三大部委、七大平台、近百基金會共同助力 長期主義者輕鬆籌公益盛典再升級

12月3日,由全民健康保障領先平台輕鬆籌聯合ELLE、公益時報舉辦的第四屆輕鬆籌公益盛典在北京盛大開幕。盛典以“123YI起來 一起做公益”為主題,國家衛生健康委員會、中國銀保監會、共青團中央等政府領導出席見證,騰訊公益、阿里巴巴公益、百度公益、京東公益、中銀公益、廣益聯募騰訊公益、阿里巴巴公益、百度公益、京東公益、中銀公益、廣益聯募七大公益平台共同助力,匯聚包括聯合國婦女署、中華慈善總會、中國紅十字基金會等在內的全國百家公益社會組織,李若彤、杭天琪、栗坤等百名明星藝人,歐萊雅、比亞迪、仁和葯業、叮噹快葯等愛心企業代表,數百名媒體記者出席,共同回顧了一年來的公益歷程,表彰了與輕鬆籌並肩前行的公益夥伴,並重磅發布了涵蓋大病救助、兒童關愛、志願者行動、精準扶貧等方面的眾多公益計劃。

助力部委精準扶貧,做國家公益的響應者

輕鬆籌創始人、董事長兼CEO楊胤為盛典做開場演講。她回顧了輕鬆籌的創業歷程,強調企業的“至善初心”是不斷髮展的本源。楊胤表示,輕鬆籌剛剛在行業美譽度調研中獲得第一,贏得了用戶和合作夥伴的信任,同時宣告秉承長期主義經營哲學的輕鬆籌,將會在健康保障之路上持續前行,響應國家號召,擔負優秀企業公民的社會責任。

輕鬆籌作為國內的健康保障平台,始終是國家政策的积極響應者。此次盛典上,輕鬆籌與國家衛健委、銀保監會和共青團中央三大部委聯合發布了三大公益項目。

輕鬆籌·輕鬆公益助力國家衛健委,共同發布“定點幫扶陝西省子洲縣微愛救助公益項目”,輕鬆保嚴選與中國銀保監會一同發布了“定點扶貧內蒙古察右中旗防貧保公益項目”。在积極助力打贏扶貧攻堅戰的過程中,輕鬆籌深刻認識到定點扶貧、補齊短板是我國制度優勢的重要體現。2021年,輕鬆籌將繼續發揮平台優勢做好陝西省子洲縣、內蒙古察右中旗的定點扶貧工作,為避免當地困難群眾因病致貧、返貧提供定製化幫扶。

輕鬆籌助力共青團中央發布的2021“輕鬆志願”志願服務交流會網絡募捐匯平台,將集中發揮輕鬆籌作為互聯網科技企業賦能志願服務的優勢,運用媒體矩陣推廣、輕鬆公益平台籌款、區塊鏈技術,以“公益+明星”等多樣化手段,顛覆傳統公益模式,為志願服務組織及項目賦能,打造“輕鬆志願”IP,加強互聯網+志願服務的特色,讓志願服務更高效、更透明。

秉承至善初心,做病困群體的扶助者

輕鬆籌作為國內大病救助模式的首創者,以“讓每個家庭都擁有應對疾病的勇氣和力量”為己任,樹立了一面扶助病困群體的旗幟。在此次盛典上,松籌聯合中華慈善總會共同推出的公益慈善品牌“善濟病困工程”,勾勒了扶危濟困的公益藍圖。

此次公益盛典中,“善濟病困工程”首次納入了貧困山區腎移植救助行動,與中國器官移植髮展基金會合作,共同開啟“生命接力公益救助行動”——器官移植醫療公益救助項目,為建立我國器官移植醫療救助公益模式做出有益探索;還納入了由聯合國婦女署、中國人口福利基金會和輕鬆籌三方合作展開的“聯合國婦女署婦女發展計劃”,為農村婦女進行農技培訓,助力農村婦女脫貧致富。

同時,即將上映的中國共產黨紅色電影《半條棉被》,也在活動現場宣布攜手全國近億黨員,用電影收益助力善濟病困工程,將電影中軍民魚水情的故事,真正的延續到現實中,幫助困難群眾脫貧脫困。

在關愛兒童方面,輕鬆籌聯合童樂影視發布了“童樂心愿公益季”,將攜手多位明星公益大使發起系列公益活動,聚焦少年兒童身體、心理健康,關注少年兒童教育現狀,引導社會重視貧困少年兒童的個人發展困境,並搭建各界幫扶少年兒童的橋樑。通過匯聚各界力量,達到滿足少年兒童成長所需、改善少年兒童生存狀態的目標。

此外,針對患慢性病的少年兒童,輕鬆籌還攜手中國社會福利基金會、湖南省湘雅醫學與健康基金會,發起萌芽計劃第五期之2020“醫百工程”同行動項目,以“自籌+配捐+社工幫”的模式,實現“助人自助”和全人、全程、全家、全社會的醫療慈善公益理念,點亮患病兒童未來。

堅持長期主義,做公益力量的集結者

聚沙成塔,積善成德。多年來,輕鬆籌积極扮演公益力量集結者的角色,通過成為“公益樞紐”和“公益智囊”,讓公益在互聯網時代迸發出了空前的力量。

盛典上,輕鬆籌和梨視頻共同發布了“年度十大公益事件”,同時,雙方共同啟動了“螢火蟲計劃”,邀請梨視頻上的眾多拍客,用影像捕捉身邊需要被幫扶的人群,以“螢火蟲”的微光照亮那些被遺忘的角落。輕鬆籌希望藉由梨視頻這樣關注社會民生的媒體,尋找受助者並幫助其走出困境,同時鼓勵用影像記錄需要被改變的生活,激發更多人的公益熱情。

“年度十大公益事件”的主人公之一“中國青年五四獎章獲得者”羅小小來到了盛典現場。羅小小幼時失去雙手,在國家和社會的幫扶下成長,長大后的他立志要回報社會。多年來,羅小小為貧困孩子籌集助學金,組織學雷鋒青少年志願者開展交通文明勸導,發起輕鬆籌、微愛互助站+X等志願服務項目……作為經驗豐富的公益活動組織者,他給予了輕鬆籌極高評價。現場,輕鬆集團首席戰略官王政授予了羅小小“微愛互助站榮譽大使”稱號。未來,他將以“微愛互助站”榮譽大使的身份,繼續他的公益之旅。而“輕鬆籌微愛互助站”這一為大病患者提供服務支持的線下愛心“堡壘”,也將在羅小小的號召下,得到更迅速的發展。

遭受暴力,仍然不改初心的陶勇醫生也親臨現場,發表了題為《一個醫生對公益的幾點淺認識》的演講,呼籲社會各界共同關注貧困患者,並對輕鬆籌多年來傾力幫助大病患者、關愛醫護人員表示了感謝。陶勇醫生表示,治病救人不止在手術台上,會把更多的精力投入到公益事業及技術推廣中。未來,陶勇醫生也期待與輕鬆籌繼續攜手,將他的公益理想付諸實踐。

