月份: 2021 年 4 月

※台中當舖全年無休24小時典當服務

台中永利當舖政府立案，合法經營，誠信可靠，公定利息，汽車借款、機車借款手續簡便，放款迅速

“好幾萬人一起直播”“每個助教負責100名學生”“原價4350，按直播間價格算3598”“家長您放心，我們在北京的中關村、博彥科技大廈、文思海輝大廈都有線下辦公室”······

自稱畢業於北京第二外國語學院，名為白老師的跟誰學助教對這套推銷話術顯然嫻熟於心。

面對36氪對參与直播學生過多的質疑，白姓助教沒有就上課的準確人數進行回答，僅机械重複：不影響直播教學質量。

以1萬名學生的保守数字計算，36氪諮詢的這門小學一年級英語拼課中，1位授課老師加上100名助教，至少能為跟誰學創造3598萬元的流水。

憑藉這樣的“大班課”模式，跟誰學的賣課能力擊退了熊、香櫞、渾水等多家空頭的15次做空。自上市以來，跟誰學的股價最高漲到過142美元，市值一度超越新東方。

但最新財報數據卻表明，跟誰學的增長引擎正在失靈。11月20日，跟誰學發布2020財年Q3財報，連續九個季度盈利的局面就此終結。巨額虧損下，市場情緒遭到嚴重衝擊，當日跟誰學盤中最高大跌22%。

在外界看來，跟誰學所有的問題都指向了一個詞——燒錢，果真如此嗎？

跟誰學全身心投入的在線大班課賽道中，燒錢獲客並不是稀奇事。但跟其他機構比起來，跟誰學的憂慮在於，其營銷費用暴增的情況下，卻沒有換來經營的暴漲。

失去明星成長股的光環，跟誰學的故事還講得動嗎？

燒錢越多，增速越慢？

從2018年起，跟誰學連續8個季度實現規模化盈利，凈收入連續6個季度同比超過4.5倍，連續5個季度的增速超過了400%。

一眾在線教育機構紛紛陷入虧損，跟誰學的戰績亮眼的有些“不合時宜”。做空機構香櫞稱，跟誰學的業績“太好以至於不真實”(toogoodtobetrue)。

細究跟誰學的完美業務數據不難發現，裂痕早已出現，且有繼續擴大的趨勢。2019年Q2，跟誰學的銷售費用為1.69億，2020財年Q2增加至12.05億元，最新季度營銷費用再次飆高至20.56億元。

36氪翻閱財報數據后發現，跟誰學本季度的市場營銷總費用已經超過了當季營收的19.66億元，躍居在線教育企業燒錢排行榜中的第一名。

不過，巨額營銷費用投入換來的成績卻有些讓人失望，近7個財季以來，跟誰學的同比營收增速持續降低。

（數據來源：Wind | 製圖：36氪）

更重要的是，跟誰學的凈利潤首次轉盈為虧。這一季度，跟誰學錄得凈虧損9.33億元。

（數據來源：Wind | 製圖：36氪）

營銷費用和盈利變化趨勢成反比，明明是暑期黃金招生期的第三財季，跟誰學引以為傲的低成本獲客模式緣何“啞火”？

社群運營軟件WeTool的封禁成為直接導火索。今年5月底，騰訊徹底封禁了WeTool，導致跟誰學利用微信社群低價獲客的模式被阻斷。

在中信建投證券教育行業首席分析師恭弘=叶 恭弘樂看來，“在目前在線教育激烈的競爭態勢下，跟誰學今年收入體量已經行業前三名，再以行業一半客成本取得超出行業一倍以上的高增長，確實不可持續”。

從投放角度看，基於抖音、快手社交平台，跟誰學的廣告和猿輔導的廣告差距不大。從課程模式看，在線大班模式壁壘較低，先發者不一定打得過後續闖入賽道的选手。

數據也表明，跟誰學的獲客成本正在上升。

東方證券研究所數據显示，從2019年Q1至2020年Q1，跟誰學單季正價人次獲客成本分別為524元、466元、615元、398元、978元。

到了2020年Q3，跟誰學在線直播大班課正價課付費人次達156.7萬，算下來，單個學生的平均銷售費用達到了1312元。

（數據來源：東方證券、Wind | 製圖：36氪）

※想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?

銀行式經營，借款有保障，是大家的現金救急站，您資金調度的好地方。

恭弘=叶 恭弘樂對36氪表示，他預測跟誰學平均獲客成本短期往下走的可能性不大。“四季度營收增速很可能只有一倍增長，明年肯定還會掉，”他表示，不止是跟誰學，整個行業大概率都會“往下掉”。

在線教育賽道全面對壘

無數雙眼睛盯着的，與其說是跟誰學，不如說是在線教育行業何時開啟從頂點滑落的宿命。

疫情影響下，在線教育常態化的趨勢愈加明顯。根據QuestMobile數據表明，中國在線教育用戶群體中，K12領域用戶規模最大，月活躍用戶達到2.19億人。嗅覺靈敏的資本率先聞風而動，湧向K12賽道上的企業。

今年以來，一級市場中，猿輔導拿到了22億美元融資；作業幫完成了7.5億美元融資；掌門教育獲得超4億美元融資；火花思維獲得2.5億美元融資；豌豆思維完成近2億美元融資……

二級市場中，好未來通過定增拿到15億美金；新東方通過在香港二次上市募資15億美金…..

