昨夜,羅永浩6億賣直播公司,告吹了

羅永浩遺憾沒能交上這個朋友。

()消息,12月3日晚間,尚緯股份突發公告稱,終止支付現金購買成都星空野望科技有限公司40.27%股權的交易。根據原先的公告,這一筆交易金額高達5.89億元。

眾所周知,星空野望正是羅永浩直播對外合作簽訂合同的主體,但作為一家成立僅7個月的初創公司,能夠被一家主營特種電纜的上市企業砸下近6億元收購,看上去屬實有些魔幻。

僅僅時隔38天,羅永浩的直播公司的命運就發生了大反轉, 這筆本是板上釘釘的交易,黃了。而尚緯股份與羅永浩牽手失敗的背後,是直播帶貨經歷一年的瘋狂后,終於迎來了監管的大刀,正在走下神壇。

昨晚突發公告:

羅永浩的直播公司,賣不出去了

昨夜,羅永浩來A股的計劃突然告吹。

12月3日晚間,尚緯股份突發公告稱,終止支付現金購買成都星空野望科技有限公司40.27%股權。值得關注的是,這一筆看似板上釘釘的收購突然終止,與近段時間直播電商迎來強監管有着直接關係。

公告显示,尚緯股份在對標的公司進行盡職調查、審計、評估等相關工作的過程中,國家市場監管總局發布、國家廣播電視總局和國家網絡信息辦公室發布,相關條例,從依法備案、營銷目錄、未成年人保護等多方面對直播營銷行業做出規範。

尚緯股份在公告中坦承:“若新規正式施行,對標的公司所在直播行業發展具有較大影響。”為此,尚緯股份與星空野望對本次交易的估值定價、盈利預測與對賭等核心條款進行了重新研判,但最終未能達成一致意見。

僅僅時隔38天,羅永浩的直播公司的命運就發生了大反轉。

此前在10月26日,尚緯股份曾發布公告擬收購星空野望,並謀求後者的控制權,此消息一出便引起熱議。畢竟,星空野望作為一家成立僅7個月的初創公司,能夠被一家主營特種電纜的上市企業要約收購,看上去屬實有些魔幻。

儘管創立時間不久,但星空野望卻大有來頭。天眼查APP显示,星空野望成立於2020年4月份,第一大股東為黃賀,持股25.8%,李鈞和羅永秀各持股18.2%和17.2%,排在第二和第三,第四大股東為小野科技,持股14.3%。而這幾者都與羅永浩有着緊密聯繫。

羅永浩正是以“成都星空野望未來科技有限公司”的主體與直播合作的品牌方簽訂合同。天眼查显示,星空野望對成都天生驕傲科技有限公司持股66%,後者正是羅永浩直播電商主體“交個朋友專屬店”淘寶店的背後運營者,主要負責積累供應鏈資源,輸出給所有主播。

在11月8日,該交易有了進一步進展。尚緯股份當晚發布公告稱,擬以5.89億元的價格收購星空野望40.27%股權,交易對手方為星空野望股東李鈞、羅永秀、淺石投資、深圳小野及天津梅薇。交易完成后,星空野望將成為上市公司合併報表範圍內的子公司。值得一提的是,股東羅永秀與羅永浩為親兄弟關係。

與此同時,業績承諾方還承諾,星空野望2020年-2023年度經審計的凈利潤分別不低於6000萬元、1.13億元、1.5億元、2億元,合計不低於5.23億元。

到了11月10日,尚緯股份就曾對交易的相關風險做出了補充披露,其中就包括“政策風險”和“本次交易推進存在重大不確定性,可能存在終止的風險”。此後,尚緯股份更是三次延期回復上交所問詢。

顯然,隨着一系列監管政策的出台,星空野望的前景在尚緯股份看來終究還是大打折扣。

短短兩年還完4個億,

老羅剩下的2億債務要等等了

想還清剩下的2億債務,羅永浩恐怕要再等等了。

直播帶貨成了2020年最火爆的風口。今年3月19日,羅永浩在微博寫下了投身於直播帶貨的宣言:“看了招商證券那份著名的調研報告之後,我決定做電商直播了”,而他更是給自己定下了“能在很多商品的品類里做到帶貨一哥”的目標。

隨後,羅永浩的直播首秀便交出了一份耀眼的成績單:50000支小米巨能寫中性筆全部售罄;45000 張奈雪的茶定製100元心意卡全部售罄;100000 盒信良記小龍蝦全部售罄……僅以早前被爆出的20個坑位計算,在直播開始前,羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。後續數據显示,羅永浩整場直播持續3小時,支付交易總額超1.1億元,累計觀看人數超4800萬人。

而羅永浩驚人的直播帶貨能力,更是讓其上演了一場“真還傳”,堪稱神奇。

在兩個月前的《脫口秀大會》總決賽上,羅永浩不僅奉獻了他在舞台上的首次脫口秀表演,還向外界透了一個底:欠的6億已經還了4億,剩下的再用一年左右時間就能還清。

消息一出,羅永浩立刻登上了熱搜榜冠軍的寶座。有網友甚至驚呼:“羅永浩一個人干出了一家上市公司!”

對此,羅永浩也在微博回應表示,其實4億債務還了將近兩年,包括賣掉手機團隊和相關知識產權所得的1.8億,另外的2億多來自參与另一家公司營利和直播電商獲得的收入。

不僅如此,早在4個月前,羅永浩的直播電商業務就拿到了首筆融資。天眼查APP显示,星空野望在今年7月23日發生多次工商信息變更,新增投資方成都天府淺石股權投資合夥企業(有限合夥)(下稱“天府淺石”)持股比例為4.29%。

隨後在9月7日,星空野望股權再度發生變化。天津魚別丟科技合夥企業(有限合夥)新增出資2.9851萬元,而天津梅薇科技合夥企業(有限合夥)出資額從10萬元減少至7.0149萬元。

從負債累累到屢獲資方青睞,想要做到“帶貨一哥”的羅永浩,顯然成為了直播電商爆發之下的獲益者。按照原計劃,羅永浩本能通過星空野望被尚緯股份收購,一舉還清剩下的兩億債務。如今,卻只能暫時放緩還債的步伐了。

主播+上市公司,上演造富神話

2020這魔幻一幕開始散場

回首2020年,頭部主播+上市公司,這樣奇妙的組合正在上演了太多的造富神話。

今年5月,“淘寶第一女主播”薇婭讓一家原本知名度一般的上市公司股價坐上了火箭。自5月11日起,A股上市公司夢潔股份連續9個交易日斬獲了8個漲停板,按照5月20日收盤價9.35元/股來計算,漲幅近95%,市值暴增34億元。

而這一切,源於夢潔股份在5月11日與薇婭正式簽署了戰略合作協議:合作不僅局限於直播帶貨層面,薇婭還將為粉絲需求參与到公司產品設計與品控,此外,夢潔股份線下門店與線上網店,將有權使用薇婭肖像權。

更早之前,今年1月,李佳琦和新文化上演的瘋狂一幕,直接讓“電商主播概念股”橫空出世。當時,新文化由於牽手李佳琦進行合作,直接實現了一字漲停開盤。這種火爆程度超出了所有人的想象。

主播們已經超越簡單的“帶貨”層面,上升到了“帶股”的階段, 越來越多的上市企業開始蹭起了直播帶貨的熱點,魔幻現象層出不窮。據不完全統計,A股至少有超過27家上市公司與薇婭或李佳琦相關聯,並且都獲得了不錯的漲勢。

至此,A股已經集齊了薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩四大主播相關的概念股,主播資本化浪潮正在呼嘯而來。

“快手一哥”辛巴的步伐更加大膽。今年9月,辛巴巨資入股起步股份,持股95%,與薇婭和李佳琦不同,辛巴並非簡單地與上市公司合作,而是直接入股,形成更加深刻的關聯。10月,辛巴家族再次亮相資本市場,選擇以1元的價格收購盛訊達控股子公司盛訊雲商49%的股份並整體入駐運營,作為獎勵,上市公司盛訊達分3年以17.53元/股的價格授予辛巴團隊840萬股激勵股權。

