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移動吃雞產品成為繼《王者榮耀》之後移動電競領域的“頂流IP”，早已是行業的心照不宣。如今看來，騰訊的《和平精英》算是拿下了最後的勝利。

2019年5月，《和平精英》的正式誕生伴隨着一句在玩家群體廣為流傳的段子：“始於荒野，忠於刺激，敗於和平。”頗為戲謔的段子印證了彼時不得不基於國情作出“閹割”的遊戲內核，也讓玩家們對這部兼容了騰訊系兩部吃雞手游的產品保持觀望態度。

2020年11月，2020和平精英國際冠軍杯(PEC)競演現場，來自世界各地的15支頂尖隊伍中誕生了一支冠軍隊伍——來自PEL的NV-XQF，他們將拿到500萬的獎金。迪麗熱巴、華晨宇、王一博、楊超越四位代言人也在當晚引起一波輿論發酵。儘管相較於其他如kpl的電競賽事，PEC稍顯青澀，但在短短一年時間，《和平精英》IP已然完成了一場嶄新的移動IP的電競之旅。

2020年騰訊q3財報數據显示：第三季度網絡遊戲業務總收入達到了414.22億元，比去年同期增長了45%，其中手游業務連續三季度增速超60%，增長主要由包括《和平精英》及《王者榮耀》在內的國內及海外智能手機遊戲的收入增長所推動。

而《和平精英》的絕塵之勢早在更早些時候便已經顯露：疫情期間，據Sensor Tower公布的2020年2、3月全球移動遊戲收入Top10榜單：《和平精英》及其海外版連續兩個月刷新收入記錄，3月該遊戲全球流水超過2.32億美元，《王者榮耀》及其海外版則位於其後，3月全球流水達1.12億美元。《和平精英》的帶動力不言而喻。

從誕生之初飽受爭議，到不斷自我修正與IP開發，如今的2020和平精英國際冠軍杯彰顯着巨大影響力，一路走來，《和平精英》並非一路平坦，卻也成為一個很好的參照範本。在這樣的環境下，一個移動競技IP如何完成從生存土壤到文化土壤的進階？

從版號困境到“優化”難題，

一路跑進“決賽圈”的《和平精英》

2017年，隨着《絕地求生PUBG》在海內外製造了大逃殺的現象級浪潮，中國玩家也開始彰顯出巨大潛力，包括騰訊在內、小米、網易陸續入局“吃雞戰場”。

轉眼間，在國內迎來版號寒冬之前，幸運拿到版號的《光榮使命》、《小米槍戰》、《終結者2：審判日》已經在產品競爭中陸續退出“主戰場”，而跑進“決賽圈”的網易《荒野行動》、騰訊《刺激戰場》則一個專註海外市場，重娛樂輕競技；另一個因遲遲拿不到版號而推遲商業化道路，並在後續被“兼容”，成為了2019年“初入江湖”的《和平精英》。

拿到版號化身為《和平精英》的吃雞遊戲，也同步開啟了堂堂正正的商業化之旅。據Sensor Tower統計：在《和平精英》上線的三天內，中國App Store用戶在iOS版上花費了1400多萬美元（約合9550萬元），平均每日約花費470萬美元（約合3206萬元），創下iOS平台吸金速度最快戰術競技手游的紀錄。

而在同一時期，iOS平台的《PUBG Mobile》的總收入約為220萬美元，這意味着，《和平精英》iOS版的總收入約為“大逃殺原”生IP衍生手游《PUBG Mobile》的6倍。

不到兩年時間，《和平精英》戰績一片飄紅，而成為移動吃雞領域的“霸主”並非一帆風順。“大逃殺”的背景設定顯然不符合社會主義核心價值觀，乘着廣電總局對遊戲內容的監管風暴，在最初的改版優化下，《和平精英》的玩家體驗被大大壓縮。

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於是玩家們能夠在初期的《刺激戰場》看到，“大吉大利，今晚吃雞”變成了“勇者同行，為了和平”、紅色的血變成了符合核心價值觀的綠色、被擊中的选手淘汰後手捧骨灰盒揮手Say goodbye的詭異畫面、跑毒圈變成了跑信號區、印有正能量標語的條幅隨處可見等等，不免讓玩家大驚失色。

儘管在後期的優化中，被擊殺的玩家已經不會再“死亡招手”，勝利界面也變成了更貼近吃雞的“大吉大利，和平精英”，但不免讓人在有些一言難盡的遊戲體驗中對核心價值產生懷疑。

總而言之，一路“跑毒”的《和平精英》在被動經歷了版號寒冬的商業化推遲，與有關核心價值的審查后，無論是疫情期間連續兩個月刷新收入記錄，3個月流水破2.23億元，還是帶動騰訊遊戲環比增長等，《和平精英》開始不斷彰顯着自己在騰訊遊戲版圖中的重要身份。

關於騰訊2020第三季度還有一組輔助數據：根據Sensor Tower數據，2020年8月騰訊《PUBG Mobile》和《和平精英》全球吸金2.21億美元，較2019年8月增長25.5%，蟬聯全球手游收入榜冠軍。其中，中國玩家貢獻了59%的收入，美國和日本玩家分別貢獻9.5%和5.2%。《王者榮耀》則以2.04億美元位居榜單第二。《和平精英》不僅跑進了吃雞戰場的“決賽圈”，也穩步奔跑在騰訊遊戲板塊的吸金力賽道上。

從氪金生態到電競出圈，

《和平精英》憑何“稱王”？

吃雞類手游一向吸金力不俗。根據sensor tower的數據显示，《荒野行動》在2018年全年創造了4.65億美元（約合31.4億人民幣）的總收入，並在2018年成為全年中國出海遊戲中表現最好的遊戲——將近80%的收入由日本玩家貢獻，每位玩家平均消費370美元。而《刺激戰場》的國際版本《PUBG Mobile》自開啟用戶付費以來不到200天的時間內付費總流水就超過了1億美元。

在耕作移動電競土壤上，頭部玩家們也都早早開啟了布局動作。2018年，《刺激戰場》在迪拜舉辦了首個國際性賽事，來自全球6大賽區（歐洲、亞洲、北美、南美、日韓和中國）的20傢俱樂部進行了為期3天的爭奪，總獎金60萬美元。據ESPN報道：這場PMSC共吸引了全球近6000萬的線上觀眾，而就連電競文化相對薄弱的中東地區，現場也先後迎來了近5000名觀眾。

從2019年5月發布電競生態基礎計劃，到2019年10月正式啟動和平精英職業聯賽（PEL），再到現在的PEC以及即將開始的全球總決賽，《和平精英》作為後來者實現了躍進。PEL2020 S3賽季的總獎金已高達2100萬，是國內目前單賽季獎金最高的电子競技職業聯賽。

據報道稱：未來，騰訊電競將會投入兩億元給《和平精英》電競，一方面刺激俱樂部繼續發展高水平賽訓，另一方面意圖用獎金來培養俱樂部生態，讓俱樂部可以獲得可持續的發展動力。

在電競生態之外，《和平精英》同其他熱門遊戲IP相仿，在遊戲內的玩法、商城活動聯動之外，還將推出衍生內容，包括《和平精英》四人小隊官方角色系列動畫短片、《和平精英》漫畫作品等等，並將和《毒液2》聯動。

而包括邀請到迪麗熱巴、華晨宇、王一博、楊超越四位明星作為代言人，也印證了這一IP想要實現圈層擴張的決心，近年來，電競市場的火熱催生了不在少數的相關題材影視作品的誕生，作為一類圈層文化，藉助明星代言人的影響力實現破圈是合理舉措。

關於《和平精英》從遊戲出圈到電競生態的布局，我們可以展開無數種想象力，而現階段來看，它更重要的意義或許是，帶領戰術競技類移動電競IP跨入了新的階段，在不斷探索IP商業化及電競生態化的道路上，不斷自我修正並進行狀彈藥填充。

【本文作者櫻木滑倒，由合作夥伴微信公眾號：娛樂獨角獸授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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互聯網+大數據的打法，滲透到傳統行業已經不鮮見，甚至成為很多新品牌快速崛起的法寶。

生鮮零售如盒馬鮮生、美妝如完美日記、飲料如元氣森林，都在用技術重構行業的生存邏輯。而放到久未創新的便利店行業，便利蜂成為人們口中迅速躥紅的“另類”。

今年以來，便利蜂佳績頻傳。據媒體報道，便利蜂先是完成新一輪融資，后又有消息稱北京超500家門店實現盈利。

不加盟只直營，本身已經反行業常識，卻仍能實現迅速擴張和盈利，要知道7-ELEVEn在北京16年時間也不及300家門店，而且一直未跨過整體的盈利線，背後離不開更具顛覆性的数字化驅動系統。

