標籤: 台中汽車借款

字母榜（ID：wujicaijing）寫過一篇兩大短視頻平台雙雄並峙的格局已然奠定，接下來的變化只會在二線平台間發生。如今看來這個斷語下得不怎麼牢靠。因為視頻號推出近一年DAU急速飆升，關於直播的各項功能正在加快完善，視頻號直播也是一股足以撼動行業格局的力量。

12月13日晚至14日凌晨，攝影師李政霖在微信視頻號進行了一場“陪你去看雙子座流星雨”的直播，當晚這場直播累計在線人數過百萬，成為第一個破圈的爆款視頻號直播案例——而這距離視頻號上線直播功能才剛剛過去兩個月。

在這之前的12月8日晚，“亂翻書”作者潘亂和“極客公園”創始人張鵬一起出鏡做了一場視頻號直播，直播結束時，圍觀了這場直播的張小龍（Allen Zhang）在最後發出了“連麥”的邀請。

張小龍這裏說的連麥，被人解讀為視頻號將上線“連麥”功能，雖然此處“連麥”的含義更多指向“連麥”這種行為，而不一定是一項新的功能。

“主播連麥”一向是各大直播平台豐富內容形式，輔助主播們熟悉平台規則，增加直播間看點的一項重要運營手段。這是由於看似方便的“人人直播”雖然降低了使用門檻，但對主播的即時表現、表演能力有更高的要求，而增加連麥的互動，乃至排位賽、互動遊戲等運營手段就很有必要性。

因而，從直播這個內容形態的功能性補足上看，視頻號開通主播連麥功能，是一個大概率事件——另一個例證是，小程序直播是支持連麥的。

當晚的直播中張鵬表示，通過視頻號直播更像是在微信圈子中開一個party。這種體感的來源，是視頻號高度依附微信好友關係的傳播屬性決定的。

跟其他直播平台不同，視頻號直播的定位是“視頻號場景下，面向其他微信用戶進行網絡直播的功能”，功能的特點是“用戶主導”，很符合微信一貫的調性。

因此，基於運營效率和平颱風險的角度考量，應當不會有直播平台標配的排位賽等過重的平台運營手段，而視頻號的直播連麥，大概率還是基於微信好友這個“熟人關係鏈”來完成的，除非其與小程序直播進一步打通，這一點稍後詳述。

此外，近期關於視頻直播推流功能的消息也很多，此前微信給部分企業和媒體開通了推流功能。微信開放社區內的官方回復是視頻號推流能力目前在內測中，根據一些用戶流傳出來的圖片看，可以通過beta版的視頻號助手（PC網頁版視頻號助手）在電腦上推流，支持OBS推流。

這又是一項極大的變化，目前已開放的視頻號直播，還是需要通過手機直接進行直播，這種形式指向的是最輕量、普遍的直播方式，雖然“一鍵直播”的操作路徑很方便，但以行業內標準的直播流程看就“太不專業”。

比如，視頻號主播除了優化直播間的物理環境（聲光色）、換件好看的衣服化個妝之外，是沒有軟件濾鏡的。

“我們在三個平台同時直播，抖音、B站都是高清流暢的，只有視頻號直播特別不穩定，畫面還很糊。”楊可（化名）的公司在前幾天進行了一場長達8個小時的直播，如此吐槽視頻號直播的體驗。

目前開放的視頻號直播只能通過手機直播，也就是直接捕捉手機攝像頭的畫面，在畫面效果、穩定性以環境優化上都比較差勁。

視頻號在打通公眾號、品牌、微信小商店后，品宣、帶貨等專業用途的直播有更高的要求，即使是娛樂直播，在用戶互動、畫面呈現上也需要更豐富的功能。

視頻號的推流功能，就是解決這些問題的直接手段，例如李政霖當晚的流星雨直播就是典型的推流直播。

以開源推流軟件OBS為例，不僅支持圖文物料、穩定直播流、推流電腦畫面、多平台直播，還有豐富的插件支持美顏、實時字幕、錄像、串流直播等功能。

再如，本地視頻直播、遊戲直播、PPT直播、banner設置等，都會在視頻號推流功能開放后得到支持。

回到目前的視頻號直播功能來看，這項功能的成熟化，直接關係到視頻號生態的成熟。

1

產品形態之外，我們首先討論微信內直播的傳播難題。

在視頻號直播功能上線前，微信內的直播主要還是依託於微信官方的“小程序直播”小程序以及接入官方的“小程序直播組件”來實現的。

但由於小程序直播沒有一個統一入口，在引流上只能通過小程序預約、小程序碼卡片、群分享小程序等途徑，流量入口非常分散且效果不太好，因此在用戶方面的存在感不是很強。

兩個月前，視頻號直播橫空出世，但開頭不怎麼好——初期視頻號直播直接顯現在朋友圈的置頂位置，這種設置很影響用戶體驗，遭到不少用戶批評，其後這項功能轉而替換為在視頻號入口置頂“朋友在看”直播。

一個很有趣的現象是，今年年初視頻號推出的初期，是支持分享到好友/群、及朋友圈的，但在年中的一段時間視頻號分享到好友/群、朋友圈的選項關閉了，其後又再次開通——再次開通分享的時間大概就在張小龍公開視頻號日活過2億的時間前後。

這其實關係到微信生態內很重要的一個問題，如何在不打擾用戶的前提下更高效地分配流量？

搜索與社交推薦，是微信一切內容、服務等直達用戶的核心邏輯。

在張小龍的所有公開演講中，幾乎都找不到“算法”二字的存在，他很少說分發，認為“推薦”更尊重，“我一直很相信通過社交推薦來獲取信息是最符合人性的。”

好友、微信群、朋友圈是內容分享（推薦）的主要甚至唯一渠道，這幾年微信通過“在看”、“好友看過”等用戶反饋的按鈕不斷調整社交推薦的流量。

而在搜索上，前不久新增的“標籤”和此前微信公眾號的“話題標籤”，一方面強化了微信的全域搜索分發流量的能力，另一方面，“標籤”功能還是視頻號的直接入口，兼顧搜索和社交。

能否可搜索、是否有社交屬性，是側面觀察微信對新業務重視程度的一個尺度，近幾年在這兩個方面最突出的，一個是小程序，一個是視頻號。

前者是張小龍口中的“創意平台”，後者內容屬性的基礎也在於創意創作，因此兩者在產品理念、傳播規律上是高度統一的。

回看視頻號直播，這個功能的成熟，除了之前提到的推流等相關功能，什麼時候與小程序直播打通，也是一個值得期待的變化。

這裏的關鍵在於，直播天然是一個“一對多”的傳統形態，“一”指一個傳播源、一個直播窗口，“多”指的是盡可能多的目標觀眾。

即使我們常見的多平台直播，也是由於跨平台直播的需求，不同平台收看的直播內容，除了可能由多機位帶來的視覺差異，本質上是沒有區別的。

和其他直播平台不同，微信內的直播無論是小程序直播還是視頻直播，在用戶側都沒有直播鏈接，只能進入微信通過小程序碼或者視頻號直播的頁面入口進入。

小程序碼的特點是，觀眾跟主播的關係鏈不強，沒有直接的用戶關係，但小程序碼的圖片形式又可以作為宣傳物料在微博、B站、文章等第三方平台做外域傳播。

視頻號相比小程序，熟人關係更重，在入口上更直接，不用掃碼點進去就能觀看直播，但視頻號直播目前的傳播渠道只有可轉發的“入口”，而不是可複製的鏈接、或可掃碼的圖片，效率太低。

從兩者的差異間，可以發現小程序直播和視頻號直播是互補的，兩者若是結合或許能讓視頻號直播的規模快速抬升幾個量級。

還是那個問題，直播其實是最具規模效應的內容形式，觀看受眾越多越好，依附於熟人關係傳播的視頻號直播是沒什麼前途的。

兩者或許不一定直接結合，但在傳播方式上必然會趨同。可以確定的是，由於推流功能即將推出，小程序和視頻號最起碼可以做同源直播，但更高效的看，兩者的後台打通顯然是更好的解決方案。

