“如果我借用西方商業模式在德國能生效，那麼在俄羅斯為什麼不能生效呢？”
——Admitad創始人Alexander Bachmann
Admitad CEO – Alexander Bachmann
回顧2008年，當時只有19歲的亞歷山大·巴赫曼（Alexander Bachmann）已經成為德國十大頂尖網站站長之一，每月有35~40萬歐元的營業額。
據巴赫曼所述，他的職業生涯開始於德國一家名叫Zanox的網絡聯盟，曾買下CPM廣告，並將其轉化為CPA。而當時最大的電信運營商沃達豐（Vodafone）也曾是Zanox的客戶，為最優秀的網站管理員安排了一趟馬略卡島三天之旅，這激起了巴赫曼想要成功的渴望。
沒人能夠抵抗這樣的誘惑，而且巴赫曼的思想成熟度超出了他的實際年齡，他希望這些優秀的人能夠在競爭中保持成長，因為在他當時居住的城市（德國的海爾布隆）中，只有大量的奧迪車廠以及Kaufland食品店。雖然很難指望互聯網廣告會在那裡迅速增長，但巴赫曼決定去嘗試並從中賺錢。
在此之前更值得一提的是，15歲的巴赫曼憑藉來的27美元就開發了自己的第一個網站，更是在17歲時又創立了一家屬於自己並主營互聯網業務的公司。儘管巴赫曼和大多數天才創業者一樣，由於覺得“學校太無趣”而選擇輟學，但他卻在展示主動性和創新方面超出常人。離校以後，他堅持了6個月的時間去學習與計算機相關的專業知識，並掌握硬件技術。
根據亞歷山大的想法，發展自己的社交網絡並將其作為自己的第一個新項目，這能幫助他和公司推向一個新的高度：十年前，有很多人希望複製扎克伯格的成功，而且巴赫曼知道相較其他創業家自己擁有更便宜更多的流量，這點至少可以讓他這個社交網絡成功吸引30萬用戶。但巴赫曼明白自己沒有那樣大量的時間和金錢去做這樣的項目，正是在這個時候，他萌生了創辦CPA廣告聯盟網絡來實現流量貨幣化的想法，並決定在俄羅斯成立Admitad公司。
2009年是經濟危機的高峰期，但互聯網廣告的預算卻增加了。正如亞歷山大所記得的，市場預算大概增加了5-6%，與此同時，德國聯盟網絡也曾報道聯盟營銷的預算在那個時期增加了2-3倍。
Admitad平台在俄羅斯正式成立於2010年3月1日，Maxim Volokhov（馬克西姆·沃洛克霍夫）負責其產品的開發，也就是那個曾經借給巴赫曼27美元的人。但事實上，投資進入Admitad的總額其實高達10萬美元。在公司轉變為廣告商聯盟的計劃中，低價流量給很多人都提供了幫助。事實上自平台上線開始就一直在創造效益，由於公司員工都是以熱愛遊戲的年輕人為主（遊戲也是廣告客戶數量增長最快的領域之一），那麼很自然地，遊戲領域也成為公司的主要開發方向。
當被問及七年前的競爭對手與Admitad的不同點時，巴赫曼坦言：“沒什麼特別的，只是在回復網站管理員的信件時，別的公司需要一周，而我們只需要一秒。”
他承認比服務質量更重要的是定期增加新的工具。例如，聯盟程序就需要更多的數據分析工具。“即便從現在的技術角度來看，俄羅斯的網絡聯盟也好過國外同行。世界上許多實力雄厚的市場競爭者也只是現在才開始推出一些工具，而我們早在三四年前就開始這樣做了。”創業的過程不可能一帆風順，巴赫曼在俄羅斯快速發展的同時，公司即傳出詐騙的謠言，謠言宣稱：“廣告商來自於博彩圈，每位客戶註冊時他們都支付將近2歐元，這樣很容易就賺錢了。”
不過，此詐騙問題解決的相當迅速，虛假流量很容易被鑒別，提供虛假流量的站長也受到了控告。這之後，看起來是一件更加複雜的任務了，而且巴赫曼也並不想成為一個niche玩家，“從業務角度出發，我知道最值得關注的領域是电子商務，其發展前景長遠，前途光明，而且很明顯，這段時期增長勢頭良好”巴赫曼如是說道。
實際上，五到七年前想在俄羅斯組建一個網絡聯盟營銷團隊並不容易，因為真正摸到門道的人不多，行家少之又少。但隨着後來的普及，這項業務也發展得不錯，巴赫曼考慮到“如果西方商業模式在德國能生效，那麼在俄羅斯為什麼不能生效呢？”雖然那時因為投資不當，公司放棄了遊戲領域。但巴赫曼覺得“不從事那個領域反而更輕鬆。”2014年的經濟危機並沒有影響到電商，其不僅沒有像金融領域那樣萎靡，反而持續增長，所以，Admitad決定不再與銀行合作。
