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12月4日，愛奇藝潮流經營體驗綜藝《潮流合伙人2》正式回歸。

與節目回歸同樣吸睛的還有，依據《潮流合伙人》 系列節目孵化的潮牌FOURTRY的財富故事。近年來愛奇藝打造爆款內容的實力已經有目共睹，在此基礎孵化出受年輕人喜愛的潮牌，給行業起到了一定的示範作用。而這背後的關鍵則在於愛奇藝對人性、市場洞察及技術的巧妙運用，同時抓住時機，由此釋放內容的張力。

內容對於消費的帶動能力已是毋庸置疑，但與直播帶貨/博主種草之類短平快的模式不同，以IP為核心，讓內容與消費兩個環節相融相生。而這或許也是帶來長效價值的一個全新突破口，從娛樂到文化消費，從用內容建立心智粘性到FOURTRY落地完成商業的全閉環。

環環相扣的商業閉環

事實上，娛樂內容與文化消費早已是兩個密不可分  的領域，很多例子都能看出將內容到消費的商業路徑打通，能夠激發更大的商業潛力。

以動漫產業見長的日本在輸出二次元文化的同時，還開發出手辦等衍生產品，成功將動漫IP的粉絲轉化為手辦的忠實擁躉；NBA在發掘了無數籃球明星的同時，還順勢推出籃球、運動服等衍生單品，藉助籃球明星的個人影響力來提升品牌商業價值。

在國內，愛奇藝“說唱”系列節目更是將“舶來品”說唱文化帶入大眾日常生活中，除了說唱歌手熱度不減之外，吳亦凡等導師身上的單品都能成為當季爆款。網絡上迷妹迷弟爭相同明星同款合影的帖子比比皆是，更是有網友自發總結數十套明星穿搭，供粉絲參考。

FOURTRY作為基於《潮流合伙人》系列節目孵化的潮牌，在節目播出后問世，隨着《潮流合伙人》系列節目聲量的增高，FOURTRY也搖身一變成為搶手貨。

而這背後其實是愛奇藝打通《潮流合伙人》系列節目與FOURTRY商業路徑的邏輯思考。

《2019中國潮流消費發展白皮書》數據显示，2019年潮牌市場的消費增量驚人，中國年輕人在潮牌上的花費預計達到350-380億美元。國貨品牌的價值達到20萬億美元，市場規模居全世界第二位，且每年以40%的增速擴容。以Z世代、00後為主的年輕消費群體展現出巨大的消費潛力。

已經在說唱、街舞等青年文化賽道完成了多檔頭部綜藝內容輸出的愛奇藝洞察到了市場的大趨勢，於2019年順勢推出《潮流合伙人》系列節目。而《潮流合伙人》系列節目還具備 “潮流”與“經營”相結合的特點。這使得節目天然具備一定的科普屬性和故事性，能夠直擊消費者內心。

不知潮流為何物的時尚小白通過主理人團隊輸出的穿搭經和時尚態度，就能迅速獲取一定的潮流知識；主理人團隊為了達到銷售額不得不絞盡腦汁賣貨，這為節目的內容增添了較多的不可控變量，能夠調動起觀眾的同理心和注意力。

由此可見，《潮流合伙人》系列節目不僅是一檔綜藝內容，同時也是對Z世代生活方式的集中表達。該系列節目同時下年輕人產生深深的情感連接，這也是FOURTRY成功的大前提。

依託內容孵化FOURTRY自誕生起就具備《潮流合伙人》的基因，兩者價值觀高度吻合。因此消費者自然而然將對內容的認同感轉化成對品牌的認同感，也就是品牌以內容為橋樑同消費者產生鏈接。這種情況下，FOURTRY則成為觀眾表達對《潮流合伙人》系列節目及背後潮流文化觀喜愛及認同的方式。

馬斯洛需求理論將人的需求分為五個層級，人們在經歷了從無到有的過程后，會更加註重心理需求。對品牌而言，經歷了消費升級洗禮下的年輕人更重視的是品牌背後的附加價值，他們願意為認同感買單。承接了消費者的情感認同的FOURTRY，自然積累了一定品牌勢能，能夠輕鬆觸發消費者購買欲。

此外，愛奇藝還以FOURTRY為中心打造了多元消費場景，和完整的商業鏈條用以承接消費者購物慾。消費者直接到小程序、線下落地的體驗店等，就能完成內容到消費的閉環。

可以說，愛奇藝打造娛樂到文化消費的閉環路徑，經歷了洞察發掘用戶需求，製作產出《潮流合伙人》系列節目；以內容為基，孵化FOURTRY潮流文化品牌；以品牌為核心，構建多元潮流文化消費場景，落實最後商業轉化這幾大環節，實現了真正從內容到品牌孵化再到文化消費的閉環。

愛奇藝副總裁、《潮流合伙人2》總製片人車澈表示，愛奇藝一直在探索內容賦能，一直在思考綜藝節目這種最大眾的娛樂方式能給產業撬動什麼價值，所以有了《潮流合伙人》。而相較於其他內容先行的綜藝節目，《潮流合伙人》通過“并行”的路徑，根據整個消費路徑的變現定製內容。在這檔節目中，車澈希望孵化好品牌FOURTRY，打通從內容到品牌到商業變現的落地，真正做到to C。

FOURTRY與潮流商業的

“人、貨、場”

雖然FOURTRY品牌是基於《潮流合伙人》系列節目孵化，但隨着節目的不斷迭代，FOURTRY羽翼豐滿，兩者則演變為相互賦能，協同共生的關係。

對任何品牌而言，冷啟動的過程是痛苦的，在《潮流合伙人》系列節目的加持下，FOURTRY獲得了流量支持。在今年第二季中，店鋪官方微博FOURTRY SPACE同步更新錄製期間的精彩花絮。可以說， FOURTRY由節目直接引流，很快完成了人氣的原始積累。

此外，《潮流合伙人》系列內容打造了多元娛樂場景。例如，第二季節目中，FOURTRY SPACE線下店由主理人及合伙人深度參与運營。這給FOURTRY創造了更多維的曝光，同時也將產品置於恰當的消費場景，有效地拉動了品牌同消費者的距離。

而隨着節目的不斷推進，FOURTRY對消費者觸達頻次增多，兩者的“強關係”隨之建立。這種潛移默化的影響明顯區別於傳統的“人找貨”“貨找人”模式，可以有效打破FOURTRY與消費者之間的隔閡，同消費者建立情感連接。

與其他綜藝藉助內容獲取流量為主的思維不同的是，愛奇藝將新消費價值網的前置，並以此為基地搭建了《潮流合伙人》系列內容便捷、靈活的消費場景，包含官方微信小程序等。線上消費場景的完善能夠在節目觸發消費者購買欲后實現立即下單，打破商品購買的地理限制，進一步縮短了消費者決策路徑，有效的減少了潛在消費者的流失。

在《潮流合伙人》系列內容對FOURTRY的賦能下，FOURTRY積攢了足夠的曝光、轉化，和消費者的情感文化認同感。隨着自身實力的壯大，FOURTRY反過來又延長了《潮流合伙人》系列內容的生命力。

FOURTRY作為實體品牌，在藉助《潮流合伙人》系列內容拓展線上場景后，還有着開拓線下體驗場景、消費場景的優勢——在節目播出第一季期間，FOURTRY在北京開辦了数字藝術展；在第二季節目中，FOURTRY將增加北京三里屯快閃店等線下體驗場景等。FOURTRY除了具備節目賦予的優勢之外，還形成了“個人”特色。

在愛奇藝協同能力的加持下，FOURTRY與綜藝內容“合而不同”。綜藝為線下場景導流的同時，線下場景又能藉助其空間優勢觸達更廣泛的人群，“體驗場景+消費”協同共振下，有效的打通了線上線下場景的通路，形成了正向的閉環。場景的拓展貫穿了消費者生活與消費的更多維度。隨着FOURTRY 與消費者聯繫的加深，消費者又會將對FOURTRY 的情感投射給《潮流合伙人》系列內容，實現品牌反哺內容。

除了場景的相互賦能，FOURTRY的孵化有效的延長了綜藝的生命周期價值和商業價值，起到互補的作用。第一季節目播出期間，FOURTRY限時體驗店每周一的神秘店款發售日，店外都會排起長龍。由此可見，隨着《潮流合伙人》系列內容的不斷迭代與FOURTRY潮牌的成熟，兩者將形成穩定的互利生態，共生成長。

直播帶貨的風口、品牌聯名IP等例子足以驗證內容的消費張力。而《潮流合伙人》系列內容是愛奇藝作為長視頻平台嘗試將內容與消費行為打通的先鋒嘗試，可以給其他平台更多啟發。雖然愛奇藝曾提出包括遊戲、漫畫、閱讀、廣告變現在內的九大貨幣手段，但目前來看，長視頻平台還是多以廣告和會員付費為主，《潮流合伙人》系列內容與FOURTRY從內容到消費的思路，也給這個行業創造了新的想象空間。