目前微信小商店的直播，用的也是直播小程序，並且也是需要通過小程序碼識別才能看；而視頻號打通微信小商店后的帶貨支持，也完全建立在小程序的技術體系內。

也就是說，微信的官方電商交易路徑基本會完全搭建在小程序體系內，在小程序直播和視頻號直播并行的當下，小商店已經形成了雙方強有力的粘合點。

畢竟，進入直播需要一個“最短行為鏈”，而直播結束也需要後續用戶關係的沉澱，視頻號大概率會成為微信直播的最終解決方案。

2

12月9日，微信派發布文章稱，紅包封面開放平台支持個人創作者定製專屬紅包封面，目前支持的是平台認證的視頻號創作者。

比較值得關注的是，這種視頻號創作者定製的紅包應該怎麼發？

按照目前的規則，微信紅包封面還是通過微信好友關係或公眾號鏈接分享領取，但限制在視頻號創作者上，不是應該在視頻號的場域內跟粉絲做更多聯動嗎？

由此可以推測的兩種可能，一是視頻號直播可能在後續支持主播向觀眾發放紅包、購物券等“福利”，小程序直播就支持領優惠券等功能；

二是此前傳聞的微信直播打賞禮物，後續也可能會推出。

這種推測的依據，是直播形態本身的特點，直播是一個比微博、朋友圈、短視頻等更強調“社交貨幣”的場景。

無論是秀場直播為代表的“土豪一擲千金”的打賞付費模式，還是直播帶貨中“帶貨過億”的頭部主播，都是這種形態能延續下去的關鍵。

雖然在微信內，視頻號直播依然是內容和社交的延續，但基於主播變現的訴求，打賞是不可廢棄的，否則視頻號直播的變現形式會失衡，全都是帶貨的，也就無法刺激主播優化直播內容了。

並且，由於直播並非一種作品化的內容，而是一種表演屬性為主、不可預測的即時可互動內容，直接的現金打賞並不可取，必須要建立與現金掛鈎的禮物體系。

但打賞涉及的金融交易、平台抽成等規則畢竟複雜，視頻號打賞體系的完善也需要更加謹慎。

視頻號直播推出的背景是當下直播形式深入人心、變形模式高度成熟化的當下，因此，它從一開始就是大眾化的直播，加上極其分散化的流量體系，不會很快出現像其他平台那樣流量過於傾斜的頭部主播。

因此，視頻號的直播體系更需要在互動體繫上去完善，提高這項產品本身的競爭力，從而深化主播給觀眾的體驗價值。

社交自然是視頻號直播的一個特點，但視頻號直播目前的社交更側重在傳播鏈條本身的社交屬性，在直播過程中的互動要素還是欠缺的。

目前，視頻號直播的互動僅有點贊、評論兩種，也是一種社交貨幣，但太輕量化，更豐富、分層（主要指付費）的互動形式也有助於構建主播與粉絲間更緊密的關係。

以其他直播平台尤其是秀場直播為例，頭部主播的收入差不多跟頭部土豪打賞份額相當，這是收入、互動、反饋的強關聯。

3

目前，視頻號中點贊過十萬的視頻已經很普遍了，倒推到粉絲量級，可以估算百萬粉絲級別的視頻號也有了相當規模。

在微信內，即使是社交分享最個人化的朋友圈，也遍布微商，而在一個跳出封閉社交的視頻號生態內，商業化更是重中之重。

2019年，微信直接承載了騰訊近1/3的業務體量，收入1137億，其中朋友圈廣告339億，遊戲分發132億，支付交易561億，微信對騰訊商業化的貢獻還有很大增長空間。

目前在視頻號內，接入小商店的視頻號，想要帶貨也只能通過直播，動態視頻還不支持商品鏈接。

或許這是微信為了避免視頻號內容商業化過重、以及交易風險等原因，而在直播中的帶貨是一種即時發生的行為，更加後置一些，能有效規避帶貨內容太多、同時相對熟悉的用戶關係對直播帶貨也更有利。

目前，視頻號直播商品還是統一走微信小商店的渠道，支持京東、拼多多、有贊商品的鏈接導入；此外，還支持在“選品庫帶貨”小程序中直接挑選帶貨商品，其中的商品也是來自京東、拼多多等，主播可以根據品類、傭金、銷量等指標篩選。

可以推測的是，視頻號直播帶貨不太可能會像抖音一樣只能添加“小店鏈接”斷掉第三方商品鏈接。

其一是因為微信體量太大了，今年小程序電商的交易量很大可能會超過拼多多的年度GMV；其二是微信跟京東、拼多多等淘系以外的第三方電商關係更為緊密。

在內容和社交的結合面上看，微信，必然是最契合“社交氣質”的直播渠道（非平台）。

從小程序到推出不足一年的視頻號，微信在商業、流量內循環上的步調還在加快，直播以及其相關功能的完善，就是視頻號成熟化、尤其是商業成熟化最重要的一項觀察指標。

而視頻號成熟化對短視頻、直播行業格局的影響，還在蓄勢中。

【本文作者程傑，由合作夥伴字母榜授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選，讓你安心借貸安心還!

※哪一家的台中汽車借款,台中機車借款，可以不限車種、車齡，且免留車輕鬆借款呢?

※想知道哪家台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款，借款利息比較低呢?

※是否可24h刷卡換現金有時間限制嗎?

※屏東機車借款這麼多間,哪一家才是有政府立案呢? 

※台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

※購物也能刷卡換現金?

近日，有消息稱阿里巴巴、拼多多、美團等互聯網巨頭將退出社區團購業務。不少人都信以為真，但很快大廠們紛紛站出來闢謠，“這消息沒頭沒尾的”。

在當下這個節點——前有哈羅被爆出放棄社區團購探索新模式，後有《人民日報》評社區團購：別只惦記着幾捆白菜，科技創新的星辰大海更令人心潮澎湃。這些“謠言”的傳出也確實應景。

社區團購在疫情期間滿足了大多數人購物需求，一躍成為資本的寵兒。因此儘管外界不少批評的聲音，但這筆被巨頭給予厚望的“大生意”顯然不會匆匆結束。

事實上，在2020年，受到疫情這一不可抗力因素的影響，除了社區團購外，互聯網醫療、在線教育、在線辦公等行業都開始活躍起來，“宅經濟”成為重要的經濟發展模式。

縱觀這些行業，社區團購在下半年大放異彩，成為資本的風暴眼；在線教育頻頻出圈，營銷大戰打得火熱；在線辦公從一開始號稱顛覆傳統辦公模式，到如今隨着疫情恢復而聲量漸弱。反觀互聯網醫療，顯得相對沉寂，但看似風平浪靜的表面下，巨頭們已在悄悄發力。

幾天前，京東健康正式登陸港交所拿下3000多億的市值，一定程度上，將加速巨頭對互聯網醫療的布局。

01 疫情為節點的突破口

和社區團購類似，互聯網醫療這股風在疫情之前也曾刮過。

互聯網醫療，並非僅僅限於網上問診，其包括了以互聯網為載體和技術手段的健康教育、醫療信息查詢、电子健康檔案、疾病風險評估、在線疾病諮詢、电子處方、遠程會診、及遠程治療和康復等多種形式的健康醫療服務。

因為與互聯網掛鈎，很大程度上也使互聯網醫療“歷史悠久”，其發展最早能夠追溯到20年之前——2000年，當時在讀研究生的李天天認為中國醫學院校的學生有相當一部分對計算機感到陌生，在互聯網中查到相應的信息十分困難，於是就萌生了建立專業檢索網站的念頭，以此向大家傳授檢索方法和技巧、普及醫療知識共享，而後網站於2000年7月23日誕生。

這個網站就是丁香園的前身。

隨後，2006年，王航離開奇虎，創立“好大夫在線”；2010年，廖傑遠進入互聯網醫療行業，創辦了“挂號網”（微醫集團的前身）；2011年11月，張銳推出“掌上春雨”（春雨醫生前身）；同樣在2011年，京東和九州通合資成立“京東好藥師”，開始試水醫藥電商領域。

但在當時這些小打小鬧並沒有引起資本的注意，直到2014年，在“互聯網+一切”的風口下，互聯網醫療備受資本追捧。短短一年，互聯網醫療公司數量擴張到5000家，融資總額接近2000億，2014年也被稱為“互聯網醫療元年”。

同年，互聯網巨頭阿里試水互聯網醫療。2014年1月，阿里巴巴聯手雲鋒基金，對中信21世紀進行總額1.7億美元的戰略投資，收購後者54.3%的股份。隨後中信21世紀發布公告，正式改名為“阿里健康”。當年馬雲還提出了著名的雙H戰略：Happiness & Health，並放出豪言：未來醫院顛覆傳統就診模式。

也是在那年，9月份騰訊以7000萬美元投資丁香園，10月又以1億美元領投挂號網。

到了2015年，平安好醫生橫空出世，上線后僅用了三年便在港股上市。而在平安好醫生上市那年，百度爆出魏澤西事件，輿論對於虛假醫療廣告深惡痛絕，百度最終裁撤醫療事業部。同年，國家藥品監督管理局叫停了第三方平台藥品網上零售試點，網上售葯監管持續收緊。

種種因素疊加下，互聯網醫療遇冷。直到2020年的一場公共衛生事件，互聯網醫療才重新煥發了活力。

疫情初期，丁香醫生為網民提供疫情實時動態可視化服務，成為大多網民參考疫情信息的頁面。此外，互聯網醫療憑藉其特有的優勢滿足了疫情期間工作的需求，也因為其價值在疫情期間的完美體現，國家衛健委在3日內接連兩次印發有關利用好互聯網醫療資源的通知。

