巨頭入局,短視頻的第二戰場已打響

表面上看,這是一場生產工具之戰,今年下半年以來,字節跳動、騰訊、B 站、知乎等公司都先後發布適配自身平台的視頻剪輯工具。此外,一家主打視頻剪輯軟件名為小影科技的公司,也於近期完成了近 4 億元融資,旗下產品全球範圍內下載量超過了 10 億次,傳聞正衝擊上市。

就像微信公眾號一統移動端圖文內容市場后,秀米、135 等圖文編輯工具也激戰了良久。只是視頻創作遠高於圖文的門檻,使得巨頭間的工具之戰遠不止佔據市場份額這麼簡單。

巨頭鏖戰短視頻第二戰場

顯然,B 站極為重視這場戰役,派出了兩支排頭兵,先是在今年 7 月上線號稱首款官方移動視頻剪輯工具「必剪」,又在 10 月與名為 Versa 的公司合作推出另一款剪輯工具「不咕」。

騰訊則在今年 9 月上線了「秒剪」。這款產品雖然不是出自微信團隊之手,但從其視頻剪裁的比例、自動導入視頻號 ID 等功能也能看出,它是一款適配視頻號內容生產的剪輯工具。

抖音早於 2019 年 5 月就上線了「剪映」,作為抖音創作者移動端的生產主力工具。今年以來,剪映進行多次版本更新,7 月推出 Pad 適配版本,近期又上線 Mac 專業版。

今年 10 月宣布發力視頻內容后,知乎也隨機推出了適配自身社區調性的視頻創作工具。就連淘寶也加入進這場戰爭,今年 11 月推出了短視頻剪輯軟件「親拍」。

各家推出的工具都在根據自身平台調性做差異化適配抖音的剪映側重打造熱門模版,在多次版本迭代中都包括了「剪同款」的功能升級,除了剪輯模版,還有專題推薦等。

「秒剪」的官方定義是一款讓每個人都可以輕鬆製作出視頻的工具,走 Vlog 剪輯風, 以簡單便捷的功能為主,滿足微信大體量用戶視頻創作的基礎需求。

作為知識社區的知乎,其視頻創作工具則強調圖文向視頻的自動轉化。這款產品可以通過用戶提供的文字材料,自動配以與內容相對應的圖片和動圖,形成視頻。

B 站擅長造梗,注重創作者對素材的二次加工,在推出的兩款工具上都強調原創力,像是必剪就沒有模版功能,取而代之的是提供表情包貼紙、漫畫特效等下載的素材中心。

淘寶做剪輯工具主要還是服務自身電商業務,親拍 App 集合了商家經營全鏈路短視頻運營所需功能,目的是為商家提供電商公私域短視頻生產一站式服務。

為了加速提升自身視頻工具的研發能力,騰訊、B 站等公司都於今年或投資或併購一些視頻工具領域的創業公司。

今年 10 月推出「不咕」剪輯的 Versa 就宣布獲得了由 B 站領投的數千萬美元的融資。此外,據 36kr 報道,今年 9 月,騰訊全資收購了視頻拍攝和編輯工具及原創 Vlog 短視頻平台「VUE Vlog」。

競速生產工具背後的意義

與傳統剪輯工具功能複雜追求專精進而賣出高價不通,這批工具產品基本都是免費的。純工具類的產品在商業化上一直存在瓶頸,顯然,巨頭們做工具的目的不只是佔據移動剪輯市場的份額。

一位業內人士分析,重點不是工具,而是工具背後的創作者和內容生態。可以看到,不咕、秒剪這些軟件都有一個主打功能,是 AI 等新技術輔助創作者進行視頻製作。

「不咕」就利用 AI 技術實現了自動無綠幕扣像技術,這在過去創作者得專業的特效軟件才能實現。據了解,「不咕」之後還會陸續推出包括智能填充、2D 轉 3D 等更多 AI 功能。

最近傳聞要上市主打剪輯工具的公司小影科技,其產品也是將 AI 技術運用於視頻製作、存儲等場景,能夠實現自動人臉和場景識別、自動生成文字字幕等等。

一方面,AI 可以驅動視頻剪輯與內容創作過程的自動化。另一方面,利用新技術能夠帶動新的玩法,進而帶來更豐富的內容品類。

去年夏天一款名叫 ZAO 的軟件刷屏出圈就是很好的案例。ZAO 利用 AI 換臉技術讓很多完全不懂特效製作不會視頻剪輯的小白用戶也能製作出具有個人特色的影視類短視頻。

重要的是,ZAO 不僅帶來了新的玩法,還將更多普通用戶轉換成了視頻內容的創作者。

對平台而言,用戶基礎可以很龐大,但創作者一定是稀缺資源。快手的平均月活是 7.76 億,在這群月活用戶中約 26% 會在快手進行內容創作,這個比重已經非常高了。

視頻這種形式天然比文字、圖片的處理門檻高。需求端的用戶量日趨龐大,供給端的創作者卻出現生產力不足的瓶頸,各家平台競相推出剪輯工具,本質上都在解決原創內容短缺的難題。

一位業內人士評價,今天的移動剪輯應用已經不只是一個移動場景的視頻剪輯工具,它需要能夠考慮用戶多樣化的使用場景,並且能夠讓用戶的創意得到激發、施展和衍生

互聯網內容的視頻化已是大勢所趨,新的技術會產生新的工具,使用這些工具創作內容又能聚集更多用戶形成新的內容生態,這才是各平台競速生產工具更關鍵的意義。

【本文作者萬鳴宇,由合作夥伴極客公園授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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第十五屆健康與發展中山論壇、2020年吳階平醫學獎頒獎大會開幕

11月27日,第十五屆健康與發展中山論壇、2020年吳階平醫學獎頒獎大會(簡稱“一壇一會”)在廣東省中山市開幕。本屆“一壇一會”以“抗疫與健康”為主題,由中山市人民政府、吳階平醫學基金會、廣東省衛生健康委員會、廣東省藥品監督管理局主辦,廣東省醫學會協辦,火炬開發區管委會、翠亨新區管委會和中山市健康基地集團有限公司共同承辦。

原衛生部副部長朱慶生,廣東省政協原副主席姚志彬,中國科學院院士強伯勤,中國工程院院士田偉,中國檢驗檢疫科學研究院院長、國家HACCP應用研究中心主任李新實,科技部火炬中心副主任張木,廣東省衛健委副主任、廣東省中醫藥局局長徐慶鋒,廣東省藥品監督管理局副局長嚴振,科技部社會發展司原司長甘師俊,原衛生部科技司司長、吳階平醫學基金會第一屆理事會副理事長肖梓仁,吳階平醫學基金會理事、杭州師範大學藥學院院長謝恬,中國檢驗檢疫科學研究院副院長、院屬企業管委會主任李文濤,廣東藥科大學校長郭姣,教育部中國人生科學學會副會長張德祥,廣州中醫藥大學黨委常委、副校長張忠德,廣東省中醫院院長陳達燦,國醫大師周岱翰,以及中山市領導賴澤華、陳文鋒、楊文龍 、關瑞麟、徐小莉、何燦成參加大會開幕式。

2020年吳階平醫學獎、吳階平醫藥創新獎獲獎者

中國工程院院士、內科血液學專家阮長耿教授獲得2020年吳階平醫學獎。

馬駿教授、王行環教授、王潔教授、吉訓明教授、沈華浩教授獲得吳階平醫藥創新獎。

吳階平醫學基金會於2007年設立“吳階平醫學獎”,授予在醫藥衛生領域做出突出貢獻、取得顯著成就的醫學專家。自2012年起,“吳階平醫學獎”下增設“吳階平醫藥創新獎”,主要獎勵在醫學、藥學研究和應用領域,取得突出成就的優秀中青年醫藥工作者。

專家共論“抗疫與健康”

本屆“一壇一會”邀請了來自中醫藥領域、骨科領域、消化疾病領域50餘位專家、院校長,以及知名醫藥企業家、行業協會負責人、投融資領域專家共400餘人出席本次盛會。大會聚焦國家公共衛生體系建設、城市應急體系能力提升、健康產業發展新機遇和新挑戰等話題,探討疫情之下完善公共衛生治理體系建設、流行病防控合作,並尋求健康產業投資與發展的機會。

大會首先舉辦了中山論壇秘書長頒發聘書儀式,原衛生部副部長、第一屆中山論壇秘書長朱慶生向廣東省政協原副主席姚志彬頒授本屆中山論壇秘書長聘書。

賴澤華在致辭中表示,中山着力打造健康醫藥千億級產業集群。大力推進生物醫療科技創新,加快完善產業生態,全力爭取成為國家藥品進口口岸,积極搭建創新服務平台。中山全力建設生物醫藥國際合作創新區。全方位深化與廣州、深圳、香港、澳門等地合作,深度對接世界一流高端醫療資源,积極爭取創新政策先行先試。中山是一片創新創業的沃土,只要是好種子,都能在這裏生根發芽、茁壯成長。

徐慶鋒在致辭中表示,中醫藥是衛生健康工作的重要組成部分,近年來,我省將中醫藥發展融入了健康廣東建設,以四優五大一提升的工作思路,加快了中央強省建設,體現了顯著的成效,特別是這次新冠肺炎疫情的防控救治,充分體現了我國中西醫協同保證人民生命安全和身體健康的獨特優勢。希望與會專家多傳金送寶,為構建強大的公共衛生體系、促進中醫藥創新發展,對於中西醫相互補充協調發展出高招,謀實策,努力為人民群眾提供更加健康有力的健康保障。

姚志彬發表關於《人文之光照耀抗疫征程》的主旨演講。他表示,中央高規格表彰醫務人員,就是對醫務人員最大的人文關懷;對醫務人員的人文關懷,其實就是對患者的人文關懷,對社會的人文關懷。對於醫者的人文關懷,是抗疫的最大力量。這個行業需要科學,需要藝術,需要革新,需要追求,也需要謙卑。它的奇妙之處就在於需要我們有一顆勇於擔當、進取向上的心,一顆充滿脈脈溫情的心。

韓啟德院士發來視頻祝賀大會的召開,他表示:黨的十九屆五中全會提出要把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐,科技界的同道們身上的責任更加重大。吳階平醫學獎要去發現更多的沒有被發現的人才和做出更加有意義的醫學科學技術的研究。中山市是一個有光榮歷史傳統的城市,近年來,在科技創新方面取得了非常顯著的成績。吳階平醫學獎連續在中山市進行,要感謝中山市的領導大力支持,這個獎也應該為中山市的發展,特別是科學技術創新的事業,作出應有的貢獻。

大會還舉行了中山市人民政府與中國檢驗檢疫科學研究院《共建中國檢驗檢疫科學研究院粵港澳大灣區研究院合作協議》簽約儀式。雙方將在中山火炬開發區國家健康基地建設中國檢驗檢疫科學研究院粵港澳大灣區研究院。

在“疫情下健康與發展的思考”高端對話環節,廣東省衛健委副主任、廣東省中醫藥局局長徐慶鋒,武漢大學中南醫院院長王行環,浙江大學呼吸疾病研究所所長沈華浩,廣州中醫藥大學副校長張忠德,中山市副市長徐小莉,中山康方生物董事長夏瑜齊聚一堂,共同研討“抗疫之經驗分享(援助、地區防控及中西醫結合救治)”、“疫情對健康促進、產業發展帶來的反思”等議題。

精彩紛呈,各分論壇現場思維激蕩

本次論壇還安排了四個平行論壇,就中醫藥創新發展、胃腸科學前沿、創新骨科、醫療健康投資進行探討。

中醫藥創新發展高峰會

分享中醫藥抗擊新冠肺炎疫情取得的重大成果,就中醫藥在疾病預防與治療方面的作用和前景、中醫藥產品創新與合作、中醫藥參与公共衛生預防等展開討論。通過圓桌會議探討中醫藥創新發展的機遇和思路,以及如何實現中醫藥高質量發展,為中醫藥傳承精華、守正創新貢獻智慧力量,推動中醫藥事業和產業高質量發展,推動中醫藥走向世界。