【本文作者郭瑞靈，由合作夥伴微信公眾號：深響授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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（）12月7日消息，包裝行業一站式数字化供應鏈整合平台——沃時派客近期完成3000萬+人民幣Pre-A輪融資，由元璟資本領投，九合創投、執勢資本跟投，執勢資本擔任獨家財務顧問，本輪融資將用於升級系統和擴大團隊。

創始人張智敏表示，傳統模式下，由包裝需求客戶直接向供應商進行分散的訂單採購，定製化的需求使得採購效率低和管理成本高，整個市場中存在平台型機會。在沃時派客的標準化整合模式下，由平台先對接下游需求端，給出整合設計方案，再通過系統拆單，派發給上游生產端進行集單生產。平台的優勢在於整合了需求端的分散化需求，擴大了生產端的規模效應。

沃時派客從接單、包裝設計到派發訂單均採用數據驅動。從接單開始，平台通過包裝數據庫針對訂單的不同品類進行應用場景分析，結合包裝成本、物流成本等給出通過安全性能驗證的設計方案；通過系統拆單，分派給對應的工廠進行生產。此外，沃時派客通過供應商和企業管理系統的打通，獲取實時的庫存數據，建立可視化數據方便在線管理物料，並通過客戶生產計劃預測包裝需求。

創始人張智敏表示，沃時派客對標的是歐美包裝行業龍頭ULINE和DS Smith，用數據驅動和柔性供應的模式提供解決方案。此外，沃時派客希望通過平台數據驅動給到上游生產工廠指導意見、優化成本結構，公司將於明年建設標杆工廠，通過智能化設備對生產時間、規模、方式等建立標準，打通接單、生產到供應全流程。

沃時派客總部位於上海，創始團隊在包裝行業擁有多年從業經驗。創始人張智敏曾任職濟豐包裝，擁有12年運輸包裝行業工作經驗。

投資方元璟資本投資人趙燕表示，包裝行業上下游極度分散，行業整體信息化，數據化水平低。而沃時通過標準模塊化設計+數據算法+雲工廠模式，可大幅降低傳統模式下的包裝成本。沃時選擇了三個對物流包裝要求最高的行業——醫療、汽車、機器人，並從松下、GE、KUKA等標杆客戶入手；不斷積累行業數據、標準化模塊，打造完善的数字中台系統，建立起完善的交付及質量監督體制。這些核心能力可以幫助沃時未來拓展至更廣闊的中小客戶市場，突破傳統包裝公司的收入瓶頸，打造中國的ULINE。

投資方九合資本表示，包裝材料行業在歐美的市場體量非常巨大，行業內部擁有巨頭；中國由於商業起步較晚，整體行業較為分散缺少標準，然而作為製造業大國，包裝材料擁有巨大的潛力和機會。沃時派客從包裝方案設計切入運輸包裝賽道，提供完整的包裝供應鏈管理服務，集中需求分發產能，有機會成為制定行業規則的供應鏈平台。

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（）12月7日消息，據竺道報道，總部位於班加羅爾的金融科技初創公司Cred宣布完成了一筆8000萬美元的股權融資，領投方為DST Global，參投方包括紅杉資本、Ribbit Capital和Tiger Global。這也是這家金融科技初創公司完成的第三輪融資了。據悉，在新的交易完成后，Cred公司的估值已達到8億美元。與去年八月份在其B輪融資中4.5億美元的估值相比，有了顯著提高。

資料显示，Cred公司創立於2018年11月，創始人為Kunal Shah。該公司是一個面向優選客戶的信用卡支付平台，持卡人可以通過其應用程序進行賬單的支付，並通過Cred代幣獲得一系列的優惠。其代幣可以在咖啡店、電影院、和电子商務商店中進行兌換使用。該公司聲稱，目前合作的品牌共有1300多個，其中包括三星、Myntra和Curefit。

在2021財年初，該公司推出了兩種新的貸款產品：CRED RentPay和CRED Stash。CRED RentPay允許其用戶使用信用卡支付家庭日常開支以及每月租金，而CRED Stash則通過IDFC第一銀行嘗試提供即時信用額度。

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（）12月7日消息，科興控股生物技術有限公司（NasdaqGS：SVA，以下簡稱“科興控股”）宣布，旗下子公司北京科興中維生物技術有限公司（以下簡稱“科興中維”）獲得5億餘美元資金。投資方中國生物製藥有限公司（01177.HK）及其關聯方將獲得科興中維約15%的股份。此次資金將用於新型冠狀病毒滅活疫苗克爾來福的進一步開發、產能擴展和生產，以及科興中維其他開發及營運活動。

據悉，科興中維研製的新冠疫苗克爾來福，是截至目前我國5款正在進行III期臨床試驗中的一支，屬於滅活疫苗，在國內已獲批進行緊急使用，並同時獲得多國疫苗訂單。科興中維方面此前表示，已經於8月份全面啟動了新冠滅活疫苗的生產。

科興控股董事長、總裁兼CEO尹衛東表示：“公司在新冠滅活疫苗克爾來福的研製方面取得了重大進展，在亞洲和拉丁美洲的臨床研究已經進入到關鍵階段。中國生物製藥的新增投資除了為克爾來福研製項目提供資金支持外，還將推動克爾來福生產能力的進一步擴大，持續保障高質量疫苗在全球更大範圍內的供應。我們正通過廣泛的國際、國內合作來共同應對全球新冠肺炎大流行帶來的挑戰。”

據了解，科興中維已建成並投入使用的新冠疫苗生產線年生產能力超3億劑，計劃在2020年底之前完成建設的第二條生產線投入使用后將使克爾來福的年生產能力提高到6億劑以上。

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這段時間社區團購大火，阿里、京東、拼多多、美團、滴滴等巨頭紛紛下場賣菜。12月7日就有媒體報道稱，京東收購美菜網旗下的社區團購平台美家買菜，將京喜業務升級成事業部，劉強東親自下場帶這個業務，操盤社區團購項目。

不只是京東，多家互聯網巨頭都將社區團購作為一把手工程或者說戰略級項目，至於為什麼，羅超頻道在《2020年，巨頭火拚社區團購》一文已展開分析。

今天想聊的是另一個話題。

馬斯克比劉強東更高尚？

在巨頭爭相“賣菜”時，行業內有一種說法甚囂塵上：“馬斯克在為人類發展而創新，中國的互聯網大佬卻在搶賣菜大媽的飯碗”，該觀點認為，馬斯克在發射火箭探索太空旅遊甚至太空居住，給人類未來謀福利，而中國互聯網企業家卻在跟底層菜販子們搶飯碗，這些人除了賣菜什麼都不會做，互聯網企業做社區團購拿走了他們的“最後一個鋼鏰”，讓他們無路可走。相較有情懷的馬斯克來說，中國互聯網企業家顯得太low了，他們眼裡只有錢。

初看上去似乎有點道理，但是仔細一想這樣的觀點也站不住腳。

特斯拉大力發展自動駕駛業務，是最有可能讓自動駕駛率先普及的企業之一，而自動駕駛終究會搶走出租車司機最後一個鋼鏰，怎麼沒人罵馬斯克呢？隨着科技的發展，很多人的職業都在被淘汰，這一點在以前就在發生。電商讓攤販店主生意變差，ETC讓收費員下崗，ETCP讓停車場管理員沒活干。隨着AI與各行各業的加速融合，“機器換人”正在進一步加速，產業升級換代本就是一次利益再分配，有人哭有人笑，這就是遊戲規則。

認為做商業火箭比下場賣菜更“高尚”的觀點，最大的問題是陷入了非此即彼的思維困境中，如同愛問“老婆和老媽掉水裡要先救誰”這一問題的人一樣。馬斯克的Space X通過可回收技術讓火箭發射更便宜，給人類太空旅行甚至居住奠定基礎，社區團購則會重塑社區零售體驗，增強消費者體驗，推動零售特別是生鮮零售的升級換代。一個是未來一個是現在，你很難說哪個更重要。

有人反駁稱，中國互聯網企業折騰的很多事情最後都是一地雞毛，比如共享單車搞出來一堆廢鐵，P2P留下一堆壞賬，長租公寓搞得剛畢業的年輕人跳樓。確實，這些事情都發生過，但這些事情的鍋不應該讓科技來背，科技只是工具，關鍵看誰使用。任何事物在發展早期都會出現一些問題，玩家魚龍混雜，在監管跟上來時就會有人不斷突破底線不講武德，但長期來看，共享單車、科技金融、互聯網居住平台，也對對應的產業產生了良性促進。

