渾水再指歡聚就是個“零”,但多家機構反向看高_台中汽車借款

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渾水緊咬歡聚,多家機構不懼做空繼續看高。

11月23日美股盤中,渾水創始人卡森·布洛克(Carson Block)再次對媒體表示,歡聚時代就是個“零”。當日歡聚時代(YY.US,下稱“歡聚”)股價未受影響,最終收漲3.85%。

此前,在做空報告發布后,歡聚反擊渾水,稱報告邏輯不清,充滿對直播行業和直播生態的無知。此外,多家機構也對該報告表示了質疑。

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野村證券發布研報稱,綜合現金回購計劃、與百度的交易、直播行業專家訪談等因素,認為歡聚不存在渾水在做空報告中指出的會計欺詐等問題。

摩根大通甚至建議投資者逢低吸納。遭做空后的三個交易日,歡聚已累計下跌近15%。同時,摩根大通上調歡聚目標價至140美元,並稱其股價還有近60%的上漲空間,上調的主要原因包括歡聚旗下Bigo增長前景改善,以及百度宣布收購YY直播。

重倉了歡聚時代,雪湖資本在這次做空事件中格外受到關注,其創始人兼CEO馬自銘日前也在接受採訪時表示,“我們作為YY的大股東在繼續真金白銀地支持它。”面對做空報告,馬自銘表示已增持一億美元歡聚股票,如果後續股價繼續下跌,還會再砸幾億美元下去。

馬自銘強調,“渾水除了今年蹭了點瑞幸的熱度外,最近幾年的做空報告質量都很差。”值得注意的是,2010年以來,已有19家中概股遭渾水做空,其中摘牌退市的達到9家。

【本文作者李欣,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月24日消息,知識產權大數據與整體解決方案提供商知呱呱宣布完成數億元B輪融資。本輪融資由中關村龍門基金領投,清控銀杏管理的國家中小企業發展基金跟投。此前,知呱呱曾於2017年獲得3000萬人民幣A輪融資,華映資本系其A輪投資方之一。

本輪融資完成后,知呱呱將持續加大技術研發投入和高端人才引進力度,深度布局知識產權大數據,為全球更多企業提供值得信賴的多維度數據分析與知識產權整體解決方案,洞悉未來技術發展趨勢,幫助用戶進行風險預警和科學決策,從容應對未來挑戰。

本輪領投方中關村龍門基金是經北京市政府批准設立,由全國社保基金理事會、北京市政府投資引導基金等共同出資,主要投資北京市擬上市企業以及處於快速成長期的高科技企業。

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知呱呱於2015年9月上線,基於對全球知識產權大數據的深度加工分析,自主開發了知識產權SaaS系統——知險查。通過深度學習、數據建模、算法設計等方式,將海量數據進行精細加工、聚類,並根據查詢的關鍵字自動匹配相關數據,最後把檢索結果以圖表形式可視化地呈現出來,讓用戶快速了解行業技術發展趨勢、競爭對手專利布局情況、發明人熱力分佈等信息。

華映資本合伙人章高男認為,知識產權是企業非常重要的核心資產。伴隨國內產業升級,以及一帶一路發展和RCEP的簽訂,整體內外部產業和政策環境將愈發凸顯和促進知識產權保護的重要性和成長性。知呱呱從知識產權保護服務切入,技術賦能,前景可期。

知呱呱創始人兼CEO嚴長春表示,在國際貿易戰、國內產業結構優化升級等大背景下,企業會更加註重自主創新。知識產權作為科技創新的基礎保障以及參与市場競爭的核心要素,面臨前所未有的迫切性,未來還將呈現快速發展。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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金山軟件財報:正面亮,背面暗_二胎

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在市場競爭激烈的情況下,遊戲業務收益強勁增長、辦公軟件業務付費用戶增加,金山軟件遞交了一份營收、凈利雙收的亮眼新財報。

11月17日,金山軟件有限公司發布截至2020年9月30日止三個月的業績報告。期間,金山軟件收入達到13.97億元,同比增長34%。母公司擁有人應占利潤6.67億元,同比增長1749%。每股基本盈利0.49元,同比增長1533%。

金山軟件營收、凈利潤同比增長,是疫情期遠程辦公軟件、遊戲娛樂需求不斷攀升,以及金山軟件對兩大主營業務的精細化運營的結果。

營利雙收業績亮眼

得益於主營業務業績增長,金山軟件營收穩健上漲。

財報數據显示:金山辦公軟件和服務及其他業務增速迅猛,在線遊戲業務也保持收入同比增長,兩大板塊同比分別增長59%和19%。同時,金山軟件兩塊業務佔總收入的比重接近差距在縮小,辦公軟件及服務及其他為56%,網絡遊戲為44%;

金山軟件收入主要由網絡遊戲和辦公軟件服務及其他收入兩大類構成,因此兩大板塊大幅增長也帶動了營收增長。據悉,第三季度金山軟件收入達到13.97億元,同比增長34%。

在日益激烈的市場競爭中,金山軟件取得營收上漲好成效的同時,其在銷售、研發的投入也只多不少,營收成本不斷攀升。

財報显示,報告期內,金山軟件的收益成本為2.4億元,同比增長9%,較上季度增長10%。金山軟件方面表示,該增長主要是由於與用戶流量增長有關的服務器及帶寬成本增加。

另外,為了加強技術服務能力及品牌影響力,金山軟件上調銷售及分銷開支銷售及分銷開支。財報數據,2020年第三季度銷售開支為人民幣221.3百萬元,較上年同期增長14%,較上季度增長15%。同樣的,加大對新產品及服務以及科技創新的投入后,金山軟件研發成本凈額同比增長25%,為4.84億元。

好的一面是,得益於銷售組合的變化及運營效率提升,金山軟件毛利大幅上漲。財報显示,第三季度的毛利為11.58億元,同比增長40%;毛利率為83%,較上年同期增長四個百分點。

從市場大環境來看,無論是遊戲行業還是辦公軟件行業,都處於市場利好期,所以專研這兩大業務的金山軟件高增長還將持續。不過,盈利高增長的背後,新遊戲增長乏力,辦公業務服務急需提升,金山軟件面臨的問題也不少。

網絡遊戲業務略顯疲態

近年來,網絡遊戲用戶規模的持續擴大,促進了移動遊戲市場規模的快速擴張。

中研普華研究諮詢報告显示:2019年中國遊戲用戶規模達到6.4億人,較2018年增加2.5%。另外,2019年中國遊戲市場實際銷售收入2308.8億元,同比增長7.7%。從細分市場觀察,移動遊戲占整體營銷收入近七成,客戶端與網頁遊戲佔比分別降至26.6%和4.3%。

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網絡遊戲行業進入快速發展階段,金山軟件網絡遊戲《劍網3》卻大不如前。本季度,金山軟件網絡遊戲貢獻了7.88億元,較上年同期增長19%,較上季度下降9%。同時,該收入佔總收入的比重,由上一季度的61%下降至56%。

遊戲業務同比增長,環比下降,显示出金山軟件在遊戲領域的競爭力略顯疲軟。

一方面,受遊戲本身生命周期的影響,金山軟件核心遊戲IP《劍網3》正逐步式微,且新遊戲的增長略顯乏力。原本於今年推出的《劍網3指尖對弈》、《卧龍吟》、《最終幻想》,也都要推遲到明年第一季度發行,其中《最終幻想》要視版號批複而定。

另一方面,國內的遊戲市場呈現百家爭鳴格局,騰訊、網易犹如兩座大山壓頂,金山軟件網絡遊戲獲取流量的壓力也越來越大。

中國遊戲市場,騰訊、網易等巨頭盤踞,還有字節跳動、B站等不少新興企業不斷湧入,市場競爭激勵。數據显示,2019年騰訊遊戲市佔率達到了57%、網易遊戲市佔率為18%、老牌廠商三七互娛佔率分別為6%、完美世界市佔率分別為3%,金山軟件網絡遊戲佔有率較低。

此外,遊戲監管趨嚴給遊戲行業的帶來一些不確定性,加上5G、雲遊戲等新技術湧現給遊戲行業帶來新變革,遊戲平台將會進入新一輪的綜合實力較量。屆時,缺少遊戲護城河的金山軟件網絡遊戲的風險也就更大了。

辦公軟件服務仍需強化

辦公軟件服務是金山軟件的生命源泉,財報數據显示,金山軟件來自辦公軟件及服務以及其他的收益為6.09億元,較上年同期增長59%,較上季度增長11%。該業務佔總收入的比重,則由39%提升至44%。

辦公業務同比增長的原因是由於通過提供持續改進的產品和服務,付費轉化率及ARPU實現增長。截至2020年第三季度主要產品MAU同比增長20%至4.57億,其中WPS office PC版的MAU為1.76億,移動版MAU為2.74億,其他產品MAU約0.1億。

其實,受疫情影響辦公軟件服務,特別是遠程辦公服務,用戶數量、市場規模不斷擴大,但整體辦公市場付費率仍待提高。據計世資訊統計,2018年我國基礎辦公軟件市場規模為85.34億元,較2017年同比增長9.7%,預計未來幾年CAGR為11.8%,到2023年市場規模將達到149億元。

不過相比微軟office,金山軟件辦公軟件付費滲透率較低。此前,就有媒體爆料,金山軟件481.17萬的付費用戶佔總月活比例僅僅為1.5%,而且30%以上的付費用戶年交易金額在50元以下,也就是說30%以上的用戶都是斷斷續續訂閱1-2個月。

再有,辦公市場競爭越來越激烈,金山辦公軟件既要面臨微軟巨頭的重壓,還要分精力去應對國內石墨、騰訊文檔等各路競品。

面對國內外辦公軟件產品的前後夾擊,金山軟件主席雷軍表示:“在辦公軟件方面,公司仍在不斷探索辦公軟件行業的技術提升、優化用戶體驗及积極鞏固在線協作辦公產品方面的競爭優勢。”

小結

二十多年來,金山軟件歷經風雨終於顯露鋒芒。短期來看,金山軟件提升遊戲開發能力,辦公軟件運營能力,進而鞏固自身綜合實力,還將乘勝追擊續寫高增長神話。不過在新競爭格局中,如何通過新技術實現增效降本、優化服務體驗、增加變現渠道是至關重要,金山軟件面臨新的市場挑戰……

