中電基金領投德龍激光,加快布局半導體設備領域

12月2日消息,中電科基金管理有限公司(簡稱“中電基金”)近日完成對蘇州德龍激光股份有限公司(簡稱“德龍激光”)的數千萬級投資,本次投資由中電基金領投,元禾重元、中微半導體、舜宇基金等參投,原股東沃衍資本追加投資,德龍激光項目是中電基金圍繞半導體設備領域在高端工業應用方向的延伸布局。

德龍激光成立於2005年,是專業從事精密激光加工設備及激光器的研發、生產與銷售的公司,產品被廣泛應用於半導體、显示、精密电子、高校科研和新能源等精密加工領域。公司是業內少有的同時覆蓋激光器和精密激光加工成套設備的廠商,也是國內少數幾家可以實現固體激光器激光種子源自產的廠商之一,其超快激光切割加工技術在行業內居於領先地位。

在全球半導體產業向大陸轉移的過程中,半導體設備國產化具有重要戰略意義。通過本次投資,德龍激光將不斷加大超快激光器領域的研發創新力度,保持產品技術領先優勢,進一步強化在半導體晶圓切割領域的龍頭地位,努力成為显示領域激光全方案優秀供應商,持續為客戶提供5G新一代移動通訊技術激光全面解決方案,為我國超快激光領域國產化替代做出重要貢獻,助力半導體、集成電路等國家重點產業發展。中電基金將持續篩選行業內最具潛力的優質標的,推動與中國電科產業資源協同,不斷鞏固和強化在半導體領域的專業化投資定位。

中電科基金管理有限公司成立於2018年8月,是中國電科以旗下中電科投資控股有限公司為核心功能平台,聯合國有大型金融機構、地方政府投資平台及知名投資機構共同發起設立的專業化、市場化私募股權基金管理公司,致力於構建和管理全企業生命周期及多投資策略的電科系基金群,將“中電基金”打造為电子信息領域一流的基金品牌。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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激進的知乎想成為下一個B站?

“人在紐約,剛下飛機”、“圈子很小,熟人很多”等知乎梗一度火爆網絡。各式各樣的知乎回答配上這些高端語句為開頭,彷彿它是自己“尊貴身份”的告示牌,回答問題的人也好似變成了華爾街大佬亦或是年薪百萬的商業精英。

然而現實很殘酷,飛機或許是現實中的共享單車和地鐵,紐約或許只是四五線的小縣城,年薪百萬也變成了還不完的花唄和房貸。而長此以往,知乎的平台基調也從專業的知識分享變成博人眼球的工具,越來越多的人從知乎轉向B站等平台。

內容困境待解

知乎的主要定位是知識共享,用戶分享着彼此的專業、經驗和見解,為互聯網源源不斷地提供高質量的信息。因此,作為國內領先的內容問答平台之一,內容對於知乎的重要性不言而喻。然而隨着各大平台對知識區域的發力,知乎也陷入了瓶頸,首當其沖的便是其內容困境。

首先,問答模式見頂。由於人們對於新事物的追逐,熱點變成了知乎問答社區博眼球的工具。真正有價值的問題越來越少,知乎的問答模式陷入了瓶頸,難以持續吸引用戶。

其次,內容生產者的出走。在內容平台賽道的競爭中,內容的生產者無疑是各大平台爭奪的對象。早在幾年前,就有頭條重金挖走知乎大V的事件,而在後期,知乎再次上演了一波大V出走事件,也讓知乎的內容從根源陷入了困境。

最後,內容質量參差不齊。隨着知乎長期運營,平台內部的用戶群體也在不斷擴大,這也導致了平台內容呈現參差不齊的狀態。一些低質量的內容大大了影響用戶粘性和平台基調,在內容為王的時代,用戶需要優質內容,平台也需要優質內容來吸引用戶。

當本應該優質的知識共享體系出現一系列問題,知乎的內容難免陷入桎梏。而在內容困境待解的過程中,知乎的另一個困境也逐漸顯現——變現困境。

變現難題

一直以來,內容平台變現困難,難以建立自身的商業模式是行業通病,知乎也不例外。但想要持續獲得業績的增長和平台的長期性,變現卻是不得不走的一條道路。一直以來,知乎都在商業發展上發力,但卻備受阻礙。

基於平台本身知識分享社區的定位,知乎最早把商業化投向了商業廣告。然而內容平台廣告頻出會大大影響用戶的使用體驗,知乎的廣告業務受到了許多用戶的排斥,於是此後的知乎便在廣告業務上較為克制。

後來,由於知識付費浪潮的興起,知乎又將變現的希望寄託於知識付費,但由於自身業務和付費模式的關聯度並不高,知乎的知識付費業務並沒有成為其營收主力。

在付費模式和商業廣告的發展並不理想的情況下,知乎並沒有就此罷手,作為一家已經成立近10年的知識社區,知乎必須找到屬於自己的商業化道路。

而近幾年,直播、短視頻等成為商業平台最快的變現模式,急於變現的知乎也不想錯過這個風口。然而無論是短視頻還是直播,想要進行變現都要進行長期的內容積累,但是知乎在這方面卻同樣面臨阻礙。

在短視頻方面,知乎一直都在积極布局。除了上線視頻製作工具以外,還推出視頻專區,並加大對視頻創作者的補貼,想要將其業務儘快發展起來。但短視頻賽道格局已定。抖音快手雙巨頭之外,西瓜、好看平台、B站等也在搶奪市場,留給知乎的蛋糕並不多。

除此以外,知乎也在直播方面不斷髮力。去年下半年,知乎先是宣布將攜手MCN,然後上線直播功能,通過直播的方式與觀眾進行實時互動。然而知乎對自己的直播定位並不明確,且缺乏扛起大旗的頭部主播,難以和專業直播平台一較高下,知乎直播業務的發展並不理想。

不難看出,知乎希望在內容基礎上不斷拓展廣告、付費、短視頻、直播等不同形態的多元生態,併產生內容變現的場景。在不斷的布局中,知乎的變現道路走得並不順利。

內容社區福禍相依

內容和變現的困境並不只是在知乎出現,小紅書、B站等內容社區同樣也需要面對。而對於知乎來說,造成這一切的根本原因便是其特有的社區屬性,這極大的制約了知乎進步的腳步。

經過了多年的積累,知乎的平台已聚集了數億用戶,內容領域覆蓋了科技、經濟、旅行、教育等多個領域。在長年累月的發展過程中,知乎逐漸從內容平台發展為內容社區。如果說高質量的問答內容是知乎的第一道護城河,那良好的社區氛圍就是知乎的第二道護城河。

內容社區的建立,極大地提高了用戶的黏性,維護了平台的內容基調。可以說,知乎的崛起與其良好的社區氛圍有很大的關係,然而正是內容社區的建立,也成為知乎多元化的枷鎖,極大的阻礙其未來的發展。

首先,社區氛圍和商業變現之間存在矛盾。商業變現導致社區氛圍變化而引起用戶的不滿和出走,這是幾乎每一個社區都會遇到的問題。在這點上B站和小紅書也不例外,知乎尤其明顯,因為知乎的業務模式以及平台基調都成了變現之路的阻礙。

其次,社區模式抑制平台擴張。小而美一直是內容社區的優勢,然而基於共同興趣和行為模式成長的小眾社區,要麼大要麼死,這在互聯網是一個公認的道理。但小而美與發展壯大勢必無法共存,一旦擴張,內容社區便難以保持“美”的狀態。

不難看出,內容社區的形成是把雙刃劍,它加快了知乎發展的腳步,卻也極大的阻礙了知乎長期多元的擴張之路。對於用戶來說,最好的社區永遠在最初建立的時刻,日後無論如何變化,都會遭遇或多或少的反對之聲。但從長遠來看,具備商業能力的社區才是有價值的社區。

知乎的“圈”該怎麼破

2020即將結束,知乎仍在多元化道路上深耕,並不斷積累着破圈的內在能量。對於知乎來說,破圈之路勢在必行,這既是順應時代發展,也是某種意義上的必然行為。但對於屢屢受挫的知乎來說,想要破圈成功,就不能過於激進,應當結合自身做出合適的戰略。

其一,應當持續保證平台內容質量。內容的質量決定了一個內容平台的生命力,在“內容為王”時代,知乎應當以內容生產為重心,加大原創和有質量內容的生產。同時加大監管機制,過濾和篩選出低質量的內容產品,強化優質內容的構建。

其二,將社區內容多元拓展。知乎已經從一個小社區逐漸成長,未來應當著力構建具有知乎特色的多元社區生態,也能避免在商業過程中遭遇抵制,從而推動用戶、內容、商業的交互和提升。

其三,商業發展應當精準化。無論是入局電商、短視頻或是自製節目,知乎都應當找到與自己相適配的垂直領域,才能發揮其最大的商業效果。不然,盲目的入局,想要各領域都橫插一腳,註定竹籃打水一場空。

目前來看,知乎的破圈之路依然漫漫,而同是內容社區的B站今年已經多次破圈。歸根結底,知乎還是過於激進,難以將長期價值與短期價值達成平衡。對於內容平台來說,破圈一直都是難題,然而破圈成功也將帶來更大的發展。能否保持心態,在多方嘗試中找出屬於自己的破圈方向,才是知乎目前的着重點。

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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當秀場直播高光不再,陌陌的運氣也快用完了