胃腸科學前沿中山論壇

以“消化疾病前沿論壇—現狀與未來”為主題,邀請國內消化領域知名專家,圍繞消化疾病篩查新技術、預防、早診早治,以及消化內鏡臨床應用、新技術展示、人工智能等主題開展學術報告和交流,推動中山市消化領域醫療技術發展,為健康產業發展尋求新機遇。

創新骨科醫學論壇

結合《新一代人工智能發展規劃》,圍繞健康中國戰略,邀請國內骨科各專業頂尖專家與醫療機構骨科醫務人員參會,從骨科診療新方法、新材料的應用、骨科快速康復、人工智能等方面開展研討,內容涵蓋“脊柱、創傷、關節、手外、小兒骨科、運動醫學”等方向的新技術、新項目、新理念,助力提升骨科醫學創新和臨床科研水平,推動粵港澳大灣區及全國骨科事業的創新和發展。

醫療健康產業投資論壇

邀請2019年中國醫療健康領域投資機構30強的投資機構、生物醫藥創新企業匯聚中山,通過專題報告、項目路演、互動訪談等方式,共同探討疫情下生物醫藥市場機遇、研發定位、投資趨勢和投資機會,吸引關注並助力中山健康醫藥產業創新與高質量發展。

2020年吳階平醫學獎獲獎者簡介

阮長耿,內科血液學專家、主任醫師、教授,1997年當選為中國工程院院士。現任江蘇省血液研究所所長,衛生部血栓與止血重點實驗室主任,國家血液系統疾病臨床醫學研究中心主任。

2020年吳階平醫藥創新獎獲獎者簡介

馬駿57歲,放射治療學(鼻咽癌)專家、主任醫師、教授,現任中山大學腫瘤防治中心常務副院長、國務院學位委員會特種醫學評議組副召集人、中國臨床腫瘤學會鼻咽癌專委會首任主委。

王行環55歲,泌尿外科學專家、主任醫師、教授,現任武漢大學中南醫院院長,《現代泌尿外科雜誌》主編。

王潔55歲,胸部腫瘤學專家、主任醫師、教授,現任中國醫學科學院腫瘤醫院大內科主任、中國臨床腫瘤學會(CSCO)副理事長。

吉訓明49歲,神經外科學專家、主任醫師、教授,現任首都醫科大學宣武醫院卒中中心主任、首都醫科大學副校長、國家腦卒中搶救與治療指導中心主任。

沈華浩57歲,呼吸病學專家、主任醫師、教授,現任浙江大學醫學院附屬第二醫院呼吸與危重症醫學科主任、浙江大學呼吸疾病研究所所長。

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遊戲廠商NPIXEL300億韓元增資,A輪累計融資約合3.62億元人民幣

()12月4日消息,位於韓國的遊戲研發初創公司「NPIXEL」(共同代表為裴鳳建和鄭賢鎬)已於今日完成A輪系列的補充融資,繼今年年初獲投300億韓元之後,又吸引了300億韓元(約為1.81億元人民幣)的補充投資。本次補充融資的領投方為Aspex Management,老股東SAEHAN Venture Capital和韓金(Altos Ventures)參与跟投。

至此,NPIXEL再次刷新了韓國遊戲公司A輪融資的規模紀錄,總金額達600億韓元(約為3.62億元人民幣)。本輪融資過後,NPIXEL估值已達4000億韓元(約為24.1億元人民幣)。

主導此次投資的Aspex Management是一家成立於2018年的投資公司,正在向全球有發展前景的企業投資。這家公司曾在韓國投資了經營移動金融服務“Toss”的「Viva Republica」,以及夜間配送領域的頭部企業「Market Kurly」。

據悉,NPIXEL是2017年9月由共同代表裴鳳健和鄭賢鎬與遊戲行業資深人士一起創立的遊戲初創公司,兩位創始人是網石公司(Netmarble)旗下最大子公司Nexus Games的創始人, 曾開發了手游卡牌RPG遊戲「七騎士」,其核心人員也都為「七騎士」的開發人員 。目前,NPIXEL旗下首款遊戲作品“Gran saga”已經進入上市前的最後準備階段。

本輪領投方Aspex Management首席執行官Hermes Li表示:“我們很高興成為擁有出色開發能力和全球成功經驗的NPIXEL的合作夥伴”,“期待NPIXEL逐步發展成為能推出全球遊戲玩家期望的3A遊戲的國際化遊戲公司”。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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誰扼住了中國跨境出海的喉嚨?

扎克伯格的社交願景與中國賣家出海的阿喀琉斯之踵。

馬六甲海峽是印度洋和太平洋的唯一通道,也被喻為海上十字路口。80%中國能源、日本和韓國絕大多數能源運輸都須經過馬六甲海峽。在空運時代爆發之前,這一咽喉要道事關大國命脈與經濟全球化。

而今,在跨境電商出海領域,擁有同樣戰略地位的“流量管道”,正在被海外巨頭牢牢掌控。

“一些想賺一波快錢就離場的賣家害了大家,貨不對版、不發貨、價格欺詐、虛假宣傳……如果Facebook因此加強敏感詞的審查,那正規產品的廣告轉化率也可能大幅下降。” 獨立站賣家Bruce所表達的不滿事出有因,此前圈內就曾傳出由於部分賣家的不合規行為,Facebook、Google等海外互聯網公司加大了賬號封禁和懲治力度。

一時間,站在跨境電商“馬六甲海峽”的賣家們人心惶惶。

被“幹掉”的獨立站

跨境電商圈裡時常流傳着的一句話:“巨頭歪歪嘴,賣家倒倒霉。”

就在一個多月前,“Facebook封殺Xshoppy”一事在圈內傳開。某自稱是獨立站賣家的網友在論壇發文,稱“Facebook官方明確通知一級代理,不再給使用Xshoppy平台的客戶開通廣告賬戶及提供相應服務;此前使用Xshoppy的廣告賬戶也將被陸續封號”。

該網友在發文中大吐苦水,表示“自己已經在Xshoppy上‘養’了100多個Facebook賬戶,現在平台說封就封,自己的損失難以估量”。

Xshoppy是國內一家跨境獨立站SaaS服務商。2017年成立,2019年GMV達4億美金,業務矩陣包括SaaS建站服務、選品、推流、雲倉、物流、售後等。

值得注意的細節是,據公開消息,Xshoppy是由深圳賽凌科技有限公司自主研發,而賽凌科技則是嘉鴻集團下的獨立核算子公司。誰是“嘉鴻”?曾將獨立站站群模式玩得爐火純青,據稱3年時間,嘉鴻的GMV即實現0到20億的增長。

既然嘉鴻是Xshoppy母公司,業界不免把聲稱服務於“中小微賣家”的Xshoppy與“站群賣家”聯繫起來。甚至有賣家直接表示:“近年來shopify針對中國賣家大規模封店,會把測品和灰色部分放在一些相對體量更小的SaaS服務商上。”

事發后,Xshoppy於10月26日緊急回應此事,否定了流竄於各大跨境電商論壇與社群的“不實信息”,並表示“未受到Facebook的任何特殊審查政策”,數日後又嚴正發表了《公告》及《Xshoppy致賣家及上下游合作夥伴的一封信》,指出“Xshoppy短期內將不再接收新的賣家註冊,官網試用版也將不再公開開放”。

這邊Xshoppy連發三公告帶給賣家的緊張氣氛還未散去,同樣是獨立站SaaS服務商的Shoplazza店匠亦在隨後的11月2日發文表示:“平台的風控系統將對近期由其他外部建站平台遷移的客戶、同時使用Shoplazza店匠和其他外部建站平台的客戶進行風險掃描。一旦發現屬於高風險等級的客戶店鋪,將根據業內流量媒體和支付渠道風控基準,對違規店鋪進行相應處罰,包括但不限於要求商品下架或永久封停處理。”

11月5日,獨立站SaaS服務商Ueeshop轉發了來自飛書互動的內容《Facebook近期違規熱點集合》,內容圍繞封停賬戶洞察和違規活躍廣告洞察,背後含義無需多言;11月10日,獨立站SaaS服務商Shopyy發布《Shopyy鼓勵合規經營》,同樣明確表示“將加大風控力度,通過技術手段定期檢測域名等”。

“命脈”在誰手?

“封殺一事究竟是真是假,還不好下定論,但最近各大流量媒體、支付渠道以及建站服務商確實都選擇了在旺季這個重要的關口加大風控力度。那些有着不合規經營行為的獨立站賣家,最近會比較焦慮。” 跨境業內人士李卓表示。

Bruce則在交流中指出,Facebook、Google等流量平台對部分賣家打擦邊球的行為早有所聞,因此每年都會調整相應的算法和政策,以填補漏洞。

“行業確實需要加強監管以肅清競爭環境,但我們擔心的是,這些海外的流量巨頭對中國賣家抱有更警惕的態度,導致同樣的廣告投入,轉化率卻更低。” Bruce說道。

Shoplazza店匠風控部事後對億邦表示:“政策的收緊實際上是對獨立站‘大浪淘沙’的過程,這樣的‘陣痛’能讓優質的賣家跑得更快。但不同的商家類型迭代會有周期,因此監管並不會很激進,會給行業做調整的時間。”

在Xshoppy事件中,我們很難窺一斑而見全豹,但不妨思考兩件事。

一是2020年獨立站的瘋狂生長,泥沙俱下的行業確實存在一些極端的打法,需要如Facebook、Google、PayPal、建站服務商們的監管去驅逐劣幣。

但從賣家們的角度看,跨境出海依然無法擺脫亞馬遜、Google和Facebook三大美國互聯網寡頭的擺布。即便他們的生意離開像亞馬遜等第三方電商平台,命運依然不由自己掌握。

就“Xshoppy一事”,Facebook顯然沒有直接的權力去封殺任何一家服務於賣家的建站平台。但SaaS服務商作為電商產品的路由器和数字基礎設置,其扮演的角色是為賣家提供從建站工具到運營、支付、物流、金融,以及至關重要的推廣環節的一站式服務。如果Facebook手起刀落,直接切斷與某建站服務商的流量合作,無異於直接把服務商的大把賣家都“勸退”在了門外。這也就不難理解,為何Facebook、Google的政策一收緊,國內的建站服務商們心頭也要為之一顫。

流量巨頭對獨立站賣家的影響就更為直接。儘管賣家在獨立站擁有了獨立的域名、可以自由組織商品和內容結構,但不曝光不推廣的網站就像一座“孤島”,站外引流是為關鍵。獨立站對流量的倚重,使掌握着搜索流量和社交流量閘口的Google、Facebook們擁有了更大的話語權。

在今年3月海外疫情瀰漫之際,大批賣家在疫情期間售賣急需的口罩物資,Facebook、Google曾就此禁止發布醫用口罩廣告,將想在亂局中大撈一筆的獨立站賣家們的流量源頭關閉。某主營假髮的獨立站賣家黎敏在交流中表示,Facebook已經過了追求用戶規模的時期,現階段對商業變現是非常克制的。因此,任何破壞Facebook用戶體驗的行為,都是違背其長期利益的,都可能引來封殺。“你在各大論壇和社群里,經常看到有人問‘為什麼我的Facebook賬號會被封’。”黎敏說道。

既然對巨頭們的服務“難捨難分”,賣家們自是忌憚Facebook高舉的“封號屠刀”。然而,除了一些知其不可而為之的灰色操作,還是有很多賣家因不了解Facebook的平台特性及廣告政策,而誤觸了Facebook的封號紅線。

“比如頻繁地切換IP地址、完成賬號註冊后不停地找人聊天、明示或暗示用戶特徵,都會引發Facebook的封殺系統。”一位首飾類獨立站賣家告訴億邦動力,由於Facebook、Google核心經營主體在海外,本土化運營團隊建制不夠完整,難以應付國內大量跨境出口賣家的各種溝通需求和應急處理。

“一些代理服務商在Facebook和Google面前話語權相對較弱,基本上在國內都是招商為主、運營為輔。”跨境賣家似乎一夜之間又想起了和亞馬遜隔空郵件對話的痛苦。

