月份: 2021 年 5 月

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OPPO正在原地踏步。

2019年，據IDC公布的中國手機排行显示，OPPO排在小米后位居第五，而到了2020年，OPPO卻仍然排在小米后位居第五。

有人說，OPPO離它的對手越來越遠，也有人說OPPO仍然在前進，只是走得沒有以前快了。

實際上，OPPO正在面臨產品能力的喪失，這家17歲的公司正在變得“老氣橫秋”，沒有“年輕人”應有的衝勁，甚至就連比它大16歲的華為已經躍居全球出貨量第二大手機公司，排名僅次於三星。

雖然陳明永在今年的創新大會上提及對於友商他並不太參与，而更多的是本分做事，但一個不爭的事實是，OPPO已經走得過於緩慢，直到今天它才提出三駕馬車式的生態戰略，以及IoT布局。

OPPO也想奮起直追，它在用一種自認為最科學的經營方式經營着一家硬件公司，但在實戰中卻忽視了一點：這個行業中落後了就會被永遠落下。OPPO在IoT和生態戰略面臨小米、華為的挑戰時，也顯得手足無措。

主戰場遭打擊

最新的例子是Find X2系列。2019年3月，OPPO推出高端旗艦機Find X2系列，定價6999元高位，但這次並沒有引起Find系列初期的銷售效果。

Find系列是OPPO於2018年6月發布的首款高端旗艦機，售價4999元起。在當時這款手機引爆了銷售熱潮，可以說是OPPO高端史上最為暢銷的一款手機，在當年甚至比肩華為。

“Find X2主要是敗在了價格定位上，沒有其它的理由。”河南OPPO經銷商胡郎告訴「Wise財經」，在他的店裡剛剛打出廣告便有眾多消費者前來諮詢，但當聽到6999元的售價時便沒有了下文。

而與2018年相比較，Find X2系列與一代就是冰火兩重天，胡郎對於當時一代Find X銷售時的畫面記憶猶新。“當時光一上午就有30多個人來預定，一天大概七八十人。”但這種人流鼎沸的情況已經再也無法看到。

“OPPO前幾個月帶了些媒體調研線下店的情況，但這有什麼用呢？該賣得不好還是不好。”胡郎說，OPPO的銷量早在2018年就開始下跌，但當時有Find一代支撐了大部分銷量，否則光依靠其它系列產品那麼OPPO在2018年就會出現大量下滑。

據IDC報告显示，OPPO在2019年的出貨量同比下降20.4%，雖然當年全球出貨量有所回暖，但其在海外的市場份額在2018年第四季度就被小米反超。

而重振線下店的目的大多在於受到疫情衝擊影響。“OPPO還是想表明態度，它的線下店仍是重心。不過疫情對我們的影響實在太大。”胡郎說道。

由於OPPO注重線下，因此在疫情期間眾多線下店鋪遭到影響，但好在整個影響時間僅持續了近兩個月。在疫情期間，多數經銷商通過微信群、朋友圈等線上模式銷貨。“我也是在疫情期間在拼多多上開了個店鋪，把重心向線上轉移，我身邊很多朋友都在線上賣貨了。”河北OPPO經銷商李海洋對「Wise財經」說道。

李海洋可以說是OPPO經銷商中較為“老成”的，他做手機銷售已經十餘年，在河北以及山東擁有6家手機店，分別經銷華為、OPPO、vivo、蘋果。

在他的印象里，蘋果是最早最為暢銷的智能手機，後來被小米取代，緊接着就是華為（含榮耀）和OPPO、vivo。“前五年看蘋果，后五年看華米OV。”

在整個手機變遷中，蘋果的好光景只存續了前五年（2010-2015年），而後五年（2015-2020年）是國產手機的高光時刻。

“這些店我都要管，但我最主要是賣華為和OPPO的產品，包括一部分vivo，但vivo占的量並不多。”李海洋告訴我們，華為之前在國內的勢頭雖然有些，但不至於像現在這麼兇猛，華為真正兇猛的時刻是在它被禁令“封殺”后。

“因為海外去不了就回國了，2019年很多華為的銷售包括做渠道的人來各家各戶的談，有的是做小米的有的是做OV的，讓他們轉成華為的店，給很多補貼。”李海洋發現，之前並不搭理線下的華為突然間開始進攻，將原本屬於OPPO的店面擠占。

最終李海洋也將一家OPPO的店鋪轉成了華為，銷售了一年多的華為產品，但現在華為又面臨禁令威脅，李海洋也在猶豫要不要再轉回OPPO，但即便轉回OPPO也難掩銷量不佳的問題。

“年中的時候OPPO做線下的員工也找過我，說讓我堅持OPPO的銷售工作，並且跟我說如果想把之前的華為店再轉回來還可以提供補貼支持。”李海洋說，OPPO也在暗中和華為搶市場，因為華為的勢頭太猛了，連一些小型手機店都被收編了。

華為的店面政策分為體驗店、授權店，而在授權店中又分為了優質經銷商和普通經銷商，同時在這些經銷商體系中也是按級別進行排位，級別高的店面能夠優先拿到貨，級別低的則只能少拿。

“OPPO也想用華為的方式打華為，但這比華為用OPPO的方式打OPPO還要難。”胡郎總結道。

要狼性還是要本分？

胡郎覺得，按目前整個形勢，OPPO想要突圍有一定難度，但不突圍會接着被華為按在地上。“手機會被華為壓制，IoT生態會被小米壓制，OPPO想輕易翻身需要再使勁。”

小米自2013年開始布局IoT產業，這一策略已經幫助小米得到快速成長，緊隨其後的則是華為，而現在OPPO也要搭建自己的IoT生態。

有行業分析師認為，OPPO雖然在本次創新大會中提出了自己的生態戰略、IoT目標以及電視產品，但小米和華為這兩位先行者已經搶佔了大部分市場，尤其在IoT和電視上，小米的市場份額已經超越50%，這是OPPO無法企及的。“OPPO整個慢了一拍，不過這也符合OPPO的本分性格。”

“我還在和朋友探討究竟是本分重要還是狼性重要，大家都覺得狼性更重要，但前提是站在本分上的。”一位OPPO員工告訴「Wise財經」，OPPO這幾年在戰略上有些過於“軟弱”，而主要的原因在於OPPO所堅持的營銷導向。

沈義人在位期間，為OPPO貢獻了不少經典的廣告語系列，包括充電5分鐘通話兩小時等耳熟能詳之語，當年依靠這句廣告語的OPPO R9銷量接近2000萬台，擊敗了它的競爭對手小米，成為當時中國出貨量最高的品牌。

大量的綜藝節目贊助以及鋪天蓋地的廣告宣傳將OPPO捧上“神壇”，彼時的它站在聚光燈下，但隨着OPPO的名聲大噪，市面上關於OPPO“高價低配”的聲音也開始傳來。

“當時的確也很多人說這個事兒，因為同樣的配置小米的價格卻比你低出一大截，那用戶必然要選價格便宜的。現在OPPO應該知道一個問題，就是不再是廠妹廠弟的時代了，他們也開始懂得性價比，這是很可怕的事情。”胡郎說道。

在深圳乃至於整個珠三角地區，製造業的逐步興起帶來了更多選擇異地打工的年輕人，由於對新鮮產物的熱愛，以及消費力有限，OPPO和vivo逐漸成為了這些年輕人群的主要首選品牌。

“剛開始的OPPO不是很貴，它也有低端機，1000元左右，不到2000塊錢，這個銷量是很好的，經常會有人來買。”陸羽，一位廣東深圳的手機經銷商，從2000年手機進入中國起便開始與其打交道。“OPPO是蘋果起來之後才起來的，在這之前還有很多人山寨OPPO的手機，比較低端。”

而真正讓國產手機走上正軌的一方面來自於蘋果的壓力，另一方面來自於性價比之王小米的威脅。

“OPPO也在做大量突破，大家真正認識OPPO基本是從它的快充開始，但這幾年除了在快充和攝像頭方面的研發外，沒有其他新動作，就連生態布局也比華為和小米慢了好幾年。”一位OPPO員工告訴我們，OPPO這些年在一些機型上的定位是模糊的，像Reno系列每代的變化非常明顯，沒有一條主線一以貫之。“比如華為Mate主打商務，P主打年輕，Nova主打女性。”

“Reno給大家的整體印象還好，買的人也比較多，兩三千的價格屬於中端機。OPPO的中端機還是很好賣的，但今年的高端機真的賣得很一般。”李海洋很是無奈。

“對於OPPO而言，需要解決的問題首先來自內部。”OPPO創始人兼CEO陳明永在OPPO未來科技大會上說道。

對於陳明永的公開談話，一位OPPO員工告訴「Wise財經」，OPPO應該及早得解決這些問題，雖然OPPO在銷量上保持良好，但在內部體制上應該做出一定改變。“陳明永堅持的一直是本分，他自己的性格也是這樣，所以這讓OPPO在整體業務線上都慢了。經常會有人問我，OPPO為什麼只做手機？”

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OPPO只做手機的言論直到今年3月才被打破，在Find X2系列手機發布會上，其發布了OPPO手錶系列，同時在今年未來創新大會上發布了捲軸屏概念手機。

而對於能否量產，OPPO硬件結構工程師金翔給出的答案是，捲軸屏概念機在“結構和硬件上的成熟度還是比較高的”，目前的測試是可控狀態，也有信心繼續做下去。即便目前短時間無法量產，但OPPO 副總裁、研究院院長劉暢認為這些嘗試與投入都是值得的，一是具備前瞻性的公司定位，二是核心技術的探索與收穫。

“捲軸屏在技術上不難實現，但在量產上要比摺疊屏更困難。摺疊屏的難點在於鉸鏈，捲軸屏的難點在於捲軸，目前屏幕已經不是太大的問題。”一位显示行業人士說。

“不知道OPPO的捲軸屏手機是否也會像小米Mix Alpha一樣成為實驗室產品還不得而知，但在屏幕創新可商用上來看目前只有華為和三星做到了將摺疊屏手機量產商業化，OPPO如果在捲軸屏上可以進行量產，那將具有不一樣的商業價值。”上述手機行業分析人士稱。

由重營銷轉向重技術

在過去一年半的時間內，OPPO曾經歷多次組織架構調整和人員變革，陳明永對此回應道，一切目的都是回到事物本源，要找對方向。

但現在，OPPO也在發生變化，從快充的領路人變成了戰略的追隨者。其在創新大會上首次公布了“3+N+X”科技戰略。但可以預見的是，OPPO所面對的是更加不確定的市場和更為複雜的競爭對手。