“創業前,我沒想過具體目標,比如什麼時候上市,能賺多少錢,但我們一開始就是瞄着一個非常大的盤子去的,和騰訊的盤子一樣大。”陌陌創始人唐岩曾在採訪中道。

陌陌一度對標的是同為社交起家的騰訊,只是騰訊用了二十年時間,從QQ出發建立起了自己的泛娛樂帝國,而從陌生人社交出發的陌陌,在近十年的發展中並未走通唐岩預設的“泛娛樂泛社交”之路。

2017年開始,陌陌的營業收入和凈利潤增速便開始持續下滑,2020年Q3,這兩大指標依然處於下滑趨勢。如今,相比於巔峰時期的百億美元市值,陌陌的市值已經縮水到了28.21億美元。

2016年前後,迫切尋找盈利模式突破的陌陌,遇到了秀場直播的崛起,這讓陌陌成功解決了第一次危機,但在被秀場直播供養了四年後,仍未擺脫對秀場直播和主APP依賴的陌陌,又迎來了第二次危機。

為了應對“中年危機”,創始人唐岩交出了CEO之位,但對陌陌來說,它如今面臨的危機或許不是“換帥”就能解決的。

營收與凈利潤增速雙下滑

平台一姐“倒戈”抖音

今年以來,陌陌的市值一直在跌跌不休。2018年將探探收入旗下后,陌陌股價曾順勢上漲17%,於當年第二季度突破百億美元,但這終究只是曇花一現。如今,陌陌的市值已經縮水到了28.21億美元,這個數值在10月底的時候還是31.8億。

資本市場頹勢難掩,根源在於業績的萎靡。

12月1日,陌陌發布了2020年Q3的財報,財報期陌陌營收37.66億元,較去年同期下滑了15.4%,凈利潤4.56億元,較去年同期下滑了48.9%。2020年前三個季度,陌陌營收分別是35.94億元、38.68億元、37.67億元,同比下滑幅度分別是3.5%、6.8%、15.4%。顯然,可以預見在止住下滑頹勢前,陌陌的市值還將繼續失控。

雖然收購探探讓陌陌短暫為資本市場帶來了新故事,但陌陌的頹勢,在這之前便開始了。2016年是陌陌的分水嶺,那一年前後陌陌切入秀場直播,營收和凈利潤分別較2015年實現了321.48%和988.73%的爆發增長,2016年後,陌陌的營收和凈利潤雖都處於增長趨勢,但增速卻直線下跌,至今未有抬頭之意。

如今開始布局直播業務的探探,並未給陌陌帶來太多利好。第三季度,探探的凈營收從2019年三季度的3.1億元增至7.289億元,但同期探探的虧損仍達到了1.215億元。探探因直播服務增加的營收對陌陌多少有點杯水車薪,因為第三季度,陌陌直播服務營收23.75億元,仍同比減少了27%。

對此,陌陌給出的解釋是“由於我們在陌陌主APP直播業務中進行了結構性改革以重振長尾內容生態,同時較小程度上也由於新冠肺炎疫情對付費用戶,尤其是高額付費用戶的消費意願帶來的負面影響。”後半句話顯然難以令市場信服,畢竟疫情是為線上娛樂帶來了利好與機遇,今年一季度鬥魚的付費用戶便增長了26.2%。

直播業務是陌陌的支柱業務。2019年、2020年Q1、2020年H1、2020年Q3,陌陌的視頻直播服務在總營收中的佔比分別為73.16%、64.88%、66.13%、65.10%,在移動市場和手機遊戲兩大業務上,陌陌一直未打開出口,兩項業務貢獻的業績佔比始終浮動在1%左右。單一的盈利結構和主營業務的下滑,讓二級市場很難繼續對陌陌買賬。

雖如今陌陌還可以用“連續23個季度盈利”背書,管理層也迎難而上,以最高3億美元的股票回購計劃來向資本市場和投資人傳遞信心,但這在業績和平台的頹勢跟前都略顯蒼白,因為陌陌的主播和用戶都在流失。

2020年Q1,陌陌的月活躍用戶(MAU)下跌到了108萬,出現首次負增長。2019年,陌陌四個季度的MAU增速分別為10.75%、5.09%、3.26%、1.05%,一如陌陌營收和凈利潤的增速下滑趨勢。

同時,陌陌上的人氣大主播也在流失。今年九月前後,陌陌一姐獅大大“倒戈”抖音,據網友爆料,百變的舒舒、雪十狼、小鳳九、三旺等陌陌人氣主播也加入了抖音平台。

2016年抓住秀場直播這個風口時,陌陌或者也沒有料到,這個風口會降落得如此快。

抓住秀場直播一飛衝天

風口轉移后又回落原地

之前接受財經天下周刊採訪時,陌陌創始人、德州撲克高手唐岩說過這樣一句話:創業如牌局,成功大半是靠運氣。這似乎也總結了陌陌九年來的發展歷程。

2011年切入“陌生人社交”市場后,盈利難題一直圍繞着陌陌。2016年之前,陌陌嘗試了諸多路徑,起初是廣告業務、會員業務,后是遊戲業務、O2O,多方嘗試下,陌陌於2015年開始盈利,但當年陌陌始終沒有突破三千萬美元左右的營業收入瓶頸,2016年年初,陌陌的股價也下跌到了13億美元,迎來自己的第一次危機。

直播風口的崛起,為陌陌續了一口氣。陌陌選中的秀場直播,在2016年左右的時候就像是一個暴利行業,願意為美女主播一擲千金的大有人在,同時,新人大量湧入秀場直播領域,而秀場直播本身並沒有太高的門檻,就如業內人士所言:“只要能唱歌、跳舞就行了。”

依託於“陌生人社交”的平台底色,陌陌在秀場直播開設了“附近專區”,這種“打通線上線下”的直播社交雖被很多人詬病是陌陌“荷爾蒙經濟”的延續,但在唐岩看來,“直播服務為用戶創造了一種在陌陌平台上的全新的社交和尋找快樂的方式”。用戶快樂與否外界難以得知,但秀場直播在2016年為陌陌帶來的凈利潤飆漲,是有目共睹的。

直播行業雖不至於瞬息萬變,但五年時間卻足夠換天。如今,仰仗秀場直播的陌陌出現難以為繼之勢,一是因為互聯網公司大量湧入直播行業,二則是因為電商直播快速崛起。

近幾年,除了鬥魚、虎牙、YY直播、花椒等直播領域的老玩家,抖音、快手、B站、知乎、小紅書、趣頭條等熱門互聯網平台相繼入局,同時包括騰訊、百度、網易、淘寶等互聯網企業都開始加碼直播布局,直播賽道一時間擁擠無比。新玩家們持續不斷推出各項主播扶持計劃來鞏固自己的直播生態,這不僅搶奪了不少老平台的主播資源,也分流了直播行業的用戶大盤。

同時,電商直播的崛起,娛樂直播的退潮為陌陌帶來了重擊。

辛巴2019帶貨總GMV133億、李佳琦直播一個月總銷售額達9.57億元、薇婭連續一年穩坐淘寶帶貨銷量榜頭把交椅,連董明珠、羅永浩、劉濤、汪涵等名人/明星也加入了帶貨陣營。似乎一夜之間,秀場直播“刷遊艇”的造富神話不再,新的造富樂土向電商直播轉移,越來越多的傳統主播投身帶貨主播,孵化電商主播的公司也如雨後春筍般崛起,達到數百家。

雖然陌陌一直強調早在2018年,平台就為旗下優質主播開設了直播間購物功能,打通了電商的壁壘,但點擊平台直播專區可以發現,附近、男神來了、交友、顏值等版塊依然是陌陌直播的“台柱”,而買買買版塊僅有寥寥十幾人在直播,觀看人數都在百人。這與淘寶、抖音等平台上頭部電商主播直播間觀看人數動輒達到數百萬相比,太過冷清。

近日,市場監管又給了秀場直播當頭一擊。《國家廣播電視總局關於加強網絡秀場直播和電商直播管理的通知》提出,秀場直播平台要對網絡主播和“打賞”用戶實行實名制管理、未成年用戶不能打賞,業內人士直言“利好電商,利空秀場”,新規將直接影響秀場直播平台的營收。

“泛娛樂泛社交”戰略幻滅

陌陌換帥尋求破局

至此,走過九年時光的陌陌,不得不直面自己的“中年危機”。

過去幾年陌陌並非沒有嘗試過破局。即便直播在陌陌第一次經歷危機時為其帶來了生機,但陌陌一直對“社交夢”念念不忘,迄今為止,陌陌已經推出了哈你、是他、瞧瞧、赫茲、MEET等多款社交類產品,其中“對眼”和“織音”都是今年才上線的,對眼的玩法是通過拍攝短視頻來拓展用戶的社交圈,織音主打的則是音樂社交產品。此外,陌陌還面向東南亞推出了名為Olaa的陌生人交友應用。

陌陌試圖通過廣撒網的布局擺脫對陌陌這一主APP的依賴,同時以“社交+短視頻”、“社交+音樂”等產品定位來拓展自身的業務生態,但從效果來看,流水線式的社交軟件生產並沒有孵化出一款現象級產品,難以支撐陌陌深入短視頻、音樂領域的野心。雖然陌陌的換臉應用ZAO曾刷爆朋友圈,但也僅風靡一時,難以從生態和商業價值上為陌陌背書。

互聯網平台似乎都有個“社交夢”,但諸如阿里多年來也在社交上頻頻失手,更何況陌陌,在市面上6000多款社交軟件中再造陌陌談何容易?其次,陌生人社交的天花板始終是有限的,較低頻的使用場景和用戶活躍度,註定它不是承載短視頻、音樂等多元內容生態的最佳選擇。再者,在陌陌主APP陷入用戶增長瓶頸下,是很難為衍生APP持續導流的。

