我在風口養豬:夏天點蚊香、冬天裝浴霸,一次豬瘟就“團滅”

有人說,“風口上的豬都會飛”,而如今,養豬本身也成了風口。

除了互聯網企業開始做“豬臉識別”、“AI養豬”等技術外,萬科、恆大、碧桂園等房地產商也開始進軍養豬業。

在資本養豬模式的不斷創新與無聲博弈的同時,也有一批人懷着憧憬開始養豬。

養豬到底賺錢嗎?這個行業為何如今又站在了風口浪尖上?普通人想養豬存在哪些門檻?

本期顯微故事講述的是一群養豬的人,他們之中:

有的人養豬25年,結果整個豬圈被一場非洲豬瘟“團滅”;

有的人起早貪黑養了四年豬,夏季幫豬圈降溫、冬季給豬圈裝浴霸,但卻沒有賺到太多錢,“白忙活一場”;

還有的人把養豬當做一種保守投資,並沉澱下了自己的投資經驗。

以下是關於他們的真實故事:

養年豬等於買保險

除了留着過年吃之外還能賣錢

鋒發 27歲湖北恩施

我老家劉家灣家家戶戶都會養豬

我們有專門用來養豬的“吊腳樓”,一樓中空專門用來養家畜,二層住人。

我們養的“生豬”主要有兩種,分別是“種豬”和“年豬”:

種豬以養殖為目的,其中母豬居多,幾個月生一窩,一窩十幾胎,生下來就能賣。

早些年有不少人都靠着種豬發家致富,但現在卻極少有人養了,還有人說”要真想要養豬,得做好2年不賺錢的準備。

因為之前養“生豬“,都是用土辦法:壘起豬圈,購買幾頭母豬就行;喂的也是山上打的豬草,出欄後轉手即可賺錢。

但是這樣的養豬有兩個問題,一是生豬存活率低,二是拿不到檢疫許可,不能到市面上流通

如今提倡“科學養豬”

按照科學養豬方式,得投錢租地建養殖場、買設備、計算餵養時間、購買獸葯等等,差不多要投入幾十萬;緊接着要辦手續、買豬苗(1500-2000一頭)。

如果自己配種,母豬得養到300斤以上才能配種(大概需要4個月時間),再算上發情配種時間和仔豬出欄,又要6-8個月時間。

等於這10多個月時間一直砸錢沒有收入

這樣看來,養豬基本上是賣給未知的“未來”,是不是能賺錢還得看半年後的市場行情。

萬一遇上豬瘟,就是滅頂之災。

而且再現代的養豬場都是臭氣熏天的,也需要勞動力定期清理,而留在老家的多是喪失勞動能力的老年人

因此家家戶戶更多選擇養”年豬“。年豬顧名思義就是養着過年吃的。

一般每家會購買2-3隻豬仔,每隻1000多元,以公豬為主,吃前都會被提前閹割成體壯膘肥的“太監豬”(更溫順、易養肥)。

這種“年豬”更像是一種保障:一是不與外界相通,所以也沒有得豬瘟的風險;二是不受價格波動,可以保證一年的食用。

比如今年疫情時,國家將豬肉都支援了我們湖北,但因為物資着實緊張,豬肉一度從20多塊錢漲到了40多塊錢的一斤,但家裡養豬的則可以安穩過年

而且有時候城裡的人也會回到農村找熟識的人“買豬”,一頭200多斤重的公豬,大概可以出100多斤的肉,按照每斤25元賣了,扣除養豬的成本(大概1500元),可以凈賺1000多元。

1000多元,在農村足夠過一個好年了

冬天給豬圈裝浴霸

養豬四年沒賺錢,不懂大佬為啥熱衷養豬

鄒女士 48歲 湖南益陽 養豬專業戶

2016年,我在老家開了個小型養豬場

我是這麼盤算的:豬肉是剛需,只要養大就怎麼都不虧。

其中,肉豬長到300斤可以殺了賣肉,母豬生了小豬可以自己繼續餵養,或賣給其他養豬戶,不愁賣不出去。

可真開始養豬之後,我才發現我太天真了

首先,剛買回的小豬在餵養上就有講究。

賣小豬的人為了增加體重多賣錢,往往會把它們喂得很飽,所以領回來后,必須餓上两天把肚子排空

此外,小豬換了新環境,要給它們留一點時間熟悉

要想小豬長得快,可以把主食全換成飼料,6-7個月就能長到300斤左右,但是全飼料餵養成本較高

要想降低飼養成本,就在飼料之外,喂一些便宜的油糠米糠或者玉米粉,但這樣的話它們長肉就比較慢,往往需要8-9個月才能長到300斤。

豬圈一天起碼得清理兩次,早八晚六。

一旦沒有按時清理,不僅豬圈臭氣熏天,還會影響豬的食慾。我只能忍着惡臭把豬糞剷出,再用水管把地面沖洗乾淨。

一頭母豬一年能懷兩次孕,四個月左右就能生一窩,一窩一般會有10-12頭小豬,有時候會多幾頭。

但那也是最累的時候。我需要時刻在旁邊照顧,以防它亂動把小豬踩死,餵奶時也要盯着哪只小豬吃不到奶。

夏天最熱的時候,我得給小豬們開風扇,在它們睡覺時點蚊香;冬天如果太冷,我還得把豬圈四周漏風的地方都封上,如有必要還會裝上浴霸

照顧小豬,得比我照顧自己還要細緻

養豬最怕的就是豬生病,雖然在幼時已經打過疫苗,但說不準哪個時候突然又會生病。

要是豬病死了,就只能埋掉,連本金都收不回。不過幸好,豬病死的幾率還是比較少的,只要及時,一般都能治療好

我養豬賺的錢卻遠遠趕不上養豬的經驗增長得快

四年來,我除了第一年掙了三萬多塊外,就再也沒有看到過進賬了。

豬飼料平均一袋150元至200元,我們場光一天就要消耗5袋飼料

但豬價行情卻沒有飼料穩定,小豬仔的價格是根據豬肉價格上下浮動的,如果肉賣18,小豬就賣18。

毛豬(未殺的豬)曾叫到過15塊錢/斤,但去年行情最差時只有8元/斤。豬肉價格浮動也很大,有時候十幾二十塊錢一斤,有的時候甚至要三四十塊一斤。

好在最近價格在漸漸恢復正常,毛豬賣14-15塊錢一斤,豬肉一斤在22塊錢左右。

這些年來,我賣豬的賺的錢基本上都投入了進去,拿來買新豬和修繕、擴充豬圈。

我一心想把養殖場做大,每天忙忙碌碌,但收穫卻並不理想。算下來,收入只能勉強和支出持平,我感覺這四年像是白忙活了一場

養25年豬都沒扛過豬瘟

養豬不算風口,都是靠天吃飯

恭弘=叶 恭弘大娘 女 55歲 農家養豬散戶 山東臨沂

我們家屬於農村自養豬的散戶,飼養母豬進行繁育,直到豬仔出欄,包括養豬的飼料也是用自己種植的玉米和豆類拌的。

我養了3頭用來繁殖的母豬。

母豬一般一年繁殖2窩,順利的話,兩年可以繁殖5窩,一窩正常有12-20隻小豬仔。

一頭小豬仔從滿月到長到400斤左右,大概需要6、7個月的時間,我家基本上一年可以出欄100多頭生豬

等到生豬出欄的時候,通常都會有那些專職的生豬經紀人上門聯繫銷售。

本地一般都賣給了那些大型肉聯廠,銷往外省的價格通常會比本地高一點

養豬戶最害怕的事情就是豬生病,所以我們都會給小豬打疫苗

小豬仔怕得痢疾,大豬主怕得豬流感

所以豬舍衛生這塊就非常主要,發現病豬的時候,一定要及時進行隔離,否則一旦傳染開來,損失十分慘重

對農村家庭來說,養豬是比較穩定的賺錢渠道,雖然很辛苦,但是從飼料到豬仔基本都是自給自足,一斤飼料長半斤肉,只要豬不病死,是不會賠本的

但也不是所有養豬戶都能賺到錢

大部分養豬戶看豬肉價格漲了,就一頭扎進去養豬,養的人多了,行情自然就下跌,他們再清空豬欄止損,這樣養豬基本都是在賠錢

生豬價格是經常浮動的,養豬的成本也是一個不斷變化的過程,豬飼料也會跟着大豆、玉米這些糧食的價格不斷浮動。

比如說一頭小豬仔的價格,在低價的時候只需要200來塊錢,而以現在的行情則需要1000多,這也跟養豬成本有關

養豬這麼多年,我總結出來基本上豬價的規律是:高一年低一年。在高價的時候開始養豬,等豬要出欄的時候,剛好趕上價格回落的那一年,不賠錢才怪呢

這麼多年來,我靠着養豬的收入供幾個孩子上學、生活開銷,基本上沒遇上過什麼大的挫折。

然而2018年底,我遭遇了養豬25年來最大的打擊——我家的豬感染了非洲豬瘟,小豬仔連同三頭母豬全部死光了。

2019年,豬肉價格暴漲,本該是養豬戶最開心的時刻,但我家裡一頭豬都沒有了

【本文作者李海草、李不追、常寧寧,由合作夥伴顯微故事授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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王翔:小米投資了近400家公司