一時之間，互聯網醫療似乎重新“活”了起來，引來無數巨頭的追捧。

字節率先發力，今年5月，字節跳動以數億元對價完成對百科名醫的全資收購。9月，字節完成對醫療健康業務的首次品牌確認，推出獨立品牌“小荷醫療”。

拼多多、美團緊跟腳步。今年8月，拼多多成立多多健康科技（海南）有限公司。11月3日，美團註冊了“美團袋鼠醫生”、“袋鼠家醫”、“美團健康”等商標。11月20日，美團主體公司——北京三快科技有限公司申請了兩項名為“美團專業藥房”的商標。

除了一眾新興企業，老牌企業也早已布局。

據不完全統計，騰訊近年來在大健康產業進行了41筆投資，涉及多個醫療領域。如挂號問診的微醫、好大夫在線，醫美平台新氧、更美，醫療AI公司晶泰科技和體素科技等。12月8日，騰訊又領投了糖尿病管理診斷和治療產品和解決方案微泰醫療。此外，企鵝醫生與杏仁醫生合併為企鵝杏仁之後，逐漸轉型為線下的連鎖醫療機構，擁有近107家診所（截止2020年2月）。

百度雖然在此前裁撤醫療事業部，但百度健康攜算法入局，其AI能力不容小覷。而阿里健康早就在港交所上市。

巨頭目光的聚焦也讓這塊蛋糕變得更加誘人。

02互聯網醫療“真香”

能讓巨頭把目光着眼於此，互聯網醫療哪來的吸引力？

“疫情把產業往前推進了至少5年”，微醫集團CEO廖傑遠評價道。2020年，疫情不僅給互聯網醫療帶來了機遇，更為重要的是，疫情加速了市場教育的時間。在疫情的影響下，整個市場環境從用戶端、服務端到支付端，都發生了十足的變化。

一個很明顯的例子，自疫情以來，大眾慢慢發現，一些小病可以通過網上解決。據艾瑞數據，疫情期間醫療健康類APP與網頁的月度有效使用時間明顯增加。

除了用戶端的變化，服務端也因疫情的影響而改變——特別是醫生和公立醫院資源。今年疫情期間，在政策的支持下，此前對於互聯網較為保守的公立醫院和醫生也在加速“上網”。

據BCG聯合騰訊發布的《2020数字化醫療洞察報告》显示，疫情前，我國約有170家公立醫院可以提供互聯網醫院服務，疫情后，截至5月，該數據達到了1000+家。同樣，疫情后已經有100萬+的醫生（國內醫生總量為200萬+）開始通過第三方平台或者互聯網醫院提供診療服務。

除醫院和醫生資源之外，具體的服務內容也有所改變。今年4月，國家發改委、中央網信辦發布《關於推進「上雲用數賦智」行動培育新經濟發展實施方案》，提出要“以國家数字經濟創新發展試驗區為載體，在衛生健康領域探索推進互聯網醫療醫保首診制”。這表明未來在線診療的業務範圍有望逐步從複診向首診擴展。

而在支付端，今年2月份，國家醫保局聯合衛健委發布了《關於推進新冠肺炎疫情防控期間開展“互聯網+”醫保服務的指導意見》，符合條件的“互聯網+”醫療服務可以納入醫保報銷範圍。

其次是市場前景。

目前，國內的醫療環境存在優質醫療資源短缺、地域分配不均、信息不對稱的情況。在2016年，國內有2232家三級醫院，數量佔比僅為7.7%，但當年三級醫院全年接待門診數量16.3億人次，佔比高達49.8%。這表明公眾希望去大醫院就醫，那些基層的醫療機構則就診人次較低。

這種現象其實是傳統醫療服務體系的困局，可以用「醫療不可能三角」來解釋。

美國耶魯大學教授William Kissick在著作《醫療的困境：無限需求和有限資源》中提出了傳統醫療體系著名的不可能三角，其基本觀點是：在給定約束條件下，一個國家的醫療系統很難同時兼顧“提高醫療服務質量、增加醫療服務可及性和降低醫療服務的價格”。

想要達到三者的平衡，只能在體系中引入新的變量。而互聯網醫療能夠利用互聯網、AI技術對傳統醫療體系起到補充和優化作用，被認為是解決傳統醫療體制難題的重要力量。

在增加醫療服務可及性上，互聯網醫療能夠憑藉自身特性解決醫療存量資源的高效匹配和信息鴻溝問題，使醫療服務的可及性增加；在降低醫療服務的價格上，互聯網醫療的就診模式降低了時間、空間成本，在提高基礎醫療利用率的同時，降低醫療服務成本；在提高醫療服務質量上，基於互聯網醫療的線上預約、在線診療、健康管理等服務，從而提升患者的醫療服務質量。

最重要的一點，互聯網醫療的市場規模不可忽視。

經過多年的行業縱深發展，互聯網+醫療已經全面涉及診前、診中、診后的各大環節，按照“就醫”、“購葯”、“健康管理”三個環節進行歸類，可以把現階段主要的互聯網醫療業態梳理成三類：互聯網醫院、醫藥電商及互聯網健康管理平台。

其中在港交所上市的阿里健康和京東健康就屬於醫藥電商賽道。

據F&S統計，中國在線零售藥房市場於2019年增至人民幣1050億元，並分別有望於2024年及2030年達到人民幣4560億元及人民幣12,000億元，醫療器械、非處方葯、營養保健品、處方葯分別有望於2030年達到2840/2370/1630/3330億元。

互聯網醫療行業中在線問診這一需求同樣十分普遍。據F&S統計，預計中國在線問診市場在2019年至2024年將按77.4%的複合年增長率增長，由2019年的人民幣90億元大幅增至2024年的人民幣1550億元，並於2030年到達人民幣4070億元。

對於資本來說，互聯網醫療確實是一塊極具吸引力的大蛋糕。

03高光下的困獸

回望互聯網醫療的發展史，政策起到決定性的作用。

不管是處方葯在線銷售管制的放開，還是互聯網醫療醫保首診制的探索等等，產業發展的背後都和政策息息相關。但整體上看，互聯網醫療尚屬於新興行業，因此不排除後續政策的跟進導致互聯網醫療行業遇冷。

此外，這個行業還存在部分法律法規不健全的問題。

例如行業責任承擔主體不明確，由於互聯網醫療的諮詢診治過程包括多個主體，如患者個人、第三方醫療平台、在平台上提供醫療服務的醫生和提供互聯網診治的醫療機構等, 因此在發生發生醫療糾紛時容易出現責任歸屬問題。

目前我國的侵權責任主要以過錯責任為主（即行為人承擔侵權責任以其存在過錯為前提），特殊情況下適用無過錯責任原則（比如產品責任）。具體到醫療損害責任，我國《侵權責任法》規定，患者在診療活動中受到損害，醫療機構及其醫務人員有過錯的，由醫療機構承擔賠償責任。《民法典》也延續了此條規定。

由此可見，醫務人員在診療活動中因過錯造成患者損害的，相關醫療損害責任由其所在的醫療機構承擔。但在具體的案件中，難以界定互聯網醫療平台是否存在過錯。

除了外部的不利因素，互聯網醫療平台的隱私問題是用戶最關注的一點。

隨着大眾對隱私的重視程度提高，醫療健康隱私也正在成為公眾在意的個人隱私範疇。根據《信息技術安全 個人信息安全規範》，醫療健康隱私主要包括生理健康信息、生物識別信息以及性取向、婚姻史等。

互聯網醫療平台利用互聯網技術向醫患提供醫療功能，但在這個過程中，很難不出現個人醫療健康隱私信息泄漏的情況。

更為突出的是，互聯網醫療面臨着行業門檻高、投入大、回報期長等諸多挑戰。以阿里健康為例，持續虧損多年後，直到最近發布的2020年中期業績報告，阿里健康才實現5年以來的首次盈利。

況且現在的互聯網醫療行業發展已久，既有阿里健康、京東健康、平安好醫生三巨頭搶佔頭部資源，又有一眾老玩家布局細分領域，對於后入局的玩家而言，面臨市場空間被擠壓的局面。

從目前來看，互聯網醫療似乎正在成為下一個社區團購。

在市場體量上，有關數據显示，2020年國內社區團購市場規模可達720億元，同比增長高達112%，2022年中國社區團購市場規模有望達到千億元級別。十薈團副董事長劉凱也曾預測社區團購市場規模未來可以做到1萬億。因此單單從體量而言，互聯網醫療值得巨頭們像對社區團購一樣“上心”。

但從的市場環境上分析，和社區團購發展時間短、並未誕生行業巨頭相比，互聯網醫療早已成為紅海。再加上這一行業直接與監管掛鈎，因此在未來能否掀起新一輪巨頭大戰仍是個未知數。

參考資料：

《互聯網醫療20年》，財健道

《互聯網醫療存在的問題及未來展望》，人民網

《互聯網醫療健康服務平台隱私保護現狀及對策研究》，中國醫院雜誌

《互聯網醫療責任承擔與風險防範》，王衛東 吳雨橦 梁晨

《業務梳理及互聯網醫療行業分析：互聯網醫療終迎3.0時代，巨頭京東健康深耕藍海市場》，光大證劵

《互聯網醫療，“烏雲”背後的金邊——醫療信息化系列報告之互聯網醫療篇》，安信證券

【本文作者張釗，由合作夥伴微信公眾號：科技新知授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※快速借款24H當鋪不打烊安心貸,想知道更多貸款流程?

