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（）12月8日消息，微泰醫療宣布完成5.75億元人民幣新一輪融資，本輪融資由泰康投資旗下泰康乾貞基金領投，騰訊和IDG資本聯合領投，光大控股、中金浦成、三正健康等跟投，原有股東方啟明創投、禮來亞洲、辰德資本、國方母基金繼續參与投資。

本輪募集資金將用於微泰醫療已上市產品——貼敷式智能胰島素泵的產能擴充，以及即將上市產品——免校準持續血糖監測系統的自動化生產線布局。微泰醫療也將在閉環人工胰臟、微泰雲血糖大數據管理系統，以及新一代血糖檢治產品的開發、未來關鍵技術研發及全球銷售體系的建設等方面進行持續投入。

微泰醫療成立於2011年，總部位於浙江杭州，同時在硅谷設有研發中心，匯聚了來自全球各地的技術精英。微泰醫療在中國科技和自主研發高速發展的新時代，致力於發展全球領先的糖尿病管理診斷和治療產品和解決方案。微泰醫療目前在治療和診斷兩大領域擁有相應的核心產品，公司產品目前均通過了CE或NMPA的批准認證；自主研發的貼敷式胰島素泵系統、免校準持續血糖監測系統等創新性產品性能處於世界領先水平。

根據IDF（國際糖尿病聯盟）全球糖尿病概覽第九版的數據显示，全球20～79歲的成人中約有4.43億名糖尿病患者，另外還有1/13的成年人糖耐量受損。該概覽同時显示，成年糖尿病患者中，每2人中有1人未被診斷；新生兒中，每7人中有1人受妊娠糖尿病影響，2045年將有7.0億人罹患糖尿病。

微泰醫療創始人兼董事長鄭攀博士表示：“非常感謝眾多投資人對本輪融資的大力支持。公司將秉承成為全球範圍內糖尿病監測和治療器械領導者的願景，依託先進的研發能力和產品組合，持續不斷地提供創新性領先的產品，以改善全球近4億名糖尿病患者的現狀，使其擁有有質量的生活而持續努力。”

泰康投資首席執行官黃升軒表示：”我們期待推動微泰醫療和泰康保險在糖尿病保險產品和慢病管理等方面的深度合作，打造‘醫、葯、械、險‘聯動的創新模式，助力微泰構建更強競爭力，更能惠及數以億計的糖尿病患者的健康福祉。”

騰訊投資執行董事郝瑞表示：”我們看好糖尿病領域創新器械的發展潛力。微泰醫療在該領域深耕近10年，具備領先的產品研發和創新能力，貼敷式胰島素泵產品已經驗證了公司的市場競爭力，我們相信即將上市的免校準持續血糖監測產品具有良好的市場前景，將進一步提升全球患者的治療體驗。”

IDG資本執行董事劉羿焜表示：“中國是糖尿病高發國家，糖尿病日常血糖監測和慢病管理市場空間廣闊。免校準持續血糖監測系統將成為重新定義血糖監測的顛覆性產品。微泰醫療擁有經驗豐富的研發人員，在卓越管理團隊的帶領下，公司構建了貼敷式胰島素泵和免校準連續血糖監測系統的產品閉環，為血糖實時監測與精準治療探索出了一條全新的道路。作為公司本輪的領投方之一，IDG資本將持續助力公司在血糖監測治療領域持續領先。”

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（）12月8日消息，君聖泰（HighTideTherapeutics Inc.）宣布完成數千萬美元B+輪融資。本輪融資由嘉泰新世紀生物醫藥基金（“嘉泰基金”）、大灣區共同家園發展基金（“大灣區基金”）、泰格醫藥（300347.SZ/3347.HK）、中信證券、同創偉業、穩正資產、恆至投資、博睿資本共同參与投資；現有股東藍海資本繼續追加投資。

君聖泰專註於慢性肝病、胃腸道疾病及代謝領域亟待滿足的重大臨床需求，在全球同步開發“First-in-Class”創新葯。公司獲得2項中國“十三五新葯創製重大專項”，並被FDA（美國食品藥品監督管理局）授予2項FTD（快速審評通道資格認定）、1項ODD（孤兒葯資格認定），有望加速藥物審批，造福全球患者。

嘉泰基金的投委會主席朱迅教授表示：“我們非常看好君聖泰聚焦的消化系統和代謝疾病治療領域。比如NASH，得益於過去20年全世界科研、臨床、產業、監管各界對致病機制、診療標準、干預手段、審批路徑的不懈探索，現在已經到了爆發前夜。一旦有藥物獲批上市，醫患教育、市場認知和滲透率都將迅速提升。NASH不僅有數百億美元的龐大市場容量，而且將成為未來眾多慢性疾病中增長最快的領域之一，是國際大藥廠的兵家必爭之地。

縱觀全球範圍內的慢性肝病競品，君聖泰的HTD1801化合物設計理念科學，並在國際多中心臨床II期試驗中展現了良好的藥效和安全性。對於需要長期用藥的多種慢性肝病而言，這不僅意味着顯著的臨床獲益和患者依從性，而且為後續開發新的適應症、以及作為聯合用藥的基礎用藥帶來機會，預示着重大的臨床價值和商業化潛力。
公司的國際化運營管理團隊出類拔萃，並獲得多位國際權威專家加盟；全球專利布局紮實、保護充分，這些都給我們留下深刻印象。我們期待與經驗豐富的君聖泰團隊和董事會精誠合作，鼎力支持公司開發全球首創慢病新葯，早日實現持續改善全球患者生活品質的初心！”

作為本輪投資方泰格醫藥（300347.SZ/3347.HK）表示：“我們長期看好君聖泰國際化團隊的科學研發理念和高效執行力，早在2016年就通過泰格系基金泰福資本投資了君聖泰的A輪。我們很高興在本輪融資中繼續支持君聖泰，並期待與君聖泰團隊通力合作，將更多安全有效的原創新葯帶給全球患者。”

君聖泰發起機構、深圳市海普瑞葯業集團有限公司（002399.SZ/9989.HK）表示：“非常歡迎本輪投資機構對君聖泰的增資，以及對君聖泰團隊的高度認可。君聖泰創立以來，聚焦人類健康需求中亟須解決方案的重大疾病領域，比如影響全球數億人群的NASH，及其它代謝和消化領域的疾病，堅持以創新機理為指導，在臨床研究中正在取得令人興奮的成果。海普瑞將繼續支持君聖泰的高速發展，為人類健康進步努力！”

藍海資本創始合伙人&CEO楊鋒先生表示長期堅定看好君聖泰劉利平博士帶領的國際化科研、臨床團隊；非酒精脂肪肝領域存在巨大的未被滿足的臨床需求，我們歡迎新投資者，並繼續參与本輪投資者，共同助力君聖泰發展，推進科研和臨床進展，期待早日將安全有效的原創新葯帶給全球患者。