隨着一個個“搭上電商直播走上股價巔峰”的案例相繼湧現,從2019年底至今,直播帶貨的浪潮始終沒有退下。但在喧囂背後,卻是野蠻叢生,直播帶貨各種荒唐亂象層出不窮。

中消協在10月20日至11月15日二十多天的監測期內,利用互聯網輿情監測系統共收集到“雙11”相關消費維權類信息1430萬條,日均信息量約53萬條。有關直播帶貨類負面信息33.41萬條,日均1.24萬條左右。因疑似數據造假,買完不讓換,汪涵、李雪琴、李佳琦直播間近日還遭到中消協直接點名。

其中,最為轟動的是辛巴假燕窩事件。11月4日,有消費者質疑辛選團隊在直播間售賣的茗摯即食燕窩“是糖水而非燕窩”,在此事件發酵多日後,最終辛巴致歉,同時對用戶進行退一賠三,一夜賠掉6200萬。

11月13日,國家網信辦發布《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定(徵求意見稿)》。《徵求意見稿》明確指出,直播間運營者、直播營銷人員從事互聯網直播營銷信息內容服務時,不得發布虛假信息,欺騙、誤導用戶;不得虛構或者篡改關注度、瀏覽量、點贊量、交易量等數據流量造假。這是我國法律體系當中,第一次對流量造假作出直接規定。

直播電商是時候走下神壇了。正如外界的疑惑:直播帶貨火了上市公司,但又能持續多久呢?股價暴漲或許有一天會幻化成泡沫,直播帶貨的大潮又將去到何方。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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網易有道:教育智能硬件開啟第二增長曲線

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2019年10月25日,網易有道在美國紐交所正式上市,但上市僅一年的時間,網易有道的業務便出現了一場蝶變。這種蝶變在網易有道的財報數據中,得到了最直接的體現。

根據上市前提交的招股說明書显示,在網易有道各項業務中,營收佔比最大的產品是在線課程與在線廣告服務,2018年二者佔比分別為45%與41.4%,2019年上半年為41.6%和42.6%。由此可見,基於在線課程的付費收入與基於流量的廣告收入在當時不分伯仲,處於相對均衡態勢,共同貢獻了網易有道的絕大部分營收。

但在前不久網易有道最新公布的截止9月30日的2020年第三季度財務報告中,網易有道的營收結構較一年前發生了天翻地覆的變化。第三季度,網易有道凈收入8.96億元,其中在線課程和智能硬件為主要組成部分的學習服務和產品凈收入高達7.63億元,同比增長239.1%,已經佔到整體營收的85.2%,而過去佔據營收近半壁江山的廣告業務及其他營收已經下降到不足15%。

從商業模式上看,學習服務和產品營收其實是比廣告營收更為健康持久的一種商業模式, 因為學習類服務和產品是通過為用戶創造新價值而獲得的用戶付費收入,具有更廣的成長空間。而流量廣告收入多是以犧牲用戶產品體驗為代價而獲得的收入,天花板明顯,也較難持久。

在網易有道學習類服務和產品營收佔比大幅上漲背後,有兩個核心動能,一個是公眾較為熟悉的在線課程的快速增長,財報显示,2020年第三季度,以有道精品課K12與成人課程業務為核心的在線課程銷售額達到9.55億元,同比增長228.4%;另外一個是有道的教育類智能硬件產品,第三季度貢獻收入為1.63億元,同比增長289.3%,佔到公司整體凈收入近18.3%,已經取代廣告成為網易有道的第二增長曲線。其中,從具體的產品貢獻度來看,智能硬件產品收入的大幅增長又主要源於有道詞典筆2的銷量大幅增長。

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對於上述結果,很多不太熟悉網易有道的讀者或許會感到較為意外。 因為在公眾印象中,網易有道一直是一個以提供學習工具類軟件與課程內容產品為主的輕資產企業,其從最早的有道搜索起家,後轉型推出有道詞典、網易雲課堂、有道精品課等學習類的工具軟件與教育課程產品,尤其有道精品課在近兩年的快速崛起,被公眾所熟知,但硬件產品較少為外界了解。

其實,網易有道很早就開始了在教育類智能硬件領域的探索,2017年10月,其推出了第一款智能硬件“有道翻譯蛋”,之後又陸續推出有道翻譯王等硬件產品,但這些產品之前在市場上都不溫不火,直到2019年8月推出的有道詞典筆2大獲成功,才讓讓網易有道真正成功打開了智能硬件領域的這扇大門。

有道詞典筆2不僅在各大電商平台的电子詞典、翻譯工具類中長期排名第一,在全國各地超過2000個經銷網點也頻頻賣斷貨,更是被引入清華、復旦、人大、衡水中學、八一學校、杭州第二中學等78所全國知名高校和重點中學,覆蓋20個省市,正成為經銷商與學生、家長們熱捧的一個爆款產品。

那麼,有道詞典筆2為什麼會突然走紅呢?最有發言權的應該就是那些處於一線直接接觸最終消費者的經銷商了。近日,筆者就走訪了有道詞典筆的一些經銷商,這些經銷商們的現身說法為我們揭開了有道詞典筆異軍突起的秘密。

張軍是有道詞典筆的一位核心經銷商,其曾有近20年的手機操盤經驗,看過太多代手機產品的張軍,在判斷一款智能硬件是不是成為爆款產品上具有極為敏銳的嗅覺。當他第一眼看到有道詞典筆2時,其就判斷這將有可能是一款引爆市場的爆品。

首先,子女的學習教育是這個社會最大的剛需,也是佔據每個家庭較大消費支出的部分,如果一款產品真能在助力子女的學習教育上帶來顯而易見的價值,那麼其一定會受到父母的追捧,並且在子女教育領域特別容易形成口碑效應,只要一部分父母為子女購買,另外一部分父母就會快速跟進,因為任何一個父母都不想在子女學習教育上耽誤哪怕一分一秒的時間。

有道詞典筆正是一款很好解決子女學習剛需,且確實能帶來真實價值的一款產品。其中,有道詞典筆2最大的亮點是利用有道自主研發的OCR(光學字符識別)技術,實現了“一秒查詞”功能,只要掃一掃,一秒就能显示翻譯結果,讓查詞速度比翻紙質詞典快了15倍,這大大改變了學生的傳統學習方式。另外,有道詞典筆還針對不同學段編纂了專門的詞庫,例如高考常用詞彙。對於學生英語學習中的薄弱單詞,有道詞典筆也可以一鍵收藏進“單詞本”,方便學生集中記憶。此外還配有英式與美式發音,學生跟讀之後,AI系統會自動打分;即便在沒有專業口語老師幫助的情況下,也可以快速高效地糾正學生的口語發音。

真正有用的,好用的產品是會說話的,當有道詞典筆2一到達早期用戶手裡,便很快在整個教育領域形成巨大的口碑。

其次,有道詞典筆2的定價在助力其成為一款爆品上也發揮着巨大的作用。很多好的產品由於定價過高,而導致最終失去市場。在有着巨大的用戶價值的同時,有道詞典筆2性價比頗高,其標準版定價僅為799元,大大降低了消費者的購買門檻,這也是有道詞典筆成功的一個重要因素。

最後,有道詞典筆有着很好的渠道政策,頗受經銷商們喜歡。熟悉智能手機等智能硬件產品的朋友都了解,一款產品是不是能實現規模化銷售,除了產品力這個核心前提,還很重要的是能讓經銷商們賺到錢,只有讓經銷商賺到錢,他們才有動力把產品源源不斷地輸送給終端消費者。除了強大的產品力與極致的性價比,與廣大經銷商密切合作,讓經銷商賺到錢,是幫助有道詞典筆成功在各個渠道實現破局的關鍵。

有道詞典筆的成功,也帶動了詞典筆這個全新教育智能硬件品類的大爆發,在其之後,科大訊飛等企業也都紛紛跟進。根據京東電商平台官方公布的數據,2020年電教及配件產品類目成交額同比增長251%,而詞典筆產品銷售額同比增長近19倍。而從整個教育類智能硬件市場來看,詞典筆這個細分品類也已經成為面向兒童學生群體的第三大智能硬件品類,僅次於兒童手錶與學習平板的銷量。

大量競爭對手的跟進,對網易有道並不是壞事,相反是利好,因為更多企業的加入會有利於市場規模的迅速做大,市場整體規模的爆發,作為行業領導者的有道詞典筆勢必是最大的受益者。

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有道詞典筆2的巨大成功,讓網易有道上下充滿信心,網易有道周楓也表示,之前就預判教育類智能硬件會有很好的前景,但有道詞典筆2的成功,讓有道真正確認了硬件確實是一座金礦,所以網易有道再接再厲,於今年12月1日,發布了最新的有道詞典筆3。在有道詞典筆2已經極為成功的基礎上,有道詞典筆3又在多個產品維度有了顯著提升。