2019年，是OPPO壓力倍增的一年，當年華為開始轉戰國內，從此在國內市場中華米OV迎來了真正的較量，但是OPPO卻交出了一份喜憂參半的答卷。

雖然貢獻了過半的銷量，但其在國內的壓力卻陡然增大。據Canalys數據，2019年除華為外，包括小米、OPPO及vivo在內的手機廠商都有不同程度的下滑。其中，OPPO 國內市場份額為17.8%，下滑了17%。

自此，越來越多的人開始質疑OPPO，曾經的爆款王怎麼了？在未來科技大會上，陳明永坦誠地回答了這些問題，他認為，OPPO首要解決的永遠都是內部問題，只有組織能力超越業務需求，業務才能發展。

今年4月20日，原IOT負責人劉波被命為中國區總裁，全面負責中國市場的經營與品牌建設。僅相隔十天，原OPPO全球營銷總裁沈義人卸任，替代他的是Find系列打造者劉列，劉列還兼任中國區CMO，向陳明永彙報。

從這份人事調整名單中不難看出，OPPO開始放棄營銷轉型成為技術驅動的硬件公司。

另外，有媒體報道稱，劉作虎回歸OPPO，出任歐加控股高級副總裁，公司產品線總負責人，全面負責歐加旗下產品規劃與體驗。與此同時，劉作虎作為一加創始人和CEO的身份仍然維持不變。

但一加單方面回應稱，劉作虎只是擔任廣東歐加控股有限公司的首席產品體驗官，為歐加的產品規劃和發展貢獻自己所能，一加CEO的身份沒有變化，並不存在“回歸”一說。

近些年，一加在國際市場中的戰績有目共睹，雖然劉作虎出身OPPO，但其餘OPPO走得卻並非一條路線，而是選擇另闢蹊徑走起“小而美”之路。此次劉作虎兼任歐加集團首席產品體驗官，勢必會在產品設計形態以及產品戰略上貢獻自己的力量。

“任何一家公司都應該注重的是技術研發，而不是過度營銷，曾經的OPPO該回來了。”上述OPPO員工坦言道。

在整個手機市場，小品牌已基本被洗牌，剩下的唯有強者，但在強者中也無法避免掉隊的情況，因此如何突圍將是OPPO的一個重心。

“我們以前的文化中，沒有開放。”陳明永很坦誠地說。對於一個老牌电子巨頭來說，比承認問題更難的，是如何改變。

不再是一家手機公司已經成為OPPO戰略上的共識，但這並非說說那麼簡單，反而需要面臨巨大挑戰。據悉，OPPO從2019年起，在員工規劃上OPPO就已經開始向互聯網業務傾斜。

“新員工超過50%都不是做手機的，OPPO的基因里始終走得是穩字，而不是破。所以要想轉變思想是很難的，但沒想到陳老闆主動提出要改變。”一位OPPO員工說道。

陳明永會在閑暇之餘看一下內部論壇，他發現每天都會有不同的聲音。“有的員工提出批評和質疑，另一些員工不能理解。但在公司內部，任何事情有人批評，反而是好現象。”

如今的OPPO在戰略上略顯年輕，但在戰術上已經有些過時。相較於華為有技術+運營商的優勢，小米有整套IoT生態鏈+互聯網營收，OPPO卻在關鍵技術和領域上落後太多，而這些也正是OPPO需要補課的地方。

相對於3G和4G時代的大步前進，5G時代的OPPO的確顯得有些本分，同時也顯得更加急迫。這也是為何OPPO祭齣子品牌Realme的作用所在。

“Realme是和Redmi互打的品牌，走的是低價性價比戰略，未來OPPO將會走中高端，其實有些像華為+Redmi的結合體，高端價格會很高，低端價格又會很低。”一位OPPO員工告訴我們。

上述手機行業分析人士稱，對OPPO來說，除了建立子品牌獲取銷量外，還需要繼續鞏固OPPO整體母品牌，現在OPPO逐漸在收回營銷這是好事，但在技術研發方面是長久之事，還需要認真對待。

海外市場仍需努力

今年下半年，小米、OPPO、中興、諾基亞等國內外手機廠商紛紛追加零部件訂單。對此，陳明永回應稱，的確有加單，但主要目的是回應海外需求，國內只有一部分。

海外也依然是OPPO國際化的重心。但就目前的格局來看，只有華為和小米能拔得頭籌，重疊度最高的地區為歐洲市場和印度市場——華為的重點為歐洲市場，小米的重點為歐洲和印度市場，OPPO和Realme的重點是印度市場。

據Canalys數據显示，在歐洲地區OPPO第三季度實現了396%的增長率，成功穩住歐洲市場前五的排名，其中在西歐市場的增長率高達942%。在西班牙市場，OPPO的增長率達到1456%，市場份額超過蘋果擠進TOP 4行列。

但羅馬尼亞電信運營商Vodafone和eMag的銷售員告訴「Wise財經」，OPPO於今年初進入羅馬尼亞市場，目前品牌還不被大眾熟知。目前，在各個商店會有專人對OPPO品牌做推銷和講解，同時還會設置專位或區域着重推薦。

“一般購買OPPO品牌的，要麼是已經知道了這個品牌，直接過來買，要麼是來到商店的人，通過銷售員的推薦選擇了OPPO。總的佔比是以高端機為主。”該運營商店員說道。

目前，整個歐洲戰場仍然是中國國產品牌主要的競爭地之一，但在品牌優勢上卻依然不如國際大品牌，諸如三星或蘋果。

“雖然我們對手機品牌的態度比較開放，但三星已經在這邊經營多年，一般在功能價格差不多的情況下，大家會優先選擇三星。”該店員說，要選擇中國品牌，除非它在照相、電池等功能特別讓人驚喜，加之價格有特別優勢的話，大家才會選擇中國品牌。“所以我認為大家接受OPPO可能還需要一段很長的時間。”

“OPPO在歐洲的整體認識度還沒有達到很高的高度，在這裏華為依然是最暢銷的品牌，但它現在用不了谷歌的應用，會在銷量上造成一定下降。”

“歐洲常見的中國手機機型基本是的高端機型，像Mate 40系列、小米10或Mix系列，因為這樣可以和安卓陣營的其它手機廠商形成衝擊和對比。但在歐洲，人們更習慣於使用三星和蘋果，一些欠發達地區人們使用的手機可能會偏向於華為或小米，但目前OPPO的手機使用者還比較少，沒有達到像華為那樣的規模。”英國手機研發工程師艾森（音譯）說道。

可見，OPPO在進攻國際市場也只是剛剛起步，還未見結果，但無疑，在國際市場與國內市場中無異，他們也一定會遭到華為和小米的圍攻。

今年對於OPPO來說是不平凡的一年，同時也是最為困難的一年。從銷量下滑到一直“穩坐”第五，OPPO似乎也並沒有着急過，或許，這仍與它本分的基因有關。

在夾縫中生存或許形容現在的OPPO再真實不過了，但在目前的形勢下，如果推後半步就將被其它廠商所快速吞噬，此時的OPPO只有向前沖，衝出夾縫便是湛藍的天空。

本分還是狼性，這是一個很難回答的問題。

【本文作者張楠，由合作夥伴微信公眾號：Wise財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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繼滴滴進軍同城貨運市場后，滿幫集團（以下簡稱“滿幫”）也緊隨其後，加入戰場。

11月24日，智能運力平台“滿幫”宣布完成約17億美金融資，並對“運滿滿”品牌進行迭代升級，全力進軍同城貨運市場。

作為國內“互聯網+物流”最大的車貨匹配平台，滿幫這次融資17億美金，並不是稀罕之事，因為相對於2018年他們獲得的19億美金融資而言，還少了約2億美金。但這次17億美金融資+全面進軍同城貨運，所暗含的重量和深意卻遠遠高於19億美金。

為什麼？

規避風險

相較於滴滴，對於滿幫，可能很多人有些陌生，因為滿幫是一家主攻幹線物流，以To B客戶為主的企業，主要通過覆蓋車油、ETC、新車、金融、保險、園區等服務領域，為貨車司機提供一站式服務。

滿幫是由兩家車貨匹配信息平台運滿滿和貨車幫於2017年11月合併而成。在合併之前，據說車貨匹配領域已經形成貨車幫、運滿滿、福佑卡車三足鼎立的局面。但因當時貨車幫與運滿滿打得激烈，后經調解，兩家進行合併，合併之後三足鼎立局面被打破。

目前，福佑卡車更加側重於技術研發，打造履約平台，履約平台相比於撮合平台，更深入業務當中。

所以在車貨匹配模式下的幹線物流領域，“滿幫”幾乎是一家獨大，2018年接近年底時，公開數據就显示，滿幫在該領域佔據市場份額已達90%，另據2019年数字財經智庫報道：由貨車幫與運滿滿戰略合併組建的滿幫集團誕生，兩家一合併就拿下90%的市場，成為了整個市場的絕對老大，同時，也成為了一隻超級獨角獸，估值400億。

截至目前，數據显示，滿幫平台認證司機超過1000萬，認證貨主超過500萬。滿幫最新市場份額數據雖未披露，也可以猜測到其在所屬行業所處位置，說垄斷也毫不誇張。

而且在這背後，也充滿風險。

一方面，由於滿幫市場份額高，在行業話語權重，擁有很強的定價權。在平台價格透明后，入駐司機彼此之間競相壓價，司機見競爭力越來越大，價格低的司機更佔優勢，再加上平台向司機收取會員費，形成的低價競爭與賺錢難問題，導致部分司機與滿幫平台關係緊張。

另一方面，正是因為這種近乎寡頭、垄斷局面，以及服務群體的特殊性，讓滿幫的獨特地位處於敏感地帶，壓力山大。畢竟有“螞蟻”前車之鑒。

這次大舉進軍同城貨運市場，或許是為規避以上情況。

滿幫方面解釋，運價低跟平台沒有必然的因果關係，更多是市場供需失衡的表現。“另外，滿幫只對貨主收會員費，司機說的會員費應該是其他費用，滿幫不論幹線還是同城都沒有向司機收會員費的計劃。”滿幫方面向虎嗅稱。

業內資深人士向虎嗅透露，為改善與司機的關係，滿幫也在做改進：一、司機層面，會舉辦類似司機節類的關懷活動，用來鞏固平台與司機關係，提升司機自豪感；二、技術層面，相比於控價這種激烈的方式，滿幫也在以自己的方式引導着市場。

“在一些線路，當車輛供給明顯過多時，平台就會將車輛引導去其它地方。事實上，某些區域的公路貨運以較低的運價運行一段時間后，司機自然也會遠離，而後運價也會反彈。這也跟這個市場的供求關係有關。” 上述人士舉例稱。