每年末,被稱為公益界“奧斯卡”的輕鬆籌公益盛典都會吸引10億級的關注量,已經成為公益領域的里程碑事件。輕鬆籌公益盛典旨在喚醒人們心中的公益基因,同時搭建一個媒體、明星、愛心企業、慈善組織等各方合作的公益平台,打通各界合作壁壘,共同推動我國公益事業的高速發展。輕鬆籌公益盛典,不僅展現出了輕鬆籌的非凡品牌實力和在公益領域的領軍風采,也以繼往開來的姿態開啟未來公益的新征程。

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致力於第三代半導體襯底技術,同光晶體完成A輪融資

()12月4日消息,河北同光晶體有限公司(簡稱“同光晶體”)完成A輪融資,本輪由國投創業投資,將助力公司實現淶源基地6英寸碳化硅襯底項目快速擴產和現有產品優化提升。

據了解,自2012年成立以來,同光晶體致力於第三代半導體碳化硅單晶襯底製備技術的自主研發與創新,已建成粉料合成、晶體生長、切割加工、晶體檢測的完整產線,年產4-6英寸碳化硅襯底數萬片,是國際上少數同時掌握高純半絕緣襯底和導電型襯底製備技術的企業。

同光晶體將高品質碳化硅單晶襯底成功應用到我國5G基站建設中,打破了行業壁壘,加速實現國產替代。公司的4英寸高純半絕緣型碳化硅襯底主要用於製造高端射頻芯片,其各項技術指標均達到國際水平;在導電型襯底方面,同光晶體取得工程化關鍵技術突破,其6英寸產品滿足電力电子器件的各方面技術要求,已具備批量生產條件,並在知名客戶處形成應用。

國投創業方面表示:“伴隨5G、電動汽車等行業的發展,碳化硅行業相關企業將迎來快速成長機會。同光晶體在第三代半導體襯底領域擁有豐富的技術積累及人才儲備,有助於加快國產化替代,具有良好的市場前景。國投創業從國家創新戰略和科技成果轉化邏輯出發,重點關注5G、新能源等新基建領域投資機遇,緊扣國家重大科技項目主線,堅持“自上而下、自難而易”布局上游企業,並充分發揮資本紐帶和產業聚合效應,持續優化產業鏈生態,助力我國第三代半導體行業進一步提升綜合競爭力。”

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巨虧23億,雲從流血上市

12月3日,“AI四小龍”中最年輕的雲從科技,在科創板遞交招股書了。

另外三隻獨角獸中,曠視科技、依圖都已披露上市文件,不過曠視的港股IPO一再被擱置,依圖科創板IPO審核狀態變更為“已問詢”,而商湯科技還未公布確鑿的上市計劃。

雲從科技所在的人工智能梯隊一度是資本熱捧的對象。據CVSource數據,2017年人工智能創企全年融資額增長到338億元,到了2018年,僅一季度融資總額就超過了2017全年,達到402億元,2018年全年人工智能領域融資總額達到1131億元。

但隨着資本熱情退潮,整個行業的虧損和盈利難等問題開始浮出水面,到了2019年AI賽道駛入了資本寒冬。不少投資人甚至公開指出,過往兩年AI創業公司估值過高,非理性燒錢模式難以為繼。李開復在2020年的一次公開演講中提出,“不少AI公司割了不少投資人的韭菜……”

成立於2015年的雲從科技在招股書中也暴露了行業問題——三年半虧損23億,並且還準備持續虧損下去,此次IPO準備募資37.5億元,將用於AI技術的研發。

沒有造血能力的AI四小龍,如今的較量逐漸從技術競爭、資本廝殺,轉為搶奪上市第一股。毫無疑問,“AI第一股”花落誰家,就意味着它將在整個行業掌握更多的話語權。

最年輕的AI小龍:三年半虧損23億

啃下了不少硬骨頭,接了不少大單,但同所有做人工智能的公司一樣,雲從科技依舊是靠資本輸血,虧損嚴重

自2017年到2020年上半年間,雲從獲得的收入分別為0.64億元、4.84億元、8.07億元以及2.2億元,過去三年半累計營收超過15.7億元,但歸屬於母公司凈虧損22.72億元,其中2019年一年就虧損了17億(招股書解釋稱,一部分原因是公司實施股權激勵),並且還會繼續虧損下去。招股書中寫道:“由於公司業務仍處於快速擴張期,研發費用將會持續增加,公司未來一定期間內存在無法盈利的風險。”

不過和其他兩家披露財務數據的AI友商相比,雲從虧損還算少的。

依圖2017年、2018年、2019年及2020年上半年分別實現營業收入0.68億元、3.04億元、7.17億元、3.8億元。但三年半合計虧了72.62億元。

曠視在2016年、2017年、2018年、2019年上半年營收分別為6780萬元、3.13億元、14.27億元、以及9.49億元,三年半的時間里虧了96.53億元。

必須承認的是,人工智能行業技術研發難度大、研發投入高,需要持續不斷地投入資金,這點從財務數據上也能看出:2017年至2019年三年間,雲從的研發費用累計6000萬元,其中2017年的研發費用占營收的比例高達92.06%。

同時,人工智能作為新興領域,產品非標,每服務一個新客戶,就得提供一套新的方案,成本不定,這點一定程度上體現在了毛利率上:雲從2017年到2020年上半年的毛利率分別為36.12%、21.46%、38.89%和52.87%。據其招股書显示,主營業務毛利率受收入結構、項目規模、外購材料和服務成本佔比變化的影響而波動。

不過雲從在成本控制方面確實稍顯遜色,綜合毛利率不及對手。依圖2020年上半年的毛利率為70.99%,曠視2019年上半年的毛利率為64.6%,而雲從近幾年中表現最好的今年上半年的毛利率僅為52.87%。

目前,雲從主要的產品及服務可劃分人機協同操作系統和人工智能解決方案。儘管在研发上投入較大,但包括雲從在內的人工智能公司,其核心技術的競爭力以及產品落地能力始終遭外界質疑

香頌資本執行董事沈萌就對媒體表示,曠視、商湯、雲從等這類公司都可以打着國家科技明星企業的旗號在國內上市,但它們只是利用人工智能技術做一些技術含量和附加值並不是很高的業務。

雲從科技最早布局的是智慧金融、智慧安防領域,2017年下半年開始進入智慧商業板塊。創始人給出的規劃路線是,人臉識別最先落地;打造跨視覺、語音、數據技術的AI技術閉環,賦能金融、公安和出行、商業四個行業;通過人機協同操作系統建立各個行業大腦,賦能百業。

雲從團隊的優勢非常明顯:創始人周曦出身於中國科學院重慶研究院,創始團隊由中科院人臉識別研究團隊孵化而成。在其IPO前的十輪融資中,不乏地方政府基金和國資機構,如中國互聯網投資基金、長三角產業創新基金、廣州基金等的身影。

但要命的是,儘管雲從含着金湯匙出身,但發力晚,在激烈的競爭中不佔優勢,對為數不多的大客戶依賴程度高。2017年、2018年、2019年這三年間,雲從前五大客戶銷售收入合計占當期營收的比例都高達50%以上,到了2020年上半年,情況稍有好轉,前五大客戶銷售收入佔比降到了31%。

AI獨角獸排隊上市,盈利“遙遙無期”

