月份: 2021 年 4 月

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2020年一場突如其來的疫情讓直播電商站上風口，火熱程度，一時無二。

此前一年，直播電商的整體市場規模還僅有4338億元，如今這個数字已超過萬億，並且繼續保持高速增長態勢，預估2021年將擴大至兩萬億。

在剛剛過去的雙十一，淘寶頂級主播李佳琦和薇婭再創直播新戰績，兩人的直播累計觀看次數加起來超過3億次，帶貨的總成交額加在一起超過200億元，遠超北上廣等一線城市頂級商圈的年銷售額。

網傳薇婭在預熱直播的第一場就凈賺6個億，全網都在熱議李佳琦、薇婭雙十一到底能賺多少錢。頭部主播的傳奇故事，將數百萬人卷進了直播致富的美夢中。

淘寶直播總經理曾表示，2019年有超過100萬主播加入了淘寶直播。義烏小商品批發市場、杭州服裝城等地，聚集着一茬又一茬試圖乘上這趟快速發展的列車、實現財富自由的小主播。她們想成為薇婭、李佳琦，卻也只能掙扎在成功的前夜。

主播生態圈也遵循二八原則，賺錢的永遠是頭部主播。今年雙十一預售及狂歡期間（10.21-11.11），淘寶直播帶貨總額高達729億元，其中薇婭和李佳琦合計帶貨221億元，佔比超30%，兩個人就佔了淘寶直播的半壁江山。

當渠道、資源、流量全力傾斜給頭部頂級主播的時候，頭部有多繁榮，長尾就有多蕭條。

小主播夾縫中生存

“其實到了現在這個時間，再做淘寶直播真的很難很難，市場已經接近飽和了，再優秀的人付出再多的努力，也事倍功半。”一位在淘寶直播一年多的小主播告訴億歐。

問及原因，她無奈表示：“現在的形式對小主播和新主播來說就是虎口奪食，薇婭、李佳琦、雪梨這些頭部主播，通常都集中在晚上八點開播，動輒幾百萬的觀看量，就像黑洞把高峰時段的流量都吸走了。”

淘寶從不偏愛小主播，把大部分流量都給了大主播、明星還有商家。目前淘寶直播生態中有70%都是商家直播，今年雙十一淘寶還邀請了300多個明星和400多位總裁參与直播。

有業內人士向億歐透露，大主播和小主播對接商家拿到的價格有着天壤之別。對於沒有流量的小主播來說，能不能播到高性價比的好貨，主要看機構的資源。而機構的資源在於手裡是不是擁有大量的出貨主播，能給供應鏈帶來足夠大的好處。

億歐智庫報告显示，MCN機構的寡頭效應十分顯著。淘寶直播top5的MCN機構中，排名第一的謙尋文化的銷售數據是第五名優娃文化的數十倍。

主播生態圈的梯隊效應也非常明顯。越是頭部主播貨源越豐富，尾部主播的拿貨渠道則十分有限，幾乎只有第三方整合供應。

淘寶直播的主播梯隊早已形成，並且越來越難以打破。這種現象並非憑空出現，而是與淘寶流量的分配模式密不可分。

一位有20w粉絲的淘系主播向億歐透露，淘寶的流量很不穩定，權重算法一直在改變，不僅要看直播表現，考核的是多方面數據。

在淘寶直播上，流量的多少和直播間的人數、價格、標籤、類目、主播等級、直播間產出、互動性等多維度相關，依據用戶喜好，算法分發公域流量。頂級和頭部主播本就擁有大量粉絲、全場最低價，理所應當每次直播權重都會極高。

平台為主播提供渠道、流量、數據，主播也反過來帶動整個平台的訂單量和GMV。平台管理團隊為了更好的業績，自然願意將更多的流量傾斜給頭部。

頭部主播的粉絲效應再加上平台給予的流量傾斜，形成了強者恆強的局面。大量的購買力和高轉化率，讓頭部主播拿貨渠道多元，在品牌商那裡擁有極強的議價權，能夠持續獲得全網最低價，繼而持續吸引用戶，馬太效應顯著。

在專門從事網紅帶貨主播孵化的惟業科技創始人何玉龍看來，這其實不是平台希望看到的。平台希望中腰部更好一點，但是流量會自然向頭部聚集，用戶永遠在“用腳投票”。

“這本來就是優勝劣汰，沒有競爭優勢就是要被淘汰，沒什麼好說的。這個時代、這個行業、這種平台，就是需要專業化、職業化的團隊，才能在激烈的競爭中生存。”何玉龍說。

對於主播來說，這是最好的時代，也是最壞的時代。

在現有的規則下，知名度不高，私域流量還未壯大的新人和腰部主播難以成長，淘寶直播早已不是他們的最佳棲息地。

商家流量出逃

在今年雙十一淘寶直播的播主總榜上，薇婭以112.8億元的帶貨總成交額排在第一，李佳琦以80.9億元的帶貨總成交額排在第二，雪梨以19.7億元排第三。

第四名到第十名依次為，陳潔kiki（5.3億元）、烈兒寶貝（5.2億元）、聚划算百億補貼官方（3.7億元）、祖艾媽直播號（2.3億元）、林依輪（2.1億元）、小小瘋定製良品屋（1.5億元）、恩佳N（1.4億元）。

從以上數據中不難發現，薇婭、李佳琦和第三名雪梨之間的成交額差距懸殊，頂級主播和頭部主播之間的帶貨效果也有明顯落差。

整個流量結構呈現頭部越發集中、頂級主播嚴重斷層且難複製、肩部及腰部主播缺失的現象，這種頭重腳輕的直播生態顯然不能持久。

對比7月份抖音電商直播數據，GMV第一是朱瓜瓜1.2億元，第100名是700萬元，第500名是200萬，第1000名是100萬。和淘寶金字塔型的絕對集中相比，抖音流量相對分散，呈現出水桶式的生態形狀。

而快手本身頭部主播就不足，一直在加強對中腰部主播的扶持。2020年快手大數據研究院報告显示，快手的主播矩陣豐富，粉絲在1萬以下的有66%，1萬-10萬之間的佔24%，10萬以上的佔10%，他們都在快手賺到了錢。

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商家迫切需要平台有一批能穩定貢獻出貨量的中腰部主播，而不是只有一兩個超級頭部。

一方面，流量越向頭部集中就越貴，而頂級主播又會把售價壓得極低，商家本希望通過直播打開銷量並且賺錢，但現在經常只有量沒有利潤。

另一方面，頭部主播在選品上要求嚴格，比如李佳琦直播間的選品成功率就不超過5%，小品牌難以借直播出圈。

無法通過達人出圈，商家只能自建店鋪直播。但出於和主播生態同樣的邏輯，店鋪直播也呈現頭部效應，大部分流量都傾斜給了大品牌大商家，缺乏競爭力的中小店鋪幾乎沒有生存之地。

無法在淘寶直播獲得新的增量，不少店家開始尋覓新的歸宿。

他們跑去哪了呢？快手、有贊聯合推出的《玩轉快手短視頻直播公開課》上透露，2019年1月-12月，快手商家體量越來越大，很多商家將經營重心從其他平台遷移到快手，這一趨勢一直延續到2020年。

月活超六億的抖音和月活超三億的快手，不僅在佔據用戶時長上比淘寶優勢更明顯，且流量曝光更大、價格更便宜。疫情期間抖音、快手還紛紛降低抽佣比例，對小商家進行扶持，這樣來看，中小商家的流量出逃就並不奇怪了。

淘寶直播四面楚歌

從2016年最早試水到把直播電商帶入公眾視野，淘寶用了五年時間。五年時間里，淘寶直播作為新的流量增長點被寄予厚望，背負着整個淘寶平台業績增長的重壓。

2019年淘寶直播實現GMV超2000億，2020年預計達到5000億元。

看似淘寶直播GMV規模在不斷提高，但無法忽視的是，隨着短視頻內容平台快手、抖音的強勢入局，下沉電商平台拼多多的奮力追趕，社交平台微信開始嵌入直播，淘寶直播流量將不斷被分走，現在的局勢可以說是四面楚歌。

數據显示，淘寶直播的市場佔比已經出現下降，2018、2019、2020年的市場份額分別為71.42%、46.12%和54.76%。

和其形成鮮明對比的，是快、抖市場份額的快速上升。快、抖從2018年開始布局電商直播，只用了短短兩年時間就成績斐然，後來者居上的架勢十分兇猛。

這三大玩家的平台運營邏輯和流量分發模式迥然不同。

交個朋友創始人黃賀曾表示，在抖音直播中，每一個3分鐘的直播片段都是一個效果類廣告，他們會將直播間的精彩片段做成切片，延時10分鐘左右上傳進行投放，為直播引流。

相比淘寶這樣以銷售為直接目的的電商平台，短視頻平台的核心是內容生態，在此基礎上可以做到宣傳和銷售一體。

許多在淘寶難以吸引到流量的小眾產品，能夠在快手、抖音找到更加個性、垂直的展現場景。例如，釣魚愛好者可以在快手直播釣魚，同時售賣漁具；數碼博主可以在抖音發布測評視頻，並且出售數碼類產品給自己的粉絲。