該人士還表示，本次進入同城貨運領域，也是滿幫在向資本市場講述的更大故事——滿幫是國內最大的貨運平台，而這背後還牽扯着滿幫的上市。此前，2018年滿幫董事長兼CEO王剛曾說：滿幫要成為全球最大的運力調度平台，還設立了九大事業群——平台、交易、科技運力、滿幫金服、新能源、物流地產、車后、無人駕駛與滿幫國際。但現在不知進展如何。

本次17億美金融資，是由軟銀願景基金、紅杉、璞米和富達（Fidelity）聯合領投，包括高瓴、紀源、光速、雲鋒、襄禾、Baillie Gifford、全明星、CMC、騰訊等在內的現有股東也參与了本輪融資。

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另外，虎嗅獲悉，滿幫進入同城貨運領域還有一個原因：貨拉拉也想進入幹線物流市場，並且在跨城等方面早前也有一些動作，但貨拉拉這個苗頭被滿幫發現，之後滿幫反手一擊，進入同城貨運市場。

切割“貨拉拉們”奶酪

在同城貨運市場，貨拉拉、快狗打車、藍犀牛、一號貨的等車貨匹配平台已經摸爬滾打多年，目前，貨拉拉、快狗打車算是處在頭部位置的企業，用戶心智也基本建立，並且在東南亞也開拓了市場。

如貨拉拉，截至今年3月，貨拉拉業務範圍已覆蓋286座中國大陸城市，同時在中國香港、中國台灣地區運營，並在東南亞、印度、南美洲開通了19座城市，平台月活司機44萬，月活用戶達600萬。

但據《2020-2026年中國同城貨運行業全景調研及投資前景預測報告》显示，中國同城貨運的TOP10市場佔有率僅有3.5%。整體來看，同城貨運也存在較強的地區隔離屬性，市場較為分散，效率低。

也就是說，這個市場還有96.5%空間未被開發，滿幫機會巨大。

另外，報告還显示，國內同城貨運市場規模未來3-5年預計仍將保持5-7%的增長速度，在2020將市場規模將突破萬億。

滿幫方面向虎嗅表示，他們做同城配送業務是平台幹線物流的延伸，是對平台用戶的再一次價值創造。很看好同城貨運市場，一直都有進入同城貨運的想法，最近開始正式試點，“2個月跑下來，單量和體驗都不錯，平台效率很高。”滿幫方面稱。

同時，他們認為這個市場分計劃性用車和臨時用車，臨時用車市場約2000-3000億元，隨着經濟的發展，大家時間變得越來越值錢，越來越多訂單會被外包出來，目前這個行業還有很大的效率提升空間。

而且滿幫深耕幹線業務，構建的是全國交叉網，相比於同城貨運構建的單點網絡，全國交叉網複製難度更高。

此外，滿幫在車貨匹配領域屬於垄斷地位，其深耕幹線業務，構建的是全國交叉網，相比於同城貨運構建的單點網絡，全國交叉網複製難度更高，進入同城配送領域，的確像他們所說是幹線物流的延伸，算是順理成章之事。再者，滿幫有強大的資本、技術、資源、經驗、品牌優勢等，包括滴滴進入這個市場也是因為這個原因。

本次滿幫進入這個市場，會使貨拉拉、快狗壓力倍增，此前滴滴進入，就已經對他們造成一定壓力，滴滴不差品牌、更不差錢，滿幫同樣如此。只不過相比而言，他們彼此之間的競爭不像當年貨車幫與運滿滿那樣打到公安局，現在比較溫和，沒有那麼猛，就是公關打打口水仗、玩文字遊戲。

同城貨運本是勞動密集型行業，並沒有絕對性的技術壁壘和過高的准入門檻。貨拉拉和快狗得益於前期持續多年的瘋狂補貼，取得了今天的成績。滴滴現在就是燒錢在做同城貨運市場。滴滴貨運業務上線僅兩月，已覆蓋上海、杭州、南京、蘇州等8個城市，單日訂單量持續突破10萬。

一位對滴滴做同城貨運比較了解的同行向虎嗅稱，滴滴從客到貨，還需要一個邏輯轉變，要匹配相關的人員和資源。據他所知，滴滴現在是在燒錢做這件事，雖然現在對外的數據好看，但實話說，真比不過貨拉拉，而且還可能有刷單現象。不過這個刷單不是說滴滴刷單，而是這個行業刷單情況很嚴重。

滿幫方面向虎嗅稱，“我們不和任何人競爭，我們圍繞用戶需求開展業務，用戶有需求，我們就會去滿足他們的需求。滿幫要做覆蓋全國的智能物流網絡，提和送是最前一公里和最後一公里，全流程可控，服務好用戶是我們關注的。”

滿幫該業務才剛開始，雖然不與任何人競爭，但採取燒錢搶市場也是必經之路。

小結：三家競對背後還有千絲萬縷的關係

非常值得注意的是，滿幫、貨拉拉、滴滴背後的投資方。

滿幫與貨拉拉，擁有三個共同的投資方：紅杉資本、高領資本、襄禾資本，而滴滴的天使投資人是王剛，王剛此前又是滿幫滿幫集團董事長兼CEO（現已不擔任滿幫任何職務）。

所以，這背後必定有一盤大棋。

【本文作者珍珍，由合作夥伴虎嗅網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月25日，中國科學院學部主席團執行主席、中科院院士白春禮在“《財經》年會2021：預測與戰略”中表示，“科技創新在國家發展中的戰略支撐作用越來越凸顯，能否做到科技自立自強，掌握關鍵核心技術，關係一個國家民族的前途命運。”

一、如何理解科技自立自強的重大戰略意義

在會上，白春禮列出了2019年的一組數據：2019年，我國的研發經費支出達到2.21萬億元，研發強度約為2.23%；研發人員全時當量達到480萬人年，在校大學生人數達4002萬，創新人才規模穩居世界首位；SCI論文數量和高被引論文數量都位居世界第2位等。

“這些數據反映了我國創新型國家建設取得顯著成效，也增強了我們科技事業發展的信心和決心。”白春禮說到，同時他還提到了五中全會，他表示五中全會對當前科技創新發展的一個重要判斷是“創新能力不適應高質量發展要求”，集中反映出我們科技發展的差距和不足。所以，五中全會強調要“把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”。

白春禮表示要從科技自立自強是國際環境深刻複雜變化的形勢所迫；科技自立自強是現代化國家建設的發展所需；整個體系運行的通暢與否，還要解決運行的質量和效率問題三個方面來理解。

二、強化戰略科技力量是實現科技自立自強的關鍵

面對強化戰略科技力量的問題，白春禮表示，實現科技自立自強是一項複雜的系統工程，需要全國科技界的共同努力，需要充分發揮企業、高校、科研機構等各類創新主體的作用。

從科技發展趨勢來看，強化國家戰略科技力量是把握新科技革命機遇、實現未來科技自立自強的客觀要求。中國相繼取得載人航天與探月、北斗導航、載人深潛等一系列重大突破，國家戰略科技力量有着不可替代的作用。

三、戰略科技力量支撐國家科技自立自強的努力方向

白春禮在《財經》年會中提到，“中央對對強化國家戰略科技力量進行了系統部署，下一步，我們要按照有關要求，準確把握國家戰略科技力量建設的重點任務，更好支撐科技實現自立自強。”

對此白春禮提出，要進一步完善國家創新體系總體布局；組織實施好重大科技任務；強化基礎研究；加強高水平創新主體建設；優化戰略科技力量的空間布局。

最後，白春禮表示，“我相信，科技界將與社會各界一道，銳意進取、開拓創新，加快實現科技自立自強，為現代化國家建設提供更有力的科技支撐。”

以下為白春禮發言實錄：

尊敬的周小川副主席、戴小京社長，各位領導，各位嘉賓：

大家上午好。非常高興參加今年的《財經》年會，和各界人士一道展望2021年全球和中國經濟、社會、科技發展趨勢，共同探討大變局時代中國與全球發展的新動力、新機遇和新挑戰。

當前，全球新一輪科技革命和產業變革正加速演進，同時也在深刻改變着世界格局。科技創新在國家發展中的戰略支撐作用越來越凸顯，能否做到科技自立自強，掌握關鍵核心技術，關係一個國家民族的前途命運。剛剛結束的中國共產黨十九屆五中全會，也對科技創新給予了前所未有的重視，要求“堅持創新在我國現代化建設全局中的核心地位，把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”。我今天的報告，以“強化戰略科技力量 支撐科技自立自強”，為主題，與大家交流探討。

一、如何理解科技自立自強的重大戰略意義

十八大以來，我國科技創新事業取得歷史性成就、發生歷史性變革，重大創新成果競相湧現，一些前沿領域開始進入並跑、領跑階段，科技實力正在從量的積累邁向質的飛躍，從點的突破邁向系統能力提升。

我這裏通過一組數據作個簡要說明。2019年，我國的研發經費支出達到2.21萬億元，研發強度約為2.23%；研發人員全時當量達到480萬人年，在校大學生人數達4002萬，創新人才規模穩居世界首位，SCI論文數量和高被引論文數量都位居世界第2位，國內發明專利申請量和PCT專利申請量都位居世界首位，成為全球科技創新的重要貢獻者。在衡量高質量科研產出的自然指數（Nature Index）排名中，中國位居世界第二位，中科院已連續8年在全球科教機構中位列首位。在世界知識產權組織發布的2020年全球創新指數中，中國位列第14位，也是前30位中唯一的中等收入經濟體。這些數據反映出我國創新型國家建設取得顯著成效，也增強了我們科技事業發展的信心和決心。

但客觀來講，我國的科技創新水平與發達國家相比，與國家經濟社會發展的要求相比，與實現“科技自立自強”的要求相比，還有較大差距。五中全會對當前科技創新發展的一個重要判斷是“創新能力不適應高質量發展要求”，集中反映出我們科技發展的差距和不足。所以，五中全會強調要“把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐”，我想可以從以下幾個方面來理解。

——首先，科技自立自強是國際環境深刻複雜變化的形勢所迫。面對近年來貿易保護主義盛行、經濟全球化遭遇逆流等趨勢帶來的外部風險和不確定性，市場和資源“兩頭在外”的經濟結構對我們的產業鏈、供應鏈安全帶來嚴重威脅。這兩年愈演愈烈的貿易爭端，凸顯出我國在很多高技術領域仍然存在受制於人的短板和“卡脖子”地方。比如，我國芯片進口額已經連續多年超過石油，2019年超過3000億美元；操作系統、高端光刻機仍被國外公司垄斷，90%以上傳感器來自國外。高檔數控機床、高檔儀器裝備、關鍵基礎材料、高端醫療儀器設備、高端醫用試劑等嚴重依賴進口。

