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《創造營2019》結束之後,排在第12名的陸思恆收到了一條私信。因為他的一個大牌背包連續用了三個月,有人跑來質問:“你怎麼那麼low啊,一個包用多久來着?”他感受到輕蔑,覺得受傷,卻又無力改變——因為在這個行業,他確實不夠有錢。

“愛豆最常被罵的點就三個:丑、窮、low。”陸思恆告訴《貴圈》,“你穿的東西不夠high fashion,就是low。”

同樣參加過《創造營2019》的畢皓然,意識到粉絲的偏好變化是在2015年,那時他離開SM簽約樂華,和朱正廷、黃明昊屬於同期。練習生們關係親近,一起住宿舍,偶爾換着衣服穿——有錢人家的孩子名牌衣服多,這也讓粉絲產生了“樂華的練習生都很有錢”的錯覺。

“這種輿論很厲害,粉絲很能吹,說我家的藝人是都是富貴的。”在此之前,畢皓然以為粉絲們喜歡的是“白白凈凈、很苦、要打拚的人設”。許多練習生開始有壓力,或租,或借,或買,甚至是穿假貨,也要想辦法將富貴人設維持下去——至少是在粉絲面前。

近年來各大平台的選秀比賽,按照出道名次一一看過去,無論黃明昊、朱正廷、王子異、周震南、何洛洛、焉栩嘉,還是虞書欣、趙小棠,每個人背後的財富故事都在粉圈流傳,“哥哥不努力就要回去繼承家產”的豪言,被津津樂道。

蓬勃發展的愛豆市場像一台高速運轉的離心機,將那些家底不夠雄厚的年輕人甩出體系。如今的粉絲,喜聞樂見的是闊少逐夢演藝圈的瀟洒;至於十多年前那樣,擁有悲慘身世,靠“酒吧賣唱”“住地下室”一路打拚的勵志故事,似乎已經在偶像行業寥寥無幾。

財富本身,已經構成這個時代吸引目光的最大理由。

1

“我周圍沒有特別窮的練習生。如果有的話,從面子上說,也不會讓大家察覺出來,尤其是男生。”10月底,畢皓然在位於北京某居民區的公司接受《貴圈》的採訪。工作人員禮貌地給我點了星巴克,而畢皓然手裡捧着一杯已經喝了一半的瑞幸咖啡。

畢皓然24歲,從小在俄羅斯長大,母親在當地做些小生意——按照正常的社會劃分,應該算是小康家庭。如果走常規的讀書、就業道路,他很難直觀感受到家庭財富差異帶來的窘迫——但入了愛豆行,經濟落差就成了繞不開的一道坎兒。

2013年,畢皓然回到北京讀高中,被SM公司的星探發現。當時SM旗下的組合EXO正值巔峰,後來的歸國四子吳亦凡、鹿晗、黃子韜、張藝興在中韓兩國熱度頗高。畢皓然和同學合計了一下,直奔廣州參加選拔。面試地點在天河區,他原本訂的是200多塊錢一晚的快捷酒店,結果其他報名的人住的都是星級酒店。他覺得,這是“老總才會住的酒店”,“一晚上八九百,太虧了。”

但礙於面子,畢皓然還是跟大家一起住了。這一晚的房費他付得很吃力。“人家一個月有1萬塊錢生活費,我只有3000,只能從別的地方省。”回學校后,他吃了很久的泡麵,感慨幸虧“只住了一天”。

2014年,畢皓然正式成為練習生,被公司派往韓國受訓。每個周末,其他練習生會結伴去免稅店購物,他只能待在宿舍里玩手機,吃外賣。他跟媽媽通電話,偶爾提到今天誰又買了什麼,好羡慕。“明明不是有錢人家,但是過得像有錢人家的生活。”回憶起那幾年的狀態,畢皓然有些內疚,因為再怎麼克制,集體生活還是無可避免地提高了他的消費水平。

他時常對媽媽懷有負罪感。媽媽在俄羅斯,年紀大了想回國,但又“擔心這個年紀回來什麼活都幹不了”,只能留在那裡做生意,維持生計。

27歲的陸思恆要比畢皓然順利一些。他性格外向,綜合實力更強,也更會製造綜藝效果。比賽中他人氣頗高,最終距離出道只差一步。

一年前,我在《創造營2019》決賽之前第一次見到陸思恆時,他戴着圓框眼鏡,腿上綁着護膝,在宿舍大通鋪上收拾着行李,悲觀地預測自己將會被卡位淘汰。他把廣告主擺在宿舍里的面膜樣品一一收入背包,立志要做“最有商業價值的第十二名”。

陸思恆家境比畢皓然好一些,但媽媽覺得當愛豆是不務正業,告誡他“不能從我這兒拿到一分錢”。最早陸思恆學跳舞不怎麼花錢,因為人緣好,跟着朋友“蹭課”就足夠了。但很快他發現,想再進一步“學點真東西”的時候,就不得不面對錢的問題。“幾百塊一節課,季卡五六千塊,已經是很便宜的,還有更貴的。”父親心疼他,有時會悄悄塞些錢,但只夠“交一點點課時費而已”。

粉絲痴迷於為在台上的愛豆吶喊、尖叫,但邁向閃耀之路離不開錢。舞蹈之外,聲樂“1000到2000塊錢一節課”,表演課“一個季度要花小十萬”。“最窮的時候靠200塊錢做了一個月飯,好在家裡給我寄了不少臘腸。”陸思恆說。

很長一段時間內,他對價格的基本認知是房租:接一檔旅遊綜藝,整季節目的勞務費可以交3個月房租;簽約新公司,每個月的補助有一半可以用來交房租;看到社交網絡上有人扒出其他愛豆的同款衣服,他的第一反應還是“夠我交幾個月房租”——他至今都記得那個令他震撼的價格,“褲子5000多,外套三四萬”。

2

在任何一場遊戲里,人民幣玩家都是easy模式。

《青春有你2》的練習生靳陽陽,對《貴圈》算了一筆賬:一天一個面膜,六七十元;每月去美容院做一次基礎護理,2000元;熱瑪吉一次3萬,管一年;黃金微針2萬;正骨一個療程十次,至少也要2萬……

她本來在影視圈發展。但公司希望她迅速提高知名度,集訓了兩個月,把她送上選秀舞台。節目中,她止步於60進35的環節,但短暫的練習生經歷讓她印象深刻。“愛豆的生活時時刻刻都需要光鮮亮麗,一定要從始至終都保持非常優越的儀錶、儀態。這個社會,你想美就得有錢,剪個頭就要錢,想要衣服好看也要錢,是不是?”

錢對靳陽陽來說不是問題——拍廣告、演戲都能帶來收入,家裡也一直提供經濟補貼。在遍地都是“富貴花”的《青春有你2》宿舍,物質標準很容易被拉高。她漫不經心地提到,“大家護膚品用的差不多,就是都可以用得起的那種”。在我的追問下,她的答案具體了一些,“就是CPB、赫蓮娜那種比較常見的護膚品”。

在購物網站上,這兩個品牌的化妝品被納入“奢品”,赫蓮娜主打的黑繃帶晚霜,50g售價3480元。

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練習生中,富是分等級的,從點外賣不用考慮配送費,到買奢侈品不用考慮預算,最高級的要數不在意解約金。和公司簽約前,靳陽陽的父母請了律師過合同,幫她把解約金從8000萬談到5000萬。靳陽陽嚷嚷着自己“賣了也不值5000萬”,簽約了。

“你不說我還真沒意識到,好像周圍做練習生的朋友們都挺有錢的。”靳陽陽從沒想過錢的問題。在節目中,她同寢室里有的人媽媽愛搗鼓珠寶,有的人每個月靠基金理財就能覆蓋所有支出,更別提還有虞書欣、趙曉棠這種靠“富貴家境”標籤出圈的选手。

《青春有你2》选手第一次亮相時,虞書欣就以一套價值超過20萬元的私服登上熱搜。與之形成對比的是,“冰清玉潔”四姐妹的迪士尼公主裙,廉價到像是從影樓租來的。另一位熱門选手趙小棠,決賽夜因為母親的保養有道和掩面哭泣時左手閃耀的鑽戒,登上熱搜。

家境的差異,在偶像行業被無限放大——站在同一個舞台、做着相同動作的年輕人,現實中面臨的境遇卻是天壤之別。有人天生擁有做夢的權利,有人卻不得不為夢想支付高額成本。

在SM做練習生一直是畢皓然引以為傲的一段經歷。在《創造營2019》錄製期間,一次大家坐在一起用iPad看舞蹈視頻,突然間看到很有名的全球頂級舞者、編舞老師Brian Puspos,大家很興奮。

畢皓然想炫耀一下,自己在SM做練習生時跟他上過課。那個時候,公司會定期請歐美頂尖舞者來給練習生授課,一兩個月一次,一節課兩小時。20多個練習生,年紀小的十歲出頭,大一點的18歲左右,在教室里一起上課。

還沒等畢皓然說什麼,有個家境很好的練習生突然說了一句,“我跟他練過,太累了”。畢皓然後來發現,這個練習生曾經跟很多大師上過課,“而且都是自己去學”。

“我完全沒想過還可以自己請(老師)。這得多少錢,對不對?去一趟美國,待一個月,就為了上各種大師課。甚至我聽說還有人把人家請來國內輔導,那更貴。”

“貧窮限制了我的想象力。”畢皓然連連感慨。

除了“富貴人設”對粉絲的吸引力,有錢帶來的優勢是方方面面的。有經紀公司CEO在媒體採訪中直言,更喜歡簽約有錢人家的小孩,因為可以排除“缺錢” 的道德風險,心無旁騖長遠發展。

陸思恆提到,很多時候自帶“資本”的練習生可以直接為公司分擔前期投入。比如,合同中的宣傳費,一般由公司先行墊付,後期再按比例從藝人收入中扣除——公司收回成本需要漫長的過程。但是現在,一些家境好的練習生,可以和公司一起支付這部分成本。