然而資金炒高的不止是公司的估值或股價，還有獲客成本。

一名在教育賽道具有多年投資經驗的業內人士透露，隨着線上流量價格高居不下，四季度在線教育機構可能會加大線下流量的獲取，在線下建推廣的網點或與線下機構合作。

“現在形式變化太快，實在不好說。”談及未來在線教育行業的判斷，該業內人士言辭間透露出幾分猶豫。他向36氪強調：“線上流量太貴，（轉向線下）被逼無奈吧。”

針對在線教育的生命周期處於哪個階段的問題，前文提及的分析師恭弘=叶 恭弘樂則給出了“中期”的判斷。

他表示，目前行業的滲透率在5%左右，短期來看，15%至20%是在線教育滲透率的天花板。“樂觀來講，這個時間需要3到5年。”

國金證券分析師吳勁草在接受媒體採訪時也曾表示，伴隨在線教育賽道高投入流量爭奪戰的持續推進，未來2到3年內，行業有望進一步整合，最終大概率只能存活2家至3家巨頭，形成行業垄斷的格局。

“拿到更多的流量，才有機會佔領更多的市場份額。”這是學而思網校、新東方在線、跟誰學、網易有道、猿輔導、作業幫們達成的共識，也是他們背後的股東、投資人審視“是否值得繼續”的關鍵指標。

跟誰學還有機會嗎？

在教育行業評判流量的標準並不複雜，付費人次能夠說明很大的問題。

根據公開數據显示，作業幫暑期正價班學員就讀人次超過171萬；猿輔導同期正價在讀學生人數約為220萬，跟誰學K12正價課付費人次為114.7萬。

付費人次之外，跟誰學的短板還體現在生源結構上。

教育具有天然的續費屬性，小學是初高中的入口學段，且用戶生命周期更長、基數更大。而跟誰學的生源為“倒三角”結構，高中、初中、小學階段學生數量依次遞減。

焦慮的氣息撲面而來。

跟誰學CFO沈楠曾經表示，“在廣告端的支出確實要比行業頭部要少很多”。但今年以來，跟誰學一改“沒有付費做過任何的路牌廣告、燈箱廣告和電視廣告”的傳統，連續冠名等多檔綜藝節目。

激烈的競爭態勢下，跟誰學的成長空間正在無限度地遭遇擠壓，因而迫切需要給資本市場打上一針強心劑。“捕獲”低齡生源，成為跟誰學最先抓住的一根稻草。

10月中旬，跟誰學進行戰略升級，將旗下K12業務(中小學教育業務)整合至核心產品高途課堂。近期，跟誰學又收購了主攻小學業務的朴新網校。

一名接近朴新網校的知情人士透露，朴新網校小學在讀生源在20萬人左右（包括低價引流課和正價課），收購朴新網校很可能是跟誰學應對做空的關鍵棋子。

該知情人士表示，按照投資的基本算法看，收購朴新網校有利於跟誰學“做大估（市）值”。

他舉例，“同樣1元的收入，朴新的估值如果是10倍，那麼估值是10元，放在跟誰學，估值是50倍，那麼估值就是50元。”

作為分析師的恭弘=叶 恭弘樂則沒有這麼樂觀，他認為按照行業季度平均30%的流失率計算，對於跟誰學而言，這二十萬生源不過是杯水車薪。據他預估，最後真正增加到的學生可能不會超過5萬人。

拋開市場的各種雜音，跟誰學發出的聲音依然亢奮。

根據首席財務官沈楠在財報會上的說法，“四季度將迎來全年留存率最高的季度，屆時市場費用和招生費用都會減少，幾乎沒有，我們可以獲得數十億元現金進賬。”

不過，留給跟誰學的時間已經不多了。

【本文作者任雪芸，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

※屏東當舖借錢借款、屏東房屋二胎相關的諮詢管道在哪裡?

全聯當舖，位於屏東市自由路498-1號為政府立案，合法經營，誠信可靠，公定利息，手續簡便，放款迅速，銀行式經營，借款有保障，是大家的現金救急站，您資金調度的好地方。

※帶你認識未上市股票與一般上市股票有何不同? 

上舜未上市網站是台灣未上市股票交易最佳資訊平台，是專為未上市股票投資人服務的聯合資訊網站。

收入的持續下降，逼迫快遞員紛紛辭職，消費端成千上萬句“辛苦了”從感情上給予他們同情與慰藉，但薪資下降的基本事實不會因此而改變。

要想解決他們的困境，或許需要從源頭上追溯，是什麼造成了快遞員工資的下降？

是越來越多的同行

馬克思的工資決定理論認為，工資的形成與決定受到供求規律和競爭規律的共同制約和影響。快遞員薪資的起落，也隱藏在快遞行業勞動力的供需變化和行業競爭暗線中。

中國民營快遞行業的發展與電商行業相輔相成，電商成就了快遞，快遞也成就了電商。

上世紀90年代，在電商行業未興盛之前，現在被稱為“三通一達”的申通、中通、圓通、韻達，以及順豐，都是靠坐火車人肉遞送外貿報關單起家的。

2002年之後，伴隨eBay入華、淘寶誕生，中國電商行業嶄露頭角。電商需要物流支撐，2005年，馬雲找到幾家快遞企業提出合作，但前提是把價格降低三分之一。當時淘寶每天的成交量僅有幾千件，這個條件對快遞企業並沒有吸引力。

最終圓通創始人喻渭蛟先行嘗試，隨着淘寶單量猛增，圓通嘗到甜頭，其他通達系選擇跟進。

2009年，電商行業迎來轉折點。這一年，雙十一橫空出世，帶動了此後電商行業高速增長。國家統計局數據显示，2009-2016年，中國的網上零售額從0.26萬億元增長到5.16萬億元。相對應的，國家郵政局數據显示，我國的快遞業務量從18.5億件增長到了312.8億件。

行業初期的高速增長釋放了就業紅利。據國家郵政局數據，2010年我國快遞員從業人數為54.2萬人，而到2016年，這個数字已達200萬。

但這些從業人員並不能滿足高速增長的行業需求，2014年，我國快遞員的缺口在70萬。供不應求下，快遞員薪資上漲。據58同城發布的2016城市服務業高薪榜显示，當年我國快遞員的平均月薪為7028元，“快遞員月薪過萬”的新聞也頻頻出現。

薪資的上漲吸引了更多人入行，而與此同時，電商與快遞的行業增速卻開始下降。2015年電商增速從上一年的49.7%滑落到33.3%，此後逐年走低。快遞業務量的增速則從2016年的51.3%跌至2017年的28%。

