逃離花唄_台中當舖

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白歌記得非常清楚,剛使用花唄時初始額度是500元,對於剛上大學的她足夠用了,兩個月後額度漲到1000元、3000元。她自知幾百塊的生活費也夠用,可實際上卻開始大手大腳地消費,甚至用借唄填補花唄的窟窿。

從2015年使用花唄分期買了一部蘋果手機至今,白歌每月的收入都要用來還花唄,從全額還款到分期還款,到今年變成了只還最低還款額。疫情下收入驟減的白歌不想再依賴花唄,她強制自己近兩個月幾乎不用,只在裏面還錢,計劃是一步步還清剩餘欠款,關閉花唄。

中國人民銀行數據显示,截至2020年6月30日,中國全國信用卡逾期半年未償信貸總額已飆升至854億元人民幣,是10年前的10倍多,這些逾期借款人中,“90后”幾乎佔了一半。

互金行業從業者陳暘告訴深燃,以花唄、借唄為代表的這些消費貸、現金貸產品的用戶也以年輕群體為主,未償還金額絕對是個天文数字。

市面上主流的互聯網信貸產品基本來自互聯網巨頭,每一家巨頭不是在搶佔金融牌照、自建消費業務,設置各類導流入口開閘放貸,就是從中賺取廣告費,售賣流量給信貸產品。

在花唄、京東白條、美團月付、蘇寧任性付等以極低門檻就能開通的今天,普通人借款的渠道被極大地拓寬,幾乎每一家巨頭都為用戶定製了消費貸加現金貸的組合產品。這些產品充斥着每一個線上細分場景,方便你電商購物、出行社交、吃喝玩樂。

頭部互聯網公司的消費金融產品

資源來源 / 公司官網、媒體報道

前花唄負責人在接受媒體採訪時就表示,花唄的訴求不是拉新,而是“更多用戶使用”,也就是允許更多的人做開通,找到沒有被覆蓋的用戶,找到可以為他們服務的方式。

但是今年以來,尤其很多網貸產品按規定接入央行徵信系統以來,一部分人擔心花唄們“弄花徵信”,一部分人慘遭暴力催收后見識到了互聯網巨頭產品“野蠻”的一面,更多數人的情況是,自知習慣提前消費、發現越貸越多,要結束“無節制消費”的人生。

花唄們上不上徵信?互聯網信貸產品的另一面是野蠻?為什麼越來越多的人開始關閉花唄們?

不論何種原因,當他們決定關掉花唄、白條、美團月付、蘇寧任性付時,又遇到了難以解決的問題,並且投訴無果。

花唄們上徵信嗎?

“因為花唄上徵信。”

這是劉博寧決定關閉花唄的理由。他查閱了大量資料,發現自己大概率是上徵信的花唄用戶之一。

不同花唄用戶的合同不同

左 / 受訪者供圖 右 / 深燃截圖

他在花唄的相關合同及產品說明中,發現了《個人信用信息查詢報送授權書(以下簡稱《授權書》)》,其中提到“本人同意向重慶市螞蟻小微小額貸款有限公司及在授權業務中為本人提供的其他金融機構授權如下:向中國人民銀行金融信用信息基礎數據庫查詢、使用本人的信用信息和信用報告。”

計劃日後申請房貸、車貸的劉博寧從朋友那裡得知,部分銀行可能因為小額貸款記錄拒絕貸款申請,他不希望有任何耽誤日後買車買房的可能性存在,所以選擇關掉花唄

螞蟻集團招股書中提到,花唄和借唄產品已成為中國居民廣泛使用的消費信貸產品,截至 2020年6月30日止12個月期間,約5億用戶通過公司的微貸科技平台獲得了消費信貸。鑒於其低門檻和便捷性,很多消費者在線上和線下購物時會優先使用花唄額度進行支付。

但事實上,看社交平台上的相關討論會發現,以花唄為代表的互聯網信貸產品都有一個讓用戶捉摸不透的問題:上不上徵信(中國人民銀行徵信中心的徵信系統)。

這是大部分年輕用戶最關心的問題,因為使用的信貸產品接入徵信,意味着一旦出現不良信用記錄,就會對未來的大額貸款如房貸、車貸產生直接影響,甚至還會影響出行和就業。

深燃撥打花唄客服電話,對方的回復是:根據國家相關徵信管理要求規定,在獲得您授權后,後續根據國家相關徵信管理要求規定來進行,以您在人民銀行查詢的徵信報告實際情況為準。

多位業內人士對深燃表示,借唄、京東金條、微粒貸、百度有錢花以及蘇寧的消費金融產品都是上報徵信系統的,而花唄和京東白條是部分計入徵信

以花唄為例,如果用戶確認了報送徵信,點擊上述《授權書》后,花唄數據會每月合併上傳一次,個人的逾期記錄也會被上傳至徵信系統中,之後其他用戶也會分批次陸續覆蓋。

“但很多時候,用戶並不在意這類型的授權書,再加上部分產品設計得很模糊,容易讓用戶誤點。”文淵智庫創始人王超表示,花唄和借唄5億用戶里,很難判斷到底有多少用戶上了徵信,螞蟻沒有披露,央行也沒有披露。

對於這一點,王超認為,螞蟻集團有義務進行披露。

銀行信用卡經過多年的公眾教育,大家都知道接入了徵信,必須小心使用,但是對於互聯網公司的信貸產品,用戶還沒有足夠認知。花唄“遲到”接入央行徵信不是個例,花唄有用戶從2019年4月開始接入央行徵信,辦理“京東白條”業務的小額貸款公司於2019年5月接入徵信系統。

但一個趨勢是,主流的消費金融產品都在逐步接入徵信。王超提醒用戶,對於一些不知名或是用戶過少的消費金融產品要保持警惕,因為一旦上了徵信,逾期對用戶的負面影響非常大。

俗稱的連三累六,即連續3個月(90天)一分錢沒還,基本就會被認定為惡意逾期;如果有累計6次以上的還款逾期,那麼貸款申請會非常麻煩。

花唄這類消費信貸是本月消費,下月還款,部分用戶擔心因一時忘記還花唄而影響徵信,於是關停花唄。對此,蘇寧金融研究院高級研究員黃大智的說法是,一筆逾期上不上徵信,不是自動的,取決於放貸機構上不上報。

“一旦逾期,很多公司不會立即上報徵信,一般會先選擇催收,如果用戶在兩三天之內還款了,逾期記錄可能就不上報徵信。也就是說,這是有協商空間的,因為對於機構而言,對用戶最大的懲罰就是上徵信,這是一個雙輸的選擇。”他表示。

可以說,花唄們接入徵信對於正常還款的用戶來說是沒有影響的,還有助於金融機構評估用戶的個人信用狀況,尤其是對於為數眾多的沒有任何貸款記錄的白戶而言,良好的信用借還記錄會成為“正面信息”,而影響徵信的主要是逾期行為。

更多離開花唄們的用戶主要還是擔心傳統銀行對小額貸款的態度,因為早前就有媒體報道過,杭州有銀行對近半年有兩次互聯網信貸產品使用記錄的用戶直接拒貸。

“現在有這樣規定的銀行越來越少了”,不過黃大智表示,在同樣有貸款記錄的情況下,有多與少的度的差別。

舉個例子,一個人很少貸款,徵信中有三到五筆貸款記錄,另一個人習慣貸款,徵信記錄中留下了幾十筆貸款記錄,在金融機構眼中,前者的信用情況更好,判斷後者或是通過貸款的方式緩解現金流。

另外,金融行業資深分析師王蓬博告訴深燃,頻繁的小額貸款以及查詢徵信情況、額度行為本身並不會對個人徵信產生負面影響

查詢徵信情況是指通過中國人民銀行徵信中心的查徵信渠道查詢個人信用。王蓬博稱,查詢徵信情況這個動作本身會被記錄,不會影響個人的徵信情況,但是可能會影響個人的貸款成功率和額度。

中國人民銀行徵信中心的權威說法是,建議用戶每年內至少查詢2次信用報告,在了解自身信用狀況的同時,檢查是否存在別人冒用或盜用你的身份獲取貸款、信用卡的情況,是否有錯誤信息,是否有未經授權的違規查詢的情況等。

暴力催收的野蠻人?

“我不明白,為什麼支付寶僅憑欠債人通訊錄里有我的聯繫方式,就把我的信息泄露給催債公司。”

被無辜暴力催收后,戚明明說見識到了互聯網巨頭產品“野蠻”的一面,決定停用花唄。

多數人以為只有高利貸的網貸平台才會暴力催收,事實上在黑貓投訴平台,每一款互聯網信貸產品都有為數眾多的暴力催收相關的投訴,“辱罵”、“恐嚇短信”、“恐嚇電話”等似乎是這些平台最常用的手段

王景是借唄眾多投訴者中的一員,他自稱自使用以來一直保持良好的借還習慣,今年受疫情影響,收入周轉不開,他曾聯繫過借唄客服尋求延期還款,但被拒絕,最終逾期,在借唄和花唄共欠款2萬元左右。他沒有能力一次性償還,嘗試通過借唄客服溝通申請分期還款,同樣無果。

王景的花唄界面和提供給對方的貧困證明

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來源 / 受訪者供圖

逾期兩天後,他等來了支付寶委託方的催收電話,當嘗試與對方溝通協商處理的意願時,對方的回復是只負責催收,無權處理。被騷擾的還有王景的家人、村委會,以及通訊錄里的好友。

至今3個月過去了,王景說,“已經承受不住了,天天電話騷擾家裡人。我現在都不知道找誰協商,罰息越滾越高。”現在他的首要訴求是,立即停止對他通訊錄好友的騷擾和恐嚇。發稿前兩日,他把貧困證明發給借唄催收第三方的工作人員,依然無濟於事。

孫乒同樣因疫情原因在蘇寧任性花上逾期了2千元左右,逾期第三天起,自己和通訊錄好友頻繁被發消息騷擾、打電話威脅,而且態度越來越惡劣。

孫乒及親友收到的催收消息

來源 / 受訪者供圖

“由於第三方暴力催收爆通訊錄,嚴重造成了我的生活困擾,導致我在朋友面前抬不起頭,精神異常抑鬱,情緒非常不穩定,每天吃不下飯睡不着覺,現在工作也沒了。每個人都在問是不是欠錢了欠錢了,到處被人看低。”一位被攜程借去花催收的用戶在黑貓投訴上寫道。

讓多位欠款人都感到不解的是,第三方催收人員是怎麼讀取到自己通訊錄的,欠債人員的個人隱私受不受保護?

戚明明作為一個支付寶用戶就曾有過無辜被暴力催收的經歷。她先是接到一個陌生座機電話,對方說出了她的名字,態度十分惡劣,問她能否聯繫上郭某,郭某在借唄欠款幾千塊錢不還,並警告她如果知情不報要承擔法律責任。當戚明明反應過來說“不認識這個人”,問對方為何給她打電話時,對方回答,“在郭某的支付寶通訊錄里看到了你的聯繫方式”。

事後,戚明明在自己的支付寶通訊錄確實找到了這個人,回憶起只是曾經加過好友的微商。但噩夢一樣的催收電話依然不斷打來,解釋也無濟於事。她不能理解,為何支付寶僅憑欠債人通訊錄里有她的聯繫方式,就把她的信息泄露給催債公司

一位催收行業曾經的從業者告訴深燃,螞蟻、京東金融這類公司都會把逾期貸款的催收工作外包給第三方專業催收公司,而這些公司在過去同樣也接P2P網貸平台的單子。

催收人員從後台可以看到每個客戶的詳細資料,比如身份證照片、個人照片、家庭住址、親戚朋友的電話號碼和姓名等。爆通訊錄是絕大多數催收方都會用的手段,通過這種手段讓借款人難堪,壓力更大,尤其是客戶拖欠還態度不好的情況下。過去那些威脅辱罵、暴力恐嚇、偽造律師函,甚至是套路借款人以貸養貸的做法,現在比較少了。

現在國家嚴禁網貸平台騷擾無關人員的行為,催收員不得頻繁致電騷擾債務人及其他人員,更不得向債務人外的其他人員透露債務人負債、逾期、違約等個人信息。“但是在貸款行業,催收人員和客戶的素質都是參差不齊的,催收人員為了業績肯定會用一些不恰當的方式。”他表示,工資是基本工資加上催收績效提成,一定程度上的暴力催收很難杜絕。

花唄們不是你想關,想關就能關

“它想盡辦法誘導你開通,但當你想關閉時,就沒那麼容易了。”