關於該系統如何運作，媒體筆墨已經非常多，在此不多贅述。簡言之就是，這套系統可以實現從門店選址、選品、訂貨、人員安排等各個環節的智能化管理，從而保證便利蜂門店的高速運轉。

我們更關注的是，線下的業務難點頗多，當雲端的暢想落地之後，是否真能做到智能高效又兼具服務溫度。為此，「DoNews」實地探訪多家便利蜂門店，並與7-ELEVEn進行比對，看看它究竟贏在哪兒？

品牌力構築高粘性：21%顧客寧願繞道而來

在盡量保證選址環境相同的情況下，我們來到位於北京銀網中心的7-ELEVEn和便利蜂，進行走訪調研。

工作日上午八點半，此時正值上班高峰，半小時時間里，便利蜂客流達到了138人次；而在相同時段，7-ELEVEn則遜色了些，進店人數為78人。

在蹲點統計客流的過程中，出現了一個有意思的現象：進去的幾十個人，大多“只進不出”，他們在做什麼？帶着好奇，我們走入店中，“嚯～為了一頓早餐，竟排起長長的隊伍。”

而此時，7-ELEVEn顧客並不多，他們為何不去7-ELEVEn，寧願在此大排長隊呢？記者隨機採訪了幾位消費者，總結起來可以概括成三個關鍵詞：距離近、更實惠、服務好。

在銀網中心，便利蜂確實在位置上稍佔優勢。儘管7-ELEVEn和便利蜂分別處於拐角兩端，但便利蜂更靠近大廈入口，所以相對更順腳。不過換個角度看，這也是便利蜂在選址上的強勢：誰能搶佔優勢點位，誰往往擁抱客流。

不過值得一提的是，即便便利蜂更順路，但繞過7-ELEVEn選擇便利蜂的人佔比近21%，而同時段繞過便利蜂選擇7-ELEVEn的人佔12%。這些願意繞遠而來的顧客，也有着較高的忠誠度。

一位受訪者表示，因為小區附近的便利蜂體驗還不錯，直到公司樓下開了便利蜂，就很少光顧7-ELEVEn了。儘管早餐常常要排10多分鐘，但因為有喜愛的餡餅和流沙包，價格也比7-ELEVEn實惠，早餐不過5塊錢，就能吃得很豐盛。

也有消費者對7-ELEVEn的服務頗有微詞，“盛菜的時候還要抖一抖，要給不妨大方地給，說白了消費者也不差那一點，這樣的舉動很容易引起反感，便利蜂的服務相對好一些，因為又是自助結賬，比較適合現在的年輕人”。

這樣的排隊“盛況”大約持續到10點左右，便利蜂的早高峰才算真正過去。而11點半左右便利蜂又開始迎來午高峰。15分鐘不到，熱食區又排起30多人長隊。再去看看7-ELEVEn，此時排隊買熱食的還不到10人。

相比早餐，午餐的平均客單價應該能做到20元左右。儘管中午訂外賣的比較多，但客流量並不比早餐差。當被問及為何選擇便利蜂時，我們得到最多的回復是：便利蜂的菜品更豐富，味道也更接近家常。

便利蜂為何能做到如此高粘性，消費者的回答或多或少已經給出了答案。但深入內里，這與便利蜂的產品力、運營力脫不了關係，此處先按下不表，後文再詳細分析。

當然，拿一家店來論證顯然不夠充分。「DoNews」在某工作日的下午時段，又來到富頓中心。儘管下午時段的客流量比不過早午高峰，但便利蜂依然勝過了7-ELEVEn。

令記者驚訝的是，如今7-ELEVEn也被“逼”到不得不“整改”的地步了？去年記者曾在富頓中心辦公，當時便利蜂富頓中心門店還未營業，也算得上7-ELEVEn的常客了，那時7-ELEVEn的陳列相對比較雜亂，但眼下顯然是重新規整過一番，如果你也曾親歷過，一定會有相同的感受。

在富頓中心上班的兩位白領，剛從便利蜂買完水果出來，當被問到為什麼不去7-ELEVEn時，手拿砂糖橘的女士告訴「DoNews」，“便利蜂的水果太便宜了，這一盒才4塊錢，7-ELEVEn的水果可選擇性少還很貴”。

另一位女生則回答到，“7-ELEVEn畢竟算日資企業，而便利蜂是國內本土的新品牌，現在國貨這麼火，還是應當支持一下。”當被追問一周光顧幾次時，該女生表示，“其實不應該問一周來幾次，而應該說一天來幾次。沒事嘴饞的時候，就會下來逛逛。”

非工作日時間，我們又來到家附近的一家便利蜂。該門店緊臨着盒馬鮮生，雖然不及盒馬客流量大，但也覆蓋老中幼等多層客群。

有位小朋友選購了一款玩具；一位老人因為自己一個人居住不常下廚，在便利蜂買炒麵成了常事；在附近少兒英語教育機構上班的外國友人，因為炒菜比較合胃口也是這裏的常客。

總之，不同時間、不同地點去到便利蜂，發現它總能維持較高水準。有趣的細節是，在蹲點過程中，一位消費者剛跟朋友吐槽完便利蜂人多，轉身還是選擇了便利蜂。還有些消費者根本說不出寧願在便利蜂排隊的原因，只能說是“隨心”“隨性”“佛系”。其實，消費者對品牌形成的粘性，往往並不自知。

零售業本就是勤行、苦行，品牌效應往往藏在細枝末節里，環境、產品、服務，往往能於無形中牽連消費者的心弦。而今，便利蜂已經慢慢築起品牌之牆。

產品力構築高差異：實力演繹“人無我有，人有我優”

我們還想探尋一下，便利蜂和日系便利店到底有什麼區別？

明黃溫暖的裝修風格，智能化的結賬方式，新鮮實惠的生鮮食品，確實給人全新的體驗。除此之外，不是“資深老粉”,很難再說出更具體的差別。此次實地探訪,筆者對便利蜂又有了全新的認識。

飯糰、壽司、便當是日系便利店的特色，便利蜂雖然也有涉及，但並不是主打品類，它也沒有跟風模仿，熱食和自有品牌，才是便利蜂最大的差異點之一。

便利蜂的熱食區域，幾乎佔據了門店近三分之一的面積，而且很多產品屬獨家特色，比如臘汁肉夾饃、千恭弘=叶 恭弘豆腐肉餡餅、蝦仁魚籽福袋、蜂蜜芥末夾心卷、南瓜流沙包等，在APP下單還可以享受更低的價格。

再者，便利蜂的炒菜，有15種可以選擇，7-ELEVEn則只有12種。從菜色上看，便利蜂的調味料應該沒那麼重，這也是大多消費者選擇的家常味道。從熱食來說，便利蜂的中國味道越來越濃。

有消息稱，便利蜂的鮮食和自有品牌的營收佔比基本與三大日系便利店持平，外界對此仍有持懷疑的態度。走訪前，記者其實也有疑惑，但在店裡多逛幾圈，答案便不言自明。

7-ELEVEn的自有品牌已經覆蓋了堅果、滷味、烘焙、個護、生活用品等幾大品類，便利蜂作為後來者卻絲毫不遜色，這些品類不僅均已涉及，大多更具性價比。甚至，7-ELEVEn沒有的奶製品、汽水，便利蜂也已經走在了前列。

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例如，便利蜂與天津海河牛奶合作的可可牛奶和苦咖啡牛奶，據傳常常被賣到脫銷，甚至北京門店比天津賣得更好。在銀網中心奶製品的貨架上，記者看到海河牛奶確實賣到所剩不多。

據了解，海河產品的暢銷，離不開系統算法的精準推薦。便利蜂的大數據系統能夠挖掘各地的特色商品，並針對不同市場和門店，進行產品銷售預判，從而匹配最優解。

從便利蜂的自有品牌“蜂質選”上線，短時間內能加速圈地，除了智能算法推薦，也離不開供應鏈的搭建。

目前，便利蜂不僅出手投資了北京7-ELEVEn鮮食合作工廠呀咪呀咪，此後又在華北、華東多地投資建立鮮食工廠。

供應鏈端的實力，實際上也反哺了便利蜂產品的差異化和個性化。更重要的是，便利蜂的自有產品，大都緊貼時下年輕人的消費趨勢。比如飲品界火熱的“無糖”“氣泡”等元素，蜂質選已經及時跟進並上新了“無糖茉莉花飲料”、“荔枝味蘇打氣泡水”。

這或許是消費者偏愛便利蜂更好的註腳。一位便利蜂的“鍾愛粉”告訴記者，“便利蜂很會get消費潮流，比如復古大辣片流行的時候，便利蜂就跟源氏大辣片進行了合作”，這款老式辣片也是她經常回購的產品之一。