※想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?

※屏東支票貼現常見五大問題!

※想知道哪裡有專辦屏東汽機車借款?

※任何一樣擔保品皆能借錢嗎?高雄當舖告訴你借貸流程為何?

※大寮汽機車借款不需繁鎖流程,一通電話立即貸!

※高雄合法當舖,提供免費諮詢服務,讓你借的安心還的起!!

做了6年的貸款居間諮詢服務，丹妮還是沒能改掉“感情用事”的毛病。在查到年輕女孩芳芳的徵信情況時，丹妮心一涼，又被騙了。

芳芳是丹妮的一位客戶，96年出生，在一家網吧工作，月工資6000元。她求助說，因為自己家裡有“急事”，想讓丹妮幫忙從銀行或者小貸機構貸出幾萬塊錢急用。再三向芳芳確認花唄只逾期了幾個月後，丹妮開始幫忙操作，但最後被徵信系統告知芳芳的花唄已經逾期兩年，沒有資產可以抵押的芳芳不可能從銀行或者小貸機構借到錢。

“每次與前來諮詢的客戶溝通之前，我都會先表態，無論自己的財務狀況有多糟糕，一定要坦誠溝通，不能說慌，但因為是放款后再付諮詢服務費，能絕對坦誠的用戶是少數”，丹妮告訴《深網》。

對於說謊，芳芳有自己的借口：“我如果開始就說我花唄逾期2年，你就不會幫我操作了”。

本着解決問題的態度，丹妮還是耐心給芳芳建議，好好盤一下自己網貸的債務和年化利率。“那你借錢給我吧”，丹妮的話還沒說完，就被芳芳打斷。“你父母不管你嗎”，丹妮沉着氣問。“那你能讓你同事借錢給我嗎”，芳芳又一次打斷了丹妮的話。

丹妮這次徹底死心了，直接掛了電話。從事貸款居間諮詢服務的6年裡，丹妮接受了上萬人的借款諮詢，芳芳只是眾多欠債年輕人的一類。

“就像着魔一樣，只想先拿到錢，怎麼還，會有什麼後果，他們都不去想”。

2014年，在廣州工作的丹妮開始做貸款居間諮詢服務，從2018年開始，丹妮發現找自己諮詢網貸、信用貸的90後年輕人越來越多，自己就在知乎上開了號“丹爺教貸款”，把常被諮詢的問題分享出來。

在丹妮借貸的90后客戶里，他們借錢的目的主要有兩個，一是滿足自己的消費需求，二是以貸養貸。

“網貸是為應對緊急情況而產生的資金拆借行為，不應該把其當成生活的剛需。一旦撕開網貸的口子，就像打開潘多拉魔盒，沒有自制力和財商的年輕人很難將這個盒子關上，會在網貸泥潭裡越陷越深”。

在丹妮的認知里，90后能還清貸款，從“網貸”的泥潭裡成功上岸的要麼是在自己穩定工作基礎上做財務規劃，把所有網貸一次還清；要麼靠父母“扶一把”把債務一次性還清，之後強制與網貸一刀兩斷。

大學生和女孩是“軟柿子”

2019年底，有媒體針對大學生超前消費進行問卷調查，89.77%的受訪學生使用過分期付款進行超前消費，在超前消費的類型中，85.98%用於購物，用於飲食和娛樂的分別佔65.15%和30.30%。

就像有毒的蘋果，一聽到超前消費這個詞，已經畢業3年的琳琳還是心有餘悸。她怎麼也想不到，自己在大學期間分期買的一部手機竟然成為自己噩夢的開始。

2014年9月，手機卡到發不出信息的琳琳想給自己換一部手機。“我當時用的手機是高二下學期我爸給買的酷派，已經用了3年了。因為當時在學校學生會工作，為了方便溝通所以想換部手機，但父母沒同意，就賭氣下載了分期樂，分期買了一部新手機”。

在琳琳的預期里，自己每個月生活費400元，每月還款200元，省吃儉用，兩年左右就能還清貸款。2016年3月，就在琳琳快還完手機分期貸款時，她又面臨了一個難題。馬上就要畢業實習了，需要在校外租房的琳琳需要錢來租房和交押金。

美國社會心理學家費斯汀格有個著名的法則：“生活中的10%是由發生在你身上的事情組成，而另外的90%則是由你對所發生的事情如何反應所決定的”。

在琳琳的價值體系裡，孩子畢業后就不好意思跟父母要錢，況且自己父母都處於下崗的狀態。對於租房的資金缺口，琳琳再一次想到了分期樂。

對於剛剛實習的琳琳來說，網貸就是無底洞。除了房租和押金，琳琳還要面臨吃飯和交通的支出，琳琳就開始搜羅更多的借貸平台，陽光普惠生活、有錢花、小米貸款、小花錢包…只要是聽說過的借貸平台，琳琳都會下載，比較利率高低，不知不覺中過上了以貸養貸的生活。“每月工資剛到賬就直接還貸了，就像快斷了線的風箏，也不知道哪天自己會重重的摔到地上”。

線斷掉的那天在今年3月。因為疫情，琳琳所在的公司工資打折而且延期發放，這導致了幾個平台的貸款沒有按期還上。“中午吃飯、晚上睡覺前都有催賬電話打過來，不接電話，他們就發短信，或者申請加微信催付”。

對於琳琳來說，壓倒自己的最後一根稻草是網貸平台“炸通訊錄”。一些平台找不到琳琳，就開始給琳琳的朋友打電話。在琳琳看來，不連累朋友和父母是自己堅持下去的最後一道防線了。

“為了快速來錢，我甚至想過去捐卵，雖然我知道這是犯法的，但當時自己完全被還錢沖昏了頭腦”，琳琳不想回憶這段不堪的往事。

對於“炸通訊錄”，丹妮解釋說，不少網貸平台在資質審核之前都會跟借貸人要3個聯繫方式，分別是朋友的、父母的及工作單位的電話。他們在放款之前，會給相關聯繫人打電話，以當事人在申請辦理銀行信用卡為由核實當事人相關情況。

催債公司眼看琳琳還款無望，最終把電話打給琳琳的父母。“父母東拼西湊幫我還了12萬，剩下的，我用工資一筆筆還，還清一個平台，刪除一個APP”。

找丹妮諮詢的大學生也不在少數。“大學生群體是網貸平台眼中的軟柿子，因為沒有社會經驗，又怕名聲受損影響畢業，比較容易被催債公司恐嚇，所以只要大學生有一個長期使用的電話號碼，就能借到錢，這也是前幾年大學生群體頻繁發生裸貸的原因。而且，不少網貸平台都有一個共識，在大學生群體里，女生比男生更容易借到錢，因為可以“物化成資源”。

對於前來諮詢貸款業務的大學生，丹妮主要以聊天為主，主題只有一個，在沒有正式收入之前，不要輕易碰網貸。“銀行及正規的放貸機構一般是不會做大學生業務的，因為他們還沒有工作，沒有收入，給大學生匹配貸款額度的網貸平台就是在變相割大學生父母的韭菜”。

上岸靠父母

對於不少剛工作、沒有多少收入的年輕人來說，最終將自己拉出借貸泥潭的往往只有自己的父母。

97年出生的陳鵬已經遠離短視頻、直播等互聯網娛樂生活有1年多了，方法簡單粗暴，將自己之前使用的智能手機換成諾基亞老人機。

2019年9月，陳鵬的父親用7萬8千元將其工資卡從放高利貸的人手裡換回，結束了陳鵬1年多被催債和利滾利的暗黑生活。陳鵬還清晰的記得當時父親粗壯的手臂上暴起的血管在突突的抖動。從那以後，陳鵬就翻出了父親經久不用的諾基亞老人機，“怕自己控制不住，又開始刷視頻、看直播、打賞”。

2017年，技校畢業的陳鵬在父母的安排下進入某三線城市一个中型企業工作，包吃住每月工資4500元，畢業后的一年多時間里，陳鵬的生活還算順遂。轉折發生在2018年6月的某一天晚上，同住的室友觀看的美女直播吸引了陳鵬的注意。好奇心驅動下，陳鵬也下載了各大短視頻APP。

