中國再無P2P

跌跌撞撞,終究歸入塵土。此後,中國真的再無P2P。

11月27日,銀保監會首席律師劉福壽對外透露,互聯網金融風險大幅壓降,全國實際運營的P2P網貸機構由高峰時期的約5000家逐漸壓降,到今年11月中旬完全歸零。

一句表態, 名噪一時的P2P慘淡謝幕了。

大風口

2007年6月,中國第一家網貸平台——拍拍貸宣布成立,向海外P2P公司學習得有模有樣,做着提供借貸雙方撮合的生意。

之後很多年,這樣的創新模式與業務並沒有在中國掀起什麼波浪。因為壓根就沒有幾個人知道P2P是什麼玩意,也沒有幾個人願意拿出真金白銀來換取回報。

萌芽之後,不少人發現了其中的“商機”。

唐寧就是其中一人,曾在華爾街工作,聯合幾位海歸於2012年3月正式上線了宜人貸的網貸功能。但與拍拍貸純粹做撮合不一樣,它做的是類影子銀行,將多個借款人的錢拿過來,打包后再發產品,最終兜售給投資者。

舶來品的P2P,在中國玩起了變種,從信息中介變成了信用中介,開啟了網貸行業的新標杆。

那時,市場仍然對P2P仍然處於懵懂無知的狀態。不過,2013-2014年,一輪又一輪的政策新風吹來,徹底改變了行業無法破圈的現狀。

部分互聯網金融政策梳理

來源:機構

P2P機構乘着大眾創業萬眾創新與互聯網金融的春風,在中國如雨後春筍般,遍地開花。另外,P2P投資回報率普遍大於10%,甚至15%以上,還宣稱“保本保息”,越來越多的老百姓加入了這個理財新風口。

不斷有風投機構、創業者、老百姓加入這個遊戲,P2P名噪一時,成為了那時互聯網金融大潮中最靚的仔。

2017年鼎峰時期,P2P網貸平台高達5000家。當年5月底,網貸餘額逼近1萬億元大關,當月成交金額高達2488億元。

當年7月,P2P網貸行業歷史累計成交量達到了50782億元,突破5萬億大關,相較於2016年同期猛增112%。

人性的貪婪,驅使着人們從銀行搬家去P2P,因為那邊收益高,還保本。當時的人們,無不樂在其中。

2

風停了

上帝欲使人滅亡,必先使其瘋狂,歷史並無新鮮事。

2018年,宏觀大針方針是去槓桿,疊加國際貿易摩擦,A股跌成了狗,股民損失慘重。當然,高處不勝寒的P2P也迎來了“清算”。

2018年端午節期間,著名的高返平台唐小僧突然給雷了,拉響了P2P爆雷大潮的導火索。

千億龐氏騙局的轟然倒塌,讓大夥慌得一比,市場的恐慌情緒也開始蔓延開來。

第一個遭殃的就是聯璧金融,至此,“高返四大天王”全部陣亡。

當然,理性投資人還是沒有受到多大的衝擊,因為這一批下去的都是打着P2P旗號的騙子平台。然而,隨着一顆顆地雷的炸響,看似正規的P2P也開始出事了。

7月3日,二線大平台——牛板金突發公告稱,9800萬元資產項目逾期了。這個平台有着不錯的知名度,它倒下了,讓本就如驚弓之鳥的投資者們更加恐慌,開始審視“自己在其他平台的本金,還能不能回來”的問題。

擊潰P2P投資者最後一道防線的是緊接着雷掉的投之家。作為知名的第三方P2P資訊平台——網貸之家的兄弟平台也出事了,大家也就瘋狂地開始互相踩踏,互相傷害,很多人最終是血本無歸。

截止2018年12月底,全國正常運營的平台僅有1034家,全年共曝出848家問題平台,同比2017年擴大了42.7%。

投資者的信心急劇下降。同樣是去年底,當期活躍出借人、借款人數量分別為371.7萬人、602萬人,同比2017年12月出借人數686.5萬人、借款人數689萬人均有所下跌,其中出借人數下降明顯,降幅高達46%。

正常運營的平台數量急劇下滑,投資者人數也猛降,成交額也急劇下滑。2018年6月前,每月的交易額在3000億元左右,唐小僧爆雷開始引發的大潰敗,已經降至了1000億元左右。每月交易少了6成,行業整體的蛋糕也急劇萎縮。

2019年1月21日,一份紅頭文件在互金圈流傳,大致的意思是除了嚴格合規的平台以外,其餘機構要能退盡退,應關盡關。

當年,知名大平台也陸續爆雷出事。2019年3月28日,東莞市公安局官方通報,團貸網實控人唐軍、張林投案自首,警方以涉嫌非法吸收公眾存款立案偵查。

團貸網是P2P絕對的頭部平台,累計成交超過1300億元。它的爆雷,徹底擊潰了出借人已剩不多的投資信仰。

接着,地方緊急出手,決心要團滅P2P。

9月,寧夏將轄區內6家機構P2P網絡借貸業務(第二批)予以通告取締。

10月16日,湖南表示要將轄區內的24家網貸予以取締。

10月18日,山東省通知將對未通過驗收的P2P平台予以取締。

11月8日,重慶市對於市轄區29家網貸平台予以取締。

12月4日,四川省也要全部取締P2P。

最後,P2P集中的大省——浙江、廣東、上海、北京,在今年陸續採取行動。本以為頭部平台能留下了幾十家、結局萬萬沒想到——P2P寒冬之後,根本沒有春天,合規路上苦苦等來的只有消亡。

今年年中,全國只有29家還在運營。

8月末,運營平台只剩15家,較2019年初下降99%,借貸餘額下降了84%,出借人下降了88%,借款人下降了73%。

9月末,官方再發聲,只剩6家。

11月中旬,完全歸零。

3

全掉落

從無到有,再到繁榮,最終消亡,P2P怕是最為短命的行業之一。在這一場轟轟烈烈的遊戲當中,沒有一個贏家,全是輸家。

當然,最大的輸家一定是最為普通的老百姓。到底輸了多少?

2019年12月23日到12月31日,網貸之家做了一份調研問卷活動,一共有1090人參與,有效參与人數904人。

2019年,P2P行業退出平台高達732家。其中,網絡出借人有60%以上的比例要踩雷。踩雷1-2家的平台出借人高達43%,踩雷3-4家的比例也高達11.8%。

地雷陣中,只有不到4成的人能夠倖免於難,全身而退,而大多數人無可避免的成為了犧牲品。我們繼續來看一組數據:

1-5萬元之間的,佔比超過19.14%;

5-10萬元之間的,佔比11.99%;

10-50萬元之間的,比例17.03%;

100萬元以上,比例高達3.76%。

踩雷金額100萬元以上,可不是什麼笨人,最後還有一定比例的人被收割,真的無法用言語來形容P2P這場收割究竟有多少慘烈。P2P瞄準的不僅是小產、中產,連富人也跑不掉。

行業不行了,很多投資者又把錢重新搬回銀行系統。有的人幸運,有的人可能就是萬劫不復的深淵,錢永遠回不來了!有人說,P2P行業就是來割韭菜的,簡直就是一部出借人的血淚史。這話說的挺對的。

當然,這場遊戲的輸家,還有投資P2P公司的股民朋友們。

中國第一家P2P——拍拍貸,在2019年末把名字修改成“信也科技”,但還是沒有阻止資本市場的狂瀉。上市3年時間,股價累計跌幅81%,成為如中石油一般的財富收割機。

另外,還有信而富暴跌97%,和信貸暴跌93%,微貸網暴跌81%。總之,諸多平台上市即是巔峰,從此不歸路。

但絕大多數P2P公司還不知道盈利為何物,就要黯然面臨退市、轉型的窘迫。有趣的是,點牛金融項目逾期,被立案調查,不搞P2P了,把名字更為比特数字,近來還漲了一波。

股價低迷,市值縮水,背後則是P2P行業的艱難和凋零。如此糟糕的市場表現,你說這一波又要收割多少股民投資者呢!

當然,很多P2P網貸平台的創始人也是輸家,有的進了籠子,有的背負罵名與巨額債務。還有,前期想要撈金的風投機構,基本被團滅,背後還是投資人的錢打了水漂。

還有,為P2P行業服務的資訊平台——網貸之家,也成為了輸家。行業都消亡了,未來還有什麼希望呢?