網紅產品，是便利蜂又一大差異化優勢。

「DoNews」發現，便利蜂的網紅食品，品類覆蓋度也非常廣，已經圍繞冰淇淋、速食、甜點、水飲、肉脯零食、糖果巧克力在做深度布局。

這些網紅食品大多也是近來比較火熱的新消費品牌。譬如，果酒品牌貝瑞甜心、梅見，滷味零食王小鹵，自熱食品莫小仙，速食米粉霸蠻等，早已爬上了便利蜂的貨架。除國內的網紅零食，筆者也發現很多海外網紅品也在便利蜂可以找到。

據了解，便利蜂的大數據選品，考量的數據維度相當多，如消費者喜好數據、其他平台銷售數據、地域經濟差異等因素，是網紅食品較快頻率推陳出新的關鍵。

基於此，我們也特地考證了機器選品是否真比人工選品出色。一般便利店貨架陳列的規矩是，越靠上的產品，往往是新品或暢銷產品。

我們隨機讓7-ELEVEn理貨員幫忙推薦一款網紅食品，他推薦了a1零食研究所的西瓜味吐司，同時他告訴記者這款產品剛剛上新，目前有第二份半價的促銷活動。

再來到便利蜂烘焙區域的貨架，我們開始並沒有發現這款產品，經詢問店員后，得知這款產品一周前就已經上架了，如今又被系統推薦到貨價的最底端。

面對同一區域的顧客，人工經驗和數據系統分別做出了不同的判斷。而在不同區域的便利蜂門店內，這款產品被擺放的位置也不盡相同，即所謂的千店千面。

更重要的是，便利蜂可以拿到更低的價格，這款吐司便利蜂比7-ELEVEn便宜了一毛錢，但也充分說明便利蜂對上游的議價能力。

差異點往往就是盈利點，便利蜂用實力演繹着“人無我有，人有我優”。

對便利蜂的探討，大多存在於商業模式的分析，但有時候走出來看一看，便利蜂確實作出了有別於日系便利店的差異化，是值得我們重新審視的、實實在在的國貨便利店之光。

運營力構築高效率：人與機器的平衡藝術

機器的“理性”在降本增效上果真出色？又該如何面對“感性”的挑戰？人與機器如何最大化協同？這不僅是便利蜂在解決的問題，也是人類未來要面對的終極話題。

在智能化系統下的助推下，便利蜂的單店人工成本得以降低和改善。在一些高銷店，雖然仍與7-ELEVEn的員工人數無法拉開較大差距，但在一些店面不大的普通門店，基本可以做到1～2人管店。

外界常質疑：人少了服務的溫度就減弱了。但「DoNews」認為，這要看機器替代了哪些工作，人又被安排在怎樣的崗位上。

從選品、訂貨、上架、促銷，便利蜂的員工幾乎等同於“撒手掌柜”、“傻瓜式操作”。短保商品的电子價簽會實現自動改價；店內商品價格的調整、商品的保質期臨近、顧客呼叫服務等，系統都會及時進行播報。

科技的輔助讓人從冗餘的工作中擺脫出來，以便及時提供更好的服務。記者在便利蜂門店看到有類似督導崗的店員，除了日常工作外，還會巡視店內情況，在排隊較長時，幫助顧客盛裝商品，以加快排隊進程；當遇到老人購買即食便當時，還會幫助加熱食物。

而在探訪過程中，無論哪一時段進入7-ELEVEn，都能看到理貨員忙碌補貨的情形。被繁複工作困擾的傳統便利店員工，很難有多餘的時間和心力，來照顧店裡的突髮狀況、顧客的感受。知乎上有個“7-ELEVEn服務差”的相關問題，很多消費者吐槽深受服務員推銷產品、動作慢、脾氣不好的困擾。

在便利蜂，還有兩個運營細節值得一提。便利蜂的每家門店都有小小的“倉庫”，類似“店倉一體”，員工根據系統提示，隨時從小倉庫拿取相應的幾件貨品及時補貨。如此，既保證了門店動線的暢通，又兼顧門店的整潔。

另外，便利蜂的貨架是可移動的，陳列也有講究：多排分散排列，從而多觸點觸達消費者，增加消費者瀏覽時長，提高下單率。而7-ELEVEn的貨架是長條狀排列，顧客很容易因為與他人擁擠而降低購買意願。

新零售時代，已經沒有明顯的線上線下之分。為增加更多觸點，便利蜂已經上線了小程序、APP、外賣平台等線上渠道，以此實現多渠道、多場景的覆蓋。

便利蜂APP上有很多專屬折扣，包含通用滿減券、外賣通用券、訂單全額返、邀好友免單等多種玩法。一位消費者告訴我們，APP上還有很多簽到、做任務賺禮金的遊戲，而且都是很實在且易得的優惠。

說到底，零售業到最後比拼的還是洞察力、執行力和極致細節力。

結語

有言道，“新消費時代，任何事情都值得重做一遍”。

當司空見慣的日系便利店漸漸失去吸引力，便利蜂以新技術為“魂”，以視覺、味覺、舒適度等要素的精耕細作為“血肉”，打造着便利店行業的新風尚。

我們有幸看到，中國的便利店正從效仿西方到擁有自己的特色，它的急速萌芽，很可能在未來逐漸成為稀鬆平常。

中國不需要下一個7-ELEVEn，而需要更多便利蜂。

【本文作者李可馨，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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這是我國首次執行月球採樣返回任務，也是迄今為止我國執行的最為複雜的航天任務。

據悉，本次航天任務共有11個重大飛行階段，23次重大軌道控制，6次重大分離控制等複雜環節，還有航天器月面降落、月面起飛以及月球軌道上“無人交會對接”等高風險環節。整個採樣返回過程持續長達23天，發射起飛只是萬里長征第一步。

一、為什麼必須用長征五號火箭執行本次任務？

長征五號火箭（俗稱“胖五”）是我國目前運載能力最強的火箭，近地軌道的運載能力達25噸，地火轉移軌道的運載能力為6噸，地月轉移軌道的運載能力為8.2噸。

此前，長征三號甲火箭、長征三號丙火箭以及長征三號乙火箭承擔了發射我國月球探測器的任務，相繼發射了嫦娥一號、嫦娥二號、嫦娥三號和嫦娥四號四個月球探測器，完成了對月球的環繞探測、着陸探測和巡視探測。

但是，執行本次嫦娥五號的發射任務，非長征五號莫屬。這是為什麼呢？

從原理上講，採用多大運載能力的火箭發射探測器取決於兩個因素：一是看探測器有多重，二是看探測器要飛往哪裡。我們來具體看一下嫦娥五號的情況：本次嫦娥五號探測器整體重約8.2噸，目的地是38萬公里之外的月球，我國目前運載能力最強的長征五號火箭剛好能夠滿足要求，因此必須用長征五號火箭發射。

2020年7月23日，長征五號運載火箭還成功發射了“天問一號”火星探測器，目前正前往火星的旅途中。

二、嫦娥五號與以往的中國探月任務有什麼不同？

圖注：中國月球探測工程的標識。

中國探月工程是我國啟動的第一個探月工程，於2004年1月23日正式啟動，分為繞、落、回三部曲。

1、“繞”就是發射月球衛星，嫦娥一號和嫦娥二號已經實現；

2、“落”就是在月球表面軟着陸，嫦娥三號已實現在月球的正面軟着陸，“嫦娥四號”也已實現在月球背面軟着陸，並在月球背面開展科學探測工作，在全球尚屬首次。雖然嫦娥四號是嫦娥三號的備份星，但卻取得了多方面的創新。

3、“回”就是從月球表面採樣返回地球，就是本次嫦娥五號執行的任務，計劃把2千克的月壤樣品帶回地球。

值得一提的是，後來，我國又拓展了“月球科研站”任務。該任務是由後續的“嫦娥六號”、“嫦娥七號”和“嫦娥八號”完成。計劃在月球南極地區着陸並開展更為複雜的科學研究。