首先,繼上一代將掃描查詞體驗做到極致后,有道詞典筆3又新推出了全球首創的“超快點查”的功能,這個功能使得查詞效率再次升級,讓用戶查詞體驗從上一代的掃描交互方式直接簡化到用筆“點擊一下”即可完成查詞。另外,延續了上一代的離線功能,有道詞典筆3無須接入Wi-Fi即可實現查詞,適用於無網絡的學校環境。

其次,有道詞典筆專為低年齡段兒童新增了“互動點讀”的另一重磅功能,將詞典筆品類的用戶年齡下探拓展至3歲。不同於傳統的點讀筆,有道詞典筆是市面上唯一一款實現了可視化點讀的智能學習硬件,可以將孩子日常繪本內容呈現出動畫效果,讓紙質繪本變成隨點隨播的英文動畫片,給學齡前兒童孩子讀繪本帶來更豐富立體的閱讀體驗,趣味性增強的同時提升學習動力。

過去有道詞典筆的核心用戶群體主要是小學、中學與大學的學生群體,“互動點讀”功能的推出,意味着有道詞典筆的應用場景將擴展到幼兒群體,這將為有道詞典筆創造出巨大的新的增量市場。

在實現“超快點查”與“互動點讀”兩個核心功能背後,是網易有道在技術領域的深厚積累。例如,將點查、點讀與掃描翻譯等功能集中於一支筆頭並不容易,為了實現自動識別,保證用戶體驗流暢且無縫切換,有道詞典筆3自主研發了全球首創的超感光學系統,兼容了OCR(光學字符識別)與OID(光學辨識碼)兩個AI技術的自動判斷與識別,可同時識別紅外光與可見光,這是一個巨大的技術創新。

除了新功能的增加,有道詞典筆3在一些核心產品功能體驗上也較上一代大幅提升。例如,有道詞典筆3可以識別出30多種字體,包括常見的教材、課外讀物等書籍以及各類花體字、異體字,適應更多的使用場景。同時,有道詞典筆3搭載的離線神經網絡在原來的基礎上加速20%,讓識別更加快捷。識別準確度也有大幅提升,去年8月,有道詞典筆2上市時,平均識別準確率為95.5%,經歷產品多次升級,準確率不斷提升,在最新的有道詞典筆3上,平均識別準確率達到了98.3%。

在功能得到了極大提升的同時,有道詞典筆3依然保持了極具競爭力的定價,其中,標準版售價為1199元,專業版售價為1499元,並且標準版在預售期間優惠100元,只需1099元,便可以擁有全新的有道詞典筆3。

在產品發布會結束后的體驗環節,筆者注意到很多經銷商嘉賓在體驗了有道詞典筆3后,都信心十足。當這些對市場具有最敏銳嗅覺的群體紛紛給予有道詞典筆高度評價時,這意味着有道詞典筆3有可能成為比2更具市場勢能的一款現象級爆品產品。

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作為一款爆款產品,有道詞典筆雖然正成為驅動網易有道收入快速增長的一個重要動力,但這遠非其所有的價值。有道詞典筆的更大價值有兩個,首先是成功拓寬了網易有道的業務邊界,其次是構建了全新的組織能力。

過去,中國互聯網企業經常會在戰略上犯一個較為嚴重的錯誤,就是畫地為牢,被基因論所束縛。企業是一家輕資產公司,就不敢冒險去做重資產運營的業務,或者企業是一家To C領域的公司,就不太敢去做To B領域的業務,這往往就限制了企業發展的格局。而反觀當前互聯網領域最為成功的幾家企業,有一個共性特徵就是勇於打破業務慣性,不被基因論束縛。

例如,阿里巴巴最早是一家輕資產的網站開發與運營公司,真正讓其實現破局的是打造了線下的重運營團隊中供鐵軍,讓其成功實現了商業模式的閉環。而小米最早是以MIUI與米聊為核心產品的軟件公司,其最終依靠小米手機等硬件產品實現了巨大成功……

無論網易有道,還是網易有道的母公司網易,都是有着極強的軟件基因且長期以輕資產運營為主,在較長時間內對是否要大力發展硬件業務都持猶豫不決的態度。而有道詞典筆的成功,讓網易有道詞典的團隊不再迷信基因論,而是看到自己在軟件與內容領域的優勢可以做出更好的智能硬件,從而堅定了在教育類智能硬件領域發展的信心,這就大大拓展了網易有道的業務邊界,讓其成為行業唯一一家在硬件、軟件與內容上進行均衡業務布局的教育類企業。當前,在線教育市場其實已經是一個競爭激烈的紅海市場,且盈利模式還未完全得到驗證,教育類智能硬件有可能會成為網易有道實現彎道超車的利器。

網易有道高級副總裁、有道產品負責人吳迎暉在接受媒體採訪時便表示,“我們不同於一些互聯網公司會進入到硬件行業,硬件研發製造是我們的根本技能之一。”網易有道CEO周楓也表示,“在網易有道,硬件和課程是並列的,是滿足用戶學習需要的兩種形態,重要性不分上下。”從周楓與吳迎暉兩位核心高管的言語中,我們已經能看到網易有道對於硬件業務遠超從前的堅定。

另外,有道詞典筆的成功,讓網易有道的組織體系內形成了全新的能力,比如軟硬件結合的產品研發能力、硬件供應鏈能力與遍布全國的渠道與售後服務能力,這種能力是極為珍貴的,只要有了這種能力,未來只要有新產品機會出現,網易有道就可以憑藉新的組織能力更高效地抓住新的業務機會。

例如網易創始人丁磊曾表示,“我們很期待AR眼鏡。AR眼鏡比VR眼鏡舒服,我覺得AR眼鏡會對這個世界產生巨大的動力。因為網易在內容和技術領域耕作了好久,我們知道AR眼鏡問世后,我們可以結合做哪些產品創新。假如今天拿來一份雜誌,你看不懂這段文字,但你的眼鏡有個雷達,一掃雜誌,英文全部變成中文翻譯出來了。這可能是很快就會出現的事情。”而如果如丁磊所預測,那麼網易有道將勢必是市面上最大概率抓住AR眼鏡在教育產業商用機會的企業。

網易有道CEO周楓在有道詞典筆3發布會後的媒體採訪中,也較為自信地表示,競爭對手如果要想做出有道詞典筆3這樣的產品,內容、硬件與AI算法這三方面的能力缺一不可。

《礪石商業評論》在長期商業研究過程中有一個重要體會,就是在判斷一個企業的長期發展上,基於能力邏輯是比基於業績邏輯更準確的判斷依據。因為,短期業績是企業過去能力在當下的業績體現,能力提升則會反映在企業的未來業績上。而這個觀點對於預測網易有道的未來成長也極為適用。

筆者認為,網易有道雖然在當前有着不錯的業績增長表現,但這並不是最重要的,更重要的是網易有道近些年在硬件、內容與AI算法領域的複合能力在快速增長,並且在接下來大概率還會持續提升,這種能力的確定性增長,勢必會在未來轉化為其在教育智能硬件領域的確定性業績增長。

【本文作者劉學輝,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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小企業MRO電商易買工品完成數千萬美元B輪融資

小企業MRO電商易買工品已於近日完成數千萬美元B輪融資。本輪由啟明創投領投、高榕資本跟投,老股東經緯中國、磐霖資本、順為資本、明勢資本、干嘉偉等持續追投。42章經旗下42 Capital繼續擔任獨家財務顧問。

和大多數傳統供應商傾向於服務大中型企業不同的是,易買工品專註服務小企業,始終致力於為小企業提供長尾現貨供應鏈與一站式履約服務。目前下游已經覆蓋超過30000家客戶,提供100萬種工業品,超1萬種可以實現當日發貨。

自2017年正式運營以來,易買工品持續保持300%的年銷售額增長,核心IT系統100%自主研發,積累搭建出一套完整的數據預測體系,可以實現“用最少的庫存滿足最多的當日發貨需求”。在當日出貨商品數量增長到1萬種的情況下,依然保持了60次/年的極高庫存周轉率與正向現金流,是行業平均水平的5-10倍。