P2P之殤,全是輸家。

4

尾聲

過去,雷軍有一句名言:站在風口上,豬都可以飛起來。這句話被後來的創業者視為圭臬,但是在這句話的後面,“長出一個小翅膀,就能飛得更高”卻鮮有人提及。

曾經站在風口上的P2P,沒有人認真去思考“漲出翅膀”的事。後來,政策緊了,風停了,全部成為了犧牲品。一地雞毛的事,還有過去風風火火的共享單車,但好歹最後還能剩下種子。

不幸的是,P2P全部陣亡了。或許,很多年後,人們根本記不得這個詞了。但中國人交了上萬億的學費,確實很心痛,漲點記性吧!

嗚呼哀哉!P2P揮揮手,不帶走一片雲彩……

【本文作者墨羽楓香,由合作夥伴格隆匯授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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健之佳上市:不只是連鎖藥店,更是健康服務生態圈

12月1日,立足雲南、深耕西南的連鎖藥店企業健之佳,登陸上交所。

近幾年以併購為主旋律的連鎖藥店大整合之後,行業進入下半場——精細化運營。誰能拔得頭籌?

健之佳給出了頗富創意的答案:健康服務生態圈。公司旗下不僅有上千家連鎖藥店,還有診所、體檢中心、便利店等,為消費者提供專業、全周期的健康服務,以差異化競爭緊跟健康消費新趨勢。

凈利潤複合增長率33%

雲南健之佳健康連鎖店股份有限公司(證券簡稱:健之佳605266.SH)主營業務為藥品、保健食品、個人護理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康產品的連鎖零售,旗下業態以連鎖藥店為主,便利店為輔。

在西普會發布的“2019-2020年度中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜”中,公司排名跨區域連鎖第3名,並連續六年蟬聯“中國藥品零售企業綜合競爭力排行榜”專業力單項冠軍。

2017年-2019年,公司營業收入分別為23.47億元、27.66億元、35.29億元,歸母凈利潤分別為9473.19萬元、1.34億元、1.68億元,凈利潤年複合增長率達到33%。

同期,公司經營性現金流提升非常明顯,分別為2.06億元、1.93億元、3.38億元。

2020年,公司積极參与防疫工作,上半年實現營業收入21.09億元,同比增長29.23%,歸母凈利潤同比增長57.03%至1.11億元。

斑馬消費梳理后發現,近年健之佳經營效率提升顯著,坪效、人效、單店盈利等指標表現亮眼。

2017年-2019年,公司旗下醫藥零售及服務門店數量由1104家增長至1546家,店均營業收入由184.14萬元增長至206.79萬元;同期,店均員工人數由4.26人下降至4.13人;店均凈利潤由8.43萬元增長至10.34萬元。

公司[羅1]旗下便利店2019年底達到206家,店均營業收入從2017年的156.22萬元增長至2019年的160.98萬元,店均員工人數由3.13人下降至2.05人,單店凈利潤由0.25萬元增長至3.09萬元。

健康生態服務圈

健之佳不只是連鎖藥店,更是健康服務生態圈。

截至2020年6月30日,公司擁有1607家直營社區專業便利藥房、4家直營中醫診所、2 家直營社區診所、1家直營體檢中心、211家直營便利店和24家加盟便利店,直營門店總經營面積為26.43萬平方米。

健之佳的多業態經營,借鑒的是日本的葯妝店模式,只不過擴展得更為徹底。

為順應消費者對健康、美麗和低價的追求,日本現代連鎖藥店經營品類已涵蓋藥品、健康食品和化妝品,日本的醫藥零售業已從疾病產業轉向健康產業。

數據显示,在日本零售藥店的商品銷售構成中,藥品僅佔據3成的份額,化妝品佔兩成左右,日用雜貨和其他產品大概佔了一半。

定期到健之佳的體檢中心檢查身體,到健之佳的診所看病,到健之佳的連鎖藥店買葯,平時還可以到健之佳的便利店採購生活物資,這種專業化、服務型、下沉到社區的場景化服務,有利於保持與消費者的互動關係,形成品牌效應,提升消費頻次

在這種運營模式的支撐下,公司會員人數已經超過1100萬人。2020年1-6月,公司會員消費金額占銷售額的比例超過69%。

為了支撐生態圈的長遠發展,公司近年大規模開展專業人才儲備。截至2020年6月30日,公司共有執業藥師1314名、諮詢師370名、營養師91名。

基於健康生態服務圈,公司順應“互聯網+醫藥流通”趨勢,全力開展全渠道戰略,除了線下實體店,還包括B2C(健之佳健康藥房網以及在天貓、京東、蘇寧易購、拼多多等平台上的旗艦店)、O2O(佳e購)等新渠道。

立足雲南,深耕西南

健之佳董事長、總經理藍波曾在深圳海王星辰連鎖藥房有限公司供職多年,積累了豐富的連鎖藥店管理經驗,2004年回到家鄉雲南,創立健之佳。

經過十幾年時間的發展,公司躋身中國連鎖藥店第一梯隊。公司目前84%的業務集中在雲南地區,成為當地頭部醫藥連鎖企業之一。

此次IPO,公司計劃將募集資金中的絕大部分(7.67億元),用於新開門店建設項目,即將新增1050家門店,分佈於雲南、四川、重慶、廣西四個地區。

公開數據显示,上述地區的藥店分部密度在全國處於較低水平,四川、重慶兩大地區甚至低於全國平均值,醫藥連鎖市場仍然存在空間。隨着這些地區的人均可支配收入提高,人們對於健康的消費需求會得到提升。

截至2019年底,全國藥店零售連鎖企業共6700家,下轄門店29萬家,另外單體藥店23萬家,全國零售門店總數為52萬家,零售藥店連鎖化率達到55.77%。

但是,雲南地區零售藥店連鎖化率僅為32.83%。藥店提升連鎖化率、提高整體運營效率是大勢所趨,公司在雲南及周邊地區,還有很大的提升空間。

健之佳一方面在“立足雲南、深耕西南”的策略指引下,通過募資開店和收併購,擴大連鎖集群,另一方面,以健康服務生態圈為指導思想,提升整體經營效率,業績將迎來進一步增長。

【本文作者沈庹,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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美團Q3凈利潤暴增至63億,主要源於拯救理想汽車帶來巨額財務回報

據公司情報專家《財經塗鴉》消息,美團於11月30日港股盤后發布截至2020年9月30日的第三季度業績報告。

相較於同比增長28.8%、且略高於市場預期的營收增速,美團在第三季度的凈利潤為63.21億元,同比增長374.1%,遠高於市場預期的4.35億元。

從絕對数字來看,同比增長近4倍的凈利潤可謂“驚人”,但其中,美團投資於上市實體的公允價值變動收益為58億元,2019年第三季度的收益“僅”為1.64億元。

換言之,投資業務成為美團第三季度最主要的盈利來源,而這顯然主要來自理想汽車的投資收益。

截至報告期末的9月30日,理想汽車的股價較每股11.5美元的發行價上漲超過50%;更為重要的是,若按9月30日起至今的時間段計算,理想汽車的股價再次上漲超過130%。

這意味着,美團第四季度的投資於上市實體的公允價值變動收益仍將極為可觀。

與美團類似的是,理想汽車的早期投資方利歐股份(SZ:002131)已於稍早前的10月30日發布第三季度財報。

2020年前三季度,利歐股份的凈利潤為30.86億元,同比增長899.95%;而第三季度的凈利潤則為28.25億元,同比增長多達3328.36%。其中,由於投資理想汽車確認的公允價值變動收益所致利歐股份在2020年前九個月的公允價值變動收益為36.15億元,同比增長33,688.84%

值得注意的是,日前有投資者在公開平台上向利歐股份董秘提問:“按11月20日、理想汽車股票的收盤價為38.12美元/股測算,公司投資理想汽車確認的公允價值變動收益是否已經超過80億?”