快手、抖音在流量分发上也具有淘寶不具有的優勢。

抖音是算法導向，流量是公域流量。在抖音，算法推薦意味着，只要持續產出優質內容，每個人都具有火爆全網的可能性。

快手的流量分配具有去中心化的特點，私域特性更強。流量分發較為平均，素人主播居多，生長着“老鐵經濟”，是一片更適應新主播新品牌成長的土壤。2019年在快手開播的“瑜大公子”，僅用3個月時間，就實現了120萬粉絲、小店商品總銷量73.2萬元的突破。

但對內容平台而言，做電商直播最大的障礙是供應鏈體系。供應鏈是形成競爭壁壘的最重要環節，畢竟電商不能離了貨，就好比魚不能離開水。

近半年抖音、快手持續發力自有電商閉環。快手自建快手小店的同時，豐富供應鏈構成；抖音成立電商一級部門，試圖剝離對外鏈的依賴，同時降低對抖音小店入駐的粉絲門檻，加大力度吸引商家到抖音開店。

供應鏈是短視頻內容平台形成電商閉環的最後一步棋，這步棋成不知會給棋盤帶來多少變數，淘寶直播的棋子又該落向何處？

尾聲

錯失第一波直播紅利的淘女郎難以在頭部主播、明星、店鋪的擠壓中生存，“對不起，我不想努力了”是她們內心的吶喊，也是淘寶直播在迷霧中的自我掙扎。

四面楚歌，流量外逃，未來將何去何從？

沒有內容流量又缺乏社交基因的阿里，迫切渴望直播為電商帶來新的增量和成長，淘寶直播只能向前不能後退。

致謝

因篇幅限制未能將所有內容附上，但感謝多位專業人士在本文寫作過程中提供了非常有價值的觀點及豐富案例，特別緻謝（排名不分先後）：

惟業科技創始人何玉龍，魔筷科技工作人員，幾位不願透露姓名的淘寶主播。

【本文作者周亞楠，由合作夥伴微信公眾號：億歐網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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美的和格力較勁多年，終於先在市值上分了勝負。

2020年11月初，美的集團市值突破6000億元，超過格力2000億元，成為中國家電行業當之無愧的老大。就在今年1月，兩者還同處於4000億元的水平。

格力的增長瓶頸早有端倪，單一的產品結構是無法忽略的風險點。國內空調行業歷經多年高速增長，2017增速達到頂峰、保有量創新高，但此後市場趨於飽和、利潤增速放緩的問題逐漸浮出水面。今年，格力前三季度營收同比下降18.8%，已呈現出增長乏力的態勢。

相比之下，美的集團的多元化戰略讓其轉型之路走得更穩妥一些。除了在家電產品上不斷拓展品類，美的從2012年起积極向智能製造轉型，推出工業互聯網平台M.IoT，並收購機器人公司庫卡，至今已在数字化探索上投入超過百億元。

作為家電製造龍頭，美的是否具備轉向2B業務的實力？當C端家電消費市場趨近飽和，“B端智能製造方案解決商”的新角色能成為美的新的增長驅動力嗎？這一場不斷加碼的百億“豪賭”，勝算幾何？

家電需求瓶頸來臨

1997-2016年是中國家電產業的黃金20年，誕生了美的、格力與海爾這樣的白電龍頭企業。然而最近5年，伴隨着人口紅利的消失，國內家電市場增長明顯放緩，需求瓶頸已經到來。

國內家電行業市場銷售規模在2018年達到高點8211億元后開始下滑，2019年同比下降2.18%至8032億元，2020年前三季度同比下降8.60%。拖累家電行業銷售額的主要產品來自於傳統家電品類，其中吸油煙機和空調下降幅度排名前二。

美的集團的營業收入也與家電市場的繁榮程度緊密關聯。2017年其營收突破2000億元，同比增長高達51.3%，但2018年起增速逐年下降，2020年前三季度同比下降1.81%。

傳統家電市場已現天花板，尋找新的增長點成為行業面臨的共同問題，許多傳統家電企業開始為自己貼上“科技”標籤。

互聯網江湖TMT行業專欄作者劉志剛認為，從企業估值的角度來看，科技企業高於互聯網企業，更高於家電企業。當家電成為場景化的智能硬件之後，其背後承載的內容與服務，有着更大的價值空間。

2015年，海爾集團輪值總裁周雲傑就表示，未來海爾將不再是製造家電的企業，而是創客孵化平台。

2019年，TCL也更名為“TCL科技”並完成重組，業務板塊由家電、通訊、面板等業務，變更為半導體显示及材料、產業金融及投資創投業務和新興業務群。

美的集團在2017年提出蛻變為全球化科技集團的戰略，一方面是家電產品的智能化升級，另一大方向就是將更多精力轉向智能製造，挖掘B端增長點。

從家電產品向高端製造業轉型，美的並不是第一個嘗試者，國際大型家電企業的路線為其提供了可以效仿的範例。

GE在2016年將旗下家電業務資產賣給海爾，西門子於2016年將家電業務出售給博世集團，飛利浦先後剝離彩電、照明和小家電業務，三大巨頭紛紛將交通、能源和醫療領域作為發展重點。

2B業務的競爭壁壘更高，且成長空間更為廣闊，當前中國在這一領域仍處於起步階段，為在製造領域有多年經驗美的集團，提供了通過智能製造打開B端市場的轉型機遇。

科技美的 征途長遠

在2B領域，美的布局了消費电子、暖通及樓宇系統、機電事業群、機器人與自動化、数字化創新業務五大塊業務，目前已覆蓋家電、汽車、地產、快消品、能源、航空、电子等20多個行業，在軟硬件領域都有布局。

其中，機器人及自動化面向智能製造、智慧物流、智慧家居、康復醫療等領域，是美的最重要的轉型籌碼之一。

產業經濟觀察分析師梁振鵬認為，美的具備機器人使用者和投資者的雙重身份，中國既是機器人消費主戰場，又在核心技術上被國際工業機器人“四大家族”垄斷，因而美的想在市場和技術上成為資源整合者。

根據2020年國際機器人聯合會（IFR）的統計數據，中國機器人密度為187台/萬人，相比之下，美國、日本、韓國、新加坡的這一数字分別為228、364、855和918。考慮到中國人口結構的改變，對標發達地區的工業機器人密度，中國工業機器人仍具備50%以上的提升空間。

2017年，美的斥資292億元，完成對德國工業機器人巨頭庫卡的要約收購（控股94.55%），從此機器人及工業自動化業務正式納入美的集團版圖。

收購完庫卡機器人後，美的集團董事長方洪波曾說：“美的找到了打開工業4.0時代的鑰匙。”然而在現實中，與庫卡的整合比方洪波想象中困難得多，想要憑藉這把“鑰匙”激活B端驅動力，美的仍然任重道遠。

在2017年與德國庫卡並表后，美的集團營業額首次突破2000億元大關，但庫卡的業績頹勢也馬上顯現出來。

2018年，美的機器人及自動化系統業務收入256.78億元，同比下滑5.03%，在美的營收中的佔比從2017年的11.23%降至9.89%。2019年，該板塊收入繼續下滑1.89%至251.92億元，佔美的營收比重也下跌到9.05%。2020年中報显示，機器人業務佔比進一步下滑至6.82%。

在盈利貢獻上，被寄予厚望的庫卡機器人也不能令人滿意。從2018年開始，美的機器人及自動化業務一直是其三大主營業務中毛利率最低的部分，並且逐年下滑。

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在財報中庫卡解釋稱，這一情況源於2018年四季度經濟放緩，影響了庫卡兩大戰略聚焦市場——汽車和电子工業，公司一大半的銷售收入來自於這兩大產業。但在庫卡業績大跌的同時，其競爭對手ABB公司機器人業務的銷售額卻上漲13%。

雲計算和軟件業務也尚未起量。美的旗下的雲服務商美雲智數2018年營收約為3.5億元，2019年定下的目標是超過4億，相較於美的2000多億的營收規模來說體量依然很小。

目前美的仍然有80%以上的營收來源於空調和消費電器。對比國外已經轉型的家電龍頭，2016年飛利浦的醫療業務（診斷和治療、連接護理、健康技術）營收佔比就已達到42.1%，2019年進一步提升至67.5%。