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這些方面的問題和短板，會讓我們的工業大廈“地基”不牢，一旦被“卡脖子”，就會威脅到整個產業鏈和供應鏈的安全。只有實現了科技上的自立自強，突破國外在關鍵核心技術上的封鎖和制約，才能真正把發展的主動權牢牢掌握在自己手中，更好地保障經濟社會各領域的安全。

——其次，科技自立自強是現代化國家建設的發展所需。當前我國已轉向高質量發展新階段，無論是培育新動能、發展新興產業、改造提升傳統產業，還是改善人民生活、保護生態環境、保障國家安全，都離不開科技創新的戰略支撐。五中全會特彆強調要加快構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，科技創新無疑是構建這一新發展格局的關鍵。如果把國內大循環想象成我們的人體系統，要讓生產、分配、流通、消費等各個環節暢通起來，首先需要打通經濟循環中的堵點，不能有“栓塞”。這其中有些是阻礙生產要素和商品服務自由流通的“制度性堵點”，我們可以通過持續深化改革來化解；更多是“技術性堵點”，這些問題是制約我們發展最大的“卡脖子”瓶頸問題，也是打通循環的關鍵，是亟需科技創新發揮作用的地方。

此外，整個體系運行的通暢與否，還要解決運行的質量和效率問題。我們知道在衡量生產系統效率的生產函數中，科技創新已經成為關鍵變量，只有提供更多高水平的科技供給，提升科技進步對經濟發展的貢獻率，更好地滿足高質量發展的科技需求，才能進一步增強供給體系對日益提高的國內需求的適配性，讓我們的經濟體系在更高水平上實現供需的動態平衡。

——第三，科技自立自強是科技自身發展的內在要求。通過前面的分析可以看到，經過多年發展我國已經成為一個名副其實的“科技大國”，但還不是“科技強國”。強調科技自立自強，就是希望要逐步扭轉我們科研活動中原創能力不強、大量資源和精力用在從事跟隨型研究上的問題，激勵科研人員提出更多原創理論、做出更多原創性貢獻，不斷向科學技術廣度和深度進軍，加快實現從“科技大國”向“科技強國”的轉變。

當然要特彆強調的是，科技自立自強與開放創新不是相互對立排斥的，而是辯證統一的關係。強調科技自立自強絕不是說中國要關起門來搞創新，改革開放40多年來，我們持續推動國際科技合作和開放創新，积極主動融入全球創新網絡。實現科技自立自強，可以讓我們更加平等、在更高水平上更好地參与國際科技合作，為世界科技發展作出更大貢獻。

二、強化戰略科技力量是實現科技自立自強的關鍵

實現科技自立自強是一項複雜的系統工程，需要全國科技界的共同努力，需要充分發揮企業、高校、科研機構等各類創新主體的作用。我這裏想着重強調一下強化戰略科技力量在實現科技自立自強中的關鍵作用。

一般來說，戰略科技力量是在重大創新領域由國家布局支持，具有基礎性、戰略性使命的科技創新“國家隊”，代表國家科技創新的最高水平。考察近代以來主要科技強國的發展歷程可以發現，擁有一支國家戰略科技力量對國家科技的發展至關重要。比如美國在二戰以來組建的橡樹嶺、阿貢、勞倫斯等我們耳熟能詳的國家實驗室，圍繞國家戰略需求領域和重大科技前沿領域開展持續研究，湧現出原子彈、互聯網等重大戰略科技產品和顛覆性技術，對於保障國家安全、促進科技進步發揮了不可替代的作用。德國的馬普學會、弗朗霍夫協會、亥姆霍茲聯合會三大國家研究機構，構成了德國國家創新體系的中堅力量。法國的國家科研中心（CNRS）、日本的理化所等國家科研機構，也都是各自國家科技發展和產業創新的重要力量，代表國家參与國際科技競爭與合作。

從科技發展趨勢來看，強化國家戰略科技力量也是把握新科技革命機遇、實現未來科技自立自強的客觀要求。隨着大科學時代的到來，科學研究的複雜性不斷提升，科學前沿不斷向超宏觀、超微觀和極端複雜方向推進，傳統上科研人員單打獨斗或小規模團隊作戰的科研方式已經無法滿足很多領域日益複雜的科研活動需要。特別是在深海、深地、深空、深藍等重大戰略性科技領域，往往面臨投資強度大、投入周期長、技術難度高、學科交叉廣等問題，市場機制無法保障有效的科技資源投入，需要依靠國家統籌規劃布局和長期穩定投入，充分發揮國家戰略科技力量的多學科、建制化優勢，組織開展體現國家意志、服務國家需求的重大研究，確保國家戰略目標的實現。

我國曆來高度重視國家戰略科技力量，把建設一支體現國家意志、服務國家需求、代表國家水平的戰略科技力量作為科技事業發展的重中之重。新中國成立之初，我國科技基礎非常薄弱，黨中央作出了建立中國科學院的重大決策，集中力量加快發展新中國科技事業，在很短的時間內就建立起較為齊全的學科體系。我國發揮集中力量辦大事的制度優勢，動員全國科技力量組織實施“兩彈一星”等一批國家重大任務，在較短時間內就攻克一大批尖端科技難關。近年來，我們相繼取得載人航天與探月、北斗導航、載人深潛等一系列重大突破，國家戰略科技力量在其中發揮了不可替代的作用。我這裏講幾個典型的例子。

——比如在深海探測方面，人類正在從近海走向深海大洋，海洋資源的保護和開發利用是當前各國競爭的戰略重點。中科院自主研製的全海深自主遙控潜水器“海斗一號”，於今年5月9-26日期間，在馬里亞納海溝成功完成4次萬米下潛，連續下潛次數居世界前列，最大下潛深度10907米，引領我國海洋科考進入了萬米時代。今年11月10號，中科院參与研製的我國首艘萬米級載人潜水器“奮鬥者號”下潛深度達到10909米，在馬里亞納海溝成功坐底，刷新了我國載人深潛的紀錄。

——在深空探測方面，這两天媒體都在關注嫦娥五號探月任務，昨天已經取得發射成功，按計劃接下來探測器將進入地月轉移軌道，大約在20天後將帶回我國首份自主無人採集的月球樣品。這也是繼1976年蘇聯Luna24取回月球樣品后，人類時隔44年再一次採集月球樣品並返回地球。中科院有14家院屬單位承擔了嫦娥五號相關任務，牽頭論證提出科學目標與有效載荷配置方案，承擔了地面應用系統、有效載荷分系統、甚長基線干涉測量（VLBI）測軌分系統和多項工程關鍵產品的研製任務，突破了一大批關鍵技術，為嫦娥五號發射任務圓滿成功發揮了不可替代的作用。後續還將組織開展科學數據應用研究。

——面對突如其來的新冠肺炎疫情，中科院、醫科院、軍科院等戰略科技力量挺身而出，為打贏疫情科技攻堅戰作出了重要貢獻。我這裏舉幾个中科院相關的主要成果，比如我們最早確定了新冠病毒的全基因組序列並分離得到病毒毒株；成功利用恆河猴模型和ACE2小鼠模型進行疫苗抗體的評價工作，成功構建了獼猴、北平頂猴感染模型。自主研發的CAStem干細胞注射液，入選國家“三葯三方案”。篩選出能緩解肺炎癥狀的羥氯喹、發現能有效阻斷“炎症風暴”的托珠單抗、用於治療重症和危重症的痰熱清，納入國家新冠肺炎診療方案。新冠滅活疫苗獲得國家葯監局臨床試驗批准。重組蛋白疫苗獲得國家葯監局臨床試驗批准，是國內首個獲批臨床試驗的新冠重組蛋白疫苗。近期，由中科院微生物所和相關企業聯合研製的“重組新型冠狀病毒疫苗（CHO細胞）”開始國內III期臨床試驗。

三、戰略科技力量支撐國家科技自立自強的努力方向

最近，中央對對強化國家戰略科技力量進行了系統部署，下一步，我們要按照有關要求，準確把握國家戰略科技力量建設的重點任務，更好支撐科技實現自立自強。

一是要進一步完善國家創新體系總體布局。強化國家戰略科技力量與市場主體的統籌協同和融通創新，協同部署產業鏈和創新鏈，暢通創新價值鏈的關鍵環節，加快推進科技成果轉移轉化，提高創新鏈的整體效能。

二是要組織實施好重大科技任務。充分發揮社會主義市場經濟條件下新型舉國體制優勢，針對當前的“卡脖子”問題，通過採取“揭榜挂帥”等方式，加快突破關鍵核心技術制約。在人工智能、量子信息、集成電路、生命健康、腦科學等前沿重點領域，着眼長遠系統謀划重大項目布局，為解決事關長遠發展的“心腹之患”問題提供戰略性技術儲備。

三是要強化基礎研究。我們當前面臨的很多“卡脖子”技術問題，深層次原因往往是基礎研究的“卡腦子”問題，源頭和底層的東西沒有搞清楚。要加強基礎學科建設，強化學科深度交叉融合，從經濟社會發展的重大需求中發現重大科學問題，從科學原理、問題、方法上集中進行攻關，為創新提供源源不斷的源頭活水。

四是要加強高水平創新主體建設。加快推進國家實驗室建設，重組國家重點實驗室體系。深入推進事業單位改革，進一步強化國家科研機構的體系化能力和集群化優勢；加快推進“雙一流”高校建設，提升服務國家需求和支撐經濟社會高質量發展的能力。

五是要優化戰略科技力量的空間布局。加快推進綜合性國家科學中心建設，打造重大原始創新策源地。支持北京、上海、粵港澳大灣區加快形成國際科技創新中心，推動京津冀、長三角、珠三角等重點區域率先實現高質量發展，引領帶動其他區域加快走上創新驅動發展道路。

以上，我對科技自立自強和強化戰略科技力量做了一些初步探討。這兩個方面都是事關我國發展全局的戰略性問題，需要持續深入學習研究，充分理解其內涵要求。我相信，科技界將與社會各界一道，銳意進取、開拓創新，加快實現科技自立自強，為現代化國家建設提供更有力的科技支撐。

我的報告就到這裏。謝謝大家！

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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11月17日，字節跳動被曝出正在定向測試金融產品“放心花”，一款類似於支付寶“花唄”的消費貸產品，目前內嵌在抖音與今日頭條兩個字節系“頂流”App上測試，獲得入口的用戶打開個人中心的錢包即可看到。

但，這不過是字節跳動2020年發力金融業務的一個縮影。早前，其已在香港拿下券商牌照，獲得開展股票、期貨、外匯等交易的資質，9月，謠傳已久的“曖昧對象”合眾支付正式被字節跳動收編，張一鳴終於獲得支付牌照。

 對金融有想法的不僅是字節跳動。11月24日，支付百科曝出快手獲得支付牌照，通過控股持牌支付機構易聯支付。短視頻兩巨頭終於在金融賽道相見，核心業務相同的背景下，字節跳動的打法對快手以及短視頻生態圈布局金融具有借鑒意味。 