三、美國和前蘇聯曾經採回過多少月球樣品？

我們知道，到目前為止，成功從月球帶回樣品的國家只有兩個：美國和前蘇聯。

其中，美國上世紀60、70年代通過阿波羅計劃中的6次載人登月，從月球總共取回381千克月壤和月岩樣品。

而前蘇聯上世紀70年代通過月球16號、月球20號和月球24號三個無人探測器取回月壤樣品總共330克。

從1976年前蘇聯月球20號探測器最後一次月球採樣返回算起，人類已經44年沒有獲得月球樣品了。

四、嫦娥五號探測器什麼樣子？

嫦娥五號探測器由四大部分組成：軌道器、着陸器、上升器和返回器。

軌道器是指月球軌道器，在嫦娥五號進入月球軌道后，軌道器先駐留在軌道上，等待後續搭載返回器重返地球之用。

着陸器安裝有反推火箭，執行月面軟着陸，並自動進行月面採樣、樣品封裝等操作。

上升器以着陸器作為發射架，從月面動力起飛，攜帶月壤樣品飛入月球軌道，並把月壤轉移到返回器。

返回器是最終搭載月壤樣品返回地球的結構部分，承受高速進入地球大氣層時的高溫和衝擊，保護樣品不受影響。

五、嫦娥五號探測器要經歷哪些險關？

文章開頭我們提到，本次航天任務共有11個重大飛行階段，23次重大軌道控制，6次重大分離控制等複雜環節，還有航天器月面降落、月面起飛以及月球軌道上“無人交會對接”等高風險環節。在不談技術性細節的情況下，我們主要看這5個關鍵點就夠了。

1、火箭發射：即便到了21世紀的今天，火箭發射仍然有比較大的不確定性。2017年，我國長征五號遙二運載火箭曾經出現過故障，未能把有效載荷送入軌道。高興的是，2019年發射的長五遙三運載火箭和2020年發射的長五遙四運載火箭都完美成功。

2、探測器落月階段：我們知道，此前，嫦娥三號和嫦娥四號月球探測器分別實現了月球正面和月球背面的軟着陸，實現月面軟着陸的關鍵是動力下降階段。

由於月球上沒有空氣，探測器要想在月球軟着陸，必須使用反推火箭徐徐下降，並小心翼翼地選擇比較平坦的着陸地點，防止“翻車”事故，這也是一個高風險的關鍵環節。2019年，以色列月球着陸器和印度月球着陸器相繼在月球表面墜毀。

3、月面起飛階段：當嫦娥五號從月球表面獲得了足夠的樣品，上升器就以着陸器為發射架，攜帶樣品從月面點火升空，然後加速到月球的第一宇宙速度進入繞月軌道，準備與等待在月軌上的軌道器對接。

雖然月面的引力只有地面的六分之一，但是在38萬公里之外的月球上起飛還是難度挺大的，而且這還是我們的首次嘗試，存在很大的不確定性。

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4、月球軌道交匯對接：當攜帶者樣品的上升器進入月球軌道，然後要與等待在那裡的軌道器進行對接，把樣品轉移到軌道器和返回器組合體中。地球軌道上航天器的交匯對接我們玩的很熟練，但月球軌道上的交匯對接我們還是第一次，還有很多要摸索的技術細節。

5、返回地球：軌道器啟動火箭，搭載返回器離開月球引力直奔地球，接近地球的時候，返回器與軌道器分離。

我們知道，航天器從38萬公里之外的月球飛往地球的過程中，相當於從38萬公里的高度“掉”向地球，來到地球附近的時候，其速度接近地球的第二宇宙速度（11.2公里每秒）！返回器以這樣高的速度進入大氣層，一不小心，就有可能像流星一樣化為青煙。

好在我們2015年就進行了“嫦娥五號再入返回飛行試驗器”，提前成功進行了高速返回測試，為確保本次嫦娥五號任務順利實施和探月工程持續推進奠定了堅實基礎。

六、嫦娥五號任務將創造我國哪些首次？

通過文章以上部分，我們可以看出，嫦娥五號任務將創造我國數個首次，包括：

1、航天器首次在地外天體採樣與封裝。

2、航天器首次在地外天體起飛。

3、航天器首次在月球軌道交會對接。

4、航天器首次攜帶樣品高速再入地球。

七、月球樣品有什麼科研價值？

2005年，本文作者還在大學時代就有幸聆聽過歐陽自遠院士的科普講座，歐陽自遠院士是我國探月工程首席科學家。

當時他回憶說，1978年5月28日，美國派出總統國家安全事務顧問布熱津斯基訪問中國，並帶來了卡特總統向中國贈送的禮物：質量僅1克的月岩樣品。

月岩樣品放在一塊有機玻璃內，看上去有指甲蓋般大小。這份樣品被一分為二：一半珍藏在北京天文館讓公眾参觀；另外一半用於研究，研究人員竟然發表了十多篇重要論文。

據報道，本次嫦娥五號採樣的地點位於月球“風暴洋”北部呂姆克山脈附近，這個地方其他國家從未到訪過，該地存在大約13億至20億年前的玄武岩，獲得這些年輕玄武岩的同位素年齡，將有助於推進對月球火山活動和演化歷史的認識。

此前對美、前蘇獲取月壤樣品的研究表明，月球上的火山活動在35億年前達到頂峰，然後減弱並停止。但對月球表面的觀測發現，某些區域可能含有最近10至20億年前才形成的火山熔岩，這與嫦娥五號着陸地區的年齡相仿。

如果嫦娥五號採回的樣品能夠證實這段時間月球仍在活動，將改寫月球的歷史。

八、人類探月極簡史

1959年至1976年，前蘇聯曾60多次向月球發射探測器，創造了多項世界第一，包括第一次拍攝到月球背面，以及三次採集月岩返回地球。

截至2019年底，美國向月球發射的探測器和載人航天器也已超60多次。中國4次，日本2次，歐洲1次，印度2次，以色列1次。其中比較成功的包括：

1961年至1968年，美國“徘徊者”系列飛行器，“月球軌道”系列飛行器以及“勘測者”系列月球着陸器，為後續阿波羅登月計劃鋪平了道路。

1969年至1972年，美國實施阿波羅計劃，共6次登月成功，把12名宇航員送上過月球。

1994年至1999年期間，美國“克萊門汀”和“月球探勘者”的數據表明，月球兩極區域可能存在着水冰。

2003年9月27日，歐空局的“智慧一號”探測器發射升空，這是歐空局第一個飛向月球的探測器，完成科學任務后，於2006年9月3日主動撞擊月球表面。

2007年至2008年，日本“月亮女神”，以及“嫦娥一號”成功進入月球軌道，隨後印度“月船1號”相繼進入月球軌道。

2009年6月18日，美國的“月球勘測軌道飛行器”和“月球環形山觀測與遙感衛星”同時發射。

2010年10月1日搭載着“嫦娥二號”衛星的長征三號丙運載火箭在西昌衛星發射中心點火發射。

2011年9月10日，美國發射了“聖杯號”，這項任務旨在精確探測並繪製月球的重力場圖以判斷月球內部構造。

2013年9月6日，美國發射“月球大氣與粉塵環境探測器”，用於探測月球大氣層的散逸層和周圍的塵埃，該探測器於2014年4月18日撞向月球背面而結束任務。

2013年12月14日，嫦娥三號成功軟着陸於月球雨海西北部，成為繼1976年“月球24號”后首個在月球表面軟着陸的探測器，也是世界上第三個實現在月面着陸的國家。

2014年10月23日，“嫦娥五號再入返回飛行試驗器”發射升空，為本次“嫦娥五號”探測器以第二宇宙速度再入大氣層提供試驗驗證。2014年11月01日，返回器在內蒙古四子王旗預定區域順利着陸，我國探月工程三期再入返回飛行試驗獲得圓滿成功。

2019年1月3日，“嫦娥四號”探測器首次實現人類探測器在月球背面軟着陸。

【本文作者喬輝，由合作夥伴微信公眾號：騰訊科技授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月24日消息，工控安全和網絡空間靶場龍頭企業博智安全科技股份有限公司（以下簡稱“博智安全”）宣布完成3.7億人民幣新一輪融資。

本輪融資由國金證券直投基金國金鼎興領投，上海國資委下屬上海國鑫投資、寶鼎投資、清華大學研究院直投基金清研資本、浙江國有創投基金台州金控、上海市國有創投基金上海錦冠、上海鎔樂、廣東政府引導基金蟻米基金、金泉渡基金等共同參与完成。

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未來博智安全將繼續深入聚焦工控安全和網絡空間靶場領域，持續加大產品研發和市場運營投入，加速構建專業化產品及市場運營服務體系，深度強化博智安全作為工控安全和網絡空間靶場領頭羊的市場地位。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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眾所周知，B站起源於二次元文化，在領域深耕的同時也形成了自己獨特的平颱風格。而近年來，為了獲得用戶的增長和平台的長期發展，B站卻不斷在破圈的道路上探索。

隨着B站的持續破圈，其在生活、時尚、內容圈層多元化發展，用戶也在高速增長，越來越多的品牌和資本注意到了B站的發展和運營。自然，能夠凸顯B站發展狀況的財報數據也是外界的重點關注對象。