陳鵬性格內向，能聊的來的朋友特別少。但在直播的世界里，陳鵬卻得到了從未有過的滿足感及被仰望的感覺。當看直播打賞的金額逐漸從幾百塊上升到幾千時，陳鵬收到很多 “爺們”、“帥氣”等“讚譽”。

“從小到大都沒有人說我帥氣”，陳鵬說。

為了支持一直很“崇拜”自己的主播妹妹，陳鵬會在她與其他主播連麥PK時豪擲幾千元充值，為其打CALL，“雖然一次充值佔了我大半個月的工資，但當時一點都沒有心疼的感覺”，陳鵬說。

靠“打賞”得到的稱讚就如海市蜃樓。當陳鵬再難出手闊綽時，那些曾經追捧陳鵬的主播們開始變得冷淡。為了找回那種被捧着的感覺，陳鵬開始向“朋友”借錢。“剛開始借了5000元，後來又借了15000，2萬元一個月的利息2800”。

2萬元，一個月利息2800，借貸利率168%。“這麼高的利率，每月一大半的工資用來還利息，你沒想過這是高利貸嗎”，對於《深網》的疑問，陳鵬說，“當時就跟魔障了一樣，根本沒考慮這些。”

但2萬的高利貸只是開始，為了拿到更多的錢，陳鵬開始在網上搜索貸款信息。

“還真搜到了，加了對方的微信，簡單聊了一下，就約了線下見面。借款4萬，一個月利息4000元。當時對方把我身份證拍照后，要了幾個我朋友的電話號碼，還拿走了我的工資卡（當時裏面已經沒錢了），說做抵押”，陳鵬回憶。

拿到錢后的陳鵬，又迅速陷入了給主播打賞帶來的興奮中。隨着等級越來越高，陳鵬越陷越深。

2019年8月，自知已經還不起高利貸的陳鵬直接換了手機號碼。找不到陳鵬的催債人開始給陳鵬朋友打電話，朋友當晚就把事情的原委告訴了陳鵬父母。父母連夜找親戚湊錢，來到陳鵬工作的城市，一次性解決了陳鵬所有的外債。

“你還記得一直打賞主播的名稱嗎？還聯繫嗎？”，對於這個問題，陳鵬揉搓着手裡的諾基亞手機說，“真的不記得了，自己不敢去想那一年的事情，就像患上了選擇性失憶症，現在只想好好工作賺錢，幫父母把欠親戚的錢還上。”

8月20日，最高人民法院召開關於修改《關於審理民間借貸案件適用法律若干問題的規定》決定的發布會，會上宣布大幅降低民間借貸利率的司法保護上限，以每月20日發布的一年期貸款市場報價利率（LPR）的4 倍為標準確定民間借貸利率的司法保護上限。以7月20日發布的一年期LPR3.85%的4倍計算，民間借貸利率的司法保護上限為15.4%，較過去的24%和36%大幅下降。

對於陳鵬等年輕人的遭遇，丹妮說，“沒有對財務及利率知識最基本的認知，被收割的每一分錢都是對這個世界認知有缺陷”。

對於深受高利貸之苦的年輕人，丹妮解釋：只要是高於國家規定的民間利率範圍，當事人是可以在當地申請免費的法律援助，抹掉超額的利息。

被精準“跟蹤”的年輕人

中國人民銀行曾發布的一組數據显示，截至2020年6月30日，全國信用卡逾期半年未償信貸總額已飆升至854億元，是10年前的10倍多，這些逾期借款人中，“90后”幾乎佔了一半。

丹妮也曾做過不完全統計，找自己諮詢解決網貸問題的客戶多是90后，80后相對較少。為何是90后更容易對網貸上癮？

“90后是互聯網的原居民，瀏覽網頁、刷短視頻已經成為他們生活的一部分。在這個過程中，只要用戶點了關於貸款的相關信息或者推廣鏈接，他們就可以被大數據和算法精準跟蹤”，丹妮說。

丹妮的一個客戶林濤就是在瀏覽網頁的過程中偶然接觸到某平台的金條產品推廣。看到僅有0.04%的日利率，林濤就有些心動。林濤是大學老師，月薪只有1萬，但這個產品卻給他匹配了20萬的貸款額度，3年分期還清。

“林濤三年工資36萬，要還20萬的貸款加上近4萬的利息，這就導致他平時可支配的生活消費大打折扣，此時他就會想去其他金融平台匹配額度，負債越滾越大”。

除了更容易接觸到網貸平台信息外，在丹妮看來，部分年輕人之所以更喜歡從網貸等平台借錢是因為網貸平台有3個年輕人喜歡的特點：容易、體面、快速到賬。

“有些客戶也知道銀行貸款利率比網貸低很多，但為何還是選擇網貸，是因為去銀行貸款太難了，到銀行貸款，用戶徵信、收入、住址、親戚朋友電話、甚至房產證等相關資料都要提供，但網貸不同，動動手指基本錢就到賬了”，丹妮說。

算法跟蹤、操作簡單、快速到賬，對於沒有太多社會經驗的年輕人來說，他們就成了各大網貸平台爭搶的“蛋糕”。

此前經常被電話銷售轟炸的林濤最近發現一個現象，給自己推銷貸款的電話明顯少了很多，反而經常會收到一些陌生號碼發來的短信，告知自己在某某平台有幾萬的信用額度。

“大部分都是假的，別信，這隻是借貸機構獲客的營銷方式，自今年6月工信部發文全面整治電銷開始，之前做電話銷售的借貸平台都將目標轉向短信營銷和短視頻平台推廣了”，丹妮說。

（文章中的丹妮、芳芳、琳琳、陳鵬、林濤等均為化名）

【本文作者作者｜張睿 編輯 | 康曉，由合作夥伴騰訊新聞一線授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※台中當鋪,台中汽機車免留車借款，哪家可以快速借錢一次搞懂懶人包!

※您急需用錢，又不敢找親朋好友開口嗎?別擔心!中山區當舖,大同區當舖安全、合法、有保障!

※24H當舖這麼多間?哪一家才是有政府立案呢? 

※台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

※屏東汽機車借款救急過件簡單不囉嗦，一通電話立即貸!

※不必大老遠借貸!新北免留車當舖,一通電話解決您的困難!

※屏東當舖在地經營多年,政府合法立案

（）12月17日消息，線上滑雪服務平台Yeti雪帝正式宣布完成數百萬元天使輪融資，其背後團隊為北京一場大雪科技有限公司，投資方為深圳青谷創業投資。據悉，本輪融資資金將用於Yeti雪帝的團隊建設、產品研發及市場營銷。

據了解，Yeti雪帝定位於滑雪愛好者培訓及服務平台。滑雪者通過雪帝平台可以更加便捷地獲取正規滑雪機構提供的培訓服務，讓每個人都能輕鬆學習滑雪，從而享受滑雪帶來的樂趣。此外，Yeti雪帝平台為滑雪者提供優惠可靠的雪票購買等服務，並計劃搭建滑雪初級玩家與專業滑雪玩家的社交矩陣，從多個維度為用戶提供豐富且有價值的滑雪體驗。

目前，Yeti雪帝已進入飛速發展期。憑藉團隊較強的数字化研發基因和前瞻性的戰略布局，已經和GOSKI平台達成了深度戰略合作，兩個平台在業務模式上充分互補，將形成高效的協同效應。此外，Yeti雪帝與零夏、NOBADAY等雪圈知名機構開展不同模式的品牌合作計劃，致力於為滑雪用戶打造教學、內容、周邊為一體的滑雪生態圈。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選，讓你安心借貸安心還!

※哪一家的台中汽車借款,台中機車借款，可以不限車種、車齡，且免留車輕鬆借款呢?

※想知道哪家台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款，借款利息比較低呢?

※是否可24h刷卡換現金有時間限制嗎?

※屏東機車借款這麼多間,哪一家才是有政府立案呢? 

※台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

※購物也能刷卡換現金?