今天巨頭混戰社區團購，補貼等等似曾相識的故事正在上演，但可以預見的是，這一模式一邊會培養人們在網上買菜的習慣，另一邊會倒逼供應鏈升級換代，給人們提供更好的商品，最終促進整個零售特別是生鮮零售的發展。

互聯網最初改變的渠道，最後改變的都是整個產業。電商不只是取代了線下渠道，同時改變了整個商品供給鏈以及配套的物流、金融基礎設施，讓消費市場更加繁榮；網約車不只是讓司機可以在手機接單，同時重塑了出行市場格局，讓人們有更多出行選擇，如今正在改變交通與汽車產業；外賣平台讓人們在手機上方便獲得美食的同時，正驅動餐飲業實現一次大的升級換代，推動服務型消費的繁榮……

社區團購或者生鮮電商的意義，絕對不只是替換菜販子。正如我在《輕人不再去菜市場，互聯網如何拯救菜場攤販？》一文所言：年輕人本身就越來越不習慣去菜市場，生鮮零售業的機會在於擁抱互聯網，至於是不是社區團購，可以再看看。

總而言之，吃飯和火箭絕對不是非此即彼。眼前的苟且和詩與遠方，人類都需要。將做商業火箭的馬斯克與下場賣菜的劉強東們放在一起比較，大可不必。

企業創新路徑不同

我國互聯網企業家沒有做Space X這樣的“炫酷”事情，有其必然性。

我以前提到過一個觀點，相對於火箭這樣的高大上、有逼格、很炫酷的創新來說，中國互聯網公司在創新上更接地氣一些，我稱其為“土創新”，即我們身邊正在發生、更強調應用價值、馬上就能普及應用並帶來效果的創新。

與之對應的是代表着未來、但不知道何時才能被應用到具體業務中的“酷創新”，長遠來看很有價值，但短期內什麼都不會改變，由於後者更具“未來感”，因此更能吸引媒體和大眾關注，看起來更有創新感，更具話題性，更有好感度。但我們會發現，很多黑科技除了博得關注什麼都不會發生，至少暫時不會。

簡而言之：“土創新”更接地氣但看上去不是很明顯的創新，“酷創新”更具未來但卻很可能是噱頭，而且確實有些看上去很酷的項目到今天沒什麼實際進展，比如馬斯克的另一個很酷的項目超級高鐵項目（Hyperloop），這一概念在2013年就面世了，號稱實現后從北京到紐約只要兩個小時，一度十分轟動，但7年後沒什麼進展（當然，我十分希望看到新進展）。

中國互聯網公司更青睞“土創新”有深層次原因：一個是資源有限，資本不足，難以承載不確定性的投資；二個是在很多技術領域是後來者，更適合在應用階段發力，而且中國互聯網企業的一個很大的優勢就是市場本身的規模與深度，因此自然要強化應用；三個是更具工程師思維，一切從解決實際問題出發。

其實，類似於“國外的月亮比中國圓”、“國外的企業家更高尚”的說法，很多年前就有了，而且這麼多年從來沒有斷過，比如2014年前後就有人在說，谷歌在研發AlphaGo、波士頓機器人這些炫酷的黑科技，國內互聯網公司卻在灰頭土臉地干外賣，“賣盒飯”，搞移動支付，“貼二維碼”，等等，看上去很low。

然而，從結果來看，今天改變人們生活的並不是能夠贏得最聰明的人類棋手的AlphaGo，或者不斷輸出炫酷視頻的波士頓機器人，相反，看上去不炫酷的移動支付、外賣平台，倒是真正意義上改變了人們的生活體驗，相信每個人對此都會很有感觸。

不只是支付、外賣、生鮮，在社交平台、短視頻、秀場直播、直播電商、搜索引擎、智能手機，很多細分領域我國都在發生類似的“土創新”現象，這些應用對人們的生活形成實實在在的改變，我們不能因為它們看上去不那麼“酷”，就否定其價值。正是憑藉這些接地氣的創新，中國互聯網企業在世界舞台上變得更具競爭力，早已不再是Copy 2 China，很多優秀的互聯網產品走出國門、走向世界，比如今年被美國制裁的TikTok。

“芯片”比“火箭”更重要

2019年國外互聯網巨頭就已意識到中國互聯網企業的創新實力，《經濟學人》發布了一篇文章《Mark Zuckerberg wants to build WeChat for the West》，翻譯過來就是扎克伯格要將微信複製給西方世界。當時扎克伯格在Facebook間接表示，後悔沒早點學微信，後來Facebook的產品路徑，很大程度上跟微信路徑如出一轍，換言之，Facebook在學微信。今年中國互聯網企業在海外市場受到一些不公平待遇，很大程度就是因為中國互聯網企業的實力，特別是創新實力的增強。

當然，雖然中國互聯網公司有越來越強的競爭力，但要意識到跟國外互聯網公司存在的客觀差距。最大的差距不是說沒有像Elon Musk去搞商業火箭，或者說像Google一樣去做機器人，而是在於底層核心技術的自主能力，最具代表性的就是芯片。今年貿易摩擦導致很多企業恍然大悟，類似於芯片這樣的核心技術，包括其製造能力，都應該掌握在自己手裡，否則關鍵時刻就會受制於人。

底層核心技術不只是芯片，一切可能受制於人的底層核心科技都是科技巨頭要重點關注的領域，比如操作系統、數據庫、深度學習平台、AI算法、自動駕駛技術等等。我們看到，有遠見的科技巨頭，都在重點布局底層核心科技，比如百度做自動駕駛、做AI底層技術（飛槳），比如阿里很早推動去IOE，後來投資數千億成立達摩院，布局基礎科學和顛覆式技術研究。實際上，阿里、京東、美團、滴滴……幾乎每一家下場“賣菜”的巨頭都在做核心科技布局。一分耕耘一分收穫，中國互聯網巨頭投資底層核心技術也取得了有目共睹的成果。

今天，我們在苛責互聯網巨頭沒有分心去做火箭發射這樣的炫酷的事情時，也應該看到它們在強化自主核心科技上的努力，這些布局同樣具有大規模投資、長周期回報、不確定收益的特徵，但一旦形成自主核心科技能力，就可以通過開源開放等方式讓整個產業受益。我認為，這些做法跟Space XS 發射火箭一樣酷。

【本文作者羅超頻道，由合作夥伴微信公眾號：羅超頻道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2020年12月7日HKbitEX（香港数字資產交易所）宣布成功完成1000萬美金A2輪融資。本輪融資由香港上市公司安領國際（股票代碼: 1410.HK）之全資子公司Axion Global Investment Limited及韓華資產(Hanwha Asset Management)領投。本輪跟投機構包括現有投資人：德鼎創新基金(Draper Dragon Innovation Fund III)、建峰資本管理(QBN Capital)；以及新投資人：聯想創投、領沨資本以及Algorand等。

自2019年成立以來，HKbitEX一直專註於虛擬資產交易所業務。同時，HKbitEX积極擁抱香港證監會2020年11月公布的新監管制度，希望賦能於充滿無限可能的證券型通證（STO）市場。集團願景與香港監管制度吻合，志在建立数字資產市場保障機制，解鎖市場潛能，提高資產流動性，例如：房地產，知識產權，綠色金融和私募股權基金等。此輪融資將用於HKbitEX信息技術相關研發建設、全面貼合合規要求，並拓展新市場。

“感謝投資人對集團的持續認可與支持，”HKbitEX首席執行官高寒博士說：“隨着人們對数字資產市場接受程度迅速提高以及相關法規指日可待，HKbitEX的產品切合實際、與時俱進。隨着行業的發展和監管的完善，我們的使命是持續增強香港作為全球金融中心的實力，面對新的挑戰和新的機遇，吸引大量新投資者、資金和專業人才進入大灣區。”

領沨資本合伙人舒明表示：“領沨資本對合規数字資產生態的長期發展潛力有高度信心，而合規交易所做為資產的定價場所，是此生態的核心基礎設施。HKbitEX在以高寒博士為代表的創始團隊的帶領下，專註為市場提供企業級解決方案，從而賦能現有的生態系統。公司也是香港第一批申請‘虛擬資產交易平台牌照’的先驅之一。領沨資本期待作為HKbitEX在資本市場的長期夥伴，陪伴公司一路前行。”

關於HKbitEX

HKbitEX是領先的数字資產交易平台，致力於為亞洲專業投資者提供一個合規且安全的数字資產現貨及場外交易平台。HKbitEX是首批申請香港證監會“虛擬資產交易平台牌照”的機構之一。HKbitEX融合了金融科技（FinTech）和監管科技（RegTech)，其創始及管理團隊在交易所運營、託管、網路安全、金融科技、以及傳統金融的資產管理，證券投資等領域，皆擁有深厚的經驗與技術，為交易平台的用戶提供最高效的合規體驗。