在過去3年自營的基礎之上,易買工品於2020年推出了開放平台,將客戶流量、備貨能力和履約能力開放給上游供應商,讓上游供應商以極低的庫存成本,在幾乎不增加人力和倉庫面積的情況下,就可以獲得小客戶電商渠道帶來的銷售額增量。目前合作的供應商已達近百家,多家供應商的月度銷售額突破百萬,部分類目正在開放招商。易買工品專註“做小不做大,做零售不做批發”的定位,使得易買工品可以廣泛和上游希望拓展小企業市場的廠家、品牌商、代理商展開合作。

易買工品創始人&CEO 朱洪濤表示:“我們在短短1個月時間內完成了B輪融資,需要感謝啟明創投、高榕資本、經緯中國、磐霖資本、順為資本、明勢資本、干嘉偉以及其他所有股東對公司的堅定支持與信任。從成立第一天起,易買工品的理想就是成為一家中國人創建的世界級工業消費品零售商,通過技術和數據驅動,實現以極低成本為小企業提供長尾現貨的一站式履約服務。美國跟日本MRO市場TOP 10佔據了40%的市場份額,而在中國TOP 10佔比還不到2%。市場處於極早期階段,存在着巨大的發展機會。易買工品堅信,只要整個行業的上下游一起努力,中國人就一定會創造出更加先進的工業消費品市場。本輪融資后,易買工品將繼續加強研發投入,持續在全國範圍內拓展面向小客戶的銷售和服務能力,賦能上游供應商,共同努力,讓小企業買工業品更容易、更便宜、更方便。”

本輪領投方啟明創投執行董事王欣表示:“易買工品通過自身技術和數據驅動,賦能上下游帶來的高效運營,給中國的小企業提供了多快好省的工業消費品零售服務。工業品整體市場空間巨大,尚處早期,存在很大機會。易買管理團隊深刻理解中國小企業的工業品採購痛點,在短短几年內實現了持續的高速增長,我們對公司的未來非常看好,充滿信心!”

老股東經緯中國合伙人熊飛表示:“自2019年9月領投A輪開始,經緯中國在A+輪和本輪持續加碼易買工品。易買工品是經緯在B2B交易平台領域的重要布局,我們很看好MRO工業品領域在中國的巨大機會,也很認可易買團隊聚焦廣大小企業客戶的工業品一站式需求,依託高效數據驅動、精細化運營與持續技術創新,以極低的成本為海量小企業提供長尾現貨服務,努力讓小企業買工業品更容易、更便宜、更方便,客戶反饋很好、粘性很高。公司核心團隊深耕MRO工業品領域十餘年,經驗豐富、執行力強且有產業初心,我們很看好團隊繼續保持競爭優勢高速發展,持續為廣大小企業創造巨大價值。”

老股東磐霖資本創始主管合伙人李宇輝表示:“我們一貫看好数字化智能化對於傳統產業的巨大提升機會。這是繼Pre-A輪獨家投資並連續兩輪追加支持易買工品后,磐霖第四次加碼。作為公司的早期投資人,我們欣喜地看到易買工品經過兩年多的實踐發展,逐漸成長為工業品流通領域的“新物種”,依託其獨有的数字化能力,通過構建一個新型的工業品長尾現貨供應鏈,不斷地滿足中國廣大中小製造業客戶的需求,賦能產業。很高興我們能一路陪伴易買實現這麼多的創新並對產業帶去的極大改造。希望易買不斷努力,為中國製造業升級轉型貢獻自己的力量。”

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第十五屆健康與發展中山論壇、2020年吳階平醫學獎頒獎大會開幕

11月27日,第十五屆健康與發展中山論壇、2020年吳階平醫學獎頒獎大會(簡稱“一壇一會”)在廣東省中山市開幕。本屆“一壇一會”以“抗疫與健康”為主題,由中山市人民政府、吳階平醫學基金會、廣東省衛生健康委員會、廣東省藥品監督管理局主辦,廣東省醫學會協辦,火炬開發區管委會、翠亨新區管委會和中山市健康基地集團有限公司共同承辦。

原衛生部副部長朱慶生,廣東省政協原副主席姚志彬,中國科學院院士強伯勤,中國工程院院士田偉,中國檢驗檢疫科學研究院院長、國家HACCP應用研究中心主任李新實,科技部火炬中心副主任張木,廣東省衛健委副主任、廣東省中醫藥局局長徐慶鋒,廣東省藥品監督管理局副局長嚴振,科技部社會發展司原司長甘師俊,原衛生部科技司司長、吳階平醫學基金會第一屆理事會副理事長肖梓仁,吳階平醫學基金會理事、杭州師範大學藥學院院長謝恬,中國檢驗檢疫科學研究院副院長、院屬企業管委會主任李文濤,廣東藥科大學校長郭姣,教育部中國人生科學學會副會長張德祥,廣州中醫藥大學黨委常委、副校長張忠德,廣東省中醫院院長陳達燦,國醫大師周岱翰,以及中山市領導賴澤華、陳文鋒、楊文龍 、關瑞麟、徐小莉、何燦成參加大會開幕式。

2020年吳階平醫學獎、吳階平醫藥創新獎獲獎者

中國工程院院士、內科血液學專家阮長耿教授獲得2020年吳階平醫學獎。

馬駿教授、王行環教授、王潔教授、吉訓明教授、沈華浩教授獲得吳階平醫藥創新獎。

吳階平醫學基金會於2007年設立“吳階平醫學獎”,授予在醫藥衛生領域做出突出貢獻、取得顯著成就的醫學專家。自2012年起,“吳階平醫學獎”下增設“吳階平醫藥創新獎”,主要獎勵在醫學、藥學研究和應用領域,取得突出成就的優秀中青年醫藥工作者。

專家共論“抗疫與健康”

本屆“一壇一會”邀請了來自中醫藥領域、骨科領域、消化疾病領域50餘位專家、院校長,以及知名醫藥企業家、行業協會負責人、投融資領域專家共400餘人出席本次盛會。大會聚焦國家公共衛生體系建設、城市應急體系能力提升、健康產業發展新機遇和新挑戰等話題,探討疫情之下完善公共衛生治理體系建設、流行病防控合作,並尋求健康產業投資與發展的機會。

大會首先舉辦了中山論壇秘書長頒發聘書儀式,原衛生部副部長、第一屆中山論壇秘書長朱慶生向廣東省政協原副主席姚志彬頒授本屆中山論壇秘書長聘書。

賴澤華在致辭中表示,中山着力打造健康醫藥千億級產業集群。大力推進生物醫療科技創新,加快完善產業生態,全力爭取成為國家藥品進口口岸,积極搭建創新服務平台。中山全力建設生物醫藥國際合作創新區。全方位深化與廣州、深圳、香港、澳門等地合作,深度對接世界一流高端醫療資源,积極爭取創新政策先行先試。中山是一片創新創業的沃土,只要是好種子,都能在這裏生根發芽、茁壯成長。

徐慶鋒在致辭中表示,中醫藥是衛生健康工作的重要組成部分,近年來,我省將中醫藥發展融入了健康廣東建設,以四優五大一提升的工作思路,加快了中央強省建設,體現了顯著的成效,特別是這次新冠肺炎疫情的防控救治,充分體現了我國中西醫協同保證人民生命安全和身體健康的獨特優勢。希望與會專家多傳金送寶,為構建強大的公共衛生體系、促進中醫藥創新發展,對於中西醫相互補充協調發展出高招,謀實策,努力為人民群眾提供更加健康有力的健康保障。

姚志彬發表關於《人文之光照耀抗疫征程》的主旨演講。他表示,中央高規格表彰醫務人員,就是對醫務人員最大的人文關懷;對醫務人員的人文關懷,其實就是對患者的人文關懷,對社會的人文關懷。對於醫者的人文關懷,是抗疫的最大力量。這個行業需要科學,需要藝術,需要革新,需要追求,也需要謙卑。它的奇妙之處就在於需要我們有一顆勇於擔當、進取向上的心,一顆充滿脈脈溫情的心。

韓啟德院士發來視頻祝賀大會的召開,他表示:黨的十九屆五中全會提出要把科技自立自強作為國家發展的戰略支撐,科技界的同道們身上的責任更加重大。吳階平醫學獎要去發現更多的沒有被發現的人才和做出更加有意義的醫學科學技術的研究。中山市是一個有光榮歷史傳統的城市,近年來,在科技創新方面取得了非常顯著的成績。吳階平醫學獎連續在中山市進行,要感謝中山市的領導大力支持,這個獎也應該為中山市的發展,特別是科學技術創新的事業,作出應有的貢獻。

