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今晚，Airbnb即將敲響IPO鐘聲。

（）獲悉，北京時間12月10日晚，全球民宿短租公寓預訂平台Airbnb正式登陸納斯達克上市交易，股票代碼為“ABNB”。其股價為68美元，以此計算，Airbnb估值將達到470億美元（約合人民幣3000億元），有望成為2020年美國市場最大的IPO。

2007年的秋天，26歲的文藝青年——布萊恩·切斯基（Brian Chesky）在好友兼大學室友喬·傑比亞(Joe Gebbia)的鼓勵下，放棄了年薪4萬美元工業設計師的工作，從洛杉磯來到舊金山搭夥創業。在交不起房租的時候，二人將家中3張空置的床墊以每晚80美元的價格租了出去，Airbnb的雛形由此誕生。

誰也沒有想到，這個萌生於房租難題的想法，日後會成為價值數百億美金的超級獨角獸。成立至今，Airbnb已獲十逾輪、超60億美元的融資，背後潛伏着超百家知名VC/PE機構，陣容相當豪華。而隨着Airbnb成功IPO，三位年輕創始人也實現了財富自由。

“窮光蛋”創始人的逆襲

3張床墊起家，靠短租做出470億身家

簡陋的3張床墊，是Airbnb征程的起點。

1981年，切斯基出生於紐約北部的小鎮尼什卡納，他的家境普通，父母都是社會工作者。不同於大部分計算機出身的硅谷大佬，切斯基從小就對藝術非常痴迷，並於1999年成功考入羅德島藝術學院學習工業設計。

在求學期間，切斯基遇到了他人生中最重要的夥伴之一—-好友兼大學室友傑比亞，也就是日後Airbnb的聯合創始人。2007年，在傑比亞的慫恿下，切斯基決定辭職帶着1000美元的銀行存款，隨他一起去到舊金山創業。

在為創業方向一籌莫展之時，兩位窮困潦倒的青年碰到了一個很現實的問題——沒錢付房租。彼時，切斯基與傑比亞居住所在地正在舉辦一場大型國際設計展，由於旅客與參展人絡繹不絕，附近酒店早已人滿為患。

正為錢着急的切斯基想到一個法子：為設計大會創造一個“床＋早餐”的服務。於是，兩人將家中三張閑置的空氣床墊租了出去，為前來參會的設計師們提供一個落腳之地，並向他們提供房內的無線網，書桌，床墊和早餐等服務，每晚收取80美元。

這讓切斯基嗅到了商機，在與傑比亞商討后，決定將這個突發奇想的點子作為創業項目，並找來了工程師朋友—-畢業於哈佛大學的軟件工程師內森·布萊卡斯亞克（Nathan Blecharczyk）。三人各司其職，切斯基負責整體大方向，傑比亞主要負責網站設計，布萊卡斯亞克提供技術支持。2008年8月，airbedandbreakfast.com正式上線，也就是Airbnb的前身。

“床+早餐”的新奇模式很快引來了硅谷創業孵化營Y Combinator聯合創始人保羅·格雷厄姆，併為他們提供了2萬美元的啟動資金。格雷厄姆曾說：“我們曾對Airbnb的運營模式存有疑慮，但對三位創始人卻頗有好感，他們這種爭強好勝、不輕言放棄的精神正是初創企業家必須具備的。”

至此，三位年輕人敲開了共享經濟創業的大門。2009年3月，在坐擁超萬名用戶和2500條短租民宿房源后，三人將網站名改為——Airbnb，並將租賃業務從原先的空氣床擴大到整間房的租賃。

十二年過去，Airbnb一路奔跑崛起成為全球矚目的超級獨角獸之一——擁有400萬的註冊房東，以及超過740萬條的住房租賃信息。招股書显示，Airbnb第三季度營收為13.4億美元，儘管與去年同期的16.5億美元相比下降了近19%，但凈利潤達到2.19億美元，實現扭虧為盈。

Airbnb的飛速成長，讓背後三位創始人名聲大噪，身家也隨之水漲船高。根據招股書，在IPO前，切斯基持有公司15.3％的股權，傑比亞和布萊卡斯亞克分別持股14.2％，按照470億美元估值來計算，三位創始人對應身家為72億美元（470億元人民幣），以及67億美元（438億元人民幣）。

累計至少10輪融資，背後風投陣容豪華

崛起成為今日的超級獨角獸，Airbnb離不開一眾風投機構的加持和追隨。

2009年，在接受格雷厄姆2萬美元的啟動資金並加入Y Combinator創業營后，紅杉資本以及YouTube聯合創始人Jawed Karim創立的Y Ventures以60萬美元的天使輪投資押注了Airbnb。短短兩年後，公司整體估值就已超過10億美元，Airbnb就此進入全球VC/PE的視野，在隨後的幾年，幾乎保持着一年一輪的融資節奏，進入飛速發展階段。

直到2014年，在完成累計6.75億美元的兩輪融資后，關於Airbnb是否應該IPO的討論，在市場上引發一片熱議。次年7月，Airbnb聘用黑石集團的Laurence Tosi作為CFO，也被解讀為衝擊IPO的重要舉措。

同年，Airbnb向美國證券交易委員會(SEC)提交相關文件，文件中显示，公司已完成由40餘家機構參与的、近15億美元的E輪融資，估值超過250億美金。在這一輪融資中，包括GGV紀源資本、中投公司、高瓴資本、寬帶資本等與中國互聯網息息相關的VC/PE機構罕見進入。

這個與Uber和Wework齊名的共享經濟“三劍客”，也一直被孫正義盯着。自軟銀科技基金創立，孫正義就曾多次表示希望能夠成為Airbnb的股東。“Uber正在重新定義運輸業，Airbnb正在對酒店業做同樣的事。你可以期待這在每個行業都會發生。”孫正義曾如此說道。

成立至今，Airbnb已獲十逾輪、超60億美元的融資，背後潛伏着超百家投資機構，包括了Y Combinator 、紅杉資本、銀湖資本、DST、淡馬錫、KPCB、老虎環球基金等全球一線機構。這其中，銀湖資本持有23.5%A類股，紅杉資本持有4%的A類股，及16.6%的B類股。