“雖然小米只有十年的歷史,但它已經成為一家國際化的企業了,我們的客戶遍布全球90多個國家。”12月6日上午,在由《中國企業家》雜誌社主辦的2020(第十九屆)中國企業領袖年會上,小米集團總裁王翔表示。

在小米集團內部有兩支投資力量,一支是戰略投資基金,目前已經投了接近300家企業,小米絕大部分的物聯網、AIoT產品都是用投資的方式奠定起生態基礎。而在產業投資方面,小米與長江產業基金共同發起募集總規模為120億元的長江小米產業基金,主要投資小米相關的製造業上游技術和核心元器件,目前已投資近80家企業。

以下為王翔的現場演講實錄,有刪節:

首先,我想先用一段視頻來詮釋小米,這段視頻展示了小米可能沒有被大家認識的一個方向。

這是一段非常有意思的視頻,大家可能關注到,這段視頻的所有場景都不是在咱們國家發生的。小米雖然只有十年的歷史,但是它已經是一家相當國際化的企業了,剛才那段視頻大部分的場景反映了小米在海外市場的發展和布局,小米已經是一家非常具備國際化能力的企業,我們的客戶遍及90多個國家,我希望把一個國際化的小米介紹給各位企業家和領導們。

在介紹小米的商業模式之前,我們還有一個好消息跟大家分享,經歷了6年多的時間,小米再一次回到了全球智能手機的第三名的位置,市場佔有率達到了13.5%,創下歷史的新高。小米曾經在2014年,也就是公司創立4年的時候,就曾達到了全世界第三市場份額的高度,經過這6年的努力,小米再次回到了這個新高,並且擁有一個非常高的市場增長率,年對年的增長率超過了42%。

作為一個年輕的企業,這是小米十年的發展歷程。從2011年創業,到去年全年營收超過了2000億元,進入世界500強,今年在世界500強的名次又進一步提升了40多位,達到了422位,不單單是營收的增長,小米也被非常多的國際研究機構評議為“最具創新精神的科技企業”,BCG(波士頓諮詢公司)已經連續很多年給了小米這樣的榮譽,“全球最具創新的第24強”。

那麼小米是怎麼做到的呢?小米的商業模式一直在講“鐵人三項”,實際上小米是一家智能硬件公司,我們既是一家硬件公司也是一家軟件公司,還是一家互聯網企業,“鐵人三項”作為一項運動,要想做成,需要每一項都要很強,所以要做成小米這樣的商業模式,有非常非常多的困難和挑戰,一會兒我會跟大家在介紹中逐步分享。

小米作為一個企業,我們最核心的戰略就是手機×AIoT,也就是說IoT產品和手機產品,利用他們之間倍增的效應來推動技術產業的發展。智能手機行業也許是全球競爭最強的一個產業。經過多年摸索,我們用兩個品牌來推動智能手機發展,一個叫“Mi”,從去年開始,“Mi”品牌專註的是高端、中高端的產品市場,“Redmi”這個品牌則承載過去小米的夢想,就是要把最好的技術普及化,科技平權,讓每個人都能享受到科技的樂趣。

去年,小米在歐洲快速發展以後,今年在歐洲市場也成為了第三名,而且在很多市場成為了第一名,例如我們在西班牙市場做到了第一名,超越了蘋果和三星成為了第一名,市場佔有率超過30%。

除了智能手機,小米AIoT還有接近2000多個SKU,代表了環繞智能手機的生態發展。目前在全球範圍內,我們平台上已經有超過接近兩億九千萬個可連接的器件,同時有超過560萬的消費者擁有超過5個以上的小米AIoT產品,包括智能家居產品、可穿戴設備、電飯鍋、空氣凈化器、掃地機器人、滑板車等等各種各樣的產品。同時我們AI智能音箱的月活用戶超過7800萬,小米所有產品都可以通過一個簡單的APP操控,這個APP月活也超過4300萬。

可能大家了解的是我們在製造業和互聯網產業上的業務,實際上我們還有一個非常重要的手段,就是通過投資的模式來推動整個產業的發展。在集團內部,我們有兩支投資的力量,一個叫戰略投資的基金,已經投資了接近300家企業,小米絕大部分物聯網、AIoT產品都是通過這樣投資的方式奠定了生態基礎。最新上市的一家公司,九號機器人公司就是小米在六七年前投資的企業,在科創板成功上市,也是我們滑板車的一個重要的合作夥伴。

說到產業投資,小米也是一個探索者。我們和武漢長江產業集團成立了一隻120億元的基金,這個基金主要是投小米製造業上游的技術和核心關鍵的元器件,包括自動製造,我們在兩年多時間里投了近80家企業。總體來講,我們投資的企業也同樣獲得了成功。

“一花獨秀不是春,百花齊放春滿園”,我們希望用投資的方式來推動整個生態鏈的發展,也推動中國智能製造的發展,這裏面很多的優秀企業都已經在各個資本市場成功上市。

最後,我想用一個視頻介紹小米對智能製造的一些理解。小米的第一家黑燈工廠,或者叫智能工廠已經在北京亦庄投入使用了,年產能是100萬。大家可能會有疑問,小米是不是要進入製造業呢?實際上不是的,投資智能製造的邏輯就是要推動中國智能製造的發展,而智能製造的大幅發展,能提高生產製造效率,最終小米也可以從中受益。

我們會持續和產業一起來推動智能產業的發展,剛才視頻中看到智能工廠里的設備,絕大部分設備是小米或者小米的投資企業共同設計和製造的,我們希望用這種方式來助力中國製造業的轉型和升級換代。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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聚力·重構·新生–2020美好生活新消費高峰論壇即將啟動

“直播帶貨”、“地攤經濟”、“夜經濟”……這些都如雨後春筍一般崛起。儘管上半年經濟受到疫情影響,但人們對消費的熱情並未減退。今年雙十一,多個電商平台都有了亮眼的表現。這種熱情在互聯網的大環境下,催生了許多新的消費形式,助推着經濟的可持續發展,與此同時,我們也逐漸意識到,“新消費”時代已然到來。

隨着民眾可支配收入的提高,人們的消費方式在逐漸發生變化,“新消費”時代的崛起不僅僅意味着經濟新藍海的拓展,也代表着民眾生活的新願景。美好消費引領美好生活也成為當下我們每個人的新訴求。

12月10日,由經觀傳媒、《經濟觀察報》舉辦的“2020美好生活新消費高峰論壇”即將在北京金隅喜來登酒店(北京市東城區北三環東路36號5層雪松廳)隆重舉行。本屆峰會以“聚力·重構·新生”為主題,從如何放眼全球尋找機遇,落腳中國踐行公益;如何引領產業升級,尋找市場機遇;如何在互聯網時代尋找風口不斷創新,以適應更加多元化的市場三個方向,探討大消費產業未來的發展和新趨勢。

屆時,《經濟觀察報》將邀請資本方、學術方和數據方做主題報告,全方位解讀大消費行業的現狀和未來發展趨勢。同時,多個大消費領域的龍頭企業,將在現場分享他們在各自的行業領域持續深耕、推陳出新、跨越行業邊界的成功經驗,以及對行業未來發展趨勢的觀察和理解。

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華泰創新:一家另類CVC的誕生

“回顧這一年,我們已經看了上千個項目,即便出現疫情也未受影響。”12月初,在位於北京金融街某大廈的辦公室里,華泰創新投資有限公司總經理晉海博對介紹。

團隊由最初的3人擴充到15人,出手5家金融科技公司,累計投資金額超3億元人民幣,這是華泰創新自去年8月成立至今所交出的第一份成績單,也是這家年輕機構的首次亮相。

雖然已投資項目數量並不多,但在晉海博看來,通過一年有餘,就搭建了風控部門和三個投資部門在內的完整團隊,並已看過上千個項目,實屬不易。

“已投的5個項目,從新技術和新模式在財富管理和機構服務的運用,一直到計算、存儲、傳輸等底層IT技術都有所覆蓋,這也恰恰表明了華泰證券集團對金融科技行業未來前景的信心,以及金融科技領域布局的決心。”晉海博表示。

作為華泰證券100%控股的另類投資子公司,華泰創新創立之始就定一個投資價值觀:圍繞華泰證券的發展戰略,為金融科技等新興領域中優秀的創業者提供資本助力、實現共贏。如今,這家年輕的CVC正不遺餘力地將這一價值觀踐行下去。