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新概念來的太快，就像龍捲風。

為了緩解當代年輕人的“健康焦慮”，飲食界近幾年科學未到而“概念先行”的趨勢愈發明顯。排毒、刮油、防脫、抗糖，一浪更比一浪強。

而時下最高的浪，大概要數“植物奶”了。

這廂，小紅書上，“民間營養學家”們變着花樣的教授着將所有牛奶有份參与的食品替換成植物奶基的方法。

那廂，天貓平台今年的植物奶飲料銷售同比增長了800%，而2007到2016十年間的複合增長率連25%都不到。

再看看百度百科對植物奶的定義。

你沒有看錯，正是我們從小就喝的豆漿、核桃露、杏仁露。

而相傳1900多年前的西漢人就開始喝的豆漿、人人都能接上下半句廣告語的維維豆奶、“承德之光”杏仁露、想“補腦”就喝的六個核桃，沒有一個是新鮮玩意兒，怎麼今年就突然能賣出去8倍之多了？

植物奶的風，是被燕麥奶吹起來的。

1

燕麥奶背後的男人

植物奶的迅速走紅和它在海外已經擁有了基礎堅持、規模龐大的市場不無關係。全球範圍內逐漸增長的植物奶銷量和看起來已經“漲不動了”的牛奶銷量，彷彿都可以證明，植物奶將成為牛奶的替代品。

可它在海外常見，並不代表它是給海外的普羅大眾喝的。

在全球範圍內追溯“植物奶”的起源，你會發現，在中世紀歐洲齋戒食譜上已經出現了杏仁奶的身影。

這一段話重點是哪個詞？

齋戒。

植物奶在海外，除了提供給乳糖不耐受人群，更多的是被純素食主義者買走了。也就是不食用任何來自動物的食品，包括牛奶和蜂蜜的人群。

中國12%的素食人口比例雖然居世界第三位（前兩位是印度和以色列），但符合“純素食主義”的卻並不多。

這是因為大部分倡導食素的宗教出發點只是不殺生。而純素食主義比起傳統宗教，更多的是受到了現代環保主義和動物福利主義的倡導。

多年前，一則名為《DAIRY IS SCARY!（恐怖的乳製品）》的短片在YouTube走紅，視頻用5分鐘時間列舉了乳製品行業的“殘忍行徑”：強迫母牛懷孕、偷走誕下的小牛、奶牛分泌乳汁過度都變成了軟腳牛等等。

這一套操作耳不耳熟？沒錯，曾經也是一支狩獵、飼養然後給水貂剝皮的影片，直接把皮草和“不人道”劃上了等號。

同時，也有數據可以證明喝植物奶“更環保” –生產燕麥奶的溫室氣體排放量僅為生產牛奶的1/5，還能大幅度降低對水和土地資源的消耗，節約了大量資源。

不得不說，歐美老百姓確實很吃這一套。

在這樣的大背景下，誕生於90年代初，平凡的賣了20年燕麥奶的瑞典品牌Oatly，在12年迎來了一個新的CEO – Toni Petersson。

這位“托尼老師”，堪稱瑞典版陳歐（創下金句“我為自己代言”的聚美優品CEO）。不僅原創了一首《WOW, NO COW（哇，沒有奶牛）》廣告歌，還自彈自唱的出演了這支廣告。

同時還不遺餘力的飛遍全球，為自己的產品站台。

而煥然一新的Oatly燕麥奶包裝上，除了印上了“時髦的價值觀” – “沒有奶牛！”“我是素食主義者！”，甚至在反面印着：“It’s like milk, but made for humans（這個很像牛奶，但是是給人喝的）”

從倫敦的地鐵，到柏林的牆面和阿姆斯特丹的街角，Oatly用大量的廣告瘋狂的向牛奶宣戰。而這種“叛逆性”，竟然也為燕麥奶吸引到了大量的粉絲。

“托尼老師”還試圖通過這款燕麥奶，掀起人類對自己飲食結構合理性的反思：動物都喝同類的奶，為什麼只有人類要喝其他動物的奶。Toni直言：“牛奶是給小牛喝的，而牛與人類的需求完全不同。”

這個說法雖然沒有附上有說服力的科學依據，有沒有獲得廣泛的認同也無從考證。但卻實實在在的“吸粉無數”。

而Oatly也因為這一番操作被瑞典的乳製品集團以“破壞奶牛形象”為由給告了，而且敗訴了。但Oatly反手就把超過100頁的起訴書放上了官網，試圖在沒有法律支持的前提下，用民眾的支持“反敗為勝”。

不過，Oatly取得今天這樣全球性的成功，還是得益於“托尼老師”採取的最成功的戰略 –把燕麥奶送進咖啡店，尤其是星巴克。

環境和動物保護的倡導，外加咖啡師有意的引導，選擇燕麥奶咖啡一下子在歐美變得理所應當，而歐美國家喝咖啡的日常化，自然使得燕麥奶一下子打開了市場。

2

流行，不代表合適

咖啡是舶來品，而在這個舶來品“舶來”的地方興起了燕麥奶的風潮，一下子使得櫃檯上擺着幾瓶燕麥奶的咖啡店，顯得更“正宗”。

就在這兩年，國內一、二線城市的精品咖啡館，燕麥奶已經取代了牛奶，成為了咖啡師的新寵兒。

曾經還能壓過牛奶一頭的低脂牛奶和豆奶，也只能在角落黯然神傷。

但正如上面所述，植物奶在海外的迅速走紅，除了是小部分真的乳糖不耐受的民眾（而且這個比例比中國低很低很低）不得已之選，大部分植物奶的受眾，並不是覺得植物奶更好，而是覺得牛奶不好。

這樣由許多複雜的信仰和情緒驅使的“反牛奶運動”，到了國內市場反倒成了一種小資的生活方式。而理由也變成了“喝牛奶會長痘”，甚至是“牛奶有腥味”。

可以說，因為知道原本的故事在中國講不通，燕麥奶的風刮到中國以後，有意識的換了一個故事。

弱化了“反牛奶”的主張，而強調植物奶“不長胖”、“更健康”，眼看着就要逐漸和收割年輕女性的“她經濟”大鐮刀合二為一了。

3

“什麼都沒有”，更健康？

出於對健康和精緻生活的追求，越來越多的人在選購食品飲品的時候，把目光從品牌、口味轉移到了包裝背面密密麻麻的小字 –成分表。

而當我們看成分表的時候，我們是在看裏面都有什麼嗎？不，我們是想看看它裏面沒有什麼。

時下的網紅零食、飲料，包裝的統一特徵就是上面要印上好幾個“0”。

《脫口秀大會》里，顏怡顏悅就曾調侃過這樣的現象——

“上次我看到一塊代餐餅乾，上面直接寫着：無糖無油無鹽無脂肪無碳水無能量。我當時就打給了宇航局，說我找着了反物質。”

而植物奶和牛奶最大的區別之一就是植物奶不含有乳糖。

雖然無乳糖牛奶市面上早就有了，但許多人或許還是覺得“本來就沒有”比靠工業的方法“拿出去”更為可靠。

可乳糖是什麼不好的成分嗎？並不是。乳糖不僅可以提供能量，也是參与嬰幼兒大腦發育的重要成分，不是大量、過量的攝入也不會導致肥胖。

只是你一定在介紹植物奶益處的文章/視頻中，看/聽過這樣一句話：“亞洲人80%都有乳糖不耐受症”，這句話的變種還有：“中國人80%都乳糖不耐受”、“中國人90%都乳糖不耐受”、“中國人全體都乳糖不耐受”。

且不說中國人，二戰結束就開始在中小學生中貫徹“每天一杯奶”的日本人，完全可以當作是“亞洲人80%都有乳糖不耐受症”這個表述缺乏事實依據的活例子。

這倒也不代表這個表述就是騙人的，只能說，這個調查結果完全基於遺傳決定的人種基因差異。90%以上的中國人，的確持有導致乳糖酶中斷分泌（lactase non-persistence）的基因型。這也就導致了絕大部分中國人成年後都不再有分泌用以消化乳糖的乳糖酶的能力了。

但是，腸道內的細菌也能分解乳糖。

這也導致了在一個今年進行的、專門針對中國人的乳糖耐受情況調查里，絕大部分受試者在攝入300毫升牛奶（包含14g左右的乳糖）時，都沒有出現什麼明顯的癥狀。

但這個過時且片面的表述，顯然讓“精緻”的年輕人對乳糖這種成分產生了深深的焦慮。在某一次喝過牛奶后壞過肚子，統統自我診斷為乳糖不耐受。

按理說中國人吃完火鍋壞過肚子的人應該更多，也沒聽說有“中國人80%都火鍋不耐受”的說法。

同時，沒有乳糖的植物奶，其他成分方面也不能絕對的說，就是比牛奶更健康。對比牛奶與常見的植物奶，脂肪少的蛋白質也少，蛋白質高的又沒什麼鈣。

而且即便看了營養成分表也無法解釋，雖然低脂但也沒什麼蛋白質、雖然高鈣但碳水也高的燕麥奶，怎麼就在植物奶中脫穎而出了。

可以說，除了真的需要喝牛奶卻真的乳糖不耐受的人群，為了無乳糖或者低脂而專門去找植物奶喝，是妥妥的“焦慮稅”。

因此，在信息發達、食品品類和飲食理念都更加多樣化的今天，單憑一句“更健康”的口號，恐怕留不住試過以後覺得植物奶不如牛奶好喝的那部分 – 很有可能是絕大部分 – 消費者。