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴微信公眾號:劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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曾經坐地起價的文玩市場,正在被一群電商玩家“入侵”。

為了讓年輕人喜歡上文玩這種“中國人的手辦”,愛上盤核桃、玩手串,文玩電商平台們在拉新和行業標準化方面已經很拼。

如果你剛剛在玩物得志或微拍堂註冊了賬號,頁面上可能有六七個直播間等着你花幾十塊“撿漏”。下單了不放心,可以先讓平台幫你做鑒定,確認是真貨再送到你手上。對於剛剛入門的小白來說,文玩電商平台似乎是個安全的“練手”選項。

胡潤研究院數據显示,目前文玩市場投資規模接近萬億大關,未來10年有望突破6萬億元。文玩電商平台的出現,加之直播經濟的崛起,讓文玩行業迎來了前所未有的改造。

過去一年裡,文玩電商平台可謂是坐上了火箭。

玩物得志請到了“叔圈頂流”潘粵明做代言,成立一年已經擁有4200萬註冊用戶,目前平台單月交易額已突破10億元,並獲得了華興資本、源碼資本、CGV紀源資本與眾源資本的8000萬美元C輪融資。

同期成立的天天鑒寶,已經獲得了五輪融資,註冊用戶超過2000萬,股東中不乏藍馳創投、清流資本、元璟資本、華映資本等一線VC的身影。再加上更早成立的微拍堂、東家、對庄等平台,文玩電商賽道已頗有氣候。

不過,想撬動這個古老行業里非標準化的部分,光喊口號是不夠的。一線投資機構紛紛入局,抖音和快手也在大張旗鼓地做原產地直播,文玩電商平台不僅要將行業的標準化落地,也要在短時間內實現規模化盈利,走出垂類電商的死衚衕。留給文玩電商的時間不多了。

注:本文內容主要來自鉛筆道記者採訪和網絡公開信息,論據難免偏頗,不存在刻意誤導。

市場水深

要談文玩電商的出現,必須從文玩這個歷史悠久但卻蠻荒的傳統行業說起。

武川2010年入圈,開始在線上和線下賣文玩雜項。常見的核桃、手串、玉石,甚至是魚骨、玳瑁,他都玩。“是真的喜歡,而且能以玩養玩。”

那是個“全民玩文玩”的年代。遛彎時,越來越多人習慣手裡攥兩個核桃盤盤;電視上,大家樂此不疲地圍觀《鑒寶》,看看又砸碎了哪個“乾隆年間寶瓶”。

那也是文玩市場野蠻生長的年代。位於京城西南角的潘家園舊貨市場,佔地4.85萬平,是中國最大的文玩批發市場。三教九流於此匯聚,行家也有看走眼的時候,賣贗品的二道販子也能賺得盆滿缽滿。財富的故事在這裏司空見慣。“我認識一個東北老太太,在潘家園開了3個店,幹了5年在北京買了三套房。”

正是因為暴利,才有源源不斷的人選擇入局。武川覺得自己是時候下場了,但對於一個新人來說,上道不是件容易的事。“我剛開始在潘家園裡逛的時候,一呆就一整天,只看別人怎麼挑,怎麼問價。這麼看了大半年,我才敢上貨。”

碰到假貨是常有的事。武川見過賣合成玉的新疆人,聲稱自己賣的是和田玉,張口就要5000塊。有一次,他還碰到一個水晶販子,聲稱自己是連雲港(連雲港是國內最大的水晶產地)來的,還拿出火車票給他看。武川信了,高高興興地買了10串黃水晶回家,找人鑒定后發現黃色是人工干預后形成的。

由於文玩沒有市場定價,一些熱門品類常常出現十倍甚至百倍的溢價。“這個行業不坑人是賺不到錢的,否則就是瞎忙活。”武川透露,幾百塊錢進的手串,他可以加三四千塊賣出去。他當時在單位的園區開了個實體店,還養了一個幾十人的QQ群,也在微信朋友圈裡發圖文同步賣,每月的收入十分可觀。

幾年下來,武川攢了200多張潘家園店鋪的名片,也從小白蛻變成了玩家。怎麼識別貨品的真假、好壞,怎麼分辨批發商和二道販子,怎麼跟賣家討價還價,每一環都有數不清的門道要學。

這個古老行當的准入門檻似乎沒有降低過。微信出現后,變化無非是交易場景從線下搬到了線上,定價體系依然不透明,假貨依然橫行。小白買家想要入門,依然要交足學費。

隨着移動互聯網時代的到來,越來越多的傳統行業被互聯網改變,於是,有一群信仰“互聯網+”能夠改變行業的創業者坐不住了。

第一波吃螃蟹的玩家

從來不缺第一個吃螃蟹的人。

2012年,浙江人陳平辭去娃哈哈集團的工作,拉上幾個兄弟想在淘寶上做珠寶生意,但是卻被現實狠狠地教育了。

淘寶的爆款邏輯不適用於珠寶交易。首先,珠寶多孤品,不容易產生很大的銷量;其次,珠寶客單價較高,商家不可能通過刷單提升店鋪等級,因此吃不到平台的流量。

依靠大平台的路子走不通,陳平索性就做了個珠寶翡翠的垂直電商“對庄”,嘗試B2C模式,但是剛開始依然並不順利。一方面,C端的復購率不高,尾貨一積壓就成了平台的累贅;另一方面,普通消費者買動輒幾千元的珠寶翡翠,還是傾向於找懂行的小B賣家,平台沒有解決用戶的信任問題。

陳平想到的解決方案是源頭直采,先把高性價比的好貨攬過來。2016年,陳平把團隊搬到了國內玉器的最大產地——廣東平洲,一家一家地去拜訪夫妻老婆店廠家,說服他們入駐平台,沒想到大家都很樂意。

“當時反腐運動正在高點,往常用作送禮的珠寶翡翠一時沒了市場,而小廠家也不懂怎麼做淘寶去觸達更多的C端用戶。”陳平說,那時有一個商家免費把200平的辦工場地給他的團隊用,條件是每周跟他講一次怎麼做互聯網。

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說服了源頭廠家后,對庄找到了一群小B行家作為原始用戶,讓他們能以低價從原產地買到貨。

為了解決用戶的信任問題,對庄又推出了第三方鑒定擔保交易服務。買家在平台付款下單后,賣家發貨給對庄,對庄鑒定后再發貨給消費者。為此,對庄自建鑒定室,並雇傭了專業的珠寶鑒定師。確認收貨后,平台再付款給賣家,並提取交易額的5%~15%作為傭金。

將賣家和平台綁定,外加第三方鑒定擔保服務,對庄摸索出的這套模式後來成了文玩電商平台的標配。對於剛剛入行的小白來說,鑒定擔保服務降低了買到假貨或次品的可能性。由此,文玩線上交易也從微商的2.0時代邁向了垂直電商的3.0時代。

在陳平帶着團隊正在文玩電商行業摸索的時候,有一些新的玩家出現了。2015年,愛好文玩的林志明給微商做了一套工具,能把朋友圈賣文玩的文案提煉成一系列標籤,包含產品的種類、尺寸/規格、數量、材質、圖案等。後來,他把這款最早嘗試電商化的工具發展成了“微拍堂”。這個平台去年的GMV達到了430億元,並仍在高速擴張中。

曾在京東做管培生的唐金尚,2016年也加入微拍堂,兩年之內將平台入駐商家提升到了20萬。2018年11月,他離開微拍堂,創立了“玩物得志”,將其定位為“國風文化電商平台”。玩物得志App上線一年,已經擁有4200萬註冊用戶,目前平台單月交易額已突破10億元。日前,玩物得志已完成了8000萬美元的C輪融資,華興資本與源碼資本聯合領投,CGV紀源資本與眾源資本參与跟投。這已經是其成立不到兩年以來的第5輪融資。

與玩物得志幾乎同時期出現的玩家還有天天鑒寶,一年之內獲得了5輪融資,其中不乏藍馳創投、清流資本、元璟資本、華映資本等一線VC。這家主打直播連線鑒定的App,自2019年3月上線以來,註冊用戶已超過2000萬,電商業務上線9個月後月銷售額破億。

《經濟日報》的報道显示,2018年我國文玩藝術品市場交易規模(含私下交易)約4000億。胡潤研究院數據也显示,目前文玩市場投資規模接近萬億大關,未來10年有望突破6萬億元。資本悉數入局這個存量巨大的市場,而文玩電商平台在嘗試解決行業標準化問題的同時,也開始緊鑼密鼓地布局流量。

時髦玩法能讓文玩出圈?

“想要的親扣1。”

“這款的包漿(包漿指光澤)很實在。”

直播間里,主播賣家語速極快地介紹着每一款翡翠鐲子的產品屬性,用游標卡尺熟練地測好它們的參數。他如同流水線一般記下買家的id,把它們裝進一個個透明的袋子里。在文玩電商平台上,這樣的直播間能有幾十萬甚至上百萬的觀看量。

對於多數文玩電商平台,無論是C2B2C模式,還是B2C模式,直播和鑒寶都是它們的兩大流量抓手。

直播帶貨給文玩這類非標品創造了全新的交易空間。相比靜態圖文,賣家在直播間里可以展示商品的更多細節,買家也可以更清晰地看到商品,雙方的互動也更加多元。

直播也是文玩電商平台的重要營收來源。據直播帶貨新媒體“藍鯊有貨”報道,目前微拍堂70%的交易額來自直播拍賣,對庄的直播拍賣交易數據也佔到總交易額的80%。疫情期間,各大古玩城和舊貨交易市場紛紛關門,直播賣貨更是成為了文玩行業的救命出口。

不過,直播賣貨為人詬病的“貨不對板”問題在文玩領域也亟待解決。鉛筆道今年梳理的《直播帶貨假貨Top100》中,文玩玉石是直播帶貨中假貨的重災區,部分消費者還反映直播帶貨平台並沒有积極地處理售賣假貨的商家。

行業人士也認為,文玩電商玩家的出現,並沒有徹底改變文玩行業的“陳年舊疾”。相比非垂類電商,文玩電商玩家們仍然需要在商家的獎懲機制和商品的鑒定處理上下更大的功夫,才能形成垂類電商的競爭壁壘。

目前,主打中低價格的文玩品類可以借直播獲得窗口期的紅利。此外,直播鑒寶也為文玩電商平台聚攏了品牌效應。

比如,天天鑒寶就把精華的直播鑒寶內容搬運到了抖音上,一年時間收穫了600多萬粉絲。視頻里,有人從挖掘機工人那裡低價淘來兩個唐朝的鏡子,鑒寶師直言“值五位數”;也有人十年前花七萬塊買了假鐲子,被鑒寶師調侃“十年虧了七十萬”。

這些富有娛樂性的內容可以為平台輸送一定的路人粉。但問題是,作為小眾品類的文玩,真的可以通過平台更時髦的玩法出圈嗎?