字節跳動旗下的內容平台里，金融大都是導流生意。業內人士分析稱，“按導流成交計費的模式，利潤率不高。不能從貸款利息裏面分利潤，即使做大，收入空間仍然有限。

據不完全統計，字節跳動目前已經獲得了支付、券商、保險經紀牌照。金融領域最具含金量的三張牌照：小貸牌照、銀行牌照、消費金融牌照中，互聯網小貸牌照已被其收入囊中。 

字節系產品形成的流量池，加上即將建立起的自有消費場景，為其從流量變現模式升級為金融交易分羹模式創造了條件。而不久前註冊的“抖音支付”、“抖信用分”等商標也證實，其正在着手打造自己的金融基建。

字節跳動版“花唄”

低成本資金與獲客，是新玩家做金融業務的基礎。僅抖音這一單一產品月活用戶超過6億的流量基數下，字節跳動想將金融變現方式由廣告費轉向分潤，獲得更穩定、更有增長潛力的收入，是必然選擇。 

此次推出的放心花最高額度為1萬元，目前僅限於在抖音App內購買DOU+使用，無法提現。放心花採用與花唄相似的當月消費下月還機制，後期可能會開放至抖音App內的所有消費場景。相關負責人在接受《中國經營報》採訪時稱放心花是“獨立的信用支付產品”。 

使用場景狹窄，並不能掩蓋放心花是消費信貸產品的本質。根據市面上流出的放心花截圖來看，放心花的申請流程與2018年上線的“放心借”基本相似，如無意外，放心花與放心借同樣採用助貸模式。

 《放心借用戶服務協議》》中稱，放心借平台為北京未來視界科技有限公司（字節跳動100%控股），平台僅作為互聯網信息及技術服務平台。放心借內的金融產品由合法資質的機構，第三方金融機構提供。

 除非另有協定，用戶在使用放心借上的金融產品時，包括但不限於授信、風控、貸款、貸后管理（催收）等，均為用戶與第三方金融機構之間建立的獨立的合同關係，公司並非相應法律關係中的一方主體。 

目前字節的金融業務，大都通過自己導流，持牌金融機構放貸的方式進行。放心藉由今日頭條旗下貸款服務技術平台運營，通過新網銀行、中銀消費金融等合作夥伴提供貸款資金。 

上述合作對象中，中銀消費的股東背景也多為銀行系。新網銀行是國內最先開辦的三家互聯網銀行之一，主要股東為小米、新希望集團、紅旗連鎖，另外兩家是騰訊的微眾銀行與阿里的網商銀行。

避開阿里系、騰訊系金融機構，隱藏金融意圖與業務進度，字節跳動悄然將金融業務最重要的基礎工具——合眾支付在抖音、今日頭條、火山小視頻等核心產品中打通，作為放心借的支付通道。2019年春節今日頭條推出“發財中國年”活動，紅包提現服務就由合眾支付提供。 

但直到2020年9月，合眾支付才正式成為字節跳動系產品。彼時其主體武漢合眾易寶科技有限公司完成工商股權變更，由張一鳴持股99%的北京石貝科技有限公司納入麾下。 

合眾支付於2014年獲得全國互聯網支付許可證，而央行2016年後暫停第三方支付牌照發放，至今尚未解禁。字節跳動這張支付牌照可謂來之不易。

電商先行，牌照補位

 事實上，字節跳動的金融推進節奏幾乎是配合著張一鳴的電商步調。 

張一鳴在2017年就開始試水金融。彼時字節跳動在寧夏銀川申請網絡小貸牌照，最終失敗。

 而早在2014年，今日頭條上線了“今日特賣”頻道，由達人在發布內容中插入商品，用戶下單即可跳轉至淘寶等電商平台。這一模式下，平台負責流量精準匹配，達人撰寫內容發布。前者通過阿里媽媽等平台獲得訂單傭金，達人通過發布的文章獲得分佣。

 此後，字節開啟了更多內容電商的變現形式。

 到申請小貸牌照的2017年，頭條上線了“放心購”，放置在用戶錢包頁面。2018年抖音崛起勢頭漸起，原來插入內容的商品轉而放在短視頻頁面，同時推出抖音小店並開放抖音的購物車功能。 

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在一系列的商業化變現試探中，字節的金融業務脈絡也逐漸清晰。 

為第三方電商平台打開接口的同時，小貸產品“放心借”上線。字節跳動就此與多家持牌機構建立合作。同年6月和8月，字節跳動相繼通過收購獲得保險經紀牌照與證券投資諮詢牌照，還申請了包含小貸、理財、保險、金管等種類的商標。 

2019年，字節跳動上線“滿分”App。滿分幾乎集中了字節所有金融嘗試，將字節的消費金融、小額信貸與信用卡業務集中在一起。但至今，該項目在IOS系統仍搜不到，部分安卓系統同樣空白，網站最新版本的更新則停在2019年11月。

 如果此前字節只想做一個金融超市，在獲得銷售各種金融服務許可的前提下，自己提供平台，將金融需求導流給持牌金融機構流量變現。而隨着監管收緊，金融業務的合規風險越來越大，合規成本越來越高，收取流量費的玩法顯然不再划算。

 轉折來自於新冠疫情。

 疫情將直播電商的種子催熟，抖音也迅速跟進。2020年4月，抖音直播電商業務開啟，6月，字節跳動進行組織架構調整，將“電商”提升為一級部門，電商業務的戰略地位基本確立。 

而在此之前，字節已經開始了拿牌破局行動。

 2020年3月，以字節跳動理財產品負責人李冠超成為深圳市中融小額貸款股份有限公司的董事、總經理為標誌，字節正式拿下網絡小貸牌照。5月，該公司的註冊資本由2億元增至4億元。 

8月，字節拿下香港券商的五類牌照，涉及股票經紀、證券投資顧問、期貨投顧、機構融資顧問、資產管理等內容，為其香港證券交易產品“松鼠證券”拿到了基礎門票。

優勢亦是天花板

早期通過平台流量進行變現，後期逐漸拿到牌照參与到金融的產業鏈條中。互聯網金融第二梯隊企業們的發展路徑大都相同，字節也不例外。據新流財經報道，字節金融業務廣告佔比已經達到廣告整體收入的三成左右。 

而隨着短視頻的競爭變成抖音與快手的兩極爭奪，基於流量的簡單商業化模式已經難以滿足現階段發展，提高流量利用效率、打通消費場景的下游環節是發展所需，也是盤活核心業務與金融資源，開拓新的變現渠道的必要手段。

 也有業內人士指出，做金融必須完善交易場景這一基礎要素。也就是說，只有電商業務做起來，字節才能有更大的收入空間。 

8月，抖音宣布自10月9日起，不再支持第三方商品直播帶貨。至此，字節跳動基本具備了金融服務的閉環條件——巨大的流量與消費場景。

 這兩個要素分別對應着便宜的獲客成本與穩定的交易需求，能夠滿足金融消費的初期要求。

 而更深層次的，目前上升勢頭明顯的互聯網金融第二梯隊公司的變現模式中，一種是利用消費場景推廣自己的金融基礎工具，然後滲入到經營場景中；另一種是利用流量先變現，再快速切入自身的消費場景。 

前者最為典型的是美團，依靠自身流量鋪設支付基建、再利用商戶資源主攻經營性貸款，目前核心牌照基本拿下，如小貸牌照、銀行牌照（與中發金控合資成立的民營銀行億聯銀行）。

 後者通過核心業務進行基礎性導流變現，再逐漸滲透進業務環節，在這個過程中獲取牌照。也是目前字節跳動的主要打法。 

更重要的是，儘管前有螞蟻這種巨頭探路，字節也需要想得更清楚。

 當前領域第二梯隊的潛在巨頭們，憑藉著核心業務優勢獲得低門檻門票，但這也一定程度上構成其天花板。如美團金融，在用戶端優勢巨大，適合高頻低額的消費信貸產品，想要觸達高額消費、甚至是投資理財場景需要長時間培養用戶心智。又如滴滴金融，主要以出行場景為主，車輛的高單價決定了針對司機的經營性貸款周期長，最終規模有限。 

字節系產品在流量見頂的后互聯網時代的巨大用戶增勢，使得抖音、今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻等產品成為目前全網最便宜的金融流量池。這種低成本流量下的精準轉化，將是很長時間內互聯網金融企業難以企及的優勢。 

但現階段的嚴監管形勢下，消費貸嚴重受限，作用於實體經濟的經營性貸款反而被監管所鼓勵。字節跳動金融變現的核心是內容電商，因此前期只能靠C端產品驅動，只有商家體系成熟后，才有機會做監管友好型金融業務。 

對字節跳動來說，圍繞抖音小店的電商體系建立之後，首先要通過支付這一基礎環節建立賬戶體系，形成數據壁壘。而在這之前，它需要直面的問題是，如何在快速地業務擴張與愈加收緊的監管間找到平衡，完成初始的金融資源積累。

【本文作者李玲，由合作夥伴虎嗅網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月25日消息，據路透報道，中信資本計劃斥資18億美元將在香港上市的亞信科技私有化。中信資本回復：“該消息不屬實。”

值得注意的是，亞信科技於2000年3月在美國上市，2013年，亞信科技私有化。

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據悉，亞信科技是一家1993年就在IT軟件服務耕耘的老牌公司，是中國最大的電信軟件產品及相關服務提供商，同時也在积極拓展非電信企業軟件產品及相關服務市場的市場份額。

中信資本（CITIC Capital），全稱“中信資本控股有限公司”（CITIC Capital Holdings Limited），成立於2002年，是一家主攻中國市場的投資管理及顧問公司。核心業務包括私募股權投資、房地產基金、結構融資、資產管理及特項投資，管理資金超過200億美元。中信資本為中信集團旗下公司之一。中信集團是以金融為主業，涉足一系列行業的大型集團公司，其超過80%的資產及90%的收益來自於金融業務。

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奧利奧宣布，將於近期推出定製餅乾服務，消費者可以在官網在線設計餅乾。

據悉奧利奧提供了兩種定製方式，一種是僅進行奶油顏色定製，另一種則是可以進行包括選擇奶油顏色、選擇糖霜口味、在餅乾上寫字、在餅乾上放置圖片在內的全方位定製。此次推出的定製服務價格在2.5美元到52.95美元不等。

早在2015年，奧利奧就特別推出“Oreo Colorfilled”的定製服務，邀請藝術家 Jeremyville 及 Timothy Goodman 為奧利奧的經典藍色包裝換上多款聖誕插畫圖案，顧客可登上 Oreo 的網站隨意為插畫填色，並可加上祝福語句及其他圖案，最後完成定製。

2015年時任億滋國際首席媒介和電商官 Bonin Bough曾闡釋奧利奧未來的定製產品戰略：“定製包裝只是我們整個戰略的序曲，未來我們的消費者還能自定義口味、曲奇花紋、品種，我們以不斷的創意方式迎接着一代代的消費者。”

隨着Z世代逐漸成為主力消費人群，奧利奧定製化服務、多品類聯名策略的實施，實現了與年輕人“玩在一起”。

在品牌聯名上，奧利奧嘗試眾多，從故宮到權力的遊戲，從安卓到身體乳。今年5月，奧利奧首次推出時尚周邊，包括奧利奧圓餅包、復古情侶T恤、親子裝、雙面漁夫帽等。奧利奧將“圓餅乾”的可能性發展到極致。

※實體店面刷卡與線上刷卡換現金有何差異?