布局機器人及自動化領域超過3年，美的似乎仍難擺脫家電企業的標籤。

B端驅動 時機未至

從宏觀層面來說，如今的美的集團和幾年前的西門子、飛利浦等企業面臨着完全不同的市場環境，這也決定他們終將走向不同的轉型之路。

家電外企的撤離，帶有一定程度的“被迫”因素。

與全球製造產業鏈轉移的邏輯類似，家電產業先是在歐美地區發展起來。當歐美經濟發達時，家電製造的重心轉到彼時經濟開始起飛的日本。當日本經濟發展到一定程度，又轉移到經濟開始崛起的韓國和中國。

當中國的家電產品能以更低的價格佔領市場時，不具備成本優勢的“西門子、飛利浦”們退出的時刻就來臨了。前幾年海爾、美的、海信等中國企業接連完成國際併購，正體現了這一過程。

接棒而行的國產家電品牌，剛剛開啟屬於自己的時代。一位資深家電行業觀察員表示：“與歐美日韓等國的家電產業發展情況不同，中國的家電市場空間廣闊，產業鏈配套完善，雖然也可能發生產業轉移，但在相當長的一段時間內，中國家電企業始終處於‘有錢賺’的狀態。”

因此，雖然美的不斷加大在機器人和工業互聯網領域的投入，但消費電器依然是其盈利能力最強的業務組成部分。

不過中國的家電巨頭似乎熱衷於發展多元化業務，包括美的、格力在內的公司都在新能源汽車、機器人自動化、智能物流、智能製造等領域尋找新的增長點。但事實是，中國家電企業在高端產品和創新技術上還遠遠沒有達到飽和狀態，“大而不強”的格局下，家電企業要談“摘標籤”為時尚早。

2020年美的超過格力成為家電行業的“領頭羊”，可以說是贏在互聯網化的渠道上。在今年疫情的影響下，更加依賴線下渠道的格力所受到的衝擊，遠大於將營銷搬到網絡上的美的。

在互聯網銷售渠道下，分散的消費者需求和產品的不斷細化，使得單品類產品生產數量很可能達不到盈利的需求，需要智能化的生產方式來實現動態供應和降低成本。本身不賺錢的機器人及自動化業務，其價值更多體現在這裏。

2020年3月，美的還宣布收購“合康新能”。由於這家公司的業務涵蓋了工業自動化、新能源汽車、節能環保等領域，美的一度被認為開始“跨界造車”。實際上，美的更看重的是這家公司的工業變頻器以及交流伺服系統，有助於加速美的中央空調的變頻化進程。

由此可見，美的布局的面向B端的智能製造業務，目前還是以為家電製造環節服務為主。它並沒有像西門子或者飛利浦一樣，完全將主營業務切入家電以外的、具有更高利潤率的行業。

長江商學院高級研究員祝運海認為，美的要想進入機器人與自動化系統、智能供應鏈等新行業，需要重新規劃新的發展道路，建立起新的核心競爭力，其在家電行業的經驗和資源，並不能直接複製和擴張。

結語

受市場環境和自身業務需求制約，美的現階段還不能被視為一家綜合性的智能製造科技集團。

當前，不斷在低利潤的機器人環節加大投入，與其說是美的在“去家電化”上所做的努力，不如說是向高端家電製造升級的必經之路。

從“家電美的”到“科技美的”，它還有很長的路要走。

致謝

因篇幅限制未能將所有內容附上，但感謝多位專業人士在本文寫作過程中提供了非常有價值的觀點及豐富案例，特別緻謝（排名不分先後）：

長江商學院高級研究員祝運海，美雲智數工業仿真專家孔博士，產業經濟觀察分析師梁振鵬，互聯網江湖TMT行業專欄作者劉志剛，某資深家電行業觀察員

參考文獻：

1.《美的集團：做大而美的百年企業》，信達證券，羅岸陽

2.《美的集團——五十載風華正茂，科技巨頭揚帆起航》，申萬宏源研究

3.《造機器人的方洪波，“不務正業”的美的》，創業最前線

4.《中國家電業的出路：打破舒適區，勇闖無人區》，家電圈，周簡

【本文作者黃兆琦，由合作夥伴億歐網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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近日，阿里、拼多多、京東相繼發布了新一季財報，通過報表不難看出，在此消彼長的各項數據比拼面前，中國電商三巨頭之間的競爭角逐也變得愈發激烈。

隨着疫情之後國內市場的全面復蘇，三大巨頭在營收和凈利潤兩方面的數據表現均超出了市場預期，增速普遍超過30%。其中，拼多多的營收和凈利潤增速更是分別高達89%和109%，該公司也藉此實現了自上市以來的首次季度盈利（以非美國通用會計準則計算）。

而在對電商平台至關重要的用戶增長方面，三家公司的差異開始顯現出來：阿里的年活躍用戶數雖然仍居首位，但增速已跌破10%，其用戶規模遭遇增長瓶頸已是不爭的事實；入場最晚的拼多多尚且仍處在快速發展期，本季度以接近40%的增長速度進一步縮小了與阿里之間的差距，同時還將增速同樣不低的京東遠遠甩在了後面。

總的來說，三大巨頭中阿里在絕大多數指標上仍然領跑兩位對手，但面對新貴拼多多的快速崛起以及強勢追趕，這位稱霸電商江湖多年的王者也不敢掉以輕心；而對於“千年老二”京東來說，在經歷了近兩年創始人的淡出之後，該企業亟需在業務上尋找一些新的亮點來重新贏得外界關注。

財報發布后，資本市場也迅速作出反應，阿里和京東的股價均出現了不同程度的下跌，而拼多多漲幅則一度超過20%，其創始人黃崢的身家也暴漲500多億。

由於股價浮動，三家公司的市值也發生變化。目前，阿里仍然以超過7500億美元的市值遙遙領先，而拼多多則反超京東，成為中國市值排名第二的電商平台。

阿里的增長困境

阿里的用戶增長難題在這一季度變得尤為突出。

根據財報显示，2020年9月，阿里的月活躍用戶數為8.81億人，與上一季度的8.74億人相比，環比增長不足1%，與市場預期的8.99億人相差了1800多萬。

通過下圖可以看出，在過去的兩年裡，阿里月活躍用戶數的季度增量一直保持在2200萬—3900萬這一區間，而本季度僅實現了700萬的環比增長，可以說是創下了歷史新低。

阿里月活躍用戶數季度環比增量：
2018Q3—2020Q3，製圖：DoNews

而在年活躍用戶數上，阿里的表現也同樣不容樂觀。

截至2020年9月30日止的12個月，阿里的年活躍用戶數為7.57億人，而拼多多則以7.31億人緊隨其後，二者之間的差距僅為2570萬，這也是拼多多首次將這一差距縮小至3000萬以內。

儘管目前阿里仍然領先於對手並實現了1500萬的季度增長，但與拼多多4810萬的增速相比，阿里在年活躍用戶數上被後者趕超，只是時間問題。

阿里和拼多多年活躍用戶數季度增量對比：
2018Q3—2020Q3，製圖：DoNews

阿里之所以在用戶增長上陷入瓶頸，除了與自身所處的生命周期有關以外，還與對手尤其是拼多多在下沉市場對新用戶的瘋狂掠奪有關。

成立超過20年的的阿里已然進入了企業發展的成熟期，在經歷了前幾年的迅猛發展后，用戶增長變緩對其來說幾乎是一個無法避免的行業難題。為了在用戶規模方面尋找新的增長動力，阿里從2018年開始逐漸向以低線城市為主的下沉市場滲透。

去年，阿里重啟聚划算，並將其與淘搶購和天天特賣合併，並成立了C2M事業部。在三大產品的定功能位中，聚划算主打品牌下沉，淘搶購主打限時搶購，天天特賣則面向產業帶工廠。

今年3月，內測了兩年之久的“淘寶特價版”App也正式上線，阿里此舉被認為是復刻拼多多，都是將工廠與消費者的中間環節打通，試圖以低價吸引下沉市場用戶。10月10日，在拼多多的店慶日當天，淘寶特價版還推出了“1元更香節”，直接對標後者在7月舉辦的“真香節”。

一連串的動作下來，阿里與拼多多在下沉市場的競爭火藥味十足，但從這次的財報數據來看，阿里的用戶增長難題似乎並沒有得到緩解。

截至今年9月，淘寶特價版的月活躍用戶數超過7000萬人，而在6月底，這一人數為4000萬，相當於第三季度新增了3000萬的月活用戶。

但前面提到本季度阿里的總月活用戶僅增長了700萬，這就表明在淘寶特價版的3000萬新增用戶中，絕大多數都是從阿里內部現有的用戶中轉移而來。也就是說，被寄予厚望的淘寶特價版在下沉市場並未給阿裡帶來太多驚喜。

根據蔣凡在近期舉辦的全球投資者大會上透露，近兩年阿里新增用戶中的70%來都自於下沉市場，而本季度明顯放緩的用戶增長，是否表明阿里的下沉之路也困難重重？

拼多多的盈利野心

雖然拼多多在用戶增長上表現得相當強勁，但與阿里和京東相比，前者與兩位對手之間着實還有不小的差距。

根據財報显示，2020年三季度，拼多多營收為142.09億元，同比增長89%，超出市場預期的122.05億元；非美國通用會計準則下，凈利潤為4.664億元，與去年同期16.604億元的凈虧損相比，同比增長高達108.94%。