直播賣貨和連線鑒寶

一場流量的戰爭已經打響。鉛筆道觀察到,各家文玩電商平台正在通過各式各樣的“新人撿漏”活動拉新。在玩物得志的偷塔專區,用戶可以距離截拍2分鐘時加價幾塊搶一個瑪瑙吊墜;微拍堂推出了免費抽獎活動,用戶觀看活動直播間30秒或購買任意一件拍品都可以新增一次抽獎機會……

為了守住自己的流量池,文玩電商禁止商家向微信等外部平台引導交易。有用戶在某文玩電商平台上聯繫商家時留下了自己的微信號,結果被平台認定為違規信息,無法發送;也曾有一篇報道中描述,一位賣家在直播間不小心說了一句“微信聯繫”,直接被平台封號。

“文玩市場的存量夠大,但是能夠標準化的比例估計不夠大。”星瀚資本創始人楊歌表示,一線投資機構紛紛投資文玩電商平台,似乎是在尋找最後一個互聯網可以改造的傳統市場。“這兩年電商垄斷的格局已經形成,想在垂直領域做公域流量不是件容易的事。”

文玩電商平台想盡辦法拉新,但對於文玩的資深愛好者而言,改變消費習慣可能也需要時間。

“真正愛文玩的人還是會去舊貨市場逛。”武川覺得,在古玩城揀貨的感覺是沒辦法被直播間代替的。

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在研發和創新教材內容方面,阿卡索做了很多嘗試:一是與美國國家地理學習達成合作,對內容進行全面本土化;二是攜手熱門 IP“熊出沒”和“熊熊樂園”,聯合推出兼具互動性和趣味性的課程;三是自主研發獲得權威認證的CEFR課程。在這個過程中,阿卡索希望讓學習英語的過程更加高效和有趣,能夠全面提升用戶的學習體驗。

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2006年,國內半導體圈的一起騙局震動中外。

誰也沒想到,身為上海交大微电子學院院長、“長江學者”、第三屆“全國優秀科技工作者”的陳進竟是個徹頭徹尾的大騙子。

2000年6月,國務院發布《鼓勵軟件產業和集成電路產業發展的若干政策》(18號文),國家863、973計劃、“中國芯”工程多線開工,國內半導體技術浪潮達到頂峰。

在這樣的背景下,美國海歸博士陳進,帶着摩托羅拉半導體總部芯片設計經理、高級主任工程師的光鮮履歷,甫一回國便直接被上海交大選做國家863項目——漢芯DSP芯片的研發負責人。

2001年,陳進組建了芯片與系統研究中心。僅僅16個月後,便宣布“漢芯1號”研製成功。

“漢芯1號”宣稱採用了0.18微米先進工藝,集成了250萬個元件,具有32位運算處理內核,每秒運算能力高達2億次。

這樣的技術水準甚至超越了同期的英特爾(intel),堪稱世界頂尖。

陳進和他主導研製的“漢芯1號”一下子成為全球焦點。不過,在一片拍手稱讚聲中,也不乏一些質疑聲。

2003年2月26日,在“漢芯1號”發布會上,多位政府官員都來捧場,全球近百家媒體到場,見證這一中國芯片“崛起”的時刻。

在發布會上,多名院士以及“863計劃”集成電路專項小組負責人組成專家鑒定組,對“漢芯1號”進行了權威的技術鑒定,鑒定結果為:

“漢芯1號”及其相關設計和應用開發平台,屬於國內首創,達到了國際先進水平。

至此,再也沒人懷疑“漢芯1號”的真偽。

“漢芯1號”被視作中國半導體發展的里程碑,陳進也成了“民族英雄”。

隨後的十幾個月里,陳進和他的團隊又先後推出了漢芯2號、漢芯3號和漢芯4號。

一時間,陳進可謂風光無限。掌聲、鮮花、顯赫的頭銜和巨額的研發經費應有盡有。甚至有媒體預測,用不了幾年,他就能成為中國工程院院士。

直到2006年1月17日,美夢才戛然而止。

叫醒他的是發布在清華大學BBS論壇上,一篇直指“漢芯1號”造假的匿名文章。

文章一經發布,便炸開了鍋。

1月28日,科技部、教育部會同上海市政府成立的專項調查組宣布:“漢芯1號”造假基本屬實。

曾經的英雄成了過街老鼠,“漢芯1號”的騙局也被徹底揭開。

2002年,陳進托摩托羅拉的前同事,從摩托羅拉的工作站下載了DSP56800E芯片的源代碼。然後又從美國請了一名同學負責設計,從蘇州請了一位朋友負責系統。

所謂的研發中心,工作重點其實就是根據這段源代碼將摩托羅拉的芯片仿製出來。

陳進還是低估了芯片研發的難度。拿不到摩托羅拉授權的芯片調試接口,做出來的芯片根本沒辦法運行。

但發布會迫在眉睫,陳進又啟動了B計劃:2002年8月,他讓在美國的弟弟購置了10塊DSP5685的芯片。

收到芯片后,他找來當初給研究所裝修的上海瀚基建築裝飾工程有限公司,讓他們幫忙打磨掉芯片上摩托羅拉的logo,然後再加上自己的logo。

就這樣,幾個民工靠一雙巧手打磨出了被視作中國半導體發展的里程碑的“漢芯1號”。

據統計,幾年時間里,陳進累計騙取研發經費達到11億元。

後來的調查显示,陳進的履歷也是假的,簡歷中他曾是摩托羅拉半導體總部高級主任工程師、芯片設計經理,實際上他只是一個高級电子工程師。他在美國德州大學奧斯汀分校攻讀的是芯片測試相關專業,對芯片設計一竅不通。

身敗名裂的陳進自此遠遁海外,銷聲匿跡。

不過,陳進一定也沒想到,十幾年後,他的“徒子徒孫們”,用類似的把戲照樣騙得風生水起,且屢試不爽。

在沉默數年之後,國內半導體產業再次進入快車道。

2014年6月,國務院印發《國家集成電路產業發展推進綱要》,將集成電路產業發展上升為國家戰略;9月,國家集成電路產業投資基金設立,一期募資1387億元。

從合肥長鑫、晶合、南京台積電、無錫華虹第二基地,到廣州粵芯、成都格芯……一時間,全國二三線城市開始密集上馬一批半導體項目。

看準這個機會,李雪艷拉上朋友曹山準備搞一筆大買賣。

在此之前,二人均沒有半導體從業經歷。李雪艷在商場摸爬滾打多年,干過生態科技、賣過燒酒、辦過餐館和建過園林,甚至還賣過中藥,但都是些小生意,最大註冊資本僅400萬元。

二人看準了武漢。

武漢是半導體產業重鎮,依託長江存儲、武漢芯片等100多家半導體企業,形成了以存儲芯片、光电子芯片、紅外芯片、物聯網芯片等為特色的國家級“芯”產業基地。

當時,試圖打造“芯屏端網”萬億產業集群的武漢,正在緊鑼密鼓地投資和籌備新的半導體項目。

項目計劃總投資1280億元、邀請行業大拿坐鎮、主攻14nm工藝,項目啟動一年後將拿下7nm,產能將達到每月3萬片……

當時,全世界僅有台積電、三星具備7nm芯片量產能力。而1280億的投資也是武漢有史以來最大的投資項目。

二人的豪言壯志成功打動了武漢市招商局。

2017年,雙方合資成立武漢弘芯,註冊資本為20億元,李雪艷和曹山控股的北京光量藍圖科技有限公司持股90%,武漢臨空港開發區工業發展投資集團持股10%。

不過,武漢弘芯實際到位資金只有武漢臨空港開發區工業發展投資集團的2億元,大股東光量藍圖是在武漢弘芯註冊前十幾天才剛剛成立的,且至今沒有投入任何資金。

按照規劃,項目分兩期建設:一期工程於2018年初開工,總共投資520億元,2019年7月廠房主體結構封頂;二期工程於2018年9月開工,投資額760億元。

2億元顯然不足以支撐武漢弘芯前期的廠房建設,窟窿要怎麼補?