趕上的人窮追不舍，錯過的人則懊悔不已。硅谷頂尖的風險投資家Fred Wilson曾公開承認，錯過Airbnb是他風投生涯中最大的錯誤。他說道：“我太關注他們那時正在做的事情，而忽視了他們做過的、將做的、有能力做的事情。”

今年的疫情可以說是Airbnb創立以來所面臨的最大危機。“從三月開始旅行陷入停滯，我們花了12年的時間打造了Airbnb的業務，在4—6周的時間里幾乎失去了這一切。”切斯基曾如是說。

一波三折，奔跑十二年的Airbnb終於站上敲鐘舞台，只是二級市場風雲變幻，Airbnb面前依然挑戰重重。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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“不是互聯網公司，也不是IT公司，我們是一家高科技公司。”這是CEO章慶元對金山辦公做出的最新定位。

自上市以來，金山辦公股價已經上漲7倍有餘。金山還是曾經被職場人認為的“山寨”廠商嗎？在國內職場人的歷來已久的認知中，微軟的office就是“正牌夫人”，而大多數職場新人所熟知的WPS就是無法拿出手的“地下情人”。幾日前金山辦公在三里屯舉辦聲勢浩大的發布會上發布了金山表單、金山會議、金山日曆、金山待辦和FlexPaper這5款全新品類的產品，按照金山官方的說法，如今的金山辦公是一個協作空間。

金山辦公的正名史

金山辦公可以稱之為國內最早的辦公軟件，它最早的產品、如今金山的拳頭級產品WPS，其歷史遠要比國內的互聯網的公司造的多，1988年WPS誕生。自此之後多年，WPS在國內市場發展順風順水，直到後來office兼容WPS，它才逐漸被貼上了“山寨”的標籤，直到今天。因此很少有人提及WPS曾經那段在國內市場叱吒風雲的時期。

金山為了給WPS正名，在雷軍的帶領下，WPS才用刮骨療傷的方法，從零到一重新做了一次產品。當然WPS因為一直絕對性的重視C端市場，同時又與office產品高度相似，“山寨”在這段時間直接就是WPS產品和金山辦公的代名詞，在消費者的眼中，也看不到任何金山辦公的其它產品。

其實，今天的金山辦公已經遠不是一個WPS的辦公套件就可以概括，在市場上，他目前在ToG、ToB、ToC，到License軟件授權、SaaS服務等領域均有覆蓋，而根據金山官方的披露，目前國務院組織機構全部65家已有62家使用WPS;國內97家中央企業中90家為WPS客戶;商業銀行覆蓋率為153家中的133家;34個省級政府中覆蓋33個;即使是在如此規模的政企客戶情況下，WPS的“山寨”之名依然無法去除。

此次協作概念的提出，似乎是金山第一次給自己穿上純辦公概念以外的外衣，協作的核心內涵其實是當下大熱的雲計算、AI等概念，更直接的來說就是在線辦公。

金山辦公將目標對手，轉移為互聯網公司

與不同的競爭對手競爭，完全會被外界貼上不一樣的標籤。今年疫情爆發以前，金山辦公的活躍用戶最高在6000萬左右徘徊，疫情爆發的短時間內，用戶爆髮式增長，短時間突破了2億。這是支撐金山辦公今年股價翻倍增長最大的支撐點。因為在美股市場上，在線會議軟件ZooM更是成為幾年美股的增長之王。在沒有預測到的因素下，金山辦公默默的開始給自己穿上互聯網的外衣。

但筆者認為，在這個賽道上，金山辦公活着或許會更難。單從市場看，騰訊系的企業微信、騰訊文檔、騰訊會議，阿里有釘釘，字節跳動有飛書，華為也意在這個市場分一杯羹，可以說一直以來看似不起眼的辦公場景，幾乎聚集了互聯網的各大巨頭。

同時例如，騰訊和阿里已經在這個市場親自耕耘多年，雖然最初它們倆的切入點都是從企業即時通訊入手，但在疫情之下，誰又看不出來這是一個巨大的市場，因此雖然金山辦公在辦公軟件上有足夠豐富的經驗，但這在互聯網公司的流量優勢和資本加註之下，並不是什麼極高的壁壘。

曾今面向消費者市場，雖然通過免費的方式可以獲得大量用戶，但盈利卻成了難題，後來轉型B端市場，即使有了規模也沒能給自己貼上品牌的標籤，如今通過大熱的協作概念闖入互聯網賽道，或許能為自己正名，但慘死競爭激烈的市場概率更大。

【本文作者陳少亮，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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12月10日消息，近日，貴州特鑽匯酒業（集團）有限公司與貴州汪世家酒業（集團）有限公司，兩家酒企“幹了一杯濃濃的酒”——特鑽匯獲汪世家戰略投資 1200 萬元， 雙方將在傳統白酒的銷售基礎上，向“訂製酒”市場進行嘗試。

“恪守祖訓，古法釀製”是汪世家酒業集團的生命線。旗下以“英雄渡”命名的白酒，最早起源於明末清初的“汪祖燒坊”，地處世界醬香型原酒生產基地——貴州省茅台鎮，距今已經有 600 多年的歷史，是以研發、生產、窖藏、品牌推廣為一體的綜合性企業，擁有釀造車間 46 棟，窖池 1600 口，年釀造原酒 1.2 萬噸，產值過 100 億的大型家族企業；並形成了酒類產業鏈聯盟及商會、电子商務、渠道連鎖、資本運營為一體的家族集團企業，有了質量的充分保證，特鑽匯酒業將着力開發訂製酒市場渠道，讓家喻戶曉的茅台鎮名酒有更鮮明的”個性化“標籤，比如以客戶需求為導向，以名字、時間、事件等私有屬性為標誌，讓每一瓶酒都變得”與眾不同“，成為家庭餐桌、婚宴、壽宴、私人收藏、團體、企業宴請、送禮的品牌訂製酒。對於市場訂製酒的現狀，特鑽匯酒業強調兩個字“品質”，訂製酒常有，而好品質才能長青。訂製酒在個性化的基礎上，因為“好酒、老酒、美酒”才使其在稀缺性、藝術性、增值性上都賦予了不同的價值。

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遊戲設計師的作品如果要籠絡住用戶，“好玩”遠遠不夠，它應該讓人“着迷”，能讓人找到情感連接，全心熱愛，甚至上癮。