營收持續增長之嗨

近日，B站發布了2020年第三季度財報。據財報显示，B站三季度營收再創新高，達32.3億元人民幣，同比增長74%，高於市場預期，毛利率從去年同期的18.9%升至23.6％，實現六個季度的持續增長。

整體來看，B站第三季度的營收狀況的確不錯，而營收的增長也和用戶增長有一定關係。第三季度，B站月活用戶達1.97億，同比增長54%，同時，第三季度B站的整體付費率也得到改善，更多的流量轉化為付費用戶。

無論是月活用戶還是付費率的增長，都離不開B站優質內容的賦能。比如B站與歡喜傳媒達成合作后的首部劇集《風犬少年的天空》，超3.8億次觀看，首部自製說唱類綜藝《說唱新世代》豆瓣評分高達9.1，在站內播放量達4.1億次，彈幕數超820萬。

優質的內容能夠吸引用戶，加深用戶的黏性，帶動平台生態和商業的發展。互聯網時代的商業變現早已從流量時代轉向與內容強綁定的時代。優質內容對於平台內容資產的充實和構建優質的品牌生態具備極高的價值。

並且B站的用戶多為90后，在90后逐漸成為消費主力的Z時代，可以說抓住了年輕人就等於抓住了時代。然而B站用戶大多為年輕人，年輕人更喜歡新鮮感，想要充實新鮮感留住用戶無疑需要更多新優質內容的賦能。

然而對於B站來講，雖然目前內容領域是重點投入對象，但投入成本過高，想要源源不斷獲取優質的新內容向B站的資金承壓能力提出挑戰，而B站第三季度依然沒有實現盈利。

入不敷出之殤

第三季度B站不但沒有實現盈利，虧損反倒加劇。財報显示，三季度B站凈虧損11.009億元(約合1.621億美元)，去年同期虧損4.057億元，同比擴大171%。然而從具體的經營狀況來看，B站的業務是一直是處於增長狀態的。

財報显示，B站在第三季度遊戲營收12.8億元，佔總營收的40%；增值服務業務收入同比增長116%至9.8億元；廣告業務收入達5.6億元，同比增長126%。而多項業務營收都處於增長狀態，B站為何仍然陷入巨額虧損中呢？

首先，B站的商業模式還不是很成熟。當然，B站一直在商業方面比較克制，為了讓用戶有更好的體驗，曾經承諾永遠不加貼片廣告，這也導致B站喪失了作為視頻平台主要的營收來源，只能靠其它業務來進行商業帶動。

其次，B站的內容成本過高。近來，B站一直都在內容生態上發力，如簽約UP主，購買賽事、加碼影視版權、自製綜藝等，這就導致B站的內容成本支出和版權成本一直較高，導致公司的營收無法滿足成本的支出，也導致了B站連年的虧損。

最後，營銷費用在逐年增加。為了拓展更多元化的業務，B站在營銷方面的支出也一直在不斷增加。據財報显示，第三季度B站的銷售和營銷費用為人民幣11.904億元，同比增長227％。

由此看來，這些多方面原因導致B站的營收雖然一直高速增長，但卻處於入不敷出的狀態。而多元化業務的突圍，也就決定了B站實現盈利的關鍵。

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廣而不專，終成痛點

一直以來，得益於優質的社區屬性和用戶粘性以及不斷破圈的嘗試，B站一直很受資本市場的青睞。而B站也是少有的同時獲得騰訊和阿里投資的企業，B站最新一輪融資為今年4月份收穫索尼的4億元融資。

在資本不斷的支持下，B站高喊去遊戲化的口號，大力發展多元業務。時至今日，B站已逐步擺脫二次元的單一標籤，通過在長視頻、電競、直播、線上教育、雲演出等各個領域的布局，轉型成為一個有多元化內容生態的視頻網站。

但對於B站來說，雖然在各大風口都有布局，但其業務和專業平台相比終究有所差距，難以成為用戶的首選平台。比如遊戲直播有鬥魚和虎牙、長視頻有愛優騰、短視頻有抖音快手等。B站的多元涉獵並沒有將每一個領域都做的有聲有色，也埋下了眾多隱患。

其一，賽道競爭太廣，B站將會四面樹敵。風口是不缺入局者的，隨着B站的多元布局，意味着B站也踏入了各大賽道的激烈競爭中，也將面對更多敵人。無論是直播、視頻、還是電商的賽道競爭都過於激烈，價格戰、版權戰將給尚未盈利的B站帶來隱患。

其二，根基太淺，短時間內難以獲得回報。B站在大部分賽道都屬於剛剛入局者，業務根基相對薄弱，且初期大多都是築基階段，商業化程度並不高，這也讓B站在短時間內很難獲得大量投入之後的回報。

其三，長期虧損，讓資本市場難以對B站保持熱情。雖然目前資本市場對B站還是報以看好態度，但長期以往的虧損，資本市場也將慢慢對B站失去信心。比如第三季度，高瓴資本的前十大重倉股中貝殼取代了嗶哩嗶哩，後者被減倉近56%，排名由第9降至第15。

資本跟風投資難以作為一種長期的常規商業模式，未來若沒有資本的繼續支持，B站內容生態的持續建立或許也將受到影響。

但多元化並非沒有可取之處。發展多元業務也會降低單一業務的風險，提高用戶增長，並在發展過程中加速B站的破圈，多元業務已成B站未來趨勢。然而短時間內B站可以賠本賺吆喝，但絕不是長久發展之道，接下來的路如何走，B站應當慎重抉擇。

破圈難免落俗，B站最終將拐向何方

B站成就於引以為傲的特定社區屬性，但在互聯網時代，這卻成了枷鎖。破圈是破解B站流量增長、商業化規模瓶頸的必由之路。但目前來看，B站的實力並不足以支持它實現破圈的企圖。

平台為用戶創造內容，用戶為平台帶來價值。目前的B站陷入了用戶、內容、商業化難以平衡的怪圈，用戶希望B站維持現有的圈子，排斥商業化，但B站想要在激烈的互聯網競爭中存活下來，就需要不斷破圈。

但對於不斷破圈的B站而言，“用愛發電”和賺錢吃飯的矛盾卻一直難以避免。

B站的初心一直都是“為愛發電”，但理想豐滿，現實殘酷，僅靠情懷並不足以支撐平台的發展。B站想要破圈，就必須有商業化的能力。

然而大力商業化會引起社區氛圍亂象頻出，造成用戶流失，影響B站的平台聲譽，將B站一直以來的謹慎毀於一旦。但過於克制商業化又難以持續對內容方面進行投入，在內容為王的時代，內容缺失對視頻平台來說是致命的。

在視頻平台的發展過程中，很多平台都會面臨此狀況，便是如何保持初心不變，不讓內容成為商業的附屬。目前，B站坐在了一邊是保持初心一邊是商業化的平衡木上，想要將雙方平衡起來。然而時不我待，B站已然走到了分岔路口，不得不作出偏重哪一方的抉擇。

市場是殘酷的，不能加速發展便會被淘汰。對於B站來說，真正商業化的最佳方向並非是激進擴張，應該是將專精業務和多元業務聯動起來，形成自身的生態閉環。而無論B站選擇那條路，都將不可避免的產生陣痛，最終如何抉擇，還要看B站的着重點了。

【本文作者劉曠公眾號，由合作夥伴微信公眾號：劉曠授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月22日，2020廣州文交會在廣州越秀國際會議中心盛大開幕，粵港澳大灣區文化產業投資基金管理有限公司（簡稱“大灣區基金管理公司”）在開幕式上隆重揭牌成立。該公司是目前唯一獲得國家批複的以“粵港澳大灣區”命名的文化產業投資基金管理公司。公司的成立，將吸引中國文化產業投資母基金、省屬國企、國內知名文化企業等投資方為廣州文化強市建設注入金融動力和活力，為大灣區內文化產業的高質量發展提供巨能助推。

大灣區基金管理公司由廣州基金旗下廣州文投發起設立，計劃通過成立粵港澳大灣區文化產業基金（簡稱“大灣區文化基金”），着力於落實國家文化發展戰略、推動粵港澳大灣區文化發展，為本地文化產業提供天然土壤，吸引優質文化類項目作為種子進行培育。大灣區文化基金的定位為區域性母基金，通過以投資專項子基金為主、直投項目為輔的投資方式，結合廣州文投的產業背景和股東優勢，推動特色文化園區建設，形成強大的聚集和規模效應。

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廣州文化投資有限公司董事長趙元正認為，大灣區文化基金落戶廣州將有效推動當地文化產業的發展，並將引入更多優質文化項目，在大灣區形成槓桿效應。通過整合粵港澳大灣區各地文化企業資源，以多元創新的形式，有針對性地為優質文化產品提供充足的經濟支撐，助推大灣區內文化產業的高質量發展。