對此,利歐股份回復稱,其通過香港全資子公司持有理想汽車約3431萬股ADS,投資成本為4.5億元。按截至11月23日43.64美元的股價計算,利歐股份持有理想汽車股票的市值約98億元。

按照利歐股份董事長王相容此前的表態,公司最多時持有理想汽車11.75%的股份,但因投資金額大,對其自身的壓力同樣較大。

當然,從結果上來看,利歐股份在理想汽車這一項目上已賺的“盆滿缽滿”。

而相較於利歐股份在投資時更相信李想這一早已名聲在外的明星創業者不同,在美團入局時,其更多扮演的某種意義上是“救火”角色。

李想在理想汽車的上市儀式上曾透露,在2019年沒人願意再投理想汽車的情況下,其“厚着臉皮”詢問4個目前都已是千億美金市值/估值的好朋友,其中的兩位——美團王興、字節跳動張一鳴最終選擇投資理想汽車

IPO前,王興個人及美團是理想汽車最重要的外部投資方,合計持有23.5%的股份;IPO認購發行中,美團和字節跳動分別繼續加碼,王興個人同樣購買價值3000萬美元的ADS,另一位美團聯合創始人王慧文則認購價值2000萬美元的ADS。

在第二季度財報發布后的分析師電話會議上,瑞信的分析師曾向王興提問,為何選擇投資理想汽車。

王興彼時指出,李想是一位有潛力、有遠見且腳踏實地的創業者,電動汽車的潛力仍處於被低估的階段。

長期來看,理想汽車正在研發的自動駕駛技術,研究創新的人車交互,包括語音控制等方面都將在未來與美團的業務產生協同效應。

此外,美團本質上是一家移動公司,車輛對其非常重要。“如今我們正處於一個關鍵時期,汽車從傳統內燃機向智能電動汽車轉變,未來將屬於電動汽車,它將改變每一個行業,而我們美團更希望能參与其中。”王興說道。

【本文作者公司情報專家,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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蘇寧電器101億12月到期兌付資金已備妥,明年7月前仍有超200億償債壓力

據公司情報專家《財經塗鴉》消息,蘇寧電器集團有限公司(下稱“蘇寧電器”)日前向投資人表示,已準備好12月到期共計101億元規模的兩筆私募債兌付資金。

其中,規模為10.4億元,票息為7.3%的“17蘇寧07”將於12月14日到期;規模為90.6億元,票息為7.3%的“15蘇寧01”將於12月17日到期。償債資金來源主要為公司的地產板塊銷售業務收入,貨幣資金以及此前收到的恆大分紅款項。

此前,為重振市場對其信心,蘇寧電器旗下的蘇寧易購(002024.SZ)曾宣布將使用共計30億元的自有資金對境內債進行現金購回

11月12日,蘇寧易購發布公告稱,使用10億元自有資金對公司發行的債券“18蘇寧01”、“18蘇寧02”、“18蘇寧03”、“18蘇寧04”、“18蘇寧05”、“18蘇寧06”、“18蘇寧07”進行折價購回。

此後,蘇寧易購再次公告稱,若首次債劵購回金額不滿10億元,計劃繼續使用剩餘未使用金額和自有資金20億元對上述債劵進行現金購回。

蘇寧易購表示,此次使用自有資金進行債券購回,旨在增強投資者信心,促進公司的長期穩定發展。同時,本次購回方案還將降低公司負債率及財務費用支出。

此前,蘇寧體系的債劵曾在二級市場出現下跌,主要原因為投資人擔心蘇寧無法贖回投資恆大200億戰投資金后將如何償債,對其財務健康的擔憂;以及近期市場華晨集團和永煤的違約導致多家投資機構大規模拋售所持風險較高的主體債劵。

據蘇寧電器發布的“2020年公司債券半年度報告”數據:截止2020年6月30日,蘇寧電器總負債高達3002.89億元,其中流動負債為2291.09億元,一年內到期的非流動負債為609億元,主要系一年內到期的長期借款和應付債券轉入,導致期末餘額有所增加,而期末現金及現金等價物才247.96億元,貨幣現金為445.9億元

營收方面,2020年上半年蘇寧電器營業總收入1232.43億元,與上年同期相比,下降了11%;凈利潤為7.84億元,同比下降69.6%,經營活動產生的現金流量凈額為-6.12億元,投資活動產生的現金流量凈額同為負數。

在蘇寧尋求業務多元化跨界發展,從傳統的零售業務延伸到地產、金融、物流、文體等領域后,蘇寧的主營業務連年虧損。在蘇寧電器的2020年半年度報告中,蘇寧披露稱:報告期公司利潤構成或利潤來源的重大變化源自非主要經營業務。上市主體蘇寧易購的歷年報告显示,蘇寧易購自2014年以來扣除非經常性損益后的凈利潤分別是-12.52億、-14.64億、-11.07億、-0.88億、-3.59億、-57.1億。

若蘇寧電器成功兌付12月到期的101億元企業債后,此後的境內債劵方面,蘇寧電器以及蘇寧電器(30億元自有資金全額贖回前)主要兌付1-3月到期的三筆共計82.4億元私募債,4-5月到期或回售的三筆57億元債劵以及6-7月到期或回售的73.48億元債劵。這也就意味着,在2021年7月之前,二者還將面臨着約213億元的兌付壓力

此前,《財經塗鴉》曾提到,面對償債壓力,蘇寧表示計劃將部分金融資產以及物流資產出售,以應對今年下半年到期的債劵。蘇寧電器向投資人表示將使用來自恆大地產的分紅,100億左右的房地產業務的銷售收入以及下半年計劃的20至30億元的新發債劵來應對債劵到期。

而應對二級市場價格波動,蘇寧曾對媒體表示,最近整個信用市場都不是特別好,有些公司出現了違約的情況,在零售行業,蘇寧資產負債率能排到中等水平,並否認公司面臨償債危機。蘇寧還表示,蘇寧交易性金融資產裏面有幾十個億可以隨時變現,比如物流資產,1200萬平方的物流基地大概有七八成是自持的,自有的物業現在都在做REITs(房地產信託基金),可以回籠資金,繼續投入到物流建設中,不佔用經營性資金。另外公司的募集資金也沒有用完,賬上還有數十億資金。

【本文作者華夫餅,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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到去年年中,眾多商家和主播湧入淘寶直播,被平台扶持的大品牌吸走流量,萱姐店鋪的直播流量瞬間跌了一半, “平常有10萬人進直播間,最糟糕時只有2萬人”。店鋪業績隨之遭到重創,原定目標是年銷售額1.5億元,結果不但沒賺到錢,還虧了幾百萬元。

她不得不試圖尋找新出路。

今年3月底,萱姐什麼都沒準備,就去拼多多旗下的多多進寶里挑了100多種商品,一個人拿手機直播了兩小時。那一次,她的直播吸引了兩萬名觀眾。這個成績,與她投入大量時間和人力成本的淘寶直播間不相上下。第二天,萱姐就和公司內部開會,拍板決定做拼多多的達人直播。(主播昵稱:蘋果姐姐)

她的野心,是做拼多多里的“薇婭”。

隨着流量的變遷,新平台正在崛起。中國新聞出版廣電報曾發表研究稱,2016-2019年,直播時長集中度從65.94%逐漸下降至40%,呈現出緩降趨勢。這意味着頭部平台對市場的主導能力減弱,腰部及尾部的中小平台佔據的市場份額在提升。

被眾多“出淘”主播青睞的抖音、快手和拼多多,會是下一個流淌着奶與蜜的應許之地嗎?

流量枯竭,告別的時刻到來

離開耕耘數年、一年流水過億的天貓店,這無疑是個痛苦的決定。

去年年底,在宣布這個決定的全公司例會前,萱姐坐在辦公室里大哭了一場,不停地做深呼吸。原本四五十人的團隊走得只剩不到十個人,他們早已敏感地察覺到公司的困境,對這次告別並不感到意外。

“太多商家和主播進來(淘寶直播),平台大促,流量大的資源位都是這些大品牌的。”萱姐告訴億邦,論平台重視程度、品牌粉絲積累、資金實力,她的工廠貼牌品牌幾乎沒有任何優勢,流量一蹶不振。

店播做不下去,紅人直播是另一條出路。但萱姐入場時,淘寶已經有了薇婭和李佳琦,辛巴牢牢佔據快手的頭部位置,中小主播很難熬到出頭之日。“大家記不住第三名和第四名,而且成功概率太低,砸錢太多耗不起。”

對於這群逐流量而居的網絡原住民,流量枯竭,意味着告別的時刻到來。萱姐帶着手下的3名主播奔赴新戰場,只留3個人繼續維持天貓店的日常經營。

2016年,淘寶直播上線僅4個月,韓承浩就把海外代購的生意從淘寶店搬到了直播間里。他曾堅持連續7天的高強度直播,巔峰時期直播間在線人數破萬。6個月後,韓承浩的海外購店鋪銷售額累計突破1000萬元,平均客單價130元,復購率高達60%。

但好日子沒過多久。競爭日益激烈,紅利蛋糕被越分越小,韓承浩直播間的流量每況愈下。

韓承浩每天都去找高性價比的新品,試圖刺激消費者下單。但他當時只是個小賣家,沒有簽約機構,也沒有專業的運營和選品團隊,“不可能每天都有二三十款新品,還都是全網最低價”。

他還花了上萬塊去學習韓國彩妝課程,希望成為美妝護膚領域的KOL(意見領袖),不止賣貨,還輸出知識、觀點。但淘寶直播間是賣貨的地方,介紹一件商品的時間只有三五分鐘,其中一半在強調價格,大部分消費者沒有耐心、也不喜歡聽他“啰嗦”。