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值得一提的是，這是拼多多自上市以來，首次實現季度盈利。

單從增長速度上來看，拼多多有確取得了不錯的成績，但其在整體營收和盈利能力方面卻仍然只是阿里和京東的零頭。

本季度，阿里營收1550.59億元、京東營收1742億元；阿里凈利潤470.88億元、京東凈利潤56億元。此外，在營收和凈利潤的增速方面，阿里和京東仍然穩步向前，兩者都保持着30%以上的增長速度。

以“農村包圍城市”這一戰略起家的拼多多，雖然在用戶收割上佔據了一定優勢，但同時也因為這一群體相對較低的購買力而在GMV上處於下風。

截至今年9月底的過去一年，拼多多的年GMV為1.45萬億元，儘管整體實現了73%的同比增長，但分攤到基數龐大的用戶身上之後，平均下來其每個用戶的年消費總額僅為1993元，而這一數據在今年前兩個季度分別為1842元和1857元，僅實現了0.8%和7%的環比增長。

相比之下，在用戶增長上遭遇瓶頸的阿里在同一時期的年GMV卻高達7萬億元，在和拼多多差不多的用戶規模面前，其人均年消費水平已經接近萬元，大約是拼多多的5倍。並且，按照拼多多目前的增速來看，想要趕上阿里的GMV和人年均消費，近幾年內恐怕很難實現。

此外，拼多多還面臨着收入結構單一的問題。

三季度，在拼多多142.1億元的營收中，僅平台在線營銷技術服務收入一項就高達128.78億元，佔據了總營收的91%以上，而另一項傭金收入僅為13.32億元。除此之外，拼多多幾乎沒有其他營收來源。

而與較低的人均消費水平和略顯單一的營收結構相比，拼多多在成本和費用上的支出卻在持續增加。

三季度，拼多多的成本為32.6億元，同比增長78%；費用為122.45億元，同比增長45%。其中，營銷費用為100.7億元，同比增長46%；另外，管理費用為3.69億元，研發費用為18億元。

值得注意的是，在所有支出中，拼多多的營銷費用佔據了大頭，幾乎佔了總費用的82%。並且從近兩年的數據來看，這一支出還將持續增加，拼多多燒錢換市場的打法短時間內估計很難找到替代方案。

拼多多年各季度營銷費用：
2018Q3—2020Q3，製圖：DoNews

與阿里為了用戶增長积極向下沉市場滲透剛好相反，為了在營收和盈利上與對手拉近距離，拼多多在向上進行品牌升級方面已經做出了諸多嘗試。

從去年的“百億補貼”計劃開始，拼多多一直試圖打進五環內市場。對拼多多來說，一旦拿下這一市場，不僅可以逐漸擺脫“Low”這類固有標籤，同時對提高其用戶人均消費水平也將有很大幫助。

另外，除了在原有業務上不斷擴充品類之外，拼多多還通過押注新的業務如多多買菜來增加營收來源。但由於目前買菜市場對手雲集以及在前期需要投入大量資金進行供應鏈基礎設施建設，多多買菜最終能否為拼多多帶來新的業務增長，現在來說還為時過早。

撕掉京東的隱形標籤

此次財報比拼中，三大電商巨頭中存在感最弱的可以說非京東莫屬了。

除了在營收上獨佔鰲頭以外，京東的其他各項指標均落後於對手。而在營收上排名第一還是得益於其在品類上的優勢——以單價較高的家電3C類為主，但這卻並不能保證其在利潤上同樣佔據優勢。

本季度，京東凈利潤為56億元，儘管實現了80%以上的大幅增長，但與老對家阿里470億元的凈得相比，兩者之間還是有不小的差距。

而在年活躍用戶數上，京東的增速與新對手拼多多相當，均為30%以上，但其4億的體量與兩位對手的7億體量相比，卻根本不在同一個量級。

總體來看，雖然京東的各項指標並不難看，整體業績也實現了穩步增長，但在行業之王阿里和電商新貴拼多多兩位對手的激烈廝殺面前，京東的多數動作和成績似乎並未激起太大的浪花，從而也變成了三大巨頭中的“隱形之王”。

以下沉市場的布局為例。在拼多多成立之前，京東就已經獲得了騰訊的戰略投資，但其卻沒有利用好微信這一座巨大的流量城池，反而被後來者搶佔先機，拼多多最終以“社交+電商”這一玩法迅速從下沉市場崛起。

眼看一二線城市流量日漸見頂，京東試圖加快向低線城市滲透的步伐，但此時拼多多已然長成了龐然大物，並且以一夫當關萬夫莫開的氣勢阻擋着對手的瘋狂試探。

從去年開始，京東相繼推出了“京喜”、“京東極速版”等專門瞄準下沉市場用戶的獨立App，在打法上，京喜和淘寶特價版如出一轍，幾乎都是以拼多多的模式對抗拼多多。然而，在三大巨頭同時發動的“百億補貼”這一燒錢打法下，京東的下沉之路並未取得明顯的優勢。

根據財報显示，截至9月30日的12個月里，京東的年活躍用戶數為4.42億人，與上一季度的4.17億人相比，實現了2420萬的單季新增。

而根據京東方面“80%的新增用戶來自下沉市場”這一說法，可以估算出京喜在第三季度的新增用戶還不到2000萬，與阿里的3000萬和拼多多的4810萬相比，京東的下沉攻勢還有待加強。

除此之外，在今年大熱的買菜領域，京東不僅要面對同行阿里和拼多多的圍追堵截，同時還要與行業之外的美團、叮咚等玩家爭搶賽道，誰能最終突出重圍成為最大的贏家目前還是一個未知數。

縱觀下來，京東除了在物流上花重金打造了堅固的護城河以及在家電3C這一品類上佔據較大優勢外，在其他品類擴張、下沉市場滲透以及新業務開展方面似乎都未佔據上風，而作為三家公司中最早入局的玩家來說，京東要如何在這場電商行業的“三國殺”中找到自己的立足之地？

【本文作者Autumn，由合作夥伴DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“在當今的商業化大潮下，這樣電影的存在感已經很低了。我這樣的導演還能拍幾部，一般導演都沒人投資了。這部電影算是了了自己一個心愿。”在接受媒體採訪時，導演張藝謀這麼表達《一秒鐘》對自己的意義。

或許可以感受到，古稀之年的導演張藝謀，對於《一秒鐘》尤為豁達和通透。這部電影從去年柏林電影節到今年廈門金雞電影節，經過兩次“技術原因”撤檔，進行過刪減和補拍，如《八佰》一樣命途多舛。11月27日《一秒鐘》終於上映，上映的前三天張藝謀的妻子陳婷還發布微博表示，“影院上映大家且看且珍惜”。

但相比《八佰》上映時對票房市場的虎視眈眈，張藝謀之於《一秒鐘》的期待似乎一早就歸於平淡。“《一秒鐘》故事簡單，也許沒有什麼商業性，離90后、00后這些年輕人比較遠。”張藝謀說。作為導演，張藝謀想拍這樣一部電影已經10年了，《一秒鐘》放棄了大體量、大製作與大場面，也看淡了商業票房，換來的是張藝謀對電影初心的紀念與緬懷。

事實上也確實如此。截至寫稿時間，《一秒鐘》上映两天，豆瓣評分達到7.9分（開分8.1分），是今年上映國產片中口碑最好的作品之一，被影迷認為是張藝謀導演近幾年來返璞歸真的真誠之作。

但是《一秒鐘》累計僅4775萬，首日上映單日票房被舊片《除暴》強壓一頭，而上映第二天，同期上映的環球影業動畫電影《瘋狂原始人2》開始發力，《一秒鐘》票房空間再次被擠壓，排片佔比從首日31.2%下滑至現在的25.6%。

11月的最後一個周末，電影市場上有了用心講故事的人，但是票房市場期待的爆發並沒有來。

《一秒鐘》：張藝謀寫給電影的

“情書”還是“遺憾”？

《一秒鐘》上映之後，兩個電影相關話題迅速在影迷圈層引起討論。

一個是電影本身的內容。《一秒鐘》講述了一個極為簡單的故事，三個主要人物，一個急於通過看電影見女兒一面的勞改父親，一個執着於偷膠片的離家少女，一個因職業頗具優越感的電影放映員，三個人因一卷膠片發生交集，電影放映的一個夜晚就講完了三個人的故事，進入結局。這其中張藝謀並沒有以特別大的篇幅描繪故事的時代社會背景、政治文化因素、生活物質條件等，而是把電影厚重的一面隱藏在人物情感故事之中，需要觀眾自己感悟伏線。