開幕式上，以“文旅融合、業態創新、灣區共建”為主題，集中展示廣州文化產業階段性成果的11個重點文化產業項目也在現場進行簽約。其中，廣州文投及其參股公司分別與建行廣州分行、星空傳媒及惟一資本簽署戰略合作協議，攜手優質金融文化資源，提升廣州文化軟實力。

本屆文交會涵蓋產業峰會、影視演藝、藝術交易、動漫遊戲、文化創意、文化裝備、綜合交易、文旅論壇等板塊活動，採取“展覽+主旨論壇+產業發布+產業集群”聯動的辦會模式，突出展示了廣州城市文化綜合實力出新出彩成果，成為人文灣區建設新引擎。

【本文經授權發布，不代表立場。如有任何疑問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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在經歷國內市場群雄混戰以及印度和東南亞市場的激烈廝殺之後，這一次，華米OV將戰火燒到8000公里之外的歐洲大陸。

上個月底，作為最後一家登陸歐洲市場的國產手機廠商，vivo正式宣布進入英國、法國、德國、西班牙、意大利和波蘭等六個國家。

加上此前已相繼進入這一市場的華為、小米和OPPO，中國四大主流手機品牌已經全部在歐洲集結完畢，國產手機廠商之間一場全新的市場爭奪戰的號角也在多瑙河畔再一次吹響。

國產手機廠商搶佔歐洲高地

隨着我國智能手機市場逐漸飽和，國內手機出貨量於2017年出現了首次下滑，並且在近年來呈現出愈演愈烈的趨勢。

根據中國信通院最新發布的報告显示，2020年10月，國內智能手機出貨量為2501.4萬部，同比下降27.7%；2020年1-10月，國內智能手機累計出貨量為2.43億部，同比下降21.5%。

國內市場的增長放緩促使中國手機廠商在幾年前開始向外尋找機會，而在地理位置和文化觀念等方面佔據優勢的印度和東南亞則成了小米和OV出海的首選市場。

對於購買水平相對較低的這兩大市場來說，主打“性價比”的國產手機可以說是為其量身定做，小米OV們也憑藉這一賣點迅速在印度和東南亞市場打開局面，並最終打敗三星和蘋果成為該地區最受歡迎的手機品牌。

根據Canalys的數據显示，2020年第三季度，小米在印度智能手機市場的出貨量為1310萬部，同比增長9%，位列第一。而在排名前五的手機廠商中，除了三星位居第二之外，其餘四家均為中國手機品牌——小米、OV、Realme，他們一舉拿下該地區超過70%的市場份額。

如果說出海印度和東南亞是國產手機廠商擺脫國內增長“天花板”的主要出路之一，那麼華為在歐洲失守留下的市場真空則成了小米和OV幾大廠商集體西進的“加速器”。

受谷歌和芯片雙重禁令的影響，華為自去年開始在海外市場遭受重創，而在其最重要的根據地歐洲，華為面臨的形勢則更為嚴峻。

在剛剛過去的三個季度中，華為在歐洲的市場份額分別降至21%、17%和14%，同比下滑幅度分別高達35%、17%和31%，市場排名也從第二降至第四，眼看就要超過三星成為歐洲智能手機霸主的願望也就此落空。

更為可惜的是，從目前的形勢來看，如果不能平穩解除此次危機，華為將很難在這一市場實現逆勢突圍，而其近十年來在歐洲辛苦打下的江山也有很可能因此付諸東流。

就在華為因禁令而焦頭爛額之際，一直在國內市場被其壓制的小米和OV卻從對方的危機中看到了機會，迅速蠶食了華為在歐洲市場丟失的市場份額。

近幾個月來，雷軍開始頻頻在微博報喜，對外界宣稱小米在歐洲所取得的亮眼成績，並揚言在近兩年將主攻歐洲市場。

根據Canalys的報告显示，今年前三個季度，小米在歐洲的市場份額穩步上升，由14%到17%再到19%，分別實現了58%、65%和91%的同比增長。

值得注意的是，小米在歐洲的市場佔有率已經連續兩個季度超過華為穩居市場前三，而在其最大的歐洲市場西班牙，小米則已經連續三個季度保持市場排名第一。

與小米相比，OPPO的漲勢則更為驚人。在今年第一和第三季度中，OPPO分別以1014%和396%的同比增長成功擠身歐洲前五，目前僅位於華為之後。

另外，幾乎可以肯定的是，vivo之所以於近期匆忙入局，正是由於其看準了小米和OPPO在歐洲的快速增長，因此才加快了進入這一市場的腳步。

運營商：國產手機廠商攻佔歐洲的致勝法寶

其實，早在華為遭遇此次危機之前，小米和OPPO就已經相繼進入了歐洲市場。

2017年11月，小米將西班牙作為首站，正式打響了歐洲戰役的第一槍。初嘗甜頭后，小米又迅速把戰場擴展至法國、意大利、英國等西歐發達國家。而在購買力相對薄弱的中東歐市場，小米則進入了匈牙利、奧地利、希臘和波蘭等國家。

與國內市場不同的是，歐洲用戶更習慣通過運營商購買合約機，而不是在電商渠道購買裸機。這一情形就導致在歐洲手機市場，運營商渠道的佔比超過50%，公開渠道（線下渠道）約為40%，而線上市場（電商）僅占不到10%。

因此，對於在線上渠道佔據優勢的小米來說，它在國內的那套互聯網打法在這裏很有可能行不通。而要想征服歐洲市場，與當地運營商建立良好關係以及注重線下渠道的鋪設則成了小米必須要翻越的兩座大山。

在進入西班牙市場時，小米通過與Ingram Micro和阿里旗下的全球速賣通（AliExpress）合作，進行產品營銷、配送和其他支持服務。除了在小米自己的電商平台進行銷售外，全球速賣通還首次設立官方商店正式售賣小米的產品。此外，亞馬遜、家樂福、MediaMarkt和Phone House等商家還為小米多種產品提供線上或線下的購買渠道。

在運營商渠道方面，雷軍還專門拜訪了李嘉誠並與之達成合作，讓小米產品可以在對方創辦的長江和記門店中銷售，其中包括歐洲的1000多家運營商服務店。另外，小米還通過與歐洲的其他主要運營商如法國的Orange和英國的Vodafone建立合作，進一步鞏固了其運營商渠道的打造。

全方位的渠道鋪設，再加上其在品牌營銷方面的投入以及“低價優質”的這一賣點，小米迅速在歐洲打開了市場。

在進入歐洲市場后的第一個季度，小米智能手機的出貨量就高達240萬部，市場份額實現了1000%以上的驚人增長，小米也因此成功登上了歐洲手機廠商第四名的寶座。

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而在此後的兩年裡，儘管歐洲智能手機的整體出貨量逐年下滑，就連三星和蘋果等手機巨頭也未能抵擋住這一頹勢，但小米卻仍然以超過50%的速度持續逆勢增長，並最終在華為“遇險”之際一舉趕超對方，搶佔了其在歐洲留下的市場空白。

和小米一樣，晚半年入局的OPPO也選擇了運營商渠道和公開渠道相結合的銷售方式，而電商渠道則作為輔助融合於其中。

2018年6月，OPPO在法國盧浮宮開啟了自己的歐洲征程，並在隨後的六個月里陸續登陸意大利、西班牙、荷蘭、英國和瑞士等西歐國家。

今年5月，OPPO還與歐洲最大的運營商Vodafone簽署了戰略合作協議，OPPO的全線手機產品從5月起進入Vodafone歐洲市場，包括Vodafone德國、英國、西班牙、葡萄牙、羅馬尼亞以及荷蘭等。

不過，儘管今年以來OPPO的漲勢喜人，成為歐洲排名第五的手機品牌，但就其目前3%的市場份額來看，OPPO與小米的19%以及華為的14%之間還有不小的差距。

而對剛剛踏足歐洲戰場的vivio來說，其正處在進入該市場的起步階段，在征服歐洲市場之前，vivo在建立與運營商之間的關係以及打開品牌知名度方面還有很長的一段路要走。

國產“低端”手機在歐洲的高端打法

小米OV之所以集體挺進歐洲，除了垂涎華為在該地丟失的市場份額以外，還因為歐洲市場對國產手機廠商而言，是助其真正走向全球化的一條必經之路。

與印度和東南亞等市場不同的是，歐洲一直以來都是高端手機市場的代名詞。

根據相關數據显示，2019年全年，在歐洲市場100美元到400美元的中低端機型佔比為58.3%，600美元以上的高端機型佔比為26.7%；作為對比，這一時期在中國市場100美元到400美元機型佔比高達70.4%，而600美元以上的高端機型只有13.7%。