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而在創意產品研发上，“奧利奧特製音樂盒”持續發力。2016 年推出1.0版音樂盒，放入不同的餅乾，音樂盒自動切換到搖滾、爵士、电子、中國風等不同的曲風。2017年音樂盒2.0版被推出，從音樂盒變成了小唱片，擁有了“咬一口就切換音樂”的新模式。

到了2020年，奧利奧為消費者創造出一個又一個“wow moment”。5月18日上海徐家匯地鐵站展出超過5萬塊真實的mini奧利奧拼制而成周杰倫的巨幅海報；並推出周杰倫同款黑金音樂盒，其中收錄了周杰倫的經典歌曲《甜甜的》和《雙截棍》，消費者可以通過不同形狀的奧利奧餅乾切換曲目。

億滋發布的2020全球零食趨勢報告显示，Snacking time所承載的“情緒、情感”，成為零食消費的重要驅動力。提升情緒，成為零食消費增長的重要驅動力。

在#奧利奧創意新吃法#微博超話中，累計共有10.6萬討論次數，4339人提供原創內容。茶百道的芝士奶蓋搭配奧利奧餅乾碎、奧利奧海鹽奶蓋冰拿鐵、奧利奧慕斯蛋糕、奧利奧搭配無花果……在探索奧利奧創意新吃法的過程中，奧利奧吸引了一批年輕用戶參与討論，進行品牌年輕化的有利探索，進而實現品牌粘性的提升。

不過，在營銷上得心應手的奧利奧也不無挑戰。億滋2020財年三季報显示，歸屬於母公司普通股股東凈利潤為23.99億美元，同比下降23.7%；營業收入為192.83億美元，同比上漲1.73%——儘管是行業龍頭，億滋還是陷入增長乏力，利潤下滑的困局。

有學者指出，2014年是餅乾市場的一個轉折點，這一年世界前幾大品牌的餅乾銷售都有不同程度的下降。這背後不僅有全球經濟面臨下滑趨勢的大環境影響，也從側面反映出餅乾競爭開始走向白熱化。

中國休閑零食也在經歷了從傳統果脯蜜餞的原始階段到膨化食品的西化階段，目前正處在回歸本土的階段。國潮化、健康化已成為國內零食市場的大潮流，三隻松鼠、良品鋪子等新的零食企業異軍突起。主打“餅乾“ 、“巧克力”等高糖產品的億滋在這樣的時代浪潮中，僅依靠挖掘原始產品創新可能性的做法還能玩轉多久仍需觀望。

【本文作者，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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“從金融的角度來講，碳市場本身也是一個金融市場，需要資金的轉換和風險管理，發展有關的金融衍生產品。”11月25日，博鰲亞洲論壇副理事長、第十二屆全國政協副主席、中國人民銀行原行長周小川在“《財經》年會2021：預測與戰略”上表示。

為了如期實現中國碳中和的排放目標，周小川表示，首先應當明確實現碳排放的依靠機制，即是計劃體制還是激勵機制。他進一步指出，依照過去經驗，“光依靠過去傳統的任務分解方式恐怕是不夠用的，缺乏激勵機制往往造成任務得不到落實”，要更大力度的發展和利用碳市場。

事實上，關於二氧化碳減排的激勵機制，國際上也有不同的主張，主要是在於究竟採用碳稅，還是更多的依靠碳排放市場。談到兩者區別，周小川稱，碳稅往往集中在財政手裡，而財政將其進行最優配置，並把這些錢用於碳減排、發展新能源、創新碳吸收等環節，是並不容易的事情。

對比之下，周小川表示，金融市場比較容易和碳市場銜接，“應該說只有利用金融市場才能把這件事情做好。”

周小川表示，利用碳市場緊接着就會出現相應的投資金融產品，首先是一個跨期的金融交易會跟隨進來，其中主要的產品就是要用未來的碳配額收入，以及未來的碳配額的期貨價格，通過金融市場轉變成當前的投資，即用未來的碳減排或碳沉降所能達到的收入支持當期的投資。

同時，在投資和投資見到最終效果這個期間，會有很多風險，而風險管理也主要是依靠金融市場，金融市場比較容易和碳市場銜接。

回看國內，要實現碳中和的這一偉大任務，還要為眾多的參与者提供可測算、可做計劃的參數。這就意味着，國民經濟中可能有相當一部分行業和機構、企業都需要參与進來。

周小川舉例稱，能源行業特別是發電行業，必須大幅提高電力能源的比重，要全面擺脫化石能源。而交通運輸業及一些中等排放量的行業和機構也要覆蓋到。

應當看到，在實現碳中和排放目標的後半期，需要將更多的注意力轉移到以碳捕獲、碳沉降、碳吸收方面。這是因為，真正在全部生產和生活過程中把化石能源和其它一些碳排放完全降到零是非常困難的，也就是說，那些難以降到零的碳排放，未來可能需要指望着碳吸收、碳沉降等技術來中和掉。

因此，在前半期着重發展可再生能源和其它碳減排，到了後半期，可能要把更多的注意力要放在碳捕獲和碳沉降上，這樣才可能在2060年實現凈額為零的碳中和。

值得一提的是，當前中國部分地區已經建立了碳市場，同時也進行了碳排放的交易，併產生了交易價格。這些碳市場跟未來全國的大市場的關係，也需要探討。如果各個市場設計的不一樣，總量封頂的依據不一致，中間又沒有聯通機制的話，那麼所形成的碳排放價格可能就是不一樣的，這就不利於整個工作的推進，要想辦法把這些市場進行聯通。

此外，周小川還就跨國領域的排放問題提出看法。他認為，我們應該在全球碳收入支出方面有適度的多邊管理能力，使得跨國界的碳排放或者有爭議的碳排放能夠通過多邊治理機構和它所建立機制來加以解決，這些收入最終應該100%地用於碳減排、發展新能源或者碳沉降。

以下為周小川發言實錄：

各位來賓，早上好！很高興受邀再次參加《財經》年會，並預祝《財經》年會取得圓滿成功！

2020年9月習近平主席在聯合國大會上做了重要發言，並代表中國做出了承諾，提出努力爭取在2060年前實現碳中和目標，習主席還多次論述強調綠水青山就是金山銀山和人類命運共同體的理念，扭轉了持續多年將發展與氣候變化對立起來的思維。我十幾年前曾經在《財經》年會上講過碳捕獲的問題，前不久我剛參加了G30關於實現凈零碳排放的報告發布會，我們用的詞彙是碳中和，G30用的是凈零排放，意思是一樣的。中國要如期實現碳中和任務艱巨，面臨很多挑戰，需要做很多工作，這就需要我們做好規劃，建好機制，在這方面培養人才等等，根據我國的現狀和未來的目標，我們需要做哪些方面的研究，做好預案，做好落實呢？在這裏，我着重講五個方面的看法：

第一，我們主要依靠什麼機制去實現碳減排，碳中和，這個問題在中國十多年前就有過爭論，爭論的是主要依靠行政性任務分解還是主要依靠價格激勵，按照計劃經濟的傳統辦法，可以將碳排放的任務進行分解，下達給各省市，要求他們實現碳排放達標，並對他們如何落實，落實與否進行監督檢查。另一條路徑，主要依靠價格激勵機制，依靠碳稅或碳市場的碳排放配額價格提供激勵機制加以實現，這就是以市場手段為主。當然，兩者也可以適當相結合，但必須明確其中的配合關係。

當前，我們首先要認識到此項任務的艱巨性，在2060年前實現碳中和，表面上看還有40年，實際上任務是相當艱巨的，回顧已有的實踐，即使是對碳排放非常积極的歐洲，他們在40年中能做到什麼樣的減排都是有数字可查的，這也可以說明我們任務的艱巨性。另外，實現這項任務需要大量的投資，而投資是需要周期才能看到結果的。同時，對中國來說還有個基數的問題，現在中國的碳排放在全球的比重接近30%，特別是我們的單位能耗和單位碳排放，也就是從每產生一個單位的GDP所產生二氧化碳的量來講，基數還是很高的，因此，對我們來講，這個任務顯得更加堅決，更加繁重。當然，我們也要看到樂觀的方面，也就是技術在不斷創新，有些技術逐漸成熟化，不過要把這些技術投入應用，也需要大量的投資。

過去計劃經濟的教訓是靠造計劃的大本子，分別推行，但是單靠任務不去或者少去考慮對經濟實體的积極性，不靠激勵機制，很多分解的任務最後看起來是完不成的，或者不現實的，這些教訓讓我們看到，光依靠傳統的任務分解方式恐怕是不夠的，缺乏激勵機制往往造成任務得不到落實。與此同時，靠任務分解將任務分發下去，最後報上來的数字經常是不真實的，所以這方面，我們在舊體制下有過很多體會。

此外，從任務分解和監督檢查來看，二氧化碳排放與其他許多經濟任務相比，它的難點就是度量和檢查上困難更大，因此在“十四五”規劃建議中，已經寫明了要更大力度的發展和運用碳市場。要實現碳市場的合理價格，首先要有總量，總量要封頂，在封頂的情況下，對碳配額進行交易，這樣才能有價格形成的規律性。目前，中國未來若干年的碳排放總來還未逐年確定，涉及到今後40年內總量到底如何確定、如何計算的。由目前過渡到某一個具體的目標每年份，總體上是逐步加以控制，可以是線性安排的，或者是先松后緊，或者現金后松的。總體而言，我們這項工作還是有所滯后的，這與多年前思路上存在的偏差有一定的關係，在大約10年以前，很多人的認識都是碳排放會影響發展中國家的發展，因此，中國當時認可的減排任務強調按比例，也就是按GDP增長的比例承諾比例性排放指標，因此，在一定程度上是提出總量指標的，認為總量指標模糊一些為好，這是過去歷史形成的缺陷。