行業增速下滑，勞動力供給上升，構成快遞員薪資下降的因素之一。據《2018快遞員群體洞察報告》，2018年中國快遞員的平均工資在6200元左右，較2016年下降11%。

低價競爭抽走行業利潤

行業競爭是決定勞動力薪資的第二個因素，具體來說，馬克思的工資理論認為，勞動力賣主之間的競爭將降低工資水平。

快遞員工資下降的第二個原因，正是快遞行業低價競爭模式下，企業利潤的逐漸稀薄。

快遞行業的本質是物體的位移，是一個趨同性比較強的服務產品。過去幾年，為了打出一定的差異化，快遞企業為消費者提供了各種附加服務，一是更高的時效與物流穩定性，二是更低的破損率。

而如今經過幾年的發展，這兩個要素也出現明顯的同質化，主導行業競爭的要素就轉移到了價格。

2018年之後，主流快遞公司間開啟多輪低價競爭。2019年，各快遞公司上市時的業績承諾兌現完畢，價格戰的一個硬約束消失，行業低價競爭更為激烈。數據显示，2017年每單快遞均價12.3元，到2019年已降至10.4元。

今年3-5月，疫情剛剛放緩，幾大快遞公司之間又爆發了激烈的價格戰。財報显示，“三通一達”的單件收入普遍從去年同期的3元以上跌至今年的2元出頭，同比降幅接近30%。

反映到財務數據上，我們看到快遞行業雖然業務量持續上漲，但單件收入、毛利率和凈利潤卻持續下跌。

以韻達快遞為例，2019年上半年其業務量為43.34億票，凈利潤12.96億元。而今年同期，其業務量上漲至56.29億票，凈利潤卻下跌至6.81億元，單票利潤從0.30元下跌到0.12元。

最近的第三季度，圓通速遞9月份業務量為12.17億票，同比增加50.18%；快遞產品單票收入2.18元，較上年同期下降20.38%；8月份單票收入為2.11元，同比下降22.57%；7月為2.16元，同比降23.10%。

數據冰冷，但反應到企業和個體身上，可能就是血與淚，是“乾的活更多更累，賺的錢卻越來越少。”

※高雄票貼借貸流程很複雜嗎?最高可借多少?

高雄鳳山區支票融資週轉，有票就借，審核快速，保證30分鐘內撥款:公司票貼

行業內除順丰采用直營模式外，“三通一達”主要採用加盟模式。

加盟模式下，作為快遞平台的總部即上市公司主體，將運單預收費作為主要收入來源，即加盟商每收一單快件，需向總部繳納一塊錢或更多的運單費。

此外，各地網點如果需要總部投建的轉運中心進行中轉分撥，還會繳納一定的中轉分撥費用。而各地加盟商需要自行購買車輛，招聘員工或者將下屬的站點分包。

加盟模式下，一個快遞包裹從收件到派件，每個環節都會收取相應的費用。

以一個10元的快遞為例，攬件方收入3元，總部面單費1元，總部幹線運輸費2元，分撥中心運費0.3元，城市內分撥費用0.6元，派件加盟商派件費1.5元，快遞員1.6元。

快遞單價下降也沿着這個鏈條一層層傳導：攬件費下降——總部利潤、毛利率下降——加盟網點派單費下降——快遞員收入下降。

但同樣的結果，不同主體的承擔方式卻不同。總部即已經是上市公司的“三通一達”通過技術來承擔——电子面單、轉運中心設備自動化等來提升增效、降低成本。

而末端的加盟網點，則只能通過人來承擔——快遞員派送單量增加，派費降低，工作量更大，工資下降。

事實上，在商業中，降低成本的方式大多隻有兩種——技術或人。

電商巨頭介入下的有限整合

行業格局的成型主要由行業自身性質決定，但上下游對行業的影響也不可忽視。電商巨頭給了快遞企業發展的春天，同時也深度介入到快遞行業格局的塑造中。

在電商行業和快遞行業的高速成長期，電商巨頭希望快遞行業快速整合，以篩選出最有競爭力的企業，提供高效的配送服務。

但現階段，在快遞行業只剩下順豐和通達系巨頭時，電商巨頭並不希望整合繼續。因為市場如果完成了高度整合，達到寡頭垄斷狀態，快遞企業的議價權將大幅提升，趨向於獲取高額垄斷利潤，快遞價格將提高。對於增速放緩的電商來說，這意味着配送成本的增加。

以2016年順豐、“三通一達”等一梯隊的快遞企業登陸資本市場為界，快遞行業市場集中度逐漸加深。據郵政局數據，2016-2019年，快遞行業市場集中度CR8（市場內前8家企業市場份額總和）從76.7上升至82.3。但從美國、日本快遞行業的市場集中度來看，其CR3都超過90%。

為了將快遞行業限制在“有限整合”狀態，電商巨頭用兩種方式加強對快遞企業的影響：一是在業務層面提升快遞企業對電商的依賴度，二是通過投資、入股加強控制。

阿里實現第一個目標的方式是成立菜鳥物流。菜鳥的業務模式可以概括為“天網+地網”，“天網”基於天貓、淘寶的交易與物流信息搭建起一個數據網絡，“地網”在全國重要物流節點搭建倉儲轉運中心，並在末端布局大量菜鳥驛站和快遞櫃。

通過“天網”與“地網”的協同，阿里幫助快遞公司實現了降本增效，強化了在電商物流鏈條中的話語權。

除此之外，投資、入股快遞企業的方式更具有控制力。

2019年阿里巴巴投資46.6億元，入股申通快遞，成為第二大股東，今年9月，阿里進一步間接增持申通快遞，持股比例漲至25%；

圓通財報显示，菜鳥供應鏈與阿里創投合計持有圓通10.54%的股份，為第二大股東

阿里巴巴持有中通快遞8.7%股權，擁有2.6%的投票權，為中通第二大股東；

阿里創投持有韻達快遞2%的股份，已成為韻達第七大股東。

阿里的策略已經非常明顯，通過少量參股頭部快遞公司增強影響力，同時大比例參股相對弱勢的快遞公司，對頭部公司形成牽制。

電商巨頭的介入，限制了快遞行業形成寡頭垄斷格局，獲取超額利潤，有限競爭格局下，各個環節收入減少的狀態還將持續。因此可以預見的是，在未來一段時間內，快遞行業的低價競爭還會繼續，快遞員的工資短期內不會上漲。

結語

如同騎手被算法支配一樣，快遞員也只是整個商業系統中最微弱的一環。在電商巨頭介入、行業低價競爭的泥沼中，他們無力掙脫。或許只有等待行業的良性競爭，他們的困境才能有所緩解。

【本文作者小北，由合作夥伴億歐網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

※鳳山汽機車借款利息如何計算?