3

從創造營出來后,畢皓然開始嘗試拍戲,賺些片酬。但受疫情影響,機會寥寥,他開始轉做直播帶貨。說起這事,這個時刻注意表情和儀態的男孩,情緒波動了一下,“拍小視頻、做直播,換做三四年前,就是打死我也不會幹。”至於原因,他不願意直接說出來,拐彎抹角地表示,“就是你說的那樣”,“他們認為的那樣”。

我看過幾次他的直播,表達不算流暢,狀態也不如專業主播亢奮,實時觀看人數在2000上下。他直播間里最暢銷的產品,是一款平台合作的螺螄粉,加辣加臭,9.9元三包。這是他每次開播時第一個介紹的產品,會泡一碗擺在面前,偶爾低頭擺弄筷子,確認有什麼配料。

第一次下播回家后,他哭了。他意識到,這次直播也許是他與理想之間的一條分界線。

今年3月,畢皓然過了第二個本命年生日。他開始認真考慮收入問題,“不能再跟家人要錢了”。

直播沒有給他帶來收入——試播期並沒有分成。但他把這看作表態的機會,想要藉此告訴公司和所有潛在的合作方,“只要你能給我一個機會,我會去努力把它完成好。”

靳陽陽的焦慮來自對職業道路的不確定,“不知道自己是不是真的行?是不是要被人遺忘了?”她想了許多可能的發展方向:如果走文藝片路線,希望成為春夏一樣的演員;拍正劇的話,榜樣是孫儷;走時尚道路,參照標準是倪妮。

至於掙多少錢,她不是很在意,主要是想“多拍戲,拍好戲”。她接廣告也會挑一挑,“當然不是說來活兒就幹了,我要看這個我喜不喜歡。”

陸思恆也在抓住一切機會推銷自己。《創造營》比賽期間,他時常在舞台下練習順口溜,鍛煉主持基本功,為日後的生計做準備。他半開玩笑地跟拍攝花絮的攝像大哥套近乎:“如果有攝像的活兒也可以找我,什麼推鏡、搖臂,那些我都可以。”

從《創造營2019》出來后,他有時會被邀請去一些公司,給練習生提建議。在他看來,現在的練習生大體可以分為兩種,一種是眼裡有光的,另一種是眼裡有錢的。

對前一種,陸思恆會打擊,為了讓他們提前適應比賽中的高壓環境。對后一種,他則更多地給予鼓勵。

“你覺得我多久能賺回來?”

“很快。只要你敢,你就有萬丈光芒。”

模擬這段對話時,陸思恆笑了一下,隨即又認真起來,“一個人只要問出這個問題,我就知道他不會再干這一行了。”

【本文作者李允浩,由合作夥伴騰訊新聞一線授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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時間:2020年11月23日 星期一

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這對湖南兄弟,靠小小辣條衝擊IPO:一年賣49億

又一家“國民零食”要敲開IPO的大門。

路透社IFR最新報道,衛龍食品正與中金公司、摩根士丹利和瑞銀合作,計劃2021年在香港IPO,擬募資10億美元。不過,衛龍對此事並未置評。

衛龍以辣條聞名全國。1999年,21歲的湖南平江人——劉衛平外出闖蕩來到了河南漯河,只有高中文憑的他,帶領弟弟劉福平及家鄉人從麵筋食品的小作坊,一路闖關締造了一個龐大的辣條帝國——2019年,衛龍實現營收49.09億元。

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大公司熱點

馬斯克的眼裡,為什麼總盯着何小鵬?

馬斯克與何小鵬,造車新勢力的代表人物,在社交媒體上隔空展開了「罵戰」。

事由緣起自廣州車展上,小鵬汽車宣布下一代汽車將使用激光雷達。有關報道發布在推特上,馬斯克發布評論稱:「他們有特斯拉軟件的舊版本,並沒有我們最新的神經網絡計算機。」後面又補充了一點:「要明確的是,這隻是小鵬汽車的問題。中國的其他公司沒有這麼干。」言下之意,小鵬汽車在自動駕駛方面抄襲了特斯拉。

隨後,小鵬汽車董事長何小鵬發布朋友圈,疑似回應馬斯克的嘲諷:「看來昨天我們發布的包含激光雷達的小鵬下一代自動駕駛架構,讓西邊的某人很不爽,連續用 pigu 發聲。我想說的是,造謠早就證明是無法打敗任何競爭對手的,明年開始,在中國的自動駕駛你要有思想準備被我們打的找不着東,至於國際,我們會相遇的。」

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字節成立“AlphaStuido”,主要開展向國內引進海外優秀遊戲等業務

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據Tech星球報道,字節低調成立“AlphaStuido”工作室,主要開展向國內引進海外優秀遊戲等業務。據TapTap显示,AlphaStudio引進了4款海外遊戲,分別為“釀造物語”、“迷宮大偵探”、“原界之罪”,以及Inked等。據天眼查显示,相關遊戲名字的商標已被字節關聯的北京字跳網絡技術有限公司註冊申請。

融資大事記

家政人力服務平台“上戶”完成2000萬元天使輪融資

11月23日消息,據36氪報道,近日,上戶完成2000萬元天使輪融資,投資方為銀彈科技。對於資金用途,上戶CEO付鵬表示將主要用於提高平台数字化方面的戰略投入,加大市場開拓力度,繼續擴大市場覆蓋。

上戶家政招聘平台(上戶)成立於2019年,是國內首家專註於家政行業的垂直互聯網招聘平台,目前覆蓋求職者超22萬名,企業用戶超2萬家。求職者包括保姆、月嫂、育嬰師、養老護理員、醫療護理員、家庭保潔師、早教師等;家政企業包括家政公司、家政培訓學校、母嬰服務機構、月子會所、養老院、醫療護理機構等。

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美妝品牌孵化平台“唐美智和”完成千萬級融資

11月23日消息,據36 氪報道,唐美智和宣布完成千萬級A輪融資,領投方為藍鷹基金,多家老股東繼續跟投。本輪融資資金將用於產品的研發升級、供應鏈的整合優化和自建品牌的開發,同時通過優化國際通關備案、國際貨運倉儲、金融供應鏈支持、渠道分銷等中台能力,構建一站式託管美妝品牌孵化平台。

唐美智和成立於2019 年,定位為美妝品牌一站式託管孵化平台。通過整合海外美妝產業供應鏈,提供產品研發、企劃設計、生產製造、國際通關備案、國際貨運倉儲、渠道分銷、宣傳推廣等美業服務。

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衝量在線完成數百萬美元天使輪融資,IDG資本獨家投資

11月23日消息,據36氪報道,數據流通與隱私計算服務商衝量在線已於近日完成天使輪融資。本輪投資方為IDG資本,融資金額為數百萬美元,源合資本擔任獨家資本顧問。本輪融資之後,公司計劃持續打磨產品,同時進行客戶拓展。

正式成立於2020年8月,專註數據流通解決方案,目標是助力企業構建可信、安全、隱私、公平、高效的數據流通平台,用數據幫助業務進行精細化運營,同時幫助客戶構建外向型的數據生態。

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牛毛黑黑完成數百萬元戰略融資

11月23日,近日功能性乳製品品牌牛毛黑黑宣布完成數百萬元人民幣戰略融資,投資方為青海江河源投資集團與某區域性食品飲料企業旗下產業基金,本輪融資主要用於產品研發以及供應鏈優化。

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雲英谷科技宣布完成D輪融資

11月21日消息,雲英谷科技宣布完成近3億人民幣的D輪融資。本輪融資由紅杉資本中國基金領投,啟明創投、高通、北極光等新老股東跟投。華興資本擔任本輪融資的獨家財務顧問。

今年4月,雲英谷科技曾獲啟明創投領投的C輪及C+輪超2億元人民幣融資,華興資本持續擔任雲英谷科技多輪融資的獨家財務顧問。本次D輪融資將用於產品研發投入、生產及市場布局的完善、進一步鞏固公司在AMOLED驅動芯片及硅基微显示芯片領域的領先優勢。

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在出租屋崩潰的年輕人_高雄當鋪

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“我房東要來換鎖了怎麼辦”,“房東讓我結清剩餘房租,但我和蛋殼都結過了”,在蛋殼公寓維權群里,租客們分享着處境和對策。然而解決方案難有,最後他們只能自我安慰道,“住着吧,希望房東不再找上門”。

蛋殼公寓疑似資金鏈斷裂,引發的蝴蝶效應還在繼續。自如、我愛我家接連否認“接盤”,與蛋殼簽約的租客們,處境艱難。他們中的大多數人,簽訂了一年期的租房合同,並在第三方金融機構辦理了租金貸款。如今蛋殼公寓拖欠房東租金,房東想要收回房子,租客們一旦被清退,不僅每月要償還貸款,還面臨着無房可住的窘境。

2020年已經很艱難了,居無定所再添疲憊。事件還未落定,他們像是風中的塑料袋,在出租屋裡繼續等待,繼續飄搖。

而這隻是發生在出租屋裡的故事一角。出租屋隱秘的角落裡,藏着成長的印跡,也滿懷成年人的辛酸往事。如果說租房是年輕人進入社會遭遇的第一頓毒打,那麼,從住進出租屋裡的第一天起,才會意識到這頓毒打還遠未結束

本期小酒館,七位年輕人講述了他們在出租屋裡的生活。他們有的租房3年搬家15次,搬家路上遭遇車禍;有的生病在出租屋裡獨自躺了三天,餓的時候只能喝幾口冷水;有的連續遭到室友騷擾,不得不臨時搬離;有的剛住進去就被房東踹門、搶鑰匙、撕租房合同;有的想改變單調的出租屋生活,差點被騙進傳銷組織;有的想等安定下來給自己囤一套阿加莎全集,但高昂的房價將她打回現實;還有的把家當都放在一個行李箱里,隨時準備離開北京……