大會還舉行了中山市人民政府與中國檢驗檢疫科學研究院《共建中國檢驗檢疫科學研究院粵港澳大灣區研究院合作協議》簽約儀式。雙方將在中山火炬開發區國家健康基地建設中國檢驗檢疫科學研究院粵港澳大灣區研究院。

在“疫情下健康與發展的思考”高端對話環節,廣東省衛健委副主任、廣東省中醫藥局局長徐慶鋒,武漢大學中南醫院院長王行環,浙江大學呼吸疾病研究所所長沈華浩,廣州中醫藥大學副校長張忠德,中山市副市長徐小莉,中山康方生物董事長夏瑜齊聚一堂,共同研討“抗疫之經驗分享(援助、地區防控及中西醫結合救治)”、“疫情對健康促進、產業發展帶來的反思”等議題。

精彩紛呈,各分論壇現場思維激蕩

本次論壇還安排了四個平行論壇,就中醫藥創新發展、胃腸科學前沿、創新骨科、醫療健康投資進行探討。

中醫藥創新發展高峰會

分享中醫藥抗擊新冠肺炎疫情取得的重大成果,就中醫藥在疾病預防與治療方面的作用和前景、中醫藥產品創新與合作、中醫藥參与公共衛生預防等展開討論。通過圓桌會議探討中醫藥創新發展的機遇和思路,以及如何實現中醫藥高質量發展,為中醫藥傳承精華、守正創新貢獻智慧力量,推動中醫藥事業和產業高質量發展,推動中醫藥走向世界。

胃腸科學前沿中山論壇

以“消化疾病前沿論壇—現狀與未來”為主題,邀請國內消化領域知名專家,圍繞消化疾病篩查新技術、預防、早診早治,以及消化內鏡臨床應用、新技術展示、人工智能等主題開展學術報告和交流,推動中山市消化領域醫療技術發展,為健康產業發展尋求新機遇。

創新骨科醫學論壇

結合《新一代人工智能發展規劃》,圍繞健康中國戰略,邀請國內骨科各專業頂尖專家與醫療機構骨科醫務人員參會,從骨科診療新方法、新材料的應用、骨科快速康復、人工智能等方面開展研討,內容涵蓋“脊柱、創傷、關節、手外、小兒骨科、運動醫學”等方向的新技術、新項目、新理念,助力提升骨科醫學創新和臨床科研水平,推動粵港澳大灣區及全國骨科事業的創新和發展。

醫療健康產業投資論壇

邀請2019年中國醫療健康領域投資機構30強的投資機構、生物醫藥創新企業匯聚中山,通過專題報告、項目路演、互動訪談等方式,共同探討疫情下生物醫藥市場機遇、研發定位、投資趨勢和投資機會,吸引關注並助力中山健康醫藥產業創新與高質量發展。

2020年吳階平醫學獎獲獎者簡介

阮長耿,內科血液學專家、主任醫師、教授,1997年當選為中國工程院院士。現任江蘇省血液研究所所長,衛生部血栓與止血重點實驗室主任,國家血液系統疾病臨床醫學研究中心主任。

2020年吳階平醫藥創新獎獲獎者簡介

馬駿57歲,放射治療學(鼻咽癌)專家、主任醫師、教授,現任中山大學腫瘤防治中心常務副院長、國務院學位委員會特種醫學評議組副召集人、中國臨床腫瘤學會鼻咽癌專委會首任主委。

王行環55歲,泌尿外科學專家、主任醫師、教授,現任武漢大學中南醫院院長,《現代泌尿外科雜誌》主編。

王潔55歲,胸部腫瘤學專家、主任醫師、教授,現任中國醫學科學院腫瘤醫院大內科主任、中國臨床腫瘤學會(CSCO)副理事長。

吉訓明49歲,神經外科學專家、主任醫師、教授,現任首都醫科大學宣武醫院卒中中心主任、首都醫科大學副校長、國家腦卒中搶救與治療指導中心主任。

沈華浩57歲,呼吸病學專家、主任醫師、教授,現任浙江大學醫學院附屬第二醫院呼吸與危重症醫學科主任、浙江大學呼吸疾病研究所所長。

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充電寶,又開始悄悄漲價

共享充電寶越來越貴了。

近段時間,有用戶發現曾經2小時只需要2元的共享充電寶,現在要花10元,甚至出現每小時收費10元的情況。上海環球港附近為例,用戶使用怪獸充電81分鐘后花費了8元,隨處可見的共享充電寶又一次悄悄漲價。

回想起2017年,共享充電寶異軍突起。那是個瘋狂的年代,一度創下10天融資3億、40天內湧入12億的記錄,近30家明星VC機構入局。經歷三年洗牌后,最終留下了“三電一獸”(街電、小電、來電、怪獸)。被王思聰看衰的共享充電寶,竟然先後宣布盈利。

直至今年5月,美團充電寶卷土重來,不但重啟共享充電寶項目並大肆地推,還掀起了一場百城大戰。與此同時,小電科技率先遞交了創業板IPO招股書,爭奪共享充電寶第一股。顯然,這不再是一門小小的生意。

告別1元時代:1小時10元

共享充電寶悄悄漲價了

人民開始用不起充電寶。

經過對比發現,目前市面上共享充電寶的定價大同小異,隨所在區域的不同有所浮動,價格多為1.5元/半小時、2元/半小時,類似於影院、酒吧等娛樂場所計費2.5元/半小時,而景區、高鐵站等人流密集的地區則要4元/半小時,甚至10元/每小時。

以上海為例,在上海環球港附近的怪獸充電的計費規則為:5分鐘內免費;4元/小時,28元/24小時;封頂99元。在使用81分鐘(1小時21分鐘)后共花費8元。也就是說,超過的21分鐘是按1小時4元來收費的。

事實上,近年來共享充電寶一直在持續漲價。2017年,在共享經濟的風潮下,共享充電寶橫空出世,玩家擁擠,為了快速推廣品牌爭搶份額,大多數品牌選擇1小時免租金的收費標準。2018年,在消費習慣得到教育完善後,共享充電寶開始第一輪漲價,普遍加價到1元/小時。到了2019年,分場景定價模式正式開啟,每小時收費8元的共享充電寶開始出現;直至今年,共享充電寶平均租金進一步提高,分場景提價成為行業共識。

一些共享充電寶品牌也將價格單位由“每小時”調整到“每半小時”,甚至挑選某個使用頻率高的時段(如周末等節假日),悄悄把設備價格整體調高。消費者在歸還后才意識到最終價格的衝擊力,疾呼“太貴了”。

告別1元時代,共享充電寶悄悄漲價一事引發熱議,一度被推上微博熱搜。對於現在的價格網友直呼“無法接受”、“太不划算了,用不起”、“租一天的錢不如買個新的”……

針對漲價問題,街電方面曾回應稱,價格是根據市場來調整的,不同的區域和櫃機有不同的收費標準,具體的價格可通過掃碼提示規則來查詢,街電不會在某個時段突然漲價。無獨有偶,怪獸充電方面也表示,不同的門店有不同的收費情況,並不是平台調價,不同的門店根據整體的營運劃分以及區域劃分綜合制定的

曾經只要1元的共享充電寶,為何變着法子漲價?燒錢式擴張的激進模式對“三電一獸”現金流造成不小壓力,為維持盈利勢頭,它們開始悄悄漲價。除此之外,高流量商家提高入場費和分成比例也是重要原因。根據央視調查,在一些客流量較大的酒吧,共享充電寶的入場費甚至高達每年20萬元,品牌與商家之間大多五五平分,也有品牌給到商家7成的比例。

共享充電寶是否還會繼續漲價?有業內人士認為:“未來在某些點位上,漲價的行為還是會存在。”只是在這一波漲價后,玩家能否在優勝劣汰的市場中存活下來,結果還是未知數。

共享充電寶的瘋狂歲月

VC/PE撒錢,40天湧入12億

被王思聰看衰的共享充電寶,如何活到了現在?