2014年盧布貶值着實影響了公司，其他大多數的俄羅斯參與者不得不用美元或歐元來支付部分合約。像在白俄羅斯的網站站長、公司員工和遠在德國的公司高級管理人員就是以美元來支付的。“很顯然我們賺取的是盧布，支出的是外國貨幣，這導致相關的開支增加了2倍，不過我喜歡這種時刻。”巴赫曼總結道“生於憂患，死於安樂。為了發展，我們不得不離開自己的舒適圈。”
隨着電商市場日益發展，公司在調整好所有戰略后，重返遊戲領域，並在2015年底2016年初進軍移動營銷領域。巴赫曼告訴人們：“公司內部增加的個人垂直業務將會完善我們的服務。”如今，Admitad已成為遊戲領域的領頭羊，並躋身獨聯體國家移動營銷領域的前三。與此同時，公司還和金融部門展開了合作。雖然電商營業額佔總營業額的70%，且分銷渠道可能保持不變， 但是巴赫曼認為“在电子商務中還有許多人們尚未意識到的不同領域有待開發。因此，我們正在將業務範圍內的業務多樣化。”這位企業家相信公司發展最重要的步驟就是走出獨聯體市場。
2015年，公司在印度和土耳其開設了辦事處，並獲得了不同程度的成功。眼下，網絡已經從根本上改變了我們的擴張戰略。“於是我們意識到要做一個全球化的公司，而不是局限在一個國家。我們不會再說和一個法國或德國的客戶合作，而是說與全球客戶展開合作。”2014年時，公司海外辦事處僅帶來了1%的營業額，而到2015年，已經上漲到4%，到2016年，上漲到21%，2017年幾乎上漲到了40%，所以“國際化”已經不僅僅是一個好聽的名詞了。“重要的是網絡聯盟市場已經發生變化，提供一個簡單的聯盟已經遠遠不夠了。如今重要的是人與人之間的接觸、交流、友好的關係和吸引力。你要讓網站站長知道，你對他們的業務很感興趣並且想要幫助他們朝着正確的道路發展。”
巴赫曼透露道，擴張策略是網盟增長中最重要的因素。 由於每年客戶增加30%，現今Admitad已經擁有60多萬名網站站長和1500多位合作的廣告商。公司去年完成了4500-5000萬美元的營業額。當提及對未來營業額的預測時，巴赫曼預計今年能夠達到1.35-1.4億美元，而對於明年的預測甚至更大膽，至少達到2.5-3億美元。
巴赫曼指出：“我不是程序員，但我仍然在嘗試並參與所有新產品的開發。所有的新產品都要通過我的審核，沒有我的允許就不會有進一步的推進。篩選條件很簡單：對公司有用。”他繼續說道：“任何產品都必須帶來利潤。當有人對我說，我的這種方式太慢了，我會打開跟進目錄，給他們看看所有員工的建議，有好幾百條，都帶有“緊急”和“重要”的狀態標識。當所有人都明白篩選的必要性時，問題也就迎刃而解了。 因為普通員工沒法知道什麼對公司有用，什麼無用。 ”
今年，公司設定了多個目標，例如，實現全面的交叉設備跟蹤（CrossDeviceTracking）和指紋跟蹤（FingerprintTracking），以及創建一個易於與Admitad集成的版本。
關於移動化發展的趨勢，巴赫曼承認：“我對這一趨勢持懷疑態度，公司和品牌將客戶和用戶轉移到移動領域雖然是有利可圖的，但你不能在你的手機上安裝幾十個應用程序，對吧？但我們可以看到這一趨勢，且將其告知我們的客戶，而且我們要向他們指明內容集成和歸屬的正確方向。” 與此同時，Admitad嘗試多種經營和投資，其中包括設立投資基金。
巴赫曼的另一個堅持是高透明度。在他看來，高透明度讓Admitad 在CIS市場上有別於其他同行。“廣告主想知道他們在和誰打交道，而我們的網站站長也不再是獨立的個體，而是整個公司。五年來，為了更好地發展我們的共同業務，我們一直在向廣告主介紹網站站長。”
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