面對越來越少的流量,韓承浩束手無策。2018年底,他選擇“出淘”,重新駐紮在了快手和小紅書。

與韓承浩同期進入淘寶直播的“少奶奶”告訴億邦,淘寶直播上線的早期,主播都不知道平台有什麼扶持活動、流量機制是什麼,這些只有MCN機構知道。“如果跟錯了MCN,即便播6小時、8小時也沒有人看。”

隨着電商平台格局的變遷,帶貨直播的遷徙已成為常態。有人徹底離開,也有人“腳踩幾條船”。

“少奶奶”曾在映客、小咖秀、一直播等平台嘗試過直播,但缺少成熟的變現路徑,她在淘寶停留過一段時間,而後輾轉至快手、京東。快手主播“硬貨哥”同時也是西瓜視頻達人,淘寶主播張沫凡的成名地在微博,B站知名UP主“巫師財經”、“漁人阿峰”則出走到了西瓜視頻。

MCN機構運營負責人阿澤對此見怪不怪。他所在的一個200多人的主播通告群,僅近一個月就有50多名主播在群里強調自己多平台接單,或聲明不再做某個平台,“主播聲明自己換平台的消息比通告消息都多”。

主播遷徙的走向,同時也是流量大潮湧動的方向。與個別超頭部主播吸走絕大部分流量的成熟平台相比,尚處於初步發展階段的新平台更願意投入資源吸引和扶持中小主播,主播的發展空間也相對更大。

漲粉、“長大”、攀爬到頭部,是他們必須實現的夢想。

去新平台瓜分新蛋糕

初到拼多多,萱姐鉚足了勁兒地吸粉。

一開始,一場直播只能漲一兩千粉,萱姐只能用發紅包和表演才藝的“笨辦法”吸引粉絲。她每天在直播間里發現金紅包,一天發一兩萬、甚至三五萬元都是常事,有時掙得還沒花得多,“準備了幾百萬,發紅包加人工成本,都砸得差不多了”。

還沒過蜜月期,萱姐就意識到,平台和主播都在起步初期,漲粉有難度。

一方面,拼多多直播初期有流量但不精準。一位商家告訴億邦,在直播流量推薦機制上,拼多多和淘寶差不多,衡量維度包括粉絲基數、停留時長、新增粉絲、轉評贊等粉絲行為,以及瀏覽、加購、收藏、成交等商品交易行為。不同的是,拼多多前期沒有統一的直播頻道入口,缺失公域場景,再加上大量羊毛黨的湧入拉低了流量精準度。

這是不少新平台的通病。少奶奶發現,她在快手18萬的粉絲產生的效益,相當於抖音50-60萬粉絲帶來的銷售效果。

另一方面,在拼多多做直播的利潤空間十分有限。

業內人士對億邦分析稱,由於拼多多直播間里賣的大多是白牌產品,品牌貨較少,客單價整體偏低。比如同一款螺螄粉,抖音、淘寶賣十幾塊,拼多多上賣6塊多。萱姐原來在淘寶直播間做到200元的客單價非常輕鬆,但在拼多多,百元以下才是舒適區。

“同樣是做主播,拼多多利潤空間的確比其他電商直播平台小得多,現在只能靠量大取勝,將來做品牌商的生意后利潤應該會比較可觀。”

對流量的擔憂抵不過新平台帶來的紅利。在沒有薇婭、李佳琦和辛巴的世界里,“跳槽”后的萱姐和硬貨哥們,順理成章地成為平台眼中的潛力頭部主播。

在拼多多開播半個月後,拼多多工作人員就向萱姐傳授直播技巧和進行定期培訓,通知她參加平台活動。萱姐逐漸“長大”后,在平台發起的挑戰賽活動中獲得排名相應的流量和商家資源獎勵,平台還邀請明星和重點商家進入她的直播間,推薦她參加綜藝節目。

去年雙11,硬貨哥開了在西瓜視頻上的第一場直播。開播前,七八個官方小二從北京飛到海寧,衝到硬貨哥家裡,花十幾天時間和他一起選品、寫直播腳本、復盤改進。這讓他覺得自己備受平台重視。

今年3月,當時在西瓜視頻只有13萬粉絲的硬貨哥,創下了單場銷售額634萬元的戰績,而他在粉絲上百萬的快手上,單場銷售額平均在100萬-300萬元。硬貨哥猜測,“很大的原因是我在西瓜視頻開播,頭條導了很多的公域流量進來。”

同時在抖音、快手和小紅書三個平台上發展的韓承浩則告訴億邦,2019年,除了淘寶自然搜索達成的成交額,他店鋪幾乎100%的成交都是通過快手完成的。對他來說,抖音、小紅書更像是塑造KOL影響力的種草平台,真正轉化成交易額還得靠快手。

越來越多平台涉足直播業務,意味着中小主播擁有更多的新機會。拼多多、西瓜視頻、京東、看點直播等平台,均對新人主播提供流量資源位、現金補貼、課程培訓等多種扶持政策。

淘寶、快手等主流直播電商平台的GMV(網站成交金額)高速增長,加之新角色入局,直播行業還遠未達到天花板。2020年,直播電商市場規模有望達到萬億級別。

但與之成正比的是,帶貨主播的數量也在不斷增加,萱姐的頭部夢想會實現嗎?

誰會成為下一個薇婭?

雙11期間,萱姐直播間GMV成交額達5890萬元,11月GMV為1.36億元,粉絲量已突破185萬,她成立的MCN機構多多麥也已啟動Pre-A輪融資。

入駐快手不到一年時間,韓承浩積累了超過55萬粉絲,日常直播帶貨的轉化率可以達到27%,去年雙11當天的轉化率更是高達35%,退貨率不到1%。

沖得猛的主播往往會被平台選中,二者形成深度的利益捆綁。主播藉助平台得到更多流量和供應鏈(品牌商、工廠)資源,賺更多錢;平台則利用頭部主播這張“王牌”爭奪更多份額,試圖重新洗牌直播電商市場格局。

在流量有限的情況下,平台會把流量傾斜給頭部主播,頭部主播也很少會冒險遷徙。胖球數據發布的8月直播帶貨銷售排行榜显示,全網TOP 10的主播都只選擇了一個平台開播——5人在淘寶,3人在快手,兩人在抖音。無法得到“特權”的中小主播們則會選擇第二平台,或是直接離開。

但優勝劣汰的殘酷故事,在直播圈裡從不鮮見。頭部主播席位有限,不少遷徙者在新平台上仍難獲得“新生”。

和萱姐同期進入拼多多淘金的主播、MCN很多,但大多數人播了半天,看的人多,買的人少。“再加上利潤薄,短期獲取暴利根本不可能。”業內人士稱,“很多人變現困難或盈利不達預期,養活不了團隊,折騰一兩個月支撐不下來,放棄了”。

一位快手MCN負責人告訴億邦,他有一個朋友在抖音、快手和西瓜視頻上同時直播,每個平台都去嘗試,每個平台都做得平平,不到一個星期就泄氣了。“暴富的傳奇故事聽得太多,太急功近利了。”

去年年中辭去淘寶店鋪全職主播工作的大雷,轉戰抖音后仍然面臨重重困境。

第一個月出不了單,大雷急得每晚睡不着覺。後來單量上來,“一場直播能賣3萬-5萬了”,新的問題又冒了出來——沒錢進貨。

大雷在抖音只有幾千個粉絲,沒有商家找她帶貨,也沒有團隊幫她招商。每次開播前,大雷只能從1688或熟識的批發商處進貨,盡量拿到更低的價格,在直播間里賺差價。

沒錢時只能找家裡支援。一開始家人每天給她一兩萬元,幾次后便拒絕再給,懷疑她被騙了。有一次大雷着急進貨,但身上“一毛錢都沒有”,坐在地上哭了一天。

為了養活自己的直播創業夢想,大雷每天早上4點起床,凌晨兩點才睡,全職做一家彩妝工廠的快手主播,同時兼職在一家拼多多店鋪直播賣帽子。工作之餘的8個小時,她用賺來的錢找飾品老闆進貨,把早上賣出去的單子打包寄快遞,處理售後事宜,還得寫下一場直播的腳本。最累的時候,大雷“5天只睡了4個小時”。

即便如此,大雷想要實現的夢想仍然遙遙無期。

西瓜數據显示,今年以來,抖音平台新增272萬主播,其中粉絲數不到10萬的超過96%。272萬分之一的大雷,前途難卜。

胖球數據發布的8月直播帶貨銷售排行榜數據显示,淘寶和快手仍然佔據絕對頭部位置。TOP50主播有18位在淘寶,單人最高成交額約24.65億元(薇婭);快手上榜15人,總銷售額25.86億,單人最高成交額9.24億元。

相比之下,在西瓜視頻刷新平台帶貨歷史記錄的硬貨哥,即使按照最高單場銷售額估算,一個月成交額也僅為3.6億元;抖音8月單人最高成交額3.29億元。

目前來看,後起之秀超越前浪的希望仍然渺茫,電商直播行業未來也許會形成“一超多強”或“兩超多強”的格局。夢想成為頭部的萱姐和硬貨哥,還有希望超越薇婭和李佳琦嗎?

