車道。

在資本市場上,美瞳受到歡迎顯得更加明顯。

2019年開始,美瞳賽道發展如火如荼。資本頻頻注入可啦啦、MOODY等國產美瞳品牌。於2019年11月成立的CoFANCY可糖已完成兩輪融資,投資方來自紅杉中國、真格基金,總金額上億;2020年6月,新國貨美瞳品牌MOODY宣布完成天使輪及A輪融資,共計6000萬元,投資方包括經緯中國、源碼資本、高瓴資本、梅花天使創投。

2020年10月,成立9年的國產彩瞳品牌可啦啦宣布,已連續完成Pre-A輪及A輪融資,累計總金額近億元,投資方為峰瑞資本和KIP資本。對於融資前景,可啦啦創始人趙松耿曾對外表示:“最近幾個月,都是投資機構主動找我們要投資,整個賽道很熱。”

美瞳是彩色隱形眼鏡的別稱。因為屬於三級醫療器械,經銷商需要有一定資質才能銷售,所以美瞳的入行壁壘非常高。

但實際上,美瞳和彩妝很像,都經歷了功能性向裝飾性的轉變。以前美瞳更受近視眼群體關注,屬於矯正視力所需功能性產品,而現在,美瞳用戶面向所有人群,關注修飾、美妝功能,更偏向使用日拋產品,快消品屬性愈發明顯。不同心情、不同場合都有不同花色的美瞳匹配,也催生了巨大的市場需求。

《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》显示:在2019年4.8億近視配鏡人口中,美瞳隱形眼鏡市場總零售額約達88億元,在整個市場中佔比相對較高。預計未來將保持每年7%的增長速率,到 2023 年,我國美瞳隱形眼鏡市場總零售額將達到120億元。

另外,據阿里健康聯合CBNData的數據,七成線上購買隱形眼鏡的人購買的是美瞳,美瞳增速遠超隱形眼鏡整體增速。

同樣,在銷售渠道上現在的新興美瞳品牌也在猛攻線上,僅有少數美瞳有線下專營店。

美瞳的銷售渠道很分散,除去以天貓為代表的電商平台、線下門店、集合店、藥房,大部分美瞳重度用戶仍然在通過微商渠道購買,也就是俗稱的“找瞳代”。

目前,微商約佔美瞳全渠道的45-50%,線下店約佔25-30%,線下店中大部分是藥房,剩下的線上部分主要集中在天貓、手淘、小紅書等。

今年年初,突如其來的疫更受重創線下隱形眼鏡市場,線上渠道成為美瞳品牌較量的“賽道”。

據悉,可啦啦是最早進駐天貓的中國彩瞳品牌之一,連續5年銷售額都翻倍,天貓旗艦店年銷售額過億;MOODY被評為今年美瞳界“黑馬”,上線天貓6個月(1~6月)天貓旗艦店銷售額就突破了2000萬元;Cofancy可糖3月份剛啟動天貓店,現在銷量最高的三款產品月銷量分別為1.5萬+、2.5萬+、3萬+,在天貓店月銷售額超800萬。

顏值經濟的品牌化難題

其實,即使商家賺得盆滿缽滿,但一直以來,無論是假睫毛,還是隱匿在朋友圈中的美瞳微商,都繞不開一個問題,那就是“品牌化”。“雜牌子”“小生意”,往往是外界對其的定義。

事實也確實如此,從整個美妝行業來看,雖然中國的假睫毛行銷全局,但是從產業的角度去看,並不算髮達。歐萊雅、植村秀、MAC、Make Up For Ever等國際美妝品牌的假睫毛產業鏈條更多地集中在印尼的爪哇省。在印尼,女工們從事着和平度女工類似的工作,她們每製作一副假睫毛,只能賺到8便士(約0.8元人民幣),最終品牌方卻能在市場上賣出5.95英鎊(約50元人民幣)。

除去一層層生產成本、經銷成本之外,假睫毛更多的價值體現在品牌溢價中。但在中國假睫毛市場20餘年的發展中,被大眾廣泛知道的品牌並不多,除業內人熟悉的月兒公主、夢鹿之外,很少有中國的假睫毛品牌。

品牌化的問題,在美瞳領域同樣存在。國產新型美瞳品牌固然可以通過激進的營銷投放,不錯的質量和性價比實現快速起量,短期增長。但無庸置疑,品牌的長期增長還是取決於品牌的影響力,用戶忠誠度,以及用戶粘性帶來的持續復購。

有行業人士認為,國貨美瞳的發展有兩個困難點:一是品牌差異化不明顯;二是供應鏈普遍不穩定。

雖然近些年國貨美瞳品牌如雨後春筍一般,頻頻破土而出,但仔細研究它們的產品會發現,這些美瞳品牌的鏡片花紋差異度普遍不明顯,而且包裝同質化現象極為嚴重。

千篇一律的花紋,大同小異的包裝,雖然美瞳公司們在努力做品牌,但目前的品牌認知度遠沒有它們期待的那麼強。

供應鏈方面,美瞳的製造難點在於產品質量很不穩定,哪怕是同一拋型,每個工廠的出廠顏色和直徑都會有些微區別。對於美瞳品牌來說,目前的解決方式只能是和工廠進行深度合作,一個工廠只做一個拋型。

“假設你有1000萬想做一個美瞳品牌,至少要先花300萬在尋找合適的供應鏈上。”在業內人士看來,做美瞳,和營銷一樣費錢的,就是維護供應鏈。

儘管困難再多,也不能否認,假睫毛、美瞳等眼睛上的顏值經濟在快速發展。從美妝產業到JK制服、假髮、口腔正畸美白,再到假睫毛與美瞳,始終離不開消費者的顏值經濟變革。顏值是一門從頭到腳的生意,可以確認的是,未來一段時間里,圍繞顏值的紅利與爭奪將會長期持續下去。商家們如何實現品牌化的發展,成為共同面對的問題。

新一代具有互聯網基因的入局者正在試圖改變這種狀況,如今,李果對於自家公司的構想已經不只是電商矩陣。在未來,她還想要打造一個新的假睫毛品牌,打造一家獨立的直播公司,24小時直播帶貨假睫毛。

美瞳創業者們已經先行一步,很多商家正在用護膚產品的邏輯去做美瞳,通過品牌運營和私域流量將消費者和品牌長期綁定在一起。

【本文作者韓希言,由合作夥伴微信公眾號:鉛筆道授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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