陳銘在10月中旬的一次攜程訂房付款過程中被提示,使用攜程產品拿去花分期付款可享8.8折優惠,他點了確認,同意分期。回到還款界面,只显示每期還款的總金額,但當他點開“還款計劃”,這才發現,還有一筆比例高達10%的服務費,而所謂的8.8折優惠不是總房價打折,是服務費的折扣,但當時界面並未提及服務費

他認為,攜程拿去花並未事先告知消費者服務費的存在以及比例,進而誘導消費者選擇分期,而且一旦分期后無法撤銷。

投訴后他得到的回復是:客戶自己意願點擊分期,無法撤銷,當他堅持打到銀監會投訴,最終攜程方面給出了“解決方案”:產生的1500元服務費由陳銘繼續支付,不過攜程方面補貼400元,打到他的攜程賬戶,當然,條件是陳銘撤銷一切投訴。

“我也懶得再跟攜程耗時間了,就當自己花錢買個教訓,認栽了。”陳銘對深燃表示。

19歲的栗豐也是不小心開通美團月付的。

9月初,他在美團APP的一次支付過程中,支付方式不小心使用了默認的美團月付,他記得當時無需支付密碼,隨手一點就開通了。這是他首次開通,使用一個月後發現並不需要,想要關閉此功能,卻不能

關閉失敗的美團月付和“無辜”的美團紅包

來源 / 受訪者供圖

APP界面給出的理由是有待支付的先享后付訂單、生效中的月付會員。栗豐回到會員界面發現還有6張會員紅包未使用,聯繫客服后,對方的說法簡而言之就是“現在關不了,只能等會員過期后才能關”。

他想都沒想過,竟然因為會員身份不能關閉美團月付功能。

不止一位用戶表示,刷信用卡的時候明確知道這是借銀行的錢,但花唄這些產品,直接把自己包裝成你的好朋友,甚至是包裝成生活費。美團在今年年初推出了消費貸產品“生活費·買單”服務。

但越是接近你生活的產品,想要關閉,卻沒那麼簡單。

社交平台上還有大量關不掉花唄的用戶,不光是連續挽留你的界面,他們一般是遇到了同一道坎——芝麻GO。這是芝麻信用推出的先享后付的優惠模式。

宋丘在網易嚴選上的一次購物后,看到宣傳界面介紹“0元開通”便開通了PRO會員,結果,這首先是個文字遊戲,會員費並非0元,而是指“一年後會員幫你省了多少,交多少會員費,149元是上限”,其次,“0元開通”的界面上小字寫着“芝麻GO”,是指開通PRO會員,也連帶着開通了花唄芝麻GO特權。

當他意識到不需要芝麻GO,同時為了規避風險,想要關閉花唄時,卻關不掉了。

不是因為有未還欠款,而是因為開通了花唄芝麻GO特權,而這個特權又是在開通PRO會員的場景下開通的,那就成了綁定式的功能。當他詢問嚴選客服,得到的回復是,芝麻GO一經開通,服務有效期1年內不可取消。也就是說,一開就是一年起,所以他只能一年後才有可能關閉花唄功能。

宋丘和嚴選客服溝通界面,以及尚未到期的芝麻GO

來源 / 受訪者供圖

宋丘不甘心,繼續聯繫嚴選客服,對方讓他聯繫支付寶,當他聯繫支付寶客服,對方反而告知他“要到網易才能關。”

26歲的丁曉在關閉花唄的路上,也被卡在了芝麻GO上。

“花唄使用了3個月左右,感覺用錢用太快了,在沒有任何未還賬款的情況下,想關閉花唄,怎麼這麼難。”丁曉向深燃吐槽,客服的答覆是讓他自己在支付寶操作。拋開自己都不記得是什麼時候開通的芝麻GO,現在的問題是,現在自己的芝麻GO一直显示“結算中”的狀態,又找不到任何關閉授權的入口,就無法關閉花唄。

無法關閉的花唄及攔路的芝麻GO

來源 / 受訪者供圖

“簡直是踢皮球的傢伙,這些產品開通很容易,沒有門檻,甚至用雕蟲小技騙你開通,但關閉很難,產品會把關閉環節設置得很複雜,沒點文化的就不知道怎麼關了,或者是玩手機不熟練的,肯定轉幾圈迷宮。”宋丘對深燃回憶,自己關閉美團月付的過程中也是困難重重。

首先,很難找到關閉的入口,好不容易找到了,點進去一看依然是產品宣傳界面,好不容易找到一排小字,關閉,不寫理由就不讓關,寫完了需要點擊“確定”,但“確定”的按鈕是灰色的,“我再用用”倒是很亮,如果一不留神點了亮的按鈕,就又會回到產品宣傳界面。如果“執意”要關閉,那就要重新走一遍流程,重新寫理由。

安聞的任性付、任性貸倒是關閉了,但是關閉后發現自己的蘇寧會員賬戶不能領券、無法下單了。

蘇寧客戶給出的理由是“交易風險”,同時退會員的要求也不予處理。“因為任性付、任性貸上徵信,我就關閉了,這是我的權利,結果我買了四年的蘇寧會員無法享受會員權益。”安聞的蘇寧卡和蘇寧雲磚都還有餘額,蘇寧讓她去線下門店消費。

發稿前,安聞表示賬戶恢復了蘇寧自營的購買權限,但第三方商品依然不能購買。

當越來越多年輕人意識到,像朋友一樣的花唄們沒有那麼簡單,開始選擇逃離時,不少人遇到了大大小小的阻力。宋丘說,從另一個角度想,遇到一定的阻力也未必全然都是壞事,早意識到,及早規避風險。

應受訪者要求,文中白歌、陳暘、劉博寧、戚明明、王景、孫乒、陳銘、栗豐、宋丘、丁曉、安聞為化名。

【本文作者金玙璠,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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  據港交所消息,11月18日藍月亮已經通過港交所聆訊,其IPO 進程再進一步。

據悉,此次IPO,藍月亮欲募集資金用於產能擴充、提高品牌知名度、增強銷售及分銷網絡等。對於最終的募資規模,藍月亮尚未在招股書中透露,此前有媒體報道藍月亮將籌集大約10億美元的資金,但並未得到確認。

這意味著,如果成功上市,藍月亮將成為國內大型日化企業赴港第一股。

/01/

長長的坡:

藍月亮市場佔有率連續11年排名第一

股神巴菲特有一句名言:“人生就像滾雪球,最重要之事是發現長長的山坡和厚厚的濕雪。”長坡濕雪,喻意著足夠長、足夠大的賽道和較高的收益率,簡單來說就是企業所在行業的市場空間和盈利能力。

藍月亮是否具備這樣的潛質,我們不妨從招股書中尋找答案。

據弗若斯特沙利文報告,中國是全球最大的家庭清潔護理市場之一,也是主要經濟體中增長潛力最高的市場。按零售額計算,預計中國家庭清潔護理市場的規模將由2019年的1108億元增長至2024年的1677億元,占同期全球家庭清潔護理行業增長超過三分之一。其中,衣物清潔護理則以61.2%的佔比成為中國家庭清潔護理行業中最大的市場。

細分到洗衣液和濃縮洗衣液領域,中國則是一個更加年輕化,更具想像空間的市場。2015-2019年,中國洗衣液的市場滲透率由32.0%上升至44.0%,預測於2024年將進一步上升至58.6%,消費群體在不斷擴大;於2019年,濃縮洗衣液在中國的滲透率僅為8.2%,而2019年日本及美國的滲透率已達到100%,發展的天花板遠沒有到來。

無論如何,這都是一個具備長坡特質的賽道,業內企業一旦上市,不僅有助於重塑行業的資本生態圈,也給投資者提供了一個可以複利增值很多年的財富選項。

體現在藍月亮身上,疊加市場佔有率優勢和品牌優勢,“滾雪球”的時間或許還要更長一些。

據招股書顯示,2017-2019年,藍月亮分別實現營收56.32億港元、67.68億港元、70.5億港元,複合年增長率為11.9%;對應的凈利潤為0.86億港元、5.54億港元、10.79億港元,複合年增長率為254%。

數據來源:藍月亮招股書

按零售額計,2019年藍月亮在中國洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場均名列第一,市場佔有率分別為24.4%、27.9%和17.4%。其中,2019年藍月亮品牌的洗衣液銷售額達66億港元,市場佔有率連續11年(2009年至2019年)位居第一。

按渠道計,由於藍月亮較早佈局線上,先發優勢明顯,截至2019年末,其線上渠道所產生的收益為33億港元,市場份額33.6%,是位列第二名公司市場份額的兩倍以上。

考慮目前中國清潔護理品市場的規模和增速,以及疫情影響下行業重新洗牌的可能性,龍頭企業因為長期沉澱下來的品牌、技術、生產、人員、渠道等優勢,往往更具抗風險能力,反而會進一步鞏固其市場地位。興業證券認為,在細分市場穩居第一意味著上市後龍頭優勢將進一步拉大。

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厚厚的雪:

優本提效,盈利能力不斷提升

國內生活日化領域,藍月亮是為數不多的靠自身實力,從外資品牌盤踞的“虎口”中闖出自己的一片天,且名頭還比較響的國產品牌。盈利能力上,這家成立近20年的老牌企業沒有踟躕逗留的感覺,反而通過多項舉措的優本提效,助推其毛利率不斷提升。

據最新招股書顯示,藍月亮毛利率由截至2019年6月30日止六個月的61.5%上升至截至2020年6月30日止六個月的64.0%,穩中有升。分產品看,截至2020年6月30日至,衣物清潔護理產品的毛利率為61.4%;個人清潔護理產品的毛利率為68.2%;家居清潔護理產品的毛利率為72.4%。

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從招股書給出的信息來看,藍月亮這層“厚雪”的鋪就一方面受益於“開源”,另一方面則源自有效“節流”和人均效能提升。

招股書顯示,藍月亮銷售及分銷開支大幅減少,佔總收益的比重從2017年的36.74%降至2019年32.95%。2019年該項費用較2018年的25.48億港元下降18.81個百分點至20.69億港元,減少4.79億港元。其中,廣告及推廣開支從2017年的7.14億港元減至2018年的7.07億港元,並進一步減至2019年的6.99億元,連續兩年減少。此外,公司管理費用率也由2017年的13.78%下降至2019年的10.61%。

多管齊下,2019年藍月亮期間費用率43.9%,較2018年的47.7%下降3.8個百分點。

招股書顯示,藍月亮的成本管理主要通過科技賦能運營體系,不斷提升經營效率。

2017年至2019年,藉助高度自動化生產及智能控制等技術,藍月亮人均創造的營收兩年增加了60.64%,分別為39.2萬​​港元、52.8萬港元和62.97萬港元,運營效率顯著拔高。

成本下降和效率提升構成的良性循訊機製作用下,藍月亮的凈利率從2017年的1.5%攀高至2019年的15.3%,並鑿出了一條深深的“護城河”,使其2019年的凈資產收益率(ROE)從2018年的29.82%上升至2019年的37.71%,遠超行業均值。

數據來源:藍月亮招股書

對於上市公司來說,ROE是衡量其盈利能力的重要指標。曾經有人問巴菲特,如果只能用一種指標去投資,會選什麼?老爺子毫不猶豫地說出了ROE。確切地說,只有凈資產收益率不低於20%而且能穩定增長的企業才能進入其研究範疇。

撥開財報數據,真正為藍月亮蓄力至滿的是不斷創新的原動力。

/03/

創新:

成為洗衣液“一哥”

藍月亮誕生於1992年,是國內早期從事家庭清潔護理產品生產的品牌之一,目前旗下擁有衣物清潔護理、個人清潔護理和家居清潔護理三大系列共64個品種的產品。

縱觀藍月亮的發展史,2000年和2008年是兩個關鍵節點,在對市場的持續挖掘下,有針對性地進行產品研發、擴充和迭代優化,為攫取未來的競爭力奠定了基礎。

2000年左右,藍月亮開始拓展家庭清潔護理產品,陸續推出了洗手液和潔廁液。趕上“非典”時期對衛生條件的要求,藍月亮通過捐贈、線下洗手活動等形式,藉此前瞻性佈局快速佔領消費者心智,加速洗手液對香皂的市場替代,由此一“液”成名。

2008年,雖然全球經濟籠罩在金融危機的陰霾下,但中國洗滌用品市場卻醞釀著一場變革。

恰逢高瓴資本的張磊正在從中國市場的消費升級中尋找投資機會,已經在洗手液上小有名氣的藍月亮進入了眼簾。

彼時,中國洗滌市場幾乎都被傳統洗衣粉和肥皂所覆蓋,且市場份額大都歸於國際巨頭,但洗衣機數量、衣服面料的變化,都預示著洗滌產品即將打響一場更新換代的革命,然而國際巨頭寶潔和聯合利華卻忽視了這些變化。