陌陌也嘗試過在其它領域發力,如跨界電影行業。2015年,陌陌曾邀請賈樟柯為自己拍了一部廣告片《賈樟柯,約嗎?》,基於這次合作,陌陌選擇了通過賈樟柯打開自己的電影之路。賈樟柯發起平遙電影節后,陌陌便成為了首席贊助商和獨家創意合作夥伴,並聯合出品了賈樟柯監製的《不止不休》《一刀天堂》,以及在平遙電影節展映的《不期而遇的夏天》。

此外,陌陌影業還作為宣傳推廣方,參与了《絕殺慕尼黑》《冰雪女王4:魔鏡世界》《寶萊塢機器人2.0:重生歸來》三部影片,但不管是參与項目規模較小、未深入到電影內容產業鏈中,還是電影產業本身的高門檻,都決定了陌陌的電影路仍任重道遠。現如今,電影很難成為陌陌的“解藥”。

唐岩的“泛娛樂泛社交”失利后,陌陌開始在管理層求變。今年10月24日,陌陌宣布創始人唐岩辭任CEO,繼續擔任集團董事局主席,接替唐岩的是原陌陌總裁兼首席運營官王力。王力在全員信中表示:“唐岩會出於創始人對開疆拓土的興奮,探索集團業務新的領域和邊界;我會基於合作人對深耕細作的興趣,推動集團業務健康穩定持續地增長。”

主帥交接后,唐岩是否會繼續探索新的領域尚且未知,但王力所提出的“深耕細作”無外乎兩種可能,一是基於陌陌的社交基因繼續發力,二是圍繞陌陌的支柱業務深入電商直播賽道。從媒體報道的“陌陌成立了直播電商部”來看,第二條路可能性更大。但在淘寶、京東、抖音、快手等電商/短視頻平台電商直播生態日益成熟的當下,如何培養自己的頭部主播、引流消費者、合作電商平台等,都是擺在陌陌跟前的難題。

互聯網行業常有風口,風口之下也不乏能抓住機遇的存在,陌陌便是。但如今秀場直播走下風口后,陌陌需要一個新的機遇熬過自己的中年危機,如果機遇難臨,那或許來日的陌陌,便是如今賣身百度的YY直播。

【本文作者顧貞觀,由合作夥伴鏡像娛樂授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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半城雲獲數百萬元天使輪融資

12月3日消息,據36氪報道,半城雲完成數百萬人民幣天使輪融資,投資方為浩方創投,華興Alpha任獨家財務顧問。本輪融資后,半城雲計劃繼續優化產品在數據分析、策略、SOP等方面的能力,並提高經營策略的自動化水平。

2019年底,企業微信和微信正式互通,帶來了一批新公司的誕生。其中,SCRM是最早進入行業的一批,其中既有服務全行業的通用廠商,也有垂直於各行業的細分玩家。半城雲正是基於這樣的需求在今年創立。

團隊方面,半城雲目前團隊共70餘人,其中產品研發人員超6成。在創立半城雲之前,CEO晏藝銘曾創立一家城市新媒體公司,專門給本地門店做策劃、營銷、引流,服務了數千個門店品牌,此外還曾成創立實體投資公司,投資和創立了10多個門店,以及一家精品酒店;COO韓耀文,連續創業者,有多年運營管理線下店經驗;CTO衷雲,曾任北京追夢網技術負責人,擁有多年微信業態開發經驗;CFO林啟昌為新達控股執董,曾參与新達控股上市項目運作。

浩方創投創始合伙人李斌表示,今年疫情加速了企業對於私域流量經營的認知升級,特別是線下門店及生活服務類企業,而企業微信正好提供了最佳的底層工具。半城雲團隊深耕生活服務和微信生態多年,具有豐富的運營經驗和產品化能力,我們十分看好半城雲能抓住這波結構性機會。

華興資本財務顧問事業部負責人周翔表示:“半城雲作為服務門店行業的廠商,我們非常欣賞團隊對行業紮實的理解,相信半城雲將對門店私域顧客經營這個領域帶來新的變革。”

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誰搞垮了蝦米音樂?

即便你沒有用過蝦米音樂,這两天也一定看到了它的訃聞。

起因是上周日,微博認證為“前華納音樂/環球音樂中國區市場總監”的用戶發微博稱,他聽說蝦米要關閉了。

同時,一些關於蝦米音樂將執行人員變動,團隊面臨解散的消息也不脛而走。而此後,阿里巴巴的一句“不予置評”,更是讓大家最後的希望破滅。

一時間,微博上聽取“爺青結”聲一片。

爺青結,是“爺的青春結束了”的縮略說法。

要不是這麼多不舍蝦米音樂的發言佔據輿論,這隻蝦米,其實早已隱匿於汪洋之中了。

01“你感傷的眼裡,有舊時淚滴”

世紀初的音樂軟件市場,群雄逐鹿。

誕生於90年代初的千千靜聽是在数字化音源流行起來以後誕生的第一代音樂播放器,幾乎算是那個年代的裝機必備軟件。

04年,以酷狗音樂為代表的P2P音樂軟件面世,可以將所有用戶下載的音樂文件全部整合到主服務器上。

從此用電腦聽歌再也不需要全網去找文件,然後下載到本地。“在線音樂”的時代就此到來。

05年,QQ音樂誕生,依託QQ“社交之王”的背景,迅速佔領了市場。同年,酷我音樂盒面世,首先引入了主播電台、音樂視頻等更加多元化的音樂功能,深受用戶喜愛。

被“後浪”拍的奄奄一息的千千靜聽06年被百度收購,後來改名叫百度音樂,後來再改回千千音樂,最終也沒能重現往日輝煌。

也是在06年,一個叫Emumo的小網站,也就是蝦米音樂的前身,悄然興起。

雖然在那個版權意識和監管都很淡薄的年代,大家的音源都是盜版,但當時的Emumo,已經通過它的名字 – “Earn Music & Money” – 傳達了它想讓音樂人“都吃飽”的夢想。

在其他平台還在想盡辦法的拉攏熱衷於免費音源的用戶的時候,蝦米已經推出了付費分享的功能,鼓勵獨立音樂人上傳原創作品,供用戶付費欣賞。

但即便是在付費去廣告、付費點播逐漸被大眾接受的現在,付費聽歌,依舊讓許多人覺得莫名其妙。可想而知在10年前,聽歌付費的模式直接把投資人勸退了,實在很好理解。

不過,蝦米的異軍突起是因為它的另一個特別之處——更專業,這也使得蝦米即便在10年後的版權大戰中失勢,也還是有一群死心塌地跟着它的樂迷。

“專業”、“小眾”是蝦米音樂的兩個標籤,也是蝦米音樂神壇的地基。

用網友的話說,蝦米音樂是愛樂人聽歌的軟件,網易雲是普通人聽歌的軟件,而QQ音樂的受眾,我這麼說吧,得他們者得天下。

蝦米依靠用戶上傳、完善內容,“用愛發電”發出了一個音樂百科的稱號。不僅音樂風格分類更細、更准,而且覆蓋了很多小眾音樂人和音樂作品,尤其是其他平台鮮有涉獵的,比如黑金屬這樣的音樂風格。

同時,蝦米還有最多且全面的音樂人介紹、專輯信息,一些傳奇歌曲比如《加州旅館》,連創作背景都有中英雙語的介紹。

尊重音樂人的權益,讓音樂人能用自己的音樂賺錢,是蝦米的初心。

諷刺的是,蝦米的用戶站在鄙視鏈的頂端為蝦米想讓音樂人吃飽的理想主義搖旗吶喊,但真的讓他們給錢的時候,都作了鳥獸散。

手握2000萬用戶的蝦米,付費用戶不足千分之五。別說花錢鼓勵獨立音樂人,補償非法上傳版權費的錢都拿不出來了。

2013年,蝦米決定做一個識時務者。蝦米的創始團隊從阿里出走,最終帶着蝦米“榮歸阿里”。

也是這一年的1月,網易雲橫空出世。網易雲把自己定位在了蝦米音樂和QQ音樂的中間,既用重金吸納了一批專業音樂人入駐,同時對其他風格的音樂也不那麼較真,能接上地氣。

到2015年,只有2歲的網易雲已經躋身了主流在線音樂軟件行列。

而後,隨着國家“最嚴版權令”的出台,音樂軟件正式成為了有錢人的遊戲。

16年,騰訊收購了酷狗和酷我。在線音樂市場進入了阿里、騰訊、網易三足鼎立的時期。

漸漸的,市面上曾經五花八門的在線音樂軟件,正如《睡在我上鋪的兄弟》歌詞中“你曾經問我的那些問題”,如今已沒人問起。

看到這裏,你可能有點疑惑,為什麼這篇關於蝦米音樂的文章中,處處引用了高曉松創作的歌詞?