想要代替牛奶的燕麥奶，恐怕最終也只能淪為高檔咖啡店裡的一個選擇而已。

【本文作者維多厲害呀，由合作夥伴格隆匯授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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“5G互聯網視頻創業肯定是趨勢！已經有抖音快手對嗎？為什麼我會鼓勵鼓勵大家做視頻號？你要拍一個抖音視頻是不是要先組一個團隊？門檻是不是有點高？我身體力行告訴大家，我只要一個人一個手機，然後每天講對大家有用的內容我就可以火了……”斑馬會員創始人李瀟在視頻號上錄下這段視頻的時候，可能並沒有想到幾天後，他的直播就被置頂到了好友的微信朋友圈。

和李瀟同樣興奮的還有十點讀書的林少。這個早期就活躍在微信公眾號時代的自媒體人，已經能夠自如的駕馭鏡頭前的自己。

“這種直播關係更具備信任基礎。現在視頻號直播有關注的入口、朋友在看入口，現在還增加了附近的入口。如果未來再增加推薦入口，那就具備越來越多公域流量了。這是種全新的社交推薦直播形式意味着人人創業的機會終於來了。”林少在直播中對視頻號不乏溢美之詞。

從一個可以點贊、評論、收藏、轉發的視頻分享功能，到獲得幾乎所有微信流量入口的商業變現通道，微信視頻號只用了短短兩個月時間。官方也一改“克制”的習慣，快速為視頻號開放了多個流量入口。這個一度被比喻成令“油膩大叔”們樂此不疲的仿真版“抖音”，似乎依然擁有進擊的可能。

如李瀟所言，除了門檻低，視頻號還具備微信的強社交關係。社交電商時代的創業者們大多具備極其敏銳的商業嗅覺，成就他們紅極一時的機會也極為相近——背靠微信、鼓舞人心，以及重組在線商業要素。

但視頻號直播創業真的是留給每個人的機會嗎？從社交媒體到內容變現，人人創業的童話是否最終也會變成一廂情願？在抖音快手商業化閉環步步緊逼的今時今日，“佛系”微信還要靠創業者的自嗨來維繫整個生態的商業活性嗎？

機會真的存在嗎？

兩個月前，視頻號的變現路徑還相對單一：生產短視頻內容+視頻中掛公眾號鏈接+通過公眾號這一中轉站做更多分發。不過，緊隨其後的，就是近兩個月更新的打通小商店、開啟直播、接入第三方商品池等電商功能，於是更多人看到了視頻號的電商能力。

視頻號的深度參与者們總結了視頻號的幾個重要商業化優勢：

1、帶貨通路：視頻號直播可掛小商店商品鏈接，包括自主上傳的產品和官方商品池中來自第三方平台的商品；

2、多方流量：視頻號和公眾號可雙向鏈接；視頻號和視頻號直播都支持以明顯的卡片形式分享至朋友圈；朋友正在觀看的直播，會形成列表展示在視頻號首頁頂端；可以分享給朋友或社群，獲得二次轉發流量；視頻號附近頁面內測內容分類，為本地美食等場景導流；官方正在內測視頻號付費推廣功能……還曾短暫獲得朋友圈置頂權限，可見官方對視頻號流量開放的態度；

3、電商場景：實現通過視頻號優質內容種草，通過視頻號直播完成拔草的交易閉環。具體而言，自媒體和品牌可以直接將公眾號粉絲轉化為視頻號粉絲直播帶貨；社交電商玩家可以直接帶貨，也可以通過社群為團隊做帶貨培訓提升效率……直播招商、發布新品等可以成為電商在視頻號直播的場景。

“視頻號比任何內容平台的想象力都大，它最厲害的地方，是可以和所有的微信功能做連接。”一位微信生態服務商以視頻號“賣課”的場景舉例，“視頻號賣的不是一次性交付的課程，而是引導到私域社群中做群內容分享，而視頻號和視頻號直播，更多的作用是去完成對宣講和收費。”他調侃道，在其它表演性質極強的平台中或許需要“喊叫式”的帶貨直播，但視頻號直播里或許有機會出現慢條斯理好好講產品的主播。

走紅於微信公眾號的自媒體小小包麻麻，在第一次視頻號直播中，觀眾2萬人，成交額達170萬。創始人“包爸”表示，公眾號流量幾乎來自私域，視頻號有了本質的變化。“視頻號直播通過好友關係的傳播極為順暢，對新人的友好程度非常高。”他談道。

“對新人甚至所有商家友好”是多位內容創作者對視頻號的判斷，原因有幾個方面：

1、發布短視頻的門檻遠比公眾號圖文內容低；

2、即便是小商家，微信里也都有相當數量的好友，直接具備生意基礎，比在其它視頻平台從零培養粉絲容易；

3、品牌商家即便此前沒有私域運營，只要有公眾號就有啟動視頻號布局的基礎；

4、相比於原來的小程序和小商店直播，視頻號直播擁有多流量入口，在微信中的二次傳播效率極高。

一個共識是，原本就會直播，有微信私域基礎的商家，自然更容易做出彩。

不過，視頻號的養成和商業轉化路徑還處在初期階段，都靠參与者們共同摸索。官方會有一些內測項目，比如邀請創作者參与“原創計劃”，但內測範圍有限，其餘創作者並不知道具體的機制如何。大量創作者正在自己組建社群，彼此點贊、關注、分享以提升賬號數據。而由於半公開的機制，創作者們甚至沒法看到頭部賬號的數據，藉以判斷自己的方向是否正確。不過有視頻號創作者透露，目前頭部玩家的粉絲數大致在數十萬量級。

另一個“抖音直播”？

可以點贊、評論、收藏、轉發的短視頻，這樣的產品形態加上如今支持直播帶貨的轉化路徑，微信視頻號很難不被與抖音放在一起對比和聯想。不過，兩者背後的邏輯卻有着明顯的差異，其中最顯著的是“推薦邏輯”，即視頻號的流量來源。

“從流量來源來看，抖音直播有公域、私域還有商域（付費可購買的商業流量），但視頻號直播的流量來源基本沒有商域。”一位已經開始運營視頻號直播的商家表示，雖然視頻號推廣功能已經在內測中，但獲客成本過高，推廣流量來源幾乎可以忽略不計。“視頻號的私域流量比例是非常高的，本質上和抖音完全不一樣。”

從產品端也可以看出視頻號的推薦邏輯更偏向社交關係鏈。

目前，視頻號的展示版塊分為“關注”、“朋友點贊”、“推薦”和以符號显示的“附近”。在用戶點擊進入視頻號主頁時，默認展示“朋友點贊”頁面內容，直播列表中上下滑動也只限展示“朋友在看”的幾場直播，不會划入更多直播間，可見社交流量在視頻號推薦中的分量。

“抖音的流量基本來自公域。創作者能找到短期的推薦規律，但是這個規律不會超過14天。即便優質內容會得到更多流量，但過一段時間對於優質的標準，平台是會調整的。”一位短視頻創作者指出，相較於“黑盒”似的抖音流量，視頻號這種基於社交推薦的流量分配方式，從一定程度上意味着，好的視頻內容影響將更加長尾。

除了推薦邏輯以外，視頻號直播和抖音直播的場景存在明顯的差異。“抖音直播主要靠達人，在公域流量中快速在直播間之間或者在其它內容中切換，是個短時效應的直播讓消費者快速決策快速購買；而視頻號直播是基於私域的，更需要持續輸出有用的內容去維護好自己的粉絲，之後才能基於信任背書產生購買。所以前者更需要檔口小妹式的主播，後者更需要可以和用戶建立內容和情感聯繫的主播。”一位直播代運營服務商如是說。

面對一個新的內容機會，大家都希望從現有的產品形態去試圖找到一些可能的運營技巧。有人將視頻號比喻成“公開的朋友圈”；有人說它更像微博，相對開放，但可以用點贊和收藏兩個路徑決定讓不讓朋友看見自己關注的內容；有人則認為，個人微信號是身份證，視頻號是加入了關係圈對身份加以詮釋並且可以分發的名片……但也有人認為，視頻號的高速迭代剛好說明了，它什麼都不像，只是自己，想象空間更大。