不難看出，歐洲高端手機佔比幾乎是中國的兩倍，而眾所周知的是，高端手機即代表了高額利潤。

以主打高端市場的蘋果來說，儘管其出貨量不是最高，但每部智能手機的平均凈利潤卻可以高達150美元，遠超三星的31美元、華為OV的15美元以及小米的2美元。

因此，對於亟需尋找新的市場增長點的國產手機廠商來說，市場空間巨大的歐洲自然成了兵家必爭之地。不過，對於已經習慣了“性價比”打法的小米OV來說，它們在這一市場要拿什麼與穩居高端的三星和蘋果抗衡？

自進入歐洲市場以來，小米OV一直試圖用高端手機來吸引當地用戶。為此，三家廠商分別推出了自家的高端旗艦機型——小米的Mi系列、OPPO的Find X系列以及vivo的X515G系列。

但通過市場反饋來看，三家廠商的中低端系列手機反而更能被歐洲用戶接受。

以小米和OPPO最大的歐洲市場西班牙為例，在當地的亞馬遜商城裡，小米最受歡迎的機型為其紅米系列，其中銷量最高的紅米 Note 9價格僅為199歐元；而OPPO最為暢銷的機型則為A系列，且手機單價均不超過200歐元。

而在vivo剛剛打開的法國市場里，該品牌在當地電商平台fnac上更受消費者青睞的手機是其Y70系列，產品價格比小米和OPPO略高，為279歐元。

綜合以上電商平台的用戶評論來看，目前小米OV的高端機型之所以尚未在歐洲打開市場，主要是因為三星蘋果甚至是華為的的高端品牌形象在當地已經深入人心，而小米OV除了需要在該市場進一步增加知名度以外，還需要逐步摘下“性價比”這一標籤，並儘早實現向高端品牌轉型的過程。

另外，在關於小米OV高端機型的所有非五星評論中，消費者提到最多的還是與其產品的技術創新和市場定位相關的問題。

有不少用戶在小米Mi 10 Pro評論中寫道：“雖然這款手機很好，但如果要花同樣的錢，我為什麼不選擇三星和華為呢？畢竟除了名氣以外，後者在手機性能等方面還是要優於小米的，所以這款手機要是在定價上再便宜100到150歐元，我覺得才更為合適。”

由此可見，儘管小米OV的高端手機不論在外觀還是在續航以及相機等性能方面，已經足夠讓歐洲用戶“滿意”，但要讓消費者為之“驚艷”卻還有一段不小的距離。

因此，在技術方面的不斷提升和創新也成了小米OV進入歐洲高端市場以來的重點突破對象。

近期以來，雷軍多次在公開場合為小米貼上技術標籤，並表示將在明年招聘5000名新工程師，專註於小米的攝像頭成像技術、屏幕显示技術、快速充電和無線充電技術以及5G和6G通信技術等。

而OPPO和vivo也在國內外成立了多個研發中心，並多次將最新的技術和產品在歐洲首發，如OPPO的十倍光學變焦技術、首款5G手機等。

總的來說，雖然小米OV已經成功在歐洲市場站穩腳跟，但要真正實現與蘋果和三星分庭抗禮並被當地用戶接受，還需要在品牌推廣和技術創新等方面加大投入。

結語

縱觀全球，中國手機廠商憑藉在技術和價格等方面的優勢已經攻佔了中國、印度、東南亞、南美、中東以及非洲等多個市場，而歐美兩大市場作為最後兩座“處女地”，一直以來因為過高的入場門檻和激烈的競爭讓國內廠商望而卻步。

如今，隨着華為在海外遭遇危機，小米OV看準時機開始加快對歐洲市場的布局，也因此取得了一定程度的增長。但在以高端手機為主的歐洲市場，在技術方面並不佔優勢的中國手機廠商們能夠取代華為，與三星和蘋果搶佔地盤嗎？

【本文作者Autumn，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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近日媒體消息爆料三星將會放棄Galaxy Note系列，取代它的將會是三星Galaxy Z Fold系列的摺疊屏幕手機。事實是，自從三星Note7電池爆炸事件之後，三星Galaxy Note系列手機在市場的表現情況就一直都不太好，特別是近幾年在三星最為重要的海外市場之一的中國區市場，三星Note系列機型很難與華為、蘋果的旗艦機型想抗衡，其品牌價值率也在不斷降低，去年中國區僅存的兩家三星工廠也宣布撤廠。

在高端機型市場中，三星有兩個品牌，一個是Galaxy S系列，一個是Galaxy Note系列，Galaxy Note定位商務機市場，對比Galaxy S系列價位更高，也是抗衡IPhone的主力機型。但是近兩年的三星Note機型無論是從外觀設計，還是性能配置，都變得十分保守，沒有十分出彩之處，但也沒有多少過錯，顯得很平庸，自然市場對於其的期待值也是越來越低。那麼，三星會不會因此就放棄Galaxy Note系列機型?三星到底是什麼打算?

三星Galaxy Note為什麼不受歡迎了?

三星Galaxy Note系列的首款機型是在2011年9月份正式發售的，當時大部分的智能手機還停留在4英寸左右，而這款三星的旗艦機型就開始推出了5.3英寸的大屏幕，而後來的情況也表明三星的這一決定是正確的。從IPhone6代開始，蘋果也推出了大屏幕手機，與三星展開了正面競爭。從Note2到Note5代，三星一直在瘋狂創新，而S-Pen也成為其獨特的標誌，對於商務人士來說，其操作性很高，頗受歡迎。

然而，在2016年三星Note7正式發布，改變了該系列機型的命運。三星Galaxy Note7正面採用了雙曲面屏幕，背面3D玻璃機身，支持指紋識別，還首次採用了Type-C的接口，它的外觀設計至今還讓人稱讚，其整體表現可以說達到了當時智能手機行業的頂尖水準。但是為了搶先IPhone新品而率先發布的Note7，在設計上太過於激進，尤其是在電池方面出現了巨大的問題，從而導致很多用戶在購買該機型后出現了爆炸的情況，嚴重到該手機被禁止帶上飛機，這也使得該款機型不得不無奈地退出市場。

雖然之後三星相繼推出了三星Galaxy Note8/9/10/20系列機型，但是在手機的設計上已經是陷入了保守的狀態，對比華為、小米、蘋果等廠商的旗艦級機型，毫無任何優勢可言。一方面電池電量沒有得到提升，續航問題一直得不到有效的解決;另一方面是系統自帶的APP應用有點多，影響了用戶體驗。性能配置很高，但也僅此而已。華為、小米們的性能配置也不差，價格還更便宜。除此之外，三星Note系列手機的本土化做得並不好，自然也就很難獲得用戶的歡迎了。

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其實，三星Note系列最精髓之處就在於那個“S-Pen”手寫筆，它只要掏出來，就能給用戶別樣的體驗，是商務人士最喜歡的操作。但是，就該系列的產品而言，它的實用性和普遍性並不如三星S系列，甚至於很多人認為只要去掉那根“S-Pen”手寫筆，Note系列與S系列基本上沒有任何的區別。

但在三星看來，S系列和Note系列的定位與華為P系列和Mate系列的關係是一樣的，兩款高端產品，一款定位時尚旗艦機型，一款定位商務旗艦機型，二者的設計風格和用戶定位是迥然不同的。但在三星Note7機型在發生爆炸之後，不僅使得Note系列機型的品牌受損，而且在產品設計上再也沒有出現多少令人驚嘆的創新設計，這也就導致這款機型很難再在市場有所作為。因此就算是三星放棄這個系列的產品，也不用太驚訝。

根據很多分析師說法，如果三星Note系列被放棄之後，S系列會與Note系列機型優勢集合在一起，然後再將Galaxy Z Fold摺疊屏手機提升上來，頂替Note系列的位置。從行業發展趨勢來看，摺疊屏幕手機對於用戶來說更具吸引力，如果可以與S系列作為雙旗艦，對於三星來說也未嘗不是一件好事情。三星是不會甘心Note系列就這麼倒下去的，它必然要拿出來一個新的解決方案來挽救市場。

智能手機市場的變化
三星Galaxy Note還有機會嗎？

曾經的三星Galaxy Note是三星對抗蘋果IPhone最大的依仗，特別是其大膽的設計，超強的性能配置，對於大多數的用戶來說，三星Note系列就是最好用的智能手機。根據數據显示，三星摺疊屏手機的銷量還不及Note系列的十分之一，這就使得在短時間內，三星Fold摺疊屏手機很難達到Note系列的市場影響力和行業水準。