“火鍋食材超市”近期炸開了。11月底，海底撈開起了首家火鍋超市。不僅如此，盒馬生鮮、三全食品、海欣食品、王老吉紛紛涉足該賽道。

打開抖音，輸入“火鍋超市”，就會被一個又一個的廣告投放所轟炸。“零門檻創業”“不收加盟費”……

火鍋食材超市的生意一下子火了，也湧現出了一些頭部玩家。鍋圈食匯成立3年，加盟店已經拓展至5000家，過去兩年融資4輪，總額近10億元，IDG資本更是在今年連投兩輪；另一玩家懶熊火鍋今年也完成了2輪融資，字節跳動也成為其投資方。

目前，火鍋食材超市仍處在“跑馬圈地”期。它是一種終極形態，還是過度一種過度商業模式？誰能脫穎而出，誰將被拍在沙灘上？玩家們還需要時間證明自己。

餐飲賽道“新網紅”？

不知不覺中，火鍋食材超市的生意正在二三線以下城市興起，被稱為是餐飲行業下一個“爆款網紅”。

火鍋是中國餐飲市場佔比第一的細分品類。《2019中國餐飲業年度報告》數據显示，2018年全國火鍋業實現收入8757億元，佔全國餐飲業收入的20.5%。2020年，火鍋業市場已達萬億。

疫情期間，少聚集、少外出，消費者對“到家消費”的需求高漲，外賣、生鮮到家等種類成為大眾生活的重要支撐渠道。於是，定位 “在家吃飯”場景服務的火鍋食材超市就成為很多消費者的選擇之一。

行業中最為惹眼玩家是鍋圈食匯：3年累計融資10億，開店5000家，門店銷售額同比去年增長400%。不久前，鍋圈食匯還請來了德雲社的岳雲鵬擔任代言人。

鍋圈食匯是一家火鍋燒烤食材供應商，總部位於上海，以加盟店的形式在全國範圍內擴張。鍋圈食匯的門店多靠近社區，解決了火鍋食材購買和配送的”最後一公里“問題，也創造了”火鍋食材超市“的商業模式。

自2017年在鄭州開出第一家店以來，鍋圈食匯藉助供應鏈的積累和資本的推力，成為了行業里的頭部玩家，其股東不乏IDG資本這樣的一線基金，也有三全食品這樣的食品業巨頭。

3年下來，火鍋食材的賽道已頗為擁擠。疫情催化之下，配送到家的食材成為了消費剛需，各類火鍋食材超市如同雨後春筍般冒了出來。除了鍋圈食匯，市面上已經湧現了十多家火鍋食材品牌：懶熊火鍋、餐爆食材、川小兵、火鍋物語、九品鍋、我的鍋……這些新玩家多成立於2015-2020年，或是深耕地方市場，或是提升產品研發，在不同的維度和鍋圈食匯展開競爭。

看到這些火鍋“新玩家”的入局，傳統的火鍋餐飲巨頭們也坐不住了。海底撈近日在北京朝陽區開了一家40平的火鍋食材超市，命名為“海底撈外送食材自提站”，SKU超過了100。自提站主要承擔兩大功能：一是外送功能。顧客在海底撈外送、美團、大眾點評下單，可選擇外送、也可到站點自取；二是直接銷售。顧客可以在門店現場選購食材，包裝后即可提走。

此外，蜀大俠也推出了自己的火鍋食材超市品牌”自然饞“，一口氣開了25家店。

互聯網生鮮行業巨頭們也不願放棄這個機會。去年10月，盒馬宣布在全國20多個城市的盒馬門店及APP上推出火鍋產品，最快30分鐘送達；今年10月，阿里申請了食品、方便食品、餐飲住宿、廣告銷售等多個盒馬火鍋的商標，想在火鍋食材賽道里再分一杯羹。

零門檻創業？

目前，火鍋食材超市正處在“跑馬圈地”的階段。入場的玩家們通常會選擇先努力把盤子做大，為此一般會採用“零門檻創業”“不收加盟費”等標籤吸引那些想要開店致富的加盟商。

然而事實上，開一家火鍋食材超市恐怕並不像商家宣傳的那樣能夠“零門檻”起步。

“不收加盟費”其實是個偽概念。鉛筆道向火鍋食材品牌“川鼎匯”諮詢加盟事宜，對方表示公司不收取加盟費，但每年會收取6800元品牌管理費，以及2萬元保證金。做夠一年，保證金可退還4000元；做夠兩年，可退還1萬元；做夠三年，保證金可全部退還。

另一家火鍋食材品牌“川小兵”向鉛筆道表示，加盟商初次向公司繳納的費用為25200元，其中包括每年19800元的品牌使用費，每月200元的管理費，以及3000元保證金（終止合作可申請退還）。

鉛筆道得到的鍋圈食匯加盟手冊显示，鍋圈食匯不收取加盟費，但要收取2萬元品牌使用押金和每年2萬元的服務費（物流費用）。

綜合看來，火鍋食材品牌不過是用一些收費類目替代了加盟費，第一次繳費一般都在25000元以上，高者如鍋圈食匯甚至達到了4萬元。

除去所謂的品牌管理費或者服務費，落地一家火鍋食材超市其實也不是一筆小投資。川鼎匯的客服告訴鉛筆道，除去房租和裝修，開一家50-60平的店鋪的預算約為15萬元，裝修如果從簡1萬-2萬元也可以解決。

如果品牌更在意門店形象，啟動成本還會再升一截。例如，鍋圈食匯會要求門店的面積必須達到60平以上，裝修風格也要統一。一位鍋圈食匯的北京地區加盟商告訴鉛筆道，招商人員當時說裝修成本大約需要8萬元，但實際花銷往往大於商家承諾的数字。最終，這位加盟商的啟動成本超過了30萬元。

10個月可回本？

對於已經落地的店鋪，加盟商都想在短期內回本。鉛筆道向川小兵的招商人員諮詢，開店多久可以回本，對方表示不能保證具體的回本時間，但時長一般不超過一年。“主要看門店的選址，還有您當地對火鍋的喜愛程度。”招商人員舉例，位於江西的一個店主兩個月前剛剛加盟，現在已經計劃在明年春節前後再開一家店。

但現實往往不如招商人員描述的樂觀。《新京報》曾以加盟商身份諮詢鍋圈食匯，對方回復平均10個月到1年可以回本。《新京報》此後向業內人士諮詢，對方透露零售業的凈利率約為2.5%-3%，如果10個月回本的話每天的營業額要達到2.7萬元，並不容易實現。《藍鯨財經》走訪了鄭州的鍋圈食匯門店，老闆透露開店兩年投入40多萬，目前尚未回本。

對於餐飲零售行業的小白加盟者來說，控制好火鍋食材超市的成本並不簡單。

首先，門店的位置很重要，既要能控制租金成本，也要有較好的人流。鉛筆道在北京地區內搜索“鍋圈食匯”“九品鍋”“懶熊火鍋”等火鍋食材品牌，發現門店基本都位於昌平、通州、大興等近郊區。這些地方都是典型的“睡城”，有較多通勤的上班族居住，而且租金相對便宜，一定程度上能降低商家回本的難度。

<_o3a_p>

其次，供應鏈的成本也需要考慮。鍋圈食匯這樣的頭部玩家已經迭代出了相對發達的供應鏈，但新入局的玩家並不具備強大的供應鏈能力。如果加盟店開在離公司總部較遠的地區，而供應鏈並未跟上的話，食材運輸的成本也隨之增加。例如，川小兵的總部在四川，鉛筆道便諮詢北京或周邊地區是否有冷鏈倉庫，招商人員答覆道，所有的冷凍食品均從四川發貨，運輸走的是京東冷鏈。

此外，生鮮的損耗成本也不能忽略。川小兵的招商人員向鉛筆道表示，公司目前只能提供肉類、丸類等冷鏈運輸的食材以及公司自研的火鍋調料，蔬菜和菌菇等生鮮需要加盟商在當地自行購買。生鮮的保質期一般只能維持一到两天，如果加盟商沒有從業經驗，對損耗的控制也是個不小的挑戰。

不過，對於急於拓展加盟商的火鍋食材品牌來說，加盟商是否有餐飲零售行業的經驗顯得並不重要。川小兵的招商人員表示，公司可以為加盟商提供選址指導和店鋪的設計圖，也可以幫助加盟商接入外賣O2O平台。在店鋪的運營管理方面，公司也能提供統一培訓。“目前我們對加盟商沒有特別高的要求，只要您有啟動資金就可以做。”除了川小兵，大多數品牌商都或多或少承諾提供這些服務。

生鮮行業破局者？

火鍋食材超市主打食材的性價比。點開鍋圈食匯的小程序，一盒200g的肥牛售價21元，710g的香辣烤魚售價26元，價格都比較親民。在美團上搜索鍋圈食匯門店，显示的人均消費在50元左右。

火鍋物語的創始人雷亞軍向鉛筆道表示，火鍋食材超市的食材之所以有性價比，是因為供應鏈被縮短了。傳統的零售渠道里，食材出廠后往往要經過好幾級經銷商才能到達消費者手中，溢價因此產生；而火鍋食材超市售賣的食材以自有品牌為主，食材出廠后不走經銷商直接達到加盟店鋪，因此擁有較好的價格優勢。他透露，火鍋物語的客單價可以比火鍋店低60-70%，同樣的食材也能比農貿市場便宜10-20%。

價格之外，火鍋食材品牌還要比拼供應鏈的效率。“供應鏈本質上是邊際成本的遊戲，需要一個很大的基本盤支撐。”目前，賽道里的玩家都在用力跑供應鏈的規模。鍋圈食匯等頭部玩家在資本的推力下已經有了一定的供應鏈規模，而火鍋物語、川小兵這樣的新玩家則選擇在地方市場深耕。