如果你想了解一個年輕人的成長過程,一定不能錯過他們發生在出租屋裡的故事。

連續遭到室友騷擾

搬家前向警察舉報

史迪 丨 27歲 互聯網從業者

一畢業我就開始離家租房工作了,五年裡換過兩個城市,四五個住處。房租的費用一路水漲船高,遇到的室友也是一個比一個奇葩,每年只有過年回老家時,才覺得是真的回到了家。

我從來不相信,“房子是租的、生活是自己的,房門一關這裏就是自己的家”這種鬼話雞湯,只要是合租,所有的事情都會提醒你,你的生活就是租來的,不由你自己控制

我曾在一個出租屋裡,連續遭遇過騷擾。當時中介帶我看房,看了幾間都不滿意,最後他說我自己住的地方還空着兩個房間,要不帶你看看。看完我覺得房間很大,帶個陽台,就住下了。結果搬過來不到一周,客廳就被打了隔斷,住進來一對夫妻。客廳有個陽台和我的另外一扇門是通的,我強烈要求打隔斷,但中介一直拖着,說業主不同意,我每晚都得在門後放把椅子才能安心睡覺。

這對夫妻平時看着還不錯,只是男主人一直會時不時找我搭話,我也沒在意。直到有一次,兩人大吵一架,東西摔了一地,聽動靜像是女的拉着行李箱離開了,男的便開始一直敲我門,很暴力的敲,說要找我聊聊天。中介還沒回來,我嚇得趕緊給我朋友打電話。好在沒過多久,他們就搬走了。

沒過一陣,搬進來一個單身男子,那才是噩夢的開始。這個男的脾氣爆裂,比如有人忘關衛生間的燈,他會直接大聲開罵,而且在家只穿一條內褲晃來晃去,只要他不尷尬,尷尬的就是我和中介。更可怕的是,在租客群里加上我的微信之後,他就開始對我進行言語騷擾

這樣的騷擾數不勝數。我晚上一般會工作到比較晚,有一次我去洗完澡回來,剛關上房間門,就收到了一條信息:小姐姐這麼晚還不睡,是寂寞了嗎?還發了一些很挑逗的話,嚇得我立馬鎖緊了門。我出門前在客廳的鏡子前整理帽子,他直接開着門就這麼直勾勾的看着我,說打扮這麼好看是要出去勾引人嗎?

有一天凌晨4點,我接到了他的語音電話,在掛斷三四次之後,他發來一條信息,說喝多了沒帶鑰匙,需要我下樓去接他。我直接選擇了關機,第二天天一亮便選擇了退租。

退租的時候,我把信息給中介看,希望退回押金,畢竟這是因為不可抗力因素退租,中介卻說,這是你倆的私事,他還是你微信好友,誰知道你倆是什麼關係。我忍無可忍,搬離的時候直接舉報了隔斷,並把聊天記錄全部截圖給了警察

租房3年搬家15次

有一次還被渣土車撞了

池子 丨 27歲 醫美行業從業者

畢業后我在深圳、重慶、成都、上海、廣州工作過,從2017年11月租房開始,大大小小至少換過16次房子,搬過15次家。住過最差的平民窟,也在朋友家借住過月租五千的高級單身公寓,一直在搬家,一直在路上,這就叫顛沛流離吧

最開始,因為租房要押一付三,價格貴,並且一個人孤單沒照應,我選擇和朋友合住。當時我剛到成都,臨時在小學同學老張家借住。他是一個大胖子,我倆擠一張床上。住了一個月,有一天晚上他突然跟我說,女朋友要來了。我就自覺搬走了

接着我又和老家朋友阿俊合租了一間主卧,後來阿俊要回老家工作,當時大眾點評和美團合併,我在大眾點評的部門被解散,不僅沒住處,我也失業了。初中同學阿強知道我的處境,把他出租屋的陽台位置讓給了我。我很感謝他,但是住了幾個月,年底吃年夜飯時,他突然沒叫我一起。那天他姐姐來了,房間沒有我的位置了,我又只能搬走。就這樣,我在朋友家反覆輾轉,最後,好友老黃邀請我去他們小區租房。

這是我第一次自己租房,搬家那天老黃開車來接我。成都大雨,導航導錯路,把我們帶到了一個開發區。周圍全是大型渣土車,排成長龍浩浩蕩盪前進,我們一輛小轎車夾在中間亦步亦趨。

在一個紅綠燈處,一輛渣土車沒看到我們在旁邊,綠燈了,和我們同時起步。說時遲那時快,我只看到一隻黑壓壓的大車輪向駕駛位置靠近,緊接着聽見車門被擠壓的聲音,哐哐哐的,車窗玻璃也被磨出了劇烈的嚓嚓聲。我和朋友完全來不及反應,更別說解安全帶跳車。幸好渣土車司機及時踩了點剎,我們保住了小命。

我下車后深呼三口氣,停頓3秒,衝到渣土車面前就想開口罵人了。我們想報警處理,他們不讓,因為渣土車白天不允許上路,報警整個車隊都要被扣押、罰款,雙方一直協商不下來,一個戴墨鏡的人用對講機叫了一大票人馬過來,開始恐嚇我們

我們立即報警,警車還沒到,他們人都不見了。現在說起這個經歷,我都還瑟瑟發抖。那天順利到新家以後,簡單收拾完已經是晚上兩點。劫后餘生,我倒沒有多想什麼,好好睡了一覺,直到天亮。

後來那個房子也沒住多久,我去了上海,現在又在廣州,住在公司提供的地方。有時候會想念老張家的滷肉,想念阿俊的雪豆紅燒肉,想念阿傑的剁椒魚頭,想念老黃的水煮兔,還有想念重慶刁家兄弟的臘肉。

回想租房的經歷,看到了自己成長的縮影,分享出來也不是什麼丟臉的事。努力生活的人,都值得被尊敬,只想說,活着真好。

住公司會議室還是老家大房子

是兩難的選擇

季飛丨33歲 某創業公司早期員工

大學畢業后,我在廣州找了份銀行的工作。那還是十年前,剛畢業也沒什麼錢,我就隨便租了個單間,一個月幾百塊。房間很簡陋,面積很小,小到一進門就是床,只能剛好把門完全打開。廣州多雨,總是潮濕,有時候雨太大,還會下進屋裡來。

那時候心大,不知道什麼叫孤獨,覺得房子就是個睡覺的地方。直到有一次生病發高燒,我一個人在屋子里躺了三天,差點沒緩過來,我才意識到,一個人生活太危險了。那時候在廣州無親無故,不認識幾個人,生病了也沒有朋友來看望,自己也不敢給家裡打電話,怕他們擔心。那時候也還沒有外賣,自己下不了樓,沒有人做飯,就自己一個人躺着,每天喝幾口冷水。我記得有一天被餓醒了,盯着天花板,都恍惚覺得自己要完了。後來康復后,我就選擇離開廣州,跟同學來了北京。

同學創業,讓我給他幫忙。早期公司不賺錢,開支很大,我們也不給自己發工資。由於我是從外地來的,沒有地方住,為了節省開支,公司買了一張摺疊床,放在會議室里。白天收起來當桌子放雜物,晚上鋪開當床,我就睡在那裡

公司的會議室成了我的出租屋,還不用交房租,自己覺得也挺好,至少比自己一個人在廣州要好。晚上還有同事一起打打牌,偶爾出去下個館子,省下來的房租就成了日常的伙食費。

但還是有很多不方便,比如沒地方洗澡,沒地方晾衣服,沒地方放日常用品。所以我就把物件盡量簡化,能省略的都省了,只留下最必須的牙刷、臉盆、被子等日用品,白天就收起來放在一個大行李包里,很省事。

剛開始覺得挺方便,但時間長了,覺得確實沒有自己的生活。自己獨立的生活空間都沒有,還談何生活呢?每天就是工作,從早到晚。有時候跟朋友聊天,他們問我住在哪,我說就住在公司,他們說你們公司這麼好,還安排住宿,我接着說,會議室里,然後他們就不說話了。

當你的生活空間被極度壓縮時,工具人的感受是最強烈的,彷彿你就是一台機器,一顆停不下來的螺絲釘。做飯那是談不上的,因為沒有廚房,沒有餐具,每天只能吃外賣,或者去樓下小店吃個快餐。

後來公司沒做起來,大家各奔東西,我就回老家了。在老家住上了自己兩百平的大房子,有了無盡的生活空間,卻沒有了在北京那種創業的氛圍。所以,這就是一個兩難,一種取捨。

簽完合同以後

真房東找上門說我被騙了

煙台張愛玲丨25歲 互聯網運營

我剛畢業的時候,因為各種原因沒找到合適的工作。工作沒定下來,也就沒找房子住,一直暫住在同學家。那段時間特別焦慮,沒工作,也沒有落腳的地方。有時候就和家裡人打電話發脾氣,時常懷疑人生,不知道自己為什麼要漂着。

工作定下后,就決定找房子。一開始社會經驗少,完全不知道怎麼找。老是聽人說中介坑人不靠譜,所以一開始就自己在豆瓣、58同城上找直租的房子。沒想到還真找到了,當時房東一個勁兒讓我趕緊簽,我也沒多想,看了一下藍色的房產證就直接租下了。

然而,萬萬沒想到的是,有一天,一個老大爺帶着小他很多歲的老婆敲開我的房門,和我說我被騙了,他才是真正的房東,手裡還拿着另一個紅色的房產證。我當時都懵了,房東見了,房產證也看了,合同都簽了,然後告訴我我被騙了?