【本文作者廖紫琳、潘晴晴,由合作夥伴微信公眾號:億邦動力網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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中國金融業洗牌在即 百位大咖解密創新融合共贏之道

2020年疫情之下,全球金融格局面臨洗牌,中國金融行業也走到了十字路口。

銀行業或將有史以來首次出現負增長,如何轉型突圍是擺在眼前的難題;保險業前三季度賠付近萬億,如何保值增值顯得愈發重要;證券業在全面註冊制的大時代,如何打造“航母級”券商已迫在眉睫;基金業面臨前所未有之大風口,如何乘勢而起意義非凡。

12月10日,第五屆智能金融國際論壇暨2020金融界“領航中國”年度盛典即將啟幕,屆時數百家金融機構的高管將一起問道未來之路,共同探討創新、融合與共贏,追尋時代賦予的歷史機遇。

2020年,是呼喚創新的年代。不日新者必日退,身處后疫情時代,誰勇於創新善於創新,誰就能與時代齊頭並進。目前,世界正面臨百年未有之大變局,無論是應對複雜變局的考驗還是新冠肺炎疫情的衝擊,都離不開創新。

金融行業尤其如此,於是銀行理財子公司橫空出世,保險金融科技賦能如火如荼,券商財富管理轉型風起雲涌,基金公募投顧攪動一江春水。

2020年,也是亟需融合的年代。全球經濟洶湧巨變,逆全球化思潮反覆抬頭。

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本次金融界智能金融國際論壇分主論壇和四大平行分論壇,全面覆蓋銀行、保險、證券、基金四大板塊,傳遞金融業動態與未來趨勢,呈現政界、業界、學界多維度思想火花。

創新已來,融合已至,共贏可期,12月10日,敬請見證。

【本文經授權發布,不代表立場。如有任何疑問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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277億美元收購案落槌,SaaS集權時代來了?

傳聞從來都不是空穴來風。 

自從上周二《華爾街日報》報道了“Salesforce正在就購買Slack進行談判”的消息后,關於這場收購的各種猜測便沒有間斷過。 

今天交易落槌,Salesforce宣布將以277億美元的巨額價格收購Slack,這個收購價格已經超過了其最新市值250.12億美元,而一周前,Slack的市值只有170億美元。同樣,這也是Salesforce有史以來最大的一筆收購。 

需要指出的是,這並非是Salesforce首次對Slack表示收購意願,去年年中,當Slack在華爾街公開上市時,Salesforce就對Slack進行了評估,以決定是否應進行收購,不過,結果顯而易見。 

不可否認,這場突如其來的收購,讓今年本就熱鬧的SaaS領域變得更有看頭。 

他們是誰? 

作為SaaS行業的兩家最具代表型的兩家企業,公眾對他們的名字並不陌生。 

簡單來講,Slack被認為是美國版的“釘釘”,一款協作辦公的通訊軟件。Slack 最初在 2013 年正式推出, 除了具備基礎的通訊功能外,還支持第三方擴展、聊天機器人等特性,增強了溝通和處理工作事務的效率。 

隨着越來越多的公司開始遠程辦公,如今的Slack已成為了各種辦公活動的起點,這使其成為了其他應用的重要入口。 

對於其市場地位,Slack曾對外界如此表示:“它現在在許多工人的生活中處於中心地位,它的用戶平均每天花費超過10個小時連接到該服務,並积極使用該服務超過100分鐘。” 

根據分析公司Sensor Tower的數據,今年到目前為止,Slack應用程序已安裝約1260萬次,比2019年同期增長了約50%。 

此外,Slack長期以來一直在科技公司,媒體和零售商中廣為使用,包括亞馬遜 ,IBM ,TD Ameritrade 和CNN等。現在Slack的付費用戶高達13萬家,在過去的一年中增長了30%。 

這次收購案中的買方——Salesforce,同樣是一家大型軟件公司,它的核心重點是支持企業與客戶關係,其在CRM(客戶關係管理)市場中具有很強的地位,並有志成為更大的平台提供商。 

作為CRM領域的王者,Salesforce一直是全球SaaS企業的模範樣本,其於2004年上市,當前市值為2196.28億美元。 

與很多處於早期的增長型SaaS企業不同,Salesforce已經進入相對成熟的階段。一方面,根據IDC測算,2019年Salesforce在CRM領域的市場份額為18.4%,第二名SAP為5.3%。另一方面,據財報显示,最近幾個季度Salesforce的營收均保持30%左右的增速,費用率上保持了一個相對穩定和合理的水平。 

具體來看,公司主要的訂閱業務大致分為銷售雲、服務雲、平台業務和營銷和商業雲,其中銷售雲和服務雲作為CRM的核心功能,增長穩定。 

而在今年,Salesforce也接連迎來了自己的新高光時刻:

7月10日,Salesforce市值首次超過了軟件巨頭甲骨文;不久后,Salesforce又被納入了美股三大指數之一的“道瓊斯指數”。 

值得一提的是,近年來Salesforce一直在瘋狂收購。 

在2018年,它以65億美元的價格收購了MuleSoft,以幫助連接雲應用程序,這是該公司當時最大的一筆交易。次年,它在Tableau上花費了兩倍多的資金,以153億美元收購了數據可視化公司。 

在今年,Salesforce也進行了一些較小的收購,2月份以13億美元收購了Vlocity,3月初以未公開的金額收購了營銷網絡CMO Club 。 

關於這次收購,外界認為這標志著Salesforce將更积極地涉足辦公通信領域。 

水到渠成的“聯姻”? 

當然,在這次交易背後,Salesforce進軍協同辦公只是一個淺顯的驅動因素,更多的還是出於行業競爭的壓力,簡而言之就是有共同的”敵人“,收購案能夠幫助雙方取長補短,實現互補。 

首先,在促成這次交易的外因中,Microsoft是一個不容忽視的關鍵因素。 

不管是Salesforce還是Slack都與微軟有競爭:Salesforce與Microsoft Dynamics 365 CRM,Slack與Microsoft Teams(其聊天和協作應用程序)。 

疫情期間,面對來自Microsoft團隊的激烈競爭,Slack努力利用了遠程工作帶來的利好,Salesforce也豐富了自己的競品能力。 

不過,這絲毫沒有能夠阻擋Microsoft侵蝕市場的步伐,在最近幾個季度Microsoft將大量資源投入其競爭的Teams服務中,並看到了巨大的客戶增長,相應地,Slack也遭到了猛烈攻擊。為了節省資金,Slack的一些客戶開始轉向使用Teams,畢竟Teams附帶許多Microsoft的辦公軟件包。 

敵人的敵人就是朋友,這樣老套的戲碼在Salesforce和Slack身上再次上演,而合併后可能會使兩家公司成為微軟更強大的競爭對手。 

其次,拋開外部因素,現在這兩家公司各有難處。 

海外的疫情發展並不如國內樂觀,很多中小公司在邊緣苦苦掙扎,大部分人只能選擇遠程辦公,這也對Slack和Salesforce提出了新的挑戰。 

對於Slack而言,自去年首次公開募股以來,便一直沒有盈利,這也讓華爾街對其前途表示擔憂。雖然新冠疫情讓遠程工作需求爆發,但由於Slack部分用戶為中小企業,自身難保的他們並不能為Slack帶來可觀的收益,所以Slack仍然預計本財年會出現凈虧損。 

如今來看,能夠讓Slack擺脫困境的最佳方式莫過於迅速拿下大型企業的市場,而服務大型企業正是Salesforce擅長的地方。 

與此同時,今年Salesforce客戶的工作方式也在發生着巨大變化。因為面對面的銷售模式成為了不可能,越來越多的銷售人員需要依賴遠程辦公。 

這對於Salesforce來講,可謂是一個突然的打擊。當前,Salesforce有兩個溝通和協作工具,Chatter和Quip,但與Slack相比仍有明顯不足,所以新工具引入能夠幫助Salesforce提高用戶粘性。 

據知情人士透露,Salesforce可能希望將Slack用作一套更開放的雲軟件工具的“前端”。它可以與Salesforce自己的CRM等服務連接,同時還可以繼續將其他公司廣泛使用的應用程序整合在一起。這樣一來,Salesforce可以從控制溝通平台以及與Slack的聊天功能集成的數百種企業應用程序中受益,而Slack也可以改變盈利難的窘境。 

其實,Salesforce和Slack自2016年以來就建立了合作夥伴關係,並於去年進行了擴展,因此用戶可以在兩種雲服務之間更無縫地移動。話雖如此,但如何將Slack整合到其運營中,仍然是Salesforce面對的一個挑戰。 

這場併購對行業影響幾何? 