商湯、曠視、雲從、依圖四家公司已在AI賽道上同台競技多年,但第一股會花落誰家,一直未有定數。包括雲從在內,AI四小龍中已有3家正式啟動IPO計劃,儘管“老大哥”商湯科技尚未正式啟動相關上市計劃,但近年來已多次被傳上市,曾被寄予成為“AI第一股”的厚望。

近些年,這四隻AI獨角獸頂着光環都獲得了數輪融資,從其歷史融資中也可看出一些特點。商湯、曠視、依圖都頗受阿里青睞;雲從科技是國資背景,已進行近十輪股權融資;商湯科技雖在成立時間上稍晚於依圖和曠視,卻拿到了AI四小龍中最高的融資額

自2019年以來,在資本熱情退潮后,整個行業的虧損和盈利難等問題開始浮出水面,整個AI賽道進入資本寒冬,行業關鍵詞變成落地和造血。在那之後,商湯和曠視都停下了融資的腳步。

據億歐報告显示,2018年全年,近90%的人工智能公司處於虧損狀態,另外10%則是給傳統行業巨頭打輔助,扮演着技術提供商的角色,勉強維持溫飽。

回看2013年,AI四小龍湧入人臉識別賽道時,都不約而同地將業務集中在安防和金融領域。

安防雖然屬於AI公司的“必爭之地”,但一方面,早已被傳統視頻監控三巨頭海康威視、大華股份和宇視科技霸佔着近七八成的市場份額,客戶更換設備和遷移數據的成本非常高,AI四小龍頗感力不從心。

另一方面,傳統巨頭也在組建自研團隊,提高機器視覺的識別成功率,這對於AI四小龍就比較尷尬了,即使AI公司的算法更先進,識別率更高,但對於大多數客戶而言,95%的識別成功率已經夠用。曠視科技安防事業部技術總經理那正平曾有過這樣的預判:“安防這個行業內的玩家基本已經固定了,其他的創業者們再想入局也難度極大。”

在這樣的環境下,過去一年,AI四小龍開始尋找差異化的商業模式和發展空間,向更多細分領域挖掘機會。

2019年初,曠視科技宣布戰略轉型,發布物聯網操作系統河圖,進軍AI物聯網。截至2019上半年,曠視的城市互聯網業務已經覆蓋了112個國內城市。據其提交的招股書显示,2019年上半年,曠視科技來自個人物聯網解決方案、城市物聯網解決方案以及供應鏈解決方案的收入,分別為2.08億元、6.94億元、4696萬元。

依圖則選擇了最難的造芯之路。去年,依圖發布其首款深度學習雲端定製芯片“求索”,依託自研AI芯片, 在僅憑穿着、步態特徵的條件下,已能將 ReID(行人重識別)做到 2017-2018年人臉識別的精度。

雲從最早布局的是智慧金融、智慧安防領域,先後拿下了公安部、四大銀行等標杆單位,最近還成為了“海關總署2020年動態人臉識別綜合應用系統”解決方案提供商;2017年下半年開始進入智慧商業板塊,目前該板塊已經成為公司當前的主營業務,並主要聚焦在購物中心和汽車4S店,合作客戶包括小米之家、國美、捷豹、路虎、東風日產、一汽大眾等。

商湯科技的智慧汽車、安防依舊佔到54%的營收,而新零售、智慧健康等多項新業務在營收佔比中僅有10%,曾經的“融資機器”在業務轉型上有點吃力。

隨着各自定位的逐漸清新,相互間的競爭將更加熾熱化,如今,AI四小龍進入“深水區”,一邊轉型一邊謀求上市,勉力維持不被淘汰出局。市場關於AI獨角獸們估值過高、盈利能力不足的質疑仍未消散,遞交招股書只是第一步,接下來這場硬仗是非打不可了。

但不管怎麼樣,無論AI四小龍中誰先上市,對於行業而言都是一個正向信號。

【本文作者周繼鳳 蘇琦,由合作夥伴微信公眾號:深燃授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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「利益輸送」質疑下,羅永浩夢碎A股?

“賭了一把羅永浩,最終割肉30%離場,果然是個鎚子。”一位高位接盤尚緯股份的微博網友如是感嘆。

在“跨界”、“利益輸送”的質疑聲中,12月3日晚,尚緯股份發布公告稱,終止收購羅永浩直播電商業務運營主體星空野望40.27%股權事項。

不到一個月的時間,這筆被交易所多次“嚴刑拷問”的交易案最終流產,也意味着羅永浩進軍A股之夢暫告一段落。

從提出之日起,這起併購案就繞不開“套現”這一話題。

尚緯股份與星空野望並無業務關聯。尚緯股份主營電纜產品研發、生產、銷售等,而星空野望則基於新媒體平台的電商營銷及代運營服務商。

11月9日尚緯股份公告,擬以自有及自籌資金不超過5.89億元收購星空野望40.27%股權。同時,上市公司股東李廣元通過協議轉讓方式向李鈞、龍泉淺秀互聯網合夥企業(有限合夥)及孔劍平分別轉讓其所持有的上市公司2599.53萬股股權,轉讓總價約5.11億元。

李廣元為尚緯股份第二大股東,本次交易前持有尚緯股份28%的股份,且與其控股股東、實際控制人李廣勝為兄弟關係。

也就是說,若併購完成,按照收購價格,羅永浩兄弟將獲得2.58億元的現金。而且,有近4億的資金會流入尚緯實控人關聯方李廣元的口袋。

交易公告發布后,尚緯股份被上交所接連問詢,請尚緯股份就跨行業收購、業績承諾、公司控制權等進行補充披露,並針對相關交易是否存在變相利益輸送,以及尚緯股份賬面資金不足以支付收購價款等提出質疑。

針對上交所的問詢,尚緯股份三度延遲回復期限。

值得注意的是,尚緯股份在發布併購公告后,出現連續3個漲停,之後股價便一路震蕩下行,11月12日至12月3日,尚緯股份的股價累計下跌29.65%。

對於此次終止收購,尚緯股份表示考慮到直播新規實施將會對直播行業產生較大影響等,公司對估值定價、盈利預測以及對賭等進行了重新研判,未能達成一致意見,最終決定終止此次交易。

公告還表示,交易事項的終止不會對公司正常的生產經營活動產生不利影響。截至發稿前,尚緯股份開盤跌6.61%,報6.36元。

對於羅永浩而言,快速還清債務的夢想落空了,但這場“真還傳”還得繼續“播”下去。

【本文作者任雪芸,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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數聚智連完成近億元Pre-IPO輪融資,啟動上市輔導

12月4日消息,全鏈條創新電商運營公司北京數聚智連科技股份有限公司(以下簡稱“數聚智連”) 宣布完成近億元Pre-IPO輪融資,本輪融資由洪泰基金領投,險峰旗雲跟投。融資資金主要用於新項目的孵化,加速企業發展。同時,數聚智連已同瑞信方正證券簽署上市輔導協議,並於近日在北京證監局備案,擬創業板掛牌上市。

數聚智連提供線上品牌運營及銷售、精準廣告投放、CRM管理、倉儲物流等電商綜合運營服務,還為品牌進行市場戰略定位及站內站外整合營銷,以幫助品牌快速提升用戶滲透力,實現營銷效果轉化。