人對孤獨生活的掌控變得艱難起來，也唯有上癮能夠給予最基本、最確定的回饋。

作為潮流玩具這一遊戲的頂尖“設計師”，泡泡瑪特創始人王寧花了十年時間，將越來越多的年輕人帶入到他的虛擬世界里，用無數的具象玩偶，連接了他們內心的一個個社交孤島。

12月11日，他也把這個虛實交融的遊戲帶到了國際投資者的面前，登陸港交所，暗盤市值已近千億港元。

日前，《潛望》和王寧聊了聊，只希望回答一個問題——他做的是什麼生意，為什麼他能做好？

如果要粗暴總結的話，泡泡瑪特的本質是把審美與情感認知以IP變現的商業模式，並且規模化，其中所下的瑣碎功夫遠超外界想象，當然，也需要天賦，如果你認為善於閱讀和感知年輕人這一技能無法習得的話。

他把創業視作連續一百次的押注遊戲，每一次都不能出錯，才可能走到最後。

甚至於“哪個店員來第一個打開店門，哪個店員最後來關門？”都成為了創業初期的一道艱難選擇題。

早年在大學經營格子鋪，為了省兩元一趟的運費，王寧自己騎着三輪車從批發市場來回跑了兩年。

“為了兩塊錢自己拉了N次貨以後，那時候對兩塊錢的理解就和其他人不一樣。”

把錢想花明白的他，如今他要募資6億美元，努力把沒有什麼故事的IP賣到海外市場，為此，王寧特意將一名助理換成了西班牙人。

有人質疑嘟嘴的Molly沒有價值觀，他說我們可能把IP背後的故事情節看得太重。

“我覺得故事就好比一個低成本的marketing一樣，相當於所有人花錢去看他的廣告。”

在他看來，IP與IP之間的吸引力差異，正如同路人甲與周杰倫的差異一樣明顯。

2020年上半年，泡泡超八成收入來自盲盒產品，銷量超過千萬個，因此有人說盲盒不過滿足一種抽獎心理，是隱藏於IP背後的氪金遊戲。

他並不以為然，盲盒沒有門檻，也並非泡泡獨創。“模式簡單到誰都會，誰一看都明白。”

從創業初期不到10人到如今兩千餘人一起共事，管理一個混合了大學校友、MBA同學、職業經理人的高管團隊，糅合駕馭不同人的特質，必然有某種領導力支撐。

他卻說真理其實就是領導力，“要確保事情本身是正確的。”他相信有時候分歧本身就是一種團結。

哪裡存在高毛利，哪裡就會吸引競爭。

有投資者擔心新玩家如名創優品入場，以低價衝擊價格敏感人群；或者想象手握諸多動漫、遊戲IP的互聯網巨頭來分食，憑藉充沛的線上流量、IP製造的低成本搶走粉絲。

泡泡會面臨什麼風險，取決於你怎麼理解這門生意？

到底是供給成本驅動，還是需求粘性驅動。

至少目前，這不是一個成本驅動甚至都不是收入起決定作用的生意，“我們的用戶在收入增長后還是會選擇泡泡的產品。”王寧非常自信。

如果只看毛利率的話，泡泡所處賽道可以比肩白酒：既有快消的高周轉又兼具奢侈品的高溢價，有人直呼泡泡就是年輕女生的茅台。

它為何享有高毛利？

消費品的高毛利來自於高溢價。溢價又從哪來？

這就要回答一個問題：消費者願意對什麼東西來支付更高的價格？

早年通過投資白酒而財務自由的馮柳有很深的體會：答案應該有很多，但情感附加一定是最重要的，極端情況下人可以為了情感付出生命，能夠承載情感元素的產品就能夠獲取這個世界上最高的附加值。

盡可能多地創造承載情感元素的IP，既是泡泡此前成功的原因，也是未來的挑戰。

以下為對話實錄：

《潛望》：在中關村歐美匯的時候，就和店員說過你們是要上市，最終店員還是選擇離開，現在IPO對於團隊的意義是什麼？

王寧：對於整個團隊很有意義，因為我們現在下決心去做海外市場，而且今年海外市場增長也非常好。我甚至請了一個西班牙人做助理，相當於告訴所有人，我們開始重視海外市場。

在開拓海外市場的時期進行IPO，一，能為海外市場的擴展進行資本背書；二，也獲得足夠多的資金；三，我們簽約了越來越多的海外藝術家，他們也需要可以一些變現的激勵機制，包括一起奮鬥的同事們，也需要更多的激勵工具。

還有，我認為投資者投資泡泡瑪特也是一種信任，對我們而言，花好每一塊錢，就是在積累別人對泡泡瑪特這家公司的信任感。我特別不喜歡那些連錢都花不明白的人。

《潛望》：從管理幾個人到管理兩千多人，自己的組織管理能力如何進化和迭代？

王寧：我覺得可能有一半天賦和一半努力。

首先，我覺得你要真實，坦誠相待。

另外，我認為真理就是領導力。我常常認為，如果這件事情的本質是錯的，哪怕我是一個再nice的人，這個團隊也維繫不久。但如果事情是正確的，哪怕管理者的性格不招人喜歡，但依舊可以成為一個偉大企業。

作為一個領導，我覺得核心是先把事情想對。因為你要定一個方向，但不一定能做到最精確。我每一天都會面對很多左或者右的選擇，這就是為什麼說創業是過獨木橋：相當於你要做100次押大小的遊戲，而且每次要壓中，才可能走到最後。

《潛望》：有沒有例子可以分享？

王寧：像2010年，如果選擇互聯網，很可能創業資金就打水漂。

但2010年，所有人都認為你應該搞互聯網，做B2C、C2C，那時候剛剛馬雲跟王健林打完賭，外界一致認為互聯網才是對的，我們沒做這個事情，這和99%的人共識並不一樣。