藍月亮和高瓴資本察覺到了其中暗藏的商機,決定將精力放到洗衣液上。在張磊的支持下,藍月亮開始對洗衣液進行大規模的研發投入。憑藉著對消費趨勢的敏銳把握及產品的創新性,藍月亮迅速搶佔了洗衣液市場,市場份額躍居第一,並推動日化行業進入洗衣“液”時代。

進入2015年後,面對角逐越來越激烈的家庭洗護市場,藍月亮又相繼推出了附加值更高的“至尊”品牌濃縮洗衣液,“凈享”品牌高級洗手液,以及具有溫和配方的“天露”品牌餐具和蔬果清潔產品,以滿足消費者的全新及持續轉變的家庭清潔需求。

事實上,相較其他品牌,藍月亮一貫重視研發創新,其在營運之初便成立研發技術中心,並於2015年成立藍月亮洗滌研究院,專門開發及評估洗衣產品及方法;對外,藍月亮亦委聘若干第三方研發機構(主要為學院及大學)為研發工作提供額外支持。截至目前,藍月亮已取得673項註冊商標、139項專利及158項版權。

如今看來,多年來積累的創新研發優勢,行業擁有的領先地位、先發優勢和規模優勢,已經成為藍月亮護城河最深的一部分。關於藍月亮的後續發展,節點財經(ID:jiedian2018)將保持持續關注。

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11月23日消息,據36氪,AI視頻面試SaaS服務商“近嶼智能”獲得來自黑馬基金數千萬元的股權融資。本輪融資將主要用於AI研發和工程交付,通過升級產品持續提升用戶體驗;另一部分將用於搭建服務團隊,在業務發展初期找到具有先進思維最適合的客戶從而提升服務能力和市場佔有率。

近嶼智能是一家專註於人力資源領域的人工智能公司,致力於運用AI和RPA技術為各類組織創造新產品和解決方案。核心產品為一款名為“AI得賢招聘官”的AI視頻面試SaaS系統,該系統已應用於三星中國、阿卡索英語外教網和中原銀行等企業客戶,用於提高校園招聘和持續性社會招聘的工作效率。

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AI得賢招聘官基於深度學習和全行業知識圖譜的Talent DNA的AI評分模型,和基於篇章級的NLP(自然語言處理算法)的狀態判斷和會話管理模型,能夠實現90%+精準度的面試判定。

近嶼智能的CEO方小雷和36氪分享,未來的AI+招聘在行業的滲透率會不斷提升,AI+技術賦能招聘場景的邊界也會不斷拓展,從邀約自動化、面試自動化,到實現企業人才管理全流程自動化。

本輪投資人黑馬基金的管理合伙人胡翔先生表示:“用機器替代人工進行面試和招聘,對於需要海量面試大量招聘的企業以及招聘有技術門檻職位的企業有非常大的價值,但同時也對機器的能力有非常高的要求。近嶼智能是少有的能夠通過領先的人工智能技術結合人力評價體系提供AI面試的公司,我們對他很有期待。”

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盯緊那群養生的年輕人,他們的焦慮值300億_高雄票貼

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辛巴自己可能都沒想到,會被養生的燕窩搞得“焦頭爛額”。

打假人王海的一則檢測報告下來,實錘了辛巴徒弟時大漂亮在直播間售賣的茗摯燕窩基本上就是糖水。該產品不僅蛋白質含量為0,檢測報告显示每100克含唾液酸0.014克。

要知道,在國家燕窩質量等級標準《GH/T 1092-2014》中,即便二級燕窩唾液酸含量也應超過5%,蛋白質含量高於30%。

這一風波之下,不知道最近兩年好不容易在年輕人養生市場出圈的燕窩市場,會受到怎樣的波及。

據《2019年中國大健康消費發展白皮書》,在滋補養生類目中,燕窩獨佔鰲頭,成交額佔比近三成。從消費群體來看,佔比接近40%的90后、00后已經成為絕對的消費主力軍。

今年雙十一更猛。

天貓數據显示,今年雙十一預售期間,燕窩滋補品同比增長168%。而整個雙十一期間,在人蔘、海參、燕窩等健康補品類目中,鮮燉燕窩增長率達到300%,遠超其他滋補品。其中,鮮燉燕窩的購買群體絕大多數都是90後年輕人。

“顏值即正義”的時代,當氣色不佳、皮膚暗沉、膠原蛋白流失等問題,逐漸將年輕人推進初老的焦慮漩渦,如何輕鬆方便地內調養顏就成了他們的內心渴求。

作為富含優質蛋白的補品选手,燕窩就被健康焦慮的年輕人盯上了,並憑一己之力,讓曾經的“宮廷御膳”爆炸式地“飛入尋常百姓家”。

只是,一直飽受“智商稅”質疑的燕窩,為什麼突然就俘獲了年輕養生大軍的心?而此番辛巴徒弟帶貨翻車后,燕窩在年輕人養生市場還有未來嗎?

燕窩是如何成為“內服護膚品”的?

螳螂捕蟬,黃雀在後。

年輕人開始盯上燕窩,是因為燕窩企業盯上了健康焦慮的年輕人。

中國青年研究院有觀點表示,在經濟社會加快轉型,貧富差距擴大,社會矛盾日益尖銳化的今天,焦慮正成為一種波及全社會的時代癥候。

職場焦慮、情感焦慮、健康焦慮……在這個信息爆炸的時代,只要一個人沒有切段外界信息湧來的入口,就會被不同的焦慮包裹。而從第一批90后開始在朋友圈禿頭之後,健康焦慮這種情緒,就迅速地蔓延開來。

健康焦慮蔓延,養生就順勢提上日程。《中國青年報》對1979名90後進行的調查显示,近八成的受訪90后開始關注養生信息,並將養生消費視為日常開支的必需。

作為傳統滋補品的燕窩,迅速嗅到了這一商機。在業內被稱為“燕窩元年”的2019年,燕窩在滋補營養品中的銷售佔比已增長至40%,購買人數同比增長約2倍,購買金額同比增長約2.3倍。

並且,企查查數據显示,僅2019年,燕窩相關企業註冊量就達到了1989家。目前,我國共有燕窩相關企業1.1萬家。

今年雙十一售額破4.65億的小仙燉,並不是第一個站出來承接年輕人健康焦慮的燕窩品牌,但應該是將燕窩破圈做得最好的品牌。

加班狂人嗚啦是小仙燉的重度用戶。在加班回家后的凌晨三點,嗚啦回復“螳螂財經”關於為什麼會開始吃燕窩時說道:“最近兩年工作時間大多都是996甚至007,壓力很大,感覺皮膚也越來越差了,卸了妝真的不敢與鏡子中那個臉色蠟黃的自己相認。然後最近看直播啊、抖音啊,還有各種廣告都在推小仙燉,本來燕窩就是無需多說的補品,小仙燉做得更方便了,開罐即食,所以就想試一試,調理一下,看有沒有什麼改善。”

懷孕7個多月的徐璐,第一次吃小仙燉是閨蜜來看她時,看到她將吃不完的燕窩塞給了她老公,於是告訴她可以訂小仙燉月餐。徐璐吃燕窩的目的,是“希望寶寶擁有水靈嫩白的皮膚”。當然,和嗚啦一樣,促使徐璐下單,也是因為小仙燉方便,而且其“鮮燉工藝聽起來似乎很健康,可能比自己動手燉的營養保留度也會更高”。

當然,還有一種人是直接將燕窩當成了“內服護膚品”。短視頻主播淺淺是一個“精緻的00后豬豬女孩”,在每天的日常生活中,護膚、防晒、敷面膜每一樣都不會少。其實她此前就嘗試過自己燉燕窩養顏,但由於工序麻煩,自己做出來也口感不佳而沒有堅持下去。小仙燉這樣的鮮燉燕窩出現,正合她意。而用她的話說就是“幾萬塊的護膚品都買了,幾千塊的燕窩試試又何妨?打折的時候一瓶45g的算下來差不多就是一杯星巴克的錢,和護膚品一起“外敷內用”,就是我的養顏王炸組合。”

在燕窩已經是深入人心的滋補品心智之上,小仙燉抓住了傳統燕窩燉煮燕窩複雜麻煩的痛點,將鮮燉燕窩從傳統滋補品中推出來做成快消品,變成精準集中年輕人的爽點,順利與年輕新勢力接軌。

CBNData的數據显示,2016年到2018年,即食燕窩和鮮燉燕窩的線上交易年複合增長率接近100%,是干燕窩的2.2倍。而到了2019年,天貓數據显示,鮮燉燕窩銷售額以7億元達到傳統即食燕窩銷售額的一半,之後,佔比全面超越即食燕窩,一路走高。

而除了小仙燉,正典燕窩、燕之屋等品牌也在乘勢崛起。

健康焦慮的年輕人,在燕窩消費中尋求心靈庇護

但一個很遺憾的事實是,即便燕窩是擁有幾千年歷史的傳統補品,到目前為止,都沒有一種科學實驗能夠證明其宣傳的抗衰老、調節內分泌、皮膚細膩嫩滑等等功效。

並且,丁香醫生、裴洪崗等醫學科普公眾號都不止一次地強調,燕窩裡的蛋白質、唾液酸等被讓燕窩身價大漲的成分,完全可以從雞蛋、銀耳等平價食物里得到補充。以養生養顏為目的吃燕窩,等同於交智商稅。

當被大多數人鼓吹的燕窩養生,被證明其實只是一場消費年輕人健康焦慮的精緻謊言時,為什麼還是有那麼多人趨之若鶩地為小仙燉、正典燕窩、燕之屋等品牌交上自己的錢包?

難道真的是因為燕窩好吃,而被年輕人加入了“凡爾賽生活清單”嗎?

顯然不是。

嗚啦回答“螳螂財經”:“吃燕窩肯定是希望改善氣色啊。把燕窩當成普通食品吃的人,得是大戶人家啊!而且燕窩也不算好吃吧,腥腥的。”

而此前,關於燕窩是智商稅的各種報道,嗚啦也不是沒有看過。甚至,當她斷斷續續吃了半年燕窩皮膚還是一如既往地蠟黃,還是會安慰自己說:“燕窩有沒有養顏效果不好說,但是安慰我的焦慮效果就很好。”

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徐璐也很明白這一點:“我當然知道孩子的膚色是由基因決定的,但總是會忍不住想,吃點燕窩沒壞處啊,萬一呢?”

和嗚啦、徐璐一樣,心存“萬一”的,並不是少數人。

此前@粉熊的微博在新浪微博發起的一項關於大家怎麼看吃燕窩的投票中,不吃燕窩和認為燕窩是智商稅的群體,加起來佔到了接近80%的比例。但卻絲毫不影響鮮燉燕窩成為一匹殺進年輕人養生世界的黑馬。

在今年的天貓雙11中,小仙燉只用了6分鐘,就超過了去年全天的預售訂單金額。並且,復購金額佔比54%,購買年套餐用戶數同比去年增長1674%。

一邊是醫生、網友搖旗吶喊燕窩是智商稅,一邊是年輕人撐起了300億的燕窩市場、吃出一個小仙燉。這樣魔幻的場景,確實和“一邊熬夜一邊養生”的年輕人氣場相符。

這揭示了燕窩賣得好的根本原因是,當年輕人在買燕窩時,他們買的其實是緩解情緒焦慮的安慰劑。

因為年輕人最大的健康問題,就是對健康的焦慮。

根據《2020國民健康洞察報告》,中老年人對健康的擔憂更加集中在與生存質量相關的血壓血糖血脂等問題上,但年輕人的健康困擾項卻是集中如身材不好,皮膚不好以及情緒問題等。

這意味着,年輕人的健康焦慮並不是焦慮身體不好,更多的是對外在形象衰敗的恐懼。當人們都以為健康的標準是無病無痛時,年輕人要的健康是永葆年輕。

那為什麼對健康焦慮有療效的偏偏是燕窩?而不是銀耳?木耳?