當然，也有消息三星S21將會搭載“S-Pen”，也就是說Note系列機型的靈魂設計，正在被轉移。如果Galaxy Note系列不能打破自我局限，在產品設計上再次進行大膽地創新，即便此次的消息不是真的，在未來的某一天其依然很可能也會被三星放棄。對於一家大廠來說，沒有利用價值的產品，是不值得繼續做下去的。

筆者認為三星Galaxy Note系列雖然曾經輝煌一時，但是就現在的局勢來看，其已經變得越來越平庸了，市場用戶對於它的歡迎程度甚至於比不過華為、小米、OV等品牌產品，所以，現在是三星作出取捨的時候了。但無論Galaxy Note是否會被放棄，其都在智能手機市場上留下了濃墨重彩的一筆。

【本文作者耿彪，由合作夥伴微信公眾號：DoNews授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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EUV光刻機是中國半導體產業發展路上需要解決的問題的一個縮影。

在一顆芯片誕生的過程中，光刻是最關鍵又最複雜的一步。

說最關鍵，是因為光刻的實質將掩膜版上的芯片電路圖轉移至硅片，化虛為實。說最複雜，是因為光刻工藝需要經歷硅片表面清洗烘乾、塗底、旋塗光刻膠、軟烘、對準曝光、后烘、顯影、硬烘、刻蝕、檢測等數十道工序才得以最終完成。

正因如此，集數學、光學、物理、化學等眾多學科技術於一身的光刻機，被稱之為半導體工業皇冠上的明珠，佔據晶圓廠設備投資總額的約25%。

在緊張的大背景下，這顆“明珠”備受關注，其光環似乎已經蓋過了其他半導體設備，更是有聲音認為只要擁有一台EUV光刻機，中國半導體產業的問題基本就能解決。

但事實並非如此。

1

以光刻技術為中心的行業壁壘

儘管將整個半導體產業的難題歸結到一台EUV光刻機有失偏頗，但是以光刻技術為中心衍生出的眾多難題確實是全世界範圍內業界研究的重點，也構建起比較高的行業壁壘。

在本月初舉行的第四屆國際先進光刻技術研討會上，來自中國、德國、日本、荷蘭等世界各地眾多名企、廠商、科研機構、高校的技術專家和學者，共同探討了光刻領域先進節點的最新技術手段和解決方案，解決方案涵蓋範圍之廣，包括材料、設備、工藝、測量、計算光刻 和設計優化等。

先進光刻技術解決方案涵蓋範圍之廣泛與光刻機自身屬性密切相關。如果將一台光刻機的系統進行拆分，可以分為光源系統、掩模態系統、自動校準系統、調平調焦測量系統、框架減震系統、環境控制系統、掩模傳輸系統、投影物鏡系統、硅片傳輸系統、工作台系統、整機控制系統、整機軟件系統等，這意味着如果想要讓一台光刻機發揮出最大潛能，就需要各個系統保持高性能運轉。

而為光刻機提供各個系統組件，本身就存在一定的壁壘。

以光源系統為例，光源公司發展到現在，世界上真正賣光源系統的公司只剩 Cymer和Gigaphoton兩家，且前者已被光刻機巨頭公司AMSL收購。在第四屆國際光刻技術研討會會議上，來自Gigaphoton的Toshihiro Oga在同媒體交流時表示：“光源製造面臨的挑戰眾多，光刻機要求光源有很高的性能，例如高對比度和純凈無缺陷的成像質量，同時也要控製成本和可靠性，這些東西往往很難互相匹配。另外從客戶的角度而言，通常光源系統不具有通用性，專業性強。”

Toshihiro Oga還透露，光源系統市場窄，但需要的投資卻很大。

雷鋒網了解到，Gigaphoton每年出貨的200個單元光源，其中80個用於浸沒式Arf光刻機，20個用於普通的Arf光刻機，剩餘的100個用於Krf光刻機。

在光源系統領域，技術壁壘之外還面臨資金和市場的難題，因此也就不難理解為何20年前美國日本一眾的激光光源公司發展到今天僅剩兩家了。

在材料方面，廈門大學嘉庚創新實驗室科技總監Mark Neisser表示，越頂尖的光刻機對材料的精度越高，但評價光刻材料沒有統一的標準，因為每個代工廠在製造工藝上都有自己的喜好。一款光刻材料的誕生往往經歷客戶定義需求和標準，實驗室或材料公司選擇化學材料製作溶液進行測試，同時需要避免一些專利問題。這意味着，從某種程度而言，光刻材料不具備通用性，這又是光刻技術在發展過程中的一大難點。

2

被忽略的半導體設備

在全球的光刻機公司中，ASML、Nikon和Canon長期位列前三，其中ASML憑藉上游供應商的頂尖技術和下游廠商的巨額投資，出貨量位居世界第一，同時以“全球唯一能生產EUV光刻機”被大眾熟知。

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通過上文的剖析，已經足以理解光刻技術行業壁壘之高，而一台光刻機尤其是頂尖光刻機的誕生，需要的是全球產業鏈的協作，僅憑一國之力難以造出。

事實上，目前需要用到EUV光刻機這樣頂尖工藝的地方只佔據芯片製造的一小部分，例如消費电子所需要的7nm、5nm工藝芯片。光刻機是芯片製造的關鍵，但從整個產業鏈的角度來說，並非是非EUV光刻機不可。

或許除了EUV光刻機，包括刻蝕機、薄膜設備、測試設備、清洗設備在內的這些在常用製程中都會用到的半導體設備同樣值得關注。

尤其是隨着晶體管工藝製程的推進，經曝光后的晶體管結構尺寸較大，沉積和刻蝕在製造FinFET 鰭式場效應管中愈發重要。2017年，刻蝕機就取代光刻機的位置成為了晶圓加工廠投資最多的設備。

那麼在其他半導體設備上，我國表現如何呢？

2016年9月主要製造塗膠顯影設備和清洗機的半導體設備製造商瀋陽芯源微电子成功出廠第500台設備，成為國內新興半導體設備製造廠家中首家邁過500台設備出廠門檻的企業，創下里程碑式的發展。此後，瀋陽芯源作為國產半導體設備的代表也一直備受關注。

2019年12月，瀋陽芯源成為第一批上市科創板的公司之一，且在該公司的最新官方報道中，第900台設備於10月30日成功出廠，2020年3季度公司凈利潤2268.61萬元，同比增長4761%。

芯源微前道事業部總經理謝永剛

在第四屆國際光刻技術研討會期間，芯源微前道事業部總經理謝永剛給出了可供國內其他半導體設備廠商參考的經驗，他表示：“國內半導體設備普遍起步晚、發展晚，因此需要經歷相對漫長的探索過程，在探索的過程首先需要定位清晰，然後需要抓住合適的時機切入，最重要的是獲得客戶的認同感，這需要良好的工藝能力、設備的穩定性、品質控管體系以及值得信任的售後服務。”

同時，芯源公司也表示，芯源的競爭對手是世界級廠商，目前在頂尖技術的發展上已經引入了一些技術專家，正在努力追趕當中。

3

設備之外，還有對基本原理

和極限的理解不足

不過，無論是光刻機設備，還是其他半導體設備，都只不過是半導體產業鏈的其中一環，解決了設備問題，可能還需要解決設備維護、材料、人才等方面的問題。

中國光學學會秘書長、浙江大學教授、現代光學儀器國家重點實驗室主任劉旭在第四屆國際光刻技術研討會上就表示：“中國半導體的發展不是一個簡單的問題，不要把一個很複雜的全行業問題變成只有一個局部點上的問題，重要的問題不等於唯一的問題。”

此外，對於中國半導體行業與其他先進國家的差距，劉旭教授還認為：“一些器件的設計和製造，非常考驗基礎工業實力，很多時候基於同樣的原理，別人能做好，我們做不好，實質上是我們缺乏對基礎的理解和對材料極限特性的理解。”

同時，對於是否應該建立中國自己的半導體行業體系，劉旭教授表示，半導體產業建設不應該一擁而上，而應該找到合適的技術、合適的人在合適的時間去做這件事，之後國家才有可能將其湊成一條線，目前半導體行業的熱不一定是一件是好事，很可能造成資源的浪費，需要警惕一些利益團隊藉此機會掠奪社會資源。

4

小結

近一兩年來，半導體行業火熱，以EUV光刻機為代表的關鍵技術備受社會關注，有聲音認為只要我們能夠自己製造出一台EUV光刻機，國內半導體產業發展問題就基本解決，但事實並非如此。EUV光刻機只不過是中國半導體產業發展路上需要解決的問題的一個縮影，重要的，但絕非唯一的問題。

【本文作者吳優，由合作夥伴微信公眾號：雷鋒網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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