2015年我們要轉型做“潮玩”，要把所有其他業務砍掉，也並非所有人都認可。

放在5年前，如果我告訴你，我想把玩具賣給大人，誰能相信有這個市場需求？這就好比把洗髮水賣給光頭一樣，這也是一個反共識的決策。

另外，現在自動販賣機是一個很成功的終端渠道之一，但剛推出來的時候內部絕大多數人認為行不通。

《潛望》：他們的判斷依據是什麼？

王寧：以前從來沒有人用自動售賣機去賣過玩具。但是我覺得有時候就就是一種商業直覺，我看了第一眼以後，就覺得行，後來銷售數據也驗證了我的決定。

大家突然就意識到，這個決策其實是對的，而且這個事情非常有助於擴充渠道以及市場推廣。

《潛望》：如何解決分歧？

王寧：有時候我覺得分歧就是一種團結，這其中有一種“哲學”。如果你說什麼大家都沒有任何分歧，那反而不團結。

這兩年我跟高管說的最多的一句話是：小朋友才討論A對還是B對，長大以後你會發現有時候A對，有時候B對，有時候卻是C對。所以我們浪費時間在討論A對還是B對沒有意義，你要辯證的去看A和B，甚至有時候C才是答案。

我還在思考，能不能用一個公式告訴所有人，不要用這種方式思考問題。

《潛望》：消費品拆解到最後就是消費人數、消費頻次和消費單價的乘積，如果選擇其一，會選哪一項作為最重要的指標？

王寧：我可能會選消費人數。因為人數越多意味着更多人喜歡我的產品，會員的增長也算我們一個比較重要的指標。

《潛望》：你之前把發現王信明（Molly創作者）比作是發現還在餐館里唱歌的周杰倫，相當於先人一步挖掘到了寶藏，怎麼選中有吸引力的IP？

王寧：IP就像人一樣，他表現出來自己的人格魅力，然後讓你對他進行認同。當然有些人是通過電影，有些是通過相聲或者唱歌來表現，甚至有些人回眸一笑。

在這個社會當中的某個時間節點或者某個時代，一個藝術家怎麼才能從芸芸眾生中跳出來，變成具有個人魅力的人？

表面的東西很容易學會和模仿，但核心特質無法複製。我覺得IP和IP之間的差異就如同人與人之間的差異，有的人就是路人甲，而王信明就是周杰倫。

《潛望》：現在是IP的黃金時期么？

王寧：是黃金年代，每一個文化都有着各自的黃金年代，搖滾有搖滾的黃金年代，雕塑有雕塑的黃金年代。

包括創業，很多行業都有各自的黃金年代，為什麼？

因為你會發現，越到後期，可供你創造和繪畫的畫板就越來越已經被其他人的作品填滿，空白越來越小。

潮玩其實相當於是突然找到了一個新的畫板，我們用這種方式去表達設計和藝術，空白非常多，可供藝術家去創作的機會也很大。

《潛望》：對於以後的IP設計和創造，會不會嘗試給予一種價值觀以及背後的一整套故事？

王寧：其實過去大家在一定程度上是放大了故事的作用，或者說是人云亦云式的認同這種框架邏輯，然後才形成了這樣一種認知：“每個IP必須要有故事和價值觀”。

比如說現在，我請你給我講一個米老鼠的故事，你可能也講不出來一個完整的故事，它只是通過引人入勝的畫面和故事，讓你對他產生好感。

我覺得故事就好比是一種低成本的marketing，相當於讓所有人花錢去看他的廣告。

大家一直都認為，好像沒有故事，一個IP就活不下去。但實際上它真的有你心目中的那個故事嗎？也不一定。

《潛望》：盲盒本身能算一個產品么？還是一個工具？

王寧：這需要從兩方面來看，首先，盲盒不是什麼高科技。這個模式簡單到誰都會，誰一看都明白，所以當一個模式簡單到誰都明白、誰都可以學、誰都可以用的時候，它不會是一個核心產品。

以至於外界認為盲盒只有我們能用，別人不能用，或者別人不懂。

一代年輕人也因為我們知道什麼是盲盒。可能兩三年前我們還得解釋幾分鐘什麼是盲盒。

一定程度上，就像積木是樂高的基因一樣，很多人也會認為盲盒會成為泡泡瑪特基因的一部分。

《潛望》：盲盒確實一定程度上是提高了用戶的復購率，或者說上癮。

王寧：當然它會提高復購率，實際上本身是一種錦上添花；另外一方面也會增加購買產品時的情感關係，或者很驚喜，或者很很意外，就是增加一點情緒上的特別的東西。

《潛望》：潮流玩具滿足消費者的什麼精神需求？

王寧：這一代年輕人需要更多的陪伴，也需要一些自我的滿足。潮流玩具也可以說是類似於心靈的化妝品。

小的時候所有人都在催着你長大，長大以後社會要求你更不能像個孩子一樣。

成年人也想像一個孩子一樣簡單，也想像一個孩子一樣只需要單純的快樂，需要心靈的慰藉。可能就是沒有任何原因的喜歡，沒有任何原因的熱愛，為什麼要那麼理性呢？

潮流玩具的生意其實就是理性和感性的結合，藝術和商業的結合。

《潛望》：怎麼看待消費者對泡泡瑪特的盲盒上癮？

王寧：我可以換個角度回答你這個問題，就是我對品牌的理解或者我對粉絲的理解。

我們希望打造一個什麼品牌呢？比如說收入翻10倍，但依舊購買你的產品，而不是去選擇其他家的產品。

你會發現市面上有很多個品牌，如果他收入別說翻10倍，翻1倍就換了另一個品牌，這並不是我們想要的用戶粘性。

為什麼當初收入不高的時候選擇這個產品，也許是因為性價比，也許是因為是更低的價格。當一個品牌的消費者收入在增長卻依舊保持了對它的熱愛，這才是我們想要成為的一種品牌。