借錢不求人!一通電話幫你紓困!07-7670333

※急需用錢,手上有尚未到期的支票，該如何做台北支票借款呢?

服務迄今已有20餘年，是一家經過政府立案合法成立的動產質借融資公司，本著正派永續經營服務每一位客戶且深受好評。

延伸閱讀

時間：2020年11月30日 星期一

重要新聞

1年賣90億，周杰倫代言的電動車要IPO了

周杰倫代言超10年的電動車品牌——愛瑪，要IPO了。

11月26日晚間，證監會公告稱，在第十八屆發審委2020年第169次會議審核結果公告中，愛瑪科技集團股份有限公司首發獲通過。如無意外，這家電動車隱形巨頭很快要IPO敲鐘。

“騎着我心愛的小摩托，它永遠不會堵車。”遍佈於中國縣城的愛瑪電動車，創始人是來自河南商丘的張劍，20年前嗅到了電動自行車的風口。後來，靠着周杰倫的天價代言，愛瑪電動車爆紅。招股書显示，愛瑪電動車2018年銷量為456.37萬台，營收近90億元。

閱讀全文

辛巴帶貨，一夜賠掉6200萬

“快手一哥”辛巴道歉了。

（）獲悉，昨日（11月27日）晚間，辛選創始人辛有志（辛巴）發表聲明，首次對燕窩事件致歉。聲明显示，經檢測，“茗摯”品牌燕窩產品在直播間推廣銷售時，確實存在誇大宣傳，燕窩成分不足每碗2克。

為此，辛有志表示將主動承擔責任，並稱辛選已提出先行賠付方案，將召回已售出的“茗摯”品牌燕窩產品，同時對用戶進行退一賠三，共計需賠付61983040元。一口氣賠掉近6200萬，這個代價不可謂不大。

閱讀全文

中國文化產業投資基金二期落地廈門，首期規模超300億元

11月27日消息，中國文化產業投資基金二期在廈門自貿片區正式註冊設立。該基金由中宣部和財政部共同發起設立，目標規模500億元，首期規模317.1億元。

這是國家級文化產業投資基金首次落地廈門，也是廈門自貿片區管委會深入貫徹落實廈門市委、市政府招商引資促發展的重要成果，是助力廈門市文化產業繁榮發展的重要舉措。

閱讀全文

大公司熱點

Zappos創始人意外離世：一位與傳統商業邏輯對着乾的創業者

以賣鞋為主要業務的電商網站Zappos，幾乎在每一個方面都在顛覆人們對於傳統電商行業的認知：在這裏，客服能夠像朋友一樣與顧客在電話里聊上半個小時，即便最終的結果可能是連一雙鞋也沒能賣出去。Zappos幾乎從不做廣告，但它的員工卻活躍在各個社交平台上，自願幫助宣傳自己的公司。在Zappos買的鞋，你可以在未來1年之內退貨，是的，你沒看錯，退貨時限是超長的一年時間。

這樣一家在電商甚至整個互聯網世界都可以被稱為“異類”的公司，卻在獲得了無數人讚譽的同時，也獲得了驚人的商業上的成功。

閱讀全文

泡泡瑪特，不只是盲盒

20世紀20年代，上海先施百貨門口，少男少女排起了長隊——只需大洋一元，即可購買“福袋”一個。運氣好的，可以得到金筆一支。

這在當時，幾乎相當於今天Iphone12一樣的存在；運氣差的，也可以得到香皂、香粉、香煙等等洋氣時髦貨，總之購即有得，絕不讓人兩手空空。

※新北黃金借款合法優質老字號當舖

挑戰新北市借款最低利，專辦新北汽車借款、機車借款，分期車也可借、不限車齡、免留車

閱讀全文

融資大事記

大健雲倉獲2.6億元融資，京東領投

11月27日消息，近日，專註大件商品出口的B2B交易平台“大健雲倉”宣布完成新一輪融資，總額達2.6億元人民幣，此次融資由京東集團領投、元禾控股等機構跟投，

這是今年出口B2B領域最大一筆單輪融資項目，是大健雲倉與京東集團在共同“走出去”、搭建全球化数字貿易平台方面的重要戰略部署。

閱讀全文

科凱生命科學完成了人民幣數億元B輪融資

11月27日消息，近日，國內領先的心臟瓣膜介入器械企業——科凱(南通)生命科學有限公司（以下簡稱“科凱生命科學”）完成了人民幣數億元B輪融資。本輪投資方為國中創投、浙商創投、火山石資本、夏爾巴資本、元生創投及其他國內一線投資機構，老股東華創資本亦追加投資，銳翎資本擔任獨家財務顧問。據悉，本輪融資主要用於開展心臟瓣膜產品的臨床試驗、NMPA認證和其他產品的研發。

科凱生命科學成立於2018年9月，是一家專註於心臟瓣膜介入器械研發的科技公司，產品研發中心位於上海張江科學城。公司由長期從事心臟瓣膜開發的海內外團隊組成，基於自建全國最大的瓣膜精密機加工一體化平台、醫用高分子膜材料以及血液流體力學等核心平台技術，打造人體瓣膜修復系統，並由二尖瓣修復系統、三尖瓣修復系統技術出發，提供針對不同人群、不同需求、不同臨床場景的瓣膜疾病的系統解決方案。