在《消費社會》中,讓·鮑德里亞闡述過:“消費者不是對具體的物的功用或使用價值有所需求,而是對商品所賦予的意義及意義的差異有所需求。”

也就是說,能夠撫平年輕人的健康焦慮的商品,背後還需要有符號價值、文化精神等特徵。

燕窩恰恰擁有這些特徵。

明代時鄭和下西洋帶回了燕窩后,就被列為列為宮廷御膳;名著《紅樓夢》里,燕窩出現17次之多,甚至被寶釵親自蓋章:“每日早起拿上等燕窩一兩,冰糖五錢,用銀銚子熬出粥來,若吃慣了,比葯還強,最是滋陰補氣的。”

這代表着吃燕窩的是達官貴人。

而在日常生活中,燕窩在電梯間、直播平台及各種APP開屏廣告上,四十多歲的章子怡和陳數皮膚依然吹彈可破。

這代表着吃燕窩的都是美女。

在這些概念的暗示之下,哪個打工人不會潛移默化地產生了吃燕窩就等於過上了有錢名媛生活的幻覺?

因此,追求燕窩養生的年輕人,從來不是在踐行健康價值,而是在追逐燕窩背後代表的符號價值,並從中尋求撫平焦慮的庇護。

“安慰劑”如何才能擁有未來?

小仙燉這樣的燕窩品牌,看到的,正是年輕人健康焦慮下,衍生出的細分新消費市場。一如此前爆火的元氣森林、王飽飽、wonderlab代餐奶昔……所以無論智商稅的聲音喊得多響亮,都不影響小仙燉成為炙手可熱的網紅品牌。

但這不代表“一個願打一個願挨”的消費模式就可以高枕無憂了。畢竟,在養生市場,有太多可替代燕窩的安慰劑,比如魚油、阿膠、人蔘。

在湖南衛視的綜藝節目《我家那閨女》里,吳昕的養生武器就包括並不限於美白口服液、膠原蛋白、魚油、阿膠等等。

雖然很多人可能無法像吳昕一樣,一次性吃得起這麼多。但是買得起燕窩的消費者,也不是不可能讓魚油、阿膠、人蔘替代燕窩進入養生生活。

這也是小仙燉這些燕窩品牌真正該焦慮點,是只充當安慰劑的燕窩,可替代性強,沒有抗周期性的。

而且整個燕窩行業是一個入行門檻並不高、利潤還大的行業,市場上暫時還沒有一個明確的行業准入門檻、產品工藝等標準,而燕窩又恰恰有着較高的食品安全的風險。

這就導致燕窩市場一直亂象叢生。

比如,前文所說的打假人王海實錘辛巴徒弟大漂亮在直播間售賣的燕窩是糖水而非燕窩。

而在2011年,“血燕事件”也鬧得沸沸揚揚。

雖然此事之後,國家規定只有獲得國家認監委註冊的燕窩及其製品的加工企業,才能向我國出口燕窩產品。但仍防不住來源不明的燕窩進入國內市場。今年5月,廣州海關就查證走私燕窩達19噸,初步估算涉案金額達1.33億元人民幣。

食品安全之外,燕窩品牌最迫切需要解決的問題,還是會回到最原始的功效問題上來。

雖然年輕人尋求心理安慰的朋克養生風潮還在,但靠着年輕人的感性消費品牌最多就能活一陣子,想要活一輩子子,還得將消費者拉到以產品力為核心的理性消費上來。這就要求燕窩品牌以科學的方式自證其功效與營養價值以及價格呈現的是一個合理走勢。

而這也是整個燕窩行業想要獲得更大的消費市場必須要走的路。

只是,到目前為止“燕窩中活性成分的功效,目前還停留在動物實驗水平。對於人類的益處,更多停留在心理和社會層面”。

不知道哪個品牌會率先攻克這一難題呢?

【本文作者,由合作夥伴螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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作為一個被外界一致認定是未來趨勢的行業,新能源汽車前幾年在市場中絲毫沒有一點“明日之子”的樣子,反倒是眾望所歸的眼神中坐上了過山車,嘗盡了起起落落。

而今年以來,在疫情寒冬影響逐漸消退之後,新能源汽車領域又迎來了一次熱潮。熱潮之中同樣也有眾多企業湧現出來,而其中最引人注意的則是國內新能源造車新勢力蔚來、理想、小鵬了。

走出ICU的新勢力們

幾個月前,這三家造車新勢力幾乎都不被外界所看好。舉例來說,作為當時唯一的上市公司,蔚來的股價一直在低位徘徊,李斌也被外界稱為“最慘的人”,同樣,理想和小鵬也在苦熬着寒冬。

但是沒有一個寒冬不會過去,幾個月後,理想和小鵬也相繼登陸美股市場,蔚來的股價也節節攀升。近日,在陸續交出三份不錯成績單之後,新勢力們也終於相繼走出了ICU。

先來看看對於新勢力而言最重要的交付量方面。藉助ES8和ES6兩款熱銷車型,三季度蔚來的交付量為1.22萬輛,連續兩個季度交付破萬;只有一款車型的理想,三季度理想ONE的交付量為8660輛;而小鵬依靠交付量增長了19倍的P7,實現8578輛的交付量緊隨其後。

交付量的上漲自然會帶動整體營收的上漲。根據財報數據,蔚來在三季度實現營收45.26億元,同比增長146.1%;理想在三季度實現總營收25.1億元,同比增長28.9%;而小鵬的營收為19.9億元,略遜色於其他兩家,但是同比增速高達342.52%,遠超過蔚來理想。

而蔚來能夠在交付量和營收方面取得這樣的優勢,最主要的原因自然是其先發優勢。

再來看看被三家新勢力大肆宣揚的毛利率方面。對於三家造車新勢力而言,毛利率能否為正決定着自己是不是要繼續賠錢賣車。而從財報公布以來,三家新勢力對於自身毛利率的宣傳,就差拉着橫幅向市場展示了。

根據財報數據,理想依舊是毛利率方面的優等生。自從交付理想ONE開始,理想的毛利率就一直為正,並且保持了三個季度的連續增長,三季度毛利更是達到了19.8%;小鵬在第三季度毛利率為4.6%,首次實現轉正;而蔚來的毛利率也得到了大幅提升,三季度汽車銷售毛利率達到14.5%,綜合毛利率有12.9%。

毛利率的好轉,意味着三家造車新勢力終於從賣一輛虧一輛的窘迫中出逃,實現了賣一輛微盈利的現狀,同樣也意味着造車新勢力終於逐漸走出了ICU。

但是難以逃脫的虧損旋渦,依舊是走出ICU的新勢力們心頭的一座大山。雖然蔚來有着先發優勢,營收規模也相對較大,卻依舊深陷虧損旋渦,三季度共計虧損10.47億元;虧損同樣巨大的小鵬,在三季度凈虧損為11.49億元;理想的情況相對較好,三季度只有1.07億元的凈虧損。

從財報數據來看,三家新勢力雖然都難逃虧損,但是整體的業績依舊向好,未來的發展也不像之前那樣充滿未知。而也正是在明朗的發展前景下,三家新勢力之間的角斗也逐漸明顯。

殊途同歸,難逃狹路相逢

去年還在一起“憶苦思變”的李斌、李想、何小鵬,可能沒想到如今各自會有這般成就,可能也沒有想到將成為彼此的競爭對手。

對於大多數消費者而言,車子雖然沒有房子那麼貴,但同樣是一筆不小的開銷。而且購買汽車的過程中,交易環節的繁瑣程度並不比房產交易小多少,眾多因素都需要被考慮到位。再加上新能源汽車的特殊性,消費者的顧慮只會更多。

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這就需要品牌打出自己的拳法,通過差異化吸引更多的消費者進入自身體系之中。但最終促使消費者做出決定的,依舊是最為本質的性價比,也就是產品和價格兩個方面。這也讓現階段兄弟情誼正濃的三勢力,未來不得不面臨兄弟鬩牆的局面。

首先是價格層面的競爭。通過對比不難發現,根據官網最低報價,蔚來的幾款車型價格都在三四十萬,高配版車型價格可以達到五十萬;而小鵬幾款車型的價格都在15萬上下遊走,最高也不過二十萬出頭;只有一款車型的理想,32萬的價格處於中間。

而除了小鵬的P7之外,新勢力的其他車型都以SUV為主,這就讓三勢力在SUV市場構成了一定的競爭關係。舉例來說,理想ONE的價格和蔚來EC6、ES6的運動版價格相差不大,在中高端領域形成競爭,而小鵬低價的G3則搶走了SUV市場中消費能力較低的群體。

其次是產品方面的競爭。對於新能源汽車而言,續航、電池、智能化等核心技術是消費者關心的重點,尤其是車子作為代步工具,最主要的續航能力更是消費者必須要考慮的重點。

在這一方面,理想比較有優勢。藉助其可油可電的增程模式,理想ONE的綜合續航能力可以達到800公里;同為主打SUV車型的蔚來,三款車型的續航能力與理想有明顯差距,EC6為615公里,ES6為610公里,ES8為580公里;而小鵬的SUV車型G3續航只有520公里,較為輕便的轎車P7也只有706公里的續航能力。

但理想卻並不能在續航上高枕無憂,因為蔚來和小鵬也在從不同的方面去彌純電動的續航缺陷。蔚來選擇的是通過提供給車主更加全面的電池服務,從側面來進行續航能力的補充,而小鵬則繼續發揮其科技優勢,通過科技進一步優化整體能耗,續航能力有望得到提升。

而這兩方面的動作,體現了蔚來和小鵬不同的側重點,同時也通過不同側重點能力的加持,幫助自身產品提高競爭力。

這就讓本來藉助差異化面向不同層級消費者的三勢力,重新回到了最本質的產品性價比競爭上,同時這也意味着三家新勢力的競爭關係已經愈發明顯。但對於新勢力們而言,除了要應對即將到來的兄弟之爭,還有更多方面的挑戰也需要面對。

內憂外患之下何以突破

除了“兄弟鬩牆”之後的競爭,還有內憂外患等着新勢力們去面對。

內憂主要是因為整個新能源汽車領域的模式問題。對於傳統燃油車企,經過了幾十年的發展和演變,不但市場已經積累起來,最主要的是技術也已經十分成熟。而新能源汽車領域則不同,在積累市場的同時,技術的積累更是重中之重。

這就讓造車新勢力的定位更偏向科技公司,但是支撐巨大科研支出的卻依舊是傳統車企的盈利模式,也就是賣車。這種支出和收入嚴重的不對等,是造車新勢力們深陷虧損的最根本原因,也是造車新勢力們需要重點考慮的自身問題。

外患的主要原因當然是外部日漸激烈的競爭了,國內外新能源車企的前後堵截,也讓造車新勢力們沒有一絲喘息的機會。

最大的壓力自然來自於特斯拉。Model 3的降價已經釋放了危險信號,等特斯拉上海超級工廠二期項目投入生產,SUV車型的Model Y也將實現國產化,自然也會重現如今的降價刀法,到那時新勢力們的壓力將會更大,而這也是香櫞最近做空蔚來的主要原因。

而傳統車企開展的新能源業務,同樣也是新勢力們強大的競爭對手。比如比亞迪、北汽、長城等車企,他們在造車方面的技術更加全面,省去了一部分科研投入,傳統車企的業務也能支撐一部分新能源業務的研發投入。

新能源汽車自然是未來的發展方向,自然有眾多的玩家入局其中,而諸如蔚來、理想、小鵬這樣的造車新勢力們也將給市場帶去新的活力的玩法。但是面對激烈的市場競爭,兄弟之間的惺惺相惜固然可貴,但是鞏固自身實力才是更加重要的。

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴微信公眾號:劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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“辣條一哥”衛龍的盔甲與軟肋_新北黃金借款

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服務迄今已有20餘年,是一家經過政府立案合法成立的動產質借融資公司,本著正派永續經營服務每一位客戶且深受好評。

小麥粉和水的混合物經歷高溫高壓,再添加辣椒、味精、食鹽滲透入味,製成不同的形狀,封裝到一個個包裝袋中,這就是辣條製作的全過程。

由於原料低廉、工藝簡單,市面上辣條的零售價甚至可以低至幾毛錢/包。但這樣“廉價”的零食在中國大部分80后、90后心中卻擁有“神級”的地位——在娛樂設施和零食種類不多的當年,辣條風靡中小學校園,備受歡迎。

只是沒有人料到,這一風潮經久不衰,風靡全球。多年之後的今年,辣條不僅成為新時代的“國民零食”、登上美國奢侈食品榜單,甚至要催生一家上市公司了。

11月19日,有消息稱國內最大辣條品牌衛龍計劃明年於香港IPO,募資10億美元。據悉,衛龍目前在與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作,商討明年下半年上市事宜。

衛龍由僅有高中學歷的劉衛平在1999年創建成立。在生產門檻低、不知名品牌橫行的辣條行業中,衛龍卻選擇通過現代化生產手段以及多元化產品線,以獨樹一幟的營銷方式罕見地建立起了自己強大的品牌形象,在短短數年內奪下“辣條一哥”地位並保持至今。