隔壁大叔跑過來和我科普,我才知道這牽扯到公租房這種歷史遺留問題。總之,我租的這個房子里有三間房,三間房的產權分別屬於三個人。

而我住的這間,還牽扯到大家族的家族糾紛。房子原本屬於一個老太太,後來她過世了,房產本落到老太太女兒手裡,老太太女兒由侄媳婦和侄子照顧,最後房產本就到了侄媳婦手中。侄媳婦把房租給了我。

而那個找上門的老大爺,是去世老太太的親兒子。他發現房產本不見了,補辦了一個,找上門準備把房子要回來。

總之他們家族一堆亂七八糟的事兒,全跑我這兒來鬧了。上午老大爺帶着媳婦鬧,下午原房東來鬧,晚上隔壁大叔還跑過來跟我分析局勢。那段時間過得相當分裂。

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後來有一天各方的矛盾到達極點,老大爺直接帶人把我的鎖撬了,換新鎖,還準備又裝一個防盜門。這換了鎖,我還怎麼住。我當時也急了,雙方吵吵起來,一口氣鬧到了派出所。

這是我平生第一次去派出所,最後還是在警察的調解下,房東把錢退給我,我把東西搬了出來,被迫在一天之內火速找新房搬家。這算是北漂生涯中的一段奇葩經歷吧。

被房東砸門、搶鑰匙、撕合同

當時的視頻還一直留着

老姚 丨 28歲 新媒體行業從業者

那是2014年的冬天,我第一次來北京實習,先是在一間住了數不清人的地方里租了一個床位,後面正好有朋友也要來北京,就想着換個地方。當時各種租房APP還沒有完全普及,主要找房途徑還是58同城。

我在58同城上看到有人轉租,是太陽宮附近的一個主卧,我覺得挺不錯,就聯繫了轉租的人。對方是一對情侶,他們告訴我,他們租期沒剩幾個月,而且已經跟房東說過了,我把房租給他們,他們把合同和押金條給我就行。我沒多問,交完錢就搬了進去。

結果剛住進去第二天,半夜突然有人瘋狂踹門,說他是房東,讓我開門。我開門之後,他一下就衝進來搶走了我放在桌上的鑰匙,他比我高挺多,是個一米八的東北大叔,我跟他搶搶不過,也很懵,不知道發生了什麼事。他開口第一句話說,在網上看到房子被轉租了,這不合規定,要我現在馬上搬走。

我從兜里拿出來合同,準備和他解釋。結果他一把把合同搶了過去,不出3秒就撕碎了,我更加懵了。我說我已經住進來了,有什麼不能好好商量的?他和我一直吵,我沒辦法只能準備報警,我一拿起電話,他馬上就走了。

因為沒有鑰匙,也沒法出門。還好那天下午我買了很多吃的屯在家裡,連續三天都沒有出過門。在這期間,房東每天傍晚6點到8點就會過來瘋狂地踹門、敲門、喊叫。他來一次我就報一次警,警察一過來他就溜了

我和當初轉租給我的那對情侶說了這個情況,他們退了我的租金,但2000多塊的押金不退,說要繼續跟房東談。我不想折騰,待到第四天就走了,後來想要回押金,那對情侶也聯繫不上了。

這件事雖然坑爹,但我覺得挺逗的,還錄了影片。房東一拍門,我就對着門拍,記下抖動的門和我們的對話,現在還一直存着。

我有五年租房經歷,其間輾轉北京、廣州、台北,還見過各色房東。

去年在台北讀書,因為在學校周邊,人多房源少,房子不愁租,房東會挑客人。有一次看房,我進房子里繞了一圈,還沒到三分鐘,房東就不允許我看了。一個在那邊生活比較久的朋友說,這意思就是房東沒看上我

我目前不考慮買房,只有在搬家時看着我的那堆書的時候,會滑過一絲買房的念頭。我覺得,買房對我最大的吸引力,是可以安心地囤一套阿加莎全集。

孤獨感讓我想交個朋友

結果被騙進傳銷組織

丟豆豆丨女 29歲 互聯網公司市場

今年是我北漂的第四年。生活繼續兩點一線,疫情把我“宅”的特性發揮到極致,但我時不時會覺得孤單,尤其是面對着一群奇葩室友。

有白天在机械鍵盤上噼里啪啦打字、晚上打網游開黑的淘寶客服;還有每晚出去喝酒、凌晨三四點穿着高跟鞋回來,還要再叫外賣的夜貓子室友。最恐怖的一次是,催債的上門來找她,一直砸門,從凌晨4點持續到當晚7點,最後她出門應對,報了警才解決。

我的生活圈子太窄,人慢熱內向,我決定從29歲生日這一天開始,努力改變一下。

於是下載了社交軟件,補充好資料,開始了“閱人無數”的篩查工作。我主要看的都是姑娘,想交個朋友

認識M那天是我的生日,當時簡單聊了幾句,她說剛玩不太會用,向我要了微信。我沒有防備,她算是我半個同行,本着學習的態度,她約我見面我就答應了。

前兩次都約在咖啡廳,第一次聊星座,她幫我看了星盤,第二次的項目是手工製作。在那之後,M每周都要約我兩三次,我都拒絕。但她依舊保持每天都找我聊天的頻率,這頻率讓我難受。但我總會先從自身找原因:是不是我太慢熱,接觸社會少,不知道現代人相處可以快到這種地步。

第三次見面,是因為她磨了我很久。她說,最近有個房產類活動在德州(臨出發又變成了濟南)有很多不錯的圈內資源,需要我幫忙幾天。出於擴展圈子的目的,我答應了。

不是沒有懷疑過這次出行,因為每次我問她活動細節時,她的答案都似是而非,甚至我問一些車旅食宿問題,她都說我會安排。

最後,即便很不想去,但我突然有了一種就想知道她在搞什麼貓膩的衝動感。其中有出於對人脈和圈層突破抱有的幻想,也有對人的天然信任。出發前我把出行計劃告訴了閨蜜,她千叮萬囑我一路小心。

說到底,還是有點傻。好奇害死貓,被騙進了傳銷組織。

以前知道傳銷都是看網絡、電視上的報道,以為是那種聚集性的演講聽課,限制人身自由,都是些沒有文化的人,聚在一起整天洗腦妄想掙錢發財。

但這次不同:85-95后的年輕人,基本都是大學畢業,有的甚至是海外留學,以朋友名義告訴你這是一個擴展人脈獲得財富的最佳路徑。沒有限制你人身自由甚至帶你一起吃喝、桌游,氣氛融洽,當然也會盯緊你。

到第二天晚上,我再也不想聽洗腦了,裝作情緒爆發,以和M吵架的名義逃出公寓,打車到車站。我刪了M的微信、電話,取消了社交軟件里的配對,希望她不再打擾我的生活。

往返車票 來源 /受訪者供圖

我在知乎里看到了大量相似度有90%的劇情:同樣的運作模型,数字計算、晉陞模式,以及交友套路、租房地段(臨近公安局,讓你有安全的錯誤認知);從不在酒店開房,都是找雜亂的民宿/公寓;不找本地人,每次都以項目考察的名義待4天左右,通過一輪又一輪的洗腦,讓你沒有獨立思考的時間和能力去反應就被上套。

這個傳銷套路還有一個好聽的名字:1024工程——最後能賺滿1024萬走上成功人士的道路,順利出局。

我以為從生日的那天起就要打開新世界的大門了,沒想到,現實又給了我一巴掌。社交軟件我也刪了,想交心這也不是個好地方,這裏和出租屋一樣,沒有多少人認認真真的和你聊天

又到周末了,我又可以理所當然地以“保護自己”的名義宅在出租屋裡了。

家當都放在一個行李箱里

隨時準備離開北京

蘇蘇丨25歲 互聯網從業者

我來北京住的第一個房子在城中村,最大的bug是沒有衛生間。房東有衛生間,但是他不讓別人用,我那時候基本上都在公司或者地鐵里的衛生間上廁所。有一次肚子不舒服,我找了好久才找到一個廁所,結果是那種農村旱廁,我當時特別震驚,連老家農村都已經不是這樣的條件了,當時就有了心理陰影。

之後我在豆瓣上看到一個合租床位的房子,800多塊一個月,有三個卧室,兩個四人間一個六人間,一群女孩住在一起。她們有的在大互聯網公司,也有小網紅,我能看到她們朋友圈特別漂亮的照片,但其實住在這樣的房子里。後來因為晚上回得晚,擔心打擾室友,我就搬走了。

新房在順義,一個月1600塊錢。這次的問題是上班太遠了,我經常下班特別晚,通勤時間最少要一個多小時,下了地鐵還要走一公里多。那段時間我走路都是暈的,在公司走廊里走着都能撞到牆。住了兩三個月,實在扛不住了,就又換了。

一來二去,剛來北京的前兩年裡我就換了7次房子。中間有三年沒換,最近我又搬到了一個自如的房子里。結果遇到了一個很糟糕的室友,他是賣房中介,每天坐在廚房的一個塑料盒子上,一邊抽煙一邊打遊戲,聲音特別大。房子里永遠是煙霧繚繞的狀態,打火機的聲音、遊戲的聲音此起彼伏。

每天晚上十二點多他就開始打遊戲,10分鐘抽一支煙,關門聲音也很大。我經常三更半夜被遊戲聲吵醒,被煙熏到嗆醒,被摔門聲驚醒。跟他溝通之後他還是會繼續,實在不行他就說,“你去平台投訴啊,我無所謂”。

換租就要付違約金,我又不願意。這两天我真的特別崩潰,連帶影響到了工作,因為一些失誤,領導都找我談話了,有時候一衝動真的想離開北京回老家。

頻繁的換房讓我養成了一個習慣,買東西時第一反應是,搬家會不會把它帶走,方不方便寄回老家。我的學位證書、一些值錢東西和自己很喜歡的小物件,全都放在一個行李箱里,我經常在想,如果哪天發生什麼意外,我直接拿着那個箱子就走了,別的都不管了。

我曾經在雲南旅行時買了一塊很漂亮的布,打算作為桌布。到現在5年了,我從來沒有把它拿出來過。潛意識里覺得這些房子都不是我的家,我要在一個很舒適、很愉悅、很享受的空間里把它用起來

租房這事總是在提醒我,什麼都是臨時的,北京高昂的房價讓我難有機會紮根,所以我經常在留下和回老家之間搖擺。我們這一代年輕人把所有身家性命都系在房子上,我覺得這是一個非常不健康的狀態,是時代的悲哀,但我們又無力改變,很無奈

應受訪者要求,文中史迪、季飛、池子、煙台張愛玲、老姚、蘇蘇、丟豆豆為化名。

【本文作者深燃團隊,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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2020年11月19日,富途控股披露了2020年Q3未經審計財報——營收9.46億港元(除特別說明,本文貨幣單位均採用港元),同比增長272%;凈利潤4.02億,同比增長1827%。在沒有大額非經常性損益的情況下,凈利潤暴漲18倍,富途控股發生了什麼?