洪泰基金執行董事丁一博認為,電商零售業市場空間巨大,增長確定性高,專業化分工和精細化運營的趨勢明確。數聚智連團隊具備深厚的行業經驗,高效的執行能力,精準的戰略定位,從國際一線母嬰和3C品牌切入,由點帶線,由線帶面,目前已在多個領域建立起了競爭優勢,獲得了廣泛的市場認可,走出了一條完美的增長曲線。伴隨着向消費型社會轉型的大趨勢,線上購物滲透率的繼續提高,以及團隊不斷累積的競爭優勢,我們相信數聚智連必將高速成長,創造更大的經濟和社會價值。

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雪球完成1.2億美元E輪融資

12月5日消息,雪球聯合創始人兼CEO李楠對外宣布公司完成1.2億美元E輪融資。此次融資由蘭馨亞洲投資集團獨家投資,瑞銀擔任本輪交易的獨家財務顧問。

雪球成立於2010年,通過高黏性的投資社區牢牢抓住高質量用戶入口,構建了權益投資市場獨特的內容和用戶生態。從社區出發,雪球為中國投資者提供跨市場跨品種的免費行情資訊和便捷高效的股票、基金和私募交易服務,構建了“投前決策-投資交易-投后陪伴”的全流程服務鏈路。

針對本次融資,李楠表示,本輪融資將主要用於持續的業務升級和產研投入,始終圍繞用戶需求,為用戶提供更全面豐富且值得信賴的財富管理平台的服務,實現雪球“連接人與資產,讓財富的雪球越滾越大”的使命。同時,本輪融資也將繼續用於對優秀人才的招募。

針對本次融資,蘭馨亞洲董事總經理李基培先生表示:“雪球具有極佳的用戶口碑和用戶粘性,尤其是在社區和內容建設上構築了極強的壁壘,佔領了中國最優質投資者群體的心智,期待公司在內容和社區上不斷實現突破和發展,進一步擴大在新中產用戶中的影響力尤其是年輕一代用戶,在匹配人與資產、促進投資交易線上化的過程中與用戶共同成長,創造更多獨特的價值,讓財富的雪球越滾越大。”

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雲從上市:去年虧了17億,還會繼續虧下去

繼去年奔赴港交所的曠視和上個月衝刺科創板的依圖后,AI賽道獨角獸雲從也正式踏上了自己的上市之路。

12月3日,雲從科技向上交所遞交了招股書(申報稿),“AI四小龍”之一的雲從僅成立五年,是AI頭部企業中最年輕的一家。孵化自中科院重慶研究院,天生帶有“國家隊”基因的雲從科技,獲得各類國家基金支持,收穫了近十輪股權融資。

虧損是AI四小龍無可迴避的問題,2017到2019年間,曠視和依圖的虧損規模都在擴大且仍需要較大的科研和市場投入尋找合適的落地場景。

雲從也不例外。

規模與虧損齊漲

雲從招股書显示,2017年、2018年、2019年和2020年上半年,雲從的營收分別為0.64億元、4.84億元、8.07億元以及2.2億元,2017年到2019年的營業收入複合增長率為 253.70%。

從2017年到今年上半年,雲從凈虧損額分別為1.23億、2億、17.63億及2.98億,虧損逐年擴大。

雲從的解釋是由於公司業務仍處於快速擴張期,研發費用將會持續增加,公司未來一定期間內存在無法盈利的風險。

同時,雲從在招股書中表示,2019年的虧損額暴增是因為公司通過持股平台對員工進行了股權激勵,支付費用約13億元,並計入管理費用。

從2017年到2020上半年,雲從的綜合毛利率分別為 36.12%、21.46%、38.89%和52.87%。

招股書提到,毛利的上升主要歸於兩方面因素:

其一是隨着解決方案的標準化水平不斷提升,使得解決方案的交付成本佔比逐年下降;

其二則由於2020年推出基於人機協同操作系統的人工智能軟硬件產品,其成本和效能上的優勢使得解決方案的軟硬件成本佔比逐年下降,在企業用戶層面的收入取得增長。

雖然雲從的毛利率在穩步提高,但仍低於同行業的競爭對手依圖,依圖同期的綜合毛利率分別為57.39%、54.55%、63.89%及 70.99%。

對此,雲從在招股書中的解釋是,不同公司間的業務類型和業務結構存在差異,同時,雲從因向客戶提供更綜合的解決方案, 需為客戶外購部分配套設備和服務,導致了人工智能解決方案毛利率整體相對較低。

雲從科技的主營業務收入來源為人機協同操作系統和人工智能解決方案。

其中,人機協同操作系統收入佔比逐年升高,在2020上半年,已佔據主營業務收入的46.6%,逼近雲從人工智能解決方案的收入。

雲從科技的主營業務收入情況

來源:雲從科技招股書

此次雲從擬公開發行股份不超過1.1243億股,股融資規模預計為37.50億元。此次募資資金的主要用途也圍繞在雲從的主營業務收入上,包括人機協同操作系統和人工智能解決方案。

招股書显示,此次募集資金所得凈額將全部圍繞其人工智能技術的研發展開,以持續提升人工智能方面的技術實力及產品能力。具體包括人機協同操作系統升級項目、輕舟系統生態建設項目、人工智能解決方案綜合服務生態項目及補充流動資金。

其中,人機協同操作系統升級項目占募集資金使用比例為21.69%,人工智能解決方案綜合服務生態項目佔比為37.66%,而輕舟系統生態建設項目的計劃投資金額略高於人機協同操作系統升級項目,佔比達22.16%。

雲從科技募集資金用途

來源:雲從科技招股書

押注人機協同操作系統

整體看下來,雲從科技最核心的能力是人機協同操作系統及其針對應用場景的解決方案與產品。

人機協同操作系統到底是什麼?雲從在招股書中表示人機協同操作系統是其自主研發的集合人工智能應用設計、開發、訓練、運行和管理而構建的智能操作系統。可以簡單理解為人類開發和使用AI的一些底層設計。

這也是雲從引以為豪的技術亮點。2020年11月23日,剛剛舉行的第七屆世界互聯網大會上,雲從科技的“人機協同操作系統”(CWOS)獲得專家推薦委員會中外主任特別推薦,入選 “世界互聯網領先科技成果”。

雲從人機協同操作系統的技術架構

“輕舟平台”的推出也是基於雲從的人機協同操作系統。

據云從官網介紹,“輕舟平台”是集數據通、設備通、應用通為一體提供AI標準場景方案和二次開發能力的通用開放平台。立足於人機協同操作系統,雲從推出了以“輕舟平台”為代表的通用服務平台和以“千帆計劃”命名的生態體系合作夥伴計劃。

自2019年下半年以來,伴隨曠視、寒武紀等AI創投賽道的獨角獸陸續披露招股書,展示家底,AI公司商業化進展緩慢而燒錢能力驚人的現實,成為市場質疑的焦點。技術、產品商業化落地不及預期,是擺在整個行業面前的共同瓶頸。