閱讀全文

百達屋集團獲得數千萬美元A輪融資，渶策資本領投

（微信0）消息，空間消費體驗平台百達屋集團（BetterWood Group）近日宣布獲得數千萬美元A輪融資，由渶策資本領投，真格基金及老股東進行跟投。

百達屋集團專註精品生活方式品牌的研發和打造，通過多類生活IP運營解決方案給商業空間帶來更大的商業價值及回報。平台聚集行業內最資深的管理團隊和優秀人才，整合行業資源，業務板塊涵蓋泛旅遊文化產業，旗下核心業務為百達屋酒店及百達屋文娛，助力平台品牌核心競爭力，推動平台良性快速發展。

閱讀全文

魯邦通完成B輪融資

11月27日消息，近日，力華投資旗下基金完成了對魯邦通的B輪投資。

據悉，廣州魯邦通物聯網科技有限公司成立於2010年，是國家高新技術企業、廣東省專精特新中小企業、廣州高精尖成長企業10強、廣州兩高四新企業，是全球知名的工業物聯網解決方案提供商。魯邦通產品輻射全球120多個國家和地區，為全球數萬家行業客戶構建物聯網智能化解決方案。

閱讀全文

營銷雲服務商Convertlab獲超1億元B輪融資

11月30日消息，一體化營銷雲服務商Convertlab宣布完成B輪超過1億人民幣融資，由騰訊產業生態投資和光速中國領投，彬復資本繼續跟投。Convertlab聯合創始人兼CEO高鵬表示，此輪融資將用於招募行業優秀人才，在持續投入技術，夯實產品布局的同時，提升Convertlab的商務與生態能力。

團隊方面，目前Convertlab擁有近160人團隊，大部分為技術及產品研發人員。本輪融資后，Convertlab將在2021年推出全新產品矩陣，快速拓展市場，為企業的不同需求階段提供相匹配的優質產品和解決方案。此外，Convertlab也將通過開放平台擴展，利用AI技術進行智能化運營，同時打通碎片化的觸點，與主流第二方媒體和數據平台在合規前提下進行生態融合，從而創造更多價值。

閱讀全文

茶包品牌CHALI茶里獲億元級B輪融資

11月30日消息，據36氪報道，茶包品牌CHALI茶里於近日完成億元級B輪融資，由碧桂園創投領投，溫氏投資、易凱基金跟投。據了解，本輪融資將主要用於渠道拓展和南沙工廠研發中心建設。

CHALI茶里（以下簡稱茶里）成立於2013年8月，定位茶包品牌和專業茶服務供應商，主打產品是花草水果拼配茶，已累計售出近6億個茶包。在剛剛過去的雙十一，茶里旗艦店銷量分別獲得天貓茶行業第三，花草茶類目第一的成績，開售前十分鐘即超越去年全天銷量；在京東平台，雙十一茶里蜜桃烏龍茶售出14萬份，取得了京東茶行業單品銷量第一的成績。

閱讀全文

首發｜嘉賽信息完成C輪融資，中銀國際領投，臨港科創投、普華資本跟投

11月30日消息，近日，泛物聯安全解決方案提供商嘉賽信息完成過億元C輪融資，中銀國際領投，臨港科創投、普華資本跟投，清科資本擔任獨家財務顧問。

嘉賽信息創辦於2012年，核心業務為客戶提供智能終端全場景業務安全與運營保障服務，核心客戶來自銀行保險、能源電力、公安司法政府機關等多個行業。向多家金融機構提供面向全國和海外機構的物聯網和終端安全服務，平台搭載了數萬營業網點的各類金融機具，持續運行時間和設備數量均為是全球金融行業首位。

閱讀全文

———–

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

※實體店面刷卡與線上刷卡換現金有何差異?

刷卡換現金 正常的貨物買賣 有發票 真刷卡 真消費

※讓走投無路的人有個正當的借錢管道,高雄當鋪讓你安心借 安心還!

高雄市高手當鋪是銀行的前身，放款快速、簡單、便利、低利息的借款流程，能為您個人或公司工廠即時幫助

拼多多創始人黃崢最近一次“高調”露面還是在7月13日，他作為企業家代表出席經濟形勢專家和企業家座談會併發言，這一幕上了當天的新聞聯播。此舉被業內視為拼多多獲得了高層認可。

緊接着是9月24日，拼多多宣布拿下央視2021年春晚獨家紅包互動合作夥伴，在此之前，獨家參与過春晚紅包環節的公司是微信、百度、快手。

短短兩年多時間，拼多多的輿論場發生了翻天覆地的變化。2018年的上海總部商家圍城、被央視曝光違法違規、市場監管總局約談整改，彷彿還在昨日，如今拼多多搖身一變，成為新電商的標杆，還順勢扛起了“扶貧攻堅”的大旗。

拼多多變了，至少從體量上是這樣。2018年上市時，拼多多市值300億美元，如今接近1800億美元，2年翻了近5倍。黃崢的身價也水漲船高。今年6月有那麼幾天，黃崢的個人財富一度超過馬雲，僅次於馬化騰，但沒過幾天，黃崢就宣布卸任CEO，同時主動將股份從43.3%降低至29.4%，個人財富排名才降了下來。在這一次意外的聚光燈面前，黃崢主動選擇了“低調”。

黃崢此舉頗為讓人意外。作為80后創業者，他表現出異於常人的成熟。

事實上，在過去大部分時間里，黃崢的形象都是低調而模糊的，就像外人看不懂的拼多多公司一樣。2018年之後，黃崢幾乎不再接受媒體採訪，不再出席公開論壇演講，不公開發表個人言論，就連他記錄個人思考的公眾號也停更了。