穩正資產作為本輪參与者表示：“君聖泰是國內為數不多的聚焦於慢性肝病等代謝疾病領域，並致力於開發具備全球自主知識產權原創藥物的創新型Biotech公司。其核心產品之一HTD1801從分子結構、作用機理等方面預示了良好的療效和安全性，並在臨床前研究和I期、II期臨床試驗中得到了證實。在NASH這一未被滿足的巨大市場和新葯開發賽道面前，君聖泰在眾多國內外製葯企業中已經跑到了前列。我們看好君聖泰在新葯開發、臨床試驗推進和全球化商業運作方面的能力，竭力支持君聖泰將造福全球患者的創新藥物早日開發上市。”

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這段時間社區團購大火，阿里、京東、拼多多、美團、滴滴等巨頭紛紛下場賣菜。12月7日就有媒體報道稱，京東收購美菜網旗下的社區團購平台美家買菜，將京喜業務升級成事業部，劉強東親自下場帶這個業務，操盤社區團購項目。

不只是京東，多家互聯網巨頭都將社區團購作為一把手工程或者說戰略級項目，至於為什麼，羅超頻道在《2020年，巨頭火拚社區團購》一文已展開分析。

今天想聊的是另一個話題。

馬斯克比劉強東更高尚？

在巨頭爭相“賣菜”時，行業內有一種說法甚囂塵上：“馬斯克在為人類發展而創新，中國的互聯網大佬卻在搶賣菜大媽的飯碗”，該觀點認為，馬斯克在發射火箭探索太空旅遊甚至太空居住，給人類未來謀福利，而中國互聯網企業家卻在跟底層菜販子們搶飯碗，這些人除了賣菜什麼都不會做，互聯網企業做社區團購拿走了他們的“最後一個鋼鏰”，讓他們無路可走。相較有情懷的馬斯克來說，中國互聯網企業家顯得太low了，他們眼裡只有錢。

初看上去似乎有點道理，但是仔細一想這樣的觀點也站不住腳。

特斯拉大力發展自動駕駛業務，是最有可能讓自動駕駛率先普及的企業之一，而自動駕駛終究會搶走出租車司機最後一個鋼鏰，怎麼沒人罵馬斯克呢？隨着科技的發展，很多人的職業都在被淘汰，這一點在以前就在發生。電商讓攤販店主生意變差，ETC讓收費員下崗，ETCP讓停車場管理員沒活干。隨着AI與各行各業的加速融合，“機器換人”正在進一步加速，產業升級換代本就是一次利益再分配，有人哭有人笑，這就是遊戲規則。

認為做商業火箭比下場賣菜更“高尚”的觀點，最大的問題是陷入了非此即彼的思維困境中，如同愛問“老婆和老媽掉水裡要先救誰”這一問題的人一樣。馬斯克的Space X通過可回收技術讓火箭發射更便宜，給人類太空旅行甚至居住奠定基礎，社區團購則會重塑社區零售體驗，增強消費者體驗，推動零售特別是生鮮零售的升級換代。一個是未來一個是現在，你很難說哪個更重要。

有人反駁稱，中國互聯網企業折騰的很多事情最後都是一地雞毛，比如共享單車搞出來一堆廢鐵，P2P留下一堆壞賬，長租公寓搞得剛畢業的年輕人跳樓。確實，這些事情都發生過，但這些事情的鍋不應該讓科技來背，科技只是工具，關鍵看誰使用。任何事物在發展早期都會出現一些問題，玩家魚龍混雜，在監管跟上來時就會有人不斷突破底線不講武德，但長期來看，共享單車、科技金融、互聯網居住平台，也對對應的產業產生了良性促進。

今天巨頭混戰社區團購，補貼等等似曾相識的故事正在上演，但可以預見的是，這一模式一邊會培養人們在網上買菜的習慣，另一邊會倒逼供應鏈升級換代，給人們提供更好的商品，最終促進整個零售特別是生鮮零售的發展。

互聯網最初改變的渠道，最後改變的都是整個產業。電商不只是取代了線下渠道，同時改變了整個商品供給鏈以及配套的物流、金融基礎設施，讓消費市場更加繁榮；網約車不只是讓司機可以在手機接單，同時重塑了出行市場格局，讓人們有更多出行選擇，如今正在改變交通與汽車產業；外賣平台讓人們在手機上方便獲得美食的同時，正驅動餐飲業實現一次大的升級換代，推動服務型消費的繁榮……

社區團購或者生鮮電商的意義，絕對不只是替換菜販子。正如我在《輕人不再去菜市場，互聯網如何拯救菜場攤販？》一文所言：年輕人本身就越來越不習慣去菜市場，生鮮零售業的機會在於擁抱互聯網，至於是不是社區團購，可以再看看。

總而言之，吃飯和火箭絕對不是非此即彼。眼前的苟且和詩與遠方，人類都需要。將做商業火箭的馬斯克與下場賣菜的劉強東們放在一起比較，大可不必。

企業創新路徑不同

我國互聯網企業家沒有做Space X這樣的“炫酷”事情，有其必然性。

我以前提到過一個觀點，相對於火箭這樣的高大上、有逼格、很炫酷的創新來說，中國互聯網公司在創新上更接地氣一些，我稱其為“土創新”，即我們身邊正在發生、更強調應用價值、馬上就能普及應用並帶來效果的創新。

與之對應的是代表着未來、但不知道何時才能被應用到具體業務中的“酷創新”，長遠來看很有價值，但短期內什麼都不會改變，由於後者更具“未來感”，因此更能吸引媒體和大眾關注，看起來更有創新感，更具話題性，更有好感度。但我們會發現，很多黑科技除了博得關注什麼都不會發生，至少暫時不會。

簡而言之：“土創新”更接地氣但看上去不是很明顯的創新，“酷創新”更具未來但卻很可能是噱頭，而且確實有些看上去很酷的項目到今天沒什麼實際進展，比如馬斯克的另一個很酷的項目超級高鐵項目（Hyperloop），這一概念在2013年就面世了，號稱實現后從北京到紐約只要兩個小時，一度十分轟動，但7年後沒什麼進展（當然，我十分希望看到新進展）。

中國互聯網公司更青睞“土創新”有深層次原因：一個是資源有限，資本不足，難以承載不確定性的投資；二個是在很多技術領域是後來者，更適合在應用階段發力，而且中國互聯網企業的一個很大的優勢就是市場本身的規模與深度，因此自然要強化應用；三個是更具工程師思維，一切從解決實際問題出發。

其實，類似於“國外的月亮比中國圓”、“國外的企業家更高尚”的說法，很多年前就有了，而且這麼多年從來沒有斷過，比如2014年前後就有人在說，谷歌在研發AlphaGo、波士頓機器人這些炫酷的黑科技，國內互聯網公司卻在灰頭土臉地干外賣，“賣盒飯”，搞移動支付，“貼二維碼”，等等，看上去很low。