曠視的解法是大力發展供應鏈物聯網,發布物聯網操作系統河圖,將自身的AI產品和技術優勢延展到物流領域,通過案例深耕不斷沉澱底層能力,提升其解決方案的可復用性。依圖則走上了艱難的造芯之路,通過將AI芯片與其優勢視覺領域的結合實現了綜合毛利率的不斷提高。

基於人機協同操作系統的“輕舟平台”及“千帆計劃”是雲從的應對計劃。

據招股書介紹,“輕舟平台”融合了自主研發的AI技術和戰略客戶服務經驗,集合了自動化算法訓練、開源的標準應用解決方案等通用的能力模型、場景應用和行業應用,是一款輕量化的通用服務平台。這個通用服務平台中包括了輕舟公有雲人機協同操作系統、輕舟AI主機/邊端盒子、輕舟/第三方前端硬件。

“千帆計劃”則是基於“輕舟平台”生態體系的合作夥伴計劃,合作夥伴可以基於“輕舟平台”自主搭建服務於廣泛應用場景的AIoT設備、獨立AI應用以及配套的SaaS服務。

雲從的野心不可謂不大。隨着5G的商用和產業互聯網的發展,AIoT、B端SaaS自然是未來的重要發展機遇,戈壁創投管理合伙人朱璘曾預測,2025年會有97% 的企業利用AI做業務,企業上雲的數量可能達到85%。

但不管是AIoT還是TO B的SaaS不同於消費互聯網,做好細分領域攻堅和長時間的打磨才能在一個長時間周期內盈利。遠水難解近渴,這對連續數年燒錢虧損、急於尋求更多商業落地項目的雲從來說,短時間內並不能幫助其解決盈利問題。

除此之外,AI和B端的競爭格局也同樣不輕鬆。

首先,從AI行業來說,雖然市場容量廣闊,但也存在落地場景較為分散複雜、各場景成熟度差異較大的特點,目前較為成熟的細分領域競爭相對充分,其他市場尚處於開拓深化階段,許多人工智能前沿技術仍然缺乏到產品到規模化應用的工程化經驗。

其次從B端來說,互聯網巨頭們早已開始打造平台、布局生態。僅在SaaS領域,華為雲在2018年就推出了SaaS耕“雲”計劃,阿里巴巴、騰訊也在2019年先後推出了“SaaS加速器”。通過投資、技術、產品層面的助力和流量扶持吸引了不少第三方企業加入到各自生態。

對比有錢、有流量的消費互聯網巨頭,雲從想在基於自家人機協同操作系統的“輕舟平台”上吸引足夠多的生態夥伴不是件容易的事情。

雖然前路漫漫,但押注人機協同操作系統卻是雲從的方向。

對比雲從主營業務的毛利率情況,發現近幾年雲從人機協同操作系統的毛利率都在70%以上,而人工智能解決方案的毛利率最低為2018年的17.76%。為提高公司整體盈利水平,減少客戶定製化的項目,重點發展人機協同操作系統、打造通用服務平台輕舟是必然選擇。

雲從科技業務類型毛利率情況

來源:雲從科技招股書

相比於“AI四小龍”的其它幾位對手,雲從的國家隊血統是一大助力,在TO G領域,雲從的實力不可小覷。

截至2020年6月30日,雲從在智慧金融領域為包括中國工商銀行、中國建設銀行、中國農業銀行、中國銀行、郵儲銀行和交通銀行等超過400家金融機構提供產品和技術服務。

在智慧治理領域,雲從科技產品及技術已服務於全國30個省級行政區政法、學校、景區等多類型應用場景。

在智慧出行領域,雲從科技的產品和解決方案覆蓋北京首都國際機場、大興國際機場、上海浦東機場、上海虹橋機場、廣州白雲機場、重慶江北機場、成都雙流機場、深圳寶安機場等包括中國十大機場中的九座重要機場在內的上百座民用樞紐機場,日均服務旅客達百萬人次。

在智慧商業領域,雲從科技的產品及服務已輻射汽車展廳、購物中心、品牌門店等眾多應用場景。

據廣州公共資源交易中心公告,雲從科技於9月25日中標《廣州市南沙區衛生健康局中山大學附屬第一(南沙)醫院信息基礎設施與智能化管控平台建設項目》,項目標的額達3.12億,這是目前公開的AI企業單一訂單中金額最高的一筆。最近還成為了“海關總署2020年動態人臉識別綜合應用系統”解決方案提供商。

無論企業面向的是TO B還是TO G,人工智能的發展都沒有捷徑而言。

“AI是未來10年、20年乃至30年的大趨勢,是一條很長的路,它不是一個風口,而是一個大的趨勢”。雲從的創始人周曦認為,人工智能並不是過去的投資風口,當熱度消散時,風口就失去了存在的意義,而人工智能是科技發展所需要經歷的必然階段。

如今,人工智能已經邁過了“三個浪潮”中的第一階段——以計算機視覺、語音識別等為代表的人工智能單點技術突破,人工智能在特定場景的初步應用產生。

往後,走向全業務鏈條的AI 賦能和AI與實體產業深度融合,還需要無數企業和科研技術人才們腳踏實地的每一步。

【本文作者洪雨晗,由合作夥伴微信公眾號:資本偵探授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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中興手機卷土重來

智能手機市場正在進行新一輪洗牌。5G換機潮已經席捲全球,尤其是在5G商業化應用不斷加速的中國市場,10月份5G手機銷量佔比已經高達64.1%。面對空前變局,全球各大智能手機品牌都開足馬力加大投入,以期贏得更多的市場份額。

在複雜的局勢下,目前小米受益最多,而華為承受的壓力最大,三星和蘋果表現相對穩健。頂級巨頭之間的重新排序,也讓一些有野心的手機品牌更加蠢蠢欲動,其中就包括曾經輝煌一時的中興。

失意者中興

近幾年,中興手機在國內市場的存在感已經非常低。CINNO Research數據显示,2020年上半年中興手機在中國市場份額為1.6%,儘管已經較2019年上半年有所提升,但橫向比較的話,這個市佔率也只是比三星手機的1.2%要稍高一些。

三星手機在中國市場被邊緣化,完全可以說是因為自作自受。而中興淪落至此的原因就比較複雜了。不過總的來看,一方面有中興自己的原因,另一方面也是受到了外部環境的影響。

從內因來看,主要就是缺乏互聯網思維。在供應鏈建設和品牌宣傳等方面對線上變化反應遲鈍,是過去幾年中興在國內市場競爭力不斷下降的根本原因。當“中華酷聯”面臨瓦解時,這四大巨頭中只有華為快速地適應了市場變化,全力向互聯網思維靠攏,其他三家包括中興的反應都慢了不只一拍。

從外因來看,不能忽視“中興事件”的客觀影響。如果說缺乏互聯網思維讓中興手機跑不夠快,那麼綿延數年的“中興事件”就相當於狠狠向它踹了一腳。2016年中興通訊遭遇出口限制,當年就出現了23.6億元的凈虧損,之後兩年反覆被騷擾,不僅支付了11.9億美元的罰款,從國際貿易業務損失到高管層面的人事變動,對中興的打擊更是難以量化。