在這則收購案還在傳言階段的時候,就有國外分析師表示:”這筆交易將是微軟公司的一次重大打擊。”他指出,收購將在未來十年內引發一場萬億美元雲計算機會的“兩匹馬比賽”。 

正如我們現在看到的,Microsoft具有龐大的客戶群,已經能夠轉換為Teams,Salesforce可以為Slack提供類似的好處。上文提到,Salesforce可以幫助輕鬆地將Slack擴展到更多高薪企業客戶,這對Teams的發展勢頭構成了重大挑戰。 

但兩者的差距似乎也並非短期內可以追上的,一組是數據或許能給出很好的證明:Slack上一次在2019年10月表示,它每天有超過1200萬活躍用戶。微軟在十月份表示, Teams每天增加了1.15億活躍用戶。 

此外,Slack的願景雖好,但一直缺乏合適的落地場景。早在春天,Slack首席執行官Stewart Butterfield就經常感嘆他的產品在大規模迅速應用上太難了,但它在複雜的B2B銷售等場景中特別有用。同樣,Salesforce在B2B銷售環境中為Slack提供了場景。 

對於這次交易帶來的影響,有行業觀察者指出,Slack和Salesforce之間的交易可能為2021年在雲軟件領域開展更多的合併和收購活動奠定基礎。 

比如:Salesforce也正在與Adobe競爭,後者即將收購的Workfront與潛在的Slack交易有相似之處。

也有分析師稱,Salesforce可能收購Slack可能會迫使Google Cloud進行大量收購以保持增長。 

不可否認,今年的一大主題就是不同渠道的加速融合。 

銷售和服務之間的重疊比以往任何時候都多。客戶希望能夠以全渠道的模式與供應商進行交互。雖說彌合員工與客戶溝通之間的鴻溝已經是個“過時”的話題,但客戶服務與內部溝通的交集仍然是充滿機遇的空白空間。 

具體到這項交易究竟會如何影響國內的SaaS市場,目前還是個未知。一方面國內的協同溝通軟件本就在互聯網大廠手中,並不存在盈利方面的擔憂,另一方面,國內疫情相較於海外,還處於可控範圍內,企業銷售和溝通工作很大程度上可以擺脫對軟件的依賴。 

而更為重要的是,國內的CRM等SaaS市場的公司還多處於高速發展階段,並未走入成熟期,現在談併購還為時尚早。

【本文作者張雪,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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47歲,他做出湖南第一家互聯網獨角獸

社區團購硝煙再起。

()獲悉,據晚點報道,社區團購明星公司興盛優選的新一輪融資已經悄悄展開。一位參与本輪融資人士稱,融資額初步定在2億-5億美元,估值約為50億美元左右(約328億元),是目前這一賽道估值最高的創業公司。

從批發的傳統小生意起家,開超市、開便利店,47歲的興盛優選創始人岳立華不斷轉型,其一手打造出來的興盛優選,如今站在了社區團購的風口之上。今年5月20日,興盛優選搬進了湖南長沙新的總部大樓里,短短兩個月後,興盛優選完成 8 億美元融資,投后估值 40 億美元,一時風光無兩。

不過眼下,隨着滴滴、美團、拼多多、阿里、京東等巨頭紛紛挺進社區團購,興盛優選避免不了一場硬仗要打。

一位湖南70后創業者:

從小縣城批發商,做到全國最大社區電商

47歲的岳立華可能自己也不會想到,興盛優選突然就被推向風口浪尖。

出生在湖南益陽南縣的岳立華,從小學起就開始幫忙照看家裡的小賣部。17歲那年,岳立華以父母的名義貸款,在鎮上開了家批發部,做起了上游批發商。

到了2001年,岳立華不再滿足只做批發商,乾脆開起了超市,也就是興盛優選的前身——芙蓉興盛。當然,這個過程中走了不少彎路。“當時,我們店面規模最小的是100多平方米,最大的有800多平方米。但在經營過程中,我深感精力不足,管理很難跟上去,一系列問題接踵而來,如果繼續發展下去難掌控。”岳立華後來向媒體回憶道。

隨後岳立華關閉了100平米以上的店鋪,專註於30-80平米的小店,芙蓉興盛也於2009年轉型為社區便利店。這一步,岳立華走對了,踩上了中國零售業從小賣部向便利店轉型的紅利。

2010年前後,岳立華的芙蓉興盛成長為湖南長沙覆蓋率最高的便利店品牌之一,紅底白字的招牌在大街小巷隨處可見。至2020年,芙蓉興盛在線下擁有超過1.5萬家門店,其中超過90%的門店處於盈利狀態。

然而,從傳統批發起家的岳立華並未因此止步,不安分的他有着深深的憂患意識。伴隨着移動互聯網的興起以及基礎支付、物流、數據等基礎設施的完善,岳立華深深感知到互聯網大潮對傳統零售行業的衝擊。

“未來將有70%的訂單來自於線上”, 岳立華判斷。2013年7月,岳立華開始着手孵化電商平台興盛優選,2014年初,前期團隊搭建和準備工作就緒,興盛優選正式啟動

但對於這個新的項目,岳立華也是一直在摸索中前進。此前芙蓉興盛曾試水O2O電商——用戶線上下單、周邊便利店送貨上門,這些模式不僅配送成本較高,且流量基本全部導向線上APP,最終都以失敗告終。

直到2016年8月,興盛優選開始採用預售+自提模式。具體來說就是以手抄單進行提貨登記的模式運營,便利店店主建立微信群,吸引周邊鄰里入群,然後在群里發布團購商品信息。社區居民在群里下單,店主統計匯總後,將訂單信息錄入平台,平台每日凌晨採購,一早將商品送到門店,居民自己到門店提貨。這很好地撬動了芙蓉興盛多年搭建的供應鏈,如“共享倉—B2C倉—配送站點—門店”的倉儲物流體系,這令其成本低於行業其他玩家。

模式跑通之後,興盛優選迅猛擴張。目前興盛優選已經進入了13個省市、166個地級市,1052個縣市級、4904個鄉鎮和37151個村。

“做生意跟打仗一樣,也得講究靈活度。在湖南,我是從小城鎮起步;而在省外,就須先選擇省會城市,扎穩中心市場,再通過省會城市輻射發展到地縣級城市。能在省會城市立足了、有影響力了,往下發展就相對容易了。其實這套‘農村-城市-農村’的發展思路,是跟毛主席學的。”岳立華對興盛優選目前的擴張態勢也頗為得意。

估值一年翻4倍,

風投女王徐新14個小時拍板投資

創業總是充滿危機,興盛優選這個從便利店脫身而出的选手,一出場就趕上了的社區團購大戰。

2018年大概是興盛優選最難捱的一年了。彼時,社區團購行業大爆發,巔峰時期僅3個月就有超過20億資金湧入。這種燒錢的陣仗,從傳統行業穩紮穩打走出來的興盛優選哪裡見過?“雖然成本佔比是在下降,但因為規模一直擴大因此也一直虧損,缺錢很痛苦。”興盛優選內部人士向媒體表示。

這時候,嗅覺最為靈敏的投資人,解了興盛優選的燃眉之急

2018年7月,眾多創投機構組團來到社區電商之都長沙考察。有意思的是,創業四年來始終風格低調、幾乎沒有任何報道宣傳的興盛優選原本並非創投機構考察的重點對象。但是在盡調過程中他們卻發現,在長沙這個社區電商競爭頗為激烈的城市,興盛優選竟然牢牢佔據着市場份額第一的交椅,並且訂單量呈幾何倍增長,因此開始格外關注這家公司。

9月初的一天,今日資本徐新親赴興盛優選考察,與公司的幾位創始人進行了詳細的訪談。

“大家從下午2點一直聊到第二天凌晨4點,雙方的興緻都很高,沒覺得累。”興盛優選聯合創始人、總裁周穎潔回憶,徐新非常專業,除了詳細詢問公司的創業經過、運營情況、未來規劃等情況外,還提出了不少尖銳的問題。

歷時14個小時的詳談后,徐新當即拍板決定投資興盛優選,雙方簽署了投資意向協議書。隨後的半個月時間里,今日資本又派出了專業的盡調隊伍,進行了地毯式的全方位調查,調研結果再度打動徐新。

終於,在2018年9月底,雙方正式簽署投融資協議,興盛優選獲得了由今日資本領投、金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元投資。