為此,李雪艷二人又找來了第二個夥伴——總承包商武漢火炬,承擔給武漢弘芯輸血的任務。

武漢火炬一方面將資金壓力分散到下游承包商;另一方面主動幫助武漢弘芯貸款。

項目分包商武漢環宇法定代表人王立銀後來爆料稱,2018年9月,火炬以武漢弘芯的工程項目,向武漢市農商行貸款2億元,隨後將2億元貸款打入武漢弘芯賬戶。火炬甚至還為弘芯墊付了1100萬元利息,討要多次后才拿回了這筆資金。

項目總算順利動工。李雪艷等人打的如意算盤是:只要項目可以撐到國家半導體產業大基金以及其它股權基金注資,就盤活了。

怎奈資金窟窿實在太大。

2019年,因被拖欠4100萬元工程款,項目分包商武漢環宇將武漢弘芯和總承包商武漢火炬告上法庭,武漢弘芯賬戶被凍結,二期價值7530萬元的300多畝土地也被查封。

因為二期工程未完成土地調規和出讓,缺土地、環評等材料,以致於影響到國家半導體產業大基金以及其它股權基金等無法導入,資金鏈徹底斷裂。

2020年8月,在《上半年東西湖區投資建設領域經濟運行分析》中,武漢市政府明確指出:武漢弘芯半導體項目“存在較大資金缺口,隨時面臨資金鏈斷裂導致項目停滯的風險”。

隨後,武漢市東西湖區官方回復:經區商務局投資協調管理調查,武漢弘芯半導體項目因為資金鏈問題,項目暫停了。

至此,武漢弘芯的千億投資徹底幻滅。

事實上,在此之前,媒體已經多次報道武漢弘芯的資金鏈問題,但都被其“巧妙化解”。

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第一次靠業界大拿。2019年,武漢弘芯力邀行業大咖蔣尚義加盟。蔣尚義曾是台積電創始人張忠謀的左膀右臂,在圈內素有“蔣爸”之稱。蔣尚義退任中芯國際獨立董事,赴武漢弘芯任職,引來行業矚目。

第二次靠先進設備。2019年12月,武漢弘芯高調宣布引進“國內唯一一台能生產7納米芯片”的ASML光刻機,幫助其掩蓋了資金困境。但天眼查显示,2020年1月20日,武漢弘芯將其抵押給了武漢農村商業銀行股份有限公司東西湖支行,換取貸款5.8億元。

《武漢市2020年市級重大在建項目計劃》披露,截至2019年年底,弘芯已累計完成投資153億元。

也就是說,在幾乎零投入的情況下,李雪艷等人撬動起了153億的龐大資金,半導體的號召力可見一斑。

武漢弘芯的鬧劇並非個例。

2016年,號稱總投資450億的南京德科碼半導體項目成立,在南京、淮安、寧波三市落地。公司從中芯國際和華虹半導體挖了不少人,主攻千元機的圖像傳感器芯片。

今年7月,公司宣告破產,三地項目全部爛尾。

與弘芯一樣,大股東也是空手套白狼,建廠房、買設備的資金基本都來自地方政府。

2017年,成都用一系列優惠政策強勢引入全球第二大芯片製造廠格芯,項目計劃總投資100億美元。廠子建好了,從新加坡引進的二手設備也到位了,結果還沒生產出一顆芯片,成都格芯就成了棄子,全面停產。

……

其實這些騙局,套路並不高明:

第一是喊口號,氣勢一定要足。

動輒投資上千億,芯片封測、設計、製造一把抓,“一年趕英超美,三年世界第一”。

第二是請大咖,不計代價挖人。

從中芯國際的張汝京到展訊通信的武平和陳大同、兆易創新的朱一明,這些回國創業的行業大拿幾乎撐起國內半導體事業的半壁江山。

很多時候,一個行業大拿就能左右一個項目的成敗。地方政府看到了這一點,這些試圖濫竽充數的南郭先生們當然也看到了這一點,於是不計代價地挖人。

弘芯不僅天價挖來芯片業教父級人物蔣尚義,後來挖工程師,也是動輒年薪200萬。

第三是買設備。

受制於“瓦森納協議”,中國進口半導體設備通常要比國際最先進水平落後3-4代,而且基本都是國外廠商退下來的二手設備。但即便如此,也夠他們大做文章了。

引進ASML光刻機時,弘芯宣稱衝破了美國封鎖,還專門搞了個進廠儀式,“弘芯報國、圓夢中華”幾個大字看得人熱血沸騰。

目標、人才、設備一一備好,然後就是等着各地政府上鈎,出地、出錢搞建設了。

2014年,《國家集成電路產業發展推進綱要》出台後,各地政府一哄而上重金布局芯片產業,希望抓住下一個產業風口。

“狼多肉少”,好項目成了香餑餑。為了爭取項目,各地紛紛拿出最好的土地和金融政策,以示誠意,南郭先生們這才有機可乘。

今年的全球PE論壇半導體專場上,聯想創投合伙人宋春雨分享了一個半導體案例:創始人只融10億人民幣,但已有20億的錢在賬上,於是要求投資機構不做盡職調查就投入。

“機構不做盡調就去給錢,是很不正常的一種行為。任何一個行業做到這個份上,都是過熱的信號”,宋春雨說。

IC Insights數據显示,截至2018年,我國半導體行業投入已經達到110億美元,超過歐洲與日本的總和。

今年上半年,全國各城市上馬半導體項目達到140個。截至8月份,中國有近萬家企業轉投芯片行業。

▲圖片來源:經緯創投

在產業政策的引導下,“舉國之力,村村點火,戶戶冒煙”,難免搞得“一地雞毛”。

可怕的是,儘管頻頻爆雷,這些蹩腳的套路仍在高速複製和擴散。

2019年1月,武漢弘芯的發起人之一曹山退出了光量藍圖。與此同時,他用幾乎同樣的手法又創立了逸芯集成技術、雲芯國際、天芯硅片、泉芯集成等數家半導體企業。

與武漢弘芯一樣,泉芯集成高薪挖角台積電原高管夏勁秋,計劃投資數百億元,也是做14nm以下先進製程。

同樣的套路,卻依然吸引了濟南國資委的加盟。

2018年以來,中 美科技“脫鈎”加速,美國頻頻在半導體領域卡中國企業的脖子。

這是一場必須拿下的科技戰。

正如,1949年8月18日,毛澤東在《別了,司徒雷登》中寫的那樣:“封鎖吧,封鎖十年八年,中國的一切問題都解決了。”

在國產替代的大邏輯下,中國半導體產業的發展前景一片大好。

▲圖片來源:經緯創投

這些年,國內半導體產業加速補課,雖然與國際最先進水平仍有很大差距,但也湧現出了中芯國際、珠海炬力、長江存儲、紫光展銳、匯頂科技、華為海思、瀾起科技、兆易創新等一大批優秀的半導體公司。

▲2019年以來,半導體指數漲幅超過100%

而類似“漢芯1號”、武漢弘芯這樣一出又一出騙土地、騙財政、騙資金的鬧劇,無疑造成了海量的資源浪費,同時沉重打擊行業信心。

當初,漢芯事件對中國半導體的傷害仍歷歷在目。

2006年,中科院計算機所自主研發出的龍芯二代,已經達到同時期美國英特爾CPU50%的性能水平,而且能夠在很多場景進行應用。

然而漢芯事件曝光后,龍芯被連累,網上盛傳“漢芯龍芯中國芯,芯芯造假”,一些客戶因為擔心龍芯也是“掛羊頭賣狗肉”,轉頭購買其他品牌的芯片;國家芯片項目扶持資金也全面叫停。

“計算所就是砸鍋賣鐵也要支持龍芯的研發”。

幸虧時任中國科學院計算技術研究所所長李國傑院士給予了龍芯無條件支持,用研究所的研究經費支持龍芯,龍芯這才勉強熬過了冬天。

到2010年國家芯片扶持基金再度下撥時,龍芯課題組已經從計算機所里預支了超過8000萬的經費。

龍芯是幸運的。但在2006年至2014年的數年間,受漢芯事件影響,中國半導體產業從材料、芯片設計、芯片製造,到封測、製造設備等方方面面的投資基本停滯。

數不清的的半導體企業,沒能熬過那個冬天。

半導體行業確實是一個靠技術和資金堆積起來的行業,但這並不意味着砸錢就能解決一切。

市場越喧囂,越需要冷靜。大批熱錢湧進半導體領域,並不會改變半導體投資規律:投資周期依舊很長,這依舊是個“板凳要坐十年冷”的行業,不能用百米衝刺的方式去跑馬拉松。

從日韓的經驗來看,單靠拿錢雇一堆人的模式是打不贏的。最後跑贏的基本都是十年以上的行業老兵。

很多時候,落後也不是因為不夠聰明,反倒是因為太過聰明。半導體產業需要的不是像陳進、李雪艷這樣投機取巧的“聰明人”,需要的是願意破釜沉舟,十年磨一劍的“傻瓜”。

所以,別總想搞個大的:“一年趕英超美,三年世界第一。”

貪多嚼不爛,還可能反胃。

【本文作者楊凱,由合作夥伴微信公眾號:華商韜略授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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在互聯網加速催化下,教育行業從線下到線上得到了迅猛發展,從在線大班直播課到一對一甚至是小班課、從K12學齡段到啟蒙再到早教,從清北名師到AI老師,在線教育培訓市場競爭開始日趨激烈,其中不難發現,從授課形式到授課內容已經開始同質化。隨着同質化競爭加劇,在未來,教育機構即將面臨獲客成本走高、流量越來越貴,這或許會是整個行業面臨的群體性困境。那麼,教育巨頭在面臨同質化競爭時,都開始進行了哪些布局?這些布局走出差異化競爭的路子了嗎?