而談及上一次的大規模封號,圈內的“說法”是:“特朗普在Facebook上的廣告違反了相關規定。結果導致,Facebook針對各類廣告賬號進行了大規模的封殺。”有賣家乾脆在論壇和社群表示:“千萬別在這個時候去註冊新賬號和買賬號。”這些圍繞“封號”的似是而非的消息,每隔一段時間就會出現。

顯然,那些賣家們從政策連年收緊的亞馬遜“逃離”到獨立站,試圖構建以品牌為中心的增長旁路,但在新的陣地開疆拓土后發現,自己的“焦慮”似乎並沒有減少。

這不僅僅是平台運作機制的不同,更是兩國文化、思維方式的巨大差異。歐美商業看重系統的操作流程和管理經驗,常常把人情置之度外。而摻雜着有溫度的溝通,則是中國企業在運轉過程中必不可少的體現。

因此,在做跨境電商時,亞馬遜、Facebook、Google更願意用規則壓倒一切,而仍在隔岸觀火的中國品牌企業,難以想象在中國本土做電商時,出了問題找不到淘寶小二。

“中國電商平台具有良好的雙向溝通機制以及迅速反應能力,已經某種程度上‘慣壞’了品牌商家。即便出現與平台側的摩擦,也不會遭遇投訴無門的窘境。”據賣家介紹,Facebook、Google近些年也在不斷向中國跨境賣家示好。例如通過各種行業峰會輸出解決方案、推出更多的培訓課程和實戰案例。

“但核心動機仍然是潛客拉新策略為主。”前述人士指出,這些平台掌握跨境出海的核心流量,因此暴露的更多意圖是售賣其社交、搜索廣告資源。這讓很多跨境賣家感到困惑,難道只是源源不斷的去“燒錢”嗎?

反觀,如果能圍繞跨境電商構架生態體系,Facebook、Google將有機會進一步壯大跨境電商獨立站市場,進而同亞馬遜分庭抗禮。這也是其所須承載的歷史使命。

從一個生態到另一個生態

“童話里都是騙人的”?

某東南亞知名跨境電商平台創始人在與億邦動力的交流中坦言:“現階段推廣服務商們對賣家的影響是巨大的。假如Facebook今天廣告價格漲一倍,你投不投?亞馬遜提供了供應鏈的電商基礎環節,Facebook是推廣環節,這兩個環節都存在一定程度的垄斷,對賣家來講,基本上是予取予求。”

獨立站SaaS服務商Shopline總經理喬冠元在日前舉辦的第五屆全球跨境電商峰會上的發言,也從側面印證了Facebook們對獨立站的絕對影響力。

其表示,“流量平台的供給是賣家的生命線,亞馬遜和eBay兩家企業的電商交易佔美國在線零售市場的50%,而另外50%發生在通過社交媒體去進行廣告投放所帶回的交易收入,也就是通過社交媒體導向獨立站,進行交易的零售模式”。

Facebook擁有月活躍用戶27億,而Google佔據了美國搜索廣告市場73%的份額,獨立站賣家們的海外投放必然繞不開這兩大巨頭。

一名資深跨境電商從業者表示,以一筆獨立站的生意來計算,Shopify的收費標準是不同品類抽取傭金在0.5%-2%間浮動,相比亞馬遜的抽佣比例並不高,但這單生意中的流量成本可能會佔到30%-45%。

“這樣看來,獨立站還是給Facebook、Google這兩大巨頭打工的。” 上述從業者直言。

不能否認的是,賣家們可以擁有流量巨頭之外的更多選擇權——一些規模小但質量高的渠道。但巨頭們為自己構建了無可匹敵的庫存資源以及對消費者數據的把控。

“今天的数字廣告,沒有數據的投放,難以保證效果。” 因此,包括Facebook、Google、Youtube、Twitter和Instagram在內的平台都擁有自帶的集成分析工具。Facebook內置了可收集和分析受眾相關指標的Facebook Analytics,Google則擁有以機器學習為中心的Google Analytics,提供大量關於用戶與網站的有效互動信息。

以至於有賣家感慨:“獨立站生態的背後,仍是寡頭們對品牌的柔性圍剿,逃離了亞馬遜,又落入了Facebook和Google的流量陷阱。”

Facebook和亞馬遜正在成為未來跨境電商的兩極超巨。亞馬遜擁有完善的電商基礎設施,形成相對獨立的營銷交易閉環。Facebook和Google則分別依靠社交和搜索勢能,以去中心化的方式掌握更多賣家的流量分發。

看上去,去中心化的生態比中心化的生態更具開放性,可以讓賣家擁有更多私域流量運營的能力。然而,這也只是安卓與蘋果兩大生態陣營的區別,每個賣家都不過是在這兩大操系統上運行的應用程序。

相比於底層操作系統,應用程序的生死權力並不由自己支配。無法確定的規則邊界,“被下架”的不安全感,一如陰霾籠罩賣家心頭。

但也有賣家認為這樣的論調太過悲觀和激進。手法出格的賣家被清理已是必然。這也是流量分層折射出來的跨境電商供給側變革。

從目前跨境出海的供給側玩家分佈來看,基本上有四個層面:一是中小賣家,早期活躍在速賣通、敦煌、eBay這些平台;二是具有強大供應鏈整合能力的大賣家,以坂田五虎為例;三是以安克為代表的D2C品牌,以及SHEIN為代表的獨立站;四是摩拳擦掌向全球找增量的國貨品牌商。

這四類群體中,中小賣家相對嗅覺敏銳,行動靈活。但即便深諳兩大生態的運轉邏輯,抖機靈的操作不再是未來跨境電商的主流路徑。另一方面,以銷貨為主的跨境賣家,則需要不斷的採購流量、完善產品、提升轉化,因此對Facebook、Google的流量依賴程度會持續不斷。

在億邦動力調研的多數跨境出海企業情況來看,跨境獨立站其實更加適合D2C品牌以及未來的國貨品牌出海。其轉化漏斗中最為重要的環節,是把採購的流量轉化成品牌口碑。而只有口碑才可以不斷產生複利的私域流量池。

“其實很多人對獨立站的流量存在誤解。我們談的流量主要有兩種:一種是付費流量,一種是自然流量。付費流量用來持續的打磨品牌營銷的ROI模型,並逐漸形成口碑密度。在達到臨界值以後,自然會有量變到質變的爆發,產生更多的免費流量。換言之,獨立站的運營並不是持續靠外部的付費流量去‘輸血’,其最終應該擁有自己的‘造血’功能。”有D2C品牌商向億邦動力指出。

Shoplazza店匠CEO李俊峰也在與億邦動力的交流中指出,Facebook、Google在掌握更大話語權的同時,也提供了規模體量的價值,比如更完善的服務。但更重要的是,這些流量平台的生存反過來也依賴着賣家們輸出的高質量的內容聚合。

“如果你的內容足夠優質,可以在Facebook、Google、Twitter等任意平台和渠道上流動。也就是說,真正使獨立站賣家立於不敗之地的還是好的內容、好的產品和好的服務。” 李俊峰認為,當獨立站能夠沉澱真正的“私域”和“復購”能力,賣家的這種“不受控”的感覺就會慢慢消失。最終,獨立站的命脈還是握在賣家自己手裡。

只是留給跨境賣家轉型品牌的時間窗口,或許正在悄悄關閉。

(注:文中李卓、黎敏均為化名)

【本文作者繆悅,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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雪球完成1.2億美元E輪融資

12月5日消息,雪球聯合創始人兼CEO李楠對外宣布公司完成1.2億美元E輪融資。此次融資由蘭馨亞洲投資集團獨家投資,瑞銀擔任本輪交易的獨家財務顧問。

雪球成立於2010年,通過高黏性的投資社區牢牢抓住高質量用戶入口,構建了權益投資市場獨特的內容和用戶生態。從社區出發,雪球為中國投資者提供跨市場跨品種的免費行情資訊和便捷高效的股票、基金和私募交易服務,構建了“投前決策-投資交易-投后陪伴”的全流程服務鏈路。

針對本次融資,李楠表示,本輪融資將主要用於持續的業務升級和產研投入,始終圍繞用戶需求,為用戶提供更全面豐富且值得信賴的財富管理平台的服務,實現雪球“連接人與資產,讓財富的雪球越滾越大”的使命。同時,本輪融資也將繼續用於對優秀人才的招募。

針對本次融資,蘭馨亞洲董事總經理李基培先生表示:“雪球具有極佳的用戶口碑和用戶粘性,尤其是在社區和內容建設上構築了極強的壁壘,佔領了中國最優質投資者群體的心智,期待公司在內容和社區上不斷實現突破和發展,進一步擴大在新中產用戶中的影響力尤其是年輕一代用戶,在匹配人與資產、促進投資交易線上化的過程中與用戶共同成長,創造更多獨特的價值,讓財富的雪球越滾越大。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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充電寶,又開始悄悄漲價

共享充電寶越來越貴了。

近段時間,有用戶發現曾經2小時只需要2元的共享充電寶,現在要花10元,甚至出現每小時收費10元的情況。上海環球港附近為例,用戶使用怪獸充電81分鐘后花費了8元,隨處可見的共享充電寶又一次悄悄漲價。

回想起2017年,共享充電寶異軍突起。那是個瘋狂的年代,一度創下10天融資3億、40天內湧入12億的記錄,近30家明星VC機構入局。經歷三年洗牌后,最終留下了“三電一獸”(街電、小電、來電、怪獸)。被王思聰看衰的共享充電寶,竟然先後宣布盈利。

直至今年5月,美團充電寶卷土重來,不但重啟共享充電寶項目並大肆地推,還掀起了一場百城大戰。與此同時,小電科技率先遞交了創業板IPO招股書,爭奪共享充電寶第一股。顯然,這不再是一門小小的生意。

告別1元時代:1小時10元

共享充電寶悄悄漲價了

人民開始用不起充電寶。

經過對比發現,目前市面上共享充電寶的定價大同小異,隨所在區域的不同有所浮動,價格多為1.5元/半小時、2元/半小時,類似於影院、酒吧等娛樂場所計費2.5元/半小時,而景區、高鐵站等人流密集的地區則要4元/半小時,甚至10元/每小時。

以上海為例,在上海環球港附近的怪獸充電的計費規則為:5分鐘內免費;4元/小時,28元/24小時;封頂99元。在使用81分鐘(1小時21分鐘)后共花費8元。也就是說,超過的21分鐘是按1小時4元來收費的。

事實上,近年來共享充電寶一直在持續漲價。2017年,在共享經濟的風潮下,共享充電寶橫空出世,玩家擁擠,為了快速推廣品牌爭搶份額,大多數品牌選擇1小時免租金的收費標準。2018年,在消費習慣得到教育完善後,共享充電寶開始第一輪漲價,普遍加價到1元/小時。到了2019年,分場景定價模式正式開啟,每小時收費8元的共享充電寶開始出現;直至今年,共享充電寶平均租金進一步提高,分場景提價成為行業共識。

一些共享充電寶品牌也將價格單位由“每小時”調整到“每半小時”,甚至挑選某個使用頻率高的時段(如周末等節假日),悄悄把設備價格整體調高。消費者在歸還后才意識到最終價格的衝擊力,疾呼“太貴了”。

告別1元時代,共享充電寶悄悄漲價一事引發熱議,一度被推上微博熱搜。對於現在的價格網友直呼“無法接受”、“太不划算了,用不起”、“租一天的錢不如買個新的”……

針對漲價問題,街電方面曾回應稱,價格是根據市場來調整的,不同的區域和櫃機有不同的收費標準,具體的價格可通過掃碼提示規則來查詢,街電不會在某個時段突然漲價。無獨有偶,怪獸充電方面也表示,不同的門店有不同的收費情況,並不是平台調價,不同的門店根據整體的營運劃分以及區域劃分綜合制定的

曾經只要1元的共享充電寶,為何變着法子漲價?燒錢式擴張的激進模式對“三電一獸”現金流造成不小壓力,為維持盈利勢頭,它們開始悄悄漲價。除此之外,高流量商家提高入場費和分成比例也是重要原因。根據央視調查,在一些客流量較大的酒吧,共享充電寶的入場費甚至高達每年20萬元,品牌與商家之間大多五五平分,也有品牌給到商家7成的比例。

共享充電寶是否還會繼續漲價?有業內人士認為:“未來在某些點位上,漲價的行為還是會存在。”只是在這一波漲價后,玩家能否在優勝劣汰的市場中存活下來,結果還是未知數。

共享充電寶的瘋狂歲月

VC/PE撒錢,40天湧入12億

被王思聰看衰的共享充電寶,如何活到了現在?