時間拉回三年前,共享單車的風潮帶動共享經濟概念的火爆,共享充電寶異軍突起成為資本寵兒。2017年上半年最瘋狂時,僅僅10天行業融資金額近3億,40天內湧入12億,近30家明星機構入局。

可以看到,如今馳騁疆場的共享充電寶玩家的背後,資本力量不容小覷。小電科技潛伏着金沙江創投、騰訊投資、鼎暉投資、道生資本、紅杉中國、高榕資本等超10家知名VC/PE機構。怪獸充電也有高瓴資本、順為資本、藍馳創投、軟銀亞洲等一眾資本的加持。

短短一年,情況急轉直下。共享充電寶行業因共享經濟的降溫而融資漸緩,資本趨於謹慎,行業倒閉潮也開始出現。樂電、PP充電、小寶充電、泡泡充電、創電、放電科技、河馬充電等先後進行項目清算,行業融資幾乎處於停滯狀態,僅有少數頭部品牌進入A輪后融資。

一直以來,“三電一獸”都在快速跑馬圈地,背後是渠道之爭、點位之爭。為了爭奪線下優質商家,各家充電寶企業紛紛讓利,給商家更多的分成權,有的甚至給商家進場費,第一梯隊看似勢均力敵的局面才得以維繫。

經過“百電大戰”的廝殺、洗牌、分層等考驗后,目前共享充電寶項目進入加速搶佔市場的階段,“三電一獸”成為市場頭部玩家,且基本具備了盈利能力。TrustData數據显示,2019年街電、小電、怪獸充電、來電的市場份額分別為28.6%、27%、25.1%和15.6%,四家頭部企業佔據90%以上市場份額。

伴隨“三電一獸”2019年宣布實現盈虧平衡或開始盈利,共享充電寶行業算是打了個漂亮的翻身仗,成為共享經濟模式中少數被跑通的,也是唯一大面積實現盈利的賽道。“三電一獸”也開始將充電寶練成了吞金獸,正在“悶聲發大財”。

今年年初,突如其來的疫情導致線下實體商業被按下暫停鍵,高度依賴商家的共享充電寶行業也陷入停滯,沒有任何收入的品牌們一度在生死邊緣徘徊。如今隨着疫情緩和,行業早已復蘇,營收也逐步恢復正常。

天眼查專業版數據显示,目前國內共有超250家企業狀態為“在業、存續”的共享充電寶相關企業。2020年1至11月,我國共享充電寶相關企業註冊量達70餘家。

然而眼下,對於這些頭部企業來說,更焦灼的場面出現了。這個行業最致命之處,在於門檻太低、盈利模式又過於單一,加上不同企業在產品上很難有本質性差異,“三電一獸”之中,並未出現絕對的龍頭,不確定性依然存在。

美團卷土重來,合併潮來襲

這門小生意撐起一個IPO

這是一門可以賺錢的生意,美團也殺回來了。

早期共享充電寶早期的競爭是點位之爭,進入門檻較低,目前來看共享充電寶市場規模有限,其更大的增長空間在於——如何將線下獲客的流量進行交叉導流,應用到其他應用場景中。於是,美團來了。

今年5月,美團重啟共享充電寶項目並大肆地推,拉起了百城大戰。與此同時,美團正在瘋狂招人,希望通過人海戰術快速實現美團共享充電寶的線下覆蓋率。

實際上,美團垂涎共享充電寶市場已久。早在2017年共享充電寶混戰時,美團就已經立項過一次共享充電寶項目,在石家莊、青島小規模測試共享充電寶業務。彼時行業廝殺正烈,而美團充電寶的數據並不理想。短短三個月便停止試點,草草收場。

直到2019年,共享充電寶行業有回暖跡象,美團再一次傳出將在全國大規模重啟共享充電寶項目。今年3月,該業務終於有了實質性的進展,陸續有商家開始接到美團方面的電話,詢問是否接入美團充電寶。

共享充電寶好不容易幾分天下,萬萬沒想到還會突然殺出美團這個“程咬金”。當時傳得沸沸揚揚:為了快速爭搶份額,美團使出了前所未有的“殺手鐧”——只要商家和美團簽約共享充電寶,每人使用一次美團和點評的真實點擊量就會增加一次,用的越多,餐廳的排名越靠前。不過後來,美團充電寶作了澄清餐廳排名和充電寶的使用完全無關。

基於龐大的商家群體,美團已經掌握了吃喝玩樂各項場景流量入口。要玩充電寶,美團就是在自己盤子里旋轉,相較於其他只有充電寶業務的玩家,優勢明顯。不過,美團看上的可能不僅僅是共享充電寶本身。多方信息披露表示,充電寶業務在美團內部屬於一個很小的項目,此番進場志在取得新一波的用戶規模增長。

共享充電寶的英雄還未誕生。今年6月,市場傳來街電科技與來電科技商議合併事宜的消息,隨後該傳聞被街電科技否認。緊接着,小電科技率先遞交了創業板IPO招股書,搶跑爭奪共享充電寶第一股。這門小小的生意,有望撐起一個IPO。

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未上市股票買賣運作流程及應注意事項為何?

特斯拉太貴?華爾街將目光瞄向了蔚來

近期特斯拉將被納入標普500指數,以及中國三隻新能源明星股令人驚喜的銷售業績,使得美國市場上新能源車板塊成為高度受人關注的“賽道”。在領頭羊特斯拉連續多日上漲並積累不小漲幅后,華爾街一些人士將關注目光轉向了其中國同行——蔚來汽車。

高盛在最近一份投資報告中預計,到2030年,電動汽車將佔全球輕型汽車新車銷量的18%,到2035年將加速增至29%。

對此大膽預計,高盛的理由是:由於電池價格下跌速度快於預期,電動汽車的普及率正在加速,這使購買電動汽車的經濟性得到改善。此外,不少經濟體最近提出,在未來10-20年內完全限制或禁止銷售新型燃油汽車,這將成為推動電動汽車銷售的一個重要因素。

對於目前全球前兩大經濟體美國和中國的電動車領軍企業——特斯拉和蔚來,股票分析平台TIPRanks做了一些比較。雖然蔚來仍未實現盈利,但分析師給予評級多為“適度買入”,而特斯拉則為“持有”;分析師對於蔚來的目標均值為49.01美元,較周五收市價還有13%的上漲空間;而特斯拉的均值為403.24美元,較現價低三分之一。

蔚來:更大的想象空間

蔚來今年來已累計上漲10.6倍,但分析師依舊看好該股後市,其理由可歸納為三個:三季度新車交付數據表現強勁,看好中國新能源車市場以及明年將推出兩款新車型並進軍歐洲市場。

蔚來最新公布,其11月交付量達5291輛,同比增長109.3%,繼10月後再超五千台,連續第四個月創品牌單月交付量新高。該公司自今年4月以來連續第八個月實現同比翻番,前11個月累計交付量達36,721台,同比增長111%。

伴隨着強勁的銷售,蔚來正积極擴大產能,以滿足不斷增長的需求。上月,蔚來首席執行官李斌對外表示,“鑒於市場對我們有競爭力的產品的需求不斷增長,我們有動力不斷提升生產能力到更高水平”。華爾街分析師預計蔚來第四季交付量可達1.65-1.7萬輛。

高盛已將蔚來的評級由“賣出”上調為“持有”,目標價從7.7美元上調至59美元,促使高盛轉變觀點的一個重要因素是蔚來8月新推出的電池租用服務,這使得不計入電池價格的蔚來整車更具價格競爭力,同時亦給用戶提供更為靈活的選擇性。另外,在當前中國充電基礎設施尚不完善的情況下,更快的換電池過程能給用戶更好的體驗。

上周三,瑞銀分析師Paul Gong也將蔚來的目標價從16.30美元上調至55美元,同時維持”持有“評級。目前給予蔚來評級的分析師中,7位分析師評級為買入,四位為持有。

特斯拉:三周上漲近五成

當然,特斯拉亦不乏優點。其交付量的持續增長、明後年的擴產節奏以及最近納指宣布12月將特斯拉納入標普500指數,均給了特斯拉的持續上漲動力。

自11月16日盤后宣布被納入標普后,特斯拉的累計漲幅達47%,周五收報599.04美元,漲0.95%。

特斯拉的技術、創新、在電動汽車領域的領導地位以及不斷提高的盈利能力,使其成為一個具有長期吸引力的行業。然而,由於特斯拉的天價估值,華爾街基本上對該股持旁觀態度。

不過,高盛上周三將特斯拉評級由中性轉為看漲,並將其目標價由455美元上調至780美元,為華爾街最高目標價。

“向純電動汽車的轉變正在加速,其速度將比我們之前預計的更快,”高盛分析師馬克•德萊尼(Mark Delaney)在一份報告中寫道。

特斯拉還向房屋主人、商業客戶和公用事業公司銷售電池,以及為房主提供“太陽能屋頂”業務。高盛看好這項業務的前景,認為其可能比之前預計的更有價值。

【本文作者齊林,由合作夥伴財聯社授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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品牌廣告營銷機構“瑟尚”獲數千萬人民幣A輪融資