由他掌舵的拼多多，更是如鐵桶一樣，封閉、堅硬、快速膨脹，在“本分”價值觀的指引下，它犹如一台用螺絲釘架構起來的龐大AI機器，看起來鐵石心腸，但齒輪咬合嚴絲合縫，自有它快速運轉的邏輯。

有拼多多員工將自己形容為“工具人”，“除了給的錢多，沒什麼自由”。在拼多多五周年年會上，黃崢號召全體員工“開啟硬核奮鬥模式”。仗還沒打完，革命未結束。

拼多多一路狂奔至今，黃崢在想什麼？作為那個最終負責的人，他又會將拼多多帶向何方？

信息黑箱

7月1日，黃崢宣布卸任拼多多CEO，但繼續擔任董事長一職。

消息是來源於一封黃崢發布的公司全員信。很快，鋪天蓋地的討論在網上傳開了。參与討論的人夾雜着好奇、質疑或吃瓜的情緒，有人拿出計算器開始計算黃崢因此“消失”的身家。

但在拼多多公司內部，大部分員工卻很安靜——因為他們並沒有收到“全員信”。

大多數員工得知這個消息，是看到了媒體的新聞。一位拼多多員工對深燃說，“沒有通知，沒有郵件，什麼都沒有，看了新聞才知道，以為自己進了一個假公司。”“全員信”似乎是對外的，而非對內，因為對內不需要解釋，執行就好。

事實上，這封全員信在當天掛在了拼多多的官網上，只是大部分人並沒有看到。拼多多方面對深燃稱，“各級主管都將鏈接發到團隊，所以，很多同事都是同步看到這個內容的。”但多位員工表示，他們並沒有收到鏈接。

這是過去很長一段時間拼多多的管理方式，很多老員工已經習以為常。上述拼多多員工描述了他所經歷的日常：發工資獎金不主動給明細，發年終獎也不提前通知，工作時間調整也是突然就安排了。“就讓你自己去猜，沒有提前知曉的權利。”

一些員工跑到脈脈去吐槽，在脈脈實名認證的公司圈裡，拼多多員工吐槽熱度排名靠前。公司圈需要員工實名認證才能加入，要提供公司郵箱，有員工稱，後來拼多多乾脆把脈脈的郵箱認證鏈接屏蔽了，員工無法認證就不會再去公司圈吐槽。

這是拼多多的一貫強勢作風，它就像一堵牆，橫在那裡，密不透風讓人捉摸不透。

兩年前的拼多多上海總部被商家圍攻事件，一定程度上也跟這種行事風格有關。當時拼多多快速崛起，用兩年時間在下沉市場積累了近3億用戶，但平台商家質量參差不齊，山寨假貨泛濫，一度被外界貼上賣假貨的標籤。為了打假，黃崢下了重手，假一賠十，直接凍結商家賬戶資金。據當時的商家透露，拼多多凍結資金也不溝通，直接就凍結了，幾乎沒有溝通迴旋的餘地。這引起了一些商家的強力反彈，圍攻總部大樓時，拼多多被很多人指控是靠凍結商家資金來盈利。

日後來看，當時的形勢已經到了黃崢萬萬沒有想到的地步。所以在上市后他緊急召開了媒體溝通會，“不情願”地為自己辯護。面對媒體時，他的第一句話就是，“上完市本來想休息，發布會完全不在計劃中。”

拼多多就像是一個信息黑箱，外界不知道內部在發生什麼，它按照自己的方式做事情，解釋有時候顯得多餘。

最近大火的社區買菜也是一樣。拼多多、美團、滴滴這些互聯網巨頭全部入局，投入重兵加入買菜大戰。相比美團隔三差五的“開城大捷”、振奮人心的“千城計劃”，以及滴滴用網約車燒錢補貼的方式搶人搶城，拼多多則要安靜很多。外界看不到太多有關多多買菜的動態，但從多多買菜小程序里能看到，它已經進入26個省，上百個縣市。

一位拼多多內部員工告訴深燃，多多買菜是近年來拼多多少有的戰略級別的新項目，“創業元老，大大小小的主管，幾乎全去做買菜了。管理層很忙，從買菜項目啟動到現在一天都沒休息。”

但這樣一個重量級業務，拼多多很少主動宣傳，外界也只能通過觀察去了解它，直到它已經規模大到讓人不得不重視。

即便是在拼多多內部，信息也是割裂而破碎的。跨部門的交流是不被鼓勵的，員工的對外溝通是被嚴格限制的，個體員工的信息權寬度極其有限。“我們都說自己是雇傭兵，是打工仔，做好一顆螺絲釘。”一位基層拼多多員工對深燃說。

有拼多多員工吐槽：加班太嚴重、管理不夠人性化、沒有職業經理人文化。很多人選擇留下的原因，是因為待遇遠高於同行——“錢多是事實，管理反人類，留下來的都是看在錢的份上。”

現在，拼多多已經是中國第四大互聯網公司，市值逼近阿里的四分之一，但它還沒有自己的辦公樓。“拼多多員工上廁所難”，還成了行業里的段子，因為拼多多公司所在大樓一層上千人，坑位只有8個，每次排隊20分鐘，員工被逼去蹭隔壁樓公司的廁所。

“跟車間一樣，拼多多是互聯網的富士康。”有員工對深燃說。

這跟拼多多崛起的背景有關，它是在巨頭的夾縫中跑出來的，在阿里和京東的虎視眈眈之下，在對手長期的二選一壓力之下，它同時還面臨巨大的爭議和質疑。這需要一位強勢而偏執的領導者，而黃崢就是那個打破局面的人。

“窮人”革命

拼多多是從四五線城市崛起的，從很多一線城市白領口中所謂的“下沉市場”，曾讓那些互聯網巨頭看不到、看不懂、看不起的“窮人”市場。這跟國共戰爭中的“農村包圍城市”有着異曲同工之妙。