2019年,衛龍總營收達49億元,同比增長43%;2020年衛龍的營收目標為72億元。而到2022年,有消息稱衛龍計劃要賣100億元。

即使懷揣百億目標,衛龍也並非高枕無憂。

在休閑食品的新風口下,辣條正在被眾多域外玩家所涉足,例如三隻松鼠、良品鋪子、百草味、鹽津鋪子等網紅零食品牌已經將辣條加入了自己的產品矩陣。

另外,在健康食品的新風潮下,高油、高鹽、重口味的辣條要如何摘掉“垃圾食品”的帽子?對於衛龍來說,考驗依然重重。

高中生建立的辣條王國

1978年,劉衛平出生於湖南平江縣。在這裏,幾乎家家戶戶都會做醬干(豆製品,多為咸辣口味),而劉衛平家裡的主要收入來源也是靠自己母親做醬干、賣醬干。劉衛平從小也跟着母親學到了做醬乾的好手藝。

1998湖南洪災,農產品損失慘重,大豆產能大幅下降,為了養家糊口,醬乾的生產者只能用小麥粉代替大豆,創造性的發明了一種味道和醬干差不多的“大麵筋”,這就是後來的“辣條”。

1997年到1998年,高中畢業的劉衛平在廣東的一家台資企業打工,他發現這裏雖然有兩三千人,但管理非常好,於是也萌發自己創業的想法,“我就想學着別人的模式,自己做做看。”

劉衛平首先想到了自己熟悉的辣條生產。而在創業地址上,最終圈出了在地圖主幹線上的漯河——在此之前他對漯河並沒有概念,僅有一個熟悉漯河的老鄉告訴他,“說那邊有個雙匯。我覺得雙匯做火腿腸做得很好啊,就說我也要去那裡。”

漯河是河南食品行業重鎮,不僅有雙匯還有南街村、澳的利、北徐等本土食品龍頭企業,更吸引了美國高盛、美國杜邦、日本火腿株式會社、韓國樂天、中糧集團、旺旺集團、正大集團等國內外重量級食品企業紛紛到當地建廠投資。

根據漯河日報和大河報在2019年9月披露的數據,漯河食品產業年營業收入佔全省1/6、全國1/60;擁有本土成長起來的全國、全省食品工業百強企業10家。

於是1999年8月,劉衛平登上了2153次列車,凌晨3點來到漯河,找到一個有4張床位的房間,花10元錢訂下僅剩的一張床就安頓了下來。

最初,劉衛平僅是小作坊生產。從老家帶來人造肉、豆皮,拌上湖南的辣味料加工而成,產品拿到市場上銷售,反響還不錯。

2000年,劉衛平與老鄉一起吃飯,發現了一種叫牛筋面的食物。劉衛平終於找到了牛筋面的生產地,那也是只有一台簡易膨化機的小作坊。

劉衛平交了押金,讓店主改進模具。一個星期后,產品出來了,他又加了點焦糖和辣椒面,變成一種咖啡色的產品,有點像鱔魚,於是就起名叫“鱔魚條”後來因為名字寫起來比較麻煩,就改成了“魚條”。而後來“魚條”也因其具有的獨特辣味,被越來越多人稱為“辣條”。

到了2002年,劉衛平的牛筋面生產量猛增,從一台機器逐步增加到幾十台。2003年,他註冊了“衛龍”商標,“衛龍辣條”正式誕生。

關於“衛龍”這個名字的來源,有一種說法是,2003年時成龍的功夫電影火遍大江南北,成龍成為了劉衛平的偶像,因此他將自己的名字中的“衛”字和成龍的“龍”字結合起來,將辣條取名“衛龍”。

經過十幾年的發展,衛龍已經成為了全國最大辣條品牌。

在2020年合作夥伴大會上,衛龍董事長劉衛平透露,2019年衛龍整體營收49.09億元,比2018年收入35億元同比增幅超四成。同時,劉衛平還表示,2020年衛龍的營收目標為72億元,預計要在2019的基礎上增長近47%。

按照一份網絡上流傳的圖片显示,衛龍在2022年的銷售目標是100億。

從一個小小的辣條廠,到年收入數十億的巨型企業,衛龍是怎麼做到的?

衛龍何以成“龍”?

劉衛平曾表示,衛龍每天生產辣條三、四千萬包,佔全國辣條行業的10%。目前,全國辣條的生產廠商有1000多家。

衛龍一路成長到現在的規模,與其發展歷史上幾次關鍵的轉變脫不開關係。

辣條由於生產門檻低,家庭作坊在這個行業廣泛存在,行業標準缺失給這個行業留下了一個很大的隱患——食品安全問題。

事實上,長久以來,辣條行業食品安全事件屢屢發生,在消費者心目中,辣條一直是“低端垃圾食品”的代名詞。

2005年12月,中央電視台曝光了平江縣一家食品廠使用違禁添加劑富馬酸二甲酯(俗稱霉剋星),非法添加物加上骯髒不堪的生產環境,辣條“垃圾食品”的惡名被坐實。

2007年,原國家質檢總局將平江列為全國食品安全重點整治縣,掀起了又一輪行業大整頓。

2015年至2017年中旬,全國15個省份共131家辣條生產企業195批次辣條,被列入原食葯監總局“黑名單”。

2019年央視315晚會上,辣條挨了食品安全曝光的第一槍。晚會曝光了一款名為“蝦扯蛋”的辣條食品,生產車間內遍地污垢,而且主要做法就是在麵粉上添加各種添加劑。另外一些辣條廠也發現工人甚至直接用手接觸正在生產的食品半成品。

這些情況給辣條行業造成了很大的打擊,比如2005年的醜聞讓辣條行業飽受打擊,有數據稱當時由於業績下滑,生產企業一度從從2000家銳減到500家。

而衛龍在此期間也受到了不小波及和影響。這讓劉衛平強烈意識到,只有食品安全才能保住辣條事業。

因此2005年左右,衛龍食品開始對工廠進行升級,投入幾百萬元,從歐洲買到一條價格不菲的生產線,並把包裝機從半自動變為全自動,通過現代化的流程來確保對質量管控。2006年開始,衛龍開始向駐馬店、扶溝等地擴張生產基地。

為了提升品牌形象,衛龍也開始在營銷上進行探索。

實際上,劉衛平是一個營銷高手。在衛龍的起步初期,劉衛平就瞄準了中小學生消費群體,並在在學校放學的時候在校門口免費提供辣條給小朋友品嘗,了解他們的口味。

為了讓辣條包裝好看,衛龍對於辣條的外包裝也進行了改革,把12厘米的大包裝改成小一號的小包裝,方便學生放在衣服口袋中,並將透明包裝改為洋氣的鋁箔、鋁膜包裝。

為了推銷辣條,衛龍堅持採取的是“群眾路線”。通過街頭髮小廣告、寫軟文報道、開健康常識講座等形式,來推廣自家辣條。比如有傳聞稱,早期劉衛平雇傭了大批农民擺地推,並以漯河為中心,輻射周邊100公里、200公里,從家樂福、沃爾瑪,到學校和社區的小賣鋪,將海報、掛旗張貼得到處都是。

按照劉衛平的說法,“衛龍”辣條最開始是紮根漯河,必須先把漯河市場打開,再拓展到鄭州,然後再到河南全省、全國。

開拓市場之初,衛龍辣條對經銷商設定了“每天600件”訂量的標準,若是一天沒有達到600件的訂單量,就不會開闢下一個客戶。這對於衛龍來說,既能保證產品的銷量能夠跟得上去,同時有量做基礎,客戶也會越來越重視。

在品牌形象打造上,衛龍開啟了明星代言路線。2010年,衛龍聯手趙薇推出衛龍經典系列;2012年,邀請楊冪代言“親嘴燒”“親嘴豆乾”等系列產品。

在微博、微信等移動社交產品流行之後,衛龍的營銷開始走向“網紅”路線,前後推出了模仿《逃學威龍》拍攝惡搞視頻,自導自演了天貓官網“被黑事件”;在iphone7上市時,衛龍也推出了模仿蘋果首頁圖片設計的“辣條7”。

“我們在杭州專門建了一個營銷設計公司,那裡有互聯網文化發展的土壤與人才,這些點子都是他們想出來的。他們都是年輕人,更懂得當下消費者更喜歡什麼。這也是我們將傳統產品娛樂化、親民化的一種方式。”晉陞為“網紅”掌門人的劉衛平曾對《大河報》表示。

即使面對最尖銳的衛生安全質疑問題時,劉衛平也正面回應,甚至利用淘寶直播邀請網紅張全蛋到衛龍車間直播,展示辣條生產全過程,直播間高峰時期達20萬人,引起了不小的反響。

今年年初,劉衛平還對媒體透露,將要投建全新的工廠與車間,打造更加智能化的衛龍。

這一系列舉措,不僅給衛龍帶來了很大網絡曝光量,也同時也讓衛龍樹立起了有別於其他辣條生產商的形象。

大河報在今年的河南省兩會報道中,關於衛龍的報道內容寫道:作為辣條界的“扛把子”,近年來衛龍食品通過一系列升級改造及創意營銷,成功“出圈”,讓消費者看到了一個不一樣的“辣條一哥”:時尚、親民、健康、便捷。

在營銷觸網的過程中,2015年,衛龍的銷售也開始向線上進軍。短時間內,衛龍迅速入駐天貓、京東、1號店、淘寶商城等各大電商平台。

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衛龍在2020合作夥伴大會上披露,在2019年49.09億元總收入中,終端直售收入25.5億元,流通渠道18億元,電商渠道收入5.59億元。這也意味着,衛龍辣條線上收入約佔總收入的10%。

除了在生產能力和營銷上發力,衛龍還善於對產品進行革新。

傳統辣條口味以咸、辣為主,在辣條界另一個知名品牌玉峰旗下的“麻辣王子”更是堅持麻辣口味。而衛龍則創造出了“甜辣”口味,辣味也相較其他家有所減弱。

這是因為衛龍的調研發現,除了湖南、四川一帶偏愛辣食,更多地區的人們飲食習慣並不太辣,比如在其最大銷售區域廣東,廣東人的口味偏清淡,不喜歡吃辣。於是衛龍對辣條口味進行了改良,將原來辣條的辣度降低,從麻辣調整為甜辣,更加符合大眾口味。

湖南農業大學食品科學技術學院的一份市場調研也發現,在選購辣條時,“71.1% 的消費者選擇甜辣味,咸辣味與酸辣味也能被近 20% 的消費者所接受,而偏好於其他口味的消費者不到 7%。”

2019年,當衛龍年收入接近50億元的時候,堅持麻辣口味的玉峰年收入還不到6億元,也在一定程度上論證了這一結論。

雖然以辣條起家,實際上發展到今天,衛龍的產品早已經不止是辣條了。其產品線正在不斷豐富和擴大。

2014年,衛龍投入大量資金建立了第三個食品生產基地,乾脆面、魔芋生產線也由此建成,衛龍進入了更為廣闊的辣味休閑食品市場。

2017年前後自熱食品熱潮爆發,衛龍积極跟進,並面向川湘渝重口味人群推出了自熱火鍋品牌“背鍋俠”,主打川渝麻辣口味。2018年,衛龍又推出了“自來熟”辣條火鍋產品,布局方便食品市場。

2019年衛龍開始在天貓上售賣酸辣粉和炭烤小香腸。前者零售單價為7.9元,烹飪方式和方便面類似,只需用開水沖泡5分鐘即可食用。而炭烤小香腸每包180g,定價19.9元,衛龍為其設定的食用場景是吃酸辣粉和火鍋前的“開胃菜”。

不僅在辣味食品上發力。2020年衛龍推出了全新的溏心滷蛋系列產品。

按照官網的介紹,目前衛龍食品已打造出面製品、豆製品、魔芋製品、蔬菜製品四大類幾十種產品。按照劉衛平的說法,僅2019年,衛龍使用麵粉、海帶、大豆、辣椒、魔芋等農副產品近20萬噸。

衛龍如何“衛”龍?