《潛望》：但這個事情非常難做到。

王寧：但現在我覺得我們做到了，用戶沒有找到比我們更好的替代，到目前為止，我們是潮玩中做得最好的，這就是品牌對於粉絲的黏性。

《潛望》：怎麼洞察年輕人的需求？

王寧：當你在假想消費群體的需求標籤，就已經失敗了。

怎麼判斷年輕人會喜歡？就是當我自己也想買的時候。

因為你也是年輕人，也是社會的一員，只有那些你也需要的東西，才有理由相信其他年輕人也需要。

當年我們下定決心做轉型，從一個雜貨模式轉成潮玩專賣。

就是因為我們做雜貨和潮流賣場的時候，我們假象都是年輕人最喜歡的東西，但是基本上沒有見同事買我們自己家的東西，我覺得這有問題。

後來我們做潮玩的時候，我發現所有人的工位上都擺滿了我們自己的東西，都是自己花錢買的，你會發現這才是真正的需求。

不用去假想象消費者，當你就是消費群體的時候，這個消費需求才是真實存在的，重要的是，不要忽視面前的需求。

《潛望》：為什麼“尊重時間，尊重經營”是你的創業指導思想？

王寧：為什麼尊重時間？並不是大家都說十年磨一劍，或者說你這個事就得十年才能做成，而是你要理解時間意味着什麼。

也並不是在這乾耗十年你就能成功。時間意味着你想要做成一件事情，無非就是對人、對事、對錢等等的繁瑣管理。

比如線下店鋪是個非常繁瑣的事情，實際上只有我們才知道經歷了什麼。

比如你的櫃檯多高多寬多窄，燈光應該是黃色、藍色還是暖光，音樂是多少分貝，服務流程應該是什麼樣的。

甚至我最開始開第一家店的時候思考一個非常簡單的問題——誰來開門，誰來關門。

很多人覺得我們突然發現了潮流玩具這座“金礦”，其實我們的創業特別像《誰動了我的奶酪》里的小老鼠一樣。

我們用很多年試了N條路都不行，最後試出了這條路。

【本文作者騰訊新聞《潛望》 鄔川，由合作夥伴騰訊科技授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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　　24日，十三屆全國人大常委會第十六次會議審議通過了關於全面禁止非法野生動物交易、革除濫食野生動物陋習、切實保障人民群眾生命健康安全的決定，自公布之日起施行。

　　當前全國上下正全力做好新冠肺炎疫情防控工作。為何在此時出台決定?決定對全面禁食野生動物、禁止非法野生動物交易作出哪些規定?如何確保決定的貫徹實施?全國人大常委會法工委有關部門負責人回答了記者提問。

　　問：全國人大常委會此時出台這個決定的主要考慮和重要意義是什麼?

　　全國人大常委會法工委發言人、研究室主任臧鐵偉答：當前，全國上下眾志成城、團結奮戰，正全力做好新冠肺炎疫情防控工作。疫情發生以來，對濫食野生動物的突出問題及對公共衛生安全構成的重大隱患，社會各界廣泛關注。黨中央高度重視。習近平總書記多次作出重要指示。2月3日，習近平總書記在中央政治局常委會會議研究應對新型冠狀病毒肺炎疫情工作時發表重要講話，明確指出食用野生動物風險很大，但“野味產業”依然規模龐大，對公共衛生安全構成了重大隱患。再也不能無動於衷了!講話明確提出要完善相關立法、堅決取締和嚴厲打擊非法野生動物市場和貿易、革除濫食野生動物的陋習、控制重大公共衛生風險等任務要求，作出重要部署。栗戰書委員長要求全國人大有關委員會和常委會有關工作機構，深入學習領會、切實貫徹落實習近平總書記重要指示和黨中央決策部署，儘快對有關法律進行研究，以最嚴格的法律條文禁止和嚴厲打擊一切非法捕殺、交易、食用野生動物的行為。近來，一些人大代表、政協委員、專家學者和媒體也呼籲全面禁食野生動物。經研究，全面修訂野生動物保護法需要一個過程，在疫情防控的關鍵時刻，由全國人大常委會儘快通過一個專門決定，既十分必要又十分緊迫。

　　全國人大常委會出台一個專門決定，能夠聚焦濫食野生動物的突出問題，在相關法律修改之前，先及時明確全面禁止食用野生動物，嚴厲打擊非法野生動物交易，為打贏疫情阻擊戰、保障人民群眾生命健康安全提供有力的立法保障。同時，出台一個專門決定，對於提高全體社會成員的生態保護和公共衛生安全意識，革除濫食野生動物陋習，推動生態文明建設，促進人與自然和諧共生，也具有重要意義。

　　問：決定對全面禁止食用野生動物是如何規定的?

　　全國人大常委會法工委經濟法室副主任楊合慶答：現行野生動物保護法重在野生動物的保護，禁食的法律規範限於國家重點保護野生動物和沒有合法來源、未經檢疫合格的其他保護類野生動物。對“三有”類野生動物(即“有重要生態、科學、社會價值的陸生野生動物”)和其他非保護類陸生野生動物是否禁止食用，野生動物保護法和其他法律沒有作出明確規定。這是一個制度短板和漏洞。從這次疫情防控以來的輿情和反映看，各方面普遍贊同全面禁止食用野生動物。決定在野生動物保護法的基礎上，以全面禁止食用野生動物為導向，擴大法律調整範圍，確立了全面禁止食用野生動物的制度，從源頭上防範和控制重大公共衛生安全風險：

　　一是，首先強調凡野生動物保護法和其他有關法律明確禁止食用野生動物的，必須嚴格禁止。

　　二是，全面禁止食用國家保護的“有重要生態、科學、社會價值的陸生野生動物”以及其他陸生野生動物，包括人工繁育、人工飼養的陸生野生動物。

　　三是，對違反現行法律規定的，在現行法律基礎上加重處罰;對本決定增加的違法行為，參照適用現行法律有關規定處罰，以體現更加嚴格的管理和嚴厲打擊。

　　問：全面禁食野生動物需要注意把握好哪些界限?