然而，從結果來看，今天改變人們生活的並不是能夠贏得最聰明的人類棋手的AlphaGo，或者不斷輸出炫酷視頻的波士頓機器人，相反，看上去不炫酷的移動支付、外賣平台，倒是真正意義上改變了人們的生活體驗，相信每個人對此都會很有感觸。

不只是支付、外賣、生鮮，在社交平台、短視頻、秀場直播、直播電商、搜索引擎、智能手機，很多細分領域我國都在發生類似的“土創新”現象，這些應用對人們的生活形成實實在在的改變，我們不能因為它們看上去不那麼“酷”，就否定其價值。正是憑藉這些接地氣的創新，中國互聯網企業在世界舞台上變得更具競爭力，早已不再是Copy 2 China，很多優秀的互聯網產品走出國門、走向世界，比如今年被美國制裁的TikTok。

“芯片”比“火箭”更重要

2019年國外互聯網巨頭就已意識到中國互聯網企業的創新實力，《經濟學人》發布了一篇文章《Mark Zuckerberg wants to build WeChat for the West》，翻譯過來就是扎克伯格要將微信複製給西方世界。當時扎克伯格在Facebook間接表示，後悔沒早點學微信，後來Facebook的產品路徑，很大程度上跟微信路徑如出一轍，換言之，Facebook在學微信。今年中國互聯網企業在海外市場受到一些不公平待遇，很大程度就是因為中國互聯網企業的實力，特別是創新實力的增強。

當然，雖然中國互聯網公司有越來越強的競爭力，但要意識到跟國外互聯網公司存在的客觀差距。最大的差距不是說沒有像Elon Musk去搞商業火箭，或者說像Google一樣去做機器人，而是在於底層核心技術的自主能力，最具代表性的就是芯片。今年貿易摩擦導致很多企業恍然大悟，類似於芯片這樣的核心技術，包括其製造能力，都應該掌握在自己手裡，否則關鍵時刻就會受制於人。

底層核心技術不只是芯片，一切可能受制於人的底層核心科技都是科技巨頭要重點關注的領域，比如操作系統、數據庫、深度學習平台、AI算法、自動駕駛技術等等。我們看到，有遠見的科技巨頭，都在重點布局底層核心科技，比如百度做自動駕駛、做AI底層技術（飛槳），比如阿里很早推動去IOE，後來投資數千億成立達摩院，布局基礎科學和顛覆式技術研究。實際上，阿里、京東、美團、滴滴……幾乎每一家下場“賣菜”的巨頭都在做核心科技布局。一分耕耘一分收穫，中國互聯網巨頭投資底層核心技術也取得了有目共睹的成果。

今天，我們在苛責互聯網巨頭沒有分心去做火箭發射這樣的炫酷的事情時，也應該看到它們在強化自主核心科技上的努力，這些布局同樣具有大規模投資、長周期回報、不確定收益的特徵，但一旦形成自主核心科技能力，就可以通過開源開放等方式讓整個產業受益。我認為，這些做法跟Space XS 發射火箭一樣酷。

【本文作者羅超頻道，由合作夥伴微信公眾號：羅超頻道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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2011年，劉暢離開新東方開始創業，他認為，要想做一件成功的教育產品，只靠家長是黏不住用戶的，只有將老師、學生、家長這三者串起來，才能讓用戶穩定。而能將三者高頻穩定串起來的就是作業場景。

一起教育科技通過“互聯網+教育”鏈接三方的模式發展狀大，背後是踩中了中國基礎教育信息化逐步從硬件搭建向高質量應用發展的新機遇。

一起學網校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰場，一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優勢，但隨着競爭不斷升級，一起教育科技的挑戰也將會變大。

2020年，K12在線教育發展急加速，在風口中，一起教育科技成為了率先登陸資本市場的那一個。

12月4日，一起教育科技正式在美國納斯達克掛牌交易，發行價每股10.5美元，盤中股價最高上漲至11.98美元/股，較發行價上漲14.10%，市值也一度超22.47億美元。截至12月4日美股收盤，一起教育科技股價報收於10.57美元/股，上漲0.67%，市值19.83億美元。

與大部分企業IPO的場景不同，見證一起教育科技高光時刻的來賓們，相聚在一個擺滿課桌的場地，彷彿讓人回到課堂。

課堂是一起教育科技事業的起點。

上市現場，一起教育科技CEO劉暢回望創業之初，想到作業是整個教學過程必不可少的環節，認為這會成為打造一款粘性極強的互聯網產品的切口。

靠着最初20個人的團隊，一起教育科技選擇了大家都不願意乾的苦活累活，通過一個學校一個學校的服務，將產品落地到各大中小學，以此為根基，一起教育科技走過九年時間，最終走上納斯達克。

如今，一起教育科技基於多年積累的教育資源內容庫和對各地區教育的理解，打造了支持作業、測評、練習等多場景智慧教育應用，覆蓋了教學備講練測全環節。

招股書显示，一起教育科技為全國超過90萬教師、5430萬學生、4520萬家長提供教學、學習和評測應用，目前服務全國7萬所學校，覆蓋全國三分之一的公立中小學。截至2020年9月30日，一起作業學生端日活躍為680萬，月活躍用戶為1950萬。

数字說明，一起教育科技的發展頗有成效，在在線教育的風潮越刮越猛之時，在一起教育科技取得了階段性重大成就的時刻，或許更應該關注的問題是：一起教育科技從何處來？又將往何處去？

在拒絕聲中開路

在一起教育科技的上市現場，有一位特殊來賓——湘潭百花小學校長劉艷芬。

之所以說她特殊，是因為她是一起教育科技的第一位用戶。劉艷芬回憶道，她所在的學校一共只有兩位英語老師，卻要負責全校上千位學生的英語教學，不要說幫學生練英語口語，就是布置、批改作業都是非常大的負擔。

從這所學校開始，一起教育科技開啟了自己的成長之路。

自成立到上市，一起教育科技已經走過了九個年頭。創始人劉暢有一份優秀的履歷：曾在新東方工作，並從新東方最年輕的分校校長做到新東方集團助理副總裁。

2011年，劉暢選擇放下一切，出來創業。根據在新東方的多年經驗，劉暢認為，要想做一件成功的教育產品，只靠家長是黏不住用戶的，只有將老師、學生、家長這三者串起來，才能讓用戶穩定。而能將三者高頻穩定串起來的就是作業場景。