定了總量指標以後，在對這個總量進行分配的時候，可能在前期要照顧到當前的生產和工藝路線，可能最開始有一部分免費配額分配，隨後逐年減少免費，這是一個過渡過程，這個過程過渡的設計也是非常重要的，特別是它必須是一個可信的過渡過程。中國提出，2030年以前達到碳排放的峰值，我們可以設想，這是有條件實現的，而且應該往前趕，並且有條件往前趕，否則我們后30年的任務可能就太重了。大家知道，在中國也有一些地方和有一些機構很早就有积極性發展碳市場，所以他們已經在中國的若干地方，比如天津、廣州，建立了一定規模的碳市場，同時也進行了碳排放的交易，併產生了交易價格。這些碳市場跟未來全國的大市場究竟是什麼樣的關係？也是需要探討的。如果各個市場設計的不一樣，總量封頂的依據不一致，中間又沒有連通機制所形成的碳排放的價格有可能不一樣，不利於整個工作的推進，所以要想辦法把這些市場進行連通。

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總之，我們要高度重視激勵機制，也就是碳排放配額的價格或者是碳排放的稅率，同時在這方面有明確的價格形成機制和計算規範，並設定好如何通過市場將各項工作落到實處。

第二，要為眾多的參与者提供可測算、可做計劃的參數，為了完成這樣艱巨的任務，國民經濟中可能有相當一部分行業和機構、企業都需要參与進來，一開始我們肯定是先抓大頭，所謂抓大頭就是抓能源行業，特別是發電，必須大幅度提高電力能源的比重，同時在發電中要全面擺脫化石能源。此外，大家也必然關心交通，交通也是一個相對比較大的頭，未來汽車怎麼樣，飛機怎麼樣，海運船隻怎麼樣。在此基礎上，要真正實現2060年碳中和恐怕還會涉及到更多中等排放量的行業和機構，比如建築材料，如果鋼筋水泥用得多，生產用的能耗就會比較大，比如建築物的保溫問題，因此對這些要詳細測算，要測算要有參數，要有權威機構給出這些參數，讓所有涉及到碳排放的機構能夠做到可測算、可計劃，才能更好的實現目標。

此外，對於碳捕獲和碳匯，也需要有權威的機構給出相關的參數，因為減排或者吸收的量是可以直接在市場上出售，並且獲得收入的。當然這類權威機構也不見得是政府機構，有些專業性的諮詢和評估機構也能起到很重要的作用，所以說，現在還有很多機構和行業目前並不清楚他們應該用什麼樣的參數和度量方法進行計算，多數的參數並不是在空氣中實測二氧化碳來度量的，而是從生產方式、工藝路線、產出投入比方面計算出來的。只有有了這樣參數才有配額的數量和配額的增量，這樣碳交易才能產生合理、穩定、可預期的價格。

第三，在實現碳中和的後半期，我們更多的注意力轉移到碳捕獲、碳吸收方面，清華大學能源與經濟研究所有一個報告，測算了中國到2060年的能源結構，應該說這個能源結構的變化是非常雄心勃勃的，是需要花費巨大能力才能實現的。根據他們的測算，從2019年到2060年，化石能源在能源中的佔比從85%降到13%，核能也從2%上升到19%，可再生能源從5%上升到53%，這個變化是非常大的，會需要大量的投資。所以，動員投資和投資配置也是一個很重要的問題。

但是，我們從中也看到，即便到了2060年，按照他們的測算，化石能源還會佔到13%，其中煤炭要減的多一點，天然氣和石油還留有一定的比例。當然這個測算準不準，大家可以討論，總而言之，真正在全部生產和生活過程中把化石能源和其他一些碳排放完全降到零，將是非常困難的。也就是說，那些難以降到零的碳排放，未來可能需要指望着碳吸收、碳沉降的技術中和掉。因為我們在前段着重發展可再生能源和其他碳排放，到了後半期，我們需要把更多的注意力放在碳捕獲和碳沉降上，這樣才能在2060年實現凈額為零的碳中和。

此外，還要考慮一個很大的可能性，就是全球氣候變暖加快，現在上升的速度比預期的要快，有可能已經超過我們原來兩攝氏度線性安排的進度。對於已經排放出去的二氧化碳和正在加快的全球變暖，主要依靠新的科學技術新的投資產生的碳沉降機制，把一部分已經放出去的二氧化碳吸收回來，這方面需要很多創新。

許多年前，我在《財經》年會上提出了二氧化碳排放的問題，同時也呼籲重視CCS技術進行碳鋪或和存儲技術，當時主要的考慮是中國對煤炭的依賴比例實在非常高，如繼續使用一定量的煤炭發電，就要對電場排放的碳進行捕獲，這是一項非常值得關注的技術。

關於綠化和種樹的問題也需要把參數搞清楚，把計算搞清楚，要弄清楚究竟在多大程度上能夠吸收多少大氣中的二氧化碳，目前各種說法不一，也就是各種參數並不統一，或許這需要非常大面積的進行綠化種樹，這當中還涉及到樹種密度等一系列問題，因此還需要其他方面的創新技術。或許會有很多我們未來所指望的技術現在還沒有出現或者沒有成熟，在工藝上也沒有進入使用，包括有一些人關注的生物科學方面的方法，比如一些藻類生物，是否具有特彆強的二氧化碳吸收能力等等，因此，要依靠創新，而創新又帶來很多管理上和投融資上的問題，其中也依靠很多測算的工作，需要給出預估的時效。在這種情況下，我們就更需要加大對創新的激勵，這些激勵機制也是投資評估和回收的主要參數。

此外，從全球氣候變化的角度來看，我們還需要關注其他排放氣體，特別是甲烷，也涉及到管理的問題激勵機制的問題。

第四，碳稅與碳市場的選擇，關於二氧化碳排放的激勵機制，國際上也有不同的主張，主要在於究竟採用碳稅還是更多的依靠碳排放市場。碳稅可能更簡單一些，但是也有一個碳稅往往集中在財政手裡，而財政能否將其進行最優配置，能否用這筆錢發展新能源等，要真正做好也是很不容易的，從國家層面來看，集中這些決策往往會遇到官僚主義，預算上也需要層層審批，對支持創新性的探索要得到非常及時有效的財力支持往往不是那麼容易。

另外一個問題在於，當前許多國家財政面臨着高債務、高赤字，尤其是在全球金融危機和新冠疫情之後，赤字和債務已經非常高，在這種情況下，碳稅所提供的資金是否能夠全部用於碳減排碳吸收等環節，是要打個問號的。我們看到，在財政空間十分緊張的情況下，西方國家過去已經承諾的一些支出和撥款，包括前言發展計劃、綠色發展計劃等等都沒有兌現，不管從哪裡來的收入，都有可能被用於平衡預算、彌補赤字，這些是可以理解的，所以必須明確把碳稅定義為目的稅，也就是其收入必須用於特定的目的的支出，即明確規定這個收入只能用於碳減排，即便這麼定了，實踐中也會發生困難或走樣。

此外，還要考慮到世界上有上百個主權國家，稅收是各國自己主權內的事務，稅基怎麼定的，稅率是多少，國際上也很難進行協調，難以確定一致的做法，使碳稅能夠得到充分落實，碳稅的稅率  能夠合理。因此，各國之間激勵機制的內容往往是不一樣的。與碳稅相比，如果利用碳市場交易可以對解決這些問題有很大的幫助，同時，即便採用碳稅，碳稅的稅率也應該參照碳市場所形成的價格，從金融的角度來講，碳市場本身也是一個金融市場，需要資金的轉換和風險管理，會發展有關的金融衍生產品，利用碳市場緊接着就會出現相應的投資金融產品，首先是一個跨期的金融交易會跟隨進來，其中主要的產品就是要用未來的碳配額收入，以及未來的碳配額的期貨價格，通過金融市場轉變成當前的投資，即用未來的碳減排或碳沉降所能達到的收入支持當期的投資。

目前在投資和投資見到最終效果時期會有很多風險，需要利用衍生品市場管理全過程的風險，這種跨期的投資周期相當長，存在各種不確定性，要把各種因素之間的關係處理好，又需要風險感覺的工具和技能，風險管理主要依靠金融市場，金融市場比較容易和碳市場銜接，應該說只有利用金融市場才能把這件事情做好，因此，我們從多個角度對碳市場和碳稅進行比較，這涉及到政策選擇和公共管理的問題，這兩種方法也可以進行相結合，我認為可能的結合點，就是把一些最基本的，比較確定的，風險比較小的投資科目，比如某些可再生能源的科目，依靠碳稅所支持的政府投資完成，碳稅的稅率參照碳市場的價格，這樣不會在碳減排方面給市場造成不一致的信號和不一致的價格。

除了這些保基本的項目外，其他大量的在碳排放和減排之間的平衡，最好依靠碳市場解決，碳市場及其金融功能對比較多的跨期業務，不確定性和風險管理有着明顯的長處。

第五，關於跨國界領域的排放問題，最近G30的發布會上討論到這個問題，二氧化碳升到空中以後，理論上已經分不清國界了，但從目前全球治理仍然是以國家為主體的結構來看，只有要求各個國家控制好自己的碳排放，這樣全球才能實現碳中和，還需要看到存在一些明顯的超越國界的碳排放，特別典型的是國際航線的飛機，國際貿易的海運，雖然其二氧化碳排放量並不是太大，但是未來要實現全球碳中和，這也必須要考慮的內容，如果這樣的問題始終談不攏，將成為全球共識和開展合作的負面因素，從而它也考驗我們全球治理能力和治理智慧。

大家也知道，歐盟曾經提出要求，從歐盟進出港的國際航線的飛機，應該繳納碳稅或者購買碳配額，但遇到了世界上很多國家的抵制，我個人覺得，隨着全球氣候變暖和全球覺悟的提高，大家可能不會抵制徵收碳稅或購買碳配額所帶來的成本，但是所能徵收的碳稅或購買碳配額的錢交給誰，交給哪個國家，由誰支配，可能會在很多國家之間產生爭議，大家都有動機來競爭這些收入，這與全球性互聯網的数字性問題有一定的相似性，很容易在國際間招致爭議和摩擦，對我們全球治理能力也是一種挑戰，考驗我們的治理能力，也需要我們在管理上進行創新。

可以設想，我們應該在全球碳收入支出方面有適度的多邊管理能力，使得跨國界的碳排放或者有爭議的碳排放，能夠通過多邊治理機構和它所建立的機制加以解決，這些收入最終應該百分之百用於碳減排，發展新能源或者碳沉降。

以上就是今天我跟大家分享的一些想法，希望大家在這方面也能夠進行更多的研究、分析、論證和機制設計，並注意培養更多的年輕人才，使中國所承諾的碳減排目標能夠成功實現，使得全球氣候變化的控制能夠取得成效。