2020年8月22日,富途控股完成了一輪增發,募集資金凈額超過3億美元。發行價為33美元/ADS,較2019年3月IPO發價上漲175%。

富途成立於2012年,其創始人李華於2000年加入騰訊(工號18),是QQ早期核心研發者和騰訊視頻研發負責人。

緊隨富途控股上市之後,李華持有富途45.4%股權(71.9%投票權),騰訊持有34.2%股權(26.5%投票權),經緯持有5.4%股權(0.4%投票權)、紅杉持有3.5%股權(0.3%投票權)。

在三季報發布后的交易日,富途控股報收於48.55美元,市值65.7億美元。如果營收、凈利潤增長趨勢能夠持續,富途控股市值將於一年內突破100億美元。

營收結構突變

2017年、2018年,富途營收連續高速增長。富途“主戰場”在香港,由於眾所周知的原因,2019年營收增速跌31%。2020年前三季,富途營收達21億港元,同比增幅回升到183%。

富途將收入分為三類——傭金及手續費(證券經紀業務)、利息(融資融券服務)、其它。

2018年Q2到2019年Q3的六個季度期間,傭金在營收中佔比僅比利息收入高3~4個百分點。

從2019年Q4開始,傭金與利息收入“分道揚鑣”,其原因是傭金增速遠高於利息收入。例如2020年Q3,傭金收入5.63億港元,同比增長359%;利息收入2.76億港元,同比增長140%。

2020年前三季,傭金收入12.7億港元,同比增長253%;利息收入6.3億港元,同比增長86%。

進入2020年,富途營收基本結構為傭金佔六成、利息佔三成、其它收入佔一成。

2020前三個季度,傭金/手續費對營收增長的貢獻率分別為72.6%、67.1%和63.6%;利息對營收增長的貢獻率分別為14.4%、22%和23.3%。

證券經紀與融資融券業務毛利潤率不相上下,所以凈利潤暴漲18倍與營收結構突變沒有因果關係。

兩顆“搖錢樹

先看證券經紀業務。收入傭金/手續費減去相關直接支出,得到凈收入。

2019年Q1,富途傭金/手續費收入1.15億港元,相關直接費用2092萬港元,傭金/手續費凈收入9372萬港元,凈收益率為81.7%;

2020年Q1,富途傭金/手續費收入2.29億港元,相關直接費用5014萬港元,傭金/手續費凈收入達2.49億港元(同比增長166%),凈收益率為81.2%;

2020年Q3,富途傭金/手續費收入5.63億港元,相關直接費用1.01億港元,傭金/手續費凈收入達4.62億港元(同比增長370%),凈收益率為82%。

融資融券賺取的息差是富途第二大財源。

2019年Q1,富途利息收入1.08億港元,利息支出2043萬港元,賺取息差8745萬港元,息差率為81.1%;

2020年Q1,富途利息收入1.44億港元,利息支出3312萬港元,賺取息差1.11億港元,息差率為77.1%;

2020年Q3,富途利息收入2.76億港元,利息支出4736萬港元,賺取息差2.29億港元(同比增長138%),息差率為81.1%。

家有兩顆搖錢樹,富途毛利潤率高且增長迅速:2019年Q1,毛利潤1.75億港元,毛利益率74.1%;2020年Q1毛利潤3.73億港元(同比增長113%),毛利潤率為76%;2020年Q3毛利潤7.64億港元,毛利潤率為80.8%。

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進入2020年,富途凈傭金/手續費收入相當於營收的比例高於60%,息差相當於營收的比例被壓縮到30%一線。

除證券經紀和融資融券,富途還面向企業提供承銷、員工持股管理、代幣兌換等服務,相關收入被列為“其它”。2020年Q3,富途控股“其它”收入1.07億,同比增長553%。

規模效應開始顯現

富途控股凈利潤大幅提高的根本原因是付費用戶數、總交易金額的增長造成營收增長,進而推動毛利潤大幅提高。市場、研發、行政等項費用增幅遠遠落後於毛利潤,這正是規模效應的體現。

2017年,富途虧損收窄至810萬港元。2018年Q1開始扭虧為盈,毛利潤1.2億港元,市場、研發、行政三項費用合計6010萬港元,凈利潤4578萬港元。

2019年Q1,毛利潤提高到1.75億港元,三項費用1.13億港元,凈利潤4554萬港元,較2018年略有下降。

進入2020年,毛利潤與費用間的“膠着”不復存在。毛利潤一飛衝天,於Q3達到7.64億港元,三項費用合計3.23億港元,季度凈利潤突破4億港元,同比增長1827%!

藍色折線代表毛利潤,彩色堆疊柱代表各項費用,只有藍色淹沒彩色才會產生利潤

我們用“放大鏡”看一下事情是怎麼發生的——

2018年Q3到2019年Q3,毛利潤從1.53億溫和增至1.85億,毛利潤率從67.8%提高到72.6%;同期三項費用之和從1.06億增至1.53億,但總費用率從47%增至60%。結果凈利潤率從2018年Q3的13%降至2019年Q3的8%。

進入2020年,富途控股“開掛”:Q1、Q3毛利潤分別為3.73億、7.64億,毛利潤率分別為76%、80.8%。Q1、Q3的三項費用之和分別為1.96億、3.23億,總費用率分別為40%、34%。

2020年Q3與2019年Q3相比,毛利潤率提高8.2個百分點,總費用率降低24個百分點,最終,凈利潤率提高34個百分點。

值得注意的是,研發費用始終居各項費用之首。截至2020年6月末,研發人員佔到員工總數的71%。2020年Q3研發費用1.5億,占營收的16%。

季度營收從2019年Q3的2.54億增至2020年Q3的9.46億,凈利潤率從8%提高到42%,這就是富途控股凈利潤同比增長18倍的原因。

未來更多繫於香港

富途的宗旨是打造一站式金融科技平台。

2018年末富途擁有13.3萬付費用戶,七個季度后的2020年9月末,付費用戶達到41.8萬(用戶總數達1040萬),用戶賬戶資產總額突破2萬億港元(同比增長178%)。

富途披露用戶平均年齡為36歲,其中38%供職於互聯網公司或金融機構。

2012年以來,線上證券交易規模複合增長率超過20%,2018年達到37.7萬億美元。其中,美國、香港線上證券交易規模分別為11.6萬億美元、2.1萬億美元。預計2023年,美國、香港線上證券交易規模將分別達到14.9萬億美元、3.7萬億美元。據估算,2018年大陸投資者海外證券交易規模為4516億美元,預計2023年可達1.8萬億美元。

三季報如此靚麗的背後,是美股的“賺錢效應”、港股IPO火爆與富途自身的成熟三個因素的疊加。

美股存在很大不確定性。因疫情融斷之後的美國資本市場,與其說是股票在漲,不如說是美元在跌(把股票視為通貨美元視為投資標的)。

港股IPO火爆大概率會持續下去。中國已是“坐二望一”的經濟體,香港具有上海、深圳不具備的特殊地位(國際資本可以自由進出),眾多優質公司會以香港上市為首選。十年之內,港交所有可能成為世界第一證券交易中心。

香港交易所IPO金額早已超越紐交所,但交易活躍程度尚有差距,不利於上市公司的價值發現。富途為內地居民投資港股提供了便利,有利於香港資本市場發展,符合國家根本利益。

富途的未來更多繫於香港。

【本文作者Eastland,由合作夥伴虎嗅網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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據公司情報專家《財經塗鴉》消息,在主營業務連年虧損,債務壓力日漸加大的情況,以及整體信用債市場因風險事件逐漸承壓的情況下,蘇寧表示並未計劃依賴贖回恆大的200億戰投資金來償債,而將通過資產出售,房地產業務銷售收入以及新債發行等模式以應對之後的密集到期債務。

2020年10月以來,華晨汽車、永城煤電猝不及防發生債券違約,隨後,紫光集團也出現未能到期償付13億元的私募債。一時間,信用債市場風聲鶴唳,債券價格更是呈斷崖式下跌。此時蘇寧易購(002024)及時出手,使用10億元自有資金對公司發行的債券“18蘇寧01”、“18蘇寧02”、“18蘇寧03”、“18蘇寧04”、“18蘇寧05”、“18蘇寧06”、“18蘇寧07”進行購回。此次回購,一方面旨在增強投資者對蘇寧的信心,一方面以市場價打折收購債劵,大大降低公司財務成本。

此後,曾有人發文表示“下一個,蘇寧”,暗示蘇寧即將資金鏈崩盤。蘇寧隨後緊急闢謠稱:“近日,我司發現個別不良主體和個人通過海外社交平台策劃發布針對公司的不實言論,詆毀公司聲譽,造成惡劣影響。公司對利用境外社交平台惡意攻擊國內企業、試圖影響輿論環境的行為表示強烈譴責,並對相關當事主體保留追究法律責任的權利。”

蘇寧集團品牌公關部相關負責人也表示:“蘇寧一年的營收超過6000億,1300億的債務即使是存在的,也是很小的一部分,不算特別大的量。對於一家正常經營的企業來講,有收入、有債務是很正常的現象,只要資金鏈、現金流保持健康就好。”

儘管如此,蘇寧的債劵在二級市場仍然出現下跌,一方面主要為投資人擔心蘇寧無法贖回投資恆大200億戰投資金后將如何償債,另一方面則為近期市場華晨以及永煤的違約導致多家投資機構大規模拋售所持風險較高的主體債劵導致。