1

同質化嚴重導致營銷費用高企

教育機構的目標客戶群體是學生,所以競爭激烈原因很大程度上也是因為學生們課後有限而且不可逆的學習時間。不難發現,今年,很多機構把重心放在擴大規模、搶佔市場上。

近期,不少上市機構開始發布最新季度財報。各家教育機構在營收大幅上漲時,營銷費用更是上漲到了新高度。

好未來2021財年Q2銷售和營銷費為3.80億美元,較去年同期增長44.3%。新東方2021財年Q1銷售費用為1.17億美元,較去年同期增長15.5%。跟誰學2020年Q3銷售費用為20.56億元人民幣,較去年同期增長522%。網易有道2020年Q3銷售和市場費用為11.48億元人民幣,較去年同期增長397%。

逐年攀升的營銷費用或許緣於獲客成本日益走高。有數據显示,目前免費課單個流量獲客成本為70元到120元不等,9元體驗課等低價課單個流量獲客成本200元至350元不等,正價課程單個流量獲客成本為2000元至 3000元不等。

正價課客單價上漲成了必然。根據東方證券研究報告的統計,各家教培機構在暑期價格平均上浮10%-80%:作業幫同比上漲85%,學而思網校同比上漲22%,猿輔導同比上漲17%,高途課堂同比上漲11%。其中作業幫提價幅度最大。

一位在線教育投資人表示,雖然教育產品在逐漸同質化,但是對於家長來說更看重機構是否能給孩子學習成績帶來提升。今年暑期教育機構營銷費用激增,教育機構開始在電梯、地鐵站、公交站等場所投放巨量廣告,也是為了盡最大可能加強品牌在家長心中的印象。

在產品逐漸趨同的情況下,各梯隊分層明顯。頭部機構在充裕的現金儲備下,更能大展拳腳,今年第三季度的正價課付費人次也得到了大幅增長,市場份額進一步擴大。新東方在今年暑期促銷活動中學生報名人次達107.9萬,同比增加31%。好未來2021財年Q2長期正價課總入學人數563.2萬人,較去年同期增加65%。跟誰學2020年Q3K12在線課程正價課付費人次達到114.7萬人,同比增長140.5%。網易有道2020年Q3K12正價課付費人次達49.87萬,同比增長437.9%。

另外,在未上市的巨頭中,2020年作業幫暑期正價班學員就讀人次超過171萬,同比增長超過350%。據媒體披露猿輔導暑期正價課人數在150萬左右。

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也有業內人士表示,教育巨頭的營銷大戰雖然佔據了更多的市場份額,但是教育行業規模巨大,還遠沒有到打存量市場階段,有的機構甚至也是“被動”加入到營銷大戰中,對行業健康發展會造成一定影響。

另外,可以看見的是,教育巨頭在面臨同質化時,除了打營銷戰擴大市場份額,也開始尋找新的流量增長點。

2

新業務表現如何

教育巨頭在原有業務之外,都在积極尋找新的突破點,來為同質化競爭尋找新的出路。除了自身巨大的流量可以得到復用外,新業務可以給機構帶來新的盈利增長點,不能避免的是,還將面臨新一輪的競爭。

教育機構現在業務布局除了主營的K12學齡段課程外,目前發力方向主要集中在更低學齡段產品、搜題產品、智能教育硬件上。

從搜題工具起家延至K12階段,此後,猿輔導成立斑馬AI課獲得巨量更低年齡段的客群,目前長期付費用戶逾100萬人,這些都是猿輔導K12 課程的流量池。在斑馬AI課迅速“跑馬圈地”時,字節跳動旗下的“瓜瓜龍”系列產品也迅速跟進。目前,伴魚少兒英語以4000+原版英語繪本切入賽道,也獲得了不少市場份額。在啟蒙賽道競爭激烈下,猿輔導開始向更低學齡段的早教階段布局,推出”斑小馬”早教,以此藉助斑馬AI課的品牌效應進行更低學齡段的布局。

和猿輔導相反的路徑是,好未來從K12階段開始向搜題工具布局。前不久推出了題拍拍,招募清華北大學生為解題官,進行24小時線上數學科目真人答疑。現在,題拍拍加速布局上線全年級、全學科真人在線免費解題服務,服務範圍拓展至K12全年齡段的語文、英語、物理、化學、生物、政治、歷史、地理等學科。好未來利用其16年教學經驗累計的題庫為題拍拍賦能,題拍拍也可以藉助海量題庫為好未來增加新的流量池。但是,搜題工具細分賽道已有猿輔導、作業幫多年布局,其中作業幫在搜題工具上開始和錯題打印機喵喵機進行聯動。題拍拍此時入局想要形成自身學習閉環,希望用28分鐘快速答疑來獲得市場,或許可以在在線答疑痛點上滿足用戶需求。

智能教育硬件也正成為教育機構的差異化打法,字節跳動推出第一款智能硬件“大力智能檯燈”,開始在一到六年級學生的家庭場景中尋求賦能。除此之外,智能教育硬件也是網易有道的主營業務之一,2020年Q3智能硬件業務凈收入1.63億,有道詞典筆70%的用戶來自其K12用戶,流量復用率得到進一步增長。除此之外,網易有道開始尋求更多的跨界營銷,不論是和叮噹快葯的合作,還是和200所中學的合作,都在進一步擴大其智能硬件的市場佔有率和品牌知名度。

業內人士分析稱,教育巨頭在K12流量紅利減緩時,有大量的充足資金可以迅速推出新產品來開拓市場。另外,巨頭們也在加大研發投入,新技術的迅速發展和加速運用也使得新業務可以快速執行,得益於品牌優勢,即使是新產品,也可以迅速受到市場青睞。所以面對同質化競爭時,教育巨頭們可以迅速推出差異化產品來尋找新的增長點。

但是也有在線教育投資人說:“今年疫情死掉了幾千家教培機構,寡頭競爭會讓用戶掌握更少的選擇權。即使教育巨頭推出新業務,新業務也不是一家獨大,依然會面臨激烈的同質化競爭。教育同質化帶來的後果之一是,巨頭們為了搶奪市場,會進行大規模營銷進行獲客,‘羊毛出在羊身上’,巨額的虧損也勢必會轉嫁到用戶頭上,今年暑期課價格上漲就是例證。”

對於用戶來講,試錯時間成本太高,如果體驗不好,他將不會給這家教育機構第二次消費機會。教育機構面對同質競爭時,不論是原有業務亦或是新業務,如何做好自身服務,或許才更為重要。

【本文作者菲菲,由合作夥伴鯨媒體授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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電競產業的機遇與挑戰,是一場曠日持久的比賽。

2019年11月,鏖戰七局過後,隨着 RRQ 戰隊基地水晶的碎裂,《Mobile Legends: Bang Bang》(以下簡稱為 MLBB)首屆世界杯的主辦方上海沐瞳科技,為最終的冠軍 Evos 戰隊,在吉隆坡下了一場“金色的雨”。

這是 MLBB 的第一屆世界杯,共有來自12個國家的16支戰隊參加,而成立於2017年的俱樂部 Evos,拿下了這個冠軍后獲得了8萬美元的冠軍獎金。

Evos 是一家位於雅加達的電競俱樂部,據他們的創始人 Ivan Leo 介紹,Evos 在印度尼西亞和泰國兩地共有九支戰隊。這幾隻戰隊參与的五款競技遊戲中,除了《Point Blank》是韓國公司開發的之外,另外四款競技遊戲的身後都站着中國公司或是中國資本——母公司由騰訊注資的 Garena 開發的《Free Fire》;Garena、天美工作室、騰訊遊戲和 Proxima 聯合開發的《AOV(傳說對決)》;騰訊旗下的《PUBG mobile》;以及沐瞳科技開發的 MLBB。

而 Evos 自身,也有着中國“背景”,他們的創始人 Ivan Leo 是一位來自新加坡的華人。

在 MLBB 這款遊戲里,Evos 從第二賽季開始就是聯賽中“家喻戶曉”的明星俱樂部。而作為一個擁有九支戰隊的俱樂部公司,Evos 的融資情況一定程度上證明了市場對這項生意的青睞——世界杯賽前獲得440萬美元 A 輪融資后,Evos 又在今年十月拿到了1200萬美元 B 輪融資。

對 Evos 來說,這是價值千萬美元的生意。但在擁有着 MLBB 的 IP 版權和電競賽事運營權的沐瞳科技看來,Evos 是他們賽事的頭部俱樂部,同時也僅僅是這款遊戲約四十支戰隊中的一支。

這場世界杯,“參与”其中的,除了來打比賽的俱樂部和选手,還有遊戲研發方上海沐瞳科技,有負責在舉辦當地落地執行的賽事運營公司,有轉播方和電視台……

在電競這個“生意”里,俱樂部,還只是下游。

如果為電競描繪一個產業鏈圖譜,大致可以分為上中下游三塊。位於上游的是政府部門和監管機構,其次是擁有廣泛受眾和優質競技遊戲產品的開發商、授權商,當然還有掌握着市場經濟“命脈”的投資方。

而到了中下游,就是我們常看到的一場賽事各方面落地執行的負責方了——賽事的製作、組織、直轉播等,屬於中游產業,他們負責一場賽事的組織規劃,並將它呈現給觀眾。而最後產業的下游,就是觀眾們會看到的參賽的俱樂部、負責評論報道的媒體、坐在台前傳遞信息的解說主持等等,而他們又延伸出一條類似於傳統體育的產業,即運動員經紀和宣傳推廣、青訓培養、周邊售賣等等。

這是一條似乎很常見的產業邏輯,據沐瞳科技電競業務負責人毛艷輝介紹,國內外的電競產業邏輯是類似的,主要在發展階段上有先後之分。

當中國的移動遊戲已經走在了全球領先的位置,不少將目光對準电子競技的遊戲或賽事公司,都開始將視野放向全球。但他們所選擇的市場,電競產業發展到哪一步了?一場賽事的落地執行,需要尋找多少本地團隊來參与其中,如何讓這些新興市場中的觀眾們關注電競賽事從而達到反哺遊戲或形成合適的商業模式達成盈利?一場電競比賽,要怎麼到海外,做成一門生意?