現在回頭來看，將拼多多的崛起過程形容為一場“革命”並不為過。革命是要流血，是需要有犧牲的。

黃崢應該是看過毛選。他曾在個人公眾號預告過自己想寫的文章目錄，其中的商戰主題包括《革命往往在交接處發生》、《集中優勢兵力打弱小敵人》、《政委、組織及組織工作》、《勝利的不同，殲滅戰和擊潰戰》。如今復盤拼多多的崛起，似乎能從這四個標題里看到一些蛛絲馬跡。

三年前，國內主流電商平台新業務的方向是“消費升級”，當時國內冒出了一堆類似網易嚴選、小米有品之類的新電商，主打高品質和生活方式，但最後證明這隻是一個小眾市場，而當時拼多多的特色是9塊9包郵。今年，疫情期間，很多行業負增長，拼多多第一個跳出來做縣長直播，帶着團隊直接跑到縣裡去，架起攝像機拉上縣長市長直播賣農產品，一腳踏穩了“扶貧助農”的大船。

今年5月，總理說了這樣一個數據：“有6億人每個月的收入也就1000元”。總理接着說，“怎麼樣保障那些困難群眾和受疫情影響新的困難群眾的基本民生，我們應該放在極為重要的位置”。

顯然，拼多多找到了自己的位置。

“扶貧助農”是一面大旗，是響應政府的一劑良方，也是經濟內循環的入場券。

過去，阿里是最懂得政府需要什麼的互聯網公司之一，比如，阿里曾喊出過很多口號：“解決1億人就業”、“讓天下沒有難做的生意”、“幫助中國經濟轉型”，馬雲曾向國家表態可以把支付寶上交給國家。

但現在，拼多多站在了風口上。

今年9月底，拼多多的年度活躍用戶已經達到7.31億，阿里是7.57億，二者差距縮小至2600萬。但黃崢認為拼多多還遠沒有到值得慶功的時候。

※如何辦理信用卡換現金呢?懶人包流程詳細解說!

多元化的消費商品，更多處理方式配合您的需求做選擇。服務最完善，一通電話，一下搞定，不需再看別人臉色

去年四周年大會上，黃崢明確說，公司暫時不會有自己辦公樓、食堂。公司還處於發展期，先活下來才是最重要的，獨立辦公樓也不是我們追求的。今年五周年大會上，黃崢說，開啟硬核奮鬥模式不是一句空話。

多位投資人都評價過，黃崢是有大局觀的人。他很早就悟透了田忌賽馬的本質：能在整體資源劣勢的情況下創造出局部的優勢，進而有機會獲得整個“戰役”的勝利。由此，平凡人可以成就非凡事。

拼多多的歷史，幾乎就是多個“田忌賽馬”故事拼湊起來的商戰史。下沉市場、拼團模式、百億補貼、投資國美，每一次都是用局部優勢實現了整體翻盤。更重要的是，黃崢看到了那些被忽視的“窮人”，以及背後的需求。

在那句“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃”的經典言論出來之前，黃崢還講過這樣一個故事：他媽媽平時舍不得打車，找各種理由省錢，但並不是因為缺錢，而僅僅是因為她覺得自己的時間不值錢，打車太浪費。這影響了黃崢，讓他內心深刻地感受到“這個真實世界的多面性”。

這個例子放在今天依然適用。我們所看到的世界，和真實的世界，可能並不是一個世界。“窮人”是相對的，人的需求是多面的，社會結構是複雜的，用戶分層是顯而易見的。

黃崢的理想國

黃崢和馬雲，都曾用類似“國家”的概念來形容電商的商業模式。馬雲將阿里定義為“数字經濟體”，黃崢說他理想中的拼多多是做一個企業界的新加坡。

新加坡從面積上是一個小國，人口大概600萬人，它的四周有小巨頭也有大國，夾在東方世界和西方世界之間，早年去新加坡的都是一幫在中國的廣東、海南、福建生活困難、流亡到南洋的人。但就是這樣一個國家，幾乎是在一代人的手裡從第三世界國家躍居成為第一世界的國家。

這個劇本很像拼多多。“試圖融合社交的傳播和電商的執行，在這兩个中間我們試圖做一個小小的新加坡。”黃崢說。

有一位業內人士做出了更精闢的總結：電商平台就是政府，政府就是要做資金流物流基礎設施，營造相對公平的經商環境，設置職能部門來調配資源，來立法執法。企業的利潤要拿出一部分給政府貢獻稅收（take rate）。政府會面臨腐敗問題，有能吏和庸官（小二和平台客服），打官司就有人哭有人笑（買家賣家糾紛）。

而對於電商這種社會性非常強的領域，平台治理遠不如治理酒駕那樣簡單。從拼多多的過去來看，它在買家賣家糾紛方面的處理是比較糟糕的。

買家層面的吐槽和投訴從來就沒有消停過。山寨、劣質、假貨、以次充好，類似的標籤從拼多多誕生第一天起就如影隨形。

在賣家方面，很多賣家對拼多多是有敵意的。一開始是那些白牌山寨、喜歡打擦邊球的賣家，在遭遇拼多多越來越嚴格的監管后強勢反彈，拼多多假一罰十導致商家集體維權，後來拼多多想要拉攏一線大品牌，但很多品牌並不買賬，特斯拉、茅台是典型。

拼多多“被打官司”更是家常便飯。天眼查專業版显示，拼多多涉及的訴訟案件近12000起，其中6860起都是侵害商標權糾紛，99.5%的案件拼多多是被告。案情基本上都是：一些商家違規在拼多多賣大品牌的商品，甚至賣高仿假貨，品牌方起訴商家，順帶拉上拼多多作為被告。

來源 / 天眼查專業版

黃崢很清楚拼多多存在的問題，但更核心的問題在於監管的尺度。對於一些打擦邊球的商家，平台是否打擊、如何打擊、多大力度打擊，很多時候決定權在平台，但標準其實是模糊的。財新在《洞穿賭博網絡》一文中提到，電商這樣的撮合交易平台是互聯網賭博的重災區，一些店鋪涉嫌洗錢，賭資通過電商商家充值到網賭平台，其中拼多多的店鋪成為部分賭資的交易通道。