“其實視頻號吃到了抖音、快手的紅利。大家養成了看短視頻的習慣，也接受了不怎麼樣的視頻同樣可以被創作和傳播。生態玩家也已經打磨成熟了，所以能看到很多視頻號是其它內容平台的搬運，這也是為什麼內容會迅速成熟起來。”一位美妝MCN機構創始人如是說。

他補充道，目前可能會有一種“錯覺”，就是視頻號的內容質量比抖音、快手更高，但作為早期就參与內測的玩家，他並沒感受到平台有意識的要吸納某一種內容。“所謂質量高，很可能只是因為大家想讓別人看到的都是‘正經’、‘有用’的內容，而娛樂、隨手內容只是沒有被點贊推薦而已。”

微信不再“克制”

2020年的微信公開課上，張小龍的視頻分享中露出了一個信息：公眾平台很長時間都只有PC、web版，限制了內容創作者的範圍，但微信很重視人人都可創造的內容，短內容是微信要發力的方向。“人人可創作+短內容”，於是微信視頻號在半個月後，開始了內測。

和以往微信的新功能一樣，視頻號非常“克制”地才走進了大眾了視野：從一部分人能夠看到視頻號，到一部分人可以申請開通視頻號……近半年後的6月，視頻號才正式全面開放註冊。而就在正式開放的幾天之後，張小龍發了一條朋友圈：“2億，是個開始，mark一下，因為再不mark就三億四億了。”一句話說明了視頻號增長的速度，也讓看客們忽然意識到了視頻號的重要。

在6月到9月之間，視頻號進行了頻繁的交互功能、運營工具方面的迭代：

值得關注的是，用了4個月夯實自己微信“短內容”角色的視頻號，竟在後面兩個月快速變身成了微信生態商業閉環的重要載體：

以上，相比於支持轉發到微信的“微視”，還有下拉才能看見、短暫显示的“即刻視頻”，原生於微信的視頻號不論從傳播機制，還是和微信原本功能的“連接”能力，都要更加便利，延伸出的商業化想象力也要強得多。

不過，和振奮的自媒體圈和社交電商圈不同，品牌商對於視頻號的態度還相對冷靜，甚至並不認為視頻號在如今還能在電商方面掀起波瀾，原因無非兩點：基因和流量。

“騰訊非常會做產品，但在微信里做生意必須有流量，但視頻號這個沒有公域流量的產品只是工具不是平台，如果商家在微信里有非常多粉絲，那一定要利用起來，比如微商、化妝品商家等，以前沒有機會在微信裏面和粉絲面對面，現在有了，目前就是這個作用。”有商家指出，視頻號會為品牌商家帶來些銷量，但沒有公域流量效果會比較有限。

另有商家表示，自己會發視頻號，不過只是把既有內容多發布一個平台而已。“阿里今年以來已經讓商家有了製作視頻的能力，這個視頻淘寶要發，抖音要發，視頻號自然也可以發，之後看哪個地方視頻內容的可運營空間大就行了。”他表示，當下並不期待視頻號成為銷量來源。

誠然，作為一個內容陣地，視頻號生態服務方面還比較基礎，也沒有推出官方的撮合平台。“今年微信是招募了一批MCN，作為成員之一，我們還沒明確服務內容，也沒被撮合成單。”一位入駐微信的MCN服務商如是說。

有微信生態服務商表示，內容電商的機會並不是一塊蛋糕等待玩家去瓜分，應該站在用戶和消費者的角度去思考視頻號中的機會。“只要是可以滿足用戶和消費者不同形態的需求的內容創作者，在視頻號中都有空間。”在他看來，只要創作者能給消費者一個理由去看自己的內容，就一定可以發揮商業價值，畢竟作為一個低門檻的創作平台，視頻號里的內容供給量可能會比其它平台多出一個量級。

也有內容創作者提醒還沒找到切入點的觀望者，和大部分內容陣地一樣，視頻號的窗口期可能也只有幾個月，應該在商業流量成熟、付費玩家入場前抓住機會，在風口裡先把“自己擅長的事情”做起來。

【本文作者石航千，由合作夥伴微信公眾號：億邦動力網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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12月9日，已經暫停上市17個月的皇台酒業，披露《恢復上市公告書》、《恢復上市保薦書》等公告，如無意外，公司股票將在12月16日恢復上市，當天還能享受一把新股待遇，交易不設漲跌幅限制。

公司曾經是西北最大的白酒企業，業內一向有“南有茅台，北有皇台”之說，2000年登陸深交所，比貴州茅台上市還早一年。

不過，皇台酒業也堪稱最命途多舛白酒股，公司上市20年來，先後換了5個實際控制人，公司證券簡稱也四度*ST。後來，更因為連續3年虧損，連續兩年凈資產為負，於2019年5月暫停上市。

這一年多，新任控股股東盛達集團為了皇台酒業恢復上市，可謂嘔心瀝血，不僅贈送資產、幫忙轉移債務，還提供無息貸款恢復生產、促成關聯公司大規模採購白酒產品，終於讓公司勉強滿足恢復上市標準。

但是，恢復上市后，皇台酒業仍然面臨多重挑戰：控股股東輸血畢竟不是長久之計，公司轉型教育產業失敗后，如何靠白酒主業恢復正常經營；公司第一大股東上海厚豐所持股權被輪候凍結，最終歸屬可能會影響公司的控制權；皇台酒業此前虛假陳述、信披違規等行為被監管部門坐實，不僅面臨大規模證券訴訟，更重要的是，如何淡化前科、重建投資者信心。

如何降低控股股東依賴？

因2016年-2018年連續3個會計年度經審計的凈利潤為負值，且2017年、2018年經審計的期末凈資產連續為負值，深交所決定皇台酒業（000995.SZ）股票自2019年5月13日起暫停上市。

在這之前的3月14日至4月12日期間，盛達集團及其一致行動人西部資產，在二級市場買入皇台酒業10628083股股份，占上市公司總股本的5.99%。加上公司二股東北京皇台與盛達集團2019年4月12日簽署的《表決權委託協議》，盛達集團共拿下上市公司19.90%的表決權，成為控股股東。

這一年多以來，盛達集團多管齊下，目的就是幫皇台酒業重返A股市場。

為了解決資不抵債的問題，盛達集團將盛達皇台公司100%股權（核心資產為商鋪、工業土地及地上附着物）無償贈予公司。2019年度，公司因上述事項固定資產原值增加6304.03萬元，無形資產原值增加7649.01萬元。

另外，公司旗下葡萄酒公司的9000萬元借款，轉移至弘威城投，盛達集團及北京皇台提供擔保。啟信寶显示，弘威城投為當地國資企業。

為了讓上市公司恢復主營業務，盛達集團向上市公司提供2000萬元無息貸款，關聯公司還向皇台酒業採購大量白酒。

終於，皇台酒業2019年正常披露年報，當年公司營業收入9904.63萬元，同比增長288.67%，歸母凈利潤6821.37萬元，同比增長171.44%，扣非凈利潤增長108.44%至622.16萬元。

這才勉強讓公司滿足了恢復上市若干個條件中最核心的3個硬性條件：凈資產為正、營業收入1000萬元、扣非凈利潤為正。

如果沒有控股股東強力輸血，皇台酒業肯定沒有能力通過自我造血完成上述指標。

盛達集團為甘肅實力民企，旗下業務包括資源、金融、醫療、地產等，旗下還擁有一家上市公司盛達資源（000603.SZ），實際控制人趙滿堂。

不過，盛達集團再有實力，也不可能一直替上市公司輸血，恢復上市后，皇台酒業如何恢復生機？

繼續深耕白酒業務？

白酒業務瀕臨崩潰皇台酒業曾嘗試轉型，對中幼教育開展併購重組，但最終告吹，公司無奈重新回到白酒行業。

如此抉擇的另一個大背景是，近年白酒行業完全度過調整期，業績回暖、股價普漲。西北6省區有1.23億人口，白酒市場容量320億元，市場廣闊。皇台酒業擁有“西北茅台”威名，值得一戰。

在控股股東的支持下，皇台酒業白酒業務逐漸恢復。

公司從2019年5月8日起正式恢復釀造生產，新產品窖底原漿12和窖底原漿18，於當年7月28日開始陸續上市。

公司還在积極開展渠道創新。今年11月24日，皇台酒業首家專營店落戶陝西西安，為此，盛達集團董事長趙滿堂還寫了一首歌——《絲路上的美酒》。

2020年1-9月，公司延續去年的業務回升趨勢，實現營業收入5435.75萬元，同比增長37.34%，並實現扭虧，歸母凈利潤、扣非凈利潤分別為400.26萬元、103.06萬元。

不過，公司2019年以來的業績，很多來自關聯交易。2019年，盛達集團及其關聯公司們，向皇台酒業採購510.82萬元，為公司第一大客戶。今年前三季度，關聯交易又有多少？