成立14個月,華泰創新首次亮相

一家另類CVC的誕生

晉海博職業生涯的起點正是在華泰證券。

2008年,剛從中國社科院研究生院畢業的晉海博就加入到了華泰證券,成為了一名投行人。“當時是華泰證券第一次公開招聘應屆生,我很榮幸能被錄取。”晉海博對回憶。

作為一名“老華泰人”,與華泰證券共同成長的12年,讓晉海博對集團一直以來的發展戰略與布局都有着更好的理解。

據晉海博介紹,在其入職之初,華泰證券就開始將團隊按行業細分,不再只是簡單地針對項目做一份材料而已,而是需要每個項目的負責人能夠對項目所處行業深挖、吃透。顯然,華泰證券對於投行、券商未來的發展觀念,在當時已經走在了行業前面。

“2012年,很多IPO項目出現破發,當時為了幫助承銷的一個IPO項目獲得較好的定價,我們與市場上的各大買方機構激烈的討論這家公司應該值多少錢,說服投資者接受我們的定價。”

起初,晉海博被分去負責TMT行業。當時在國內資本市場,TMT行業冒出頭的優秀企業並不多,這促使晉海博不斷地去開展行業調研,主動發掘一些行業優質項目。“這其實與我們後來做投資是一樣的道理,都是要做時間的朋友,只不過大家判斷的時間周期長短不同而已。”

這段工作經歷,讓晉海博能夠準確對一家企業的成長性作出前瞻判斷,這與他後來轉為負責戰略投資所要思考的維度,實際上是不謀而合。與此同時,多年的投行工作經驗,所負責過的多個重點IPO、併購項目,更是讓其對一級市場資本運作很熟悉,熟悉投資者,熟悉資金IPO退出路徑。

此後,晉海博還曾任華泰證券成長企業融資部聯席負責人,負責組建了華泰FA團隊,幫助企業與資金對接,其間小滿金融拆分融資便是由他操刀完成。FA不僅讓晉海博可以更廣泛的接觸到不同發展階段的科技企業,還對市場上大多數活躍的投資機構的投資風格、投資邏輯有所了解。

2019年8月,在華泰證券的支持下,華泰創新帶着“以科技賦能產業發展、從底層重塑全業務鏈條”投資使命,在数字化轉型與金融智能化的大潮之下,正式開始戰略投資業務布局。與此同時,晉海博出任華泰創新投資有限公司總經理。

華泰創新總經理晉海博

轉型難免會遇到困境,對於晉海博來說同樣也不例外。在他看來,由投行轉做投資,最需要轉變的便是看待項目的方式。“例如優秀的投行家往往要勇於突破嘗試更有挑戰的交易,而投資則需要清醒的認識自己的能力圈,在自己有把握、看得懂得地方出手。投行更像是通過整合各種資源去創造偉大的公司,投資要做的則是要尋找有可能變得偉大的公司。”晉海博總結道。

除去要適應角色上的轉變,在搭建新的投資團隊時,晉海博也有一些與在投行時期不同的體會心得。

在華泰創新,晉海博期望打造的是一個熱愛投資、技能互補、彼此信任、協同作戰的團隊,每一個個體與華泰創新相互成就。這就要求團隊構成更加的多元、專業、具備買方思維。只有這樣保證整體隊伍水平,華泰創新才能夠從眾多投資機構中脫穎而出。

為此,晉海博從投行帶了一位經驗豐富的老同事,也是現在華泰創新股權投資一部的負責人,之後他便把更多的時間花在了通過市場化的招聘組建團隊上,希望通過優秀的人才為公司帶來良好的口碑和經濟效益。

如今,經過一年多的時間,華泰創新這支年輕的團隊也組建完畢,由最初的3個人擴充到了15人。其核心團隊成員既擁有近10年創業、大型互聯網公司及知名投資機構複合背景,也擁有近15年ICT行業研發、銷售管理經驗以及二級市場研究、投行與投資經驗。

投資5家公司,出手超3億元

詳解背後投資邏輯

在晉海博看來,做投資就應該術業有專攻。

他以招聘風控負責人為例說道:“雖然我做了十多年投行,對資本市場的法律和財務也很熟悉,但仍然不能替代一個專業的風控團隊在公司里的重要作用。”在風控負責人沒有到位前,晉海博對投資出手十分謹慎,他認為寧願錯過這一輪,也不能投錯。

“由於我對風控的要求很高,以至於招到最後,獵頭都不向我推薦了。好在經過一段時間,終於迎來了一位能力很強的風控負責人。”晉海博笑着回憶道。

一邊搭建團隊,一邊看項目,華泰創新也在2019年12月投資了第一個項目——盛立金融,首次出手便是超過9000萬元人民幣。

據晉海博介紹,盛立金融作為國內首家引入FPGA(指一種可編程器件)技術的金融科技企業,專註於證券、期貨和現貨市場極速交易、極速行情系統和量化交易平台的研發,擁有覆蓋前中後端完整的極速生態鏈。在他看來,“這就是一家很典型的金融科技公司。”

出手盛立金融之後,華泰創新又圍繞金融科技賽道,陸續投資了四家公司,包括元初智能、道客網絡、靈磯互聯、奧哲網絡,截止目前總投資規模已超過3億元人民幣。

從這些投資案例,不難看出華泰創新一直專註於金融科技。對此,晉海博表示,第一,因為華泰創新使用的是自有資金,作為一家CVC機構,一定要沿着集團的戰略方向去做投資布局,而搭建金融科技生態,正是集團的重要戰略之一。第二,所謂的金融科技,實際上涵蓋了比較廣的範圍。從業務層的新技術和新模式在財富管理和機構服務的運用,一直到計算、存儲、網絡等底層IT技術都有所覆蓋。

值得一提的是,華泰創新並不會特定於某個投資階段布局,像靈磯互聯與元初智能都是在A輪進入,盛立金融是B輪投資,奧哲網絡是B+輪投資,道客網絡又是在D輪布局 。“華泰創新投資企業最重要的一點,還是要看能否滿足華泰證券的戰略需要,被投公司是否能和華泰證券形成共贏。只要是能夠滿足需求的優秀企業,不管是A輪還是D輪,我們都會選擇出手。”晉海博解釋。

儘管已投項目數量並不夠多,但晉海博和華泰創新團隊的投資邏輯已足夠清晰。

“因為我們團隊本身很懂金融業務,在權益、固收等條線都有工作經驗,另外集團層面也匯聚了各個領域的頂級業務專家,可以作為我們的顧問團,使我們能夠很好的判斷哪些業務適合大金融機構自己做,哪些業務創業公司能做的更好,什麼樣的業務模式能跑得很順,什麼樣的業務只是看起來很美好。”

晉海博表示,華泰創新在看待業務層的智能金融公司時,會去判斷這家公司的產品業務能力是否足夠強大,通常聚焦在某類業務的金融科技公司,若只能按照SaaS服務收取訂閱費,而不能將其收入與交易量或AUM掛鈎,則說明其並未深入到客戶核心業務,天花板會比較低。

此外,如果是針對底層IT技術的公司,華泰創新則會看被投企業的產品核心壁壘是否夠強,是否擁有行業頭部的標杆性客戶,團隊是否有足夠的韌性和強大的落地能力。除了華泰創新投資團隊有大廠IT出身的專業人士外,還背靠集團很強的IT能力,能提供豐富的大數據量、高併發、高可靠性要求的測試環境,供技術測試。“我們華泰自己就是一個很有代表性的頭部標杆客戶。”晉海博說。

“當然,投資就是投人,比如道客網絡的創始人就讓我印象頗為深刻。他既能給並不熟知底層IT行業的大客戶介紹清楚自己模式,也能去到業務、技術部門,聚攏團隊。這種自身具備很高的技術能力,又有很強的商業化落地能力的創始人,在我看來一定能成功,就值得投資。”

打破國資機構刻板印象

要用3年時間投出50家優秀企業

談及華泰創新最大的優勢,晉海博認為離不開華泰證券整個集團的大力支持。

可以說,華泰創新是含着“金湯匙”出生,成立之初就獲得了華泰證券35億元人民幣的注資。“去年正是創投機構募資較難的一年,許多人都在說這是‘募資寒冬’。正是有了集團支持的35億,才能讓我們有底氣開展投資布局。”

國資機構使用自有資金投資,往往難以承受較大風險。不同的是,相比之下,華泰證券給了華泰創新放手一搏的勇氣。“只要是我們認為這家公司的能力OK,並與我們戰略協同,在經過我們與集團的雙重風控審核之後,整個投資流程也就一兩個月的時間。這也不僅證明了集團對華泰創新的信任,也表明了我們華泰證券整個集團對金融科技行業未來前景的信心和金融科技領域布局的決心。”