據蘇寧電器發布的“2020年公司債券半年度報告”數據:截止2020年6月30日,蘇寧電器總負債高達3002.89億元,其中流動負債為2291.09億元,一年內到期的非流動負債為609億元,主要系一年內到期的長期借款和應付債券轉入,導致期末餘額有所增加,而期末現金及現金等價物才247.96億元,貨幣現金為445.9億元。

一家企業有收入、有債務是正常的現象,此話確實在理。可是,細看蘇寧電器的營收和現金流,問題卻更多了。2020年上半年,蘇寧電器營業總收入1232.43億元,與上年同期相比,下降了11%;凈利潤為7.84億元,同比下降69.6%,經營活動產生的現金流量凈額為-6.12億元,投資活動產生的現金流量凈額也是負數。

而蘇寧曾於年初成功註冊了100億元私募債額度,但6月份僅成功發行了10億元規模,且其發行ABS的計劃也連續擱置並不順利,這也側面放映出了市場對蘇寧流動性方面的擔憂,以及蘇寧融資難度的進一步增大。

主業連年虧損

從零售業務起家的蘇寧,一直以零售巨頭的形象示人。從創立至現,已有30年歷史。2004年蘇寧易購的前身蘇寧電器在A股掛牌上市,成為中國連鎖家電第一股。零售業務一直是蘇寧的傳統主營業務,在其發展歷程中,從蘇寧電器到蘇寧雲商,再到蘇寧易購,經歷了傳統零售、連鎖零售和互聯網零售的數次重大轉型。但是如今,人們感覺蘇寧有點“不務正業”了。蘇寧尋求業務多元化,跨界發展,從傳統的零售業務延伸到地產、金融、物流、文體等領域后,蘇寧的主營業務則是年年虧損。

在蘇寧電器的2020年半年度報告中,蘇寧披露稱:報告期公司利潤構成或利潤來源的重大變化源自非主要經營業務。上市主體蘇寧易購的歷年報告显示,蘇寧易購自2014年以來扣除非經常性損益后的凈利潤分別是-12.52億、-14.64億、-11.07億、-0.88億、-3.59億、-57.1億。

賬面上的盈利主要靠通過各種資本手段來維持,包括其在股權投資方面的收益。2016年蘇寧以140億元認購阿里巴巴1.05%股權,後於2017年和2018年清空,獲利141億元,還曾通過出售旗下多家子公司的股權以及蘇寧小店等實現了大規模的投資收益

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2017年,蘇寧複製投資阿里股權的做法,在恆大與A股上市公司深深房重組時,戰略投資恆大200億元。蘇寧的算盤是,在恆大重組完成之後,出售股權獲利以償還自身債務。豈料,恆大與深深房的重大資產重組歷經坎坷最終於11月8日宣布終止。

據《財經塗鴉》了解,蘇寧曾在此前9月的投資人會議中表示,若明年1月份恆大地產不能如期在境內重組上市,蘇寧計劃行使相關條款,要求拿回200億元人民幣戰略投資資金

然而9月底,中國恆大公告稱,與持有恆大地產總額1300億人民幣的戰略投資者進行商談,已與持有恆大地產總額863億人民幣的戰略投資者簽訂補充協議。補充協議明確戰略投資者已同意不要求進行回購併繼續持有恆大地產權益,且在恆大地產的股權比例保持不變。在補充協議簽字儀式上,張近東就站在許家印身旁。

據《財經塗鴉》了解,蘇寧在戰略投資者簽訂補充協議后,仍就是否贖回戰投資金與恆大進行了協議簽訂條款方面的談判,大概率將不行使回購權,具體交易細節還包括了希望獲得恆大在金融板塊方面的借款支持

負債激進擴張,豪購萬達旗下37家百貨門店和家樂福80%股份

蘇寧這幾年在地產和金融業務方面激進擴張。在二三線不斷開發蘇寧廣場、酒店寫字樓等商業地產項目。同時涉足文化、體育、投資等多元化產業,連續大手筆“買買買”,先後收購PPTV、龍珠直播、國際米蘭等,組建了文創、體育集團。

2019年更是一口氣吃下萬達旗下37家百貨門店,一夕之間,萬達廣場更名為蘇寧廣場。另外,2019年蘇寧以真金白銀48億元收購家樂福中國80%股份。旨在構建線上線下到店到手全場景的百貨零售業態。而蘇寧這種激進擴張的基礎並非是自身資金投入,而是通過大舉借債來實現的,俗稱“借雞下蛋”。

蘇寧易購2020年三季度報告显示:截止2020年9月30日,蘇寧易購短期借款增加了48.23%,債務規模越來越大。

但是,2020年,受新冠疫情影響,蘇寧線下經營並不順利。前三季度蘇寧易購線下銷售規模911.89億元,相比去年同期下滑了12.7%。

無奈之下,蘇寧選擇收縮自營門店。蘇寧易購2020年半年報披露:2020年1—9月共關閉了966家自營門店。截至三季度末,蘇寧易購廣場、家樂福和紅孩子等自營門店僅剩2697家。而蘇寧易購的線下創新——專註社區便利的蘇寧小店,自2016年創立至今一直處於虧損狀態

計劃出售資產和使用恆大地產分紅償債

面對償債壓力,蘇寧表示計劃將部分金融資產以及物流資產出售,以應對今年下半年到期的債劵。蘇寧向投資人表示將使用來自恆大地產的分紅,100億左右的房地產業務的銷售收入以及下半年計劃的20至30億元的新發債劵來應對債劵到期。

而應對二級市場價格波動,蘇寧曾對媒體表示,最近整個信用市場都不是特別好,有些公司出現了不好的情況,在零售行業,資產負債率能排到中等水平,並否認公司面臨償債危機。蘇寧還表示,蘇寧交易性金融資產裏面有幾十個億可以隨時變現,比如物流資產,1200萬平方的物流基地大概有七八成是自持的,自有的物業現在都在做REITs(房地產信託基金),可以回籠資金,繼續投入到物流建設中,不佔用經營性資金。另外公司的募集資金也沒有用完,賬上還有數十億資金。

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11月23日消息,據36氪報道,低代碼数字化平台服務商「奧哲」獲得2億B+輪融資,此輪融資由華創資本、華泰創新共同領投,宜信金融科技產業基金(簡稱:宜信產業基金)、老股東高榕資本持續跟投。

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目前,市場上已經有不少廠商開始切入低代碼領域,當下是一個快速打磨產品、不斷進行市場驗證的好時機。儘管競爭日漸激烈,但奧哲CEO徐平俊認為,萬億級的数字化市場規模,足夠支撐這個賽道跑出兩三家頭部企業,幫助中國企業更快實現数字化。

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“華泰將助力奧哲落地金融場景低代碼解決方案。” 華泰創新投資有限公司投資二部負責人劉誠表示。

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11月23日消息,據36氪報道,跨境電商綜合服務商泛鼎國際集團(簡稱泛鼎國際)宣布完成數億元A輪融資,本輪融資由鼎暉投資領投,惟一資本、概念資本、鴻晟基金跟投,指數資本擔任獨家財務顧問。融資資金將用於海外倉拓展與完善、跨境供應鏈平台建設與研發。

泛鼎國際創立於2013年,從專註於跨境物流進出口業務開始,現已發展成為海內外跨境電商綜合服務商,目前業務有:跨境物流進出口業務、海外倉倉儲服務、FBA頭程/轉倉業務、跨境供應鏈流通服務,如海外代采、分銷、電商代運營、電商培訓、供應鏈金融等。旗下擁有四大子品牌:泛捷國際速遞、文鼎海外倉、億可富電商平台、微凱仕信息科技。目前,泛鼎國際在海外擁有20家控股子公司,51個自營海外倉,總面積超過30萬平方米。

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泛鼎國際的前身為泛捷國際速遞公司,以進口物流為主要業務。2016年左右,公司開始搭建億可富電商平台,進行進口商品分銷服務。同時,公司也發現了中國商品出海潛力,開始運營出口物流業務。2019年,公司併購了專註於出口物流的文鼎海外倉公司,合併為泛鼎國際集團。

泛鼎國際董事長劉波表示,公司目前主要收入來自於物流和分銷兩大業務。物流業務收入現佔總收入60%左右。分銷業務在物流業務的基礎上搭建,主要通過“億可富”平台實現。億可富平台連接擁有渠道的分銷商和提供貨物的供應商。分銷商可在億可富平台上選擇貨物。由於貨物的物流和售後服務都由泛鼎國際來實現,分銷商可以選擇一件代發模式,降低壓貨風險。供應商也可以在這一平台拓展下游渠道。另外,平台以物流業務為基礎,可以第一時間為分銷商提供全球商品熱門銷售動態。

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11月23日消息,據36氪,體育教育公司“牛牛成長”完成數百萬美元A輪融資,由順為資本投資。本輪融資資金將用於人才供應鏈建設,以及教研和技術研發。

公司此前還曾獲得兩輪融資:2018年獲得千萬級人民幣天使輪融資,投資方為盈動資本;2019年完成數千萬元 Pre-A 輪融資,由聯創君潭領投,老股東盈動資本持續加註。

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牛牛成長在2018年以「拼多多」拼單模式+「Airbnb」的場地眾包模式切入少兒體育市場,由家長在牛牛成長小程序內發起拼單體驗課,並上傳確認小區內的可用場地,公司指派教練上門授課。早期牛牛成長在上海迅速擴張,目前已發展至深圳、廣州和成都,總學員數超過5000名。

今年疫情發生之後,牛牛成長完成線上課程的場景確立和商業化測試,推出“真人直播體育課”,用戶數覆蓋全球14個國家和地區,課程續費率達到80%。同年7月,公司推出“家門口的中考課”。

牛牛成長創始人恭弘=叶 恭弘峰表示,體育教育是對全人類都普適的教育品類。同時又是一個工業化程度很低的行業。牛牛成長希望通過線上線下完整的產品線,在供應鏈、區域滲透率,教研產品以及品牌心智上搭載起自己的護城河。

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前腳剛發布定製網約車D1,造了一波品牌聲勢,後腳就因為花小豬違法違規被青島七部門約談,這樣的“冰火兩重天”,一直是近幾年來,滴滴的常態。

2012年進入移動出行市場,在資本加持之下,滴滴開啟最瘋狂的網約車燒錢大戰,合快的、並Uber中國,一舉成為中國網約車市場的老大。

2016年之後呢?如果說移動出行、網約車市場是一座高山,那麼,滴滴只花了4年時間就爬上了頂峰,之後的4年,一直駐守於此。

早年,滴滴創始人程維被喻為土狼,兇狠善戰。但是,土狼的沃土是草原,並不擅長困守。這幾年,滴滴用戶增長陷入瓶頸,業務進展不大,還動不動就因為監管問題成為眾矢之的。

2020年,滴滴再出發,順風車重新上線、補貼出租車業務,核心業務網約車下沉與出海齊發,並通過青桔單車、橙心優選等豐富滴滴生態,就是要尋找下一座高峰。

但是,美團、拼多多、京東、嘀嗒等巨頭不僅牢牢佔據這些山頭,還對自己的腹地虎視眈眈,最大的競爭對手Uber上市,一座更高的山峰正壓過自己,留給滴滴裂變的時間還有多少?