辣條所屬的休閑零食行業,正在迎來發展機遇。

根據商務部流通產業促進中心發布的《消費升級背景下零食行業發展報告》,2020年零食行業總產值規模可能接近3萬億元。

辣條作為其中細分市場,近年來也在迅速擴大。根據智研諮詢發布的《2020-2026年中國辣條產業發展態勢及投資盈利分析報告》显示,2019年辣條行業市場規模為651億元,年複合增長率為8.59%,估計到2026年中國辣條行業市場規模有望達到949億元。

實際上,辣條是一個利潤率很高的產品。中國食品產業分析師朱丹蓬曾表示,辣條的平均毛利率接近50%。然而這個行業還未出現全國性龍頭,就算佔比最高的衛龍,市場份額也不到整個行業的10%。

高毛利自然引得資本競相加入。目前,三隻松鼠、良品鋪子、百草味、鹽津鋪子等網紅零食品牌,都已經進入辣條行業。

以鹽津鋪子為例,2017年下半年,鹽津鋪子就引進了辣條專業團隊,啟動辣條項目。2018年進軍辣條市場,推出“小新王子”粗糧辣條,並聘請明星林更新作為代言人、首席品牌官。

在辣條業務上,鹽津鋪子目前取得了不錯的業績,其財報显示,2019年全年及2020年上半年,鹽津鋪子辣條業務分別實現營收為4941.36萬元、2751萬元,同比上漲13817.12%、29.77%。

鹽津鋪子董事長張學武曾在2020年初召開的2019年年度股東大會上表示,“辣條類大有潛力可挖,今年公司要正式進入辣條行業,爭取5年內辣條單品銷售額達到10億元,并力爭花四到五年的時間做到辣條行業第二的位置”。

2019年,糖果品牌金絲猴在成都糖酒會期間“大開發布會”,也推出“辣辣怪時空”系列6款辣條,向衛龍發起挑戰,在北京、上海、鄭州、廣州等城市開售。

金絲猴、鹽津鋪子在零食領域深耕多年,如此大規模的投入辣條行業,並有意無意地與衛龍展開較量。可見作為辣條行業老大哥,衛龍不可避免成為眾矢之的。

衛龍是否能守住“辣條一哥”的地位?

從實力上看,衛龍優勢並不明顯。根據快消品網統計的上海及周邊地區的零售監測,散裝休閑食品領域2017年衛龍位列第5,鹽津鋪子位列第10,2018年衛龍維持排名,鹽津鋪子提升至第7名,雙方排名日漸接近。

面對競爭,衛龍進行了渠道變革。2018年,衛龍成立了18個營業區,實行了全渠道下沉,全面覆蓋終端,推動生動化陳列,讓衛龍產品無處不在。

甚至在2019年3月,有媒體報道稱衛龍對經銷商下發通知,要求經銷商二選一:代理了衛龍的產品,就不能代理其他品牌產品。

在對休閑零食的銷售渠道上,天風證券認為,休閑零食行業電商渠道發展迅速,但KA(大型連鎖)仍是最主要的渠道。對比2015年和2018年各渠道銷售額佔比數據,KA渠道略有下滑,但仍佔據60%左右的市場份額。

湖南農業大學食品科學技術學院對辣條購買渠道的調查也显示,超市購買佔比 49.48%,小型商店佔比39.09%,網上購買佔比僅為 8.52%。

在不少消費者看來,網上購買不僅需要時間,且要求有較多的數量才會送貨上門,還有一個問題是,“辣條的包裝多為塑料袋裝,極易漏油。”

除了渠道佔位,衛龍還面臨的一個問題是,為自身品牌進行升級。

多年來,無論衛龍如何升級,高油、高鹽、重口味的辣條並沒有徹底擺脫外界對其在健康、衛生的質疑。在福建省三明市某中學進行的一次問卷調查显示,98%的同學認為辣條中含有危害人體健康的成分,“但具體是什麼,他們並不確定”。

事實上,即便是积極採用全自動生產線的衛龍在近年來依然要面對這方面的困擾。

自2005年以來,不斷的負面新聞讓辣條行業里的大玩家們意識到,行業必須要建立一套標準,才能規範起來。

2007年,位於平江的湖南省玉峰食品、湖南望輝食品有限公司、湖南省翔宇食品有限公司等龍頭企業,以平江縣食品行業協會的名義,聯合申報麵筋行業的地方標準,最後與湖南省標委簽訂了《湖南省地方標準(湘味麵粉熟食)》。

與此同時,衛龍所在的河南省也建立了一套自己的標準,2007 年 12 月 20 日,河南省發布《調味面制食品(DB41)》地方標準,將麻辣麵筋定義為“調味面製品 ”。

然而這兩個標準此後又成為行業衛生問題爭端的一個根源,按照湖南的標準辣條屬於擠壓糕點,在添加劑方面遵循糕點標準;而按照河南的標準,辣條屬於調味面製品,參考的是糕點、膨化食品的規定。

兩個標準的關鍵區別在於,按照河南的標準,辣條可以添加部分防腐劑,比如山梨酸及其鉀鹽和脫氫乙酸及其鈉鹽。因此這又被稱之為辣條行業的“南北之爭”。

標準不一,給衛龍造成了麻煩。2018年以來,衛龍品牌產品多次被寧波、貴陽、山西、湖北等地市場監督管理局、食葯監局點名,多款產品被判定為不合格產品,原因均是衛龍相關食品中添加了山梨酸及其鉀鹽和脫氫乙酸及其鈉鹽防腐劑。

這些新聞在當時引起了很高的關注度,衛龍辣條不衛生的說法在用戶當中流傳。

面對這一結果,衛龍覺得很冤枉,該公司當時表示,其執行的是河南省標準,根據該標準,山梨酸、鉀鹽、脫氫乙酸及鈉鹽均可用於糕點類、膨化食品類,因此上述兩種添加劑可用於辣條。

不過這一爭論隨着2019年年底,國家市場監督管理總局發布“關於加強調味面製品質量安全監管”的公告,河南標準被廢除而平息。新標準意味着,衛龍將不得再使用山梨酸及其鉀鹽(以山梨酸計)和脫氫乙酸及其鈉鹽(以脫氫乙酸計)這兩種防腐劑。

此外,新標準還對辣條在健康方面作出了要求,倡導減鹽、減油、減糖,並要求辣條生產企業要參照《中國居民膳食指南》相關要求,改進生產工藝,改善產品配方,制定食品企業標準,降低調味面製品中鹽、脂肪、糖含量,提升產品營養健康水平。

實際上近年來,辣條企業在推出新品時已經着重打造其健康的理念。例如鹽津鋪子在推出“小新王子”辣條系列時,就提到原料中加入燕麥、玉米等,融入膳食纖維,滿足了“綠色、健康、美味”的研發方向,並在製作方面“四降”,即減少產品中糖、油、鹽、添加劑的含量。

為了應對新的變化,衛龍也開始在研发上發力,專門設立了辣味休閑食品中央研究院,經過專業研發人員對產品口味、配料、包裝等的體驗論證,研發辣條新品。

不管是為了應對市場競爭還是自我變革的需求,衛龍都需要資本市場的助力。

早在2018年底,衛龍就傳出香港上市的傳聞。當時外界發現衛龍創始人劉衛平和劉福平分別持有60%和40%的平平食品發生了工商變更,劉衛平和劉福平退出,漯河市衛龍商貿有限公司持有平平食品100%股權。

此後衛龍商貿從投資人到公司類型等都進行了多次工商變更,衛龍商貿控股股東變更為兩家註冊在英屬維京群島的公司——和和控股有限公司、易豐資本有限公司。

一系列股權變更,外界猜測是衛龍在為境外上市鋪路,最有可能的上市地點是香港。當時衛龍辣條品牌持有者河南漯河平平食品有限責任公司相關人士表示沒聽說過,上市還未確定。

2020年初,在接受媒體採訪時,劉衛平表示,“衛龍食品的上市計劃正在逐步推進,去年會計事務所已進入審計程序,公司已按照上市公司的標準在運營管理。”

“進入到資本市場並不是企業發展的目的,它只是助力企業發展的工具。”對於上市,劉衛平認為,企業通過上市引入一些投資者可以引領企業的一些想法,對企業的發展有所啟發,也有利於公司治理結構的完善。

但是,如何守住衛龍的未來,就像他說的那樣,“最關鍵的還是要修鍊內功”

【本文作者張吉龍,由合作夥伴全天候科技授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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誰能成為抖音的“頭號玩家”?

或許沒有一個網紅、MCN機構能夠給出準確的答案。

和其他短視頻平台不同的是,抖音從不強調所謂的“私域流量”,並在兩年前就採取MCN、公會等體系,為自己搭建起了龐大的流量生態。

在這個生態下,許多現象級的人物、熱點事件頻出。

答案茶、吹薩克斯的太陽花、畫著Supreme的噴錢槍……但它們大多都只“紅”過一個月,就被下一波流量取代。

那些紅極一時的達人們,波多野紅梅、毛毛姐、總是滿滿正能量的邱勇……

無論你曾經創下過幾百萬的點贊、上千萬的粉絲,如今也面臨着和這些“抖音爆款”相同的命運——被算法遺忘、被算法取代。

今年羅永浩宣布入駐抖音后,抖音MCN機構明顯感覺到,抖音變了。

零門檻申請抖音藍V、提高第三方商品鏈接傭金、新一輪的創作者激勵計劃,幾大動作后,撼動了原本依賴抖音生存的MCN機構。

他們大多之前投入了巨額成本培養了大量在抖音紅極一時的網紅,和抖音共享傭金。

但這些新的政策后,MCN機構的力量被削弱,導致許多機構和網紅的未來生存岌岌可危。

本期顯微故事講述的是一群MCN機構從業者,他們之中:

有的公司受抖音早期優惠政策、短視頻風口吸引,斥資重金新設立了抖音新項目組,砸Dou+、孵化網紅,最終卻因轉化率過低不得不宣布虧損退出;

有的人在兩年前投資300萬加入MCN機構,曾孵化過多個百萬級大號,但被抖音星圖接二連三地政策影響到公司即將破產;

有的人繳納了巨額的Dou+推廣費用后,粉絲沒有提升反而下降,轉化率還不如不投放Dou+來得高;

還有的人兩年前負責簽約網紅,現在則每天都陷入了和網紅解約的風波之中,對自己的職業未來充滿迷茫……

以下是關於他們的真實故事:

公司叫停了抖音項目組

不持續投Dou+賬號就“死”

我們公司剛做了兩個月抖音,結果差點把自己整破產。

前幾年,眼看着抖音屢創帶貨神話,答案茶一夜爆紅、還有五花八門動輒銷量上萬的 “抖音同款”……

當時我們看抖音就像點石成金的魔術手指,能把任何一款默默無名的產品推上風口,這也是我們夢寐以求的。

正巧遇上今年疫情,短視頻風口又起來了,進軍抖音就被公司提上了戰略高度。

為此公司專門成立了新項目——打算以MCN的形式入駐抖音來培養網紅,進而為我們電商平台上的美妝產品引流、轉化。

根據抖音的政策,入駐的MCN至少要簽約5個達人。於是,我們斥資重金買了5個“大號”,還專門挖了個抖音前員工做運營。

沒做一個月,我就覺得有點不對勁。

首先,抖音上“一條爆款就能做成大號”的時代已過去,現在沒人能搞懂到底什麼能火了。

我們都說,抖音做爆款是玄學,為了搞懂算法,我們必須先創建多個賬號,嘗試搞笑、劇情、生活等各種內容,看哪個類型容易火,再搭建矩陣。

這些工作需要耗費巨大的人力,除了拍攝、製作、分發,每發布一條視頻還要找專人運營推廣,例如在社群里轉發、發紅包請人點贊等等。

於是,在短短兩周內,我們的抖音團隊就從5個人擴充到20多個人,加上拍攝道具等成本,一個月起碼要燒掉幾十萬。

其次,即便做成了抖音大號,其生命周期非常短,紅不過三個月。

三個月過後,抖音就會對賬號進行降權、限流,就算沒有,粉絲對你的興趣也會轉移到別的內容上。

所以,即使能做出大號,變現期也只有短短几個月。如果做了1個月還沒起色,這個賬號就被宣判“死刑”。

為了能加速賬號成長,我們購買了Dou+,結果就掉到更大的坑裡。

如果我們的賬號里有的播放量能超過1000次,我們就會為其購買Dou+,把視頻推給5000個用戶

但播放量提高后,粉絲幾乎零增長、甚至掉粉,就更不用提商品銷量了。

一算賬,買Dou+不能提高收入,還增加了成本,入不敷出.