IP 是最大的生意

毛艷輝向36氪出海介紹,現在沐瞳科技的商業模式和主要業務,仍然是展開全球化的遊戲研發和發行。而製作出能被世界認可的遊戲產品后,沐瞳科技也開始以遊戲為核心,延伸出其它相關業務。

電競就是其中之一。

作為位處上游、手握版權 IP 的沐瞳科技來說,電競作為衍生業務,重要的“任務”是承擔宣傳功能。將收穫的盈利、吸收的觀眾反哺回遊戲,同時延續遊戲的熱度。在遊戲發展成電競的過程中,遊戲這個IP,才是最大的生意。

對不少遊戲研發商來說,展開電競業務的首要目的和沐瞳科技是一致的。擁有着《Knives Out(荒野行動)》、《陰陽師》系列、《第五人格》等競技類遊戲和賽事的網易,也是同樣的思路。用網易電競海外運營總監劉璇的話來說:“網易電競生根於遊戲,反哺回遊戲。”他們的電競產業集中在遊戲產品紮根較深、發展較好的地區展開,並作為遊戲繼續推廣和發展的戰略來執行。

電競,作為遊戲產品的另一種表現形式,成為了一個宣傳推廣的渠道,也給遊戲賦予了另一種生命力。

現在網易旗下的競技類遊戲,秉承着全球發行、針對性落地的運營思路,讓手中的幾款遊戲在全球,尤其是東南亞和日本等新興市場站穩了腳跟。

而他們對電競產品的要求也一樣——要在各個地區有針對性地面對當地觀眾做出適應性調整。

現在的全球市場中,電競已經成為一項熱度頗高,且仍然有持續的發展和上升空間的產業。根據 NewZoo 發布的《2020全球电子競技市場報告》,近幾年的全球電競市場,觀眾人數在持續增長,收入也同樣猛增。而隨着商業模式和收入來源的豐富,電競產業已經在不同的地區擁有了各自獨特的市場空間。

報告中預測,2020年全球電競觀眾將增長到4.95億,電競愛好者約佔其中的50%,這個数字同比2019年將增長2500萬,並預計在2023年達到2.9億,屆時全球將有20億人知道电子競技項目。

與此同時,中國的遊戲產品也開始在世界範圍內掀起波瀾,尤其是移動遊戲,中國自2019年開始就是移動遊戲電競市場最大的國家。2019年,根據 Twitch、YouTube 等電競賽事直播平台上的賽事觀看市場數據,前25款遊戲產品中僅有5款為移動遊戲,中國佔了四款。

在2020年5月剛剛結束的日本荒野行動 CHAMP 賽事中,決賽單日僅 YouTube 就獲得了700w次真實觀看量,打破了日本電競的歷史記錄,而此前這一紀錄是由荒野 CHAMP 2019年的賽事保持的。

但在中國的電競產業依靠優質的移動遊戲闖入世界前列的同時,值得注意的是,榜單頭部和大部分遊戲產品,仍然是電腦遊戲,而他們大部分來自北美、歐洲地區的頭部遊戲公司。

遊戲產品的成功也意味着這些地區電競產業發展的機遇,2020年北美和西歐僅次於中國,分別成為全球第二和第三大電競產業收入地區。

對中國企業來說,中國這個巨大的市場已經產生了龐大的收益,或許沒有飽和,但已經趨於完整。不少公司開始選擇將目光放向國外——沐瞳科技目前的主戰場在東南亞地區,而網易電競目前發展較好的區域是日本。

市場蛋糕怎麼分

NewZoo 的報告中指出,全球新興電競市場的營收目前呈現出了極高的年複合增長率。從2018年到預計的2023年,東南亞的年複合增長率為24%,日本地區為20.4%,作為對比,中國的年複合增長率為17%。飛速的發展,意味着這些地區的產業正在逐漸成型。

據毛艷輝介紹,他們進入海外市場是比較早的,而目前,中國電競對東南亞各國來說,是“推動者和助跑者”。

“國外像東南亞、拉美、中東等電競產業還在發展中的國家,雖然增速很快,但和中國的產業差距還有兩到三年左右。”毛艷輝介紹,目前這些國家或地區,來自中國的優質移動遊戲的市場滲透率在不斷提升,龐大的人口基數使得打入這些市場的機會也更多。

與此同時,互聯網起步較晚使得這些地區的整體互聯網生態暫時處於落後狀態,即使增速猛烈,但仍然面臨着與發達地區的差距。毛艷輝對東南亞地區的了解比較深入:“現在不管是東南亞這些本地承辦公司的組織水平,還是直轉播技術、VR 技術,甚至是基礎設施(屏幕、音響、电子設備等),都跟中國還有一定的發展階段上的差距。”

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再加上這些地區的贊助商們還沒有對電競產業有足夠的信任度和認可度,比起中國國內汽車品牌、運動裝備公司、電商互聯網公司瘋狂入局贊助的情況,“缺錢”、“缺支持”,也是它們發展較晚的原因之一。

但“晚”,是否可能意味着這些地區的電競產業難發展、沒出路?貿然出海,會不會只是中國公司到海外的一次自嗨?

毛艷輝給出了否定的答案:“電競可以獨立成為一項大規模展開的體育運動,前提是遊戲用戶的基數大到一定的程度。”其實對比更早邁入電競領域的韓國來說,中國也晚來了三到五年,但憑藉著龐大的人口優勢,以及對專業技術和商業模式飛速地學習和發展,中國現在已然成為全球最大的電競市場。

商業的基礎是市場,而東南亞正處於市場飛速擴張的狀態。這些地區的暫時“落後”在於他們十年前還沒有足夠的遊戲土壤用來發展電競,生根發芽。但隨着移動設備的普及和目前龐大的用戶基數,他們已經成了一片尚未開拓完全的藍海,而且似乎還會繼續飛速發展。這份機遇是全世界嘗試發展電競產業的“玩家們”相當看好和期待的。

但同樣是電競產業里的新興市場,日本和東南亞等地區,又有着明顯的不同。

作為一個遊戲產業極度發達的國家,日本有一種屬於自己的特殊文化生態,他們的遊戲公司與產品都紮根較深,使得民眾對本土遊戲品牌和 IP 的認可度極高,而且“忠誠”。這些認可度高的產品,通過更長期的運營和發展,也讓日本遊戲玩家的偏好越來越明確,並區別於其它地區。在這樣的情況下,進入日本市場對其它國家的遊戲廠商來說,面臨的是更高的標準和要求。

競技類遊戲缺少發展的土壤、產品難以大範圍鋪開,也就意味着群眾基礎較差、培養職業戰隊和聯賽化的基礎是缺失的。這樣的情況下要發展電競幾乎是不可能的事,因此,日本作為發展高度成熟的遊戲大國,電競產業卻近乎一個“盲區”、一塊“鐵壁”。

電競產業的發展生根於遊戲,而市場的選擇也大部分是跟隨着遊戲而變化。當一款遊戲已經在部分市場站穩了腳跟、開始考慮拓展電競產業時,它的落地也同樣需要針對不同市場,或是不同公司的發展需求做出有針對性的規劃。

“落地”之前調整方向

劉璇介紹網易遊戲在日本的發行策略,也提及了日本特殊的文化生態,這種特殊的生態日本民眾對本地化和內容的需求和其它區域有很大的差異。

落到電競產業上,這些獨特的需求則具體體現在兩個方面——日本用戶對制轉播的素材內容和質量的敏感性極高,以及他們有較強的社交需求,即電競的強參与性和互動性。這決定了網易在面向日本製作賽事時,設計出了許多新“玩法”。

以《第五人格》聯賽為例,作為一個本身就有較強美術風格(輕恐怖)的遊戲,網易在設計日本賽事的轉播界面時,在選擇角色的界面增加了展現時間。同時還利用角色素材,製作電影級別的演示效果,加強了遊戲美術風格的感染力。

同樣是《第五人格》的賽事,了解到日本用戶對體驗和互動的需求,網易會投入相當大的一部分精力用來增加線下非賽事的互動區,甚至會營造一個“嘉年華式”、遊樂園性質的外場區域。在今年的疫情期間,《第五人格》從線下轉移到線上,網易又為觀賽群眾開通了不同的直播室,熱愛 cosplay、同人文學等不同互動模式的觀眾們被分流到不同的社區,他們可以尋找與自己志同道合的小夥伴,展開互動交流,同時還增加了帶有娛樂性質的娛樂競猜遊戲。

而在把遊戲作為宣傳手段之餘,他們也看向了另一條路——電競作為獨立產業的可行性。

在網易和沐瞳這樣深耕海外電競產業的公司看來,電競本身還是一個體育產業,許多傳統體育的產業邏輯,對電競來說一樣行得通。在其中,贊助商、轉播權的銷售、賽事的周邊紀念品、門票收入等等,都是可用來借鑒和直接運用的商業模式。

電競本身和傳統體育的相通之處也給了沐瞳另一個方向——电子競技是可以與傳統體育產生一些融合的。11月,沐瞳就與 ONE 冠軍賽旗下的電競項目 ONE Esports 達成合作,將共同推出2020年 MLBB 職業聯盟邀請賽,ONE Esports 也將在自己的直播平台同步直播賽事全程。

毛艷輝表示:“這些傳統體育的廠商,他們意識到电子競技是年輕一代越來越喜歡的一個方式,看到了這個趨勢。所以他們也願意投入、願意做一部分轉型來參与這個產業。”相似的,像是傳統的籃球和足球項目,也都衍生出了相對應的遊戲產品和電競賽事。

在這之餘,與擁有 IP、自製賽事的網易和沐瞳不同的是,電競產業已經催生出這樣的公司,他們在拿到遊戲版權后,負責執行和製作賽事,並承擔電競賽事的落地傳播。

歐美地區有 PGL、ESL,東南亞地區有 IO Esports,而國內做這類業務最優秀的公司,是英雄體育VSPN。

雖然今年受到疫情的限制,英雄體育 VSPN 主要在製作更多的線上賽事,但在2018年和2019年,他們在迪拜、東南亞各國包括馬來西亞、印尼、泰國、越南等地,幫助諸多遊戲落地並執行,吸引到的觀眾數量幾乎每場都有大幾千人。

英雄體育 VSPN 副總裁、海外事業部負責人王晨帆向36氪出海介紹公司的商業模式:“我們 VSPN 在電競產業鏈中處於比較核心的中游地帶,負責幾個大的模塊,包括賽事組織、賽事製作、相關內容的宣傳播出。這其中又包括了在海外的推廣渠道,和協助產業鏈的商業化。”

英雄體育 VSPN 自2016年成立,短短四年內,他們見證了中國電競飛速發展的黃金期。這段時間里,他們成長迅速,其業務除了賽事的執行運營、宣傳推廣之外,還有場館的運營以及電競經紀、電競泛娛樂內容的打造等方面,目前已經與國內70%的頂級電競賽事實現深度合作,覆蓋了95%的電競用戶。

比起擁有着遊戲版權,希望通過電競產業反哺遊戲的頭部遊戲研發公司來說,英雄體育 VSPN 是一個更獨立於他們,也更能起到聯動作用的存在。他們會更多的把電競產業看做一個單獨的,具有自我成長發展空間的獨立生態來看待。

在擔任“中間商”職責之餘,英雄體育 VSPN 還在開拓新的可能性。2020年,他們的第一座海外電競場館在韓國首爾落地,這也是中國電競第一次落地韓國場館。半年以來,這座以全新姿態出現在韓國的頂級場館幾乎沒有空置過,並且刷新了韓國對最先進、最高規格電競場館定義。節約成本的同時,還能夠創造更多的商業可能。