在這個基礎上，一起教育科技的核心產品“一起作業”誕生了，湖南省湘潭縣百花小學和北京市海淀區中關村二小成為首批用戶。

2011年10月，劉暢和團隊與兩所學校商定先從英語開始試點，此時，學校和老師對一起作業充滿質疑：是不是要付費，或者眼下的免費是為以後的付費做鋪墊？

對於公司初期遇到的挑戰，劉暢至今依然印象深刻，其在上市活動現場說道：“一路走來，這場戰役的艱苦程度遠遠超過了所有人之前的想象。我們一直滿懷着對教育的信仰和對創業成功的渴望。這樣的理念和追求，支撐着團隊一路堅定地走了下來。”

雖然挑戰重重，但是劉暢和團隊選擇迎難而上，參加了一起教育科技上市儀式的員工代錶王艾銘親身見證了這個過程。

作為較早加入一起教育科技的員工，王艾銘最開始進入公司時團隊只有二十多人，除了財務和研發，什麼工作都需要做。2015年左右，王艾銘和團隊又扛起了一起作業在北京的教學服務業務。

“當時很多人有誤解，不太理解什麼是互聯網教育，每天進到學校推廣的時候，90%的老師都會不理睬我們或是會質疑：是免費的嗎？學校沒要求為什麼要用？使用太麻煩了學不會，甚至還被學校保安趕出去。”

但是王艾銘及團隊對自己的產品有信心，這份信心來自產品本身對教學的推動。

以一起作業最開始的主打功能——英語口語打分功能為例。老師會布置口語作業要求學生回家讀三遍並讓家長簽字，但是過程中存在家長不了解學生讀得對不對的問題，因此老師第二天上課抽查要耗費很多時間。

一起作業在平台上為老師提供設置口語作業服務，同步練習和課本，學生完成後上傳，軟件會直接根據學生的發音給與打分並給出標準發音建議，這樣老師再檢查的時候就會大大提高效率。

基於對產品的堅定，王艾銘和團隊走到了現在。王艾銘回憶道，”那時每天晚上我們都會坐在一起，分享當天的情況：今天見到了哪位老師，得到了什麼樣的反饋以及明天去學校應該注意什麼。這是一條難走的路，但是是特別有價值有意義的一件事。”

得益於這份堅持，一起教育科技把教育信息化應用帶入全國各地中小學。通過這些產品避免了“啞巴英語”、“應試數學”和“填鴨式教學”，將老師從每天四五個小時批改作業的机械勞動中解放，學生也能得到個性化的學習輔導；與此同時，另一部分團隊則在大部分人看不見的地方，不斷打磨產品、內容和運營。

王艾銘介紹，團隊至少用了三年時間，才讓一起作業真正落地生根，這為一起教育科技逐漸建立老師、學生方面的用戶基礎，為日後的口碑打下了良好的基礎。

在團隊日拱一卒的努力下，劉暢帶領團隊從0到1打造了一起作業平台，經過多年探索確定了發展道路：通過覆蓋教學、作業、評測等場景，將學生做作業方式和老師批改等從線下轉化到線上。

IPO現場，劉暢表示，“我曾跟團隊說過，創業只要搞清楚起點和終點就可以出發，路上九九八十一難只有在路上才會慢慢發現。只要不忘初心，在用戶中慢慢找到解決方案。”

從小學英語版開始，一起教育科技的產品線逐漸擴張，如今已經覆蓋小學到高中語數外，並且仍在不斷優化產品功能和體驗：從電腦端到手機端，從作業平台過渡到教學互動、考試分析等功能平台。

九年以來一起教育科技在教學服務領域的沉澱，使得其一方面更加了解教學過程以及存在的問題，另一方面也充分了解老師的需求，進而利用積累資源和經驗，在研發、技術和內容不斷提升競爭力。這些都為一起教育科技做好互聯網+教育打下基礎。

隨着教學服務的深入，一起教育科技積累了大量的教學資源和本地化內容，並將這些優勢賦能給一起學網校。後者為在線學科輔導平台。採用真人在線直播互動教學模式，全國各地中小學生可以在家享受一起學網校的直播輔導服務，從而在直播賽道當中建立起差異化競爭優勢。

可以看出，一起教育科技探索了一條差異化的K12在線教育之路，在行業競爭愈加激烈的背景下，一起教育科技的獨特模式會往何處去，成為這家新晉上市公司最值得關注的問題。

差異化競爭的前景

一起教育科技通過“互聯網+教育”鏈接三方的模式發展壯大，背後是踩中了中國基礎教育信息化逐步從硬件搭建向高質量應用發展的新機遇。

今年2月，國家印發《中國教育現代化2035》提及，總體目標之一是實現教育現代化，這很大程度依賴教育信息化。在基礎教育這個最重要受教育時期，教和學作為教育的核心內容，對教學信息化和科技化需求不斷上升。

幾十年來，中國教育不斷髮展。推進“教育+互聯網”發展，提高教育信息化水平，能夠有效促進優質教育資源共享，縮小教育水平差距，促進教育公平。

一起教育科技一定程度上扮演了解決這些問題的角色，一起教育科技早期投資人王強在上市活動現場即表示，“一起教育科技在全國開啟了智能教育的新時代。”

具體來看，一起教育科技依靠一起作業平台，建立起學校教育平台，同步學校教學進度，覆蓋練習、測評等教育場景，通過信息技術和人工智能等教育科技手段，幫助老師減負增效、學生培養學習興趣、家長掌握學情。

這個業務閉環能夠將學校、學生和家長三方都囊括進來。

首先對於教師用戶。一起教育科技基於對老師用戶的了解，通過作業線上化和数字化，幫助老師提供更加精準且適應各種場景下的教學內容，使得老師在講、練、測各個教學環節能夠幫助學生提高學習體驗和成績。

南開中學數學教師譚毅曾在使用平台後接受媒體採訪表示，“以前我們就是憑感覺，一切都得看老師的經驗。現在學生的學習情況我們可以通過學情報告，對學生們普遍需要什麼，單個學生尤其需要哪些幫助一目瞭然。”

同時，通過互聯網+教育可以促進跨地區教育資源優化，靈活配置教育資源。在戈壁灘上的寧夏銀川永寧銀子湖學校，副校長馬宏斌身兼英語教學工作，他引入一起作業，通過針對學生接受知識的水平，選擇性的把手機作業發送給每一個學生，然後軟件自動批改作業，再通過系統自動統計，哪些題出錯率高，哪些題學生掌握的最好非常清晰。

這帶來的好處是，學生在平台上可以享受老師帶來的個性化教學，以及口語評測軟件、翻轉課堂等多種教育方式獲得更為個性化的教學幫助。在這個過程中，家長可以了解孩子學習情況，並與老師溝通。

疫情期間，一起教育科技發揮了巨大作用，比如天津南開區各中學在一起網校平台的支持下，承擔起疫情期間“停課不停學”的網課任務，幫助老師適應網課教學、解決老師和學生上網課過程中遇到的問題。