除此之外,與其他券商直投機構最具有差異性的是,華泰創新所打造的獨特驗證模式。晉海博表示,華泰創新在進行項目判斷時,都會到業務場景和IT環境中去驗證其產品的可靠性,驗證其商業模式是否能夠跑通,而這同樣是華泰證券在背後起到了巨大的作用。

“去年,我們曾看過一個項目,用的是很先進的技術架構,也有標杆客戶,如果是一般的財務投資機構,可能就會拍板投資,但我們會先把這套系統拿到華泰的實際業務場景中測試。”最後測試結果出來后,晉海博與團隊發現這套系統並不比其他競爭對手強,因此也成功避免了一次踩坑。

在晉海博看來,華泰證券的全業務協同模式,為華泰創新做投資提供了最大的保障。“許多戰投機構業務部門和投資部門交流是很少的,完全是兩套獨立的體系,業務協同實際落地難度非常大。而華泰創新與華泰其他業務部門的鏈接通道卻非常通暢。”

華泰證券可以為華泰創新提供投資“彈藥”,併為被投企業提供廣闊而深入的業務驗證和落地場景;華泰創新同樣會反哺前者,通過戰略投資促進華泰證券的数字能力升級,幫助構建金融科技生態圈,可以在数字化轉型的大潮下更好地向前發展。

回顧轉型的這一年多時間,晉海博最大的感受是“跟創業一樣累”。以前他在投行作為管理人員,其實不用對每個項目細節親力親為,把握好大節點即可,但如今他會要求自己必須深入到每個項目中去,了解盡可能多的細節,力爭不錯過,也別投錯。

“剛開始轉型的那幾天,我下班回到家滿腦子想的都是‘到底要不要投,有沒有坑’,一直在反覆地問自己。”晉海博笑道。好在經過一段時間,如今他已經完全適應了這個角色。

談及華泰創新未來的願景,晉海博定下了一個小目標:“用3年時間投出50家優秀企業。”當然,華泰創新會堅定地在金融科技賽道走下去,晉海博也十分看好金融機構智能化和数字化轉型這一大方向,“也許用不了多久,我們的数字員工就可以幫助撰寫招股說明書的大部分內容了。”

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今年,大佬忙着做S基金

S基金開始大爆發。

()獲悉,在正式卸任中金資本董事長三個月後,丁瑋的下一站選擇了S基金戰場——由其掌舵的新基金博潤資本宣布擬在廈門設立規模為50億的S多策略基金。

無獨有偶,創投老兵鄧爽、林向紅共同設立的新基金紐爾利投資控股近日落戶蘇州高新區。兩人之前有着豐富的母基金投資經驗,此番聯手,也是在母基金和直投基礎上,劍指S市場頭部基金。

S基金在中國開始吸引越來越多VC/PE的目光。今年年初,君聯資本與昆仲資本兩筆大額S基金交易的達成曾引發業界關注;9月,一筆6億美元S基金重組交易花落IDG資本,是中國迄今最大一筆重磅的S基金交易,甚至成為一個“教科書式”案例。

與此同時,國外巨無霸S基金也在悄然誕生。今年,全球S基金管理公司巨頭Lexington和Ardian先後宣布旗下140億美元和190億美元新一支S基金募集完成,拿下今年以來全球最大S基金募資額前列。2020年,似乎成為了S基金海內外的募資大年,這個超級風口正席捲而來。

一周兩家新基金浮出水面:

紛紛劍指S基金

今年火爆的S基金市場,又闖入了新玩家。

上周,廈門市產業投資基金新增批複了6支參股基金,其中有兩支是由民資背景機構——博潤資本發起設立,包括博潤S多策略基金和金豐博潤直投基金。值得一提的是,博潤資本正是前中金資本董事長丁瑋在廈門設立的綜合性私募股權投資平台。

獲悉,博潤資本擬在廈門設立規模為50億的S多策略基金,主要有三大投資策略:一是S基金;二是投資高成長潛力企業;三是投資具有穩定增長和現金流的上市及非上市企業。

丁瑋是中國創投行業的大咖,從最初作為關鍵先生參与創建中金資本,到逐步整合內外部資源,推動中金資本在短短三年內迅速崛起。截至去年底,中金資本整體管理資產規模約3000億元。而在正式闊別中金資本三個月後,丁瑋的下一站選在了S基金。

無獨有偶。同樣在上周,創投老兵鄧爽、林向紅共同設立的新基金——紐爾利投資控股宣布落戶蘇州高新區。作為創始合伙人的鄧爽和林向紅之前有着豐富的母基金投資經驗,曾是國開行和元禾控股共同成立的國創母基金背後操盤人。

從公開資料看,紐爾利控股採用“控股直投+基金管理”的模式,兩人此番聯手,將打造市場上擁有母基金、直接投資、S基金投資互聯互通、境內人民幣與境外美元雙輪驅動的投資機構。在母基金和直投基礎上,劍指S市場頭部基金。

顯然,越來越多的創投機構把目光投向S基金。2019年底,深創投宣布成立目標規模100億元的S基金;自2011年起即開始布局二手份額業務的盛世投資,也於2019年底發起設立了新一期S基金。今年2月,君聯資本完成2億美元的續期基金交易,昆仲資本將7個人民幣投資項目出售給TR Capital等機構。6月,歌斐資產宣布第五期S基金已完成首輪關賬,金額超10億元,而位於廈門的啟誠資本也開始布局S基金。

兩個月前,中國平安保險旗下主要的海外投資及資產管理平台“平安海外控股”突然宣布,通過PE二級市場交易的方式引入了新的第三方投資者,為兩支新基金募資。瑞士的Montana Capital Partners(MCP)和新加坡主權財富基金(GIC)成為兩支新基金的錨定投資者。

尤為值得一提的是,今年9月,一筆6億美元S基金重組交易花落IDG資本,買方為國際知名母基金管理機構HarbourVest主導的財團。這筆交易不僅成為本年度中國最大的S交易,也是中國迄今為止公開披露的最大的一筆S交易,其涉及金額巨大,難度之高超出想象,曾引發行業關注。

這是S基金募資大年

巨無霸誕生:成功募集1200億

國內S基金隱隱爆發,國外大批S基金干火藥也在悄悄集結。

根據PEI統計,儘管疫情籠罩全球,但在2020年第一季度S基金的募資卻創下歷史新高,共有10支S基金完成了合計242.7億美元的募資。對比2019全年369億美元的募資額,僅用三個月就超出2019全年的60%。

其中,凱雷集團旗下的S基金管理公司AlphInvest Partners最新一期在一季度共募集到43美元,在整個集團第一季度75億美元的總募資額中佔比高達57.3%。列剋星敦投資(Lexington Partners)旗下第九支S基金在一季度完成了高達140億美元的募資,創下該公司歷史上單隻基金的最高募資額,而且是一季度全球募資額最高的S基金。

不過這一紀錄很快被刷新。今年6月,全球知名S基金管理公司Ardian宣布旗下第八支S基金募資塵埃落定,190億美金的超大規模,不僅再次打破其上支S基金創下的140億美元募資紀錄,更是拿下今年以來全球最大S基金募資額。

據Pitchbook披露,Ardian從1999年至今已經募集了八支S基金,募資規模從第一支的2.2億美元增長到第八支的190億美元,堪稱指數級飛躍,遙遙領先其它競爭者。

盛宴不止於此,全球S基金的募資狂歡還在繼續

就在半個月前,高盛宣布完成最新一支S基金的募集,規模達103億美元。據悉,這是高盛第八支S基金,其規模相比2016年72億美元的第七支增加了43%,首次加入“百億美金基金俱樂部”。

與此同時,英國老牌S基金巨頭科勒資本也在加快募資步伐。科勒資本雖未公開正在募集的第八支S基金進展,但從SEC的文件看,在今年1月中旬,這支目標募資額為90億美元的基金募資已經過半,超過48億美元。

另外今年4月,全球私募股權公司行健資本(StepStone)也宣布已完成第四期S基金募集,實際募資額最終達到21億美元,遠超12.5億美元的目標,如果將單獨管理的賬戶包括在內,這支新基金的合計募資額達到了24億美元,超募92%。

“我們其實都知道2020年會是S基金募資完成的大年。疫情確實影響到了其他策略的募資,卻完全沒有影響到S基金的募資,甚至在Ardian募資最後的階段,還發揮了一定的助推作用。”Ardian大中華區負責人姚斌超曾在接受晨哨集團研究總監李超採訪時提到,“一些LP在3月份開始加碼,比如有幾家原本計劃投1-2億美元的,加到了3億美元,從而在最後時刻把180億美元的規模又助推到190億美元。”

他還透露,在Ardian這支新S基金的募集過程中,亞洲尤其中國的投資者表現十分踴躍,“亞洲的募資額占整個基金的20%,大概是上一期基金的三倍左右,而且絕大部分是新投資者。”