那是因為,蝦米音樂,以及連訃聞都沒有得到的天天動聽,正是死在了這位“專業樂迷” 的理想國里。

02“那唱歌的少年已不在風裡面,你還在懷念”

從2010年開始,在線音樂在中國市場開啟景氣周期,2016年在資本市場的炒作下熱火朝天。

坊間盛傳,網易雲的部分功能,比如“猜你喜歡”,包括之後使網易雲一戰成名的“評論區”,都是用爬蟲照扒的蝦米音樂。

對於這點,網易雲的產品經理不置可否的說:音樂軟件都是大同小異,互相借鑒很正常,核心競爭力還是版權。

這句話,可以說直擊了蝦米音樂的靈魂深處。

即便是擁抱資本,在16年的版權大戰里,蝦米音樂還是沒能打過QQ音樂和網易雲。

唏噓的是,在蝦米剛加入阿里的2013年,曾與騰訊發動過一次版權大戰,而且贏了。蝦米成功拿下了周華健所在的滾石唱片、SHE所在的華研國際、五月天的相信音樂,甚至差點把周杰倫的傑威爾拿下了。

一時間,阿里掌握了超過60%的華語歌曲的獨家版權。

這“一時間”結束於什麼時候呢?

2015年,蝦米和天天動聽合併成為阿里音樂,由高曉松出任董事長、宋柯出任CEO、何炅出任首席內容官。

阿里背書的音樂平台,即便是像QQ音樂和網易雲一樣老老實實的收購版權,搞會員制,也不會活的太差。

但音樂不止眼前的苟且,還應該有詩和遠方。2016年,志在宇宙的高曉松,高調推出了由天天動聽改版而成的新產品——阿里星球。

這個星球的定位是“在線音樂交易全產業鏈平台”,聽起來很懸乎,但結合高曉松曾說過的“馬雲說要讓天下沒有難做的生意,那我說‘要讓天下沒有難做的藝人’吧。” 其實就很好理解了 – 阿里星球,就是一個音樂版的淘寶,音樂人在上面“開店”,賣自己的音樂作品,周杰倫來了,還能給他開個天貓旗艦店。

同時,畢竟號稱“全產業鏈平台”,阿里星球上還可以購買到音樂製作、詞曲成品、場地租賃、廣告宣傳等音樂專業服務。

或許這個部分,正是被質疑沒有什麼音樂背景的何炅得以出任首席內容官的原因 – 除了是“人脈王”之外,何炅常年巡迴演出舞台劇的經驗,也使他比純粹的音樂人擁有更多的商業合作經驗和演出場地資源。

對這個星球,高曉松的願景和承諾是:3個月後將誕生全球音樂產業最大平台。

而這個願景的背後,是“天天視聽”這個功能菜單,在阿里星球App中的邊緣化;

是“聽音樂”這個功能,在阿里音樂的邊緣化;

是只想聽聽流行歌曲的用戶,在高董事長心目中的邊緣化。

這個願景,做音樂的人有沒有買賬無從知曉,反正聽音樂的人完全不買賬。

要說這個產品有多失敗,一個側面的證據是在“天天動聽”經過一個升級搖身一變,成為“阿里星球”以後,網上湧現了不少如何將這個APP“恢復歷史版本”的教學貼。

16年底,根本還沒轉起來的阿里星球,下線了。打開阿里星球(原天天動聽)的app,只剩一句引導下載蝦米音樂的宣傳語和彈窗。

曾手握2億用戶的天天動聽,連搶救一下的機會都沒有獲得。

阿里星球的草草下線和後來“升任”阿里娛樂戰略委員會主席 – 約等於被架空了的高曉松,都已無法挽留從蝦米和天天動聽出走的大量用戶。

可一代音樂才子高曉松,甚至加上宋柯,怎麼就連個音樂軟件都盤不活了?

大概是因為高曉松到阿里音樂走馬上任的時候,頭銜早已不是“高才子”,而是“高公知”了。

高曉松在加入《奇葩說》伊始,就在海選現場怒懟了清華新聞傳播學博士畢業、即便在清華校園中都是有名的“別人家孩子”的梁植。

他說:“一個名校生走到這裏來,一沒有胸懷天下,二沒有改造國家的慾望,你覺得你愧不愧對清華十多年的教育?”

一番言論懟的梁植啞口無言,尷尬退場。網絡上也對這番言論反響激烈,圍觀群眾直呼“內行”,名校生人人自省“我是不是在為中華之崛起而讀書”。

高曉松的言論也被拿來跟羅馬共和國時代集大成的思想家西塞羅作類比,西塞羅著名的“自由教育論”,也主張不以謀生賺錢為目的教育。

但後來西塞羅的“自由教育論”為什麼沒能持續偉大呢?可能跟大家發現他生下來就繼承了幾百個奴隸,卻老跟別人說“美德就是你的資本”有關。

把高曉松的“名校輪”照搬到他對阿里音樂的運營上來,也完全可以解釋無可挽回的用戶流出 – 做音樂軟件應該胸懷整個產業鏈,有改造音樂生態的慾望,而你只用我的軟件聽歌,你覺得你愧不愧對音樂?

大量的用戶當然是“愧對”的,於是他們只能選擇卸載了阿里星球和蝦米。

做公知要號召大家聽“遠方的哭聲”,可做產品要解決的是C端的需求。二者終究是無法共情的。

而高曉松甚至沒能像他在《奇葩說》的“後輩”羅公知一樣,在“臭奸商”的罵聲中肆意生長。

因為逐漸開始不斷的被其他更有權威性的公知挑戰(陳平在糾正高曉松講解的美國歷史時,只稱高曉松是“傳媒界的一個評論人”),逐漸被冠以了“歷史製造機”稱號的高曉松,以非常慘烈的姿勢跌落神壇。

03“開始的開始, 是我們唱歌。最後的最後,是我們在走”

在由格隆匯籌辦的一次公開活動上,寧德時代的IR經理曾向格隆匯透露過關於華為、長安、寧德時代合作項目的部分細節。

當高曉松一門心思撲在阿里星球的建設上時,地球正在發生什麼呢?

騰訊和網易正為了收購更多的版權急的焦頭爛額。

16年走到尾聲的時候,騰訊對華語在線音源的版權覆蓋率達到了90%,而曾經有60%獨家(獨家!)版權的蝦米音樂,版權覆蓋只剩下20%。

你可以說,QQ音樂上都是口水歌,充斥着低質量的音樂作品。可是它的歌多。

你可以說,“網抑雲”這個梗出了圈,是因為很多人在評論區無病呻吟。但是它的歌多。

你可以說,蝦米依舊堅守着“專業” – 擁有質量更高的音樂人和作品,手機錄製的cover作品是不可能在蝦米上出現的。但是大量蝦米提供了詳盡中英文雙語介紹的音樂作品,變灰了,不能聽了。

蝦米面對用戶為什麼不加入版權大戰的質問,做出過這樣的回應:

對於行業來說,其實平台之間真正的互通與合作才能帶來更繁榮的發展。當大家摒棄了對版權的狂熱,轉向一種常態的版權購買。在維護版權的同時,也能拿出更多的精力來搭建音樂環境,如加大對原創音樂人的扶持,加大對音樂文化的宣傳等。

現在聽起來,頗有一些沒有吃到葡萄所以說葡萄酸的意味,抑或是不受高董事長重視,根本沒有買到版權大戰入場券的阿Q發言。

我不知道是不是被樂迷推到了“鄙視鏈”的頂端,為了維持“人設”,蝦米只能放棄下沉市場。

我只知道,在QQ音樂和網易云為了麵包大打出手的時候,還能說出“我要理想”的蝦米,也只有餓死這一個下場。

【本文作者維多厲害呀,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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消費醫療SaaS+供應鏈平台領健獲超2億元C2輪融資

12月3日消息,消費醫療SaaS+供應鏈平台領健已完成超2億人民幣C2輪融資。本輪融資由新氧科技和光速中國領投,老股東經緯中國繼續加碼。

本輪融資后,領健將繼續加強在口腔管理軟件和醫美管理軟件数字化、網絡化、智能化方面的研發投入,加大在口腔耗材設備供應鏈的投入,在全國增設9個區域倉庫,加快供貨速度,提升客戶體驗。同時還將組建口腔大設備銷售團隊,更好滿足診所一站式採購需求,併為偏遠地區和下沉市場的口腔醫療機構提供更便捷的耗材採購服務。

領健成立於2015年,總部位於上海,並在全國設立了20餘個分支機構,主要為口腔診所、醫美機構提供經營一系列解決方案,涉及單店/連鎖管理、健康檔案/电子病歷、社交化客戶關係管理、智能營銷私域流量解決方案、智能運營、B2B耗材商城、進銷存管理、保險支付、影像集成等覆蓋診所業務全流程的管理軟件;此外,通過開放平台連接產業上下游,與第三方機構合作,為診所提供完整配套的解決方案。

截至目前,已有超過30000多家中高端及連鎖醫療機構正在使用領健的軟件及耗材商城服務,以及圍繞診所經營管理所需的培訓、流量平台對接、器械設備維修等增值服務,其中包含約80%以上中高端口腔連鎖。

光速中國創始合伙人韓彥表示:“隨着中國企業級SaaS市場呈現裂變式高速增長態勢,醫療SaaS也迎來快速發展,而針對專科醫療領域的精準服務市場更有可能爆發。領健憑藉對行業的洞察和強大的產品平台能力,正在通過技術和生態系統對一線診所和醫療機構進行深度賦能,已佔據標準化專科消費醫療SaaS市場的領先地位。全球醫療健康都在經歷一場数字化革命,光速看好領健團隊在醫療SaaS產品開發和生態構建上的出色能力與執行力。隨着越來越多的醫療機構擁抱数字化轉型,我們相信未來領健一定能通過持續的創新來助力中國口腔和醫美行業的数字化升級,煥新大健康生活方式,助推健康中國的實現。”

領健創始人兼CEO吳志家表示,消費醫療行業處在高速發展時期,但是面對市場環境、消費者習慣的變化和競爭加劇,口腔、醫美診所也面臨諸多挑戰。領健的產品解決和改善了消費醫療機構在經營管理中的諸多問題,切實幫助機構開源、避險、節流、增效,實現業績提升。

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極兔為何「殺不死」?