更糟糕的是,Dou+數據和算法看起來並沒有打通。

一旦停下Dou+,曝光少了、數據反饋跌回原先水平后,系統還會進而判定你的內容是“非優質”,然後進行限流,號就就差不多“死”了。

最後,由於抖音新項目佔用了過多公司的人力、資金,我們公司原有的電商業務都被牽連,資金緊張,最終不得不宣布嘗試失敗,決定放棄。

不少MCN同行和我們說,他們為了做抖音賬號,已經交了500萬“學費”,但這些錢丟進去后,“連個響兒”都沒聽到。

內部開復盤會時,當時挖來的前頭條運營告訴我們,實際上,頭條的內容產品都會有個不成文的規則,即對創作者做”fake數據”,用虛假增長粉絲量鼓勵他們創作。

其中手法包括,增加fake粉絲(點擊粉絲會看見對方有動態、點贊)、fake評論、fake點贊等。

她在職時,曾經歷過字節跳動孵化下某內容電商產品的“官方刷量”過程,冷啟動期達人1個月積累的2000粉絲裏面,只有30個真實用戶。

以此可以類推,為什麼抖音運營時會經歷瘋狂漲粉、但粉絲轉化率低的情況。

這個所謂的短視頻“風口”實在太兇險,沒看到飛起來的,只看到一地摔死的。

別在抖音“一棵樹上弔死”

砸了300萬養網紅、買Dou+

曾有人跟我說過一句話,“99%的MCN公司不值得投資”。

原因就在於,MCN公司大多無法持續捧紅多個網紅,也就無法實現持續盈利,等我意識到這一點時,已經遲了。

2018年,抖音風頭正茂,2019年的時候,依賴抖音成長起來的MCN機構已經達到了兩萬家。

當時,我剛好有個發小也計劃創業做MCN,我就向父母借了300萬,成為了他的股東。

剛開始,我們就燒了100萬,高價挖了其他MCN機構運營、還簽約培養了100多個主播、若干個專職編劇。

做原創時候,我就感覺抖音真是個“斂財機器”——你永遠搞不清算法規則,所有人都只能抓瞎買熱搜、投放dou+,猜測自己這筆錢投出去到底能不能轉粉。

燒了100萬砸原創、買Dou+后,我們終於做成了幾個百萬級賬號。不過大半年下來,每個人的身體體能都達到極限。

有了大號后,就必須開始開始轉化。

其實,在2018年5月,抖音就上線了星圖系統,開始做電商帶貨,但我們光砸號就做了小一年,等趕到變現的時候才發現,抖音裏面又“變天了”。

2019年底,我們開始了帶貨之路,這條路走得極為艱難。

首先,抖音對品牌投放十分嚴苛,如果我們直接上帶貨視頻,會被限流、轉化率極低。

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其次,同一時間抖音開始降低藍V的門檻,甚至打出了藍V小店0費用的招募套路。

此外,抖音旗下“巨量星圖”平台也上線了達人直播服務,讓商家可以直接在巨量星圖中在線下單。

今年8月,平台又出了新規定——如果要掛直播購物車,非小店鏈接的美妝產品必須通過巨量星圖發送任務訂單,否則平台會封禁該店鋪的商品分享功能。

在MCN公司看來,抖音此舉就是要繞開MCN機構,直接向品牌收錢,尤其是高利潤的化妝品。

這也導致了MCN機構中眾多美妝品牌投放的流失。

緊接着,巨量星圖提高了直播帶貨專項服務費率,來源為第三方電商平台的商品鏈接,服務費由5%漲到20%。

但對於抖音小店平台的鏈接,服務費由5%降為1%。這也意味着,MCN機構的利潤被進一步削弱——生存空間更加逼仄。

在抖音的眼裡,我們MCN機構就是被利用來展現它內容的“百花齊放”,但所有的收入都必須繞開我們抓到他們自己的手裡。

同行業里,那些明星投資的MCN機構自帶背書比我們更具優勢,也有不少大型MCN還在掙扎着。

但畢竟瘦死的駱駝比馬大,在一波“洗禮”后,我的公司半死不活了。

我有時候會困惑,難道動了下游的奶酪、把我們這些MCN全部取代,抖音才能實現真正的閉環?

未來,我們會轉戰小紅書和視頻號,不能在抖音一棵樹上弔死。

出名是要交出“高額保護費”的,而且,就算做出了百萬級大號,在這裏也得不到任何收入、還會被持續割韭菜,不如在最有流量的時候去其他平台破冰。

或許我還年輕,我總相信,只要我們做得內容夠好,還是會有觀眾的。

抖音不存在“私域流量”

每天都和大量主播撕逼解約

我本來的工作是簽約主播、做他們的經紀人,但現在忙着和他們解約。

憑心而論,這事沒法全賴公司,只能說抖音規則的變化令人措手不及。

所有的改變都來自於羅永浩入駐抖音后,抖音進行了一系列政策調整,取消了公會的固定成分成、取消公會拉新獎勵,此外支持主播轉會、退會,降低成熟主播離開公會成本。

本來,我們公司還算是中型MCN機構、擁有千人公會、能完成一呼百應的抱團操作。

調整后,我們公司的主播活躍人數、流水漲幅、活躍主播增幅完成度直線下滑。

公會、MCN公司的收入都依賴於和主播分成。

如果短時間內的活躍人數、流水、活躍主播增長幅度有限,分成獎勵自然受到影響。

此前,公會大多都為了運營主播投入大量資金,培養了一個又一個流量主播,不能抽成,就導致之前的投資全部“竹籃打水一場空”

這種惡性循環也會導致公會進一步減少對主播的培養、付出,主播和公會之間的關係持續惡化,更讓主播想獨立運作自己。

明着看是抖音在扶持個人主播,但實際上,這些主播如果想自己,依然需要投放“巨量星圖”。

所以現在,每當有主播想跟我們談解約,我都會直接告訴他們:

“你以為單飛了就能飛得更遠嗎?抖音根本不會讓任何一個主播搞所謂的“私域流量”。”

還記得剛加入公司的時候,行業各種鼓吹抖音、短視頻就是未來,而現在每天醒來都覺得會有新一輪的“主播撕逼戰”。

這種不安全感不但讓人喪失動力,更感到挫敗。再加上我們公司現在主播人數減少、收入下滑,作為經紀人我也覺得岌岌可危。

我也不想再在這個行業干下去了,心灰意冷,上周已遞交辭呈。

50個賬號成了“殭屍”

賽道沒有抖音的算法變得快

我們公司曾培養出過1000萬粉絲的流量網紅,但今年大家都干不下去了。

今年抖音調整了新政策后,我們公司幾十個主播跟商量好了一樣,提出想要漲底薪。

他們大多聽到其他MCN公司“挖牆腳”開了好的條件,就感覺自己理所應當的加薪。

無奈之下,我們只能集體安撫,隨後將違約的成本提高。

現在,我們會在合約里規定:主播簽約期在5至8年,如果違約將承擔其主播培養費用的15倍。

如果一個主播,不能踏踏實實給我們干幾年,一旦單飛了,我們的損失慘重。

畢竟,現在抖音才算得上是“最大的MCN機構”,每個公會、MCN都要給自己的主播購買熱搜和dou+,這些都是成本。

抖音一方面需要我們給它積累流量、資源,但另一方面,只要我們的流量達不到他的標準,就會被“一腳踢開”

我們曾嘗試私下接品牌廣告投放打擦邊球、合作其他別的簽約主播,結果分分鐘被限流。

此外,我從事了幾年媒體,但在抖音的算法面前,我投降了。

我搞不懂算法的喜好。

曾經美食、搞笑類的視頻火了一片、某些KOL一夜成名,但幾乎沒過1-2個月,風頭就全部轉向別的內容。比如,最近爆火的文案視覺化、星座塔羅等內容。

這種轉變分分鐘跨界,讓不少前期做垂直內容的機構都吃了癟。

現在,我“學乖了”,只做中腰部網紅,不孵化頭部網紅——做頭部,成本不菲,培養好后萬一揣着單飛的心思,會對公司形成巨大反噬。

至於直播帶貨,現在我們已經繞開抖音,用自己的渠道去賣貨,以達到客戶的銷量任務。

我們現在受抖音影響,收入下滑,也給不到主播足夠支持。她們覺得沒希望,就會選擇離開。

雖然現在面臨着大量的主播流失的煩惱,但表面還是一片繁榮,畢竟還是要經營宣傳給別人看的,就是接案子的時候時常覺得如履薄冰,特別沒有安全感。

後記

2014年,MCN( Multi-Channel Network)被YouTube正式定名,被用來搭建內容生產者和YouTube之間的橋樑。

剛開始,Youtube將45%的廣告收益分別以23%和22%的比例和MCN、內容創作着均分。

兩年後,YouTube月獨立訪問用戶數量破10億時,推出了和Google Preferred 項目,主動與TOP5%的內容創作者直接對接優質品牌資源,令MCN的生存空間受到碾壓。

為此,MCN不得不尋求除廣告分成外的變現渠道,減少對YouTube平台的依賴。

但由於大部分MCN受制於YouTube平台,受制於YouTube對其簽約合作夥伴的監管,導致MCN的變現模式開始單一化,被迫依賴於平台。

除了YouTube的廣告分成,這些MCN機構很難從其他地方獲得收入。

時隔四年,在大洋彼岸,字節跳動進行了全盤複製。

除了複製了MCN體系,也抖音了Youtube對MCN機構的“先揚后抑”策略。在平台的不斷收緊下,MCN尋找突破、苦苦掙扎。

但這同時也說明,中國MCN機構,馬上就開始洗牌了。

【本文作者顯微故事編輯部,由合作夥伴顯微故事授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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今年的雙十一,打折最厲害的竟然是信用債?

近日,華晨汽車、紫光集團、永城煤電控股集團的公開違約事件就像是深水炸彈,打亂了信用債市場的后疫情時代的自我修復節奏,還引發了大批債券基金凈值大跌。

熬過了5月以來債券市場的“深V”反彈,又遇上國企信用債違約事件連續出現,市場恐慌情緒加劇的同時,也產生了無序蔓延的苗頭,“一刀切”模式頻繁上演。

同類型信用債在這次風波中首當其沖“躺槍”,在二級市場,煤炭、鋼鐵等周期類行業信用債遭遇拋售。隨着波及範圍的擴大,包括蘇寧易購在內弱關聯性企業的債券也遭遇了“誤傷”。

“巨震”源頭已明,市場不該無度恐慌

今年以來,受新冠疫情影響,歐美主要經濟數據表現不如預期。進入4月後,中國債券市場下行,債券基金收益率不斷下探,跌勢一直持續到了9月,之後出現了緩慢復蘇跡象,但好景不長,下跌再次襲來。

永煤控股“暴雷”,對信用債市場形成強力衝擊,是債券集中下跌的導火索。

與華晨集團、紫光集團等違約發生前已有預警信號不同,永煤控股的違約的出現幾乎沒有預兆。

11月10日,永城煤電控股集團有限公司公告稱,因流動資金緊張,“20永煤SCP003”未能按期足額償付本息,已構成實質性違約,違約本息金額共計10.32億元。17日,永煤控股再發公告,兩隻超短融“20永煤SCP004”“20永煤SCP007”兌付存在不確定性。

本就風聲鶴唳的債券市場遭遇“突襲”后情況急轉直下。17日下午,PR伊寧債、19泰達01、19泰達02等多隻債券盤中大跌導致臨時停盤。

永煤控股違約之所以有這樣的破壞力,關鍵在於它是AAA高評級國有企業違約,理應是財務實力強、違約風險小的債券發行人。此外,其在賬面仍有可變現資產的情況下仍任由存續債發生實質性違約,存在惡意逃廢債的可能性。

永煤控股打破了信仰充值的慣有認知,這讓市場風險偏好陡然下降,悲觀情緒不僅籠罩了二級市場,還傳向了一級市場。Wind數據显示,11月10日至16之間,有超過28隻公開發行的債券取消或推遲發行,規模達226億元。

聚焦金融市場發生恐慌,光大證券認為,根源在於機構經營長期存在的問題以及信評的虛高,短期看,則有違約的連續性、規模性和意外性三方面誘因。

但話說回來,要發展債券市場就必須面對債券有概率違約,每次的違約事件都在推動市場發展趨於成熟穩定。將3A產業國企的“信仰崩塌”視作提示信號,回歸發債主體基本面分析、以客觀評價其償債能力才是正解。

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而縱觀今年債市,其實並未有系統性風險。截至11月,累計110隻債券出現違約,涉及金額約1262.83億元,與去年持平,其中首次違約主體為23家,遠低於去年同期的37家。

市場泥沙俱下,更要關注公司基本面

過度的悲觀情緒於當前的市場無益,反而是同類或不相關企業大受影響,導致違約暴雷事件“次生災害”發生,市場踩踏明顯。

很多情況下,市場倒推邏輯並不嚴謹,債券的下跌也不意味着企業沒有兌付能力。

以蘇寧易購為例,11月10日,其發行的15億元規模、2021年11月16日到期的債券“18蘇寧06”迎來回售,蘇寧易購足額支付14.74億元后表示,“公司現金流充沛,經營穩健健康”。