全球投資者對S基金狂熱追捧已成一個不爭的事實。事實上,經過30多年的發展,PE二級市場已經成為歐美調節一級市場的重要平台,主要參与者已經完整地包含大量的賣方、買方、中介機構,並且經歷了三波增長浪潮。而從今年募資情況來看,大額交易越發集中在頭部玩家手中,由巨型基金佔據主導。

從無人問津到VC/PE救星:

中國S基金風口,來了

即便S基金在國內喊了好幾年,但不少業內人士認為,中國S基金在2020年才迎來真正的元年。

回顧過去10年,中國VC/PE市場大爆發,摺疊在其中的資金總量之大超乎想象。然而隨着2018年經濟迎來下行周期,龐大的泡沫開始破碎,再加上眾多基金期限已到,大量LP排着隊等退出。於是,S基金迅速成為了被寄予厚望的“救星”

S基金是在2010年以後才在中國逐漸生根發芽的,一批先行者開始嘗試打造“中國版”PE 二級市場。不過,這幾年S基金在中國一直沒有形成強大的市場力量,主要原因是幾乎所有VC/PE還是喜歡“千軍萬馬擠IPO”,對於S基金認可度不高。但從2017年開始,隨着市場和政策層面的各種變化,S基金的呼聲越來越高。

到了2018年,中國PE二級市場光速升溫,S基金也從少量機構“圈地”過渡到眾多投資人關注,正式進入主流視野。

但相較於美國的規模,目前中國市場仍存在較大增長空間。數據显示,美國目前的二手份額交易額為3410億美元,而中國目前僅有375億美元,僅佔美國10%左右;而在S基金募集量上看,美國為2139億美元,而中國市場僅有43億美元。

巨大的市場空間下,中國LP與GP的關係也早已不同以往。更多LP願意主宰自己基金份額的退出選擇權,更關鍵的是,GP們的態度在過去幾年裡也發生一場巨變——從最初無人問津到主動深度參与,並作為賣方發起交易。

GP開始了“一人分飾多角”的遊戲。摩根斯丹利在2020年發布的一篇最新PE二級市場研究文章中提出,GP主導的S交易在2019年全球近900億美元的PE二級市場交易量中佔比已經超過三分之一

而從中國今年成功落地的三筆基金重組交易案例來看,除了呈現出規模龐大、結構複雜以及底層項目眾多等共同特徵外,無一例外均是由市場聲譽較高的GP主導,基金重組市場已經顯露出明顯的GP主導型特徵,且投資方式越發靈活。

如無意外,S基金將成為VC/PE圈下一個超級風口,正席捲而來。

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二手交易平台轉轉的中年焦慮

最近,一條視頻在數碼玩家的圈子中刷了屏。

在這條《揭露二手大平台如何讓你血虧500!》的視頻中,UP主韭菜實驗室在某二手平台花錢購買了一台二手 iPhone X,買進賣出之間損失 500元的全過程,如今已有超過90萬播放量。

是什麼引起了數十萬人的共鳴呢?兩句話概括,貨不對版,惡意壓價。

UP主先是花 2960 元購買了一台“八成新” 256G iPhone X。外觀成色一欄,清晰地寫明:“相當於新機使用過 3 個月左右”、“電池檢測正常”、“機身有磨損或屏幕有明顯划痕”、“如下為真機實拍圖”;並在下放配上了數張這台手機的“實拍圖”。

但當 UP主拿到手機一看,傻眼了。機器屏幕不僅有着明顯的划痕,所謂“使用過 3 個月左右”的手機電池不僅是更換過的,充電次數甚至高達 600 多次;查詢購買日期,發現激活於 2017 年 11 月 4 日。細看之下,甚至在攝像頭裡還有兩顆灰塵。

對此,平台客服卻自有一番說辭:長時間使用,進灰的可能性是有的;驗機報告有寫屏幕有明顯划痕,所以才定義為8新。的確,平台的確寫明了”外觀請參考真機實拍圖”。然而,當UP主將平台的“真機實拍圖”和自己到手的機器作為對比后,客服又表示“以收到的為準”。

無語之下,UP主進行了拆機檢查,發現了多出拆修過的痕迹。UP主靈機一動,既然這樣的成色都能被定義為八成新,那再把這台手機賣回給平台會是什麼效果呢?

結果,上述被客服的甩鍋的瑕疵,統統成為了被壓價的理由,最終僅以 2591 元賣給了平台。

儘管UP主表示,自己只是一個小博主,不敢在視頻中明說此次翻車的是哪家平台。但評論區卻炸了鍋,大量用戶表示自己也有過類似遭遇,並直接指向了二手交易平台轉轉。

轉轉在基礎體驗上存在的問題顯然並不是孤例。但與此同時,一邊面臨最基礎的服務存在問題,但另一邊轉轉卻並沒有重點提升自己的服務能力。

線下籤約迪麗熱巴大量鋪設線下廣告、線上又暗戳戳發布廣告diss閑魚;合併找靚機拓寬流量入口,轉身又合作羅永浩在蘋果發布會當天搞出“舊機發布會”蹭熱度……

從一系列沒有缺乏主心骨的動作和布局不難看出,如今的轉轉似乎亂了陣腳,面對市場變化只能倉促迎戰。在我看來,轉轉可以說已經陷入了中年焦慮。

01、轉轉快要“轉不動了”

作為日常熱愛倒騰數碼產品的死宅,我們發現在轉轉購買 3C 產品出現糾紛並不是個例。

依然是在B站,以“轉轉”作為關鍵詞搜索,可以看到早在 2017 年開始,便有很多播放量數萬到數十萬不等的記錄自己在轉轉購買手機翻車的視頻。諸如:

“【曝光】轉轉這個騙人的公司已驗機手機就是個坑~”“轉轉驗機靠譜嗎?up分享被坑經歷”、“去轉轉優品買二手機?虧不死你”“轉轉撿垃圾!300元的小米8!開箱后我崩潰了!”……

其中,不僅有普通用戶分享自己在轉轉的踩坑經歷,有其他領域 UP主的維權經歷,甚至連不少長期分享產品測評的數碼博主也曾“馬失前蹄”,在轉轉翻了車。

而這還只是出現糾紛的用戶中,一小部分具備視頻產出能力的。更多的則出現在大量的投訴平台上。早在 2018 年底,中國質量萬里行消費投訴平台就發文稱:自 2018 年 1 月起已經陸續收到 320 例轉轉的消費投訴,其中二手手機問題尤為突出:

而到了 2020 年,電商消費調解平台電訴寶發布的“2020年(上)全國零售電商消費評級榜”中,轉轉排行也僅為 36 位,獲得了“不建議下單”的購買評級:

而在消費者投訴平台黑貓投訴上,以“轉轉”為關鍵詞進行檢索,也可以發現大量關於轉轉的投訴,普遍集中在平台描述與真機不符,賣手機被壓價,拍賣被強制賣出等問題。

匯總各方信息后不難看出,轉轉供應鏈把控能力幾乎處於積重難返的狀態。

實際上,轉轉並非沒有試圖開啟自救。

2019 年 11 月,轉轉就曾牽頭成立 B2B 二手交易平台采貨俠,試圖以 2B 的方式提升自身供應鏈能力。在彼時出街的報道中,轉轉集團副總裁、采貨俠總裁相昌峰就曾解釋:深圳是二手手機產業最大的集散中心,有着完整產業鏈條。

但尷尬的是, 不過大半年過去便有認證“轉轉員工”在脈脈中爆出采貨俠:“據說貨源價格偏高,一些小B不去用”、“別來,今年轉轉行情不好,北京好多轉崗去深圳的”、“采貨俠肯定最後涼涼,撲騰不起來”……

一邊是服務能力存在嚴重問題,另一邊供應鏈優化遲遲跟不上,轉轉的基本盤也出現了動搖。

艾瑞數據显示,自 2018 年 6 月至 2019 年 5 月,轉轉月活躍獨立設備數量從 1318 萬大幅下降到 652 萬,降幅達 51%;截至 2020 年 3 月,轉轉月活躍獨立設備數已降至 576 萬台。

比達數據也可以作為佐證,2020 年 3 月,轉轉月活用戶為 2093 萬人,找靚機為 226.8 萬人。而雙方合併后,2020 年 6 月,轉轉則掉到了僅有 947 萬,找靚機則為 122.2 萬。

換言之,頹勢盡顯的雙方走向合併,並不能實現“1+1>2” ,而更像是抱團取暖。

一級市場不會說謊。網經社報告显示,2019 年初,轉轉估值一度超過 200 億元;但在今年 5 月合併找靚機后,估值卻不升反降,僅剩下 18 億美元(不到 119 億元人民幣),近乎腰斬。

可以說,如今的轉轉幾乎陷入了一個死局:在有限的資源投入下,無法做到兼顧供應鏈優化升級和用戶增長,最終導致整個業務運轉呈現出惡性循轉的狀態。

02、一把好牌,為何打得稀爛?