從2019這個5G商用元年開始,整个中興通訊集團在克服了一系列的內憂外患之後,才算是終於重回正軌。而中興手機業務的發展,也得以重新振作。

5G換擋的諸多利好

伴隨5G商業化在中國市場的不斷加速,2019年以來,中興手機面臨的市場大環境大幅改善,出現了很多難得的新機遇。

首先,5G加速商用本身,對中興手機就是巨大利好。一方面,相比其他智能手機廠商,中興手機在4G時代嚴重缺課嚴重。因而5G換機潮的快速到來,無疑可以幫它節省很多補課時間,直接實現跳級;另一方面,中興通訊和華為一樣通訊技術全球領先,無論是從掌握的大量5G相關專利技術來看,抑或是從國內的通訊行業地位來看,中興手機都能掌握更多的主動權。

其次,手機行業內再次重新洗牌,讓中興有了更多的可乘之機。毋庸置疑,當前國內智能手機行業內最大的變化,就是華為受困被迫讓出更多的市場份額,而小米奮力一搏市佔率陡然提高。當然,近日小米“屌絲”輿論危機將會造成的影響尚待考察。在這樣眼花繚亂的變局中,中興手機崛起的機會無疑大大提高。畢竟和華為相似的中興,本來就對華為有一定的替代性。

再者,中興和電信運營商的緊密合作關係,5G時代可以再次發揮出巨大作用。現在離“中華酷聯”的輝煌時期已經漸行漸遠,不過眼下5G時代的來臨,使得電信運營商渠道回暖,而同電信運營商保持緊密合作關係的中興,也有機會憑此獲得新一波渠道優勢。在這種優勢下,哪怕不可能再次複製“中華酷聯”的輝煌,中興手機有望實現加速擴張。

新機遇卷土重來

面對不斷湧現的新機遇,中興手機近年來不斷加緊布局,謀圖全面回歸中國市場。目前來看,中興手機這些動作已經取得了很不錯的成效。細究之後不難發現,在一系列舉措中,品牌、渠道、戰略三個層面的积極作為,正不斷為中興手機開闢越來越大的生存空間。

品牌方面,中興手機採用激進策略引領風潮。中興、努比亞、紅魔這三個手機品牌先後淡出主流消費者視野,想要短期之內在國內市場重新打響名氣,中興手機難免需要使出一些奇招、險招。事實上,中興手機也確實是這樣做的,從2019年開售國內第一款5G手機,到2020年發布全球首款屏下攝像手機,中興手機引領潮流方面不甘落伍,想盡辦法爭“第一”。

渠道方面,中興展開了雄心勃勃的渠道擴張。中興通訊近日宣布其終端業務2021年將全面回歸中國2C市場,通過國代、省代、直供等多渠道合作,展開運營商和公開市場運作。其全年將投入建設5000個零售陣地、組建線下零售體系。

發展戰略方面,除回歸中國市場之外,中興全力打造“1+2+N”智能終端產品布局。雖然這樣的IoT布局在一眾巨頭中並不特別,但是很顯然,未來在豐富的產品生態協同下,中興手機的發展將會擁有更持久的生命力。

中興通訊已經度過了最艱難的時期,但在消費者市場中,中興手機曾錯過的那些時間和機遇已經難以挽回。不過在重新出發的當下,在決心和行動上,它已經全力以赴。

有幾分勝算?

決心和行動可以改變自身,卻不能直接決定結果。中國智能手機市場集中度很高且強者雲集,中興手機雖然全力以赴地想要扭轉處境,但回歸中國市場的道路上註定挑戰重重。

從市場環境來看,中興手機必須得應對好越來越激烈的市場競爭。國內智能手機市場競爭不斷加劇,將會成為一種必然趨勢。哪怕華為受困讓出了很多市場份額,也無法扭轉這一趨勢。因為5G換機潮雖然已經開始,但這波換機潮並沒能徹底扭轉市場需求的頹勢。

中國智能手機市場規模持續數年萎縮,今年疫情來襲讓情況變得雪上加霜。根據Counterpoint的最新報告,中國智能手機市場在第三季發貨量與去年同期相比下降14%,進一步收縮。在持續下滑的整體市場中,米OV可以牢牢把控住中低端市場,而高端市場門檻太高,留給中興手機的餘地顯然並不多。

從中興手機自身來看,因為缺少有分量的底牌,要想在短期內迅速崛起並也不現實。舉例來說,中興手機和“華米OV”這些巨頭在品牌影響力方面存在顯著差距,所以儘管中興手機在“5G手機發售”和“屏下攝像手機發布”等方面都做到了業內第一,但絕大多數消費者對此的認知、認可程度都很低,主流市場並不買賬。

總而言之,雖然當前智能手機市場的機遇非常難得,中興手機也在积極進取,但想要在這場混戰中重新崛起,中興手機還需要面對更多挑戰。

【本文作者劉曠公眾號,由合作夥伴微信公眾號:劉曠授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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在線少兒英語行業「逆勢吸金」的背後

共融資6筆,單筆金額過億——這是年初至今,在線少兒英語賽道的“吸金成績單”。

儘管這一成績無法與過去4年“45家機構融資超120億元”的盛況相提並論,但在經歷風口消亡、外敵環伺以及疫情衝擊等事件的輪番考驗后,在線少兒英語賽道依然能吸引一批知名創投加碼下注,背後的原因耐人尋味。

一種說法是,K12等熱門賽道的頭部玩家紛紛獲得巨額融資,無形中抬高了投資門檻,一些投資人被迫轉投在線少兒英語賽道。

另一種說法是,51Talk連續四季度盈利讓一度“心灰意冷”的資本看到了在線少兒英語賽道有“跑出黑馬”的希望。

不過,多位教育行業人士向「子彈財經」透露,自去年以來,大部分資本把更多的關注點落到被投企業的業務經營狀況和發展節奏上,而有些機構正面臨投產比走低、難攻下沉市場等經營難題,這無疑將給在線少兒英語機構未來的融資帶來更多的不確定性。

從爆發到觸底,行業迎來洗牌

2013年,對於在線教育來說是一個“特殊”年份。這一年既是中國的4G元年,也是在線教育的元年,更是在線少兒英語站上風口的一年。

在線少兒英語行業在培育期時已備受資本青睞。從融資輪次的情況來看,彼時以天使輪、A輪及B輪融資居多:2014年3月,iTutorGroup獲得數千萬美元B+輪融資;2014年9月,DaDa完成數百萬元天使輪融資;2014年10月,VIPKID獲得500萬美元A輪融資……

2015年之後,在線少兒英語行業駛入快速爆發階段。

一方面,頭部在線少兒英語機構展現出高增長能力。以VIPKID為例,該機構於2015年3月開始投放市場,僅一年半后,銷售額便從1個月數十萬元猛增至近2億,增長了200倍之多。

另一方面,資本開始搶佔賽道。諸多頭部在線少兒英語機構相繼完成大額融資,其他中小機構同樣也獲得資本加持。資料显示,2015年至2018年,有超過45家少兒英語企業獲得融資,融資總額超過120億元。

然而,讓人意想不到的是,在2019年,在線少兒英語行業從風口“跌落”。

頭部在線少兒英語機構開始走“下坡路”。1月,DaDa剛宣布2.55億美元D輪融資沒多久,就被曝出融資金額造假;7月,平安集團宣布戰略入股iTutorGroup,後者被戰略收購;而從2019年初就不斷傳出將獲騰訊投資的VIPKID,一直沒能真正對外宣布完成新一輪融資,時至當年10月,才宣布獲得騰訊領投的1.5億美元E輪融資。

“2019年,拿到融資的機構明顯變少,市場進入紅海期,資本開始回歸理性,機構也逐漸回歸教育本質,到了需要靠教學質量和效果實現增長的時候。”在線少兒英語品牌貝達英語創始人王華寧向「子彈財經」回憶道。

當然,背後原因也與行業公認的“高收入、高增長、高虧損”的盈利怪圈有關,以及去年在線教育行業首次迎來政策規範,在多重壓力之下,在線少兒英語行業迎來了洗牌期,也陷入了“觸底危局”。

這四家機構為何被資本選中?