從此,在各路資本方的加持下,興盛優選走上了迅猛擴張的快車道。“我們2018年投的興盛優選,這家公司當時一個月的交易額才5000萬元,如今已經達到27億。”在一次會議上,徐新談起興盛優選頗為自豪,“我們是興盛優選最早的投資人,並且兩年內5次加倉。”

截止目前,興盛優選已完成5輪融資,融資金額累計超過10億美元

今年7月,興盛優選完成C+輪融資,金額約8億美元,本輪領投方為KKR,紅杉中國、騰訊、天一資本等跟投。據了解,興盛優選本輪融資后的估值40億美元,相比1年前已經翻了四倍,即便是這樣,興盛優選此輪融資的份額,還是要靠投資機構爭搶。

在興盛優選完成本輪融資之後,便一直有興盛優選計劃IPO的消息傳出。近日,有消息稱興盛優選將於明年年底完成上市,具體是港股、A股、納斯達克還未確定。對此,興盛優選表示暫時沒有上市計劃。

IPO計劃被否認的同時,興盛優選的新一輪融資已經悄悄展開。據晚點報道,興盛優選即將開啟新一輪融資。一位參与本輪融資人士稱,額度 “可大可小,看市場機會” ,融資額初步定在 2 億 – 5 億美元,估值為 50 億美元左右,騰訊、快手、晨曦投資等多家公司和投資機構均在調研。

短短4個月湧入近百億資本,

社區團購火了

興盛優選在社區團購的賽道上,並不孤單。對於興盛優選來說,在全國擴張的道路上,仍避免不了一場硬仗。

今年5月,滴滴正式組建橙心優選,經過在川渝地區三個月試水之後,9月後進入全國快速擴張階段。“滴滴對橙心優選的投入不設上限,全力拿下市場第一名。”程維在滴滴全員會上這樣表態。緊接着,作為滴滴的老對手美團,也在7月份成立“優選事業部”,並在隨後推出“千城計劃”,將社區團購升為一級戰略項目,戰略重要性顯而易見。

在繼滴滴推出橙心優選和美團推出美團優選之後,拼多多、阿里、京東等電商巨頭也紛紛挺進:拼多多於8月份加入戰局,在武漢、南昌等地上線多多買菜;9月中旬,阿里麾下的盒馬成立盒馬優選事業部,預計11月在武漢開團;11月,京東內部正在籌劃社區團購項目“京東優選”,由京東物流和京東商城聯合打造,今年底或明年初正式上線。

事實上,社區團購併不是一個新概念,此前已經經歷過一輪慘烈的洗禮。從2018年到2019年,社區團購迅速從井噴到退潮,惡性的燒錢競爭一度讓各路投資方都唯恐避之不及。

隨着小象生鮮、迷你生鮮、妙生活、呆蘿蔔、吉及鮮、我廚等多家平台被曝出資金鏈斷裂、融資失敗、大規模關店、服務關停等各種不利消息,社區團購一度降到冰點,你我您和十薈團不得不合併來抱團取暖。即便是背靠阿里、已經獲得7輪60億融資的易果生鮮,也倒在了黎明之前。

然而令所有人都沒想到的是,一場疫情,讓社區團購從幾乎被證實為偽風口的邊緣,再度恢復生機,成為了各路資本競相追捧的寵兒

在興盛優選今年7月獲得8億美元的C+輪融資之前,從今年5月叮咚買菜完成3億美元融資開始,一股社區團購的融資狂潮已經席捲而來。從5月到7月,從寒冬中挺過來的十薈團連獲兩輪融資:5月底,十薈團完成由GGV紀源資本領投的8140萬美元的C1輪融資,7月底再次獲得鼎暉投資領投的8000萬美元C2輪融資。

此外,同樣是7月,每日優鮮宣布完成第7輪融資,融資金額為4.95億美元;同程生活與鄰鄰壹合併,獲得數千萬美元融資。到了8月,瘋狂還在繼續,誼品生鮮宣布獲得25億元C輪融資。

粗略估算,僅僅頭部幾家选手就在短短四個月內獲得了近百億元人民幣融資。無疑,社區團購成了2020 年最火熱的風口,沒有之一。其究竟有什麼樣的魔力,吸引了各方勢力齊齊壓上了賭注?

有數據显示,國內社區團購市場規模將在3-5年內超過萬億。可以說,以疫情為導火索,一些真實的需求被提前發掘出來了,隨着下沉市場用戶的消費需求快速升級,催生出一眾高速增長的社區團購企業。作為興盛優選的投資方之一,騰訊投資曾表示:“隨着線上線下的進一步融合,社區生鮮將爆發出更大的潛力。”

然而,在喧囂之後行業仍要回歸最初的本心。“在岳陽平江縣有個叫新興村的山村,在這個村子遠離縣城、交通不便。最讓村裡的小學老師發愁的事就是學生的吃飯問題。起初,她是在鎮上的超市買菜,一買就是一個星期的量,到後面幾天很多菜就不新鮮了。後來,她聯繫了一家送菜的小店。菜店的老闆顧及到油費,也只能一周送一次,菜品不新鮮的問題仍然沒有得到解決。直到興盛優選開進了這個村子,平台每天都有新鮮的果蔬肉蛋奶、天天送貨,學生們終於可以每天吃到新鮮食材做的飯菜。”

岳立華曾在公開信中提到了這樣一個暖心的故事,或許能更好地解釋這個行業爆發的源頭。

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華鼎資本領投20億,哪吒汽車C輪融資將收官

()12月2日消息,據未來汽車日報報道,今日,哪吒汽車正式宣布C輪融資由華鼎資本領投20億元人民幣。據創始團隊透露,哪吒汽車本輪融資獲得了眾多大型著名投資機構的認可,最終融資額度會遠超原計劃的30億元人民幣,C輪融資將很快圓滿關閉。

哪吒汽車運營方為浙江合眾新能源汽車有限公司(以下簡稱合眾新能源),合眾新能源成立於2014年10月,註冊資本為13.93億元人民幣,公司主營業務為新能源汽車整車及零部件的設計開發、生產、銷售及相關的諮詢服務。

公開資料显示,哪吒汽車聚焦智能安全,致力於讓高品質的智能電動汽車觸手可及,推出了包括“透明”A柱、車內生命體征監測系統等多項行業領先的智能安全技術。基於HPA和HPC兩個平台,哪吒汽車打造了多款車型。

截至目前,哪吒N01、哪吒U、哪吒V三款量產車型已上市銷售,累計銷量近30000輛。其中,哪吒V上市首月訂單已突破5000輛,並完成1067輛交付。按照規劃,未來還將推出基於全新智能純電轎跑概念車Eureka03打造的量產車型。

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11月28日,亞傑商會第十六屆年度峰會在北京遼寧大廈隆重舉行

11月28日,亞傑商會第十六屆年度峰會在北京遼寧大廈隆重舉行數百位商界、科技界精英,搖籃計劃的導師和創業者以及來自長三角、西南地區等區域的優秀創業者共同出席會議。因疫情關係無法到達現場的硅谷、台灣地區、珠三角等地的創業家們,也為峰會送上了祝福。

2020年,是大變革的一年,未來充滿不確定性,所以本次峰會以“在不確定性中成長”作為主題,與創業家們共同探討大變局背景下如何把握不確定性,如何抓住不確定性帶來的機遇,迎接挑戰,共贏未來。

北京市海淀區人民政府黨組成員、副區長林劍華先生為峰會致辭。北京市科學技術協會黨組成員、副主席田文先生,中關村發展集團黨委副書記、總經理宣鴻先生,以及來自北京市委統戰部、北京市科學技術委員會、中關村科技園區管理委員會、中關村科學城管理委員會各部門領導蒞臨指導。

徐井宏會長代表亞傑商會為大會致歡迎辭,對16年來給予亞傑商會、給予“搖籃計劃”不斷地關注支持和幫助的社會各界朋友表示衷心地感謝;對16年來為“搖籃計劃”的發展無私奉獻的歷屆理事,以及所有的導師致以崇高地敬意;對搖籃學員在創業征程中所獲得的豐富成果表示熱烈地祝賀。2020年是特別的一年,面向未來,還有各種各樣的荊棘和坎坷需要共同去克服。但是他認為有亞傑這樣一個大家庭,可以讓創業者們在不確定性中共同成長。創業者要堅定信念,砥礪前行,未來一定能夠書寫出更加美好的詩篇。

徐井宏:有一種態度叫“擁抱時代”,有一種情懷叫“不負時光”,有一種行動叫“與時俱進”,有一種智慧叫“創造未來”。那麼就讓我們一起攜手共進,不負生命,不負天,不負我們一起在“搖籃計劃”結成的友誼,不負我們一起樹立起來的“用我們的創業讓這個世界更加美好,讓人類更加幸福”的信念,我將和你們永遠一路同行。