()12月7日消息,新型廣告營銷機構——瑟尚已完成數千萬人民幣A輪融資,海納亞洲創投基金SIG領投,天使輪股東天圖投資跟投,本輪融資將主要用於社交內容管理平台(SCMP)的搭建和廣告團隊擴張。

瑟尚創立於 2016 年, 團隊創立之初就已經關注到小紅書平台UGC背後的“內容種草”這一趨勢。從電商代運營服務開始,瑟尚便以小紅書為出發點服務品牌用戶,成長為集MCN孵化機構、電商運營、廣告策劃、品牌廣告投放為一體的綜合營銷服務平台。瑟尚成功為寶潔集團打造Olay爆款,也為眾多奢侈品牌找到落地小紅書的新玩法,更為高端國貨品牌毛戈平開啟全網年輕化熱搜之路。2020年,瑟尚參与孵化和操盤的產品已多數位居天貓各品類線TOP10,與上百家頭部消費品牌保持長期深入的合作。

本輪融資意味着,瑟尚成為從小紅書生態中成長出的首個獲得頭部美元基金青睞的新型廣告營銷公司。

瑟尚創始人Jennifer認為,近年來,整體流量格局以及用戶接受消費訊息的方式在不斷髮生變化,影響消費者角色的落點不斷增加也大大提高了品牌投放的難度。ROI幾乎成為判斷品牌投放成敗的最大因素,相對應的“KOL內容營銷” 精準化和廣告投放效果化是對於所有營銷型公司的新要求,而這正是瑟尚的差異化優勢所在。 

接下來,瑟尚正在進行業務升級計劃中,重點放在內容、廣告、電商全鏈條的打通。首先在多平台流量觸點中,幫客戶創造更多下沉內容;通過效果廣告投放策略,放大內容的影響力;最終以電商能力作為承接,收割銷量。

本輪投資方海納亞洲創投基金合伙人任劍瓊表示,“瑟尚對跨平台時代的品牌品效合一之道有獨特探索。無論是國際品牌的破冰,還是本土品牌的年輕化,乃至全新品牌的從零到一,瑟尚都在以更加science-based的方式,通過系統和工具,給予內容生產者精準的導引,賦予內容本身更強的轉化力。

天圖資本合伙人李康林認為,“瑟尚這樣的公司是2020年內容與電商平台不斷髮展下的必然需求。伴隨着今年疫情之後整個市場節奏的恢復,以及前两天阿里系分享種草社區‘逛逛’的正式上線,不難發現,線上投放營銷正在以更猛烈的姿態復蘇。在所有商業化種草平台不斷探索內容與電商領域新的更有效的流量路徑的過程中,瑟尚的全鏈路式精準營銷投放,將是對品牌方最有助力的武器。”

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精準健康斥資千萬元投資“壽鄉第一泉”

()12月7日消息,近日,精準健康產業控股(廣東)有限公司(以下簡稱“精準健康”)拿出1000萬元推動“健康飲水”項目。

2020年11月30日,“壽鄉第一泉”巴馬道巴馬活泉全國經銷商大會在廣西巴馬舉行,大會上,精準健康與巴馬和泰長壽有限公司簽訂了投資合作協議,總投資額1000萬元,共同推動“巴馬道”理療水項目。資料显示,精準健康旗下涵蓋廣東精準健康管理有限公司、廣東精準營養食品科技有限公司、廣東精準營養食品連鎖有限公司、廣東精準營養食品研究院有限公司、廣東精準特殊醫學用途食品有限公司五大子公司。

“生命原動力,健康添活力”,董事長龔曉林更強調在健康道路上選擇大自然真實的屬性,就是生命的原動力,而健康水和健康食物都是缺一不可的。“健康水”項目先期在廣東東莞建立巴馬道(東莞)理療水體驗館,並陸續在全國布局,共同將世界長壽之鄉的巴馬道產品推向更大的市場。

巴馬和泰長壽產業有限公司投資3億元在巴馬縣建設了兩個礦泉水廠,一個水文化工業旅遊景區以及巴馬活泉山莊。 同時擁有三種不同礦物含量的水源,生產三種不同品級的偏硅酸活泉飲用水,巴馬道理療礦泉是特級活泉,源自國際理療礦泉水水源,巴馬道特級水中溶解性總固體、硅、pH值、硬度都符合美國營養學家馬丁·福克斯《健康的水》、世界衛生組織《飲用水中的營養素》的推薦值。

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《母基金社會影響力評估報告》發布 投資回報與社會效益可雙贏

資本向善正在從涓涓細流,逐漸變成一股潮流。12月4日,《宜信私募股權母基金社會影響力評估報告》在北京發布,這是母基金行業的第一份社會影響力評估報告,通過系統全面地分析宜信私募股權母基金在社會影響力上的績效,並披露相關結果,對從業人員及更廣泛的社會大眾深層次了解影響力評估的意義提供幫助,助推影響力因素納入更多私募股權基金的投資策略。宜信影響力基金創始合伙人黃晶生、宜信私募股權母基金管理合伙人廖俊霞、中國責任投資論壇理事長郭沛源、北京宜信公益基金會秘書長徐秀玲、青域資本合伙人牟穎以及金融投資、公益慈善、學術機構等30多位行業專家出席此次報告發布會。

郭沛源(左1)、廖俊霞(左2)、黃晶生(右2)、徐秀玲(右1)見證報告發布。

宜信私募股權母基金管理合伙人廖俊霞就報告內容進行了深入解讀,並分享在該份社會影響力報告中有以下三點核心發現:

一、在投資管理策略中納入影響力評估因素,是長期價值投資理念的延伸;

二、投資回報與社會效益可實現“雙贏”;

三、影響力投資“專業化運作”成發展趨勢,需要社會各界更多關注。

為了更好地闡述宜信私募股權母基金的價值觀,展示行業最佳實踐,整個報告基於模型的分類方法,從未來產業、美好生活、永續傳承三個大維度對被投企業中在社會影響力方面的優秀案例進行展示。廖俊霞女士展示了其中的三個案例:

深之藍是我國水下智能裝備領域的優秀科創企業。通過自主研發,深之藍的產品線覆蓋海洋科考、水利水電、救助打撈、水下安保、水產養殖等眾多應用領域。2018年,重慶萬州公交車墜江,因長江水流湍急且十分渾濁,潜水員搜尋難度大、危險係數高。在異常惡劣的環境下,深之藍水下機器人到達現場后不到半小時的時間就成功定位到了墜江車輛。

雲天勵飛是一家致力於通過AI技術推進公共安全、城市治理的優秀科創企業,自2016年在深圳上線以來,它協助警方找回了400多名走失兒童和老人。目前,這套系統在國內外100多個城市與區域使用。

愛博諾德在2014年自主研發生產的,國內首款擁有自主知識產權、有高端屈光功能的可摺疊人工晶狀體面世,一舉打破跨國企業對人工晶狀體技術和市場的垄斷,使中國白內障患者用上了價格更為實惠的國產高品質可摺疊人工晶體。

廖俊霞在解讀中提到:“儘管中國影響力投資起步很晚,但是未來一定會成為影響力投資的大國。通過母基金,通過長期資本,是可以把傳統經濟積累的財富源源不斷輸入到影響力投資的各個領域。影響力投資也是非常專業的事情,不僅要看社會價值,也要看經濟價值,通過專業投資機構的方式,更能夠實現這樣的目標。”廖俊霞倡議,希望私募股權基金,在追求卓越財務回報的同時,也關注長期價值、社會影響力,資本向善。