此外，校外輔導也成為學生不可忽視的場景。艾媒諮詢《2019中國中小學校外輔導市場與課業負擔狀況專題調查報告 》數據显示，家長的選擇校外輔導課的傾向性十分明顯，74.0%的家長在學生在校期間仍選擇校外輔導。

通過一起學網校，一起教育科技提供校外在線教育課程，也將一起教育科技推入目前火熱的K12在線教育賽道。

除了商業模式上的差異化布局，當下，一起教育科技還在通過積累AI技術等方式，提昇平台和產品的服務能力，例如在引擎打分技術的基礎上AI技術加持的口語朗讀語音評測功能，解放了老師對單個學生的評測任務。

AI技術的充分使用，一方面能夠更好解放老師工作，將重複的工作交給機器，解放老師生產力，提升效率；另一方面，幫助學生完成自主、個性化學習，提升學習效果。

如今，一起學網校將一起教育科技帶入了廝殺最激烈的戰場，一起教育科技過往的壁壘為在線課程提供了一定的差異化競爭優勢，但隨着競爭不斷升級，一起教育科技面臨的挑戰也將會變大。

上市毫無疑問是一起教育科技發展的重要里程碑，雷軍在現場便發言表示，“投資一起教育科技不僅僅是投資一家創業公司，而是投資一個讓中國教育變得越來越好的夢想。”

但更重要的是未來，在嚴苛的投資者面前，一起教育科技已經證明了其自身模式的合理性，上市之後，一起教育科技將面臨二級市場對公司更為苛刻的審視。在新的更大的機遇面前，一起教育科技已經再次踏上“創業”之路。

【本文作者郭凡瑜，由合作夥伴微信公眾號：深響授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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（）12月8日消息，據36氪報道，新銳口腔健康個護品牌“清之科研”宣布獲得數百萬元種子輪融資，投資方為青松基金，木識資本擔任獨家財務顧問。

據了解，今年 5 月，清之科研口腔健康個護品牌正式成立，如今已推出清之科研泡泡漱口丸、便攜漱口水、便攜式清新噴霧等 12 個 SKU。

清之科研在漱口水產品上首先將瓶身從慣常的圓柱形改為扁平形狀，容量也推出了10ml的小瓶裝，更容易入袋攜帶。同時，清之科研在漱口水產品中加入了偏甜的口感，且不含色素。

在爆品邏輯上，清之科研目前主推的“泡泡漱口丸”為其獨家設計產品，將漱口丸放入口中，咀嚼產生綿密清潔泡泡，15秒后將泡泡吐出即可，其中富含碳酸鈉及蘋果酸成分，可有效清潔除菌除垢長效清新口氣。

團隊方面，清之創始人兼 CEO袁子涵擁有7年知名品牌營銷服務經驗，熟悉中國本土品牌營銷及日化快消個護的產品開發。

木識資本創始合伙人張宸銘表示：在全民口罩的環境下，漱口水、口腔清新劑等產品能夠幫助改善衛生狀況，也深受消費者喜愛，疫情後期口腔護理類進口消費品同比增長300%以上，成為了新消費場景下的寵兒。同時袁總有着多年世界500強名企的品牌運營管理經驗，加上精準的選品，所以才獲得了知名投資機構青松基金的青睞。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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12月9日消息，優艾智合機器人近日完成近億元人民幣A輪融資，本輪融資由SIG海納亞洲基金領投，真格基金、HAX、常見投資跟投。此輪融資將主要應用於產品推廣、市場開拓及團隊擴張。

優艾智合成立於2017年，是一家移動機器人及解決方案提供商，以高精度移動機器人定位導航與調度系統，基於智能製造、智能運維兩大場景，為行業提供移動機器人產品及覆蓋生產全環節的智能升級閉環解決方案。

在Trans、Corgi、Kitt三款標準化移動機器人基礎上，優艾智合打造了能滿足全流程搬運和產線對接操作的各類複合型機器人形態，靈活適應不同場景的複雜需求。

移動機器人硬件矩陣只是優艾智合助力產業智能升級的第一步。面對企業升級中信息共通的数字化生產管理訴求，公司在移動機器人基礎上還提供適配於不同生產運作場景的一套智能升級解決方案。

在技術層面，公司自主研發了四大智能系統：機器人控制系統（YOUI-Pilot）、機器人多機調度系統（YOUI-Fleet）、場內物流管控系統（YOUI-TMS）與巡檢業務系統（YOUI-INS）。通過機器人的統籌、調度、執行，將場內元素由物理連接升級為信息鏈接，形成智能物流大腦與智慧数字系統。

目前，優艾智合的解決方案已在多場景落地閉環，並在電廠、电子半導體等行業細分領域保持市場第一的優勢。

“在能源行業，公司以電廠作為突破口，提供巡檢、操作的立體解決方案，堪稱‘最全面的機器人系統’，同時在石化、燃氣、鋼鐵等多個能源場景中領跑行業；电子半導體等精密製造領域，公司在芯片封測和晶圓生產兩大垂直場景佔有絕對的市場優勢。”張朝輝表示。

張朝輝指出，為了更好適應信息化時代快速迭代的技術要求，優艾智合已經在全線產品支持5G接入能力。創業邦了解到，2019年5G商用場景落地還處於探索階段時，優艾智合就與華為聯合推出了一台5G機器人，目前運行於華為智慧園區內。

談及投資邏輯，本此融資的領投方SIG合伙人郭路表示：“工業智能浪潮下，優艾智合所在的移動機器人行業正處於蓬勃發展時期，釋放出巨大的市場發展潛力。優艾智合擁有從移動機器人產品到一體化智慧物流與運維解決方案的完整閉環，同時具備強勁的技術迭代和研發創新能力，無論對撬動工業市場，還是構建產業数字化與智能化，都具有巨大的長期價值。”

公司成立至今團隊規模已將近200人，其中研發團隊佔據60%。

未來，優艾智合會持續在智能製造和智能運維兩大場景中深耕，採用項目型團隊的管理理念，以實現100%的細分行業聚焦和快速響應能力。 【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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賈玲走在生鮮超市的貨架旁邊，手持喇叭的沈騰帶着魔性的表情不斷對她喊話：

“雞蛋一塊。”

“西紅柿一塊。”

“牛奶一塊。”

賈玲不敢相信地閉上眼睛：

“一塊錢，能這麼便宜？”

這是美團全新代言人的廣告畫面。在三季報發布不久后，美團迅速上線一系列重要動作，包括更換平台slogan，從“吃喝玩樂，盡在美團”改為“美團APP，幹啥都省錢”；七編輯審核四個字的新代言人官宣；吃喝玩樂1元活動等。