但與此同時,當中國的電競公司走出海外,核心的、中游的賽事製作公司,一樣需要當地團隊的支持。

在沐瞳看來,東南亞等地區擁有發展空間的一個重要因素就有當地政府和媒體的認可和幫助。而即使是專業負責項目落地執行的英雄體育 VSPN,也還是需要本地的供應商的支持。

王晨帆向36氪出海介紹道:“有一些行業的地緣性會比較強,比如相關的藝人 MCN,需要依賴本地團隊來對选手明星進行包裝,此外場館、網絡相關的基礎設備,需要在本地直接租借,例如租借攝影棚、使用當地電信公司的網絡傳輸數據等等。我們 VSPN 更多的是作為內容製作和賽事組織者,提供國內較為先進的方法論和商業模式的創新。”

當然,還有不得不提到的就是中國的手機廠商。當中國的手機製造業越來越發達,產品以高性價比進入這些新興市場,這給了移動遊戲飛速增長的土壤,和電競產業生根發芽的機會。與此同時,移動設備的普及使得觀賽的門檻降低,電競賽事公司包裝製作的賽事,可以直接通過流媒體傳輸到遊戲玩家的手機上,只要打開遊戲,玩家就可以在公告欄里發現觀賽的入口。

對於電競的性質、未來的發展可能性,王晨帆和認可電競可以成為獨立產業的毛艷輝有着類似的看法:“電競擁有職業體育的屬性,同時還帶有一些媒體娛樂的屬性,是一個很綜合的項目,我們希望將來能夠把它做成一個直接面向終端用戶的娛樂內容。”

而在手握日本遊戲和電競領域頭部流量的網易看來,以賽事贊助、俱樂部冠名、聯合營銷等多種方式,與國內渴望走出國門征戰海外市場的合作夥伴攜手共進,是他們樂於見到的雙贏合作模式。

電競屬於體育,卻又不止是體育,它的数字內容屬性決定了它有着更開闊的發展空間。隨着市場的逐漸成熟,商業模式拓展、收入來源豐富,直播和虛擬商品已經可以成為新的“貨幣”,電競在傳統體育還在“躍躍欲試”時,已經將這些模式變成了自己營收的先鋒方式。

電競什麼時候能被認可為真正的體育,又是否能成為自負盈虧的新興產業,出海的企業們在暴漲的新興市場里還會發展出什麼新的可能……

電競未來發展的挑戰和機遇,對這些公司來說,或許就是一場“曠日持久”的比賽。

【本文作者吳韻晗@36氪出海,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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OPPO正在原地踏步。

2019年,據IDC公布的中國手機排行显示,OPPO排在小米后位居第五,而到了2020年,OPPO卻仍然排在小米后位居第五。

有人說,OPPO離它的對手越來越遠,也有人說OPPO仍然在前進,只是走得沒有以前快了。

實際上,OPPO正在面臨產品能力的喪失,這家17歲的公司正在變得“老氣橫秋”,沒有“年輕人”應有的衝勁,甚至就連比它大16歲的華為已經躍居全球出貨量第二大手機公司,排名僅次於三星。

雖然陳明永在今年的創新大會上提及對於友商他並不太參与,而更多的是本分做事,但一個不爭的事實是,OPPO已經走得過於緩慢,直到今天它才提出三駕馬車式的生態戰略,以及IoT布局。

OPPO也想奮起直追,它在用一種自認為最科學的經營方式經營着一家硬件公司,但在實戰中卻忽視了一點:這個行業中落後了就會被永遠落下。OPPO在IoT和生態戰略面臨小米、華為的挑戰時,也顯得手足無措。

主戰場遭打擊

最新的例子是Find X2系列。2019年3月,OPPO推出高端旗艦機Find X2系列,定價6999元高位,但這次並沒有引起Find系列初期的銷售效果。

Find系列是OPPO於2018年6月發布的首款高端旗艦機,售價4999元起。在當時這款手機引爆了銷售熱潮,可以說是OPPO高端史上最為暢銷的一款手機,在當年甚至比肩華為。

“Find X2主要是敗在了價格定位上,沒有其它的理由。”河南OPPO經銷商胡郎告訴「Wise財經」,在他的店裡剛剛打出廣告便有眾多消費者前來諮詢,但當聽到6999元的售價時便沒有了下文。

而與2018年相比較,Find X2系列與一代就是冰火兩重天,胡郎對於當時一代Find X銷售時的畫面記憶猶新。“當時光一上午就有30多個人來預定,一天大概七八十人。”但這種人流鼎沸的情況已經再也無法看到。

“OPPO前幾個月帶了些媒體調研線下店的情況,但這有什麼用呢?該賣得不好還是不好。”胡郎說,OPPO的銷量早在2018年就開始下跌,但當時有Find一代支撐了大部分銷量,否則光依靠其它系列產品那麼OPPO在2018年就會出現大量下滑。

據IDC報告显示,OPPO在2019年的出貨量同比下降20.4%,雖然當年全球出貨量有所回暖,但其在海外的市場份額在2018年第四季度就被小米反超。

而重振線下店的目的大多在於受到疫情衝擊影響。“OPPO還是想表明態度,它的線下店仍是重心。不過疫情對我們的影響實在太大。”胡郎說道。

由於OPPO注重線下,因此在疫情期間眾多線下店鋪遭到影響,但好在整個影響時間僅持續了近兩個月。在疫情期間,多數經銷商通過微信群、朋友圈等線上模式銷貨。“我也是在疫情期間在拼多多上開了個店鋪,把重心向線上轉移,我身邊很多朋友都在線上賣貨了。”河北OPPO經銷商李海洋對「Wise財經」說道。

李海洋可以說是OPPO經銷商中較為“老成”的,他做手機銷售已經十餘年,在河北以及山東擁有6家手機店,分別經銷華為、OPPO、vivo、蘋果。

在他的印象里,蘋果是最早最為暢銷的智能手機,後來被小米取代,緊接着就是華為(含榮耀)和OPPO、vivo。“前五年看蘋果,后五年看華米OV。”

在整個手機變遷中,蘋果的好光景只存續了前五年(2010-2015年),而後五年(2015-2020年)是國產手機的高光時刻。

“這些店我都要管,但我最主要是賣華為和OPPO的產品,包括一部分vivo,但vivo占的量並不多。”李海洋告訴我們,華為之前在國內的勢頭雖然有些,但不至於像現在這麼兇猛,華為真正兇猛的時刻是在它被禁令“封殺”后。

“因為海外去不了就回國了,2019年很多華為的銷售包括做渠道的人來各家各戶的談,有的是做小米的有的是做OV的,讓他們轉成華為的店,給很多補貼。”李海洋發現,之前並不搭理線下的華為突然間開始進攻,將原本屬於OPPO的店面擠占。

最終李海洋也將一家OPPO的店鋪轉成了華為,銷售了一年多的華為產品,但現在華為又面臨禁令威脅,李海洋也在猶豫要不要再轉回OPPO,但即便轉回OPPO也難掩銷量不佳的問題。

“年中的時候OPPO做線下的員工也找過我,說讓我堅持OPPO的銷售工作,並且跟我說如果想把之前的華為店再轉回來還可以提供補貼支持。”李海洋說,OPPO也在暗中和華為搶市場,因為華為的勢頭太猛了,連一些小型手機店都被收編了。

華為的店面政策分為體驗店、授權店,而在授權店中又分為了優質經銷商和普通經銷商,同時在這些經銷商體系中也是按級別進行排位,級別高的店面能夠優先拿到貨,級別低的則只能少拿。

“OPPO也想用華為的方式打華為,但這比華為用OPPO的方式打OPPO還要難。”胡郎總結道。

要狼性還是要本分?

胡郎覺得,按目前整個形勢,OPPO想要突圍有一定難度,但不突圍會接着被華為按在地上。“手機會被華為壓制,IoT生態會被小米壓制,OPPO想輕易翻身需要再使勁。”

小米自2013年開始布局IoT產業,這一策略已經幫助小米得到快速成長,緊隨其後的則是華為,而現在OPPO也要搭建自己的IoT生態。

有行業分析師認為,OPPO雖然在本次創新大會中提出了自己的生態戰略、IoT目標以及電視產品,但小米和華為這兩位先行者已經搶佔了大部分市場,尤其在IoT和電視上,小米的市場份額已經超越50%,這是OPPO無法企及的。“OPPO整個慢了一拍,不過這也符合OPPO的本分性格。”

“我還在和朋友探討究竟是本分重要還是狼性重要,大家都覺得狼性更重要,但前提是站在本分上的。”一位OPPO員工告訴「Wise財經」,OPPO這幾年在戰略上有些過於“軟弱”,而主要的原因在於OPPO所堅持的營銷導向。

沈義人在位期間,為OPPO貢獻了不少經典的廣告語系列,包括充電5分鐘通話兩小時等耳熟能詳之語,當年依靠這句廣告語的OPPO R9銷量接近2000萬台,擊敗了它的競爭對手小米,成為當時中國出貨量最高的品牌。

大量的綜藝節目贊助以及鋪天蓋地的廣告宣傳將OPPO捧上“神壇”,彼時的它站在聚光燈下,但隨着OPPO的名聲大噪,市面上關於OPPO“高價低配”的聲音也開始傳來。

“當時的確也很多人說這個事兒,因為同樣的配置小米的價格卻比你低出一大截,那用戶必然要選價格便宜的。現在OPPO應該知道一個問題,就是不再是廠妹廠弟的時代了,他們也開始懂得性價比,這是很可怕的事情。”胡郎說道。

在深圳乃至於整個珠三角地區,製造業的逐步興起帶來了更多選擇異地打工的年輕人,由於對新鮮產物的熱愛,以及消費力有限,OPPO和vivo逐漸成為了這些年輕人群的主要首選品牌。

“剛開始的OPPO不是很貴,它也有低端機,1000元左右,不到2000塊錢,這個銷量是很好的,經常會有人來買。”陸羽,一位廣東深圳的手機經銷商,從2000年手機進入中國起便開始與其打交道。“OPPO是蘋果起來之後才起來的,在這之前還有很多人山寨OPPO的手機,比較低端。”

而真正讓國產手機走上正軌的一方面來自於蘋果的壓力,另一方面來自於性價比之王小米的威脅。

“OPPO也在做大量突破,大家真正認識OPPO基本是從它的快充開始,但這幾年除了在快充和攝像頭方面的研發外,沒有其他新動作,就連生態布局也比華為和小米慢了好幾年。”一位OPPO員工告訴我們,OPPO這些年在一些機型上的定位是模糊的,像Reno系列每代的變化非常明顯,沒有一條主線一以貫之。“比如華為Mate主打商務,P主打年輕,Nova主打女性。”

“Reno給大家的整體印象還好,買的人也比較多,兩三千的價格屬於中端機。OPPO的中端機還是很好賣的,但今年的高端機真的賣得很一般。”李海洋很是無奈。

“對於OPPO而言,需要解決的問題首先來自內部。”OPPO創始人兼CEO陳明永在OPPO未來科技大會上說道。

對於陳明永的公開談話,一位OPPO員工告訴「Wise財經」,OPPO應該及早得解決這些問題,雖然OPPO在銷量上保持良好,但在內部體制上應該做出一定改變。“陳明永堅持的一直是本分,他自己的性格也是這樣,所以這讓OPPO在整體業務線上都慢了。經常會有人問我,OPPO為什麼只做手機?”