但《一秒鐘》重點凸顯了那個時代人們對於看電影這件事情的熱情與真誠。一個一年只能放映6次電影的地方，電影放映員成了享有權威與話語權的人，人們討好放映員乞求看電影有個好位置。

電影放映時，所有人搬板凳挪椅子或站或坐將禮堂擠得滿滿噹噹，連大幕布後邊都是人。修復一卷受損的膠片則需要全員總動員，拉出被單紗布，細細給膠捲擦拭煽風，帶着一種儀式感與神聖感。

這或許是《一秒鐘》最特別的地方之一。在数字影像時代，各類電影科技與媒介設施、特效技術極速發展，但《一秒鐘》將膠片視為了核心線索，還原了那個精神文化匱乏的年代里，人們對於電影的虔誠與渴望，並試圖用這種感情向年輕觀眾們表達些什麼，喚醒些什麼。

“我們並不是懷念那個時代看電影的情況，我們是懷念那個時代光影世界帶給我們夢幻般的情感。”張藝謀說。

電影中包含了張藝謀作為導演的情感烙印，有他青春年少的回憶，也有他曾經“仰望星空”時的憧憬，甚至一定程度上映照着他對於電影事業的初心。也因為這一點，《一秒鐘》被視為張藝謀寫給電影的一封情書。

但讓人遺憾的是，這是一封被刪減過的情書。在電影之外，《一秒鐘》另一個引起市場討論的話題是，電影到底刪減了哪些內容？豆瓣、微博、知乎等平台上已經出現了不少關於刪減片段的討論。在經歷過兩次“技術原因”撤檔之後，《一秒鐘》經歷了一些細節修改與補拍，但刪減部分模糊了電影中一些關鍵信息，如片中的勞改分子為何執着於通過看電影見女兒一面？

影迷市場對此表示痛心，電影的情感動機被削弱了，人物的悲劇感與埋藏的時代苦澀感被沖淡，但張藝謀本人卻看得更加淡然。“我自己覺得還好，能跟大家見面就行了。不然你寫了一封情書，到最後大家不知道，還挺可惜的。”張藝謀在接受媒體採訪時說。

而公眾也感知到了，《一秒鐘》或許是張藝謀近30年來最簡單真摯的電影作品。它既不像《影》一樣以特殊的水墨風格與極具美感的影像風格寄託政治寓言，也不像《長城》以好萊塢級別的大場面大製作奔着商業市場而去，雖然同樣映照歷史時代，但是隱去了《金陵十三釵》的沉痛感與戲劇性，與張藝謀被記入電影專業教科書的《大紅燈籠高高掛》《一個都不能少》《紅高粱》等電影質感也完全不同，它延續着《歸來》的文藝氣質，但更加輕盈簡單。放在現在電影市場上，如果不是張藝謀導演品牌坐鎮，幾乎看不見它的票房企圖心。

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但問題在於，僅僅是一封情書，能否滿足觀眾對《一秒鐘》的期待呢？

《一秒鐘》票房不及《瘋狂原始人2》，

張藝謀還能翻盤嗎？

所有人都知道，票房不是評判一部電影成功與否的唯一標準，但是資本市場上票房又從商業角度強有力的證明着一部電影的變現價值。

《一秒鐘》作為張藝謀寫給電影的情書，真摯與情感傳達都成功被影迷接收，但是在票房市場上這封情書卻沒能迅速置換票房。

截至11月28日22時30許，電影大盤累計達到1.43億，其中進口動畫《瘋狂原始人2》完成票房領跑，以28.5%的排片佔比換取了38.9%的綜合票房，累計總票房達到7556萬。隨後是已經上映9天的犯罪警匪片《除暴》，該片排片佔比達到21.8%，累計票房達到3.59億。

而作為國產頭部新片上映的《一秒鐘》，被搶奪了市場，新片的票房爆發力並不明顯。或許是由於電影明顯的文藝氣質，劇情戲劇性並不高，即便由張藝謀執導，一線實力男演員張譯、影帝范偉主演，電影市場給出的票房預期也相當冷靜。目前，貓眼預測《一秒鐘》電影總票房為1.41億，而燈塔上媒體預測平均總票房為2.14億。

這在張藝謀電影作品中成績並不理想，但是也不十分意外。縱觀張藝謀近5年的電影，鮮有在口碑、票房市場上雙豐收的作品。2018年《影》的美學風格驚艷市場，但是對於普通觀眾而言電影有着一定觀影門檻，在當時國慶檔票房走勢不如預期，2016年的《長城》雖然有意迎合好萊塢商業市場，大製作搭載好萊塢一線明星，但是電影在國內卻遭遇滑鐵盧。

為何如此？因為電影市場在迭代。張藝謀作為國內第五代導演中的代表性人物，一直處在國內電影市場的核心地位，從文化積澱、作者意識到電影全局把控，皆是國內頂級水準，他是一個時代的象徵，一系列的優質作品也讓他擁有絕對的江湖地位。

但是年輕的觀眾們未必對“江湖”買賬，“國師”可以講述歷史塵埃講述山河故鄉講述武俠情懷，可以在影迷心裏建立神殿，但未必能抓住年輕觀眾的票房。

2019年電影票房累計TOP10的導演中，前三名是寧浩、餃子、郭帆，均是新晉導演，《少年的你》《誤殺》等黑馬電影背後也是曾國祥、柯汶利等新生代導演，包括今年，穩住國產電影票房第一把交椅的是管虎與《八佰》。馮小剛感嘆，“時至今日，天地反覆，一眾新銳導演生龍活虎，摧營拔寨，屢創新高，一部影片動輒已是20億起步，不過30億都不好意思慶功。”

張藝謀不一定在意商業市場的看法，但是商業電影市場上，他卻已經不在核心位置了。

今年張藝謀已到古稀，但是他的創作步伐卻在加速。2020年除了《一秒鐘》，張藝謀還有兩部電影待映，一部是民國諜戰片《懸崖之上》，一部是聚焦反腐的警匪犯罪片《堅如磐石》，而今年他作為導演的抗美援朝戰爭題材電影《最冷的槍》宣布立項。

這個產量是有些驚人的，或許在高產之下，張藝謀在嘗試更多新的路徑，不再執着於大製作、大體量的電影，而是以小製作完成心愿，或者通過中等類型片挖掘更多可能。

現在的局面並不差。如果觀眾被《一秒鐘》感動，那很好，你在這個兵荒馬亂的2020年末收穫一封簡單但真誠的情書，如果你無動於衷，那麼也不用急於離場，未來《懸崖之上》《堅如磐石》或許能找到讓你滿意的張藝謀。

【本文作者周銳，由合作夥伴微信公眾號：娛樂獨角獸授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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你喝過價值上百萬元的普洱茶嗎？