顯然，這是疫情后美團橫向打通流量的重要嘗試。相比餓了么發起百億補貼大戰，攜程CEO親上陣的旅遊直播帶貨，美團對流量的慾望顯得滯后了些。

這或與疫情期間美團股價的持續走高有關。從今年3月20日至11月9日，美團股價累計漲幅達到362.98%，相比整個線下行業遭遇的降薪、裁員等衝擊，美團的寬裕環境容許他們以一種更舒適的姿態度過疫情衝擊。

此外據王興透露，美團優選於今年七月初才進入市場。儘管美團方面並未披露在各地區的入駐情況，但從美團優選“報名團長”所在地區選項中看，截至12月8日，美團優選已進入全國27個省份，僅廣東一省，入駐城市就多達21個。

也就是說，美團優選的基礎設施基本鋪設完畢，走到了普及用戶教育的衝量階段。

相比餓了么、攜程在外賣與酒旅市場的強勢勢頭，美團在此次升級中更多回應的是資本市場對優選業務的關切。

從美團的活動設計來看，無論廣告視頻還是APP內的活動頁面，都看不到美團外賣的身影。取而代之的是到店消費、酒旅票務、閃購、優選等業務。

例如北京、上海地區的活動頁面為到店、酒旅等業務的優惠整合；美團優選的入駐城市中，頁面為生鮮優選站C位，到店、酒旅等板塊作為陪襯的設計。此外，全部優惠券需通過銀行卡綁定美團支付完成。

在美團“省錢化”升級的兩大核心中，美團支付對應消費金融，關乎長期為市場詬病的盈利能力；美團優選對應增量用戶與增量市場，關乎美團的估值水平維繫，二者分別從兩個方向對外賣業務作出補充。相比之下，到店、酒旅的座次反而顯得下降了。

01 誰的珍珠港？

2015年，微信支付依賴春晚紅包撒錢，一舉完成對支付寶市場地位的追平。馬雲怒斥微信支付的舉措是“偷襲珍珠港”。

在此次品牌升級中，美團再次显示出對金融業務的重視，兩大紅包活動均指向綁定銀行卡后的美團支付。在美團近期的支付頁面中，也出現對美團月付的引流動作，文案為“選我立省X元”。

如果從美團的發展史看，美團於2016年通過收購錢袋寶獲得第三方支付牌照。理由是從2015年起，美團推廣的銀行卡綁定美團錢包支付遭到監管層叫停，並責令3個月內下線整改。

對美團來說，一個獨立的支付閉環需要多步走來完成。

首先做大基礎交易規模，支付寶曾依賴於淘寶的天量買家；微信依賴於全民級的社交網絡。而美團坐擁外賣用戶、團購用戶，在相關市場佔據頭部份額后，美團開始有能力在用戶基數上對阿里、騰訊造成威脅。

其次在用戶在平台內的消費習慣養成后，通過免密支付、紅包等便捷方式，將用戶引入支付業務，踢開冗餘的支付方式，尤其是避免交易數據流向競爭對手支付寶一側。

在用戶支付習慣養成后，重新走上支付寶路線，向利潤率更稿的理財、保險、消費金融等範疇引流。

這一進程在今年以來大幅加速。

今年4月，美團上線了對標“芝麻信用分”的“美團新任分”，5月29日上線了美團月付。在外界看來，這一產品就是螞蟻花唄的翻版，甚至連擴張策略都完全一樣，都是藉助紅包教育用戶的消費貸習慣。

自推出以來，美團月付多次推出提升額度、免息支持等活動，且提供最高88元單筆消費優惠。例如在國慶、中秋雙節假期前夕，美團對應推出民宿免息。同時美團支付頁面显示，美團月付被列為推薦支付方式。

7月29日，部分美團用戶發現，美團不再支持支付寶支付訂單。與此同時，社交媒體上湧現大量沒有螞蟻花唄后如何借錢吃飯的問題。

事實證明，美團餐飲業務手上的消費信貸蛋糕，有相當一部分流向了阿里。

儘管微信支付也有消費貸業務微粒貸，但騰訊在金融賽道的布局相對保守，微粒貸的聲量始終不大。無論是一邊倒向騰訊系，報復阿里當年出售美團股權、打壓美團估值的一箭之仇，還是從現實利益出發，穩准狠地對餐飲消費貸實施清場，支付寶都成為必須做掉的對手。

美團面臨的另一問題是，自身的控制能力有限，難以在更大範圍內切下支付蛋糕。

微信支付、支付寶在國內的用戶基礎，是自身用戶體量龐大的產物，也是支付大戰時代狂熱地推的結果。在支付業務增長初期，雙方選擇向商家和用戶雙向補貼的方式完成用戶教育。用戶從使用方便的角度考慮，也更難接受第三個支付工具。

而美團的支付疆域過於集中在線上，美團能夠通過線上交易的高頻次、高流量推開美團支付，但在對手積澱更深的線下支付場景，僅有部分美團合作商戶支持美團支付，像微信和支付寶那樣滲透進每一個菜市場大媽的力量，仍然是美團所不具備的。

這部分場景限製為美團支付加上了天然的天花板，即便美團支付有能力打造獨立閉環，在沒有打通線下支付場景的前提下，仍然難以挑戰支付寶和微信支付的地位。

02 外賣邊緣化？

令人詫異的是，在美團的整個“省錢化”升級體系中，既無外賣業務的相關宣傳片，也無外賣業務的大幅推薦頁面，僅提供了若干外賣相關的現金紅包，整體優惠力度、引流力度遠不如其它業務。

在阿里系全面進攻本地生活戰場的關鍵時間點，美團外賣不需要流量了嗎？

如果拋去流量貢獻和用戶心智貢獻，單獨看外賣業務，其對美團利潤增長的貢獻正在提速，但增長的貢獻正在放緩。

美團2020年Q3財報显示，外賣業務日均交易筆數同比增長30.1%，營收額同比增長32.8%，而在2019年Q3季度，相關數據的增幅都在40%左右。相比之下，美團外賣的營業利潤率從2.1%增長至3.7%。

這表明，美團外賣自身已經從播種過度至收穫期。增長邏輯由千團大戰時期的地推+補貼+不放假的暴力增長向規模推動的自發增長轉變。

美團曾在2018年三季度財報中表示，外賣利潤率的增長主要來源於規模效應及平台的強大網絡效應。但騎手配送時間縮短、每單配送收益降低的原因同樣值得關注。有外賣騎手對「科技新知」表示，疫情后的每單收益較去年同期有大幅縮減。

這表明，外賣已經不再急需活動導流的增長。即便在整個2020年，美團遭遇到餓了么的全面進攻，但自身仍然显示出佛系、不願回應的態度。

如果餓了么用補貼戰爭奪用戶心智，美團則用高市場份額的議價權主導商家，而忽視用戶端的鬆動跡象。至少從美團的“省錢化”升級來看，美團仍然對下場重啟外賣補貼戰維持某種佛系態度。