時間拉回三年前,共享單車的風潮帶動共享經濟概念的火爆,共享充電寶異軍突起成為資本寵兒。2017年上半年最瘋狂時,僅僅10天行業融資金額近3億,40天內湧入12億,近30家明星機構入局。

可以看到,如今馳騁疆場的共享充電寶玩家的背後,資本力量不容小覷。小電科技潛伏着金沙江創投、騰訊投資、鼎暉投資、道生資本、紅杉中國、高榕資本等超10家知名VC/PE機構。怪獸充電也有高瓴資本、順為資本、藍馳創投、軟銀亞洲等一眾資本的加持。

短短一年,情況急轉直下。共享充電寶行業因共享經濟的降溫而融資漸緩,資本趨於謹慎,行業倒閉潮也開始出現。樂電、PP充電、小寶充電、泡泡充電、創電、放電科技、河馬充電等先後進行項目清算,行業融資幾乎處於停滯狀態,僅有少數頭部品牌進入A輪后融資。

一直以來,“三電一獸”都在快速跑馬圈地,背後是渠道之爭、點位之爭。為了爭奪線下優質商家,各家充電寶企業紛紛讓利,給商家更多的分成權,有的甚至給商家進場費,第一梯隊看似勢均力敵的局面才得以維繫。

經過“百電大戰”的廝殺、洗牌、分層等考驗后,目前共享充電寶項目進入加速搶佔市場的階段,“三電一獸”成為市場頭部玩家,且基本具備了盈利能力。TrustData數據显示,2019年街電、小電、怪獸充電、來電的市場份額分別為28.6%、27%、25.1%和15.6%,四家頭部企業佔據90%以上市場份額。

伴隨“三電一獸”2019年宣布實現盈虧平衡或開始盈利,共享充電寶行業算是打了個漂亮的翻身仗,成為共享經濟模式中少數被跑通的,也是唯一大面積實現盈利的賽道。“三電一獸”也開始將充電寶練成了吞金獸,正在“悶聲發大財”。

今年年初,突如其來的疫情導致線下實體商業被按下暫停鍵,高度依賴商家的共享充電寶行業也陷入停滯,沒有任何收入的品牌們一度在生死邊緣徘徊。如今隨着疫情緩和,行業早已復蘇,營收也逐步恢復正常。

天眼查專業版數據显示,目前國內共有超250家企業狀態為“在業、存續”的共享充電寶相關企業。2020年1至11月,我國共享充電寶相關企業註冊量達70餘家。

然而眼下,對於這些頭部企業來說,更焦灼的場面出現了。這個行業最致命之處,在於門檻太低、盈利模式又過於單一,加上不同企業在產品上很難有本質性差異,“三電一獸”之中,並未出現絕對的龍頭,不確定性依然存在。

美團卷土重來,合併潮來襲

這門小生意撐起一個IPO

這是一門可以賺錢的生意,美團也殺回來了。

早期共享充電寶早期的競爭是點位之爭,進入門檻較低,目前來看共享充電寶市場規模有限,其更大的增長空間在於——如何將線下獲客的流量進行交叉導流,應用到其他應用場景中。於是,美團來了。

今年5月,美團重啟共享充電寶項目並大肆地推,拉起了百城大戰。與此同時,美團正在瘋狂招人,希望通過人海戰術快速實現美團共享充電寶的線下覆蓋率。

實際上,美團垂涎共享充電寶市場已久。早在2017年共享充電寶混戰時,美團就已經立項過一次共享充電寶項目,在石家莊、青島小規模測試共享充電寶業務。彼時行業廝殺正烈,而美團充電寶的數據並不理想。短短三個月便停止試點,草草收場。

直到2019年,共享充電寶行業有回暖跡象,美團再一次傳出將在全國大規模重啟共享充電寶項目。今年3月,該業務終於有了實質性的進展,陸續有商家開始接到美團方面的電話,詢問是否接入美團充電寶。

共享充電寶好不容易幾分天下,萬萬沒想到還會突然殺出美團這個“程咬金”。當時傳得沸沸揚揚:為了快速爭搶份額,美團使出了前所未有的“殺手鐧”——只要商家和美團簽約共享充電寶,每人使用一次美團和點評的真實點擊量就會增加一次,用的越多,餐廳的排名越靠前。不過後來,美團充電寶作了澄清餐廳排名和充電寶的使用完全無關。

基於龐大的商家群體,美團已經掌握了吃喝玩樂各項場景流量入口。要玩充電寶,美團就是在自己盤子里旋轉,相較於其他只有充電寶業務的玩家,優勢明顯。不過,美團看上的可能不僅僅是共享充電寶本身。多方信息披露表示,充電寶業務在美團內部屬於一個很小的項目,此番進場志在取得新一波的用戶規模增長。

共享充電寶的英雄還未誕生。今年6月,市場傳來街電科技與來電科技商議合併事宜的消息,隨後該傳聞被街電科技否認。緊接着,小電科技率先遞交了創業板IPO招股書,搶跑爭奪共享充電寶第一股。這門小小的生意,有望撐起一個IPO。

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不敢生孩子,這屆互聯網人有多難?

有一種壓力,叫互聯網人不敢懷孕。

大多數人生孩子前的壓力在於,互聯網公司加班多、壓力大、被KPI綁架,而生完孩子后,隨之而來的崗位不保、家庭糾紛升級,更讓很多互聯網人對生孩子望而卻步。

最近的報告數據显示,2019年,中國新出生1465萬人,死亡998萬人,人口凈增長僅為467萬人,人口自然增長率下滑到3.34%,這個数字,是過去20年來的最低值,中國生育率已經跌破警戒線。加快生孩子的節奏已經是迫在眉睫的事情了,但不少人吐槽“我為國生育,誰為我養娃”。

深燃和7位互聯網人聊了聊他們不敢生孩子的苦衷。有的人背負創業加生育雙重壓力,生孩子計劃一拖再拖;有的人不願意為一份不滿意的工作將就,在跳槽和生孩子之間選擇了前者;也有人目睹了一年內5個女同事接連懷孕帶來的低氣壓職場環境,不敢當第6個;還有人非常渴望二胎,但是職場壓力已經讓他對一胎招架無力,不敢奢望二胎。

職場女性生育難題的爭論一直都有,但快節奏、群體年輕化的互聯網行業放大了這一問題。个中原委,聽聽他們怎麼說。

跳槽和生孩子不可兼得

我只能選擇“先苦后甜”

龔花花|28歲 醫藥企業工作人員

我現在28歲,結婚兩年,原本計劃就是現在生孩子,但是至少要推遲兩年了。

工作壓力大是一方面,公司為了節約人手,一個人當兩個人用。我現在的工作每月都要出差2次,最忙的時候連續二十天每天加班到凌晨,忙到大姨媽一度混亂,有一次一個月來了兩次。

不過更重要的是,我今年有跳槽計劃,不敢生。

一般新公司試用期三個月到六個月,如果你試用期就懷孕,雖然說公司不會直接開除你,但對你印象肯定不會好,說不定不會把重要工作交給你,可能職業發展也會受影響。而我在現在這家公司,已經工作了兩年,我們行業流動性大,這算是相當長的時間了,老員工沒有功勞也有苦勞,生個娃公司也不至於說你什麼。

我就想過要不要再在這家公司將就一下,把孩子生了再走。

但我前前後后算了一下,從我備孕到生完孩子,休完產假,肯定要花至少兩年的時間,再花這麼長時間在這家公司,不值得。它在行業里實在不算大,公司制度不清晰,福利待遇也不太好,而且更重要的是,再呆下去對我的職業發展也沒有什麼幫助。

這家公司的氛圍也不對。之前有個同事,在公司待了三年,本來準備升管理層,結果因為懷孕,領導就開始對她挑刺,提拔了另一個人。這就代表了公司的態度,三年的老員工還受到這種待遇,那時候我就覺得這家公司人文關懷不行。

我也擔心自己繼續待下去會不會有這樣的遭遇。思前想后,我能想到的解決辦法就是換家公司。但其實這是已婚未孕的人普遍面臨的一個狀況,可能其他公司也差不多,如果我急着要生孩子的話,肯定就不能跳槽了。

生孩子還是跳槽,我選擇了後者。

其實這個決定做得有點晚,之前一度想不換工作計劃備孕,把很多機會給錯過了。我家裡人一直有給建議,說年輕生孩子,恢復的快,對身體好,不過我考慮職業發展,用先苦后甜的說法,還是說服了他們,生育計劃至少推遲兩年。

現在做好決定,我心裏也沒那麼糾結了。據說最佳生育年齡在30歲之前,我覺得自己還沒有錯過,所以還沒有很焦慮。最近我提了離職,新公司一個月以後才入職,那邊什麼情況我現在也不太知道。但是到了這個節點,我實在是不敢輕易換工作了。

一年內5個女同事接連懷孕生育

短時間內誰也不敢當第6個

高媛|32歲 电子商務公司市場

不到一年時間,我們公司五個同事連着懷孕。同事之間還調侃,公司是不是有種奇怪的磁場,能催孕?

領導的嫌棄都寫在臉上,難聽的話肯定不會放在明面上說,但我們都聽到他發過這樣的牢騷:怎麼都懷孕了?

表面上,無關同事都跟着樂呵,但接替工作的同事肯定有怨言。公司前後變臉不要太明顯,懷孕后雖說給你減少一些不方便做的工作,但整體工作量不減,等你生產完回來,不是轉崗就是漲KPI

短時間內,誰也不敢當第6個懷孕的人。

我們是一家电子商務公司,一個大背景是,今年年初技術總監懷孕了,不知道和公司發生了什麼衝突,火速離職,直接空降來了一位技術大牛,是同行業里一個大廠的技術總監。這位來的目的很明確,就是抓業績、抓效率,我們每天的工作流程、工作量都要事無巨細地上報,所有人每天疲於應付各種會議

外貿經理一直想生孩子,備孕了很多年,同事們都知道。今年1月,她懷孕了4個多月才偷偷跟我們幾個同事說,希望我們不要太張揚。

沒過两天,領導在會上說,宣布一個好消息:人力經理懷二孩了。全公司的人都表現得挺高興的,看氛圍不錯,外貿經理說,好巧,我也懷孕了。當時同事們都過來問好,說她倆可以一起交流,但當時領導的臉色已經不好看了。

接下來,懷孕的人力經理就很少來公司了,但外貿經理一直工作到生孩子前幾天,非常拼。

今年疫情狀況下,公司一直給外貿組施壓,這位同事主要負責和國外客戶做溝通報價。但她畢竟是孕婦,公司安排我給她打配合,我的工作量自然加大了,嘴上不說,心裏肯定是有怨言的。