中國入世首席談判代表、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖先生,拉卡拉集團創始人/董事長孫陶然先生,著名主持人、藝高高藝術傳播機構創始人兼首席藝術官曹啟泰先生,分別以“變與不變”、“科學創業觀”、“一路創業”為題,從宏觀經濟環境、創業企業管理、創業者自身成長等不同維度進行分享。

龍永圖:我特別想強調的一條,無論國際上怎麼變化,我們有些東西是不能變的。希望我們的創業者們牢記我們中國依然是一個發展中國家,我們依然處在社會主義初級階段這樣一個基本的國情。艱苦奮鬥,以一種前所未有的耐力來完成自己創新創業的工作。在任何情況下,保持艱苦奮鬥的精神,不屈不撓的精神。因為沒有艱難困苦,沒有不屈不撓,沒有耐心,沒有耐力,就不可能有創業和創新的成功。

孫陶然:創業是一個知行合一的科學,熟讀兵書還是可能還是誰都打不過;把所有理論都學習清楚了,掉到水裡也許還是會淹死……一定要親自把這些東西學會和用起來,所以它是一個知行合一的科學。

曹啟泰:企業成功IPO不會是最後的目的;有人投資,找到資本資金不會是最後的目的。而且企業永垂不朽是不可能發生的,品牌沒有永遠屹立的。創業的成功不是只有一種,人生的成功在於自信,相信無論怎樣都打不倒我,不管怎麼樣我就是要一生創業,這一點很重要。所以不用糾結於創業的目的,一路創業也是一種精神。

“雄關漫道真如鐵,而今邁步從頭越。”這句詩曾經在亞傑商會“重走長征路”活動中被搖籃計劃的企業家們集體吟誦。而在峰會現場,這句詩又讓亞傑商會秘書長郭基梅女士感慨萬分。作為搖籃計劃發起人、亞傑基金的創始合伙人、亞傑匯董事長,亞傑商會秘書長郭基梅女士更是亞傑商會16年的發展歷程的建設者與見證者她以“創業無內卷,逆勢見成長”為主題,現場與大家分享了亞傑商會在充滿“不確定性”的2020年為中國雙創事業的發展做出的努力,以及取得的累累碩果。郭秘書長表示:今年年初,一場突如其來的疫情爆發。面對疫情,亞傑人积極地投入到馳援武漢的活動中。亞傑還順應新的形勢,不斷地自我修鍊和升級,通過線上雲端的方式,組織導師講壇、創業沙龍、行業研討,幫助學員企業復工復產。不論國際環境風雲變化,整體形勢如何不確定,業界中仍有亞傑創業者穩步前行。2020年“搖籃計劃”有兩家學員企業成功上市,分別是李檬帶領的IMS(天下秀)在主板上市,聲網在納斯達克上市,成為“搖籃計劃”最亮麗的風景線。面對未來,不確定性因素一直都在,但是亞傑將永遠堅守創新和卓越。

搖籃計劃16年來,凝聚了500位優秀創業導師,孵化培養了800位精英創業者,幫助企業融資超過5000億人民幣,取得了60家上市企業的驕人戰績。峰會現場,搖籃計劃8期學員、IMS天下秀創始人李檬先生作為上市新星,與現場觀眾分享了他的創業之路。

16期招募啟動——“搖籃計劃”是亞傑商會在2006年啟動的一項推動中國青年創業家成長與進步的公益項目,全稱為“未來科技商業領袖搖籃計劃”。每年邀請10位在科技、商業、投資金融界的精英人士作為導師,同時通過多種渠道甄選20多位富有潛力的青年創業家,以一對一,一對多,多對一和多對多的深度輔導、講座培訓和集體活動等多種方式,為年輕創業家創造面對面嚮導師學習的機會,同時打造一個導師與學員及學員與學員之間交流分享的網絡化學習型組織,孵化時間長達兩年。

去年峰會上亞傑提出了“搖籃計劃1+N”的模式,雖然受到疫情影響,但台北、長三角、珠三角等地的搖籃計劃進展順利,西南搖籃計劃也在今年重磅起航。未來除了繼續深化“搖籃計劃1+N”模式外,亞傑商會還會與華為等機構強強聯手,啟動亞傑華為創新加速營。亞傑商會與華為的雙方代表共同參与了“亞傑商會與華為合作啟動儀式”,現場數百名觀眾共同見證了亞傑商會與華為強強聯手的起點。除此之外,峰會現場還進行了“亞傑科創四期基金啟動儀式”,亞傑商會與多家機構達成了更加緊密的合作關係。作為創新創業領域的領航者,未來亞傑仍會堅持深化與各地區、各機構的合作,為創業者帶來更加全方位的服務,不斷優化創業生態。

“成功不能複製,智慧可以傳承”,感謝亞傑商會的成員們十六年來投身搖籃計劃這一公益事業,無私奉獻創業智慧,幫助數百位創業者在搖籃計劃獲得成長與進步。亞傑峰會每年都會頒發桃李獎”、“年度貢獻獎”、“優秀班主任&最佳班委獎”、“成長之星”,以此對搖籃計劃導師、同學們表達最誠摯的感謝。

獲得亞傑商會桃李獎的導師分別是(姓名首字母排序):原高德地圖創始人成從武,北京聯合大學機器人學院執行院長程光,互聯網實驗室創始人方興東,移動電影院創始人高群耀,中關村銀行董事長郭洪,藍圖創投管理合伙人侯東,北京信息科技大學MBA案例研究中心主任李建良,北京首都科技集團董事長李健,IMS天下秀創始人兼CEO李檬,ATA公司董事長馬肖風,知名天使投資人、亞傑基金合伙人譚茗洲,清控銀杏創業投資管理有限公司創始合伙人薛軍,北京文化投資有限公司董事、副總經理於愛晶,深圳華為開源戰略顧問張先民,曉龍基金會董事長曾憲章

獲得亞傑商會優秀班主任的是(按照姓名首字母排序):

萬普隆創始人/CEO潘軍,蘭亭集勢聯合創始人、策源創投合伙人文心

獲得亞傑商會最佳班委的是(按照姓名首字母排序):

Bitbook創始人丁永強,雲敞網絡科技創始人/CEO顧逸南,來也科技聯合創始人胡一川,有書創始人/CEO雷文濤,易快報創始人/CEO馬春荃,浙江凈威董事長錢雪峰,神策網絡創始人/CEO桑文鋒,妙創意創始人/CEO蘇然,飛依諾科技創始人/CEO田園,恆保股份合伙人/COO謝平川,皓為商務諮詢CEO郁華,微夢傳媒創始人/CEO趙充

獲得亞傑商會2020年度成長之星的分別是(姓名首字母排序):分音塔科技創始人/CEO關磊、聲智科技創始人/CEO陳孝良,的盧深視創始人/CEO戶磊,萬靈盤古CEO紀俊,材華科技董事長/總經理李軍配,英磁新能源總經理裴瑞琳,鯨鸛科技CEO任彬,美世聯合國際教育創始人/CEO王敬,克睿基因創始人/CEO徐元元,雲簡科技CEO俞洋,神州泰岳CEO別長江,陸玖財經創始人郭開森,藝妙神州創始人/董事長何霆,海管家物流總經理金忠國,火雞廚電創始人王強,鯨魚外教培優創始人/CEO吳昊,埃睿迪創始人吳奇鋒,創略科技聯合創始人/總裁楊辰韻,米赫醫療器械董事/總經理於艇,車聯互集CEO張銳

獲得亞傑商會2020年度貢獻獎的分別是(按照姓名首字母排序):金光世溢CEO艾得聞,新維學院創始人/CEO畢然,一正文化創始人/總經理陳瓊,宣威集團董事長陳陽,瑞希生物創始人馮文學,心之聲醫療創始人/CEO傅兆吉,國承萬通董事長/CEO郭成,美聯美美聯合創始人郭秀寬,蘇州星麗董事長(AG超玩會)樂可登,清華長三角研究院CEO李一佳,三田供應鏈創始人李一田,馬可遇菠蘿總經理劉志治,異口良食CEO文宇辰,蘭那斯乳業總經理徐權,蓮意文化董事長楊琳,緯度傳媒董事長/CEO楊慕涵,菩璞生物董事長張雄

隨着“宣威之夜”晚宴正式開始,亞傑商會第十六屆年度峰會在全體與會者的見證下圓滿落幕。無論大環境如何變化,亞傑商會一定會不忘初心,永遠堅守創新與卓越。創業是殘酷的,但在亞傑,創業者永遠不孤獨!

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