除了供應鏈，自研產品會成為火鍋食材品牌的壁壘。“我們光是蝦滑就有6種口味，有接近50%的商品是其他地方買不到的。”雷亞軍透露，目前火鍋物語以OEM和ODM的形式與120家工廠合作，SKU達到450。

此外，他認為，火鍋食材品牌也應當注重對加盟店的強運營，從而讓門店有更好的盈利能力。“開個店不難，能賺錢才是關鍵。加盟商是隨風倒的，他跟着你能賺錢就繼續開，跟着你賺不了錢他就加盟別的品牌。”

但無論如何，在家吃火鍋都是個低頻次需求，用戶在購買食材上也有農貿市場、社區生鮮店、外賣平台等選擇。鉛筆道在美團上搜索”鍋圈食匯“，發現北京地區門店的100元代金券半年的銷售量不過幾十，甚至還有個位數。火鍋食材超市要是想持續獲客，保持一定的盈利能力，恐怕還要講出別的故事。

雷亞軍認為，火鍋食材超市發展到最後，可能是一種介於便利店和社區生鮮店的中間業態。”它更像是家庭廚房需求的延伸，頻次低於社區生鮮店，但客單價高於社區生鮮店。“

本質上，火鍋食材超市和社區生鮮店做的都是供應鏈生意，二者面臨的痛點也多有相似之處。生鮮的盈利難已是老生常談的問題了。中國电子商務研究中心的數據显示，2019年中國4000家生鮮電商企業，實現盈利的僅有1%。存儲難、損耗大、供應鏈燒錢，是生鮮行業公認的痛點。

星瀚資本創始合伙人楊歌表示，火鍋食材超市更像是生鮮行業里的子類目，而生鮮的盈利模式尚未跑通。”只有解決了成本、供應鏈效率、產品質量和用戶體驗這幾件事，火鍋食材超市才能跑出來。“但是兼顧這幾點並不簡單。比如，如果想提升用戶體驗，成本控制便比較困難。

火鍋食材能否撐起一個新的商業模式？玩家們還需要時間證明自己。

【本文作者古典典，由合作夥伴微信公眾號：鉛筆道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※快速借款24H當鋪不打烊安心貸,想知道更多貸款流程?

※想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?

※屏東支票貼現常見五大問題!

※想知道哪裡有專辦屏東汽機車借款?

※任何一樣擔保品皆能借錢嗎?高雄當舖告訴你借貸流程為何?

※大寮汽機車借款不需繁鎖流程,一通電話立即貸!

※高雄合法當舖,提供免費諮詢服務,讓你借的安心還的起!!

中國擁有近4億年齡在20歲至60歲的女性消費者，如果單獨按照人口數量計算，她們將構成世界第三大經濟體，每年掌控着高達10萬億人民幣的消費支出。

這麼多的女性消費者，她們在關注什麼？

其中，美是永恆不變的追求。除了美妝、鞋靴等，當口罩封印了顏值，假髮片、美瞳成為今年的熱門必buy；不只是鑽戒、金項鏈和“盤它”，首飾也有了更多潮選擇和新物種……

我們藉此梳理出三大典型的新興“外顯美”賽道：假髮、美瞳、首飾。4億精緻豬豬女孩捧出了哪些新的財富機會？本期華映洞察，一起來看。

故事的主角依舊是女性

四類重點畫像

在展開具體賽道的論述之前，我們想再來談一談女性消費者。

普遍來講，女性消費者精打細算，掌握着小家庭的大部分購物預算支出，同時是“視覺動物”，對產品顏值質量等要求高。但女性消費者作為一個龐大的群體概念，仍略顯模糊；作為將人群特徵及變遷作為投資主線之一的機構，華映資本進一步劃分，並長期關注以下幾類細分的女性人群的消費潛力：

媽媽族

已婚且有孩子的女性。年齡跨度大，她們普遍比較忙碌，用於娛樂放鬆的時間少，需要照顧全家，採購很多日用商品，購物精打細算。

媽媽族

小鎮女青年

30歲以下，生活在三線及以下城市的女性。她們生活節奏較慢，有很多時間享受生活，有很大一部分已經成家有孩子，需要採購家人用品，如男裝和母嬰用品等，消費追求性價比。

小鎮女青年

輕熟女剁手族

25-35歲，線上消費能力超過200元的女性。多為職場女性，收入高，線上興趣廣泛且非常活躍，網購頻繁，是當前電商的優質核心用戶。

輕熟女剁手族

小白用戶

24歲以下，線上消費能力低於1000元的女性。多為學生或者職場新人，消費能力不高，剛開始使用電商，願意嘗鮮，對時尚敏感，購買商品多為自用，她們擁有較多的時間，樂於探索各類購物形式。

小白用戶

從以上我們不難看出，除去母嬰需求因與個人角色相關而較為特殊，各類女性消費者在服飾、鞋靴、飾品、美妝等品類上的消費關注度高度重合，而其背後的主要深層需求都是：扮美。這些成熟賽道，受到機構長期以來的重點關注。

從美延伸開去，我們還看到什麼？假髮、美瞳、飾品等相對新興的賽道，近年來市場熱度也在不斷攀升，尤其在潛力十足的年輕人群中——我們將其整體定義為“外顯美”需求。

“外顯美”相關品類有哪些特徵？可以概括為三字訣：快、炸、秀。也就是即時滿足、效果明顯、易於種草。除了美妝等經典賽道，假髮、美瞳、飾品、口腔等也非常典型。

假髮行業

功能性+妝飾性，假髮需求“禿然”陡增

據衛健委數據，國內脫髮人數已超2.5億，即平均每6人中就有1人有脫髮。我們常常看到各路明星“禿”如其來的“名場面”，無論是idol還是打工人，假髮需求“禿然”陡增。

與此同時，當下假髮製品也逐步從強功能性過渡到具備更多妝飾屬性，成為“弄潮鵝”們的時尚單品。

伴隨國內居民生活水平提高，對美容美髮、假髮製品等的“顏值消費”逐漸增長，我國國內假髮製品需求規模從2009年的7.19億元增長至19年的67.25億元。在淘寶上，月銷量2萬件以上的假髮墊、假劉海比比皆是。無論是馬尾假髮、空氣假劉海、彩色假髮片……淘寶上各式假髮，總有一款能滿足你的需求。

淘系假髮行業年銷售額為17億元，上半年受疫情影響，整體表現低迷，6月份以後，銷售增長恢復明顯，近4個月的銷售增速維持在15%以上，釋放出明顯的增長勢能。

該行業下有八個細分子類目，其中整頂假髮為第一大類目，但直發片類目增速明顯，銷量角度來看，為第一大類目。價格帶分佈來看，目前低端產品以200-400元為主流價格帶，中高端產品以1000-1600元為主要價格帶。當口罩封印了顏值，假髮和假髮片成為今年的黑馬賽道。

而從生產側來看，中國是全球最大的假髮製品生產和出口國。19年我國共註冊超8400家假髮相關企業，同比增長47%；國內假髮製品行業以出口為主，2015年之前國內假髮製品出口占國內銷售收入比重的90%以上（2015年以來國內消費佔比也在逐年提升）。

目前，中國掌控全球假髮製品產能，但國內假髮出口的商家多為傳統貿易商，像很多外貿集中型產業一樣，品牌代工、貼牌生產仍然是這些假髮企業的業務核心。

與之相對比的是假髮品牌零售的高增長和高毛利，在速賣通上，平均每2秒就賣出一頂假髮，假髮品類登頂海外成交商品的第一名。因此，能充分挖掘利用海外社交媒體流量優勢，建立自己品牌的假髮商家將享有更高的品牌溢價。我們持續關注能將國內優質低價供應鏈成功輸出海外的品牌商。

除去供應鏈的海外輸出，當下假髮行業玩家的突圍重點還體現在兩點上，一是設計研發能力的提升，二是強服務屬性的挖掘。

假髮製品逐步從強功能性過渡到妝飾屬性，對研發設計能力的考驗更為關鍵。現有假髮製品多數為工廠貼牌產品，同質化程度高，產品差異更多體現在編織技術和材質工藝層面，而忽視了產品美學設計。能夠從用戶出發，充分考慮美學設計要素的假髮品牌商更能贏得消費者青睞。此外，用戶對對假髮製品的佩戴舒適度，清潔維護難度以及存放保管等方面均有較高要求，品牌方需系統化考慮產品設計。

假髮製品有很強的潛在服務屬性，佩戴舒適美觀的假髮產品需要量身定製，線下門店不但是產品展示銷售場所，更是用戶維繫及服務場所。通過線下強服務可以進一步沉澱用戶關係，提升用戶復購及LTV。此外，現有假髮產品多數針對女性用戶，能夠針對不同類別用戶，建立全用戶產品體系及服務體系的品牌，更能在用戶心中形成強品牌心智。