謝謝大家！我再次預祝《財經》年會取得圓滿成功，謝謝。“《財經》年會2021：預測與戰略”由《財經》雜誌、財經網、《財經》智庫聯合主辦，於11月25日-27日在北京舉行。

（嘉賓觀點據現場發言整理，未經發言人本人確認）

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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（）獲悉，近日，紐交所上市國內高端K12課後輔導教育公司精銳國際教育集團公布2020財年第四季度（截至8月31日）未經審計財報。2020財年第四季度，精銳教育現金銷售額10.5億人民幣，環比增長45.3%；凈收入超過預期，達到10.1億人民幣，環比增長35.7%；月均人科數達17.1萬，環比增長6.8%，同比增長8.0%。 

新簽學生總數升79%，學習中心比上年同期凈增48個 

整個2020財年，精銳教育實現現金銷售36.7億元，凈收入34.4億元；月均人科數達17.1萬，同比增長8.0%。截至2020財年第四季度，精銳在全國大中城市共有480個學習中心，比上年同期凈增48個。 

新冠疫情發生后，精銳線下學習中心被迫關閉。精銳緊急動員，組合內外部資源，兩周內完成十多萬在讀學生全部遷移線上授課，家長、學員滿意度再創新高。

5月下旬，精銳學習中心陸續恢複線下運營，學生恢複線下上課。2020財年第四季度覆蓋的6-8月份，正值中考、高考總複習衝刺階段，一對一輔導產品需求旺盛，精銳學習中心業務逐月復蘇，新簽學生總數超過1.7萬，環比上升79%。精銳個性化輔導業務凈收入7.9億元，環比增長44.7%。 

9月，全國中小學校開學上課，精銳全國98%的學習中心全部重新開放，學生恢復正常上課。精銳也积極投入市場資源，布局走向高端戰略，以追趕因疫情短期耽誤的新簽和銷售收入。

截止8月31日，精銳持有現金及現金等價物11.7億元，限制性現金1.9億元，短期投資4.5億元，第四季度經營活動產生的凈現金為2.5億元。 

預計，精銳2021財年第一季度（9-11月）營業收入在6-7億人民幣之間，全年收入將超過2019財年的水平。

VIP產品預計產生更高利潤，進一步聚焦高端一對一 

疫情期間，精銳一方面遷移學生線上授課，努力恢復正常運營，另一方面也適時完成架構調整、品牌煥新、校區改造、產品升級。在國內疫情告一段落之後，精銳以全新姿態，迎來又一個快速增長的時期。 

架構調整完成之後，精銳的業務劃分為精銳個性化、精銳少兒、精銳在線三大板塊。2020財年，精銳個性化確立進一步聚焦中考、高考，進一步聚焦高端一對一的戰略方向，將一部分一對三項目的教室改造升級為VIP項目的教室，預計產生更高的利潤。2020財年第四季度，精銳個性化業務在總體業務收入中的佔比提升至78.3%。 

由至慧學堂、小小地球少兒英語為主體的精銳少兒業務也在疫情結束之際恢復增長。6月，至慧學堂、小小地球少兒英語學習中心陸續重新開放，第四季度月均人科總數5萬，同比上升6.4%。精銳少兒凈收入1.4億元人民幣，環比增長8.5%，占精銳季度總收入的13.8%。 

疫情期間，精銳合併旗下互聯網資產，推出精銳在線，作為精銳教育統一的在線教育平台，以補充線下的方式為學生帶來更多便利性的“外賣服務”OMO模式。第四季度，精銳教育的純線上學員超1.5萬名，環比增長15.1%。

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新VIP產品高端家庭佔比95%，率先引入一對一老師星級認證體系 

精銳教育創辦於2008年，專註一對一升學輔導13年，首創學習力理論，引入北大、哈佛專家打造個性化課程。2017-20年，精銳教育連續四年一對一升學輔導全國領先。2018年，精銳教育成功在紐交所上市，成為美股上市國內一對一教育第一股。 

13年發展，精銳擁有6000多名全職一對一老師，1000多名專註一對一針對性升學規劃的課程顧問，並率先在業內引入一對一老師星級評定和認證體系。

近年來，精銳進一步明確個性化、高端化的發展思路，確立“高端輔導找精銳”的戰略定位。據統計，精銳就讀學員高端家庭佔比70%，精銳重新推出的VIP產品服務高端家庭比例高達95%，眾多明星都將自己的孩子送進精銳校區就讀。 

精銳的教學業績，同樣可圈可點。2020年中考，多名區級狀元出在精銳校區，上海地區高考狀元也在精銳校區就讀六年。據統計，精銳校區多年以來的中考升學率高達94%，高考升學率高達95%。 

兩大驅動力：產品創新、單城打透 

在高端化戰略的指引下，自2020財年起，精銳啟動大規模的校區升級改造，推出VIP旗艦學習中心。2021財年，精銳預計推出27個精銳個性化VIP旗艦學習中心，第一批旗艦學習中心在12月建成開放。

校區高端化改造之外，精銳又集中教學、教研資源、教師資源，新推出以VIP項目為代表的高端個性化輔導產品和服務，滿足“一站式升學規劃”需求。這一創新的課外輔導產品，組合中學生生涯規劃、學科測評、學科輔導、心理輔導、志願填報，與常規提分產品顯著不同，售價為常規產品的1.8倍。 

2020財年，精銳的VIP課程試水運營便獲得大批家長、學生認可，現金銷售佔到整個財年收入的3%。 

2021財年第一季度以來，精銳個性化的VIP產品現金銷售佔比已提升至13%，成為又一大強勁增長點。經測算，2021財年全年，精銳個性化VIP產品的銷售佔比將高達20%。 

精銳少兒也相繼推出至慧學堂PMP產品、小小地球少兒MBA英語，作為少兒教育系列的重磅高端VIP產品。PMP產品的售價為常規產品的1.5倍，少兒MBA英語售價為常規產品1.7倍。2021財年第一季度，VIP產品銷售已佔到精銳少兒現金銷售的10%。預計整個財年，精銳少兒將開辦5家少兒學習旗艦校區。 

與此同時，精銳在線也在持續提升可視化、互動化，滿足不同班型的教學要求，提升教學效果。 

高端化升級，成為精銳未來發展的主基調、主動力。2020財年第四季財報發布之際，精銳提出未來發展目標，主要通過產品創新和單城打透兩大驅動力，進一步擴大銷售規模。到2023年，作為高端課外輔導的領軍品牌，精銳VIP產品將佔精銳個性化六成收入，開設150-200個旗艦校區。 

除此之外，精銳還圈定前20大城市作為業務聚焦的重點，實現規模經濟，確保高質量、高利潤的成長。

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（）11月25日消息，唯柯醫療宣布完成數千萬元A輪融資。本輪融資由上海山藍資本領投、盛宇投資跟投。據悉，本輪融資籌集的資金將主要用於公司自主研發的國內首創器械D-shant心房分流器的多中心臨床試驗開展，並持續推進納米膜卵圓孔未閉封堵器臨床試驗與註冊上市計劃。

此前，公司於2019年1月和2019年10月，分別獲得了上海比鄰星創投的天使輪和光穀人才基金的Pre-A輪投資。

武漢唯柯醫療科技有限公司成立於2018年7月18日，位於武漢市東湖新技術開發區生物醫藥平台。公司主要經營第三類醫療器械技術及產品的研發、技術服務和銷售，是一家致力於結構性心臟病微創介入領域的創新型醫療器械研髮型企業。公司擁有國家專利30餘項，戰略性布局集中於結構性心臟病創新器械前沿領域。

公司本着自主創新的理念，致力於打造結構性心臟病治療的綜合性、一體化平台。核心產品包括心房分流器、納米膜卵圓孔未閉封堵器、房間隔介入輸送系統、房間隔穿刺系統、預塑形特硬導絲和經導管瓣膜修復器械。

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唯柯醫療D-shant心房分流器適合各種類型的中晚期心衰（HFrEF與HFpEF）患者。產品通過改進器械的可回收更換性能、裝置穩定性及防閉塞處理能進一步改善了這項技術在臨床應用中的適宜性和安全性。

唯柯醫療率先在國內開發二代納米膜卵圓孔未閉封堵器，能有效規避現有封堵器臨床應用中殘餘分流發生率高、解剖貼合不良、鎳離子析出致敏和規格型號單一等問題。由四川大學華西醫院牽頭的全國多中心臨床試驗也順利啟動，目前已經完成了近30例受試者入組，即刻封堵效果穩定可靠，中長期效果值得期待。       

唯柯醫療董事長尚小珂表示：“感謝眾多專業投資機構對唯柯醫療的認可。公司的核心理念是研發中國首創具有自主知識產權的心腦血管器械。心力衰竭被認為是心血管疾病唯一尚未被征服的“最後的戰場”。唯柯醫療心房分流器的臨床准入，標志著在中國這一領域實現了零的突破。目前該產品已經在國內完成18例FIM臨床研究，並以其精湛的工藝設計和顯著的治療效果，得到國內眾多一線專家的高度評價和認可。我們有信心在這一領域保持快速發展，加速推進產品臨床研究和註冊進度，更早地造福國內數以千萬級的心衰患者。”

山藍資本創始及執行合伙人劉道志博士表示：“中國心衰患者基數大，而人口老齡化趨勢將進一步加劇患病率的增長，我們認為心衰的器械治療將是心血管領域的下一個黃金賽道。唯柯醫療的心房分流器作為中國首創、第一個進入臨床階段、具備自主知識產權的植入器械，貼合臨床未解決的需求，未來有望為心衰患者帶來全新的解決方案。作為本輪領投方，山藍資本很高興能夠與唯柯醫療這樣一個年輕、專業、有幹勁的團隊攜手同行，共同深耕心衰與結構性心臟病領域，使更多的患者從中受益。山藍資本也將依託豐富的行業資源與產業經驗，在戰略、研發、市場等多方面助力公司的成長。”

盛宇投資執行合伙人沈琴女士表示：“心力衰竭是心臟病最後的戰場，國內患者超千萬，具有多誘發因素且隨年齡增長惡化的趨勢。盛宇醫療投資這些年來一直堅持以臨床需求作為出發點，尋求創新且有效的治療方案。我們非常看好唯柯團隊的醫工結合背景，公司在研產品緊跟介入心臟病學發展趨勢，國產創新填補臨床剛需缺口。臨床上目前針對射血分數保留型的心衰，尚缺少有效的藥物和器械治療手段，唯柯研發的心房分流器前期在人體試驗已展現出顯著的臨床獲益，並且在射血分數降低型的心衰治療也取得良好治療效果。公司同時也在儲備研發更多的心衰和結構性心臟病器械產品。”

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