事實上,正值轉型關鍵期的蘇寧易購在不久前剛發布了一份符合預期的三季報。

今年前三季度,蘇寧易購毛利率同比提升0.3個百分點至15.1%,得益於成本管控和費用優化,報告期內公司的最終扣非凈利率同比提升了1.5個百分點,改善明顯。截至2020年9月30日,蘇寧易購經營性現金流同比增長了87.83%,其中Q3單季的經營性現金流為流出26億元,對比去年同期為流出54億元。

作為成立30年的老牌零售企業,在經歷了線下連鎖輝煌的20年後,蘇寧近10年都在致力於互聯網化。以拓展供應鏈為目標,蘇寧先後布局了線上線下融合、蘇寧小店等,並收購了家樂福中國和萬達百貨。

一年前,蘇寧全場景零售布局完成。今年8月,蘇寧宣布未來十年戰略,由“零售商”升級為“零售服務商”。蘇寧的智慧零售服務能力體現在零售雲上,在《互聯網周刊》和 eNeT 研究院最新公布的 2019 智慧零售潛力排行榜 TOP100 中,零售雲排名第二。

當然,轉型不是一蹴而就的事,期間蘇寧易購飽受外界質疑。這也是債市釋放出下跌信號時,蘇寧易購被波及的重要原因。但今年以來,蘇寧易購盈利前景正逐漸明朗,收購而來的家樂福在短時間內實現了扭虧,已經連續2個季度盈利為正,是蘇寧易購重要的盈利支撐。

此次債券市場連續違約並引發恐慌情緒蔓延後,蘇寧易購先是以足額支付給市場吃下定心丸,接着在11月12日宣布使用自有資金進行債券購回。

根據公告,蘇寧易購將對公司發行的債券18蘇寧01、18蘇寧02、18蘇寧03、18蘇寧04、18蘇寧05、18蘇寧06、18蘇寧07進行購回,債券購回資金總額為10億元。

蘇寧易購在公告中表態,此次使用自有資金進行債券購回,旨在增強投資者信心,促進公司的長期穩定發展。同時,本次購回方案還將降低公司負債率及財務費用支出。

面對永煤違約引發的連鎖反應,其他受“牽連”企業也在主動應對。平頂山天安煤業發布公告稱,會按時對即將到期的“19平煤Y1”本期債券全額兌付。和永煤同為大型煤炭企業的冀中能源集團,已於近日在一家境內保險機構和一家河北當地銀行進行緊急融資用於兌付。

從歷史經驗來看,較為嚴重的信用風險事件會對信用利差造成短期衝擊,但隨着市場擔憂情緒釋放完畢,信用利差會逐步修復。置身其中的企業,雖會遭遇短期的波動,但對好標的而言,總有未來可期。

【本文作者36氪品牌,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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11月23日消息,據36氪報道,低度酒飲品牌——蘭舟近日完成天使輪融資,由天使灣創投投資,資金將用於搭建和拓展樣板市場、完善品牌運營。

蘭舟是一家自主研發的低度酒飲品牌,定位到啤酒白酒外的“第三種酒”水果利口酒,通過數據化的多達13道產品生成流程及精製的4道外觀工藝做出了精製果酒蘭舟,想讓消費者能夠愉悅舒適的享受酒精帶來的快樂。自2020年3月開始產品開發與優化,蘭舟目前有青梅、桃子、薄荷和桑葚四種口味,酒精含量在8%,在川渝地區已經進入餐飲、商超渠道,價格在39元左右。

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目前,蘭舟的首個直營城市首月銷售超50萬元,動銷率達到30%。創始人鄭博瀚表示,低度酒市場尚未出現強勢品牌,新品牌的成長空間非常大。蘭舟的優勢在於產品自研和原料自供,品牌未來首先將圍繞川渝地區做線下場景,正在準備開拓新的直營城市,同時進行全國招商,線上則已進入京東、淘寶等渠道,團隊計劃通過線上培養品牌、線下進入社交化場景的方式提高動銷及復購。

團隊方面,蘭舟直營團隊位於川渝地區。創始人鄭博瀚為原YOOZ电子煙產品合伙人、原狐狸金服移動業務負責人;聯合創始人王增平曾任江小白大區營銷總監。團隊在線下快消品銷售及信息化管理、酒類及食品研發具有豐富經驗。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

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“一步就能做到的事,為什麼要花兩三步?”——這句話,是銀聯手機閃付的廣告詞之一。

11月17日,銀聯國際宣布,與華為、中國工商銀行馬來西亞分行達成合作,首次在馬來西亞落地Huawei Pay。

華為相關負責人在接受時代財經採訪時表示,Huawei Pay走向海外是正常的業務拓展,也是服務華為手機用戶,提升用戶體驗的舉措。

Huawei Pay是手機Pay(手機閃付)的一種方式。手機Pay使用的NFC功能,能夠在手機觸碰NFC設備的瞬間喚起支付界面,支付寶支付、微信支付兩三個步驟才能實現的付款,手機Pay一個步驟就可實現。除此之外,手機Pay還有離線支付、閃付公交等多樣功能。

然而在現實中,手機Pay卻在中國市場被逐漸邊緣化。

據艾瑞諮詢公布的數據显示,2019年第四季度,國內移動支付市場上,沒有任何手機Pay產品上榜。

於是,一些手機Pay將目光轉向海外。例如華為,據時代財經查閱華為英文官網,Huawei Pay目前已支持俄羅斯等7個國家和地區。而小米的MI Pay也已在2019年落地印度。

目前,無論微信還是支付寶,海外布局仍主要依託於中國遊客消費。海外市場,是否會是華為Pay,以及其他手機Pay的一片藍海?

支付步驟更少

2014年,蘋果公司在其秋季新品發布會上,發布了基於NFC技術的Apple Pay。兩年後,Apple Pay業務入華,三星推出的Samsung Pay也緊跟其後。

也是在2016年,華為與銀聯合作推出Huawei Pay,至今已有4年時間。

“手機Pay”乍聽之下,跟支付寶支付、微信支付等第三方支付差不多,但移動支付網分析師慕楚告訴時代財經,手機Pay跟第三方支付是完全不同的兩樣事物。

最根本的不同點是,手機Pay主要是將銀行卡/信用卡/交通卡進行虛擬化。

慕楚告訴時代財經,第三方支付跟銀聯、各大銀行是上下游的關係。支付寶支付、微信支付與各大銀行合作,各家銀行的錢可以接入支付寶、微信的系統中,用戶在付款時,錢從銀行卡轉出、經過銀聯/網聯的清算,再轉到收款者的賬戶中。

但慕楚指出,現在當資金進入某些第三方支付機構時,便脫離了銀行,由第三方支付機構管理。

相比之下,現時包括Huawei Pay在內的各家手機Pay,只是銀聯與手機廠商合作,推出的虛擬化的卡。當用戶在使用手機Pay時,實際上是使用銀聯卡,只不過這種卡是虛擬化的卡而已。

跟支付寶支付、微信支付等相比,手機Pay有很多獨特的優勢。手機只要輕觸POS機或NFC標籤就會立刻喚起支付界面,支付步驟更少。手機Pay也可以用於公交、地鐵的乘搭,使用者只要進站時用手機觸碰閘口,出站時再觸碰一次,手機就會自動計算並支付車費。

拓寬華為業務空間

銀聯一直力推手機Pay。易觀諮詢金融行業分析師王蓬博向時代財經分析,銀聯的目標絕不僅僅在於只做一個清算機構,在國內的移動支付市場,銀聯無疑希望分一杯羹。

在王蓬博看來,自從2017年雲閃付發布之後,銀聯花了大量的資源和精力在雲閃付的推廣上。而手機Pay作為銀聯另一款移動支付領域的拳頭產品,銀聯自然也希望通過它幫助自己獲得更多的移動支付市場份額。

對於手機廠商來說,這也是一筆穩賺不賠的買賣。“手機Pay的推廣,可以讓消費者更多的使用手機廠商自帶的錢包功能,從而讓消費者更多的留存在自己的錢包上。”王蓬博說。

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目前,Huawei Pay等手機Pay,更多是停留在與銀聯合作的模式。銀聯會向華為等廠商提供技術和接口,讓手機可以支持Pay,而手機跟其他銀行談綁卡事宜。

但慕楚告訴時代財經,如果Huawei Pay不再是一張虛擬卡,而是可以存錢,能夠涉及金融業務,那華為就不再是單純的手機廠商,其業務想象空間將會大為拓寬。

目前華為錢包已可將各類卡、證、票、券、鑰匙等裝進錢包。支持添加銀行卡、交通卡、eID(公民網絡电子身份標識)、零錢、會員卡、發票,以及社區門禁卡、智能家用鎖門卡、智能酒店房卡等,通過一部手機即可滿足交通出行、移動支付等生活場景。

有此野心的不止華為。一加手機產品團隊的相關負責人也告訴時代財經,一加之所以推出One Plus Pay,也是為了用戶便捷操作,用於乘坐交通工具、門禁、購物等各樣場所。

憑藉NFC的先進技術,手機Pay本應該在移動支付市場佔一席位,然而現實卻不盡如人意。單一手機品牌在普及度上,天然就比不上支付寶、微信這樣的“全民APP”;NFC技術依賴NFC設備,也使手機Pay在普及度遠遠不及只需二維碼的支付寶跟微信。

艾瑞諮詢公布的數據显示,2019年第四季度中國移動支付市場上,支付寶支付佔比55.1%,微信支付則緊跟其後,佔比38.9%,二者加起來已佔94%。

中國支付如何出海

中國市場的格局暫時難以撼動,那麼國外會不會是一片新的藍海?

2020年11月,銀聯國際與華為、中國工商銀行馬來西亞分行達成合作,首次在馬來西亞落地Huawei Pay。銀聯國際官網稱,馬來西亞幾乎所有ATM和超過90%的商戶已支持銀聯卡,累計發行銀聯卡超100萬張。

今年,Huawei Pay在海外明顯加快了步伐。自從在2020年3月16日落地巴基斯坦以來,今年已有5個國家和地區宣布支持Huawei Pay。據時代財經查閱華為英文官網,Huawei Pay目前已俄羅斯等7個國家和地區落地。

最早推出手機Pay的小米,也在嘗試走向海外。2019年,小米已跟印度合作,MI Pay落地印度。

而另一邊廂,在國內近乎垄斷移動支付市場的支付寶和微信支付,在海外的步伐仍然比較謹慎,至今仍主要依託中國遊客,以發展服務於中國遊客的商家為主。

時代財經向騰訊了解微信支付步伐謹慎的原因,騰訊媒體事務相關負責人回應稱,主要是由於疫情,“時間點不太合適。”

對於支付寶、微信來說,堪稱“全民APP”的用戶覆蓋度,是其在中國攻佔移動支付市場的制勝法寶。但在海外,使用人數太少反而成了兩家的硬傷。

相比之下,華為等中國手機想在海外發展手機Pay,有着先天的優勢。2020年10月30日,Counterpoint市場研究公司發布的第三季度全球手機銷量排行榜显示,華為僅此三星位居第二,小米緊跟其後。榜上有名的中國手機品牌,全球市場佔有率總和接近一半。

不過,儘管與國內市場相比,手機Pay在海外市場確實有更大的想象空間。但想象空間能否兌現,還需看手機Pay能否克服重重阻力。

慕楚告訴時代財經,中國手機Pay要走向世界,在不同的地區遇到阻力的程度也不同。

如果是新興國家市場,例如東南亞等,要面臨的問題則是當地支付環境還不成熟,需要大力深耕。

在歐美市場,當地對用卡消費更為熟悉,手機Pay也更容易落地,但當地主要使用的是Visa、萬事達等信用卡。依託銀聯的中國手機Pay要進軍歐美市場,免不了一番競爭。

不過慕楚也表示,中國手機Pay出海更根本的問題,在於華為等中國手機企業在海外需要一支強大的運營團隊,將移動支付鋪滿大街小巷。面對海外的本土金融財團,恐怕阻力重重。

因此慕楚認為,目前Huawei Pay等手機Pay在海外的最佳戰略,還是依託於銀聯網絡,銀聯服務鋪到哪,手機Pay就拓展到哪。或者與境外卡組織及銀行展開合作,打開用戶及受理市場。

【本文作者時代周報產經觀察,由合作夥伴時代周報授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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