從十月下旬開始,網上陸續傳出申通、韻達等通達系公司聯合封殺快遞界“黑馬”極兔速遞,嚴禁下屬加盟商代理極兔業務或與之合作,與之相伴的還有各種處罰措施。

由於這次“封殺”事件,原本默默無聞的極兔速遞被外界關注、熟知甚至層層揭秘。原來這隻近期引起通達系巨頭忌憚的“兔子”起源於東南亞,今年三月開始在國內起網,用短短七八個月的時間達成日單量千萬,據極兔官方公布的數據,該公司在雙十一當天突破1600萬單。

作為一個初出茅廬的新角色,極兔之所以能有這麼快的成長速度,與拼多多的運單扶持有很大關係。事實上,因為極兔創始人李傑與拼多多創始人黃崢“同出一門”的關係以及兩家公司在業務上的密切關聯,極兔被外界打上“拼多多快遞”的標籤。這次封殺也有了阿里系VS拼多多的意味。

但目前來看,這隻兔子很難被殺死。中國過度競爭的快遞行業,以及極兔的擴張策略,都讓它在看似嚴峻的封殺環境里,能找到自己存活的縫隙。

江湖封殺令

在這次的“封殺”事件中,通達系公司的官方文件不可謂不嚴厲。例如韻達在內網發布了《關於全網禁止代理極兔業務的通知》,下屬加盟商不得加盟極兔網絡及承包區,在攬派兩端不得代理極兔快遞業務,違者將會被處以千元罰款,情況嚴重的還會被清退。

申通、圓通等也發布過去類似的文件。據媒體報道,十一月初圓通在內網發布了《關於代理極兔業務的處罰通告》,其中提到,該公司核査出144個分公司存在違規行為,對違規代理極兔業務的分公司處罰30000元。

不過據品玩向北京朝陽區一帶的多位圓通、韻達快遞員了解,總公司下達的文件對各網點的影響力和約束力較小,其中一位圓通快遞員甚至也是通過媒體報道才對“封殺”極兔事件有較為完整的了解。

“(通達系)總公司有了這些決策,下面的公司就會往外面放話,說對極兔的打壓如何如何,但是實質性的影響不大。”趙先生是遼寧大連某地區的極兔加盟商,在他看來,通達繫上層發布的這些命令對末端網點的影響微乎其微。

在多年的發展中,通達系大多採取加盟方式發展全國配送網絡,加盟商按區域承包快遞業務,通常自負盈虧。因此,賺多賺少全在於各網點自身的努力。自極兔在國內起網以來,有其他快遞公司的加盟商順便做起了極兔的代理生意。對於他們來說,倉庫和快遞員都是現成的,同時具備一定的網點運營經驗,代理極兔也就是順便的事,還能再賺一份錢,何樂而不為?

但在通達系總公司看來,這就是“為他人做嫁衣”,因此決不能容忍自己多年來發展出的末端網點幫助競爭對手搭建起物流網絡,讓對手逐步發展壯大來瓜分自己的市場。封殺、抵制也就是由此而來。

初入中國的印尼兔子

極兔速遞的建立和發展最初是為了服務於OPPO的海外擴張。

2014年左右,OPPO旗下的得力幹將李傑被派往印尼開拓東南亞市場。在那裡,李傑不僅用四年時間將OPPO的市場佔有率從零提升到10%,更是在經營OPPO的過程中發現了快遞物流的巨大商機,創立了J&T Express。發展了四五年之後,這家快遞公司逐漸發展壯大,除了大本營印尼之外,逐步覆蓋到泰國、馬來西亞、新加坡等六個東南亞國家,運單量一度達到印尼第一、東南亞第二。

2019年底,極兔將目光轉回國內,開始积極搭建國內網絡,但由於中途受疫情衝擊,直到今年三月才正式起網。據官網介紹,到今年九月極兔已經實現全國省市的配送網絡覆蓋,擁有運輸幹線1500多條,運輸車輛2000多輛。

圖源極兔官網

據悉,由於極兔和OPPO,或者說步步高系的淵源,前期組網的時候很多OPPO、vivo的渠道商搖身一變,成為極兔的一級加盟商。雖說手機和快遞這兩個行業看起來關係不大,但一方面渠道商具有一定的下沉渠道資源,另一方面手機市場趨於飽和,渠道商急於另覓出路,極兔這匹“黑馬”正好為他們提供了新的機會。

其實不只是加盟商,據趙先生介紹,目前極兔公司中有不少來自OPPO的管理人員,“我跟OPPO體系裡的很多人關係都特別好。我相信極兔,等於相信曾經的OPPO”。

出於這種OPPO背書下的信任,趙先生從今年八月份開始承包了大連某地區的業務,正式加盟極兔。加盟費依據地區大小、貨量多少來決定,例如趙先生呈報的片區是“10+10”,即10萬元加盟費加上10萬元押金。

除了加盟費以外,其他投入也不小。在趙先生的網點內共有6個快遞員、3個司機和一些打包的人,再加上站長、客服等,如果配套齊全的話得10個人以上。除此之外還有倉庫租賃等前期投入,算上全部人力物力,一個月的成本要30萬左右。

在今年雙11之前,趙先生網點每天的單量在3000單左右,極兔方面給的派費是每件1.1元、1.2元左右,如果選擇和驛站合作,驛站會收取每單0.5元的費用,剩下的錢都是自己的收入。

除了派件,快遞網點還有一部分收入來源於收件。雙11前該網點的收件量大約是每天1000單。總的來說,“我們這個收派件量在大連算是高的”。

事實上該片區的寄件需求可能高於1000件,但是自身運力有限的趙先生並不貪心,只求在能力範圍內做好生意。“我去談客戶的時候,客戶給我發3000件,但我說只要1000件就行,多了也發不了。跟大客戶談生意的時候價格要優惠,一件掙個3毛錢也行。但是正常件的收費跟其他快遞的市場價也差不多。”

同時對於網點的轉手價格,趙先生也有一定的了解。他介紹說,現在極兔剛發展起來,加盟價格還不高。對比天天快遞來看,他們大連某網點每天收發件500單左右,轉手價格是20萬元,而他自己的單量是對方的8倍,雖說賣不上160萬,但是100萬元還是有可能的。

阿里系vs拼多多

當被問到通達系對極兔的封殺時,趙先生認為自家生意沒有受到太大影響,同時也理解通達系的出發點,“快遞行業發展到現在,倒了很多公司。本來三通一達發展的很平穩,互相競爭也正常,突然有個人(極兔)擾亂了這個格局。拼多多如果把所有的貨都給極兔,那三通一達至少還得倒一個。”

趙先生提到的拼多多,也正是極兔引起其他快遞業巨頭忌憚的主要原因。據一些拼多多用戶的反饋,他們下單后的默認快遞正是極兔,而極兔官網上也將拼多多列在自己合作夥伴的首位。

圖源極兔官網

事實上,從極兔在國內“出道”以來,它的身上就一直抹不掉拼多多系的標籤。除了目前所知的快遞業務合作,二者從前的淵源也頗為深厚。

前面已經提到,極兔速遞背靠OPPO系起家,OPPO的背後老闆段永平同樣是拼多多的投資人,再加上李傑與黃崢都受過段永平的提攜,可以說是“同出一門”。這甚至會讓趙先生這樣的加盟商產生這樣的認知:“拼多多和極兔背後是同一個老闆”。由此可見極兔內部人員也對拼多多和極兔的深層合作關係深信不疑。

除了這些“捕風捉影”的推測之外,極兔和拼多多的合作確實有着實實在在的好處。如果說極兔與拼多多合作是為了在國內快遞業分一杯羹,那麼拼多多在這件事上看到的則是搭建起獨立快遞體系的機會。拼多多的勁敵阿里巴巴早已瞄準快遞業,從2008年入股百世匯通以來,陸續對圓通、申通、韻達進行戰略投資,將它們都打上了“阿里系”的標籤,可以說快遞業的半壁江山盡入彀中。

而拼多多的起步晚於阿里巴巴,在快遞行業的積累遠不如阿里巴巴,對於電商平台來說,物流渠道何其重要,如果拼多多不能扶植起自己的快遞公司,那麼將始終受阿里掣肘。因此,合作共贏對於拼多多和極兔而言都是有利的選擇。

趙先生通過自己的高層渠道了解到,二者合作之後,“拼多多一點一點讓極兔切入端口,讓所有網點都先吃得下,沒有問題了,才會逐漸增加單量。根據公司那邊給我的數據,現在拼多多百分之十的貨在極兔這邊,如果達到百分之百,咱們就爆倉了,徹底亂套了。”

這種循序漸進的發展模式也使人相信,極兔和拼多多之間有着長期合作的協議和默契。可以合理推測,隨着極兔快遞網絡的不斷完善,拼多多的運單會更加向它傾斜,而如果極兔能夠衝出重圍,也意味着拼多多終於可以在快遞業與阿里巴巴一較高下。

這次“封殺”表面上看是競爭激烈的快遞行業對黑馬的忌憚,但背後所呈現的還是阿里系與拼多多系之爭。

* 出於個人隱私考慮,趙先生為化名

【本文作者淺蟬,由合作夥伴品玩授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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帶量採購在即,對生物製品的發展意味着什麼?