　　楊合慶答：正確理解全面禁食野生動物，需要把握好以下幾點。

　　第一，捕撈魚類等天然漁業資源是一種重要的農業生產方式，也是國際通行做法，漁業法等已對此作了規範，根據各方面的一致意見，按照決定的有關規定，魚類等水生野生動物不列入禁食範圍。

　　第二，比較常見的家畜家禽(如豬、牛、羊、雞、鴨、鵝等)，是主要供食用的動物，依照畜牧法、動物防疫法等法律法規管理。還有一些動物(如兔、鴿等)的人工養殖利用時間長、技術成熟，人民群眾已廣泛接受，所形成的產值、從業人員具有一定規模，有些在脫貧攻堅中發揮着重要作用。按照決定的規定，這些列入畜牧法規定的“畜禽遺傳資源目錄”的動物，也屬於家畜家禽，對其養殖利用包括食用等，適用畜牧法的規定進行管理，並進行嚴格檢疫。國務院畜牧獸醫行政主管部門依法制定並公布畜禽遺傳資源目錄，家畜家禽的具體範圍按照國家公布的目錄執行。

　　第三，按照野生動物保護法、中醫藥法、實驗動物管理條例、城市動物園管理規定等法律法規和國家有關規定，因科研、藥用、展示等特殊情況，可以對野生動物進行非食用性利用，同時應當按照國家有關規定實行嚴格審批和檢疫檢驗制度。對非食用性利用野生動物，決定要求國務院及其有關主管部門及時制定、完善相關審批和檢疫檢驗規定，加強審批和檢疫檢驗管理。

　　決定作上述規定，既貫徹體現了全面、從嚴禁食野生動物的精神，又從實際出發，不至對非食用性利用野生動物、家畜家禽業規範發展帶來大的影響。

　　問：決定對全面禁止非法野生動物交易作了哪些規定?

　　楊合慶答：當前，野生動物非法交易仍在一些地方廣泛存在，“野味產業”規模龐大。全面禁止食用野生動物，必須同時全面禁止以食用為目的的野生動物交易及相關行為和活動，包括有形市場、網絡交易、黑市交易、走私販賣等各種非法野生動物交易行為和活動，斬斷非法野生動物交易利益鏈條。據此，決定作了如下明確規定：一是強調凡野生動物保護法和其他有關法律明確禁止獵捕、交易、運輸野生動物的，必須嚴格禁止。二是與全面禁止食用野生動物的規定相一致，全面禁止以食用為目的的獵捕、交易、運輸在野外環境自然生長繁殖的陸生野生動物的行為。三是規定嚴格的法律責任，加大執法力度。

　　問：政府及其有關部門在貫徹實施決定方面應做好哪些工作?

　　楊合慶答：全國人大常委會通過的這個決定，屬於有關法律問題的決定，具有法律效力。各級人民政府及其有關部門應當採取必要措施，保證本決定有效實施。一是，組織動員社會各方面，廣泛宣傳、正確理解決定出台的重要意義和主要內容，大力普及生態環境保護、公共衛生法律法規和科學知識，為決定的貫徹實施創造良好環境。二是，依據決定和有關法律，制定、調整相關名錄和配套規定，細化落實決定的各項要求。三是，本決定的出台實施，可能會給部分飼養動物的農戶帶來一些經濟損失，有關地方人民政府應當支持、指導、幫助受影響的農戶調整、轉變生產經營活動，根據實際情況給予一定補償。四是，健全執法管理體制，明確執法責任主體，落實執法管理責任，加強協調配合，加大監督檢查和責任追究力度，嚴格查處違反決定和有關法律法規的行為;對違法經營場所和違法經營者，依法予以取締或者查封、關閉。

　　還需要強調的是，解決濫食野生動物問題，既要依法嚴厲打擊，又需要各方面共同努力，必須堅持依法治國和以德治國相結合。全體社會成員都要自覺增強生態保護和公共衛生安全意識，移風易俗，革除濫食野生動物陋習，養成科學健康文明的生活方式。

　　問：全國人大常委會法工委對下一步相關立法修法工作有哪些考慮?

　　臧鐵偉答：按照黨中央關於完善疫情防控相關立法、構建系統完備科學規範運行有效的疫情防控法律體系、全面加強公共衛生安全的部署和要求，全國人大常委會通過決定后，我們要繼續深入學習貫徹習近平總書記重要講話精神，聚焦防控工作中的薄弱環節，堅持問題導向，補短板、強弱項，修改完善疫情防控相關法律，為全面提高依法防控、依法治理能力提供有力法治支撐和保障。下一步，我們要抓緊全面梳理現行有關法律規定，統籌開展相關立法修法工作。初步考慮有以下幾個方面：一是修改野生動物保護法，擬將這一修法項目列入十三屆全國人大常委會2020年度立法工作計劃。二是修改動物防疫法，這一修法項目已經列入十三屆全國人大常委會2020年度立法工作計劃，由全國人大農業農村委牽頭起草，預計近期可能提請全國人大常委會審議。三是積極推進生物安全法草案審議和修改完善工作，生物安全法草案已經2019年10月十三屆全國人大常委會第十四次會議初審，今年需要加快工作進程。四是全面梳理有關法律規定，認真評估傳染病防治法等法律的修改完善，認真研究健全國家公共衛生應急管理體系相關立法修法問題，適時啟動有關立法修法工作。

責任編輯：覃輝

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　　新華社北京2月25日電(記者張辛欣)記者25日從工信部獲悉，在全力保障口罩、防護服等醫療物資供給基礎上，將重點開展醫療救治急需的呼吸機、心電監護儀等醫療設備和治療藥品的組織生產和及時供應，統籌協調醫用物資全產業鏈企業同步復工復產。

　　醫療設備的先進程度和信息化水平直接影響着疫情防控和醫療救治的效率。以醫學影像設備為例，醫學影像設備企業聯影為方艙醫院定製快速、靈活、智能的放射科全流程整體解決方案，不用患者脫下口罩，即可智能識別人臉及全身位置信息，實現快速掃描的同時大大降低感染的風險。

　　隨着一線需求的增長，醫療設備產能也在擴張。呼吸機、監護儀等設備製造企業開工復產，全力保障供應。其中，國產醫療設備龍頭企業邁瑞醫療協同供應鏈各供應商建立了備貨機制，春節期間緊急復工，截至2月17日生產並向全國醫院交付超過3.5萬台醫療設備。

　　工信部提出，下一步將重點開展醫療救治急需的呼吸機、心電監護儀等醫療設備和治療藥品的組織生產和及時供應，增強企業生產柔性，科學謀划產能，確保產品質量，強化物資保障協調機制。