瓶頸

11月16日晚,滴滴舉辦第12場“滴滴開放日”活動,正式發布與比亞迪合作的全球首款定製網約車D1。

這是一款號稱擁有A級車尺寸、B級車軸距、C級車後排空間、MPV安全性和舒適性的新能源汽車,續航400KM,以青果色為主打色調。D1專門為滴滴網約車定製,擁有彩虹接駕燈,乘客上車前可以通過APP自助調節車內溫度,單側電滑門保證上下車安全,方向盤上還配備了滴滴鍵。值得一提的是,這款車並非標價出售,而是根據公里數向比亞迪付費。

滴滴造車,標志著公司從輕資產的出行平台,轉型為出行服務提供商。程維在發布會上說,過去滴滴致力於優化軟件,未來10年將同步優化軟件和硬件。

轉型背後,是滴滴突破用戶增長瓶頸的渴望。

2012年7月,以出租車智能化為主要業務的小桔科技創立,拿到金沙江創投的300萬美元A輪后,陸續推出滴滴專車、滴滴快車、滴滴順風車、滴滴代駕等產品。2015年初,合併補貼戰中的主要對手快的,2016年8月收購全球最大移動出行巨頭Uber在中國的業務,一躍而成為中國移動出行市場的老大。

滴滴8年崛起,離不開騰訊、阿里巴巴、高瓴資本、軟銀等實力股東的支持。據不完全統計,公司創立至今,共融資20次左右,募集資金1500億元左右,投后估值800億美元。

但是,8年仍然沒能結出贏利果實。Uber去年虧損85.06億美元,今年前三季度虧損約60億美元,滴滴也未能盈利,行業估計2019年的虧損額高達11億美元。

對於成長期的科技公司而言,用戶增長停滯或下滑,比虧損更可怕。

數據显示,2014年-2018年是中國網約車用戶和市場規模快速增長的階段,年複合增長率達到128.0%。行業估計,2019年之後將轉入平穩增長期,年複合增長率將維持在12.3%的水平。

2019年Q3,中國網約車應用的每日活躍使用量同比下降6.3%,這也是其連續第5個季度下滑。公開數據显示,市場份額93%的滴滴出行,乘客和司機端App使用量分別下降了5%和23%。

圍攻

挑戰並不止於滴滴內部。

神州專車在高端網約車領域無人能比,儘管受瑞幸咖啡影響,神州系搖搖欲墜,但神州優車的核心業務仍在苦苦堅持;首汽約車在北京區域市場中高端用車領域的影響力,也不是滴滴可以輕易撼動的。

成立於2010年的易到用車,是中國第一家出行領域的互聯網信息公司,中途因創始人出局陷入停擺,2018年高調復活后,仍然是滴滴的主要追趕者之一。

以美團、高德為代表的互聯網平台們,出於生態拓展、流量變現等原因,不斷進攻出行市場。其中,美團打車已經躋身網約車第一梯隊。

這幾年,移動出行領域降溫,連機構的研究報告都出得少多了。汽車廠商因自身行情疲軟參与其中做得有聲有色,算是行業為數不多的亮點。

汽車廠商做網約車,早年頂着賣車的動機不被看好,但藉助上游的天然優勢,已經在市場打出一片天地,其中的典型代表就是曹操專車和T3出行,已經成為最不可忽視的一股力量。

其實,滴滴從眾多戰略合作夥伴中選擇比亞迪推出D1,完全可以看做是對此的反擊。

當然,最值得注意的還是出租車群體。畢竟,全國100多萬台出租車,仍然完成了全國城市客運量的接近3成。

早年網約車崛起,搶的就是出租車的生意。為了保住飯碗,出租車行業也開始互聯網化。近幾年,多家以出租車智能化為主要業務的公司,開始在區域市場落地。

總之,在滴滴一家獨大的這些日子里,各大巨頭們趁着滴滴陷入業務瓶頸、監管整頓的時機,分路進攻。出行領域並非西線無戰事,只是都將矛頭對準了滴滴。

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你們看,像不像《倚天屠龍記》中,六大派趁明教內訌圍攻光明頂?

這一次,80后程維能否頂住進攻,繼續保持絕對的領先地位?

生態

不管神州專車、嘀嗒出行這些公司怎麼號稱,滴滴仍然是移動出行市場的老大。

但是,增長乏力、盈利遙遙無期,如何破此僵局?

滴滴想到的方法是,生態。

BAT之後,TMD接班。TMD中的頭條系和美團,都是生態的受益者。

今日頭條以推薦算法立足,後來孵化了抖音、西瓜視頻、悟空問答等產品,在新聞資訊、小視頻等領域保持絕對優勢。

美團本地生活生態圈更為完善,團購、外賣、電影、酒店、打車、單車業務,幾乎無所不包,其中貓眼還獨立上市。公司上市前巨虧,後來扭虧的原因,也是因為酒店等業務的崛起。

美團最新市值1.79萬億港元(2300億美元),字節跳動拆一個Tiktok就值500億美元,整體估值達1800億美元。滴滴估值掉隊,就是因為生態圈業務的缺失。

現階段而言,滴滴要想扭轉頹勢,只能從這些方面着手。

在原先快車、專車等核心業務的基礎上,2020年滴滴加大了對出租車業務的重視,將之命名為快的出租車,拿出1億元來發補貼;另外,重新上線了此前因監管問題下線的順風車業務。

事實上,網約車只是互聯網化的出租車,順風車才是最本質的共享出行模式。因其經濟性、綠色以及消費者預約出行習慣的養成,行業內將順風車視為主流方向之一。

早年,滴滴順風車在細分市場獨佔鰲頭,可就在下線的那幾年,嘀嗒趁機崛起,滴滴在順風車市場重新成為一個追趕者。

滴滴主體之外,公司推出青桔單車、青菜拼車,全資入股花小豬,走多品牌孵化之路。啟信寶显示,花小豬科技成立於2020年8月,由滴滴持股100%。

出行業務之外,公司以海量用戶為基礎,將業務拓展至金融、同城配送、社區團購等新業務。其中,滴滴投資的橙心優選,與拼多多、京東、美團等零售选手正面對壘。

另外,滴滴也在AI、自動駕駛等技術領域有所積累。發布D1時,程維表示,迭代版本D3將在2025年前後推出,搭載自動駕駛功能。

下沉與出海

除了在經營模式上全面鋪開,滴滴也開始在業務範圍上動心思,下沉與出海。

數據显示,2019年Q1,網約車在一線城市和新一線城市的滲透率達到50.3%和20.3%,二線城市為7.6%,三線及四線以下城市的滲透率僅為3.2%和2.8%。

滴滴今年下半年推出的花小豬,號稱“打車界的拼多多”,推薦好友註冊可獲現金獎勵,邀請好友助力可領優惠券,進攻的正是下沉市場。

三線及以下城市看起來是網約車的空白市場,但是,這些小城市空間小、年輕高端消費人群少,滲透率的提升空間有限。哪怕早期通過補貼等方式吸引到了用戶,最終的留存率恐怕不容樂觀。

購物和打車屬於兩種消費模式,低價商品對用戶有着強烈的持續吸引力,但打車的即時體驗性更強,一次低價低質的服務,足以讓消費者心生厭倦。

中國的移動出行潛在用戶基本盡歸滴滴所有,但短期之內增長空間已很小,於是早早地布局海外。滴滴最新宣布的5.5億用戶,2020年10月的4億月活躍用戶,應該包含了全球範圍內的滴滴生態產品。

目前,滴滴已經日本、澳大利亞、新西蘭、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利等國家開展業務。

11月19,滴滴總裁柳青在2020亞太經合組織工商領導人中國論壇上表示,滴滴在主要拉美市場份額已經接近50%。

其實,從上述海外市場布局來看,仍然是以世界範圍的下沉市場為主,掣肘同樣存在。如果想進一步探索,特別是網約車發達的歐美地區,必然會遇上最大的競爭對手Uber。

度過艱難的調整期之後,滴滴在今年3月提出,3年內實現“0188”計劃,0事故、全球每天服務1億單、國內全出行滲透率8%、全球用戶超8億。

程維離目標有多遠?