但我很同情她,現在她生產完返崗后,公司給外貿部定了更重的KPI,她收入大受影響,想離職,但她告訴我,做這行今年有工作就不錯了,暫時不走。

接下來是行政助理和前台兩個人輪流懷孕休產假的故事。新的技術總監空降過來后,她們每天疲於奔命,要組織各種會議、做會議紀要和會議匯總。

今年2月,行政助理懷了二胎,懷孕後期在家待崗,一部分工作就交由前台負責,等她生產完回來,被轉崗到售後部,她很抵觸,但公司說,如果不接就沒有其他適合的職位了。

今年年中,前台也懷孕了,行政助理正好在休產假,她提出在家辦公,但公司說,不想做可以直接走。

這些場景和言語就像打在我臉上,一個年過32歲、被家裡催生的已婚未孕的職場女性。誰都勸我,已婚未孕的狀態最難找工作,趕緊在這兒把孩子生了得了。

說實話我沒有勇氣貿然懷孕,擔心沒人接替我的工作,擔心一切同事們身上的事變本加厲發生在第六個第七個同事身上。

但此時不生,年齡已經不等人了。為了生不生這件事,我一頭要應付家人的不理解,另一頭要和領導搞好關係以防突然懷孕,從來沒有這麼受氣過,今年下半年都是在間歇焦慮中度過

創業4年,“豬寶寶”拖成了“牛寶寶”

暮煙|30歲 創業服務機構創始人

我倆是夫妻檔創業,從2016年10月份正式開始創業,兩年以後結的婚。生孩子這件事真的是一拖再拖。我倆本來是打算生豬寶寶的,實在不行鼠寶寶也不錯,現在看來牛寶寶都不一定能懷上。

前年我們就買了恭弘=叶 恭弘酸準備備孕,今年搬家收拾房子,從角落裡翻出了恭弘=叶 恭弘酸,本來想去吃,結果發現都已經過期很久了。

有的時候我自己也在想,怎麼會這麼忙。這可能跟我的性格有關,一方面我比較追求完美,另一方面就是我在工作中很認真,然後就出不來。

我經常周末也會加班到很晚,有的時候周六我從客戶那裡開完會往公司的方向趕,看到大家都是往熱鬧的市中心或者家的方向走,只有我的車子是反方向,心裏也會不是滋味

而且我們兩個比較特殊,基本上24小時都在一起。雖說我們凡事都是商量着來,但關係會出現疲倦期,分不清是私下相處還是溝通工作。所以我倆也想儘快打破這樣的一個狀態,我慢慢地去做幕後,或者我再去研究一些其他的項目來做。

他和我在生孩子上面會有一些分歧,他其實比我更想要孩子。他是獨生子,一直比較想要陪伴感,也跟我提過幾次養個寵物,但我現在工作這麼忙根本沒有時間,寵物都別想,更別說孩子了。為此他心裏其實會有一點失落,我能感覺到。

生育這個難題,我還有雙重壓力。除了我自己,我在招人的時候也難免會考慮。對於我們這種成長中的公司來說,沒辦法不在意,這幾年我一直都在嘗試解決這個問題,今年開始,我和一些剛剛有孩子或者準備要孩子的同事採用freelancer(自由職業者)的合作模式,但這種模式有利也有弊。

好處是他們可以在大方向上完成我既定的任務,又兼顧了他們自己的狀態。但這麼一來,我就變得很被動。我們之前有兩個項目經理和設計,能力都很強,性格也要強,這也是我選擇了他們做freelancer的原因,但是這個過程中,他們會因為孩子影響到我的工作進度,所以我也不敢去想我自己生完孩子大概是什麼樣的工作狀態。

這種焦慮是會蔓延的,我們公司現在基本上都是90后或者95后,她們從一開始工作到現在都是在互聯網快節奏的狀態下,很多人甚至連戀愛、結婚這一關都過不去。

今年公司發展得更順暢了,但還是忙。本來我的計劃是,今年忙完最後一個季度,就把業務陸續轉交給今年新招的兩個合伙人,然後開始準備要孩子,但眼看年底了,我還是停不下來。希望今年能堅持把恭弘=叶 恭弘酸吃下去。

擔心生娃后被00后趕超

只能擱置計劃

林恩|25歲 杭州某互聯網企業商務BD

曾有一些關係比較好的領導跟我說過,如果育齡女性來應聘,他們會顧慮更多,特別是30歲以上的未育女性。我男朋友比我大很多,公婆希望我們早點要孩子,再加上我自己也覺得生太晚身體不好恢復,因此我原本計劃25歲生娃,在最好的年紀做最想做的事

但眼瞅着我快26歲了,計劃沒有任何進展。

不是有調侃說只有在杭州能找得到不睡覺的電商人嗎?其實不只是電商行業,互聯網行業更是這樣,“只要干不死,就往死里干”。我想有自己的事業,就得一步一個腳印地打拚,打拚到第三年,收入才破萬,對我來說很不容易,可以說是熬了無數個夜拿命肝來的。平時加班和熬夜是常態,12點睡算早的,就像“垃圾桶里不能有垃圾,床上不能躺人”,雙休實際上也不能休息。自從換了這份工作,男朋友經常抱怨我一回家就抱着電腦,工作都比他還吸引我

不止是職場,巨大的經濟壓力也是我擱置計劃的重要因素。身邊有一個很優秀的姐姐,在杭州最大的互聯網公司工作(懂的都懂,市值前三的),工資不低,但每天還是舍不得多花一點錢,因為她年紀輕輕就生了娃 ,咬牙貸款買了一套400多萬的學區房。

身邊有很多同事在懷孕期間都不得已干起了微商,玻尿酸、零食、減肥代餐應有盡有。因為被邊緣化,收入變少了,但奶粉錢還是要賺。想一想,要是我現在生孩子去了,有可能被降薪不說,到時候休息大半年再回來,新的00后都能獨當一面了,畢竟現在00后非常優秀,能獨立做百來萬的項目也是經常有的事情。一不留神,我們就沒競爭力了。

要想在這干下去,我還不能懷孕。如果跳槽去別的地方,又需要體檢做X光胸片,意味着我半年到一年內都不能備孕。現在我知道了,沒有什麼兩全其美的辦法,最好的計劃就是沒有計劃。當然,我聽說過一個寶媽的”騷操作“,她在產假期間面試好了下家,產假一結束就跳槽去了新公司。我覺得這不失為一個好辦法,既沒有損害原公司的利益,又能多賺點奶粉錢,也不會被團隊邊緣化,畢竟是融入新團隊。

婚假都難請

更不要提生孩子了

林晨|27歲 遊戲項目運營負責人

我所在的行業是遊戲行業。平時早上九點半上班,晚上七八點也下不了班,因為是海外項目所以有時差問題,平時休息時間也要關注平台數據。其他同事基本也都是連軸轉,就差在公司洗漱睡覺了。

入行前我本來想的是30歲之前結婚生子,但是目前結婚以後發現請婚假都困難。因為日常工作繁瑣,而且新提的項目計劃暫停有點難辦,領導同意得也很勉強,但因為沒辦法我還是休了。休假期間也非常擔憂工作問題,原因是最近上司計劃升職調薪,同組男同事都比較拼,也沒有家庭顧慮。為了不輸給其他沒有結婚的同事,我工作更加賣力。

請婚假都這麼困難,更不要提生孩子了。結婚後,男方家庭也提出了生育計劃,但是我的反應只能是沉默。

我一直覺得婚姻自由生育自由,公司也有相關的新婚獎勵和按法定時長休婚假的規定。只不過大家對待生育還是諱莫如深,尤其是女同事。

因為這一行競爭太激烈了。有其他女同事休產假之後還是在線上工作,並且提前結束了產假,不想失去升職的機會。互聯網行業本來就年輕,大家的前景可以說都不是很明確,加上“奮鬥逼”濃度比較高,考慮自己家庭生活的時間也就很少了

我現在已經27歲,有了生育壓力,也很焦慮,但是只能走一步算一步。目前打算先關注升職的問題,因為這個行業薪水比較可觀,日後即便有了孩子也會面臨養娃的負擔,所以也就不打算這兩年開始生育計劃。

事實上,在我看來,在年輕化的行業中,不穩定這個主題永遠不會變,女性更是不易。國家也沒有強制男性同休婚假的法規,所以女性生育幾乎等同於被職場邊緣化。

全部門17個女性

只有一個人敢生孩子

燕子|36歲 某互聯網公司市場

女性、北漂、領導崗位,這三個詞連在一起,可以說是生育路上強有力的絆腳石了。

我們做市場的,會敏銳地覺察到社會風向的變化,觀念也比較超前。我們市場部的女同事,都一致地認為,女性不能被子宮綁架,所以不存在受困於“女性三十歲之前一定要結婚生子”的觀念,或是面臨長輩催生壓力而煩惱。大家更多地會考慮自己,有的擔心生孩子會對女性的身體傷害很大,害怕身材恢復不了,有的更希望把錢花在做美容、旅行、買衣服上,還有的擔心生孩子影響自己的職業發展。我們部門裡17個女生,只有一個人生孩子,大家都覺得她很有勇氣

另外一點,大家基本都是北漂,生孩子需要顧慮更多。我身邊特別早要孩子的,要麼是北京人,要麼是新北京人,總之就是有房有戶口,不用擔心買房、孩子上學問題。你想一下,如果是非北京人的一對情侶,有了孩子,父母都得過來帶孩子,至少就得租兩居室,房租就得七八千,按兩個人每人兩萬的收入來算,刨去房租、固定支出,孩子還要買奶粉,以後還要上幼兒園等一系列問題,特別費錢。房子、收入這塊如果不是特別有底氣也不敢要。

今年有兩個男同事要孩子了,他們都是北京人。雖然他們的媳婦也有工作方面的煩惱,擔心不能晉陞,或者面臨競爭的壓力,但是他們還是能找到空子,決定生孩子。為什麼北漂就覺得找不到空子?我覺得最根本的原因就是因為大家還是一種飄的狀態,沒有穩定下來。你想想,動物產卵都需要安穩的環境,更何況人呢。租着房要孩子,想想就沒有勇氣

當然,如果剛做了領導,或是眼看着有晉陞希望,肯定就暫時不會要孩子。我們公司現在有五條業務線,每條業務線的leader基本上都是女生,我今年才剛當上業務線負責人,如果我離開幾個月,這條業務線可能就得過繼到別人手上。現在要孩子肯定是不合適的,至少得穩定個兩三年,我對產品足夠熟悉了,別人很難替代我的時候,我再考慮要孩子吧。

北漂女性生孩子,本質是一道很難的規劃題,需要權衡利弊、審時度勢,才能找出一個相對最優解,想生就生,不存在的。

一胎已經雞飛狗跳

想要二胎卻不敢生

張磊|35歲 電商公司市場

我們家小孩今年5歲了,對我們來說生一個孩子就夠了,但站在小孩的角度,因為我和老婆都是獨生子女,從小覺得很孤單,而且我們這一代還有表兄弟姐妹,新一代小孩長大以後可能連這些都沒有了,所以我們認為生二胎非常有必要,他們可以互相陪伴

我們雖然心裏想生,但現實因素又讓人很難落實。

首先我們工作都很忙,基本上每天都要加班,到家就八九點了,小孩都要睡覺了,工作日沒時間陪伴孩子,周六日雖然我們已經儘力在把時間花在孩子身上了,但經常還是不可避免要加班。

之前一胎出生的時候,我經常加班到凌晨,沒時間陪伴孩子,我老婆也有些不爽。而且對她來說,這兩年好不容易在職場上有了一定的地位,如果再生二胎,有可能又會跟職場脫節。同時,二胎生完,一胎的陪伴、教育時間可能會更少。工作節奏和壓力是生二胎的首要阻力

而且有了孩子,老人必須從外地過來給我們帶孩子,這對父母也很不公平。他們離開自己熟悉的生活圈,每天很無聊。另外,因為兩代人觀念、習慣不同,以及我們工作太忙,經常會產生摩擦。有矛盾總要有人妥協,如果是我們妥協還好,但如果需要父母來遷就,我會覺得很內疚。但我們這樣的年齡如果沒有老人帶孩子,問題會非常棘手。如果再生二胎,矛盾有可能升級

另外,在職場上,我自己也進入了一定的瓶頸期。我對自己的上升通道以及未來還沒有想清楚,也有很大的危機感,能不能給兩個孩子提供高質量的經濟、教育條件,還不確定,所以二胎計劃一直沒有落實。

我也一直在努力創造條件。我一直不太願意接受讓保姆帶孩子,如果我的收入可以翻倍,或許可以考慮讓我老婆不上班,或者協調好她的工作,以及處理好老人帶孩子的問題,如果這些問題能比較好的磨合與解決,一家人能其樂融融地把小孩照顧好,我可能才會真正考慮生二胎。目前來看,只能走一步看一步。

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中國光伏二十年:周期的狂歡,補貼的毒藥

風風雨雨的改革開放三十年,從最初的萬元戶到今天的”一億小目標“,國民造富的速度越來越塊。

步入新世紀,如果有比互聯網更快造富的行業,那麼,一定是光伏!如果有比P2P更快的消滅財富的行業,那麼也一定是光伏!