《報告》中所倡導的投資中的“義利並舉”理念引發與會嘉賓的熱烈討論。中國責任投資論壇理事長郭沛源博士對該份報告進行了點評:“宜信今天這個報告很有意義,我也希望呼籲大家談影響力投資的時候,少談光譜,多談一級市場、PE。讓大家慢慢建立一個概念,影響力投資更多是談私募股權投資當中的影響力投資。”UNEP FI(聯合國環境署金融倡議)亞太區負責人Yuki Yasui 則表示:“积極影響投融資是一種具有商業可行性的產品,並不需要在財務結果上妥協。相反,它需要投資者、銀行和保險公司在可持續發展方面擁有極高的專業知識,並利用這些知識支持企業實現可持續發展。” 青域資本合伙人牟穎從基金層面介紹了在社會影響力投資方面的最佳實踐和行業發展過程中所面臨的機遇和挑戰。

北京宜信公益基金會秘書長徐秀玲則分享了宜信14年的公益初心與行動:“宜信過去用多種方式將公益與金融結合,公益助農小額信貸,公益與信託結合、和綠色結合,做過一些創新產品。今年我們成立北京宜信公益基金會,面向高凈值客戶提出了“1%行動”的倡議,也就是拿出1%資產投入到公益事業,包括影響力投資。這次宜信私募股權母基金對自身社會影響力進行評估,並向整個行業倡議,做長期耐心有價值的投資。”

發布會最後,現場30位專家學者和資深創業投資家、教育家黃晶生老師一起,從美國西海岸一家小店的故事開始,共同探討“影響力投資:如何兼顧財務回報與社會價值”。走近影響力投資真實案例的同時,發現我們身邊的影響力投資機會。

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劉強東帶隊參團不意外,這回京東能找到新對策嗎?

社區團購戰火越燒越熱,京東終於也按捺不住。

據晚點LatePost,近日劉強東在京東高管早會上,提出親自下場帶隊打好社區團購一戰。這番表態之前,由於美團、拼多多、滴滴近來一擁而上,社區團購市場熱度驟增,走向也變得撲朔迷離。

京東顯然不是趕晚場湊個熱鬧,他們對這塊肉垂涎不已,並且早早展開布局,並在2018年接連推出蛐蛐購(前身為“京東鄰里團”)、友家鋪子,2019年4月還在北京、深圳、長沙三地試點京東區區購。

此次劉強東重新帶兵參戰,手裡攥着的三副牌,也悉數整合到京東大商超全渠道事業群下的社區團購業務部。這一表態,基本排除了通過投資同程生活間接進軍社區團購的可能,此前有傳聞稱京東曾與前者有過接觸,但京東最終還是決定親自下場。

一次不順利的探索:區區購給京東提了哪些醒?

先前區區購為何會失利?問題有多方面。

一位前區區購北京地區供應商告訴36氪,從2019年4月開始合作半年多期間,區區購就換了兩位項目負責人,戰略也似乎並不明確。“一天給他供應的話,(收入)只有幾千塊錢,掙不了大錢。”最終,前述供應商失去耐心,並主動停止供貨。

事實上,京東一度對區區購很重視。一位接近區區購項目的業內人士告訴36氪,“區區購”的名字是劉強東定的,完全是他看好這個賽道,所有人員都是他欽點。

不過如前述供應商所看到的那樣,區區購早期摸索並不順利。前述業內人向36氪士透露,區區購項目最初是單獨孵化項目,後來被併到零售業務內部。由於完不成集團要求的盈利財務指標,先是停掉深圳,其次2020年4月停掉長沙,僅保留北京地區業務。

社區團購短期難盈利,這由生鮮產品非標、市場補貼燒錢現狀,以及本地化供應鏈等多方面現實因素決定。包括近日王興在美團三季度財報電話會議中也承認,“這可能不是一個快速看到回報的業務領域。”

事實上,對於區區購,京東一度有虧損預期。前述業內人士向36氪透露,區區購進入長沙展開業務試點時,跟他們在當地的合作團隊簽了對賭,原本設置允許虧損8%,談下來之後前三個月允許虧損15%。

這個指標是否能做到?需要先看一下社區團購的成本構成。社區團購硬性成本主要為市場費用、倉配成本、損耗、引流等方面,其中市場費用、倉配成本佔比較高。

團長傭金是市場費用的“大頭”,市場默認均為10個點。對於新入局者,出於拉新需要,一些平台會設置多級社交裂變規則,給予團長裂變傭金獎勵,加上前期市場開拓,實際市場費用要比10%高出不少。

前述業內人士向36氪透露,參考北京情況,京東區區購進入長沙時,給到的市場費用指標是15%,但前三個月實際產生的市場費用是20%;倉配指標最初給的是13%,實際由於訂單量起來,以及年底獲得,倉配成本一度壓縮到9%。

參考2%的行業普遍損耗率來看,整體最低需要保證約30%的毛利率,才能達到京東方面的盈虧平衡要求。

總的來說,京東在區區購所設想的目標很難實現。社區團購前期多用平價蔬菜補貼引流,部分商品甚至負毛利售賣,30%的毛利率遙不可及。換言之,虧損是必然要面對的階段性現實,只是承受範圍大小的區別。

京東零售集團CEO徐雷在京東集團第三季度財報電話會上表示,生鮮是一個巨大賽道,“我們希望可以建立可持續的商業模式,而不是靠短期補貼的流量生意。”

京東卷土重來:熟悉的賽道,陌生的對手

區區購的個案顯然沒有挫敗劉強東對社區團購的信心。只是他們的對手變了,半年前,他需要面對的是興盛優選、同程生活等社區團購玩家,現在他需要面對那些熟悉又陌生的對手,以及一個完全不同的競爭環境——美團優選計劃年底之前覆蓋一千多個市鎮,滴滴社區團購業務目前已經落地20個省份,拼多多此前針對買菜業務首批補貼金額接近10億元。

巨頭們的具體訴求各有不同,但共性在於對下沉市場增量市場的追逐。

“我們認為這是最高效的模型。這個模型能幫助我們滲透到市場,尤其是四五六線、低級別的城市。”王興在財報電話會議上強調,這將是美團業務的核心點。在之前的2019年年報當中,美團表示“大多數新用戶來自三線及以下城市。”

京東對下沉市場用戶的渴望同樣迫切。截至2020年三季度末,其過去一年80%的新增用戶來自下沉新興市場。

社區團購顯然能幫助打開京東在下沉市場的想象空間,用生鮮高頻來彌補過去平台電商低頻的不足。加上這還是一個比前置倉更輕的成本模型,相較於後者,社區團購成本端最大的變化在履約端,將原來末端倉儲、分揀、配送等末端倉配成本,打包轉化到團長端。

但依舊無法樂觀看待的原因是,相較於半年前,團長投入成本只會增,不會減。由於多個互聯網平台大肆補貼進入,不少團長已經聞風而動,在多個平台之間流動。36氪近期在針對美團優選、多多買菜等各地團長調研時發現,一些地區還存在團長同時薅多個平台羊毛的現象。

京東仍要解決搶“團長”大戰的難題,這意味着下調先前的8%虧損指標、加大補貼力度,做好“持久戰”的準備。除此以外,京東還需要投入建設本地化供應團隊。

友家鋪子已經開始在為京東鋪路,去年底以來,京東友家鋪子陸續與東莞天福便利店、武漢today便利、福建見福便利等地方連鎖便利店合作社區團購業務。通過為後者提供社區團購後台及部分品類資源支持,可以幫助京東推進在前述地方的供應鏈團隊搭建。

便利店能否支撐多大的社區團購自提體量尚需驗證,但這顯然天花板明顯。一方面,目前中國連鎖便利店市場仍比較初級,各地均有不同品牌且規模較小;此外,包括永輝超市、家家悅、步步高等不少具有一定規模的零售商已經自建社區團購體系,京東進一步切入中大型連鎖便利店體系難度較高;更重要一點,多數“團長資源”仍是遍布在各個社區的夫妻老婆店、街鋪以及小區里的寶媽人群,不應該本末倒置。

除此以外,在社區團購這件事上,京東需要擯棄過去在新通路“賦能”傳統門店經營主的心態。在前期做大規模階段,京東的劣勢在於,既缺少美團、滴滴規模龐大的地推團隊,也沒有拼多多對下沉市場流量入口的覆蓋度。而京東的優勢更多在於覆蓋全國的倉配能力,以及7fresh等業務此前在生鮮供應鏈上的積累。

在非標生鮮這件事上,搭建出本地化的優勢供應鏈資源,意味着可以通過下探價格這一“簡單粗暴”的方式博取團長和消費者好感度,而這恰恰是京東當下最欠缺的。

【本文作者楊亞飛,由合作夥伴36氪授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

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