實際上,在很長一段時間里,轉轉都被視為拿着一手好牌。背靠騰訊和 58,擁有其他二手平台玩家無法企及資本和流量優勢,被外界視為是唯一可以與閑魚抗衡的二手平台。

轉轉何以至此?

其一,底層邏輯存在問題,18億理論估值存在泡沫;

眾所周知,由於在 C2C 全品類一直無法與閑魚正面抗衡,轉轉經歷過一次戰略轉型,由 C2C 全品類轉向了重點發力 C2B2C,且以垂直品類作為切入點。在 2020 年 3 月,姚勁波解讀 58 的財報時,就不再強調全品類概念,可以說已經是實質意義上全面放棄了 C2C 全品類。

但儘管如此,轉轉的底層邏輯問題卻並沒有改變——流量採買模式導致低效運營。

困局一方面源於流量不足。需要說明的是,二手交易的第一大場景來源,其實是一手交易。怎麼理解?比如在買新手機時,用戶就會考慮將舊手機變現“回血”,或是直接選擇購入二手。而反觀國內最大的兩個一手交易平台,京東已經被愛回收+拍拍拿下,阿里這邊自家就有閑魚。

為了彌補這一重要場景的缺失,轉轉自然只有買流量。在哪裡買?第一大來源是微信,轉轉拿下了微信的九宮格;第二大來源,則是分類信息網站 58 自身的導流。

但新的問題又產生了。眾所周知,二手交易是典型的低頻場景,而微信、58 都屬於典型的泛流量,不僅不夠精準,更屬於典型的“無目的流量”——用戶並沒有二手交易的預期。黃崢就曾在採訪中表示,微信流量其實非常貴。換言之,轉轉有着極高的獲客成本。

帶着這個邏輯,就很好解釋轉轉今年 5 月和找靚機的合併。多年來養成對於流量採買模式的路徑依賴,導致轉轉並未布局線下入口,建立核心競爭力。為了解決用戶規模的不斷下滑,必然需要加入增加新的流量入口——也就是找靚機。

但很尷尬的是,後者並非一個合適的標的。從模式上看,找靚機實際上與轉轉本身很相似,既沒有一手交易場景,也屬於典型的“輕模式”,甚至相關聯公司還是一家 MCN。

其二,垂直轉型,但玩不轉供應鏈;

上文提到輕重模式的問題,那麼我們進一步討論這背後意味着什麼。實際上,在轉轉從全品類轉向垂直品類的過程中,並不是一開始就錨定了3C數碼。但這背後又涉及一個窗口期問題。

垂直品類之所以垂直,核心在於交易成本更高。買二手桌椅,只用看看是不是缺胳膊少腿,不涉及真假、暗病、行情波動等問題;但如果是交易古董,學問就海了去了。

對於轉轉而言,則是“一步慢,步步慢”。做圖書,前有孔夫子後有多抓魚,後者甚至已經完成了自建倉儲;想做球鞋,又遇上得物,建立了成熟的鑒定團隊與潮流社區氛圍。

但於此同時,3C品類的交易成本也是成倍增加,這一點和二手車交易高度相似。

一方面,3C 屬於供應鏈驅動品類。只有抓住渠道,才能真正控住貨源。這就好比瓜子二手車,一開始主打“沒有中間商賺差價”,卻在去年 9 月宣布增加“全國購”,引入 B2C 交易。

對於二手車平台而言,車商是最重要的車源渠道,效率遠勝於個人。對於二手3C,則是新機銷售場景。線上的主流電商平台和廠商自有電商渠道,線下則是各類商場。既能實現對購買新機的用戶實現精準轉化,還能在持續曝光下不斷強化用戶心智。

另一方面,二手 3C 屬於一機一品,需要一整套完整的質量管理體系。這一點也和二手車非常相似。有業內人士就曾表示,一般二手車評估有 6 年左右行業經驗才能成為“老師傅”,但也只能對十餘個品牌、上百款車型的車況、車價有基本了解認識。

對於二手手機而言,一個手機即為一個SKU,除了型號、配色、容量等基礎參數外,內部是否有過拆修或進水痕迹、是否為原裝配件、電池衰減程度、外觀定損,都需要很強的檢驗能力。背後依賴的是海量的數據積累,以及在此基礎上打磨出的整套流程和體系。

所以回到轉轉本身的癥結所在,便是其長期以來的“輕”供應鏈模式。比如驗機,便是外包給商家操作。甚至還由此誕生了付費“雲驗機”服務:

在百度貼吧“轉轉吧”就有在轉轉購買手機的用戶爆出,承接轉轉外包驗機業務的供應商直接對外承接“幫開驗機報告”業務,並承諾可以將報告“寫的漂漂亮亮的”。

顯然,將驗機這一最為重要的供應鏈環節外包,的確省下了大量的人力成本,但後果就是如上所說的滋生腐敗,自然也很難真正把好產品質量關,從而引發大量的售後糾紛。

最後,戰略短視,緊跟風口;

實際上,梳理轉轉從誕生之初到如今的歷程,不難發現一大特點:其一直以來都沒有形成一以貫之的戰略,而是一直在緊跟風口,不斷在尋求“熱錢扎堆”的地方。

比如,在多抓魚誕生前,孔夫子、舊書街早已誕生多年,二手書電商並不是一門新生意。但多抓魚把 C2B2C 模式的二手書電商做火了,隨即轉轉便開始發力二手書。

又比如,毒App(現得物App)成為球鞋二級交易平台獨角獸后,轉轉也在 2019 年 5 月宣布上線“切克”,對前者進行了“致敬”。不過很快其就被戰略放棄,如今已在軟件市場下架。不過有趣的是,彼時的切克的鑒定團隊的建立,也藉助了另一個潮流平台get。

再到如今轉轉重點發力的3C市場,想象空間更大。工信部曾預測,2019年手機淘汰量就達到 4.99 億台,而在5G商用后,每年的廢舊手機數量進一步增至 5.24 億台。

轉戰為何如此短視,與其出身不無關係。

至今為止,除了騰訊和 58 外,轉轉的股東並沒有任何一家第三方基金,這既從某種程度上說明了資本市場對其估值並不認同,也意味着騰訊與 58 對其“交卷時間”有更苛刻的要求。

可以說,作為騰訊+58 早年狙擊閑魚而誕生的一枚“棋子”,已經走入中年的轉轉尚未建立足夠堅固的護城河,反而面臨越來越多垂直窗口被關閉。

03、結語:轉轉,重擔難扛

2017 年姚勁波接受36氪採訪時,曾給轉轉定性:“要麼就成為中國二手交易的基礎設施,要麼你就沒有存在的價值”。彼時,轉轉剛拿了騰訊 2 億美金 A 輪融資,各項數據雖不及閑魚,但依然處於高速增長中,被姚勁波視為“一門可以做十年的生意”,未來的目標是“成為二手交易默認的平台”。

但三年多時間過去,轉轉似乎陷入了迷失。一方面,既下不了決心做“重”,沒能作為底層用戶平台,撐起 58 多年來做交易的夢想;另一方面,更沒能建立起垂直品類的場景入口實現用壁壘構建,如今面對用戶流失束手無策。

留給轉轉的時間真的不多了。

【本文作者科技唆麻,由合作夥伴微信公眾號:科技唆麻授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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從國之重器到破產,機床大國企怎麼慘到了這一步?

從第一到破產

2013年,一部名為《大國重器》的央視紀錄片,風靡一時。片中,一家中國裝備製造巨頭,已然躋身全球機床產業的頂級俱樂部。它的名字叫瀋陽機床。

2001年,中國加入世界貿易組織(WTO),製造業井噴,機床需求暴漲。作為中國機床業“領頭羊”的瀋陽機床趕上前所未有的好時代,一路高歌猛進:2004年吞併雲機、昆機,垄斷車床、鏜銑床市場;2005年,再併購德國希斯,力圖掌握數控機床高端技術。

快速的擴張,讓瀋陽機床跨越式發展。在2012年的全球機床排行榜上,沈機已以180億元的銷售額,問鼎世界第一。但這樣的日子很快被證明是曇花一現。

2018年,負債202億、負債率達99.26%的沈機病入膏肓;2019年,再度巨虧50億元的瀋陽機床,不得不接受破產重整。

沈機跌宕的命運,只是中國機床業浮沉的縮影。

中國擁有全世界最完整的工業體系,但在號稱“工業母機”的機床產業,卻依然難言自主。

新中國成立時,中國工業基礎極其薄弱。“一五”期間,由一機部二局(機床局)直轄統御,中國構建起由18家重點國企(“十八羅漢”)、8家科研院所(“七院一所”)組成的機床工業體系。

“十八羅漢”,一度代表着中國機床行業技術和規模的最高水平。新中國第一台車床(沈一機)、第一台卧式銑鏜床(沈二機)、第一台數控龍門銑(齊二機)、第一台三座標數控龍門移動式銑床(北一機)……全都是“十八羅漢”們的傑作。