原本以為大環境不好之下,在線少兒英語賽道的新融資無望了,但現實卻是有些機構“逆勢吸金”。

據「子彈財經」統計,今年以來,在線少兒英語行業共產生6筆融資,且單筆融資均為億元級別,其中有4筆融資來自主打在線一對一的伴魚和阿卡索,另外2筆分別來自主打在線小班課的鯨魚外教培優和主打AI課的叮咚課堂。

在線少兒英語賽道為何還能在今年吸引資本下注?

互聯網教育業界資深投資人徐華向「子彈財經」分析,從目前來看,K12等熱門教育細分賽道的頭部玩家都紛紛拿下巨額融資,在無形中抬高了這些賽道的投資難度,進而導致一些投資人轉投“外界尚存疑,但相信未來可期”的在線少兒英語賽道。

“它們(很多資本)想投好的標的,但好的標的往往價格太貴,它們只能退而求其次。”徐華說道。

在他看來,資本願意加持的另一個原因在於在線少兒英語賽道有望迎來一批盈利玩家。

已連續四季度盈利的51Talk或許是最好的證明,從該公司財務數據表現來看,其憑藉用戶的不斷續報,以及長期摸索出來的社群營銷等方式,大幅攤薄了市場營銷成本,最終實現規模性盈利。“從長遠來看,投資人會覺得有價值。”徐華表示。

不過需要指出的是,並非所有在線少兒英語機構今年的融資均跟賽道和外部環境有關。

在線少兒英語資深從業者劉豐(化名)告訴「子彈財經」,主打小班課和AI課的在線少兒英語機構由於發展時間不長,資本加持大概率能驅動其增長,但主打一對一的在線少兒英語機構獲得融資更多的是取決於自身經營需求。

“畢竟,資本對於這類企業銷售額的作用力已經越來越小。”劉豐說道。

他以阿卡索為例進一步解釋,認為該機構融資是為了補充現金流。據他了解,目前,阿卡索在線外教一對一課程僅售價20元/節課。“這個售價是虧本的,要知道,同行採用同樣的一對一模式,每節課的價格至少為40元。”

早在2013年,菲律賓外教一對一每節課的售價都已經20元起。如今,20元/節課的阿卡索或許是期望通過低價快速吸引用戶群體,進一步擴大市場規模。

此外,值得思考的是,在線少兒英語的玩家不在少數,為何阿卡索、伴魚、鯨魚外教培優和叮咚課堂這四家會被資本選中?

“前幾年,很多在線少兒英語機構先是依託資金優勢建立壁壘,而後確立頭部優勢,進而逐步尋找盈利的機會和空間。”藍象資本投資副總裁邱彥峰對「子彈財經」表示,時下,絕大多數投資人更關注被投企業的內部經營狀況和發展節奏。“今年獲得融資的這幾家在線少兒英語機構在這些方面基本都表現不錯。”

關於資本的投資邏輯,在線少兒英語品牌伴魚市場負責人翟磊與邱彥峰觀點基本一致。

翟磊告訴「子彈財經」,資本不僅關注企業的健康度、營收及增速等狀況,更關注它們健康規模化發展的潛力,比如獲客效率、拓科實力和進展等。

“從整體的戰略布局上來看,在線教育已進入規模化賽點,目前中頭部企業基本上是兩個方向,一個是橫向擴科,以語數英等主學科為主,另一個是豎向擴年齡,要麼從初高中往低年齡下探,要麼低年齡往高年齡上夠。構建CAC與LTV的動態平衡是規模化的必經之路,單學科或者單一打法的核心競爭力顯然更弱,很難在現在的環境中實現長遠發展。”翟磊說道。

據「子彈財經」觀察,伴魚今年的融資符合上述投資邏輯。

一方面,該機構少兒英語業務健康度高、增速明顯。資料显示,其矩陣式打法實現低獲客成本,一對一獲客成本近乎為零。同時,今年10月,伴魚以1880%的收入增速入選德勤“2020海淀高科技高成長10強”榜單。

另一方面,該機構今年擴科至語文和數學,同時加大對AI課的布局。“正是做到這兩點,投資人看到伴魚極強的業務成長空間,連續兩輪重金押注。”翟磊坦言。

獲客成本翻倍,下沉市場難攻

然而,與今年寥寥幾家在線少兒英語機構獲得融資形成鮮明對比的是,大部分機構依然沒有走出“資本寒冬”。

前幾年,很多資本追捧熱門標的。據徐華透露,之前某頭部在線少兒英語機構曾一度釋放消息稱,接受投資人投資,但拒絕展示自己的財務數據。

不過,自去年以來,類似情況就不復存在。很多資本開始回歸理性,以更加科學合理的價格、估值和發展預期去投資項目。“畢竟,一旦企業經營狀況不佳,且不談利潤,投資人虧的都是本金。”徐華說道。

投資人理性之下,早期在線少兒英語項目想獲得融資無疑將難上加難。

邱彥峰提到,無論是在線一對一、小班課,還是AI課都有諸多玩家入局,作為後來者,被投企業顯然需要向投資人給出“如何實現差異化發展、是否有獨特優勢、增長方式如何、是否有足夠增長空間”等問題的可行性答案。

“畢竟,老玩家們在資金、品牌、運營效率等方面有更大的競爭優勢。”邱彥峰說道。

當然,融資遇難的不止早期在線少兒英語項目,還有眾多中後期項目。“前幾年,融過資的在線少兒英語機構再融資較難。”劉豐解釋,因為對比二級市場的51Talk,一些機構的估值存在泡沫,且增速大不如前,它們很難以高估值再獲融資。而若以自降估值的方式去融資,之前的老股東大概率不會同意。“一旦同意,意味着要承擔虧損。”

也正因如此,在邱彥峰看來,在線少兒英語機構要學會獨立,而不要過分依賴融資。

據他透露,之前被投企業通過在線營銷的方式,能實現較高增速,可預期有新的投資進來,幫助公司緩解現金流壓力。但如今,被投企業需要保證現金流至少可以支撐公司的正常運轉,不要完全寄期待於資本來補充公司現金流。“公司應該盡可能尋找更合理的增長方式,而不是靠透支現金流的方式實現增長。”