拋開這些來說，在正常的白酒市場競爭中，皇台酒業的壓力也在不斷增大。

甘肅省內，金徽酒、皇台酒業的對壘一向精彩，今年復星入主金徽酒，勢必想要干出一番事業；而且，他們的核心市場，均在山西汾酒、西鳳酒、伊力特的勢力範圍之中。等待皇台酒業的，必是一番苦戰。

值得一提的是，控股股東盛達集團旗下，除了皇台酒業，還有兩家白酒酒企，四川綿竹古窖酒業股份有限公司和成都天府酒業有限公司。另外，盛達集團間接控制的北京與果酒業有限公司，主營果酒。

盛達集團對外承諾，將在未來3年內解決同業競爭問題，將綿竹古窖、天府酒業全部股權對外轉讓，或在上市公司具備收購條件時進行資產注入。這將為皇台酒業後續的發展埋下伏筆。

如何穩定控制權？

皇台酒業征戰A股20年跌宕起伏。

公司成立於1985年，雖然不像茅台、五糧液、瀘州老窖那麼有“歷史感”，但在1994年的第二屆巴拿馬萬國博覽會上，皇台酒與茅台酒同獲金獎，聲名鵲起。

可惜的是，公司2000年上市后，卻換了5任實際控制人。無論是最早的國資、一脈相承的張力鑫、背景深厚的盧鴻毅，還是德隆系舊部的工具人吉文娟，都沒能讓公司的業績走向輝煌，皇台酒業長期業績低迷，多年來的證券簡稱一直在ST與*ST之間徘徊。

趙滿堂麾下的盛達集團雖然拯救皇台酒業不遺餘力，但公司的股權結構仍然存在變數。

盛達集團背後有國資撐腰，通過直接持股+一致行動人持股+協議控制的形式控制了公司19.90%的股份，掌握了控股權。但德隆系舊部掌控的上海厚豐仍然持有公司19.60%的股份，為公司第一大股東。

相較於上海厚豐，盛達集團的股份優勢非常微弱。更關鍵的是，德隆系舊部自身難保，上海厚豐所持公司股份，已被輪候凍結。這部分股權最終的歸屬，將影響到上市公司控制權的穩定性。

資本市場殘酷。皇台酒業落難之時，股東們各懷心事，一旦公司恢復上市、業務回暖、股價回升，爭奪可能還會繼續。這將是公司復興路上最大的絆腳石。

如何重建投資者信心？

皇台酒業此前多年負面纏身，MBO暗箱操作，重組、定增屢戰屢敗，信披違規、虛假陳述不勝枚舉，最詭異的莫過於價值6700萬元的100萬瓶白酒存貨憑空蒸發，這一事件不僅招致監管部門立案調查，最終導致公司被行政處罰。

利空疊加，公司股價持續暴跌，目前已較2017年初的高峰，跌去8成左右，市值僅為13.25億元。

就不說曾經與公司齊名的貴州茅台，如今市值2.31萬億元，為公司的1744倍，公司一手好牌打爛了，只能認栽；曾經被公司壓制的金徽酒，市值也突破229億元，公司只能幹瞪眼。

蒙受損失的投資者，紛紛提起證券訴訟。據公告，目前未決股民訴訟達18件，訴訟標的合計超過1000萬元。

更重要的是，這樣一家曾經飽受爭議的公司，如何重新獲得投資者的信心？雖然說浪子回頭金不換，但留給盛達集團幫皇台酒業重塑二級市場價值的時間又有多少？

更何況，即便12月16日恢復上市，也只是將公司從ICU中搶救了回來，單單是讓身體機能恢復正常，就還有很多問題需要解決。

比如說，公司與供應商和金融機構的未決訴訟如何解決，公司被凍結的資產如何解封等。這些，對重返A股白酒賽道的皇台酒業都迫在眉睫。

【本文作者楊偉，由合作夥伴微信公眾號：斑馬消費授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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許多人更加渴望在亞馬遜之外找春天，而這個春天里正在百花齊放。

購物這件事兒在2020的歐美世界里產生了冰火兩重天的效果，一面是零售叫苦連天，Gap、JCPenney等零售巨頭紛紛關店，接近倒閉邊緣，另一面則是電商的蒸蒸日上。

IBM的數據显示，光是今年一年就讓人們從實體店購物進化到再電商血拚的進程加快了5年，在今年的第一季度里，全美百貨商店的銷量同年比減少了25%， 第二季度更是大減75%。

最好的例子莫過於今年黑五線上線下的表現與往年相比甚是不同，CNBC的數據显示，今年黑五線上銷售額增長了21.6%，達到了90億美元，而當天實體店的流量比往年減少了52%。Cyber Monday當天更是用108億美元創下了全美歷史上線上交易額最高的紀錄，比去年增長了15.1%。

人們對於網購的興趣也讓幾乎每個在電商領域的公司都有大大小小的受益，包括像是Stripe和Affirm等金融科技公司，包括曾經快要沒存在感的Esty和eBay，還有 “線上一元店”Wish、二手交易平台ThredUp和Poshmark都在準備上市，當然還有…正在發展電商臂膀的社交媒體們。

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“美版拼多多”Wish：專註后25%的下沉市場

下沉市場的巨大消費潛力不僅在國內成為風口，也將成為美國電商的增長引擎。

根據Pew Research的數據显示，從1971年到2019年，美國中等收入家庭的規模從61%減少到了51%，低收入家庭從25%增長到了29%，

而新冠疫情的發生更是讓許多人失業，全美20%的中等收入人群表示他們面臨着交不起房租等問題，Wish正是看準了這一下沉市場，想要俘獲那些交不起亞馬遜一年119美元年費的消費者。

Wish由 Peter Szulczewski和Danny Zhang在2011年成立，本意是建立一個能和Google 廣告系統相抗衡的新一代廣告系統，讓用戶在瀏覽圖片消遣的同時就可以鏈接到相應的網站進行購買，後來轉型成了Wish。

目前已經成為了美國下載量最多的購物App，月活用戶超過1億，擁有超過50萬賣家，交易產品超過1.5億件。

Wish被稱為美國拼多多，首先是因為它的低價打法，不超過5美元的項鏈、抱枕、運動褲比比皆是；其次在產品發現上，採用圖片流的方式幫助發現而不是單純依靠搜索框，Pinterest就是採用這樣的方式讓人上癮的一直刷，實現用戶活躍度；同時app也十分具有遊戲性，就像拼多多種樹收穫果實一樣，Wish也可以玩遊戲獲得優惠券。

Wish的名字展示了主打功能 – 心愿單，用戶將喜歡的產品放入清單后，系統通過算法會不斷推薦相關商品和大幅折扣，這點與亞馬遜頗為不同，65%的亞馬遜用戶在進行搜索時已經對自己要買的商品心中有數，接近購買過程的終端，Wish則會對用戶和商家行為的大量數據進行深度學習，繼而向商家和用戶雙向推薦，實現導流的功能。

在這一點上更像是中國互聯網思維的體現，拼多多始於下沉市場和社交，但對用戶消費場景的滿足提高了復購率，成為了GMV的核心驅動，與亞馬遜用戶意圖驅動不同，Wish用戶的購買行為更多是場景驅動。

不過目前來說Wish約8%的復購率並不讓人太滿意，與亞馬遜會員基本維持在31%左右的數據產生了鮮明對比。

Wish為什麼選擇在這個時候上市？

居家隔離下移動端購物的增長和實體店弱化的競爭讓Wish從中得益，同時Wish上94%的商家來自於中國，疫情讓許多供應中心關閉，跨境物流的緩慢對於服務體驗造成了挑戰。

但今年以來，Wish的增長之快是有目共睹的。去年，Wish整體增長稍緩，2017到2018年收入實現了從11億美元到17.3億美元的57%增長，從2018到2019收入增長到19億美元，只實現了10%。但今年光是前三季度的收入就達到了17.5億美元，和去年同期的13.3億美元相比增長了32%。

Wish的成長看得見，但虧損也非常明顯，2019年前三季度的凈虧損達到了500萬美元，2020更是達到了1.76億美元，毛利率也從2018年的84掉到了65%。一路走來也被稱為燒錢機器，據說每年在Facebook付費廣告上要花1億美元左右，在此時上市，Wish或許想用成長為自己據理力爭。

Wish至今已經完成了14輪總額達21億美元的融資，投資者包括General Atlantic, Founders Fund和GGV Capital等，去年8月份的最新一輪融資讓其估值達到了112億美元。

這一估值證明投資者看到了類似商業模式在拼多多和美團身上的成功，Wish帶來了新的思路，但活躍用戶能否轉化成穩定的復購率，將是新的挑戰。

同時在物流和產品上Wish也想發力，想走的並不是拼多多的路線，最近頻繁進行了自建物流、自營商品、本地化的試驗，在今年美國零售業正值改變的大環境下，我們或許會在未來看到一些新的可能。