改革開放后,國門大開,中國開始大量引進日、德、美的數控技術,以縮小與發達國家的差距。如濟一機與日本山崎馬扎克率先合作,開創了機床業國際合作的先河。之後,沈二機與德國沙爾曼、齊一機與德國瓦德里希·濟根等紛紛合作……

學習國外先進技術,讓“十八羅漢”一度功力暴漲,但這種學習和進步卻沒能持續。上世紀90年代,中國大幅降低關稅,進口機床紛紛湧入國內,遠遠落後於世界先進水平的“十八羅漢”經不起市場衝擊,不是改革轉制,就是破產重組;“七院一所”也轉型為企業,各謀生路。

2001年以後,機床業迎來“黃金十年”,行業總產值暴漲10倍,但大部分“羅漢”已毫無存在感,只有沈機、大機(大連機床)、濟二機(濟南第二機床廠)等幾家企業抓住機遇,走上新一輪快速發展的道路。

2008年,沈機、大機在世界機床企業產值排名TOP 10中,分別位列第8、第10。濟二機成了“世界三大數控衝壓裝備製造商”之一,讓中國大型汽車衝壓產線,闖入了美國福特、日產北美、法國標緻雪鐵龍的製造車間。

但當中國市場告別井噴式增長,重新回到增量有限且全球企業激烈競爭的常態,中國機床業的各種短板再度暴露無遺,曾經快速發展的幾家領軍企業,轉眼成為衰落最快的反面典型,並在最近兩年集體進入告別演出時代。

數據显示,2019年,中國規模以上機床企業15.1%虧損;2020年上半年,這個数字進一步擴大到24.1%。中國機床業曾經的“四大天王”,老大(沈機)、老二(大機)破產重整,老三(秦川機床)虧得披星戴帽。

在最新的全球機床企業排行榜上,山崎馬扎克(日)、通快(德)、德瑪吉森精機(德日合資)等老牌企業重新回到前列。而在全球TOP 10中,日、德各佔據4席、美國佔據2席,中國無一上榜。

與之對應的是,中國高檔數控機床的國產化率不到10%,90%以上靠進口。

艱難的自主

作為全球機床第一大生產國、第一大消費國,中國機床業,怎麼落到這般田地?

首先是技術的落後。而技術落後,很大程度上則是因為技術研發路線的搖擺,國外企業對技術的長期封鎖與壓制。和汽車等行業一樣,中國機床也曾試圖走出一條市場換技術的研發之路,並且有過內外合作的甜蜜期,但最終,都失敗於國外的技術封鎖。

而當中國機床業決心自主研發時,卻往往已為時過晚,或者因為總是落後於人,而處處挨打。

這樣的例子比比皆是。

1996年,沈機耗資上億元,引入美國橋堡的數控技術,但外方只發來一個源代碼數據包,卻不告知核心技術原理及使用原理,由此開發的數控機床成了廢品。

1999年,大連光洋進口日本機床時,日方強加了一串“霸王條款”:裝機地點、用途要限定;擅自挪動機床,會被自動鎖死,機床直接變廢鐵。

2005年,沈機買下德國希斯,以為技術到手。沒想到,德國法律規定,“本土知識不得外移”;五軸以上機床技術更對中國禁運。2007年,沈機打算用6000萬歐元,買下一套數控系統源代碼,但專家一論證,解讀要5年,產業化再5年,技術都過時了。

技術引進與合作走不通,擺在中國企業面前的,只剩下自主研發一條路。

然而,這條路也不順暢:凡是中國不能自主製造的,國外品牌便高價出售或禁售;凡是中國實現自主突破的,國外企業立刻低價傾銷,讓中國企業巨額的研發費用打水漂。

由此,中國機床業掉入“中低端陷阱”。

一方面,大量中小民營機床企業,聚集在山東滕州(中國中小機床之都)、浙江玉環(中國經濟型數控車床之都)等地,陷入低端混戰。另一方面,企圖打破國外垄斷的大型企業,投入巨資研發成功后,產生不了利潤,陷入越創新、越破產的困局。

比如,瀋陽機床快速發展的幾年,銷量大增的背後,利潤卻沒多少。數據显示,沈機一台賣35萬的機床,僅是購買德國西門子、日本發那科的數控系統就要花28萬,如果再加上後續的系統維護、升級費用,瀋陽機床基本無利可圖。

核心技術缺失、國外企業打壓是外因,“十八羅漢”們的失敗,另一個重要原因是自身發展戰略、經營管理,經營體制未能匹配市場競爭的要求,甚至與產業規律背道而馳。這也進一步令其研發與經營狀況雪上加霜。

機床業是高技術門檻、強調專業分工,而且需要長期積累的典型,日本發那科、德國西門子等企業都是長期集中力量,聚焦做單一領域的冠軍。而中國機床企業,但凡有了一定的成績,就會走上貪大求快的道路,沈機、大機都是因此走入“萬劫不復”的艱難處境。

比如,瀋陽機床曾砸出10多億打造出世界上第一款智能化、互聯化數控系統——i5,並在i5推出后推出i5數控機床。時任瀋陽機床集團董事長關錫友甚至提出要把i5鍛造成機床業的“蘋果”,顛覆機床業商業模式的宏圖,但最終卻被證明是步子邁太大:到2016年年初,i5已獲得10000台超級訂單,但當年瀋陽機床卻巨虧14億元。

導致巨虧的原因集中於兩點:一方面,為了快速佔領市場,沈機定下以租代售的策略,結果導致入不敷出;另一方面,沈機還長期短債長投搞研發與擴張。僅2017年,沈機實施了92.51億債轉股,依然難解現金流枯竭和債務暴雷。

而完成了混合所有制改革的大連機床,則不但打着“像造汽車一樣造機床”的口號,大幹快上,還造假騙貸融資,最終捅出數百億債務窟窿。

路在何方

2013年,在國家科學大會上,兵器工業旗下的武重集團,憑藉七軸五聯動重型機床,斬獲國家科技進步二等獎。

這部最大加工直徑8.5米、承重160噸、定位精度0.025毫米的國之重器,歷時10年打造,能將巨型螺旋槳的聲響,控製得與安靜大洋的背景噪音不相上下。

這重大破局,除了武重不計成本的投入,還有華中數控、大連光洋等校企、民企的創造。

華中數控,1994年一成立,就發誓要攻克當時最先進的五軸聯動數控系統。如今,華數不但激活了武重的戰略重器,更在軍工、航天、汽車、造船等高端製造領域大顯身手,還打造出全球第一款AI數控系統。

大連光洋,則是民企中的大國重器。20多年來,通過“破產式”研發,從軟件干到硬件,鑽透了數控系統、關鍵零件、機床整機的全產業鏈,核心技術自主率達到不可思議的95%,讓很多業內人士都感覺不可思議。

但即便這些優秀的企業,依然面對很多棘手的問題,比如資金問題。

2012年-2019年,華中數控扣非凈利潤全是負數,凈利潤靠政府補貼撐門面,股民還曾因此高喊要前董事長陳吉紅下台。大連光洋還未上市,但從其旗下擬登陸科創板的科德數控可知,其經營現金流三年為負,存貨、應收賬款高企,資金壓力巨大。

有人因此大聲疾呼,國家應該趕緊救救機床業,畢竟,這是一個製造大國輸不起的領域。

實際上,中國的扶持政策也接連不斷。

1999年,國家對數控機床增值稅實施先征后返,歷時10年之久。

2009年,科技部、工信部啟動“高檔數控機床與基礎製造裝備”重大專項。

2019年11月18日,財政部背景、註冊資本1472億的國家製造業轉型升級基金成立。這個“製造業大基金”,將以更市場化的強力方式,助力製造業關鍵突破,並立即調研了華中數控、敏嘉製造等機床企業。

相比政策,業內人士最期盼的是,要給中國機床企業更多的市場機會。也就是說,除了資金扶持的輸血,更要給中國機床業加速造血的機會和環境。

中國高端數控機床在重點領域大都已能自主,但長期沉澱的品牌形象和觀念,依然讓中國自主的高端數控機床被排除在某些市場之外,包括本土企業,也都更傾向購買外資產品。

連武重、華數這樣的企業,都坦言“給錢不如給市場”,呼籲能多給中國機床企業“上牌桌”的機會。因為如果產品做出來沒有市場,便很快不能再有產品出來了。

總的來說,業內普遍的共識是,中國機床業已經到了“最危險的時候”,必須“拯救”。一些專家學者,也為加強機床業的發展開出了“藥方”,核心包括:

第一、加速高端數控機床的國產化替代。在戰略新興產業、國家重點項目中,可以明確規定:優先採購國產高端機床;在市場環境下,運用市場化補貼,鼓勵製造企業優先選用國產高端機床,讓那些有創新、能突破的機床儘快脫困,形成利潤正循環。