在中國光伏發展的這二十年裡,財富易得,周期難破,周期是一把刀子,落下之時,財富瞬間抹滅,周期下的補貼,那就是加快光伏迭代更新的毒藥。

初期:瘋狂造富

自從在1954年,光伏發電技術誕生,在美國科學家的努力下首次製成了單晶硅太陽電池。這個誕生在美國的技術在幾十年的發展,最後是由中國發揚光大。

1970年4月24日21時35分,“東方紅一號”衛星上天,在舉國的一片歡騰中,中科院半導體研究所306組的王占國或許感到些許失落。因為他率領中科院半導體所306組團隊完成太陽能電池的批量生產,總投片數5690片,成品3350片,電池成品率為62%。

但是“東方紅一號”衛星並沒有採用光伏這項當時最前沿的技術作為電源,而是用了化學電池。現在,這個306組的團隊,他們也是無意之中,也成為了中國光伏發電的鼻祖。

真正讓中國光伏大躍進的,是創建無錫尚德的施正榮作為第一個在中國吃螃蟹的人,被業界稱之為:憑藉幾乎一己之力,讓中國的光伏產業與世界的差距縮短了十五年。

他出身於中國三年自然災害后的緩衝期,人生起點很低,農村、貧窮、被送養。十年寒窗是走出大山百年不變的規矩,在天賦與努力的雙重作用下,1979年施正榮考上了大學。

后被公派澳大利亞留學師從世界太陽能之父的馬丁格林教授,個人持有10多項太陽能電池技術發明專利,世界上首個攻克如何將硅薄膜生長在玻璃上的人。

21世紀初的中國,是一片創業熱土,各地政府都希望招商引資,看準機會的施正榮,37歲時毅然回國創業。施正榮得到了無錫市政府600萬美元的融資,再加上自己的40萬美元和價值160萬美元的技術,2000年無錫尚德太陽能電力有限公司正式成立。

在當時,剛剛成立的尚德第一條10MW太陽能光伏電池生產線正式投產,產能相當於此前四年全國太陽能光伏電池產量的總和。而光伏需求,最大的來自於海外的美國和歐洲地區。

能賺外國人的錢,自然比外國人賺我們的錢高級的多。

短短四年時間,尚德成功在紐約交易所上市,融資4億,被外界譽為“光伏界的微軟”。也成為中國第一家民營企業在美國紐交所上市,當天股價暴漲超40%,也是讓董事長施正榮成為中國富豪榜前列。

他毫不掩飾的對其身旁人說道““從此以後,我再也不會去掙一分錢,我就花錢”,花20萬美元包機去參加達沃斯論壇,一口氣買了幾十輛豪車,見不同的人就開不同的車,瘋狂的去享受暴富的快感。

要說何以富甲天下,光伏看尚德,這種造福的火焰吸引眾多的飛蛾,江西賽維的彭小峰、漢能的李河君,這些草莽藉助這條通道快速的走上了頂尖的人群。

造出一個首富有多快,毀掉他就有多容易,施正榮五年時間從零創業到身價186億元,在用7年時間讓千億財富煙消雲散。

周期難破,在2008年的全球金融危機和歐美自2012年發動的“雙反”調查之下,直接讓“擁硅為王”產業格局打破,2009年多晶硅價格開始暴跌,在不到一年的時間里,從鼎盛的400美元/千克跌至40美元/千克。

直接導致在2011年中國還有260多家光伏企業,2012年只剩下112家,2011年光伏產品的出口額是225億美元,到2012年一下子降到127億美元,所有的數據都近乎腰斬。

掙扎到2013年,施正榮的尚德也最終破產,還欠了銀行71億元。也是讓千億身家的施正榮一瞬間的財富消失。

中期:三頭在外,神話不再

中國初期的光伏發展,得益於海外地區光伏早期的裝機需求,基本處在依賴“國際大循環”,在外部環境封鎖之後,國內逐步改變,從依賴海外循環快速造富到中期產業結構調整,進行轟轟烈烈的“國內大循環”。

到現在,很多人依舊認為光伏產業是一個騙局,因為大多數公司的生存都是靠政府補貼和貸款,這犹如一杯毒藥,當一項項產業扶持補貼政策出來,眾多牛鬼蛇神冒出來搶佔甜頭。

而當風暴來臨,一切都會變得毫無抵抗能力。比如2008年的海外封鎖,2018年的513新政。

經歷初期洗牌后的光伏企業,面對最大問題是海外的三頭在外的困局,即光伏產業鏈裏面的原料在外、市場在外、設備在外的困境。再加上封鎖,國內企業看不到任何希望。

但是似乎都在憋着一股勁,一方面努力的實現技術突破,另一方面採取逆周期的擴產,看看誰可以活到最後。

1990年5月,在即將從蘭州大學物理系畢業的前夕,兩個年輕人李振國和鍾寶申,在校園內邊散步邊討論畢業后的人生規劃,當走到校園內蘭大老校長江隆基的雕像前時,兩人漸漸心意相通,發出了這輩子不做打工人的豪言,相約在條件具備時要共同干一番事業。

此後,創辦了以老校長江隆基的名字命名的公司,名為西安隆基。這個從光伏最困難走出來的代表企業,實施的策略頗有韓國90年面板逆周期投資的玩法。

在前期整個十年光伏造福狂潮之中,隆基在多晶硅缺貨潮時,其他光伏巨頭紛紛選擇與海外企業簽訂長約,隆基卻堅持現貨採購,成功的規避風險。

在2012年行業受“雙反”衝擊迎來寒冬時,隆基逆流而上登陸資本市場,即便受無錫尚德拖累,成為A股首例上市當年即虧損的企業,當年隆基依然在行業破產潮中完成了單晶硅片和硅棒的擴產。

到2019年,單晶硅片產能達到42GW,單晶組件產能達到14GW,電池組件全年出貨達9.08GW;根據第三方數據显示,隆基股份2019年單晶硅片產能約佔全球單晶總產能的40%,再次穩固了全球最大的單晶光伏產品製造商。

這些隆基創造數據的背後,既要靠政府去補貼又要在市場進行大規模的融資擴產,根據統計,隆基股份自2012年上市以來融資就達到近百億。這是以外部吸血在造血,靠的是誰的血條多。

靠着逆周期玩法,隆基股份直接熬死了一大批產業競爭對手。而隆基這樣的案例,也是整個光伏產業鏈冒出來的企業統一的玩法。

在面對美歐“雙反”的壓力,中國加大了對光伏產業的支持力度,這也為我國光伏企業調轉船頭回歸國內市場提供了條件。

光伏產業,從上游到下游大致可以分為硅料、硅片、電池片、組件和電站。到今天,在這些細分行業出現了一批龍頭企業。而這些企業,自然是下半年A股光伏狂潮漲勢最凶的公司。

2018年5月31日,國家能源局發布的《關於2018年光伏發電有關事項的通知》,將下半年光伏發電規模壓縮到原來的三分之一以下,且要求6月1日立即執行,政策補貼下調的力度和速度都遠超預期。

新政伊始,光伏行業多家上市公司股價連續跌停,市值損失最高達3000多億。這種2008奶奶補貼周期的劇本再次上演,但是531新政不同的是,這次的清洗也只是讓國內真正的企業去走出來。

擺脫三頭在外的困境,造富的神話也不在。在經歷了10年的調整期后,在市場機制和產業發展周期的共同作用下,中國的光伏正在形成新的競爭格局。

小結

中國光伏發展的二十年,犹如產業鏈的長征。這個行業有太多的故事,從萌芽、發展、暴漲、洗牌、九死一生、成熟再到穩定。這些階段國家都是在此期間給出大方向的政策支持,吸引民間資本將這個行業從無到有,從弱變強。

補貼之下,暴利階段過去了,剩下的是綜合實力最強的民企。在這風風雨雨的二十年時間,依靠自身技術實現突破。

那麼,在芯片這個劇本上,我們也能看到今天光伏這個畫面嗎?

【本文作者日月城城主,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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在線少兒英語行業「逆勢吸金」的背後

共融資6筆,單筆金額過億——這是年初至今,在線少兒英語賽道的“吸金成績單”。

儘管這一成績無法與過去4年“45家機構融資超120億元”的盛況相提並論,但在經歷風口消亡、外敵環伺以及疫情衝擊等事件的輪番考驗后,在線少兒英語賽道依然能吸引一批知名創投加碼下注,背後的原因耐人尋味。

一種說法是,K12等熱門賽道的頭部玩家紛紛獲得巨額融資,無形中抬高了投資門檻,一些投資人被迫轉投在線少兒英語賽道。

另一種說法是,51Talk連續四季度盈利讓一度“心灰意冷”的資本看到了在線少兒英語賽道有“跑出黑馬”的希望。

不過,多位教育行業人士向「子彈財經」透露,自去年以來,大部分資本把更多的關注點落到被投企業的業務經營狀況和發展節奏上,而有些機構正面臨投產比走低、難攻下沉市場等經營難題,這無疑將給在線少兒英語機構未來的融資帶來更多的不確定性。

從爆發到觸底,行業迎來洗牌

2013年,對於在線教育來說是一個“特殊”年份。這一年既是中國的4G元年,也是在線教育的元年,更是在線少兒英語站上風口的一年。

在線少兒英語行業在培育期時已備受資本青睞。從融資輪次的情況來看,彼時以天使輪、A輪及B輪融資居多:2014年3月,iTutorGroup獲得數千萬美元B+輪融資;2014年9月,DaDa完成數百萬元天使輪融資;2014年10月,VIPKID獲得500萬美元A輪融資……

2015年之後,在線少兒英語行業駛入快速爆發階段。

一方面,頭部在線少兒英語機構展現出高增長能力。以VIPKID為例,該機構於2015年3月開始投放市場,僅一年半后,銷售額便從1個月數十萬元猛增至近2億,增長了200倍之多。

另一方面,資本開始搶佔賽道。諸多頭部在線少兒英語機構相繼完成大額融資,其他中小機構同樣也獲得資本加持。資料显示,2015年至2018年,有超過45家少兒英語企業獲得融資,融資總額超過120億元。

然而,讓人意想不到的是,在2019年,在線少兒英語行業從風口“跌落”。

頭部在線少兒英語機構開始走“下坡路”。1月,DaDa剛宣布2.55億美元D輪融資沒多久,就被曝出融資金額造假;7月,平安集團宣布戰略入股iTutorGroup,後者被戰略收購;而從2019年初就不斷傳出將獲騰訊投資的VIPKID,一直沒能真正對外宣布完成新一輪融資,時至當年10月,才宣布獲得騰訊領投的1.5億美元E輪融資。

“2019年,拿到融資的機構明顯變少,市場進入紅海期,資本開始回歸理性,機構也逐漸回歸教育本質,到了需要靠教學質量和效果實現增長的時候。”在線少兒英語品牌貝達英語創始人王華寧向「子彈財經」回憶道。

當然,背後原因也與行業公認的“高收入、高增長、高虧損”的盈利怪圈有關,以及去年在線教育行業首次迎來政策規範,在多重壓力之下,在線少兒英語行業迎來了洗牌期,也陷入了“觸底危局”。

這四家機構為何被資本選中?

原本以為大環境不好之下,在線少兒英語賽道的新融資無望了,但現實卻是有些機構“逆勢吸金”。

據「子彈財經」統計,今年以來,在線少兒英語行業共產生6筆融資,且單筆融資均為億元級別,其中有4筆融資來自主打在線一對一的伴魚和阿卡索,另外2筆分別來自主打在線小班課的鯨魚外教培優和主打AI課的叮咚課堂。

在線少兒英語賽道為何還能在今年吸引資本下注?