近幾年，雲南頻頻傳出“天價”普洱茶，從68萬的茶王再到拍出88萬的冰島老寨古樹茶。每年的天價茶都會掀起一陣輿論狂潮。

但實際上，大部分普洱茶的價格在100元至600元之間，少數在上萬、上十萬，甚至還有不少十幾元就能買到的普洱茶。

天價普洱茶和十幾元的普洱茶到底差價在哪裡？普通人可能未必真的能品出區別。

本期顯微故事講述的一群茶產業從業者，他們之中：

有的人曾參与過“炒茶”，指出茶恭弘=叶 恭弘的高價門道不來自於愛茶之人，而是背後的地下黑產；

有的人是茶恭弘=叶 恭弘創業者，分析了茶恭弘=叶 恭弘成本和利潤的邊界到底在哪裡；

還有的人是中型茶企員工，指出高價茶大多是茶企營銷手段之一，目的是為了帶動低價茶的整體銷量……

以下是關於他們的真實故事：

天價茶不是買來喝的

茶恭弘=叶 恭弘，這一原本用來送禮的東西，在這幾年搖身一變成了“金融投資”品，吸引得我身邊的同行都開始陸續加入到“炒茶”行列里。

帶我入門的是一個在地下錢莊洗錢的兄弟，按他的話講，那些發展迅猛的茶企茶行多少和洗錢有點關係。

零幾年的時候流行“互聯網+”，那時候就有些商人看準了這個風口，開始用一堆天花亂墜的概念炒作普洱茶。

先入場的資本方靠着囤貨量成了莊家，通過庫存的茶恭弘=叶 恭弘左手倒右手，單方面控制茶恭弘=叶 恭弘價格。

雲南一些小村落近水樓台先得月，開始玩起了雙向期貨交易。

他們為此特意做了個移動端交易平台和大盤指數，在上面可以賭茶價漲跌，甚至可以加槓桿。

賭的是茶，賺的是真金白銀，活脫一個文人雅士的風流賭局。運氣不好的，一個月虧個幾十萬都是常有的事。

至於茶價漲跌的原因，不管你分析得多麼頭頭是道，說到底還是看莊家的心情，拼賭客們的運氣。

高價還有一部分原因是被不法分子帶動的。

圖 | 和普洱茶相關的交易平台

對於那些想要把自己的錢“洗白”的人來說，地下錢莊的洗大額黑錢路子繁瑣。

很多人會選擇倒賣房產和古董藝術品，再或者通過金融手段買賣股票等方式慢慢洗。

但這種洗錢方式太容易被人發現，還需要為打點關係付不少隱藏成本，普洱茶超高的溢價無疑是這個地下產業的“技術革命”。

碰上需要洗錢的客戶，地下錢莊和普洱茶市場的莊家們會協商抬高價格，再讓客戶用高價把這批茶恭弘=叶 恭弘買下來。

等到茶價慢慢回落，地下錢莊再把這批茶恭弘=叶 恭弘買回來，或者是事後把錢打回給客戶，左手倒右手的功夫，錢就洗乾淨了。

用這種方式洗錢的錢莊一般不接幾百萬的小單子，莊家拉高茶價也不是什麼輕鬆的事，手續費自然也高一些，一般在20%左右。

洗錢的客戶基本上會選擇留下這批茶恭弘=叶 恭弘，做地下產業的老闆們多的是需要送禮打點關係的地方：

拜託朋友低價賣給長官，過段時間再高價買回來，這個順水人情也就做成了。

或者送給這些幫忙疏通關係的長官，擺在展柜上，那些有求於這些長官的老闆自然會識相地用高價把這些茶恭弘=叶 恭弘請回去。

國酒和名煙管得嚴，普洱茶目前至少還是安全的。來回幾趟，長官柜子里還是那幾提普洱茶餅，賬戶里的数字卻開始多得驚人。

這樣的戲局自然需要大量的籌碼進行運作，別說，這普洱茶餅長得真挺像賭場里的籌碼。

那個帶我入行的朋友，做的是刀口舔血的活，求的到底還是一個“穩”字。

他常告訴我們，賭局裡頭，賺錢的永遠只有莊家，賭茶這事情，可千萬碰不得。

但他還是給我指了條賺錢的路子，下半年的電商購物節最多，茶廠都會放出少量茶恭弘=叶 恭弘在網上低價販賣。

原本市價兩萬多的滄海普洱，淘寶在“雙十一”的時候按七千多的出廠價售賣。

這個時候兼職一下黃牛，在各種“沖沖群”裡頭放單，讓這些終端倒爺們搶購，再加價2000收回來。

每單凈賺萬把塊，“雙十一”和“雙十二”做個十幾單，每年賺個十幾萬不成問題。

在電商平台搶購普洱的多半是年輕人，平日里的主業還是哄抬潮流衣物的價格，閑暇時賭盲盒。

只要有哄抬價格的地方，永遠有他們的聲音，只不過普洱茶市場的水太深，他們炒不動。

我也不怕他們私底下跑單，畢竟這些天價普洱有價無市，他們沒有出貨的地方。

頭部黃牛直接和投資公司合作，這些投資公司就是前面說到的那群莊家。在他們的估值系統里，普洱和白酒可是優秀資產。

和電影“血觀音”裡頭說的一樣，今天10塊錢去買，明天100塊錢賣出去，這麼迷人的事情，誰不喜歡。

這個市場，每隔幾年就有人唱衰，說是普洱茶要開始崩盤了。

圖 | 古董級普洱茶拍賣現場

我不大理解他們的邏輯，或許只是他們的格局太小，等這個熱點過去了，換個熱點繼續炒作就成了。

會把這些真金白銀拿來泡水的老茶客終究是少數，東莞的普洱茶存貨夠中國所有普洱茶客喝一年，可在這麼高的交易量下，東莞的庫存壓力依舊嚴重。

正經老茶客都有自己的口味喜好，炒作茶恭弘=叶 恭弘的資本也試過在潮汕地區哄抬鴨屎香型的單樅，最後基本賠得血本無歸。

都是老茶客了，是騾子是馬一眼就能瞧出來。最終真正接盤這些天價普洱的，多半還那些90后的年輕人。

大家整天都喊着區塊鏈、球鞋和普洱茶的高溢價是智商稅，遲早要完。我不否認，但這也不妨礙有成堆的人在裡頭賺到了錢。

大家都在裸泳，我們只要保證在潮水褪去前離開就好了。

別買低價茶，但高價茶也未必真能喝

我和妻子都是西雙版納人，妻子家裡有茶樹，結婚後我就幫着一起做起了茶恭弘=叶 恭弘生意。

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我們的茶廠不大，但有自己的茶樹。為了保證茶恭弘=叶 恭弘質量、防止農藥化肥超標，我們從不對外收茶恭弘=叶 恭弘，並純手工炒茶，產量十分有限。

和大茶企不同，我們這種小廠沒自己的品牌、也沒有那種特別大的銷售網絡，主要做一些熟人生意。

價格雖比不上“天價茶”，但也不低。比如出價600多元/斤的茶恭弘=叶 恭弘，代理拿到上海實體店去售賣后，零售價就達到了2000多元/斤。

關於市場出現炒到幾千萬，幾百萬的天價茶，背後也是有多種原因的。

炒房子、炒股票、炒鞋子大多也都是同一批人，他們看到有利可圖就來炒茶，但不是真的愛喝茶。

炒茶的人大多炒普洱茶。和其他茶恭弘=叶 恭弘不同，普洱是可以存放的，而且放越久、發酵時間越長，味道也就越好。

儲存得當可以長期持有，讓普洱更具備可炒的金融屬性。

天價茶多來自於樹齡在100年甚至1000年的古茶樹。

以老班章為例，有幾千年歷史的老班章古樹茶就那麼幾棵，其中大多老茶樹基本早被承包，到春季就直接被承包商采走了。

去年冰島一顆古樹茶，當場沒有採摘就拍賣了80多萬，但採摘后晒乾估計也就一兩公斤茶恭弘=叶 恭弘，一斤能到20萬左右。

但全世界能有多少棵上千年的古茶樹？不到兩位數。

因此，大部分天價茶是來自於茶廠的營銷套路，以假亂真。

我見過太多售價10多元的茶餅，就說自己是普洱茶餅。

但做茶恭弘=叶 恭弘的人都知道，這點錢連採摘成本都覆蓋不了，更不用說加工製作、運輸、營銷成本了。

所以有些茶企會把利用天價茶帶動自己的口糧茶，助力同品牌低端茶恭弘=叶 恭弘炒出高價，保證總體利潤。

如果你只是愛喝茶，千萬不要盲目購買幾十萬的天價茶。不僅不能保真，就算你買到真茶，喝起來的味道和普通茶也是區別不大的。

如果真的喜歡茶，只要原料品質有保障、喝着挺舒心就行，別上那些商家的當，交了智商稅。

200萬人抽籤買茶，天價茶到底有沒有買來喝的必要?