2018年至今,醫藥行業藥品、高值醫用耗材等領域完成了3輪“4+7城市帶量採購”。隨着今年第三輪最晚執行集采結果的廣東於11月30日落地集采,第四輪集采很快也將到來。

已進行的三批集采共涉及112個品種,其中藥品類均為通過質量和療效一致性評價的化葯,國家組織藥品集採藥品範圍還將擴大。今年7月,國家醫保局透露將對生物製品(含胰島素)、中成藥實施帶量採購。今年10月,國家醫保局在對“對十三屆全國人大三次會議第6450號建議的答覆”中明確指出,在考慮生物類似葯的相似性、企業產能和供應鏈的穩定性、具體產品的臨床可替代性等因素的基礎上,將適時開展集中帶量採購。

總之,國家醫保局已意向將非專利藥品大規模納入集采。國家組織藥品集採的初衷之一是把原研葯價格降下來,讓創新葯能夠進入醫保,以提高創新葯的可及性。這一方面減輕醫保負擔,一方面惠及更多患者。其中,結合醫保局口徑,生物藥品類是當前與今後集採的焦點之一。根據業內經驗,生物葯的集采評定往往比化葯更加複雜,因此也需滿足一些可保證用藥質量的前提。

從胰島素看生物製品供應變化與患者等效可及的關係

以集采預期較高的胰島素為例,此前阿卡波糖、二甲雙胍等基礎降糖葯已執行集采。國內樣本醫院的胰島素市場中,2019年三代胰島素累計市場份額佔到82.69%,第二代胰島素市場份額佔17.31%。國內無論是二代、三代胰島素市場,都由外資企業主導。國內第三代胰島素廠商中,外資諾和諾德、賽諾菲、禮來市場份額超80%。

生物葯無法像化葯一樣完成一致性評價。對患者來說,目前無法論證非原研胰島素可對原研胰島素形成等效替代。業內專家曾指出,胰島素很難完全精確地被模仿,並且生產過程中任何細微的變化,均可能改變藥物的純度和雜質,從而影響藥物的療效及安全性。原研胰島素上市多年,工藝成熟、質量穩定,且經過廣泛臨床應用,在療效和安全性方面都積累了大量臨床經驗和循證醫學數據。這是非原研胰島素所不具備、也無法比擬的。

另外,糖尿病是慢性病,在確定了治療方案后,如果改變用藥,仍需要考慮藥物的療效和安全性。具有豐富臨床經驗的專家曾指出,藥物轉換目前對於非原研生物製品的免疫原性經驗比較有限,因此藥物互換存在一定潛在風險。換用另一種類型或品牌(如規格或生產商)的胰島素製劑的過程,必須在嚴密的醫療監控下進行。

國內胰島素的市場格局目前三巨頭領跑,終端市場的變化仍然受制於供應增速。這是由於相比於化葯合成過程,生物葯從實驗室化合物變成成分穩定的原料葯產品的工藝複雜許多。胰島素又是生產與反應過程有高門檻的生物製品。一個成熟的胰島素生產企業新廠建立,自廠房開始建設至獲得第一張GMP證一共耗時5年;一家具有胰島素全球生產供應經驗的原研企業於2014年開始通過技術轉移路徑從進口轉為國內灌裝(包括胰島素配液、灌裝,檢測直到包裝的全套生產線)一共耗時6年,投資超過20億人民幣。

這將意味着,若胰島素廠家供方變成進入集採的企業,其產能擴增速度、相應的物流設施等面臨一定考驗,這進而會關係到終端患者的使用。

生物類似葯可替代性尚需真實世界的經驗積累

生物製品中,市場預計生物類似葯也很快也會被納入集采範圍。從2015年起,從FDA獲批的生物類似葯超過20種。歐盟起步更早,目前於EMA獲批的生物類似葯超過50款。但我國生物類似葯發展晚於歐美,至今只有8款產品在國家葯監局獲批上市,分別為信達生物、百奧泰和海正葯業三家企業的阿達木單抗、復宏漢霖的曲妥珠單抗、復宏漢霖、信達生物兩家的利妥昔單抗,以及信達生物、齊魯製藥兩家的貝伐珠單抗。今年4月,國家藥品審評中心連續下發了5個單品種生物類似葯臨床指導原則的徵求意見稿。

不過生物類似葯與其對應原研葯的相似性目前還難以保證。與化葯的仿製不同,生物類似葯與原研藥品不僅並非完全相同,其臨床證據也不可互用借鑒及通用。有臨床實例就显示,原研甘精胰島素的療效和安全性已被廣泛證實,但甘精胰島素生物類似葯並非同樣適用相關臨床數據,其療效和安全性仍有待通過更多的研究來加以證明。

此外,同樣會影響胰島素生物類似葯安全性和療效的問題還有生產工藝、免疫原性等。而這些因素在2015年國家食品藥品監督管理總局(CFDA)發布的《生物類似葯研發與評價技術指導原則(試行)》中都有強調。

對於以上可替代性,生物類似葯上市時間較短,尚需長期的真實世界經驗積累,反覆追蹤驗證,才能達到臨床安全使用的目的。業內普遍認為,臨床研究判斷中,生物類似葯與原研葯研究終點不同,原研葯多採用OS、PFS等作為臨床研究終點,生物類似葯多採用ORR。但OS又是學術界公認的判斷腫瘤藥物療效的金標準,而ORR僅為替代終點,這意味着生物類似葯的臨床數據有限,更需要真實世界的數據積累。

美國國會2019年通過的FDA的《生物製品價格競爭和創新法案》指出,生產商必須證明其產品與FDA批準的參比製劑相比具有生物類似性或可替代性,而不是僅獨立地證明安全性和有效性

除美國外,其他國家目前暫無生物類似葯“可替代性”的審評設定,不過歐盟就“生物類似葯是否可以自行替代原研葯”擬定了規則。2005年,歐盟正式施行了全球首個用於生物類似葯研發與評價的《生物類似葯指南(草案)》。根據指南,各成員國自行決定生物類似葯和參照要之間的交換或替代。直到目前,歐盟沒有明確提出生物類似葯的“可互換性” 的概念,但是多個國家,如英國、法國、德國、意大利等,都明令禁止藥劑師對生物類似葯進行直接替換。

確保患者用藥穩定安全需多方平衡

整體上說,我國大分子生物葯的市場規模在快速擴大的階段,一方面體現在監管法規的一步步完善。在創新葯成熟市場美國,FDA既為生物製品創造了一個簡化的審批途徑,使生物類似葯或可替代產品生產者可以簡化昂貴、耗時的臨床試驗,這樣為患者提供不同層次的治療選擇,增加治癒的可能性。但同時為了鼓勵原研產品的創新,FDA也通過了一些保護措施,如在參比製劑首次獲得許可之日起12年內,FDA不予批准生物類似葯或可替代產品的申請等。

另一方面,它還反映出生物製品產能與歐美的差距,以及產能需要隨銷量和臨床滲透率提升而高速增長。據Rader and Langer數據,2018年,中國生物製品產能868.186升,僅為北美市場的14.39%,以及歐洲市場的15.76%。同期,北美、歐洲市場生物製品在全球產能的佔比分別為36.1%和32.9%,中國佔比5.2%,因此無法滿足未來中國市場更高的需求。尤其在集采后,部分企業產能需要迅速爬坡。

例如,2019年5月在復宏漢霖利妥昔單抗生物類似葯“漢利康”剛剛上市后,與其原研“美羅華”相比價差不多,也進入了多地醫保目錄,市場銷售較好,但也面臨了供不應求的局面。復宏漢霖今年計劃將500L的一次性生物反應器生產基地擴張成為2000L的產能。

因此,在患者與臨床角度,在與原研品療效相似但存在差別的非原研生物製品方面,我們需要給予更多的時間去積累真實世界實例數據,對安全性、換藥可行性等加以驗證。在商業角度,對原研產品的保護將能繼續鼓勵企業积極向原研研发上投入,並且,謹慎平衡或減緩供需局面的波動也將最終為患者提供持續高效的醫療服務。

【本文作者羅賓,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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5G打開「視頻社會化」閘門,視頻手機後浪已至

“我現在以iPhone為首選拍攝器材,我覺得這是攝影領域的一次巨大轉型。”

十年前,戰地攝影記者桑山照彥如是說,他曾跟隨美軍進入阿富汗戰場。

他的選擇並不意外。彼時,以蘋果為代表的手機廠商正開啟一場聚焦“拍照”的進化,手機拍攝能力指數級躍進,“手機替代相機”輿論甚囂塵上。

2010年蘋果為iPhone4增加前置攝像頭,2011年諾基亞以N8將像素躍升到千萬級別,2012年OPPO推出Ulike首次搭載人像美顏技術。十年間,手機像素從百萬上升到一億,變焦從兩倍到百倍,能力也增加萊卡、AI等諸多標籤。

可以說,過去十年,“拍照”是各品牌手機發布會的重頭戲,更是手機行業過去十年發展的鮮明底色。但這場競逐並非“無本之木”,而是源自強烈的消費者需求推動。

2010年,新浪微博大火,圖片成為網友喜聞樂見的形式之一;隨後,美圖秀秀、百度魔圖等修圖軟件飛速成長;2012年4月,圖片社交應用Instagram僅十天用戶增長1000萬,倒逼以“140字純文本”立身的Twitter也開啟圖片分享功能。

3G網絡的推動,讓“圖片”不再孤立,轉而成為人與人之間交流的主流媒介。正是這樣的社會需求變遷,帶來了手機行業上一個十年的發展。

下一個十年,誰會替代“拍照”成為競爭重心?