除了難獲融資,大部分在線少兒英語機構也面臨“投產比走低”的窘境。

據王華寧介紹,2019年之前在線少兒英語機構廣告投放一個億,也許能收回3-5倍的銷售額,現在投放一個億,投產比能否為正都難以保證。近兩年,有關在線少兒英語的地鐵、公交及小區等品牌類廣告大幅減少,也說明了廣告投放已經不是機構獲客的主要途徑。“如果投產比為正,那麼這個投放是可以持續的,否則就無法持續。”他說道。

當然,投產比走低其實有跡可循。

一方面,AI課獲客成本漲勢迅猛。翟磊表示,從騰訊、頭條系兩個主要投放渠道來看,去年,在線少兒英語機構的AI課獲客成本為200元,到了今年,這一数字被更新為近1000元,整整翻了約5倍。

另一方面,AI課內容創新不足。翟磊坦言,在用戶眼中,目前每家機構推的AI課大同小異。“如果不看LOGO,用戶基本無法辨別是哪家的AI課。”如此一來,用戶先看到誰家AI課大概率就買誰家。“大家靠着同質化的產品搶奪用戶,流量成本自然也就上去了。”

在線少兒英語行業已經告別高增長時期,新用戶的獲客成本日益增長,迫使頭部在線少兒英語機構轉向精細化運營,從管理上提效率,放棄大規模招人的人海戰術。“畢竟,規模增長的同時意味着成本支出會同步增長,利潤就更難實現。”王華寧表示。

不過,在打進下沉市場這件事上,絕大多數在線少兒英語機構仍遭遇挑戰。

據翟磊介紹,下沉市場其實不缺在線少兒英語產品,如何將產品打入並讓下沉市場用戶購買是當前較大的難題。“要知道,在線一對一課程售價近萬元起,即便讓下沉市場用戶都知道這個課程,但因價格等原因,付費率和接受程度目前也會略低。”

事實上,從整體來看,在線少兒英語機構們之間的競爭並未上升到“短兵相接”的程度。

邱彥峰表示,投放的渠道同質化,各機構的在線營銷會相互競爭和傾軋,而在線營銷的方式也只能俘獲部分用戶。從更多樣的獲客方式看,在用戶層面尚未達到充分競爭狀態。畢竟,相關數據显示,2020年中國在線少兒英語教育市場規模達到260億元,用戶規模約580萬人,市場滲透率僅為22%,這意味着還有極大的增長空間。

競爭格局雖未到“拼刺刀”的時候,但可以肯定的是,在線少兒英語行業的競爭會愈發激烈。

首先,疫情迫使眾多線下機構向線上轉型;其次,擁有巨大用戶流量的平台類,工具類“外來者”出於變現需要,也紛紛殺入在線少兒英語賽道;最後,騰訊、字節跳動等互聯網巨頭也重金投入教育領域,在線教育行業的市場競爭預計會更加激烈。

在王華寧看來,雖然參与者眾多,但在線少兒英語行業不會形成個別機構垄斷的局面,只要把教學質量、用戶口碑和成本控製做好,形成自己的差異化競爭優勢,就能夠佔據一席之地。

“C端產品的競爭最終都體現在性價比,同樣的產品品質,誰能實現全成本領先,誰就更有競爭優勢,教育行業也適用。”王華寧說道。

當然,激烈競爭之下,意味着中後期在線少兒英語機構盈利之路將更加艱難。

我們知道,教培機構的收入是指“確認收入”,而支出卻是指“當期支出”,這意味着它們一般不會在短期內實現盈利,而是會經歷一個較長周期。此前,它們為了快速做大規模,搶佔頭部位置,投入了巨額營銷費用。“可能3年時間就已經把10年要花的錢給花掉了,當前要做的就是把以前的坑給補上。”劉豐如是說。

結語

大環境整體不佳的形勢下,仍有資本願意加持,這無疑為在線少兒英語行業注入了有力的強心劑。但這不意味着在線少兒英語機構能“高枕無憂”,畢竟行業投產比持續走低,下沉市場難攻入,盈利之路坎坷等難題正等待它們去一一解開。

正如諸多業內人士所說,在線少兒英語機構們當前需要做的是提升教學質量、沉澱用戶口碑以及加強成本控制,這些都是艱巨的難題,沒人敢掉以輕心。誰能做到性價比領先,誰就有望留在牌桌上,享受行業帶來的持續紅利。

【本文作者黃燕華,由合作夥伴子彈財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】

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品牌廣告營銷機構“瑟尚”獲數千萬人民幣A輪融資

()12月7日消息,新型廣告營銷機構——瑟尚已完成數千萬人民幣A輪融資,海納亞洲創投基金SIG領投,天使輪股東天圖投資跟投,本輪融資將主要用於社交內容管理平台(SCMP)的搭建和廣告團隊擴張。

瑟尚創立於 2016 年, 團隊創立之初就已經關注到小紅書平台UGC背後的“內容種草”這一趨勢。從電商代運營服務開始,瑟尚便以小紅書為出發點服務品牌用戶,成長為集MCN孵化機構、電商運營、廣告策劃、品牌廣告投放為一體的綜合營銷服務平台。瑟尚成功為寶潔集團打造Olay爆款,也為眾多奢侈品牌找到落地小紅書的新玩法,更為高端國貨品牌毛戈平開啟全網年輕化熱搜之路。2020年,瑟尚參与孵化和操盤的產品已多數位居天貓各品類線TOP10,與上百家頭部消費品牌保持長期深入的合作。

本輪融資意味着,瑟尚成為從小紅書生態中成長出的首個獲得頭部美元基金青睞的新型廣告營銷公司。

瑟尚創始人Jennifer認為,近年來,整體流量格局以及用戶接受消費訊息的方式在不斷髮生變化,影響消費者角色的落點不斷增加也大大提高了品牌投放的難度。ROI幾乎成為判斷品牌投放成敗的最大因素,相對應的“KOL內容營銷” 精準化和廣告投放效果化是對於所有營銷型公司的新要求,而這正是瑟尚的差異化優勢所在。 

接下來,瑟尚正在進行業務升級計劃中,重點放在內容、廣告、電商全鏈條的打通。首先在多平台流量觸點中,幫客戶創造更多下沉內容;通過效果廣告投放策略,放大內容的影響力;最終以電商能力作為承接,收割銷量。

本輪投資方海納亞洲創投基金合伙人任劍瓊表示,“瑟尚對跨平台時代的品牌品效合一之道有獨特探索。無論是國際品牌的破冰,還是本土品牌的年輕化,乃至全新品牌的從零到一,瑟尚都在以更加science-based的方式,通過系統和工具,給予內容生產者精準的導引,賦予內容本身更強的轉化力。

天圖資本合伙人李康林認為,“瑟尚這樣的公司是2020年內容與電商平台不斷髮展下的必然需求。伴隨着今年疫情之後整個市場節奏的恢復,以及前两天阿里系分享種草社區‘逛逛’的正式上線,不難發現,線上投放營銷正在以更猛烈的姿態復蘇。在所有商業化種草平台不斷探索內容與電商領域新的更有效的流量路徑的過程中,瑟尚的全鏈路式精準營銷投放,將是對品牌方最有助力的武器。”

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