我們茶廠建在雲南西雙版納下的勐海縣，那裡的布朗山布朗族鄉下轄有老班章、新班章、老曼娥等五個自然村落，是有名的班章普洱茶的主產區。

中國茶恭弘=叶 恭弘分四大產茶區，六大茶類，但單普洱茶就分很多地區。

普洱茶論地域、山頭，如冰島產於臨滄，易武茶則出自隔壁的勐臘縣。雖然都叫普洱茶，但是山頭不同則口感不同。

炒茶，既有市場的原因，也是茶企的商業運作方式之一。

我們作為一个中型茶企，品牌知名度有限，不選有風險的發展模式，也就不會盲目跟風炒茶。

業內一些大茶企炒茶，比如大益。

前段時間，大益在天貓上推出“滄海”，發售量為5000提（指每七餅茶用一個筍殼包裝，一個包裝稱為一提），發售價為6199元一提。

10月21日，“滄海”在天貓上預售搶購完后，微信群、大益粉絲群、閑魚等平台就開始大量散布高價信息，價格被一路哄抬，最後市場上流通的價格已經比發售價漲了幾倍。

購買還要抽籤，在天貓抽籤中，產生了超過200萬人抽籤的“盛況”。

雖然茶是拿來喝的，但它有可儲存、可增值的金融屬性，市場會有一部分要拿來投資也沒辦法杜絕。

幾千萬的天價茶是市場中的少數。但是高價茶，確實是供求關係決定，它的原料就不菲。

比如老班章和冰島，原料跟茶農買，就2-3萬/斤，最後干茶的價格自然也高。

不過大部分一萬一餅的老班章不一定全是老樹茶原料，而是古樹茶和小樹茶的拼配，最後口感和味道配出來也是差不多的。

有錢當然可以去買一點高價茶。真正好的東西量少，自然價格高。

開茶店並不賺錢，說賣茶賺錢的一定不是正經商人

秀嬋 28歲 浙江杭州 龍井茶店銷售員

我做了好幾年茶恭弘=叶 恭弘生意。

開茶店的利潤沒大家想的那麼高，保證不賠錢能活着就不錯了。

市場上做茶恭弘=叶 恭弘的人或是有茶山、有銷售渠道，很少有人白手起家做這個。

茶店都是茶企做大后的“副產品”——他們開店的目的在於把茶恭弘=叶 恭弘做成快消品、禮品、或者其他品牌營銷作用。

炒茶在我們這行里看，並不是一門正經生意，而是純粹的金融遊戲。

我朋友曾花十萬買了七餅老茶，賣家說是60年代產的茶，但我們喝完都感覺到有霉味，十道后霉味才散去。

價格到幾千萬的茶就更不用提了，大多是炒出來的。

存20年的，就忽悠你說自己存了40年，畢竟誰也沒法考證，反正大多喝不出來。還有人會通過技術手段造假，把新茶用特殊工藝重新製作，讓它的口感像老茶。

除了普洱茶，安化黑茶也被炒作過。

普洱茶講究年份，黑茶講究功效，說喝了包治百病。銷售方法和傳銷差不多，拉人頭、發展下線、在人頭上抽利潤……

但高價茶也能反映一些市場需求的變化。

一些專做茶行業研究的，會結合現代人的身體狀態判斷未來流行哪些茶恭弘=叶 恭弘，提前囤好接下來幾年會流行的茶。

緊接着，茶廠、經銷商、門店都會跟着這個趨勢造勢，以至於某類茶就更火爆了。

不過，如果你想買一些好茶恭弘=叶 恭弘，每斤1000元的價格是至少的。

以龍井為例，如果鮮恭弘=叶 恭弘100塊/斤，干茶就要400元/斤，再加上後期加工、廠家利潤、經銷商利潤等，賣到上千元也正常。

但再好的龍井，最多也就買到5-6萬元，上10萬的肯定是炒作無疑。

如果真喜歡喝茶，市面上一些品牌的綠茶，單樅，大紅袍，普洱茶，烏龍茶都可以考慮，而且最好去直營店購買。

相比經銷商和網店，企業為了打品牌，直營的實體店依然有不少好品質的茶。

【本文作者顯微故事編輯部，由合作夥伴顯微故事授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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對於許多住在蛋殼公寓的人們而言，今年的冬天顯得尤為寒冷。

最近，因為資金鏈出現問題，蛋殼公寓爆發嚴重危機，致使房東的房租無法正常支付，進而引發大量租客被要求搬離居所的連鎖反應。

社交網絡上，充斥着大量普通租客的求助信息，而他們中的大部分，都是在大城市辛苦打拚的年輕人。

圖源微博

也有少量租客能夠遇到相對溫和的房東，但這畢竟只是少數。

圖源微博

2020年1月登陸紐交所的蛋殼公寓，是過去幾年長租公寓快速發展進程中的頭部玩家，也因此，蛋殼暴雷產生的影響尤為嚴重。

而事實上，自今年5月以來，杭州、成都、上海、深圳、廣州等城市多個長租平台相繼暴雷，據房天下盤點，截止2020年8月，全國暴雷公寓預計達15家。

「資本偵探」所處的租客維權群里显示，暴雷的長租平台涉及深圳小鷹、愛租、城城、廣州城璞、上海寓意、嵐越、杭州城城、成都悅冠等，租客年付租金大多在3萬-9萬元，許多平台涉及金額高達上億元。

長租公寓出現暴雷潮並非沒有徵兆：許多長租公寓為擴大規模，或者心存卷錢跑路，以高收低租模式大量收取閑置房源，通過低價吸引租客，很快因槓桿失控導致資金鏈出現問題，繼而暴雷，無法給付房東租金，導致交了租金的租戶面臨無家可歸的風險。

危機之下，租客、房東雙方在向平台討伐未果后，彼此形成對立關係：部分租客遭遇了來自房東強制停水停電的驅逐，陷入恐懼之中；故事的另一面，已經承擔租金損失的房東們也各有苦衷。

困局之中，沒有人是贏家，而更為無奈的現實是，這個困局似乎難尋解藥。

01

口述人：徐女士

租房地：深圳
房齡：3個月

房東一家五口人找上門來，堅稱我被租房平台騙了。

9月中旬，房東一家五口突然找上門來，我當時有點困惑，之前也並沒有和房東打過交道，他們怎麼會找上門來。打開門后，房東問我，這個房子是不是從誠誠找房上面租的。得到我的確定回答之後，房東說，我被騙了，他已經兩個月沒收到租金了，現在懷疑這個平台要跑路。

後來我才了解到，這個平台每月都會延期給房東打款，每次房東都得以各種方式催款才能拿到，但是最近兩個月，房租一分錢都沒收到。國慶假期后，房東再次跟我說沒有收到房租，並且他態度強硬，說如果再過一個月還沒有收到房租，就直接收房。

房東要求收房的依據是他和誠誠簽的合同里明確寫着，房東沒收到房租滿三個月，誠誠方違約合同自動解除。因此房東認為自己是有權收回房子，同時一直強調是我被平台騙了。

我現在回想起來，覺得是自己完全是上當了。

我最開始租房的時候，是看到到誠誠找房工作人員手裡拿着與房東簽的資產委託合同以及房東的房產證，相信這個房子是房東委託給誠誠找房來出租的。因此，我相信這個交易是真實的。

誠誠工作人員提到，年付租金比較便宜，我就以年付價格租住，同時也認為，是房東授權誠誠這麼收租金的，年租金也會一併給房東。但是現在看來並不是這樣，也是後來才了解到誠誠以高房租從業主手裡收到房子，以月付方式付給房東，然後從租客手裡以較年付低的價格收取租金。

當時我對租金也有顧慮，這個價錢確實比市場價便宜。但是誠誠的工作人員說，是因為疫情期間房東房租無法租出，因此願意以優惠價格早日出租。

我在一個群裏面看到我的房東和其他同樣遭遇的房東一起相互“討教”如何收房，比如停水停電，如果實在不行就每天上門趕人，我是帶着女兒住在這裏的，現在很擔心房東會上門直接收房。

房東態度很強硬，一點都沒有協商的餘地，明確就是要收房，沒有要共擔損失的意思。他還一直說是我被騙了，想把所有的損失轉移到我身上，讓我一個人承擔。

但是我覺得不會就這樣搬走的。我才住了四個月不到，我也沒那麼多錢再租房子。後來聯繫平台，工作人員回復稱可以幫忙換房，但是我認為就算答應換一個地方住，還是會有很大概率遇到這樣的問題，這並不是解決問題的方式。

現在我不同意搬走，如果我走了房東和平台都無法聯繫上，那我的錢怎麼辦？我擔心有更大的損失。

更讓我擔心的是之後租房該怎麼辦：我這個房子是在在58同城上找的，當時看了很多房子，基本上都來自這些同類型的長租公寓平台，差不多已經是垄斷的狀態。而且我租的上一套房子是通過小鷹找房，這個平台在不久之前也暴雷了，我擔心之後租房還會遇到這些長租公寓平台。

02

口述人：丁先生

租房地：深圳房齡：4個月

房東拆掉水表閥門，剪掉電錶電線，並且警告物業不準給我開門。

長租平台小鷹暴雷的消息，是房東告訴我的。

國慶假期前幾天，房東給我發微信說兩個月沒收到房租了，要求我在國慶假期之後（10月9日之前）搬出去，到時候會來收房。我當時聽到很震驚，其實兩個月之前有看到杭州的長租公寓暴雷的新聞，沒想到類似的事情也發生在我身上。

最開始在豆瓣上看到這個房子信息的時候，我認為完美符合我對租房的的美好想象：戶型不錯，適合我和女朋友兩個人居住，陽台很大，貓有充足的活動空間，離上班地方近等等。

其實簽合同的時候還是有點猶豫：小鷹找房的人說租金是以低於市場價的4060元月租，並且年付，同時我有看到小鷹找房與房東簽的合同給付的租金是5800元。也就是說小鷹找房以這個價格租給我是完全掙不到錢的，甚至是虧本的。

但是小鷹找房後來的解釋打消了我這些疑慮。小鷹找房工作人員稱，自己平台已要求業主承擔45天的空置期費用，同時提供了房東的房產證、與房東簽訂的合同等合法手續。我後來也覺得平台會將收來的錢做其他方面投資進行盈利，就答應以年付方式租下來，付了5萬3千多元。

沒想到，一切解釋現在都被證明是無效的。平台暴雷后，我嘗試跟房東积極溝通，希望房東先去跟平台了解到底發生了什麼，但是房東情緒激動，不回微信和電話。隨後房東開始想盡一切辦法趕我走。