時機:視頻社會化開閘

一如當年“圖片”替代“文字”“滲透到生活的方方面面,今天,“視頻社會化“浪潮已不可阻擋。

年初突如其來的疫情,催化“視頻社會化”集中爆發。在疫情期間,全球各地的消費者被迫隔離,只能藉由手機解決一切。視頻相較於文字、拍照而言,更實時、多維,這種逼近真實世界的形式自然成為首選。“視頻化生存”也同步成為熱詞。

2020年上半年,我國網絡直播用戶規模達到5.62億,短視頻用戶規模高達7.92億。娛樂之外,視頻業已成為消費、教育、辦公的主流形式之一,2020年上半年全國直播電商超 1000 萬場,僅兩百餘天,騰訊會議用戶數突破1億。

正因如此,人民日報《中國視頻社會化發展報告》指出,全面社會化的“新視頻時代”已經到來,並將2020年作為視頻社會化元年。

追根溯源,疫情只是加速器,技術發展釋放消費者需求,才是根本原因。

通信的最高要求一直都是如臨其境,所有媒介形式中,視頻一直都是人們夢寐以求的溝通方式,只是受限於製作及傳輸成本而不得不“妥協”。電報時代,每個人都不得不惜字如金;上一個十年的圖片溝通時代,正是一個典型“受益於技術,也受限於技術”的過渡時代。

相較於2G網絡15-20K/s速度,3G十倍的網絡提速無疑讓人驚喜,人們不再滿足於單調的文字,轉而進入更視覺化的圖片溝通階段;4G再次提速后,圖片溝通隨即開始向視頻進化。

如今,5G無疑打開了“視頻社會化”洪流的最後一道閘門。

對比來看,當下“視頻”相關的應用生態繁榮,消費者習慣培育完成,網絡進化就位,與十年前“拍照”的環境如出一轍。奔涌而出的“視頻”需求,正向著差異化、精益化演進,手機行業作為終端基礎,已到必須跟進的時刻。

手機行業下一個十年的競爭重點,呼之欲出。

變局:轉身與卡位

視頻社會化已拉響新一輪競爭警鐘,對此,頭部手機廠商的敏感度並不一致。

蘋果才跟進5G,在IPhone12系列發布會上仍以5G與A14為重頭戲;對華為、小米、榮耀來說,拍照仍是競爭主場。它們引以為豪的,仍然是超倍數變焦、上億像素、多攝像頭等亮點,目的是拍照場景拓展與清晰度提升。

但視頻能力的展示,已有增加。去年的華為P30 Pro發布會,“給月亮拍照”是絕對宣傳重點,而在前不久的Mate40發布會上,余承東在講述“防畸變”、“超廣角暗拍”、“10倍光學變焦”等拍照能力后,給“4K高清攝影“等攝影能力留下了超過五分鐘的展示時間。

另一個較為明顯的事實是,華為將Mate40上的五個攝像頭之一直接命名為“超廣角電影攝像頭”。

這種漸變式的轉向,源於“圖片時代”競爭邏輯根深蒂固的影響——“視頻“似乎只能是“拍照”的增益項,是宣傳的下一步。

對比來看,OPPO轉身極快。

早在去年9月,OPPO就在Reno2發布會上旗幟鮮明地提出“專為視頻而生”,以視頻超級防抖搶先開闢視頻賽道,同時發布了視頻變焦、視頻人像虛化、視頻降風噪、視頻智能剪輯等全家桶功能。

三個月後,“首款5G視頻手機”OPPOReno3發布,“視頻手機”概念業已成熟,即集拍、剪、看全流程的綜合體驗載體。在Reno4上,OPPO繼續增進超級防抖夜拍場景能力,更將視頻拍攝的體驗要求拓展到手持輕盈感、充電保障等多個維度。

OPPO對於視頻能力的關注,以及通過技術創新降低視頻拍攝門檻,釋放了用戶視頻拍攝需求。巨量引擎《視頻社會生產力報告》指出,萬粉創作者中OPPO用戶投稿頻次最高、創作力最強,可見終端進化對視頻社會化的逆向推動。

同一賽道,不同起勢。這一景象像極了十年前,廠商們在像素、大底、變焦上百舸爭流。然而,並不是所有人都是贏家,只有那些給我們留下鮮明記憶的廠商,才走出了那個混戰年代。

比如,“大屏大底兼具”的三星,首發美顏拍照的OPPO,強勢萊卡標籤的華為,擠掉了諾基亞、HTC等老牌手機的位置。

只有定位清晰地“卡位”,才能成為新賽道的勝者。

關鍵:聚焦與升維

根據經典定位理論,在消費品過剩的時代,廠商僅滿足需求已不夠,必須通過“聚焦”來卡位消費者心智,消費者對“第二”沒有記憶。

這正是當年“拍照”潮流之下的行業洗牌邏輯。僅是大像素、大底等普世價值已不夠,搶奪心智的關鍵在於,能否準確找到消費者“高頻使用場景”以及該場景下消費者“核心痛點”,快速對症下藥。

典型案例之一,是OPPO的“人像”逆襲。彼時OPPO初涉手機領域,與諾基亞等廠商的品牌積累天壤之別,但它以“至美一拍 OPPO拍照手機”的宣言快速抓取到了用戶的高頻場景之一,“人像”。

從創作邏輯來說,“人”是一切故事的主角,在溝通領域,“人”更是起點與終點,這決定了“人”在媒介中的首要位置。剛剛開始掌握拍照話語權的大眾群體,自然先從“人像”出發,“自拍”和“人像”成為高頻場景之一。

OPPO迅速洞察到用戶這一場景下“清晰卻不好看”的痛點,首創美顏功能,繼而在這一賽道持續進化。從2012年首部搭載極致美顏功能的Ulike U701,極致美顏4.0的R9系列,到AI智能拍照的R15,OPPO的賽道邏輯一直非常清晰,短短几年內就在行業內佔據了一席之地。

不過值得注意的是,定位理論遠不止一個標籤那麼簡單,更根源的底層邏輯是產品和技術戰略上的“聚焦”:技術戰略是否正確,執行上是否全力聚焦,直接決定了最終的產品力。

明確影像重點在於人像的OPPO,在人像美顏、虛化、防抖、夜景等影像技術上的專利申請總數超過700件,覆蓋了中國、美國、法國等25個國家和地區。

明確的戰略“卡位”,給OPPO帶來了軟硬協同、全環節打通的創新力,OPPO N1的旋轉攝像頭、Find X的升降攝像頭,都成為行業經典設計。

如今,“視頻社會化”已經開啟了手機行業下一個十年的競爭,在競爭如此膠着的時期,如何“卡位”再次考驗廠商們的智慧。

“視頻”,雖然起於“拍照”,但技術邏輯已變化,“時間”維度的加入,使靜止情況下的解法已行不通。因此,廠商技術也必須“升維”,基於消費者洞察,重理視頻時代下的痛點。

比如防抖、對焦這些視頻“清晰”的大前提都成為了新挑戰,手機行業也一致將防抖作為首個賽點。

早早出發的OPPO,在超級視頻防抖上已迭代至第三代,拓展到廣角、前置,更是拓展出夜拍場景。

解決清晰這一痛點后,OPPO的“下一步”更值得關注。最終,基於拍照時期的洞察積累,讓OPPO再次搶先覺察到“人像視頻”的進化空間。

從拍照到視頻,只是媒介形式變了,“人物”的地位並未變化。《中國視頻社會化趨勢報告》基於2020年抖音平台的視頻內容元素識別分析發現,“人物”在視頻拍攝中仍處於絕對核心。

在人像領域,清晰之後消費者對於“美”的需求,再次浮出水面,比如“千人千面”、“人美景更美”。可在手機拍照領域,從“清晰”到“千人千面”都用了十餘年,在視頻動態場景下,常量成變量,其進化難度可想而知。

高頻痛點,即是機遇。在這場征程中,OPPO再次沖在前面。近日,其發布了由感知人像和畫質增強兩大引擎組成的FDF全維人像視頻技術系統。

其中,“感知人像引擎”主抓人物主體優化,通過臉部繪模技術進行人臉三角模型重塑和光影重構,實現“千人千面”;“畫質增強引擎”通過GST色彩優化技術,可對畫面進行局部和全局的優化。

兩大引擎各司其職,又協作運行,共同實現人美、景美的拍攝效果。以此,無論單人還是多人,白天、夜間還是逆光,用戶都能實現全時段視頻創作的自由。

據業界透露,這一技術很可能出現在OPPO 12月10日即將發布的新機Reno5系列上。

目前,視頻賽道仍處於初期,頭部廠商們各有優勢,都在搶佔機會。接下來的看點,是廠商們將如何“更進一步”地旗幟化、差異化,精進視頻拍攝玩法。

結語

5G打開了“視頻社會化”的閘門。手機行業的競爭焦點,正從上一個十年的 “拍照”,轉向下一個十年的“視頻”。

《中國視頻社會化趨勢報告(2020)》指出,面向未來,“人物”將成為視頻社會化的核心要素,是視頻敘事中最主要的對象,人物拍攝將成為視頻技術和智能設備升級的新突破點。這意味着,在這場視頻能力競爭中,可能有“有得人像者得天下”的態勢。