【本文作者任建新,由合作夥伴微信公眾號:斑馬消費授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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英雄還未誕生,隨着巨頭美團的“橫插一腳”,共享充電寶行業似乎又回到了野蠻生長期。

遙想2017年,僅4天之內,全行業就拿到了7.5億元融資,這是共享充電寶的高光時刻。彼時,藉著共享經濟的東風,共享充電寶一度成為最火熱的風口之一。

一時間,市場在迎來大量資本的同時,行業新兵也不斷湧現。不過好景不長,下半年,伴隨盲目入局者的現金流斷裂、押金模式被消費者詬病等問題的集中爆發,樂電、小寶充電、放電科技、河馬充電等多家共享充電寶玩家逐漸退出市場。

直至街電、來電、小電、怪獸等品牌盈利的消息傳出,行業逐漸形成“三電一獸”的格局后,外界才意識到,這“三電一獸”似乎將充電寶練成了吞金獸,正在“悶聲發大財”。

新玩家還是在持續入場。從今年5月開始,美團共享充電寶項目開始瘋狂招人地推,希望通過人海戰術快速提高美團共享充電寶的線下覆蓋率,百城大戰已然拉起。

有代理商為將機器放進一家餐廳,不僅要托關係,還要承諾7成收益給商家;有企業要給酒店按時交租金,才得以將產品放在餐廳中醒目的位置;甚至有地推人員為讓機器進入人流量大的娛樂場所,不惜狠砸上萬元。

如今,新一輪的地推之爭已然打響。

1、誰在悶聲發財?

曾幾何時,外界對共享充電寶的質疑一個接一個,不僅國民老公王思聰立下flag,稱“共享充電寶能成我吃翔”,大家也紛紛表示,出門自己就能帶充電寶,不會有人用共享充電寶。

但消費者總是“嘴上說著不要,身體卻很誠實”,出門聚餐、商務交流、逛街之餘,當手機響起電量告急的報警聲時,共享充電寶就成了唯一的救命稻草。

經過3年多的大浪淘沙,共享充電寶的模式已經得到驗證,王思聰也將微博上的“吃翔賭約”悄悄刪除。相比重運營、高成本的共享單車,共享充電寶這種輕運營、低成本,又兼顧剛需的賽道,正成為一門小而美的生意。

“共享充電寶不像共享單車那樣重運營,用戶充完電就會將充電寶‘乖乖’還回去,可以節省大量的運營成本。”行業人士劉偉說,共享單車要解決的是最後一公里問題,到了位置,隨意停車,每天都需要運營人員在地鐵站旁搬運,實際上是非常重運營的事情。

他給「創業最前線」算了一筆賬,保守估計,一個運維人員一天能夠運營500輛車,每人每天工資150元。在ofo鼎盛時期,省會城市平均鋪設20~30萬輛車,每天光人力運營成本就高達6~9萬元。“單車鋪設的地方越多,就越考驗運營能力。”劉偉總結道。

但共享充電寶進駐到餐廳、酒吧、KTV等場所后,不僅用戶會主動將充電寶返還,且因為商家會從中抽成,可以由商家代為運營,從而大大降低共享充電寶的運營成本。

劉偉表示,共享充電寶構成主要是機櫃加充電寶,即使把機櫃的成本平攤到單個充電寶上,單個充電寶的成本也遠比單車低。而且,充電寶的折舊要優於單車,在同樣的需求頻次下,共享充電寶的回本速度更快。

據「創業最前線」了解,共享充電寶入駐商家普遍會採用企業招募地推和招募代理這兩種方式。第一種,企業會給商家分成或者每月交一定租金。第二種,代理可以購買機器,自己去找商家鋪設點位,或者向下一級代理售賣機器獲利。為了鋪設點位順利,這兩種方式都會讓利給商家,分成比例一般是3~7成,品牌商能拿到1~2成。

各品牌們的營收自不必說。小電科技成立於2016年底,目前已覆蓋全國1600座縣級以上城市,用戶量近2億。艾瑞諮詢數據显示,小電微信小程序位居總榜第27名,在共享充電行業位居第一。聚美優品財報也显示,2017年以來,新業務共享充電業務開始為公司貢獻營收,從2017年的0.74億增長到2018年的8.7億元。

餐廳老闆們也收穫頗豐。北京一家火鍋店的負責人告訴「創業最前線」,他們餐廳里安裝了兩個24個充電寶的大充電櫃,每次到周末,這48個充電寶都供不應求,“有人想借都借不到。”

該負責人透露,他們火鍋店人流量不錯,與品牌商簽的是7成收入的合約。也就是說,如果一個充電寶一天被使用5次,使用費3元,兩個櫃機一個月就能收入2.16萬,火鍋店能分到1.5萬元。“不僅方便了消費者,我們還能‘躺’着賺錢,挺好的。”他補充道。

此前更是有媒體報道,某充電寶品牌的城市總代理在2019年入行,一整年就能掙到10-20萬元的凈利潤。

隨着場景滲透率提升,共享充電寶行業的參与者們似乎都在“悶聲發財”。

2、點位爭奪戰

時隔三年,共享充電寶行業的相對平衡卻被美團打破,行業氛圍再一次緊張起來。

要知道,共享充電寶具有應急屬性,當用戶手機沒電時是最沒有忠誠度的,只是誰離得近,用戶就用哪家產品。因此,共享充電寶的競爭,本質上是商戶點位的競爭。

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線下商家們已然成為品牌方和代理們爭搶的香餑餑。但人流量大的商家畢竟有限,入局的共享充電寶玩家越多,不僅線下店的話語權變大,想要成功入駐也變得不那麼容易。

對此,昆明某共享充電寶代理李明深有體會。

他告訴「創業最前線」,如酒吧、KTV等娛樂場所不僅人流量更多,而且他們停留時間長,使用頻率還高。“在消費人群不差錢的情況下,可以將共享充電寶價格設置得更高,收10塊錢一個小時,也有大量消費者使用。”

但這種點位的商家議價能力就強,對於他們來說,無所謂哪個充電寶品牌,一般誰能給到滿意的價格,誰就能進駐。

“我今年入駐的一家KTV,不算分成,光入場費就需要上萬元。”李明透露,好的點位一般會給商家分成70~90%,甚至有商家會讓多家共享充電寶競價,誰給的分成高就把點位給誰。

說到這裏,李明也很無奈,品牌入場的成本遠不止機器成本,必須要交點入場費“打點”,以確保其放在醒目的位置。“不然一個場子2-4個品牌,商家們挪來挪去,或者給你放垃圾桶旁邊,用戶肯定產生不了消費。”

另一位北京方庄某酒店負責人於亮也向「創業最前線」表示,品牌方想將共享充電寶進駐到線下的難度也是越來越高。

於亮所在的酒店是一家星級酒店,第一家品牌是在2018年入駐,雙方五五分成。想到共享充電寶不僅可以方便用戶,又能帶來部分收益,於亮很快就將產品安裝到店裡。

但從今年開始,他明顯感覺到,共享充電寶品牌們競爭似乎更加激烈了,已經有好幾家品牌方或者代理找到他們,表示希望入駐進來。

他回憶道,今年6月和10月,又分別有兩家頭部共享充電寶品牌找到他,並通過熟人關係,且答應給酒店7成的收益,這才得以進駐。

“即便今年疫情,我們店裡的生意也不好,從5月之後只有2次客滿的情況,充電寶流水才幾百元。”但現如今,於亮3層的酒店,已經有三家品牌方入駐。

甚至有品牌商表示,願意讓出100%分成,公司免費提供設備,只要代理將產品地推進場,就能坐等收錢。

很顯然,各大品牌方們都明白,最終玩家們拼的還是市場份額。為了搶佔市場,他們也不得不在加速的跑馬圈地中,暫時犧牲少許利益。

3、5G的新故事

如果沒有被疫情中斷,今年本應是共享充電寶發展的一個小高峰。按照艾媒諮詢的測算,2020年,共享充電寶行業的用戶規模將會達到3.3億。

受疫情期間居家隔離的影響,居民外出休閑娛樂消費的需求大幅下降,共享充電寶的主要經營場所餐廳、酒店、商場等在一季度的經營受到極大影響。因此,行業也正面臨一波新的洗牌。

劉偉身邊也有不少共享充電寶企業倒下,他表示,疫情給充電寶企業造成不小的打擊,一方面收入驟降冰點,另一方面企業還有員工工資、供應鏈和各地辦公租金等多項支出。

但也正因如此,今年的線下競爭更加重要。他解釋道,疫情期間有大量餐飲、酒店等公司倒閉,市場上正在釋放新一波的市場需求。這讓創業者也看到了共享充電寶的前景,開始伺機進入市場。

“我們公司客服電話每天都會接到幾千個來電,已經在增招客服了。”抖音一無線共享充電寶品牌運營表示,他在發布公司有關無線共享充電寶的宣傳視頻、留下一個聯繫電話后,就一直有電話打進來,“很多人反映電話在佔線中,想要合作得錯開高峰期。”

事實上,隨着手機屏幕越來越大,耗電越來越高,手機充電的頻率也在不斷縮短,從早先一周充一次、三四天充一次,逐漸縮短到一天充一兩次的情況。特別是戶外運動時,手機電量遠遠不能滿足智能手機使用者的需要,充電寶的需求逐漸增加。

怪獸充電公關總監謝良梁也曾表示,其做過共享充電寶內部的市場調研,發現基本上70%的職場人,從家裡出來去工作不帶充電寶,這其中65%以上有二次充電需求。很多人晚上可能跟朋友聚會,或跟商業夥伴在外邊談生意。對於這部分人來說,必然有充電需求。

不僅如此,隨着5G時代到來,手機續航能力再次受到挑戰。華為輪值董事長徐直軍就曾表示,華為準備推出的5G芯片耗電量是4G的2.5倍。種種跡象都表明,未來5G手機對隨時充電的需求會更加強烈,共享充電寶未來似乎還有更廣闊的市場空間。

當然,共享充電寶不是穩賺不賠的生意,品牌除了把設備鋪設出去外,正開始嘗試新的賺錢方式,比如IP娛樂營銷。

以小電為例,今年9月品牌與王者榮耀實現了IP跨界合作,不僅將兩個高知名度的品牌結合起來形成勢能,還從線上到線下實現了廣覆蓋與多場景滲透,並給行業內的商業模式升級帶來啟發。

總之,共享充電寶的英雄還未誕生,再加上美團這條“鯰魚”,新的故事要上演了。

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