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喜新不厭舊：二手交易市場火爆

大多數人使用亞馬遜的主要原因很簡單，就是圖一個方便快捷，但人們不使用亞馬遜的原因卻有千千萬，低收入人群無法負擔每年119美元的會費是一，想要支持小型企業反對科技巨頭垄斷生意是二，除此之外則是一批已經習慣在二手平台買賣衣物、家居用品、电子商品等等的消費者。

我們已經從物質短缺時代過渡到了物質過剩時代，早期流行的虛榮和過度消費如今成為了這一代消費者的天敵，許多人不再想用logo彰顯身份、用奢侈品攀比，反而追求以實用為主的精準消費。但同時隨着電商的發展、各大品牌的頻繁大促、商品物流和快遞的方便，人們還會習慣性的剁手，二手平台正是解決物品積壓造成負擔的好出路。

后經濟危機時代，成立於2009年的ThredUp和成立於2011年的Poshmark都將千禧一代和Z世代視為主要用戶群，除了價廉這一優點，更是為了滿足他們對快時尚“嫉惡如仇”和對循環經濟的偏好。

根據GlobalData Retail的數據显示，到2028年，二手服裝市場的規模將達到640億美元，而快時尚市場只會有440億美元；同時二手商品在千禧一代心中的地位越來越重要，預計在2029年佔據他們衣櫥的17%，這一数字在2009年只有3%而已。

和傳統電商平台相比，Poshmark多了一些社交屬性，鼓勵用戶關注賣家和衣品相當的其他用戶，還在今年4月推出了Stories功能，讓用戶能夠更加生動的展示產品，同時Stories自帶的內容屬性也讓用戶更容易停留在app上繼續瀏覽。

就在今年，Poshmark推出了一項以社交購物為主題的研究，其中有一些有趣的發現，比如：

購物日漸社交化的屬性– 58%的調查用戶表示比起在品牌官網購買，他們更傾向於在社交平台進行購買，75%的人更是表示他們喜歡從另一個人手中進行購買。

循環經濟下的衣櫥革命– 48%的賣家在2019年用Poshmark上賺取的收入在平台上進行了購買， 賣家和買家的共同努力延長了衣物壽命，打造一個可持續的未來。

二手生意也是好生意 – 25%的用戶認為自己算是小企業主，平台上88%的日活用戶是老用戶，45%的Poshmark賣家擁有回頭客。

截止到今年2月為止，Poshmark共擁有約6000萬用戶，共完成了約1億件二手商品的售賣，基本上每秒都有一單生意正在發生。Poshmark已經完成了1.6億美元的融資，估值約6.25億美元。

相比起來，ThredUp的模式對用戶來說參與感並不那麼強，但卻更省心，賣家只需將自己的衣物裝進ThredUp郵寄來的袋子再郵回去，ThredUp會完成剩下的拍照、定價、上架工作。

去年開始，ThredUp和美國兩大百貨巨頭 J.C.Penney Co.和 Macy’s達成了夥伴關係，ThredUp的二手衣物登陸實體百貨，讓顧客們可以選購像是Burberry，Coach 和Dior等品牌。今年Walmart也開始了這一夥伴關係，據說像是Tommy Hilfiger，Old Navy，Calvin Klein等品牌上架就被搶光了。

ThredUp被稱為是最值得信賴的二手平台，如今已經完成了超3億美元融資，最新一輪在去年，包括Park West Asset Management 和Irving Investors等投資者共融資1750萬美元，目前估值280億美元，預計將在2025年達到640億美元。

ThredUp和Poshmark兩家都在今年9月先後向SEC提交IPO申請，今年受益於疫情獲得了一些增長，線上二手電商平台吸納了許多以前喜歡逛古着店卻逛不了的用戶。

Future Market Insights的數據显示，到2027年線上二手商的表現將從今年的3000萬美元增長到7000萬美元，取代許多實體二手店的位置，這些實體二手店到2027年的收入將從今年的5700萬美元減少到5000萬美元。另一二手電商The RealReal專註於奢侈品售賣，也在去年6月上市，上市首日大漲44.5%，市值將近24億美元。

3

社交電商>電商

如果說各路電商平台想來分一杯羹還不夠的話，社交平台這兩年的電商化也讓他們成為了重要的購買渠道。

Facebook早在2016年就增加了Marketplace的功能，在今年則在app中添加了專屬的購物區域，用戶可以在這裏進行瀏覽搜索，還可以直接跟賣家對話，可以通過Messenger，WhatsApp或Instagram 私信。

WhatsApp儼然也成了交易的重要空間，Facebook今年以來的更新讓用戶可以直接從FB購物頁面鏈接到WhatsApp和賣家聊天，還開始在巴西推出了WhatsApp Pay功能，不過後來由於法規問題終止了這項功能。在買家賣家的聊天界面中，賣家還可以添加二維碼或者是產品目錄，感覺有點淘寶客服“內味兒”了。

這兩年在Instagram上的動作也不少，比如在2017年增加購物功能，在2018年在“Stories”中和“發現”頁面上加入購物選項；

去年添加了結賬功能，讓用戶能夠不離開app就完成付款；

今年在IGTV中增添了結賬功能；

還直接把購物功能移到主頁上，和購物一起登上主頁的還有短視頻“Reels”功能，正面“剛”TikTok，先是用魔性上癮視頻把用戶留在app上，下一步預計則將購物功能增添到Reels中，讓用戶流暢剁手。

說到短視頻，TikTok在去年年底開始實驗加入“Link in bio (在個人主頁上可以查看鏈接)”以及短視頻鏈接到購物平台的功能，今年正式加入將創作者的視頻變成信息流中廣告的功能，同時還有“即可購買”的按鈕呼籲剁手。

還有新的功能“Hashtag Challenge Plus（標籤挑戰）” 讓用戶能夠在一個標籤下的相關內容中直接進行商品的購買，美國零售巨頭Kroger已經率先測試了這項功能，與多個年輕網紅合作，發起了“寢室大改造”的挑戰，藉機營銷下學校和寢室生活用品。

TikTok今年還與Shopify達成了夥伴關係，Shopify看準的正是TikTok上的年輕一代消費者，希望借這一合作關係讓超100萬賣家能夠觸碰到新的族群。通過TikTok收集的用戶信息和行為，Shopify的賣家可以創作出更加自然無違和感的品牌內容，巧妙安利，繼而還可以追蹤分析用戶對廣告的反應如何。

TikTok賣身大戲中潛在投資者沃爾瑪也是看準了社交電商這一趨勢，如果成功沃爾瑪將可以在用戶購物甚至是創作和觀看內容的時候和他們建立更加深度的互動，將產品廣告插入到視頻中同時可以鏈接購買。

與其他廣告商不同的是，沃爾瑪還可以擁有關於用戶行為的深度信息來調整零售策略，紐約時報認為這一夥伴關係若實現，則將“重新定義零售”。雖然TikTok仍前途未卜，但沃爾瑪所代表的電商向社交伸出橄欖枝的趨勢卻是無疑。

在疫情間受益的Pinterest也在今年推出了購物功能，在個人的圖片板上會有根據收集圖片而被推薦的產品

在搜索框中也會增加購物鍵，同時在搜索結果中的圖片上也會有相似產品推薦

居家隔離的無聊也帶來了直播的春天，美國各大平台也開啟了自己的直播實驗，比如亞馬遜推出了亞馬遜直播項目，Facebook和Instagram的直播購物讓許多網紅分分鐘賺爆，Google的創新部門Area21也推出了一個叫做Shoploop的軟件，讓用戶可以邊看視頻邊買買買。

在這一方面，可以說是中國電商的“互動、熱鬧、深度”的互聯網思維實現了“降維打擊”。

首先是人們對於他人種草的接受度越來越高，Retaildive的調查显示，全美有55%的消費者曾經在社交媒體上完成交易，通過社交完成的交易額往往也越高。社交電商將包括”發現、搜索、購物”等多個步驟的零碎線上購物體驗一體化，流暢的種草加拔草過程在社交軟件中可以完成，這是亞馬遜做不到的。

同時，今年以來全網對在疫情中大受打擊的中小企業的關注和支持也讓年輕消費者們開始聲勢浩大的公開反對亞馬遜一家獨大，在社交媒體上中小企業更容易展示產品、跟買家溝通、甚至是講述品牌故事，這種人性化和互動式的購買體驗又是亞馬遜很難做到的。

雖然目前亞馬遜在這場電商之戰中還是王者，不過消費者們多樣的購物需求，疫情帶來的經濟壓力，對中小企業的支持等等因素讓亞馬遜的海量商品和方便快捷不再是第一售賣點，許多人更加渴望在亞馬遜之外找春天，而這個春天里正在百花齊放。

【本文作者Lexie，由合作夥伴微信公眾號：硅兔賽跑授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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