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中國消費者報杭州訊（
記者 鄭鐵峰）為貫徹落實省委省政府疫情防控和復工復產工作部署，切實發揮市場監管技術機構，特別是國家質檢中心、省級質檢中心、質量基礎“一站式”服務平台等在助推穩企業穩經濟穩發展中的重要作用，浙江省市場監管局在已有開放實驗室工作基礎上，結合機構改革、服務需求等實際，重新梳理確定了全省市場監管系統開放實驗室名單，並整體入駐“浙里檢”平台。全省共開放實驗室185家，累計開放實驗室面積19萬平方米，開放儀器設備1550餘台套、原值7.2億元。   　　開放實驗室是市場監管技術機構將符合條件的實驗室環境設施、檢測儀器設備、技術標準信息、科研成果等科技資源以非營利方式向社會開放，支持企業利用開放實驗室資源開展質量檢驗、研發測試、標準驗證等活動，避免千家萬戶企業自建實驗室的高昂投入，降低創業創新成本，同時，發揮開放實驗室所在技術機構人才資源和專業技術優勢，幫助企業解決市場准入、生產過程控制、標準創新、對外貿易等質量技術難題，促進自主創新和質量提升。   　　日前，浙江省市場監管局推出穩企業穩經濟穩發展“十四條”服務舉措，其中明確以非營利方式對復工復產企業開放實驗室環境設施、檢測儀器設備、技術標準信息、科研成果等科技資源。此次全省市場監管系統開放實驗室整體入駐“浙里檢”平台，將線下開放實驗室搬到線上，是省市場監管局進一步推動穩企業穩經濟穩發展的具體舉措，目的是利用“浙里檢”平台綜合優勢，進一步便利企業和群眾，更好地發揮全系統開放實驗室資源整體效能，全力助推復工復產。全省廣大復工復產企業，特別是中小微企業、民營企業，均可以通過“浙里檢”平台（http://zljweb.com/）“開放實驗室”模塊開展信息查詢、在線預約、服務評價，高效獲取開放實驗室服務。

責任編輯：游婕

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　　中國消費者報報道(范艷艷 記者 張文章)新冠肺炎疫情發生以來，福建省廈門市海滄區市場監管局嚴格按照市局和區委、區政府各項工作部署，積極動員、統籌協調，明確權責、整合力量。在企業、在商超、在市場、在藥店、在大大小小的餐飲店，在維護百姓民生安全的道路上，均有這一群“藍色”的身影，他們以戰備的姿勢，採取最嚴密的措施，全力投入這場沒有硝煙的戰“疫”中，確保防控疫情和推動復工雙“作戰”的勝利。

　　四步嚴防農貿市場隱患

　　海滄區農貿市場形式不一、管理不規範、人員進出無序，是這次疫情防控的重點也是難點，海滄區市場監管局以四步戰略，穩紮穩打，嚴防農貿市場安全隱患：

　　第一步全天駐場監管。自2月2日起海滄區市場監管局對全區農貿市場實行全天駐場監管制度，要求駐場監管人員每日7:00前必須到達農貿市場，落實“進出一口、佩戴口罩、寵物禁入、每日消殺、禁售活禽”等各項防控措施，通過微信工作群反饋每日工作落實情況。在連續半個月的檢查中，全區農貿市場未再發現活禽宰殺交易及野生動物經營行為，各項疫情防控措施均嚴格落實到位。海滄區政府領導和市局領導多次對海滄區農貿市場疫情防控工作開展督導，對海滄市場監管局工作情況給予高度肯定。

　　第二步解決圍擋難題。海滄市場監管局迎難而上，積極協調區政府根據不同農貿市場的不同結構精準施策，現已推動全區所有農貿市場有效圍擋。

　　第三步是落實每日消殺。聘請專業消殺隊伍，按照“一日一清洗消毒，一周一大掃除”原則，實現每日對農貿市場的專業化、規範化消殺。督促開辦單位及時清運垃圾，建立消殺工作台賬，實現消殺工作常態化。

　　第四步是開展聯合整治。聯合嵩嶼街道安監站、包村工作組、村幹部對鰲冠、石塘兩個村辦農貿市場進行整治，強制拆除木板、清理陳年垃圾，撤除關養活禽的籠子及宰殺工具，市場面貌煥然一新。

　　三層次築牢食品安全防線

　　疫情發生以來，餐廳、食堂、各聚餐點成為了防控的前方戰線，海滄市場監管局從“點”“線”“面”多層次全面覆蓋食品安全，嚴控風險：

　　一是全“面”排查清底數。海滄市場監管局自大年三十以來，統籌發動全局人員力量，聯合工信局、衛健局、人社局，共抽調60名骨幹，組成聯合檢查小組，全面構建疫情防護網，摸清轄區疫情防控重點單位底數，對各餐飲單位逐一開展排查，建立一戶一檔，累計共檢查酒店37家次，餐飲單位250戶次，建立監管檔案317份，做到底數清、情況明。

　　二是多“線”施策控風險。督促各酒店、餐飲店停止堂食、聚餐，引導採用配餐送餐制，宣傳勸導停止農村聚餐。針對疫情期間仍需供餐的機關企事業單位食堂，特別是醫院、養老院、疫情防控單位食堂，及時指導落實錯峰用餐、分開用餐，嚴控風險。

　　三是重“點”指導解難題。為幫扶開工企業解決就餐難題，海滄市場監管局主動作為，指導餐飲配餐單位儘快復工，積極搭建平台，保障復工企業用餐需求，目前已有12家集體用餐配送單位啟動配餐服務，每日餐配送數量達4836份，解決了30餘家重點防控保障企業用餐難題。在緊急收到反映企業食堂疫情防控措施不到位、用餐時人員聚集的信訪問題，海滄區市場監管局立即組織執法人員赴現場查看，因企業用餐人員過千，用餐需求大，食堂聚集用餐極易造成疫情傳播風險。執法人員集思廣益，現場提出整改意見，指導採取錯峰用餐制度，實行一人一桌制，減少人員聚集，並要求立行立改，落實到位。2月14日，海滄區市場監管局接到廈門宏發電聲股份有限公司的求助，因無法正常辦理《食品經營許可證》，導致公司的1000多名員工面臨無飯可吃的窘境。為不影響企業正常生產秩序，海滄市場監管局第一時間協助企業聯繫集體配餐單位，先行解決企業員工用餐的問題，同時，開啟綠色通道，加班加點為企業辦理食堂食品經營許可證，高效助力企業復工復產。

　　做實做細建起發熱人員排查網

　　海滄區市場監督管理局緊跟上級有關部署，第一時間將購葯登記最新要求通知到轄區147家藥店，並加強督促指導，確保藥店理解執行到位。同時建立工作機制，做實做細購葯登記信息上報工作，最大限度起到早發現、早上報、早處置作用：