對美團來說，優選業務相當於外賣業務的轉生。王興說：

“我們對優選非常感興趣，這也是為什麼我們花了好幾年的時間，對好幾個商業模型進行了嘗試。”

這也能解釋為什麼在美團APP首頁中，美團優選總是以一種C位出道的姿態出現，其中置頂推薦又多是一些僅售一分錢的生鮮商品。

美團的模式是一根繩子上的多個螞蚱。繩子是外賣，螞蚱是到店、酒旅、閃購、票務、電商、支付及金融等等。一旦外賣的繩子到頭了，所有的螞蚱將無處可去。而越過餐飲行業，找到自給自足用戶的美團優選將是新的繩子。

與其它巨頭相比，美團優選的優勢，在於千團大戰以來的地推能力，以及外賣用戶積累的到家消費習慣。在農產品供應鏈能力上，美團面臨拼多多的強勢競爭；在倉儲物流能力上則受到京東的挑戰。相比之下，美團優選仍具備一定的競爭能力。

更重要的是，社區團購不僅僅是買菜本身，它更接近於用批發商模式將過去的電商業務重新做了一遍。

以美團優選為例，其商品包括蔬果、肉禽水產、酒水零食、糧油凍品、傢具廚衛五大類。其中包括大量的廚衛用品、居家衣物等商品。除並無拼團要求外，美團優選更接近強化物流能力的拼多多。

而眾所周知，仿效拼多多殺入電商賽道，是美團多年來的夙願。從小美果園復刻多多果園，到團好貨、“好貨拼團”，無邊界的美團始終嘗試用拼多多的品類、打法進軍電商市場。

而美團優選，則將電商夢與美團擅長的本地生活服務聯繫在一起，對美團顯然是一項更優解。

對於一個萬億市值的巨頭來說，外賣已經不足以撐起整個市場的夢，美團需要社區團購講述新故事。

【本文作者馬戎，由合作夥伴微信公眾號：科技新知授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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“5G互聯網視頻創業肯定是趨勢！已經有抖音快手對嗎？為什麼我會鼓勵鼓勵大家做視頻號？你要拍一個抖音視頻是不是要先組一個團隊？門檻是不是有點高？我身體力行告訴大家，我只要一個人一個手機，然後每天講對大家有用的內容我就可以火了……”斑馬會員創始人李瀟在視頻號上錄下這段視頻的時候，可能並沒有想到幾天後，他的直播就被置頂到了好友的微信朋友圈。

和李瀟同樣興奮的還有十點讀書的林少。這個早期就活躍在微信公眾號時代的自媒體人，已經能夠自如的駕馭鏡頭前的自己。

“這種直播關係更具備信任基礎。現在視頻號直播有關注的入口、朋友在看入口，現在還增加了附近的入口。如果未來再增加推薦入口，那就具備越來越多公域流量了。這是種全新的社交推薦直播形式意味着人人創業的機會終於來了。”林少在直播中對視頻號不乏溢美之詞。

從一個可以點贊、評論、收藏、轉發的視頻分享功能，到獲得幾乎所有微信流量入口的商業變現通道，微信視頻號只用了短短兩個月時間。官方也一改“克制”的習慣，快速為視頻號開放了多個流量入口。這個一度被比喻成令“油膩大叔”們樂此不疲的仿真版“抖音”，似乎依然擁有進擊的可能。

如李瀟所言，除了門檻低，視頻號還具備微信的強社交關係。社交電商時代的創業者們大多具備極其敏銳的商業嗅覺，成就他們紅極一時的機會也極為相近——背靠微信、鼓舞人心，以及重組在線商業要素。

但視頻號直播創業真的是留給每個人的機會嗎？從社交媒體到內容變現，人人創業的童話是否最終也會變成一廂情願？在抖音快手商業化閉環步步緊逼的今時今日，“佛系”微信還要靠創業者的自嗨來維繫整個生態的商業活性嗎？

機會真的存在嗎？

兩個月前，視頻號的變現路徑還相對單一：生產短視頻內容+視頻中掛公眾號鏈接+通過公眾號這一中轉站做更多分發。不過，緊隨其後的，就是近兩個月更新的打通小商店、開啟直播、接入第三方商品池等電商功能，於是更多人看到了視頻號的電商能力。

視頻號的深度參与者們總結了視頻號的幾個重要商業化優勢：

1、帶貨通路：視頻號直播可掛小商店商品鏈接，包括自主上傳的產品和官方商品池中來自第三方平台的商品；

2、多方流量：視頻號和公眾號可雙向鏈接；視頻號和視頻號直播都支持以明顯的卡片形式分享至朋友圈；朋友正在觀看的直播，會形成列表展示在視頻號首頁頂端；可以分享給朋友或社群，獲得二次轉發流量；視頻號附近頁面內測內容分類，為本地美食等場景導流；官方正在內測視頻號付費推廣功能……還曾短暫獲得朋友圈置頂權限，可見官方對視頻號流量開放的態度；

3、電商場景：實現通過視頻號優質內容種草，通過視頻號直播完成拔草的交易閉環。具體而言，自媒體和品牌可以直接將公眾號粉絲轉化為視頻號粉絲直播帶貨；社交電商玩家可以直接帶貨，也可以通過社群為團隊做帶貨培訓提升效率……直播招商、發布新品等可以成為電商在視頻號直播的場景。

“視頻號比任何內容平台的想象力都大，它最厲害的地方，是可以和所有的微信功能做連接。”一位微信生態服務商以視頻號“賣課”的場景舉例，“視頻號賣的不是一次性交付的課程，而是引導到私域社群中做群內容分享，而視頻號和視頻號直播，更多的作用是去完成對宣講和收費。”他調侃道，在其它表演性質極強的平台中或許需要“喊叫式”的帶貨直播，但視頻號直播里或許有機會出現慢條斯理好好講產品的主播。

走紅於微信公眾號的自媒體小小包麻麻，在第一次視頻號直播中，觀眾2萬人，成交額達170萬。創始人“包爸”表示，公眾號流量幾乎來自私域，視頻號有了本質的變化。“視頻號直播通過好友關係的傳播極為順暢，對新人的友好程度非常高。”他談道。

“對新人甚至所有商家友好”是多位內容創作者對視頻號的判斷，原因有幾個方面：

1、發布短視頻的門檻遠比公眾號圖文內容低；

2、即便是小商家，微信里也都有相當數量的好友，直接具備生意基礎，比在其它視頻平台從零培養粉絲容易；

3、品牌商家即便此前沒有私域運營，只要有公眾號就有啟動視頻號布局的基礎；

4、相比於原來的小程序和小商店直播，視頻號直播擁有多流量入口，在微信中的二次傳播效率極高。

一個共識是，原本就會直播，有微信私域基礎的商家，自然更容易做出彩。

不過，視頻號的養成和商業轉化路徑還處在初期階段，都靠參与者們共同摸索。官方會有一些內測項目，比如邀請創作者參与“原創計劃”，但內測範圍有限，其餘創作者並不知道具體的機制如何。大量創作者正在自己組建社群，彼此點贊、關注、分享以提升賬號數據。而由於半公開的機制，創作者們甚至沒法看到頭部賬號的數據，藉以判斷自己的方向是否正確。不過有視頻號創作者透露，目前頭部玩家的粉絲數大致在數十萬量級。