互聯網教育業界資深投資人徐華向「子彈財經」分析,從目前來看,K12等熱門教育細分賽道的頭部玩家都紛紛拿下巨額融資,在無形中抬高了這些賽道的投資難度,進而導致一些投資人轉投“外界尚存疑,但相信未來可期”的在線少兒英語賽道。

“它們(很多資本)想投好的標的,但好的標的往往價格太貴,它們只能退而求其次。”徐華說道。

在他看來,資本願意加持的另一個原因在於在線少兒英語賽道有望迎來一批盈利玩家。

已連續四季度盈利的51Talk或許是最好的證明,從該公司財務數據表現來看,其憑藉用戶的不斷續報,以及長期摸索出來的社群營銷等方式,大幅攤薄了市場營銷成本,最終實現規模性盈利。“從長遠來看,投資人會覺得有價值。”徐華表示。

不過需要指出的是,並非所有在線少兒英語機構今年的融資均跟賽道和外部環境有關。

在線少兒英語資深從業者劉豐(化名)告訴「子彈財經」,主打小班課和AI課的在線少兒英語機構由於發展時間不長,資本加持大概率能驅動其增長,但主打一對一的在線少兒英語機構獲得融資更多的是取決於自身經營需求。

“畢竟,資本對於這類企業銷售額的作用力已經越來越小。”劉豐說道。

他以阿卡索為例進一步解釋,認為該機構融資是為了補充現金流。據他了解,目前,阿卡索在線外教一對一課程僅售價20元/節課。“這個售價是虧本的,要知道,同行採用同樣的一對一模式,每節課的價格至少為40元。”

早在2013年,菲律賓外教一對一每節課的售價都已經20元起。如今,20元/節課的阿卡索或許是期望通過低價快速吸引用戶群體,進一步擴大市場規模。

此外,值得思考的是,在線少兒英語的玩家不在少數,為何阿卡索、伴魚、鯨魚外教培優和叮咚課堂這四家會被資本選中?

“前幾年,很多在線少兒英語機構先是依託資金優勢建立壁壘,而後確立頭部優勢,進而逐步尋找盈利的機會和空間。”藍象資本投資副總裁邱彥峰對「子彈財經」表示,時下,絕大多數投資人更關注被投企業的內部經營狀況和發展節奏。“今年獲得融資的這幾家在線少兒英語機構在這些方面基本都表現不錯。”

關於資本的投資邏輯,在線少兒英語品牌伴魚市場負責人翟磊與邱彥峰觀點基本一致。

翟磊告訴「子彈財經」,資本不僅關注企業的健康度、營收及增速等狀況,更關注它們健康規模化發展的潛力,比如獲客效率、拓科實力和進展等。

“從整體的戰略布局上來看,在線教育已進入規模化賽點,目前中頭部企業基本上是兩個方向,一個是橫向擴科,以語數英等主學科為主,另一個是豎向擴年齡,要麼從初高中往低年齡下探,要麼低年齡往高年齡上夠。構建CAC與LTV的動態平衡是規模化的必經之路,單學科或者單一打法的核心競爭力顯然更弱,很難在現在的環境中實現長遠發展。”翟磊說道。

據「子彈財經」觀察,伴魚今年的融資符合上述投資邏輯。

一方面,該機構少兒英語業務健康度高、增速明顯。資料显示,其矩陣式打法實現低獲客成本,一對一獲客成本近乎為零。同時,今年10月,伴魚以1880%的收入增速入選德勤“2020海淀高科技高成長10強”榜單。

另一方面,該機構今年擴科至語文和數學,同時加大對AI課的布局。“正是做到這兩點,投資人看到伴魚極強的業務成長空間,連續兩輪重金押注。”翟磊坦言。

獲客成本翻倍,下沉市場難攻

然而,與今年寥寥幾家在線少兒英語機構獲得融資形成鮮明對比的是,大部分機構依然沒有走出“資本寒冬”。

前幾年,很多資本追捧熱門標的。據徐華透露,之前某頭部在線少兒英語機構曾一度釋放消息稱,接受投資人投資,但拒絕展示自己的財務數據。

不過,自去年以來,類似情況就不復存在。很多資本開始回歸理性,以更加科學合理的價格、估值和發展預期去投資項目。“畢竟,一旦企業經營狀況不佳,且不談利潤,投資人虧的都是本金。”徐華說道。

投資人理性之下,早期在線少兒英語項目想獲得融資無疑將難上加難。

邱彥峰提到,無論是在線一對一、小班課,還是AI課都有諸多玩家入局,作為後來者,被投企業顯然需要向投資人給出“如何實現差異化發展、是否有獨特優勢、增長方式如何、是否有足夠增長空間”等問題的可行性答案。

“畢竟,老玩家們在資金、品牌、運營效率等方面有更大的競爭優勢。”邱彥峰說道。

當然,融資遇難的不止早期在線少兒英語項目,還有眾多中後期項目。“前幾年,融過資的在線少兒英語機構再融資較難。”劉豐解釋,因為對比二級市場的51Talk,一些機構的估值存在泡沫,且增速大不如前,它們很難以高估值再獲融資。而若以自降估值的方式去融資,之前的老股東大概率不會同意。“一旦同意,意味着要承擔虧損。”

也正因如此,在邱彥峰看來,在線少兒英語機構要學會獨立,而不要過分依賴融資。

據他透露,之前被投企業通過在線營銷的方式,能實現較高增速,可預期有新的投資進來,幫助公司緩解現金流壓力。但如今,被投企業需要保證現金流至少可以支撐公司的正常運轉,不要完全寄期待於資本來補充公司現金流。“公司應該盡可能尋找更合理的增長方式,而不是靠透支現金流的方式實現增長。”

除了難獲融資,大部分在線少兒英語機構也面臨“投產比走低”的窘境。

據王華寧介紹,2019年之前在線少兒英語機構廣告投放一個億,也許能收回3-5倍的銷售額,現在投放一個億,投產比能否為正都難以保證。近兩年,有關在線少兒英語的地鐵、公交及小區等品牌類廣告大幅減少,也說明了廣告投放已經不是機構獲客的主要途徑。“如果投產比為正,那麼這個投放是可以持續的,否則就無法持續。”他說道。

當然,投產比走低其實有跡可循。

一方面,AI課獲客成本漲勢迅猛。翟磊表示,從騰訊、頭條系兩個主要投放渠道來看,去年,在線少兒英語機構的AI課獲客成本為200元,到了今年,這一数字被更新為近1000元,整整翻了約5倍。

另一方面,AI課內容創新不足。翟磊坦言,在用戶眼中,目前每家機構推的AI課大同小異。“如果不看LOGO,用戶基本無法辨別是哪家的AI課。”如此一來,用戶先看到誰家AI課大概率就買誰家。“大家靠着同質化的產品搶奪用戶,流量成本自然也就上去了。”

在線少兒英語行業已經告別高增長時期,新用戶的獲客成本日益增長,迫使頭部在線少兒英語機構轉向精細化運營,從管理上提效率,放棄大規模招人的人海戰術。“畢竟,規模增長的同時意味着成本支出會同步增長,利潤就更難實現。”王華寧表示。

不過,在打進下沉市場這件事上,絕大多數在線少兒英語機構仍遭遇挑戰。

據翟磊介紹,下沉市場其實不缺在線少兒英語產品,如何將產品打入並讓下沉市場用戶購買是當前較大的難題。“要知道,在線一對一課程售價近萬元起,即便讓下沉市場用戶都知道這個課程,但因價格等原因,付費率和接受程度目前也會略低。”

事實上,從整體來看,在線少兒英語機構們之間的競爭並未上升到“短兵相接”的程度。

邱彥峰表示,投放的渠道同質化,各機構的在線營銷會相互競爭和傾軋,而在線營銷的方式也只能俘獲部分用戶。從更多樣的獲客方式看,在用戶層面尚未達到充分競爭狀態。畢竟,相關數據显示,2020年中國在線少兒英語教育市場規模達到260億元,用戶規模約580萬人,市場滲透率僅為22%,這意味着還有極大的增長空間。

競爭格局雖未到“拼刺刀”的時候,但可以肯定的是,在線少兒英語行業的競爭會愈發激烈。

首先,疫情迫使眾多線下機構向線上轉型;其次,擁有巨大用戶流量的平台類,工具類“外來者”出於變現需要,也紛紛殺入在線少兒英語賽道;最後,騰訊、字節跳動等互聯網巨頭也重金投入教育領域,在線教育行業的市場競爭預計會更加激烈。

在王華寧看來,雖然參与者眾多,但在線少兒英語行業不會形成個別機構垄斷的局面,只要把教學質量、用戶口碑和成本控製做好,形成自己的差異化競爭優勢,就能夠佔據一席之地。

“C端產品的競爭最終都體現在性價比,同樣的產品品質,誰能實現全成本領先,誰就更有競爭優勢,教育行業也適用。”王華寧說道。

當然,激烈競爭之下,意味着中後期在線少兒英語機構盈利之路將更加艱難。

我們知道,教培機構的收入是指“確認收入”,而支出卻是指“當期支出”,這意味着它們一般不會在短期內實現盈利,而是會經歷一個較長周期。此前,它們為了快速做大規模,搶佔頭部位置,投入了巨額營銷費用。“可能3年時間就已經把10年要花的錢給花掉了,當前要做的就是把以前的坑給補上。”劉豐如是說。

結語

大環境整體不佳的形勢下,仍有資本願意加持,這無疑為在線少兒英語行業注入了有力的強心劑。但這不意味着在線少兒英語機構能“高枕無憂”,畢竟行業投產比持續走低,下沉市場難攻入,盈利之路坎坷等難題正等待它們去一一解開。

正如諸多業內人士所說,在線少兒英語機構們當前需要做的是提升教學質量、沉澱用戶口碑以及加強成本控制,這些都是艱巨的難題,沒人敢掉以輕心。誰能做到性價比領先,誰就有望留在牌桌上,享受行業帶來的持續紅利。

【本文作者黃燕華,由合作夥伴子彈財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2020年,巨頭火拚社區團購

社區團購最近又火起來了,說“又”是因為2018年社區團購就火過一陣子,當時數十家社區團購創業公司在兩個月內密集融資,全國一度出現數百家社區團購平台,京東、蘇寧等巨頭相繼入局,羅超頻道曾報道該現象為“百社團”大戰。

跟千團大戰、百播大戰等“大戰”的結局不同,“百社團”大戰曇花一現,多家創業公司走向倒閉,曾經下場一試的巨頭紛紛撤退,一度被外界認為是商業模式跑不通的偽風口。2020年突如其來的疫情再度讓社區團購進入人們的視野,不方面出門的人們尋求在線買菜,生鮮電商出現井噴式增長,社區團購隨之再度爆發。

到了11月,社區團購成為互聯網行業的當紅炸子雞。據晚點日前報道,興盛優選即將開啟新一輪融資,融資額初步定在2億-5億美元,估值為50億美元左右,騰訊、快手、晨曦投資等多家公司和投資機構均在調研。在興盛優選這一社區團購的明星公司外,美團、拼多多、阿里、滴滴、京東、每日優鮮、百果園、永輝、物美、美宜佳等各路玩家入場,吸納100億熱錢參戰,且不少平台將社區團購當成“一把手工程”,不再是兩年前的試一試的心態。

社區團購為什麼一下火了?扎堆社區團購的巨頭誰會笑到最後?這一次一眾玩家是否會集體踏空?