第二、用投資方式,打造小而精、世界級的全產業鏈集群。機床業缺錢、缺人、缺技術,但科創板和“製造業大基金”的設立,為破解困境提供了絕佳方案:先通過“製造業大基金”,精選培育一批專、精、特、新的機床細分冠軍;再通過科創板上市的財富效應,聚集高級技術、高端人才,打造出中國機床業小而精的全產業鏈集群。

第三、用關鍵突破手段,提升中國製造的整體水平。一些關鍵痛點,看上去是機床業不爭氣,實際上是製造業的整體性短板。像軸承、螺釘不耐磨,背後是冶金技術不過關;數控系統不好用,背後是軟件算法不精深;高端機床的專用芯片,國產的集成低、功耗大、價格貴,完全是半導體行業的鍋……破解機床業的關鍵痛點,需要中國製造整體能力的一次涅槃重生。

如此十年生聚、十年教訓,中國機床業或能迎來轉機。

【本文作者熊劍輝,由合作夥伴微信公眾號:華商韜略授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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微泰醫療完成5.75億元新一輪融資

()12月8日消息,微泰醫療宣布完成5.75億元人民幣新一輪融資,本輪融資由泰康投資旗下泰康乾貞基金領投,騰訊和IDG資本聯合領投,光大控股、中金浦成、三正健康等跟投,原有股東方啟明創投、禮來亞洲、辰德資本、國方母基金繼續參与投資。

本輪募集資金將用於微泰醫療已上市產品——貼敷式智能胰島素泵的產能擴充,以及即將上市產品——免校準持續血糖監測系統的自動化生產線布局。微泰醫療也將在閉環人工胰臟、微泰雲血糖大數據管理系統,以及新一代血糖檢治產品的開發、未來關鍵技術研發及全球銷售體系的建設等方面進行持續投入。

微泰醫療成立於2011年,總部位於浙江杭州,同時在硅谷設有研發中心,匯聚了來自全球各地的技術精英。微泰醫療在中國科技和自主研發高速發展的新時代,致力於發展全球領先的糖尿病管理診斷和治療產品和解決方案。微泰醫療目前在治療和診斷兩大領域擁有相應的核心產品,公司產品目前均通過了CE或NMPA的批准認證;自主研發的貼敷式胰島素泵系統、免校準持續血糖監測系統等創新性產品性能處於世界領先水平。

根據IDF(國際糖尿病聯盟)全球糖尿病概覽第九版的數據显示,全球20~79歲的成人中約有4.43億名糖尿病患者,另外還有1/13的成年人糖耐量受損。該概覽同時显示,成年糖尿病患者中,每2人中有1人未被診斷;新生兒中,每7人中有1人受妊娠糖尿病影響,2045年將有7.0億人罹患糖尿病。

微泰醫療創始人兼董事長鄭攀博士表示:“非常感謝眾多投資人對本輪融資的大力支持。公司將秉承成為全球範圍內糖尿病監測和治療器械領導者的願景,依託先進的研發能力和產品組合,持續不斷地提供創新性領先的產品,以改善全球近4億名糖尿病患者的現狀,使其擁有有質量的生活而持續努力。”

泰康投資首席執行官黃升軒表示:”我們期待推動微泰醫療和泰康保險在糖尿病保險產品和慢病管理等方面的深度合作,打造‘醫、葯、械、險‘聯動的創新模式,助力微泰構建更強競爭力,更能惠及數以億計的糖尿病患者的健康福祉。”

騰訊投資執行董事郝瑞表示:”我們看好糖尿病領域創新器械的發展潛力。微泰醫療在該領域深耕近10年,具備領先的產品研發和創新能力,貼敷式胰島素泵產品已經驗證了公司的市場競爭力,我們相信即將上市的免校準持續血糖監測產品具有良好的市場前景,將進一步提升全球患者的治療體驗。”

IDG資本執行董事劉羿焜表示:“中國是糖尿病高發國家,糖尿病日常血糖監測和慢病管理市場空間廣闊。免校準持續血糖監測系統將成為重新定義血糖監測的顛覆性產品。微泰醫療擁有經驗豐富的研發人員,在卓越管理團隊的帶領下,公司構建了貼敷式胰島素泵和免校準連續血糖監測系統的產品閉環,為血糖實時監測與精準治療探索出了一條全新的道路。作為公司本輪的領投方之一,IDG資本將持續助力公司在血糖監測治療領域持續領先。”

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選擇細分行業切入毫米波雷達,電目科技獲得奇績創壇Pre-A+輪融資

消息,毫米波雷達企業深圳電目科技有限公司(以下簡稱“電目科技”)近日獲得奇績創壇Pre-A+輪融資。據了解,電目科技已與國內某知名機構初步達成A輪投資意向,將在2021年元旦前後完成交割。此前,電目科技曾於2020年6月拿到梅花創投千萬元級的Pre-A輪投資。

電目科技於2018年底在深圳南山成立,聚焦毫米波雷達物聯網方嚮應用。其定位是卓越的以毫米波感知技術為核心的智能物聯網解決方案商,致力於將毫米波雷達帶到各行各業,帶入千家萬戶。

電目科技的創始人吳超表示,物聯網時代需要部署大規模的傳感器,傳感器除了要足夠智能外,還要不能侵犯人們日益重視的隱私問題,而毫米波雷達正是這樣的傳感器,它可以做到真正意義上的全域部署,構成物聯網時代的智能底層基礎。我國有着全球領先的、巨大的智能化場景需求,因此只要把價格做下來,毫米波雷達將在物聯網方向獲得大量的應用。

電目科技和國內其它毫米波雷達企業不一樣,首先瞄準物聯網應用方向發力,“先易后難”“農村包圍城市”,選擇細分行業作為創業的切入點,在規模起量后逐步向大賽道延展。一年多時間里,電目科技就取得很好的市場突破。截止2020年11月79GHz毫米波雷達累計出貨量已超10萬套,是國內僅有的幾家實現79GHz毫米波雷達規模量產的公司之一。目前公司產品已經有數款性能卓越的79GHz毫米波雷達在智能停車、智慧加油站、智慧樓宇等場景大量應用。2020年儘管有新冠疫情的巨大衝擊,電目科技的毫米波雷達銷量依然穩步攀升,保持逆勢增長。更為重要的是,電目科技率先把79GHz毫米波雷達100%國產化,把原來售價幾百元的毫米波雷達做到了幾十元。

關於投資電目科技的原因,陸奇博士認為,電目科技團隊認知超前,是創新能力和執行力超強的團隊。陸奇博士提到,“我們主要看人,相信技術是驅動創新的最大、最持久的力量”“我們看好有遠大抱負,對未來有長期且獨到見解,有很強自我驅動力的團隊。我願意去幫助他們做一些有價值的事情。”

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進軍数字資產交易,HKbitEX獲聯想創投等千萬美元A2輪融資

近日,HKbitEX(香港数字資產交易所)宣布成功完成1000萬美金A2輪融資。本輪融資的投資機構包括聯想創投、香港上市公司安領國際之全資子公司Axion Global Investment Limited、韓華資產(Hanwha Asset Management)、德鼎創新基金(Draper Dragon Innovation Fund III)、建峰資本管理(QBN Capital)、領沨資本、Algorand等。

聯想集團高級副總裁、聯想創投集團總裁賀志強表示,數據資產交易正在向傳統金融行業滲透,HKbitEX團隊來自港交所,在金融行業有着極其豐富的行業經驗,同時在数字資產交易、發行和託管等方面有着深厚的積累與技術儲備;希望HKbitEX團隊能夠利用他們的寶貴經驗,打造出安全、高效、合規的数字資產交易所,拓寬傳統金融的邊界,為市場提供更加創新的金融服務產品和生態。聯想創投願意與HKbitEX利用自身的產業優勢共同推進数字經濟與實體經濟融合創新。

自2019年成立以來,HKbitEX一直專註於虛擬資產交易所業務。同時,HKbitEX积極擁抱香港證監會2020年11月公布的新監管制度,希望賦能於充滿無限可能的證券型通證(STO)市場。集團願景與香港監管制度吻合,志在建立数字資產市場保障機制,解鎖市場潛能,提高資產流動性,例如:房地產、知識產權、綠色金融和私募股權基金等。此輪融資將用於HKbitEX 信息技術相關研發建設、全面貼合合規要求,並拓展新市場。

“感謝投資人對集團的持續認可與支持,”HKbitEX首席執行官高寒博士說,“隨着人們對数字資產市場接受程度迅速提高以及相關法規指日可待,HKbitEX的產品切合實際、與時俱進。隨着行業的發展和監管的完善,我們的使命是持續增強香港作為全球金融中心的實力,面對新的挑戰和新的機遇,吸引大量新投資者、資金和專業人才進入大灣區。”

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