OPPO視頻手機的路徑愈發清晰,Reno5系列也將搶先破冰人像視頻,接下來相信其它手機品牌也將火速跟進。一場以“視頻”為主場的新戰事,一觸即發。

得益於廠商間的你來我往,助推了消費者生活方式的持續變革。全面視頻化的生活,已經到來,“人像”自由也將走出靜態時代,而鮮活起來。

【本文作者一點財經,由合作夥伴一點財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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茅台遇到了麻煩

本文核心觀點

1、高價茅台背後,是經銷商賺得盆滿缽滿、酒廠利益變相受損的畸形利益分配;

2、當茅台成為2500元以上的超高端,眾多品牌爭相湧入1000元-2000元的高端區間;

3、瞄準次高端市場的系列酒,承載了茅台調整產品結構、尋求業績突破的希望,但還需要較長的培育周期。

在A股一直流傳着一個“萬物利好茅台”的傳說。

辦大會利好茅台,因為茅台慶功;5G利好茅台,因為智慧零售;火箭發射利好茅台,因為“飛天茅台”……

飛天茅台的稀缺性和特有的投資、社交屬性,使得公司擁有神話般穩定的業績增長。

從2000年上市以來,茅台股價上漲了50多倍。截至2020年12月2日收盤,其市值達到2.18萬億元,超過了前三大酒業巨頭市值總合、貴州省全年GDP。

茅台在過去20年來曾出現過兩次歷史增速低點,一次在“非典”,一次在“三公政策”后,分別用了3個和11個季度恢復元氣。

今年的茅台,在疫情大背景下第三次增速下滑到10%以內,股價也進入一個長達近5個月的箱體盤整。

飛天茅台“飛”不動了?

全球最貴量產烈性酒

茅台股價背後的邏輯其實不難理解,從飛天茅台的零售價格上可見一斑。

據光大證券研報數據,飛天的批零價格波動與茅台的歷史估值(PE)在實際上呈現了較高的同步性。高企的茅台酒批零價格,直接帶動其業績表現,也間接推動了資本市場的走高。

集投資品、禮品、消費品甚至收藏品等屬性於一身,市場對茅台的貴有普遍認知。

民生證券等券商研報显示,茅台的批零價格目前在2850元左右。按照2850元/500ml的價格計算,其價格已經遠超人頭馬XO、軒尼詩XO等海外烈性酒標杆品牌。

億歐在對北京市場的走訪調研中發現,目前單支飛天茅台的實際零售價格已經達到3000元左右,而且整箱茅台收購價格比散支還要貴一些。

財報显示,2019年飛天茅台銷量為34562噸,假如全部換算成500ml裝,年銷售量在6900萬瓶。

如果將年銷量全部按批零價格換算成市場價值(保守估計低度茅台佔比10%,忽略非標品系列酒溢價),市場總體規模遠超1800億元。這個数字大致相當於中國社會消費品零售總額的4.5%,逼近彩電+洗衣機全行業在中國的年銷售額1987億。

但龐大的市場價值之下,利益分配體系卻極不均衡。

2000年,茅台出廠價僅為185元,零售價大約在220元。多年來茅台價格一路走高,到2017年12月廠價達到969元,零售價1299元,次月零售價又提升到1499元。

此後,茅台的批零價格依然在不斷刷新高值,在某些節假日時期甚至一度上探到3000元,但茅台卻沒有再對飛天的出廠和零售價格做過任何調整。

作為一個在外界看來以品牌和產品為核心競爭力的公司,這樣的價格體系是反商業常識的。

出廠價與零售價的巨大差異,使得流通環節的經銷商成為茅台生意結構中的絕對贏家。經銷商角色逐步喪失了市場開拓者的角色,成為海量利益的搬運者。

而茅台酒廠的財務利益則變相受損。雖然茅台享受了資本市場估值提高的紅利,但在實際業務上卻失去了營收快速增長的一大動力。

過高的批零價格還衝擊了茅台的組織生態,使其不得不投入大量精力來進行合規,防止內部人員的套利行為。

不僅如此,超高價的茅台已經悄然改變整個白酒市場格局。

一起吃肉的友商

茅台成為2500元以上的中國白酒市場“超高端”市場子品類,也意味着曾經被認為是黃金價格帶的1000元-2000元的市場,被空了出來。

國開證券分析師黃婧向億歐表示,商務宴請是白酒板塊重要的消費場景,如果不刻意追求最高端的茅台,千元高端白酒其實是不錯的選擇。

各大酒企已經在通過提價和產品升級,爭搶高端酒市場“蛋糕”。從市場數據來看,這確實一個需求愈發旺盛的市場。

以五糧液為例,去年其第八代普五的出廠價格從789元提升到了889元,與茅台969元的出廠價僅一步之遙。瀘州老窖、洋河、汾酒則分別將升級1573、夢6+、青花30等作為戰略品類進行推廣,圍繞着千元價格帶做足了文章。

中泰證券研報显示,普五一批價和團購價分別站穩在960與980元,經銷商信心強化。申萬宏源預計普五的銷量增長會在15%-20%。

黃婧表示,近年來大型節日之後,五糧液的批發價格多會出現一定程度的下探,但是今年五糧液的走勢相對而言是比較穩健的。

目前茅台在千元級市場並沒有非常趁手的戰略產品,僅有43度飛天一張牌。

虎嗅投研等機構的數據显示,2019年千元產品銷售額中五糧液有400多億、國窖1573有100多億、洋河在40億以上,青花郎有30多億,43度飛天茅台只有30多億。

在醬香酒市場,茅台替代者也在快速生長,習酒、青花郎、郎酒都有黑馬之勢。

2017年郎酒負責人曾表示,要在5年內投入100億元進行宣傳,讓中國的高鐵和機場5分鐘以內要有一次郎酒廣告的出現。

彎不下腰的系列酒

一邊是高端酒打得火熱,一邊是受困於產能和價格的飛天業務。茅台將關注點投向了系列酒業務。

據西南證券報告显示,高端白酒市場(≥800元)在2019-2022年的複合增速預計在10%。但次高端市場(300-800元)的增速已經達到30%,未來幾年預計保持在20%,是下一個千億級市場。

系列酒瞄準的正是肥沃的次高端市場。

如果系列酒能夠依託茅台的品牌和渠道實力獲得成功,茅台將真正成為覆蓋高端、次高端、中端的白酒巨頭,打破飛天產能的長期瓶頸,其業績想象力也將有全新的突破。

然而,茅台財報显示,系列酒因為疫情影響成為拖累公司業績增速跌破10%的重要因素。2020前三季度系列酒增速為-0.53%,是六年來的首次負增長,而飛天酒的增速為11.7%。

其實系列酒推出以來,只有過短期的業績爆發,此後一直處在回落的通道中。因此在業務佔比上,系列酒長期以來都沒有大的突破。

酒業資深分析師蔡學飛認為,系列酒長期以來就是作為飛天茅台的中高端補充產品存在的,短期內(佔比)爆發不太可能。

“從市場環境來看,醬酒市場的競爭強度增大,系列酒的性價比並不高,並且存在着一些擦邊球的行為,這些都是風險。”蔡學飛認為,“系列酒本身就是茅台大品牌下的招商模式,缺乏市場端的精耕細作,培育周期還很長。”

系列酒的營銷模式也成為大眾被詬病的對象。

據多家媒體報道,茅台部分經銷商、渠道商往往用飛天搭售系列酒的方式來完成集團的銷售任務。這樣既完成了系列酒的銷售任務,獲得了高額毛利,同時又規避了廠家的限價令。儘管茅台曾明令禁止違規搭售,但相關市場行為依然屢禁不絕。

今年茅台股東大會上,公司用禮盒替代了原先的原價飛天購酒指標。禮盒中除了一瓶1499元的原價飛天茅台,還有7瓶原價的系列酒,引發許多參會股東的不滿。

有酒品門店老闆向億歐表示,飛天茅台的毛利過於暴利,系列酒更像是為了完成廠家任務、保住經銷權的工具,除非是系列酒專營商,真正精耕細作的渠道商少之又少。通過飛天茅台來粗暴帶系列酒出量,一度是行業非常常見的做法。

在中端價位醬香酒競爭異常激烈的情況下,缺乏成熟市場運作的系列酒很難起量。目前茅台中端酒市場業務規模只有90億元,低於五糧液、洋河等頭部企業,大致等同於古井貢、習酒等第二梯隊廠商的業務規模。

不過也有分析師認為系列酒遭遇的困難是暫時的。

黃婧表示,系列酒所具備的產品屬性和市場特徵不同,導致其業績相比於高端白酒系列,更容易受到疫情的影響。如果與同樣賽道的市場玩家來對比,系列酒過去幾年在增速和規模上的表現,依然還是值得滿意的。

寫在最後

潮流會隨着時代變化,熱愛美酒與美好生活的人生生不息。

如果作為高端消費品企業,其主打產品若僅剩下社交定位或投資定位,缺乏足夠龐大的自掏腰包埋單群體,在長遠來看必然會導致其業務的不穩定。

長期來看,高端白酒擁有超高毛利率和高速增長的雙重前景,其行業黃金增長的核心邏輯不會改變。茅台無疑是手握王炸的領跑选手。

但在眾多白酒品牌蜂擁而至的當下,離普通消費者越來越遠的茅台,未必會是唯一的贏家。

【本文作者文 | 郭海惟 編輯 |顧彥,由合作夥伴微信公眾號:億歐網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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