美瞳行業

快消化醫美產品，增長與眾不“瞳”

今年，天貓國際雙11美瞳類成交同比超三位數增長，首小時成交超去年雙11全天。此前，天貓醫藥曾攜手21大隱形眼鏡品牌首次亮相ChinaJoy，“天王嫂”昆凌也自創美瞳品牌“QUINLIVAN”涉足商業……從coser到天王嫂，國產美瞳熱度不斷攀升。

美瞳從最初視力矯正的醫療用品逐步過渡到日常消耗的快消品，如今已進階到高顏值屬性的美妝產品。

美瞳的美妝屬性，介乎於護膚品和彩妝之間。佩戴舒適性和匹配度的強要求，使它獲得了護膚品具備的高粘性；花色的多樣性以及與妝容的搭配度，使它擁有了彩妝易於種草和傳播的優勢。因此，美瞳屬於高頻、高復購的美妝消耗品。

從行業規模來看，中國美瞳市場正在不斷擴容。過往大家對美瞳市場的認知停留在十多億規模的小賽道，但是僅從淘系渠道數據統計，2020年截止到目前淘系彩色眼鏡銷售額已達39億元。我們認為，隨着顏值經濟的崛起，中國彩色隱形眼鏡消費將保持更為快速的增長。

如果強調美瞳的醫療用品屬性，美瞳作為視力矯正和替代框架眼鏡的解決方案，在中國龐大的近視人群中，美瞳的滲透率仍有很大發展空間。據摩根斯坦利調研，中國是世界上視力矯正人口比例最高的國家，同時隱形眼鏡配戴率僅有8%，遠低於韓國（30%）、日本（32%）、中國台灣（34%），近視人群的美瞳需求仍待充分挖掘，未來想象力可觀。

如果強調美瞳的快消品和彩妝屬性，年輕一代消費者對顏值的追求勢必會拉動其進一步增長。從線上消費數據來看，彩瞳市場增速遠超整體隱形眼鏡品類，32.9%的消費者即無近視也會購買彩瞳來為自己的顏值加分，尤其在年輕消費者中比例更高，彩瞳已成為中國年輕消費者化妝必不可少的一個步驟。

當前線上彩瞳消費由90后和95後主導， 95後人群比例不斷擴大，接近90后的兩倍；儘管人均消費力還不及90后，但增速顯著高於其他代際，消費潛力十足。

美瞳屬於三級醫療器械，經銷商需要有一定資質才能銷售，入行壁壘非常高。目前市面上主要由三類玩家：

第一類是傳統隱形眼鏡公司，他們有着較強的醫療背景，比如強生、博士倫、愛爾康；

第二類是新銳彩瞳消費品牌，比如Moody，可糖，可啦啦等；

第三類是渠道流通商及渠道品牌，比如4inlook，miomi，以及各大藥房等。

當前淘系彩色眼鏡片銷售額TOP10品牌中，國產品牌佔據主流，僅有兩個品牌candy magic和博士倫為海外品牌（分別為日系和美國品牌）。國產品牌中，除卻海昌和海儷恩為台灣品牌，其餘均為國產新銳品牌。創業公司在美瞳行業中表現亮眼，一級市場融資也較為活躍。

未來，我們將繼續重點關注美瞳行業的以下機會：

供應鏈端自建及工藝迭代可能性

現階段，國內多數美瞳的供應鏈依賴韓國和台灣地區，但是已有部分廠商開始在工藝上做相應的迭代升級。供應鏈端的優勢將進一步賦能美瞳品牌在成本和快反層面的實力。我們將持續關注國內美瞳供應鏈的未來發展。

全渠道運營及庫存管控能力

目前，新興美瞳品牌都以線上渠道為主，僅有少數美瞳有線下專營店。微商約佔美瞳全渠道的45-50%，線下店約佔25-30%，線下店中大部分是藥房，剩下的線上部分主要集中在天貓、手淘、小紅書等。

相較於白片的單一，美瞳在豐富顏色和花色的同時，也面臨着SKU眾多和庫存管理的高難度問題。因此全渠道運營及庫存管控能力的重要性凸顯。

首飾行業

需求場景日益多元，年輕化趨勢不可阻擋

LVMH以158億美金價格成功收購Tiffany，《這就是街舞》導師帶火各種個性配飾，Cartier七夕廣告引熱議……首飾行業正和時尚行業越來越多聯繫到一起，也不斷深入社會話題的發方方面面，同時面向的人群也日益年輕化。

飾品是大眾日常生活中用來裝飾個人外表的物件，包括髮卡/發箍、耳環/耳釘、項鏈/吊墜、胸針等，它既囊括了商場專櫃的金銀首飾、奢侈品珠寶，又涉及二元店的平價小配飾。

艾媒諮詢數據显示，2019年中國黃金飾品市場規模為3667億元，到2020年將達到3777億元。珠寶飾品方面，2019年，中國珠寶飾品市場規模為7843億元，同比增長率為12.6%。珠寶飾品在中國仍有較大發展空間。在千億規模的市場中，中國Z世代人群據估計佔據首飾行業整體消費力的40%。

按客單價和材質差異劃分，首飾市場主要有三大細分品類：珠寶，過渡首飾和配飾。

不同細分飾品品類，在電商平台上的表現有何差異？以淘寶天貓為例：珠寶配飾在上述平台有共計800多億的市場規模，珠寶首飾和時尚配飾分別佔500多億、300多億，市場份額約為6：4。珠寶類目下共有12個子類目，其中翡翠和玉石為top類目，周大福蟬聯雙十一珠寶榜單第一名。飾品類目下共有15個子類目，其中髮飾、耳飾和項鏈為top類目，與消費者的購買習慣相關，施華洛世奇，潘多拉和周大生為TOP品牌。

從用戶、品牌、渠道分別來看，對於千億飾品行業，我們觀察到以下趨勢：

用戶側

Z世代成主力，消費需求從強感情傳遞變遷為自我主張的彰顯需求

如前文所述，Z世代逐步成為飾品消費的重要力量，年輕用戶對飾品的功能性需求逐步發生演變，從婚禮需求到愛情需求，再到越來越多的妝飾需求。

品牌側

珠寶品牌愈發集中但場景老化，飾品有品類無品牌特徵凸顯

對於高客單價的珠寶品類而言，品牌歷史與知名度、 收入規模、網絡布局是其核心競爭力，因此對於新品牌而言，進入壁壘很高，且頭部品牌集中度持續提升，2019年行業CR5、CR10分別為19.4%、22.7%，但消費場景老化，未來可能有收購需求。

對於低客單價的飾品品類而言，從流量聚合效率看，有品類無品牌現象明顯，正在經歷從單品牌模式向渠道品牌模式的轉變。單品牌模式下，品牌溢價大於品質溢價，品牌度是鏈條權利中心。渠道品牌模式下，品質溢價大於品牌溢價，豐富度是鏈條權利中心。

渠道側

線上渠道成傳統品牌增長點，新品牌成敗均在供應鏈

對於傳統珠寶品牌而言，電商渠道是打開珠寶企業發展渠道天花板的最有力手段。2019年周大生、老鳳祥和豫園的珠寶銷售網點分別達到4011、3874 和2759 家，新增數量分別為636、372 和669 家。

雖然目前來看， 廣大的低線市場仍孕育着需求升級帶來的開店空間，但隨着企業自身店鋪絕對數量的不斷增長，以及中高端競爭品牌近年來加大下沉力度后渠道競爭格局的越發激烈，長期來看企業通過線下發展天花板將逐步顯現。

對於新銳飾品品牌而言，供應鏈的極度成熟帶來了產品的極大豐富，也相應的降低了造成了產品同質化嚴重。因此，單一品牌的有限選擇已無法滿足消費者的需求，消費者願意為產品豐富度買單，品牌效應越來越弱，渠道效應越來越強。

王爾德說，“美是一種天才的形式——甚至更高級，因為美是無需解釋”。美是人類的永恆追求，不分性別與年齡。

疫情帶來妝飾側重點的變化，為外顯美相關行業創新按下了快進鍵，長期存在的年輕化、社交化、消費分級等趨勢也加速其發展。尋找差異化核心點切入賽道，不錯過每一個消費需求和人群，值得所有新消費品牌去思考并行動，華映資本也將繼續關注人群和流量的變遷方向。

【本文作者付亞章 何麗芯，由合作夥伴微信公眾號：華映資本授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選，讓你安心借貸安心還!

※哪一家的台中汽車借款,台中機車借款，可以不限車種、車齡，且免留車輕鬆借款呢?

※想知道哪家台北當舖,台北汽車借款,台北機車借款，借款利息比較低呢?

※是否可24h刷卡換現金有時間限制嗎?

※屏東機車借款這麼多間,哪一家才是有政府立案呢? 

※台中汽車借款找誰辦最快速?當日可撥款!

※購物也能刷卡換現金?