相比淘寶和京東，拼多多平台的涉賭案例最多。據21CN聚投訴統計，截至今年8月28日，該平台累計受理的涉賭類投訴舉報中，淘寶為200件，京東為300多件，拼多多則達3700件。數據的巨大差異，側面說明了平颱風控力度的不同。

當然，拼多多一直在說自己要打擊違規商家，但在規模和合規上，平台方很多時候處於兩難境地。

“新加坡不應該追求單純的規模，新加坡追求的是自己國民的富裕，追求的是自己在世界上給其他人創造價值。”三年前，黃崢這樣說。

從過去幾年拼多多的發展來看，黃崢似乎更看重用戶。拼多多的各種補貼和優惠，看起來都是在瘋狂迎合它的“選民”，平台自己拿錢出來補貼用戶，想方設法為用戶省錢——這或許就是黃崢所說的“國民的富裕”？五周年年會上，黃崢提醒全體員工，本分就是首先要搞清楚自己的定位，為誰創造什麼樣的價值，依賴誰活着，自己的職責是什麼。他同時說，當前拼多多還依然處在多實惠的初級階段。

按照黃崢的設想，理想狀態下的拼多多，或許能減少需求和生產的錯配，減少傳統的生產對傳統類沃爾瑪商超的依賴，提高廠家和品牌方的運營效率，甚至可以有一種“反向的保險”，能夠讓錢從富人流入窮人——窮人把自己購買商品的需求確定化和標準化，把這種“生產資本配置的確定性”賣給富人。

如今回過頭來審視黃崢當年的話，這是一個烏托邦，還是一個能夠實現的理想國？

拼多多的天花板

拼多多已經接近1800億美元市值了，未來還能長多大？有人調侃，這要看黃崢有多牛。

某種程度上，黃崢的上限，就是拼多多這家公司的天花板。

黃崢是理工男，大學專業是計算機，畢業后在谷歌當工程師。大部分時間里，他的形象是單調甚至木訥的，從來不是一個精明的商人形象。拼多多上市后，他在公開場合演講都要拿稿，沒有感染力更沒有煽動力。

他不像馬雲那樣高談闊論，也不像劉強東那樣霸氣外露，他甚至很少說一些鼓舞人心的雞湯話，畫大餅也不是他的風格。“改變世界”、“讓天下沒有難做的生意”，這樣的豪言壯語，不在他的話語體系裡。他一再強調，拼多多的基礎價值觀是本分。

財富顯然不是黃崢追求的。多年前回國創業時，黃崢從谷歌股票上賺的錢，就已經讓他這輩子都花不完。他在很早認識到了金錢的本質：“錢是工具，不是目的。”

“極致的理性創業者，偏執的實用主義者。”有人這樣評價他。

黃崢的用人原則是“踏實肯干，有經驗有潛力又有良好價值觀”——他沒有強調出身、學歷、專業，踏實肯干放在了第一條，綜合起來就是值得信任。

巴菲特和比爾蓋茨在某次和MBA學員的對話中，問台下的學員一個問題，大意是如果你把你的每一個同學當做一個公司，你要把自己當前所有的錢投給一個“他”，佔5%，你會選哪一個？——往往你不會選最聰明的或是能力最強的，而會選最可信賴的。

黃崢拿這個比喻來概括自己挑選創業合伙人的偏好：要的是可信任的長期搭檔，而不是看似能力很強卻永遠不知道他會不會背後捅刀的人。

拼多多的早期團隊都是來自黃崢的人脈圈，且大部分是他的同學和校友，從2011年開始共同創業多年。比如，公開資料里能查到的拼多多現任CEO陳磊，和黃崢一樣畢業於美國威斯康星麥迪遜分校，公開資料里查不到、但在拼多多具有相當話語權、分管多位高管的顧娉娉，是黃崢在浙江大學的校友。

這群人跟着黃崢從歐酷，到樂其，再到拼好貨、拼多多，橫跨了多個領域，他們在拼多多內部的職位和分管的業務也一直在變化。變化的是業務，不變的是團隊。直到現在，也很少傳出外部高管空降拼多多的消息，拼多多也沒有開始併購，這更像是同一個團隊不停在升級打怪。

今年7月，黃崢卸任拼多多CEO的時候，除了捐贈股份成立慈善基金，還劃出自己名下7.74%的股份轉至拼多多合伙人集體，其中一部分作為未來管理層的補充激勵。

“我們就好像农民工進上海打工，我一開始水平差，我就搬磚頭，到後來洗碗，洗碗過了之後做廚師，廚師做好了之後就開飯店。”黃崢說。

真實的情況要比開飯店複雜得多。今年三季度，拼多多首次實現了非公認會計準則下的財務盈利，營銷費用的增速控制住了，用戶的人均年度開支也提上來了，看似一片歌舞昇平背後，拼多多又有了新的焦慮。

跟大品牌的關係還是需要建立和修復的，今年特斯拉和茅台的倒戈，說明拼多多的百億補貼並不總是有效。但拼多多終歸要走上品牌化的道路，畢竟品牌商家才能給平台貢獻更多的收入和利潤空間。

還有美團的競爭。網上買菜是今年國內互聯網競爭最慘烈的賽道之一，今年拼多多五周年黃崢講話，長篇大論都是在講買菜，一再強調買菜業務的重要性。當時的背景是美團已經正式進場，在全國範圍內展開“千城計劃”。拼多多和美團同屬於騰訊系企業，如今兩個重量級玩家終於站到了同一條賽道。

黃崢依然在一線把控着拼多多這家公司的航向，雖然他有意淡出大眾視野，但拼多多的一舉一動，怎麼看都是黃崢整體戰略的體現。黃崢的理想國與天花板，就是拼多多這家公司的未來。

【本文作者黎明，由合作夥伴深燃授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

※只要您的資金缺口,急需用錢-大寮當舖助你渡難關

專業票貼週轉排除一些煩雜因素,讓您輕鬆取得您需要的資金