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OPPO只做手機的言論直到今年3月才被打破,在Find X2系列手機發布會上,其發布了OPPO手錶系列,同時在今年未來創新大會上發布了捲軸屏概念手機。

而對於能否量產,OPPO硬件結構工程師金翔給出的答案是,捲軸屏概念機在“結構和硬件上的成熟度還是比較高的”,目前的測試是可控狀態,也有信心繼續做下去。即便目前短時間無法量產,但OPPO 副總裁、研究院院長劉暢認為這些嘗試與投入都是值得的,一是具備前瞻性的公司定位,二是核心技術的探索與收穫。

“捲軸屏在技術上不難實現,但在量產上要比摺疊屏更困難。摺疊屏的難點在於鉸鏈,捲軸屏的難點在於捲軸,目前屏幕已經不是太大的問題。”一位显示行業人士說。

“不知道OPPO的捲軸屏手機是否也會像小米Mix Alpha一樣成為實驗室產品還不得而知,但在屏幕創新可商用上來看目前只有華為和三星做到了將摺疊屏手機量產商業化,OPPO如果在捲軸屏上可以進行量產,那將具有不一樣的商業價值。”上述手機行業分析人士稱。

由重營銷轉向重技術

在過去一年半的時間內,OPPO曾經歷多次組織架構調整和人員變革,陳明永對此回應道,一切目的都是回到事物本源,要找對方向。

但現在,OPPO也在發生變化,從快充的領路人變成了戰略的追隨者。其在創新大會上首次公布了“3+N+X”科技戰略。但可以預見的是,OPPO所面對的是更加不確定的市場和更為複雜的競爭對手。

2019年,是OPPO壓力倍增的一年,當年華為開始轉戰國內,從此在國內市場中華米OV迎來了真正的較量,但是OPPO卻交出了一份喜憂參半的答卷。

雖然貢獻了過半的銷量,但其在國內的壓力卻陡然增大。據Canalys數據,2019年除華為外,包括小米、OPPO及vivo在內的手機廠商都有不同程度的下滑。其中,OPPO 國內市場份額為17.8%,下滑了17%。

自此,越來越多的人開始質疑OPPO,曾經的爆款王怎麼了?在未來科技大會上,陳明永坦誠地回答了這些問題,他認為,OPPO首要解決的永遠都是內部問題,只有組織能力超越業務需求,業務才能發展。

今年4月20日,原IOT負責人劉波被命為中國區總裁,全面負責中國市場的經營與品牌建設。僅相隔十天,原OPPO全球營銷總裁沈義人卸任,替代他的是Find系列打造者劉列,劉列還兼任中國區CMO,向陳明永彙報。

從這份人事調整名單中不難看出,OPPO開始放棄營銷轉型成為技術驅動的硬件公司。

另外,有媒體報道稱,劉作虎回歸OPPO,出任歐加控股高級副總裁,公司產品線總負責人,全面負責歐加旗下產品規劃與體驗。與此同時,劉作虎作為一加創始人和CEO的身份仍然維持不變。

但一加單方面回應稱,劉作虎只是擔任廣東歐加控股有限公司的首席產品體驗官,為歐加的產品規劃和發展貢獻自己所能,一加CEO的身份沒有變化,並不存在“回歸”一說。

近些年,一加在國際市場中的戰績有目共睹,雖然劉作虎出身OPPO,但其餘OPPO走得卻並非一條路線,而是選擇另闢蹊徑走起“小而美”之路。此次劉作虎兼任歐加集團首席產品體驗官,勢必會在產品設計形態以及產品戰略上貢獻自己的力量。

“任何一家公司都應該注重的是技術研發,而不是過度營銷,曾經的OPPO該回來了。”上述OPPO員工坦言道。

在整個手機市場,小品牌已基本被洗牌,剩下的唯有強者,但在強者中也無法避免掉隊的情況,因此如何突圍將是OPPO的一個重心。

“我們以前的文化中,沒有開放。”陳明永很坦誠地說。對於一個老牌电子巨頭來說,比承認問題更難的,是如何改變。

不再是一家手機公司已經成為OPPO戰略上的共識,但這並非說說那麼簡單,反而需要面臨巨大挑戰。據悉,OPPO從2019年起,在員工規劃上OPPO就已經開始向互聯網業務傾斜。

“新員工超過50%都不是做手機的,OPPO的基因里始終走得是穩字,而不是破。所以要想轉變思想是很難的,但沒想到陳老闆主動提出要改變。”一位OPPO員工說道。

陳明永會在閑暇之餘看一下內部論壇,他發現每天都會有不同的聲音。“有的員工提出批評和質疑,另一些員工不能理解。但在公司內部,任何事情有人批評,反而是好現象。”

如今的OPPO在戰略上略顯年輕,但在戰術上已經有些過時。相較於華為有技術+運營商的優勢,小米有整套IoT生態鏈+互聯網營收,OPPO卻在關鍵技術和領域上落後太多,而這些也正是OPPO需要補課的地方。

相對於3G和4G時代的大步前進,5G時代的OPPO的確顯得有些本分,同時也顯得更加急迫。這也是為何OPPO祭齣子品牌Realme的作用所在。

“Realme是和Redmi互打的品牌,走的是低價性價比戰略,未來OPPO將會走中高端,其實有些像華為+Redmi的結合體,高端價格會很高,低端價格又會很低。”一位OPPO員工告訴我們。

上述手機行業分析人士稱,對OPPO來說,除了建立子品牌獲取銷量外,還需要繼續鞏固OPPO整體母品牌,現在OPPO逐漸在收回營銷這是好事,但在技術研發方面是長久之事,還需要認真對待。

海外市場仍需努力

今年下半年,小米、OPPO、中興、諾基亞等國內外手機廠商紛紛追加零部件訂單。對此,陳明永回應稱,的確有加單,但主要目的是回應海外需求,國內只有一部分。

海外也依然是OPPO國際化的重心。但就目前的格局來看,只有華為和小米能拔得頭籌,重疊度最高的地區為歐洲市場和印度市場——華為的重點為歐洲市場,小米的重點為歐洲和印度市場,OPPO和Realme的重點是印度市場。

據Canalys數據显示,在歐洲地區OPPO第三季度實現了396%的增長率,成功穩住歐洲市場前五的排名,其中在西歐市場的增長率高達942%。在西班牙市場,OPPO的增長率達到1456%,市場份額超過蘋果擠進TOP 4行列。

但羅馬尼亞電信運營商Vodafone和eMag的銷售員告訴「Wise財經」,OPPO於今年初進入羅馬尼亞市場,目前品牌還不被大眾熟知。目前,在各個商店會有專人對OPPO品牌做推銷和講解,同時還會設置專位或區域着重推薦。

“一般購買OPPO品牌的,要麼是已經知道了這個品牌,直接過來買,要麼是來到商店的人,通過銷售員的推薦選擇了OPPO。總的佔比是以高端機為主。”該運營商店員說道。

目前,整個歐洲戰場仍然是中國國產品牌主要的競爭地之一,但在品牌優勢上卻依然不如國際大品牌,諸如三星或蘋果。

“雖然我們對手機品牌的態度比較開放,但三星已經在這邊經營多年,一般在功能價格差不多的情況下,大家會優先選擇三星。”該店員說,要選擇中國品牌,除非它在照相、電池等功能特別讓人驚喜,加之價格有特別優勢的話,大家才會選擇中國品牌。“所以我認為大家接受OPPO可能還需要一段很長的時間。”

“OPPO在歐洲的整體認識度還沒有達到很高的高度,在這裏華為依然是最暢銷的品牌,但它現在用不了谷歌的應用,會在銷量上造成一定下降。”

“歐洲常見的中國手機機型基本是的高端機型,像Mate 40系列、小米10或Mix系列,因為這樣可以和安卓陣營的其它手機廠商形成衝擊和對比。但在歐洲,人們更習慣於使用三星和蘋果,一些欠發達地區人們使用的手機可能會偏向於華為或小米,但目前OPPO的手機使用者還比較少,沒有達到像華為那樣的規模。”英國手機研發工程師艾森(音譯)說道。

可見,OPPO在進攻國際市場也只是剛剛起步,還未見結果,但無疑,在國際市場與國內市場中無異,他們也一定會遭到華為和小米的圍攻。

今年對於OPPO來說是不平凡的一年,同時也是最為困難的一年。從銷量下滑到一直“穩坐”第五,OPPO似乎也並沒有着急過,或許,這仍與它本分的基因有關。

在夾縫中生存或許形容現在的OPPO再真實不過了,但在目前的形勢下,如果推後半步就將被其它廠商所快速吞噬,此時的OPPO只有向前沖,衝出夾縫便是湛藍的天空。

本分還是狼性,這是一個很難回答的問題。

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