房東先是斷水斷電，我找來物業和派出所來出面調解暫時恢復，但是之後又開始斷水電，反覆多次。更過分的是，房東拆掉水表閥門，剪掉電錶電線，並且警告物業不準給我開門。期間房東態度惡劣，拒絕跟我調解，甚至言語威脅。我還看到一些房東群裏面的人在相互支招如何趕租客走，明明是平台的過錯，現在卻變成了房東和租戶的矛盾。

我當時很氣憤，認為我與小鷹找房簽訂了合同並付了一年的房租，我有權繼續住在房子里，因此不願意搬走。但是沒有水電影響正常工作和生活，還要每天提心吊膽地擔心房東有什麼過激行為，我只能帶了一些隨身東西，將自己的兩隻貓寄養在朋友家后，無奈地離開房子暫時租住在隔壁小區。

目前，我有去找平台看那邊的解決方式但是並沒有得到明確的答覆。還在跟房東協商，我理解房東也有壓力，需要租金還貸款，願意以現在房租一半的價格繼續住，但是房東並不接受，反覆說你到底搬不搬走。現在這件事已經讓我精疲力盡，給工作和生活帶來很大影響，不知道該怎麼辦了。

03

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口述人：蔡女士

租房地：廣州 房齡：5個月

平台推卸責任，現在房東和租戶不追責平台反而彼此互掐。

大概10月中旬，房東突然找上門來說已經很久沒收到房租，要求我們儘快搬出去，我才知道我的租房平台暴雷了。

受訪者供圖

第二天，我就去到平台位於廣州CBD珠江新城的辦公室討說法。到了那邊發現有很多同樣遭遇的業主和租戶，已經將平台辦公室圍得水泄不通，還有警方和街道辦的人在場。當時我看到他們辦公室已經空了一大半，只有零星幾個員工，有的員工說自己也有兩個月沒拿到工資。

現場平台員工稱，平台沒有倒閉跑路，只是現在沒有錢。他們還說，平台可以和業主還有租戶解約，具體方案是平台和業主雙方無責解約，對於租戶，平台同意退還租金和押金，但是要從今年12月份開始退款，分6期退完。

我覺得這個解決方案是很沒有說服力的，平台並沒有證明到了12月就有錢來退還給大家。現場好幾個租戶情緒比較激動，也對這個解決方式不滿意，工作人員只是在安撫，然後引導登記。

受訪者供圖

我是今年5月和另外兩個朋友一起在豆瓣上發帖想租房，小鷹找房的工作人員加了我們的微信，帶我們看房，最後確定了現在住的這間房子。

簽合同的時候，小鷹的人說租金年付的話可以優惠，我們三個人商量之後選擇年付一次性付了一年的房租大概6萬5千元。其實當時有看到月租金是5000元，了解到這個是低於市場價6000元的，但是有查到小鷹的公司營業執照等資質健全，也看到其跟房東簽的合同，同時房子所在小區也比較正規就沒太懷疑。

我是後來跟房東接觸才知道，小鷹是以每月6580元的價格從房東那邊租過來的，高收低租就不是很健康的模式。

房東最開始態度很強硬，說平台暴雷跟他無關且不是他的責任，只想讓我們搬走，好把房子收回來繼續出租，這樣房東的損失才能降到最小。後來，我和我另外兩個朋友選擇搬出去，儘管會損失一筆錢但是我覺得繼續住在那個房子里也不現實，每天回家也會擔驚受怕，所以和房東說了會儘快搬走。

我認為這件事是平台的問題，但是平台推卸責任演變成了房東和租戶的矛盾，雙方形成對立關係，現在房東和租戶不追責平台反而彼此互掐。

我想過要起訴平台，從法律渠道追討租金和押金，諮詢了律師朋友，普遍說法是這件事可以走訴訟且勝率很高，但是能從平台拿回欠款幾率很低。現在我只能重新找房，但是很明確不會再找長租平台租房了。

04

口述人：張女士

租房地：上海 房齡：1個半月

我現在只能安慰自己“畢竟只是騙了錢，人沒事”。

因為換工作的原因，今年8月我重新租房，入住不到三個月，事情就發生了，現在我成了浩蕩長租公寓受害者中的普通一員。

10月11日，房東找上門來說沒有按約定從格寓那邊收到9月的房租，問我能不能聯繫上他們。我趕緊聯繫與我簽合同的那個平台工作人員，但是他已經不接電話也不回微信。

我簽約的長租公寓平台叫格寓，與它簽約並不是有意為之。

找房最開始，我在安居客上面瀏覽房源挑中了我租的那個房子。其實房源信息上備註的是個人房東，所以我以為是房東直接出租，但是看房的時候發現是上海格寓物業的工作人員帶着看，他稱房東已經將房子委託給他們出租，其實格寓就是上海的一家長租公寓平台。

簽約之前我也有顧慮，因此格寓的人給我看了與房東簽的資產委託合同和房產證，然後我也在網上查到格寓有正規營業執照，我就相信了這個交易是真實可靠的。另一方面，格寓的租金也讓人動心——格寓的工作人員提到，房子租金是每月3000元，但是年付有優惠租金可以降為2600元。

工作人員解釋，在寸土寸金的上海，格寓的房租之所以比市場價低，是因為他們是新公司要擴大市場以及房東提供了1個月的免租期，所以我沒多想就簽約並付了1年房租3萬多元。

剛住進去不久，9月我就聽聞另一家長租公寓平台寓意暴雷，也知道了高收低租的模式，因為擔心自己也遇到類似情況，就諮詢了相關律師，得到的答覆是如果有房東委託書，是可以放心住在公寓里的。但是現實顯然沒有這麼美好。

平台暴雷后，房東跟我說如果一直收不到房租，我肯定要搬走，但我認為，格寓暴雷，我跟房東都是受害者應該平攤損失，不能只讓自己一個人承擔，但是房東並未理睬。

後來我又退了一步，跟房東協商可以重新以每月2500元（市場價3000元）的租金繼續租住，多承擔一部分損失，但是仍未與房東達成一致。

目前，雖然我的房東還沒有強制趕我出去，但是我擔心之後房東也會採取措施。

我現在加了好幾個租戶維權群，認識了一些有相同遭遇的人，他們有的遇到房東斷水斷電等暴力收房，也有剛剛大學畢業的學生一入社會就身陷其中，大家一起在群里傾訴問題，相互提建議和抱團取暖。我們都是外地人，在上海工作都不容易，有時候安慰自己畢竟只是被騙了錢，人沒有事，但是也會很氣憤為什麼被騙的是我。

05

口述人：李女士（房東）

租房地：深圳

我們也有自己的苦，我希望大家能有同理心。

我是從9月份開始就沒有收到小鷹找房的房租了。

8月底我將房子租給了小鷹找房平台，然後正常9月底應該收到第一筆租金但是並沒有如約收到，小鷹工作人員回復說國慶放假節后就可以收到。但是我等到國慶假期之後仍沒有收到，然後聯繫當時簽約的工作人員，他說自己也不了解，詢問了領導並未回復。

緊接着陸續在一些微信群，我聽到很多房東和租戶議論這件事情，才了解到平台可能是暴雷了。然後我去找到租戶跟他們去說這件事情，但是溝通並不太順暢。

租戶更多是在訴苦，說他們是剛畢業的大學生沒有錢，搬出去就沒有地方住了。我同情他們但是我也有自己的苦衷，疫情影響下我的瑜伽工作室倒閉了，我是單親媽媽還要養自己的女兒和家裡長輩，租金現在是我主要的收入來源了。

我理解平台暴雷，房東和租戶都是受害者，誰來承擔這個損失都不合理。如果租戶他們願意協商，我也願意溝通，但是現實的金錢損失面前我還是要做出取捨——如果小鷹繼續不給房租，住在我房子里的租戶必須搬走，我不能沒有錢去撫養自己的孩子。

我最近在想為什麼我通過自己的努力好不容易在深圳安了家，為什麼要被這樣對待。

過去幾年通過努力工作，我攢了一些錢於是買了一套房，近期房子完成交付。我買的這套房子距離我的孩子上學有點遠，考慮到這個我打算將房子租出去，然後在女兒學校附近租房住。

我是一個單親媽媽，自己又要工作還要照顧女兒，精力有限，然後就想到將房子交給長租平台代替租出和打理，我之前聽到了別的平台暴雷的事件，求小鷹不要以年付租出，我個人也沒有以很高價格租給平台，認為他們是有利潤空間，然後答應簽約。小鷹找房的工作人員給我做了很多保證，比如會按時月付房租等。沒想到事情變成現在這個樣子。

我並沒有仇恨租戶，但是現在房東和租戶的對立關係很嚴重。在租戶眼中，我們似乎很強勢，由於手裡握有房子的主動權，處於這個事件中優勢的一方。但是我們也有自己的苦，而且不可能在租戶面前訴說，我希望大家能有同理心。

其實還是希望事件能有好的結果，不希望有人鑽法律的空子。

【本文作者郭凡瑜，由合作夥伴微信公眾號：資本偵探授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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