拼多多升級版,社區團購刷新購物體驗

行業普遍認為,社區團購對消費者最大價值在於去掉中間環節形成的價格優勢,在羅超頻道看來,社區團購對於消費者來說價值是多方面的。

社區團購本質是團購,且幾乎都是直供團購,自然有價格優勢。但社區團購的優勢一定不只是價格優勢,因為要買便宜貨,拼多多就能滿足。

社區團購的另一個優勢是:基於真實社交實現了“貨找人”,提高商品篩選效率,簡單地說,消費者會發現群里的鏈接往往是靠譜的,閉着眼睛買問題都不大。團長會確保品質與服務,因為如果有問題,團長就會失去群友的信任。

隨着商品供給側過剩,在購物時人們的選擇成本越來越高,降低選擇成本有兩種思路,一個是嚴選少數品類,如網易嚴選;另一個是貨找人。貨找人又有兩種思路,一個是靠算法,淘寶/京東在發力千人千面,另一個是靠社交,如拼多多。

不過,拼多多不是真正依賴熟人/鄰里這樣的社交關係,除非砍價時,人們才會關注到好友的拼多多鏈接,很多時候在拼多多購物是和毫不關心彼此身份的陌生人一起成團,社交流於形式。社區團購屬於社交電商的一類,在群里購物,這個群里是熟人或者半熟人。在一個不以購物為目的的社群,如果有人不斷分享拼多多鏈接讓人砍價,多半會讓人反感;在一個以購物為目的的拼團社群,沒有人會排斥商品鏈接。

可以說,社區團購真正意義實現了基於社交關係的“貨找人”,這將直接提高商品篩選效率。信息分發有算法分發(今日頭條)與社交分發(朋友圈/微信群),微信群依然是很有效率的信息獲取方式,因為一個社群往往是一個圈層,品味往往差不太多。

社區團購是基於社交的,是社交電商的一種,這一點是非常關鍵的。

團購是營銷,社區團購是零售新業態

2008年Groupon掀起團購模式,國內出現美團等徒弟,主打生活服務行業,比如用戶可以團購一個餐廳的套餐,會比單點便宜不少。理論上來說團購可幫助商家快速聚集規模化訂單,本質上是批量的C2B定製,商家獲取預售資金、用戶得到實惠。不過,團購發展到後面,基本都是打着團購名目的優惠,是否成團、與誰拼團對交易結果不會有實質性影響。

傳統團購是一種營銷,社區團購是一種新零售模式,核心原因是因為其引入了“團長”這一關鍵角色,且將團購人群劃定在一公里生活半徑內。團長往往是在小區有一定人脈的人,他們通過(半)熟人關係拉群,將“團長”作為職業或者副業,努力去經營好對應社群的用戶,做好服務、確保體驗、吸引回頭客,將社區團購做成街坊生意,團長成為人們參團的關鍵紐帶,他們會吸引盡可能多的人蔘團,確保每一次團購都能成為真團購。團長面對面服務形成的信任關係,讓社區團購具有比傳統團購更好的售後體驗。

團長的存在,較好地解決了物流的“最後一公里”問題。社區團購頭部品類是生鮮,傳統電商物流難以承載生鮮,每日優鮮們大力做前置倉解決物流問題,但配送成本高,社區團購往往是用戶到團長處自提或者團長送貨上門,這樣的模式大幅降低了物流成本。

社區團購是距離消費者最近的零售

提供商品或服務的公司,都在努力追求距離用戶更近,只有這樣才能實時地交付產品、提供服務,實現體驗的最佳化。零售業,多年來在做的就是無限貼近消費者,讓商品距離消費者更近。

沃爾瑪在全美開設了4600多家門店,確保50% 的美國人口居住在距離沃爾瑪5英里之內的地方,只要開車10分鐘,人們就可以到附近的沃爾瑪買到大部分生活必需品,憑藉密集的門店覆蓋,90%的美國人也住在距離沃爾瑪不到15英里的地方。

與沃爾瑪採取“倉庫-門店”不同,電商巨頭建立“倉庫—消費者”的商品分發體系,建立足夠多距離消費者足夠近的物流中心,再輔助以配送隊伍,實現快速送到,不同的是亞馬遜和京東有自建物流,阿里則依靠菜鳥。阿里新零售,京東無界零售,蘇寧智慧零售,都是在開設更多門店,同時強化同城物流能力(如阿里收購餓了么),進一步貼近消費者,將物流時效性從幾天變為幾個小時。

社區是距離消費者最近的零售場景,對於消費者來說App下單再快,也不會有“下樓扔個垃圾順便買個水果”的體驗便捷,且後者更有“煙火氣”。近年來電商平台都在布局社區小店業務,生鮮電商紛紛建設前置倉,都是想離社區居民更近一點。

社區團購,是商品距離消費者最近的零售模式,團長可能是煙酒店長、便利店長、驛站站長,甚至可能是居民樓裏面的寶媽鄰居。產地直發模式,也確保了極致的物流效率,用戶可以次日/當日收貨,生鮮的損耗問題得到了很好的解決——京東耗費巨資建設物流倉儲體系,努力多年實現“次日達”、“當日達”,社區團購一夜之間實現了。

正是因為此,我們看到在社區團購中有一類重要玩家:物流類公司。2019年順豐、中通、圓通等物流公司布局社區團購,熊貓快收、藍店、菜鳥驛站等三方代收平台入局,今年菜鳥驛站與大潤發等合作發力“驛發購”,也成為阿里社區團購的一支重要力量,原因就在於這些平台既有物流能力,同時有末端點位,末端站長就是天然的團長資源。

團長不可或缺,但得供應鏈才得天下

社區團購的競爭關係到流量、社交入口、團長、供應鏈、物流與地面運營等等維度,到底哪一個環節是勝負手?行業有一個流行的說法是:“得團長者得天下”,但這可能並不成立。

團長是社區團購不可或缺的角色,在客戶增長、日常下單、物流履約與售後服務等關鍵環節發揮主導作用。但是,團長只是社區團購的關鍵參与者,卻不是社區團購的核心競爭要素。

巨頭入局,在資本支持下現在行業再度掀起對“團長”的補貼大戰,平台都在爭奪團長,這跟當年網約車大戰一模一樣,實際上,“團長”本質上就是社區團購平台的“網約車”司機,組成了一個個社會化零售網絡。只不過,作為加盟群體,團長忠誠度並不高,誰給錢多就跟誰玩,如果他們帶着社區的流量到其他平台,平台將無能為力,在行業競爭依然十分激烈時,平台要捆住團長,只能不計成本地投入。

網約車市場競爭到後面,行業認識到司機不是競爭之本,運營效率才是,如今平台都在減少司機補貼,逐步將重點放在車輛改造、平台研發與自動駕駛等領域,行業越做越重。

社區團購發展到後面,比拼的同樣不會只是團長,供應鏈才是競爭之本。一方面,社區團購商品價格競爭力要長期保持,肯定不能靠補貼,只能靠在供應鏈一側降低成本,現在主要是靠產地直發模式+智能物流體系,跑通C2B模式后按需生產成本會進一降低。另一方面,好的供應鏈可以提供商品競爭力,這才是長期吸引用戶與團長的根本要素。

興盛優選在一眾社區團購創業者中跑出來,很重要一個原因是其背靠的芙蓉興盛超市多年搭建的供應鏈,如“共享倉—B2C倉—配送站點—門店”的倉儲物流體系。今天社區團購的實力派玩家都是擁有供應鏈優勢的玩家,在主打的生鮮類目中,供應鏈能力更重要。現在的頭部玩家中,阿里、京東、拼多多、蘇寧與美團均具有強大的供應鏈能力。

京東將供應鏈作為公司最核心戰略,基於自營模式、自建物流與数字科技構建起的世界級智能供應鏈;

拼多多戰略布局“農貨上行”,通過“拼基地”“拼品牌”等計劃布局產地直采,在生鮮供應鏈上具有顯著優勢;

阿里供應鏈兼具廣度與深度,有對標拼多多的聚划算,有在生鮮領域積累多年的盒馬,有在田間地頭深耕的数字農業事業部,有做產業帶供應鏈的1688,還有投資的大潤發等具有供應鏈的業務。

立志要讓人們“eat better、live better”的美團對買菜一直都戰略重視,布局美團買菜、菜大全等買菜業務,試水小象生鮮;在B端則有“快驢”,這是美團旗下的一站式餐飲供應鏈平台,向商戶提供食材、餐廚用品、酒水飲料等產品和供應鏈服務,截至10月已覆蓋全國22個省、45個城市,超過300個區縣。今年7月美團上線“美團優選”,在隨後推出“千城計劃”,將社區團購升為一級戰略項目。做社區團購美團有末端配送資源、有極致的地面推廣運營能力、有供應鏈積累。在發布三季度財報時,王興反覆強調對美團優選的重視:“過去三年,美團已經試用了不同的業務模型,最後選擇了美團優選。我們認為這是一個最高效的模型,能夠幫助我們滲透到尤其是四五六線比較低級別的城市以及市場。”

可見,今年一眾互聯網巨頭下場做社區團購,絕不是“有錢任性”,而是勢在必得。

社區團購=私域+下沉+生鮮+C2B+社區電商

增長是零售業永恆的話題,電商平台這些年做全球市場、做下沉市場、做線下零售,都是想要獲取增量。社區團購對於電商行業來說,是當下最重要的增量場,其彙集了私域流量、下沉市場、生鮮電商、C2B零售、社區電商等零售業的主要增長點。

私域電商:人口紅利消失后,公域流量成本高企,私域流量成為價值窪地。疫情期間私域流量的興起讓整個零售業恍然大悟,2020年成為私域流量覺醒元年。在社區團購中,團長各憑本事圈人,沉澱用戶后再憑本事讓他們復購,做的就是私域流量的深耕。

下沉市場:社區團購具有價格競爭力,這一點符合下沉市場的主流訴求。下沉市場傳統電商模式滲透率相對較低,社區團購更有機會,且基於熟人/半熟人模式,社區團購更容易建立信任,實現老用戶“傳幫帶”新用戶。根據新經銷數據,目前分佈在三四線及以下的團長數量佔比達到70%。當然,這並不意味着一二線城市沒有社區團購的機會,一方面,一二線城市有下沉區域,如城鄉結合部;另一方面,物美價廉,沒人會排斥。

生鮮電商:因為損耗等棘手問題,生鮮一直是電商平台想做卻一直沒怎麼做好的領域。沒做好意味着增量,疫情讓生鮮電商發展加快三五年,社區團購再添一把火,甚至可能會成為主流的生鮮電商模式。

C2B零售:個性化定製是消費升級的核心方向之一,也是製造業降本增效的核心手段。今年618、雙11的重要主題都是C2B反向定製,阿里、京東、蘇寧多年來都在強化這一模式,拼多多生來就具有C2B特性,社區團購同樣具有較強的C2B基因,當用戶規模上台階后,當平台積累足夠的數據后,社區團購最終會成為真正意義的C2B電商。

社區零售:社區生意就是“街坊生意”,背後是人與人之間的社交關係,是信任、服務和情感的維繫,是日常的噓寒問暖。正因為有這樣的屬性,傳統電商很難在社區實現有效滲透,阿里、京東、蘇寧們近年來通過投資等模式將觸角延伸到了消費者三公里內,比如盒馬有社區店,但卻很難滲透到社區的最後一公里。現在,社區團購撬開了口子。

私域、下沉、生鮮、C2B、社區電商,有多少零售業態同時具有如此多的增長點?看到這裏,或許就能理解為什麼一眾巨頭都對社區團購興緻勃勃了。在社區團購遊戲中,“人、貨、場”三要素均發生了巨大的變化,巨頭們親自下場“追風口”,實際上是在繼續探索新零售的落地。

社區團購成為巨頭的遊戲,這一賽道很難再出現下一個拼多多,興盛優選等頭部創業公司投入巨頭懷抱幾乎是可以確定的事情。兩年前,羅超頻道在《讓寶媽當“團長”賣菜給街坊,社區團購會誕生下一個拼多多嗎?》一文指出:

社區團購的價值是巨大的,平台如果能不斷提升物流和供應鏈,實現從生鮮向其他品類的拓展,將“團長”變為一個跟網約車司機一樣的職業,就可以抓住社交電商和共享經濟的紅利,迎合消費升級的趨勢,成為社區基礎生活設施。

現在,我們的看法依然不變。

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