　　首先建立信息直報機制。減少信息傳遞環節，採取藥店直報區局藥品科統一匯總，第一時間整理上報區衛健局，已累計報送購葯信息8447例。其次，建立前期摸排機制。對藥店上報的湖北相關人員購葯等重要信息，指定專人接收並第一時間致電購葯人員，詳細詢問購藥用途、家庭人員情況、人員來往去向等，一方面核實藥店填報信息，另一方面對新發現的問題備註補充，共核實湖北相關購葯人員103例，為及時發現湖北相關且有新冠肺炎特徵人員和衛健部門下一步排查工作儘力提供幫助。

　　另一方面，還建立督促指導機制。除各市場監管所日常巡查外，海滄市場監管局藥品科每日組織檢查人員按區域分片抽查，並根據每日各藥店上報信息情況，對未上報、上報信息少等異常情況的藥店經營情況進行重點核實，累計檢查藥店963家次。海滄市場監管局領導組成督查組，每日對藥店落實情況進行督查，並進行每日一通報。

　　“戰狼”專班嚴打不法行為

　　“哄抬物價、酒店退宿……”諸如此類的投訴舉報問題每日就如同雪花一般，一波未平，一波又起。在海滄市場監管局，有這麼一群“戰狼”，在疫情，在執法最前沿，為了平抑市場，為了防控疫情，他們總是以快速反應沖在前面。執法專班，高明高效。

　　在疫情期間，為有效維護消費環境穩定，海滄市場監管局迅速行動，集結科所優秀辦案人員成立執法專班，健全工作機制，統一執法標準，突出執法重點，力求從重從嚴從快查處一批哄抬物價、制售假冒偽劣口罩等個人防護用品等四大類違法行為，通過典型案件震懾不法商家，有效維護轄區價格秩序穩定。採取快速受理、快速核查和快速反饋的三快機制高效處理投訴舉報事項，截至目前，海滄區市場監管局共收到疫情相關舉報投訴件共計211件，已處理結案206件，投訴舉報處理率在全市名列第一。

　　敏銳出擊，全市首罰。1月26日，執法專班根據群眾舉報對轄區內某藥店大幅抬高PM2.5防油性顆粒物口罩價格的行為進行檢查。面對執法人員詢問，當事人企圖以各種理由進行抗辯。執法人員憑藉多年的辦案經驗和對案源線索敏銳的嗅覺，深挖徹查、仔細摸排，不放過任何一個細節，終於發現了當事人銷售數量與入庫數量自行矛盾的重要證據。在鐵證面前，當事人承認了其將進價為10元/個的口罩大幅提價至19元/個對外銷售，使得利潤率由40%上升至90%的違法事實，構成哄抬物價的違法行為。辦案人員決定予以當事人頂格處罰，責令其改正違法行為，沒收違法所得315元，並處罰款1575元，這也是廈門市哄抬口罩價格類的首張罰單。此外，海滄市場監管局還查處了全市第一起星級酒店客房價格未明碼標價案。

　　強化宣傳，主動召回。海滄市場監管局充分發揮輿論優勢，通過多方媒體進行宣傳報道。日前，轄區內某微商一次性從漳州購進了2000隻飄安牌口罩，因為客戶的頻頻反映，袁某發現自己售賣的是商標侵權的劣質產品。沒有絲毫猶豫，袁某立刻聯繫了幾個買家，及時召回所有已經賣出去的口罩。袁某表示其每天都習慣關注一些新聞報道，得知海滄對各類銷售假冒偽劣、哄抬物價的行為打擊力度非常大，所以發現是假冒偽劣口罩后就立刻召回了所有產品。海滄區市場監管局執法人員對此感到非常欣慰，轄區商家的理解和支持就是對市場監管人工作最大的肯定。

　　主動靠前指導幫扶企業復工

　　當前疫情防控進入關鍵時期，首要任務既要抓好疫情防控又要採取有效措施指導企業復工復產，推動社會經濟穩定有序發展，海滄市場監管局主動靠前服務，多方指導幫扶企業復工復產，解企業燃眉之急。

　　海滄市場監管局積極協調，堵疫情防線缺口。在得知轄區藥店無處採購額溫槍等人體測溫設備時，該局在摸清底數后聯繫轄區醫療器械批發企業緊急採購了200支額溫槍，目前146家藥店基本配備到位並嚴格執行進店顧客測溫工作，對體溫異常者及時引導科學就醫。 在走訪的另一處，工作人員也發現了同樣物資緊缺的問題。廈門安普利生物工程有限公司在此次抗擊疫情工作中為國內多家醫院提供全自動核酸提純及熒光PCR分析系統，可以大大提高檢測效率，但目前口罩庫存僅剩200隻左右，無法滿足86名員工日常防護需求。同樣口罩緊缺的情況在廈門同春醫藥股份有限公司也存在，該公司負責全省醫療機構藥品配送，送貨人員急需口罩等防護物資。海滄區局立即想方設法為兩家企業聯繫購買了1200隻口罩，解決了企業燃眉之急。

　　同時，海滄市場監管局提前介入，促企業高效轉產。在對海滄區生物醫藥園區企業進行摸排走訪過程中，了解到廈門聖慈醫療器材有限公司有意願轉產，具備10萬級潔凈車間、無菌實驗室等滿足醫用口罩生產的條件后，海滄區市場監管局積極引導企業準備設備、原材料和相關資料，並立即向海滄區政府遞交支持企業進入防控產品應急審評審批綠色通道的報告。同樣在走訪中了解到威斯坦有限公司準備利用設計研發優勢和生產結構整合轉產防護口罩后，海滄區市場監管局從政策扶持、業務指導、質量把控、規範銷售四個方面為企業進行幫扶指導，並第一時間為企業開通綠色通道，立即辦理企業經營範圍增項問題。

　　沒有一個冬天不能逾越，沒有一個春天不會來臨。海滄區市場監管局始終站在戰“疫”前線，牢記服務使命，堅守監管職責，為人民群眾、為企業保駕護航，與祖國一起，靜待春暖花開的一天。

責任編輯：邊靜

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