另一個“抖音直播”？

可以點贊、評論、收藏、轉發的短視頻，這樣的產品形態加上如今支持直播帶貨的轉化路徑，微信視頻號很難不被與抖音放在一起對比和聯想。不過，兩者背後的邏輯卻有着明顯的差異，其中最顯著的是“推薦邏輯”，即視頻號的流量來源。

“從流量來源來看，抖音直播有公域、私域還有商域（付費可購買的商業流量），但視頻號直播的流量來源基本沒有商域。”一位已經開始運營視頻號直播的商家表示，雖然視頻號推廣功能已經在內測中，但獲客成本過高，推廣流量來源幾乎可以忽略不計。“視頻號的私域流量比例是非常高的，本質上和抖音完全不一樣。”

從產品端也可以看出視頻號的推薦邏輯更偏向社交關係鏈。

目前，視頻號的展示版塊分為“關注”、“朋友點贊”、“推薦”和以符號显示的“附近”。在用戶點擊進入視頻號主頁時，默認展示“朋友點贊”頁面內容，直播列表中上下滑動也只限展示“朋友在看”的幾場直播，不會划入更多直播間，可見社交流量在視頻號推薦中的分量。

“抖音的流量基本來自公域。創作者能找到短期的推薦規律，但是這個規律不會超過14天。即便優質內容會得到更多流量，但過一段時間對於優質的標準，平台是會調整的。”一位短視頻創作者指出，相較於“黑盒”似的抖音流量，視頻號這種基於社交推薦的流量分配方式，從一定程度上意味着，好的視頻內容影響將更加長尾。

除了推薦邏輯以外，視頻號直播和抖音直播的場景存在明顯的差異。“抖音直播主要靠達人，在公域流量中快速在直播間之間或者在其它內容中切換，是個短時效應的直播讓消費者快速決策快速購買；而視頻號直播是基於私域的，更需要持續輸出有用的內容去維護好自己的粉絲，之後才能基於信任背書產生購買。所以前者更需要檔口小妹式的主播，後者更需要可以和用戶建立內容和情感聯繫的主播。”一位直播代運營服務商如是說。

面對一個新的內容機會，大家都希望從現有的產品形態去試圖找到一些可能的運營技巧。有人將視頻號比喻成“公開的朋友圈”；有人說它更像微博，相對開放，但可以用點贊和收藏兩個路徑決定讓不讓朋友看見自己關注的內容；有人則認為，個人微信號是身份證，視頻號是加入了關係圈對身份加以詮釋並且可以分發的名片……但也有人認為，視頻號的高速迭代剛好說明了，它什麼都不像，只是自己，想象空間更大。

“其實視頻號吃到了抖音、快手的紅利。大家養成了看短視頻的習慣，也接受了不怎麼樣的視頻同樣可以被創作和傳播。生態玩家也已經打磨成熟了，所以能看到很多視頻號是其它內容平台的搬運，這也是為什麼內容會迅速成熟起來。”一位美妝MCN機構創始人如是說。

他補充道，目前可能會有一種“錯覺”，就是視頻號的內容質量比抖音、快手更高，但作為早期就參与內測的玩家，他並沒感受到平台有意識的要吸納某一種內容。“所謂質量高，很可能只是因為大家想讓別人看到的都是‘正經’、‘有用’的內容，而娛樂、隨手內容只是沒有被點贊推薦而已。”

微信不再“克制”

2020年的微信公開課上，張小龍的視頻分享中露出了一個信息：公眾平台很長時間都只有PC、web版，限制了內容創作者的範圍，但微信很重視人人都可創造的內容，短內容是微信要發力的方向。“人人可創作+短內容”，於是微信視頻號在半個月後，開始了內測。

和以往微信的新功能一樣，視頻號非常“克制”地才走進了大眾了視野：從一部分人能夠看到視頻號，到一部分人可以申請開通視頻號……近半年後的6月，視頻號才正式全面開放註冊。而就在正式開放的幾天之後，張小龍發了一條朋友圈：“2億，是個開始，mark一下，因為再不mark就三億四億了。”一句話說明了視頻號增長的速度，也讓看客們忽然意識到了視頻號的重要。

在6月到9月之間，視頻號進行了頻繁的交互功能、運營工具方面的迭代：

值得關注的是，用了4個月夯實自己微信“短內容”角色的視頻號，竟在後面兩個月快速變身成了微信生態商業閉環的重要載體：

以上，相比於支持轉發到微信的“微視”，還有下拉才能看見、短暫显示的“即刻視頻”，原生於微信的視頻號不論從傳播機制，還是和微信原本功能的“連接”能力，都要更加便利，延伸出的商業化想象力也要強得多。

不過，和振奮的自媒體圈和社交電商圈不同，品牌商對於視頻號的態度還相對冷靜，甚至並不認為視頻號在如今還能在電商方面掀起波瀾，原因無非兩點：基因和流量。

“騰訊非常會做產品，但在微信里做生意必須有流量，但視頻號這個沒有公域流量的產品只是工具不是平台，如果商家在微信里有非常多粉絲，那一定要利用起來，比如微商、化妝品商家等，以前沒有機會在微信裏面和粉絲面對面，現在有了，目前就是這個作用。”有商家指出，視頻號會為品牌商家帶來些銷量，但沒有公域流量效果會比較有限。

另有商家表示，自己會發視頻號，不過只是把既有內容多發布一個平台而已。“阿里今年以來已經讓商家有了製作視頻的能力，這個視頻淘寶要發，抖音要發，視頻號自然也可以發，之後看哪個地方視頻內容的可運營空間大就行了。”他表示，當下並不期待視頻號成為銷量來源。

誠然，作為一個內容陣地，視頻號生態服務方面還比較基礎，也沒有推出官方的撮合平台。“今年微信是招募了一批MCN，作為成員之一，我們還沒明確服務內容，也沒被撮合成單。”一位入駐微信的MCN服務商如是說。

有微信生態服務商表示，內容電商的機會並不是一塊蛋糕等待玩家去瓜分，應該站在用戶和消費者的角度去思考視頻號中的機會。“只要是可以滿足用戶和消費者不同形態的需求的內容創作者，在視頻號中都有空間。”在他看來，只要創作者能給消費者一個理由去看自己的內容，就一定可以發揮商業價值，畢竟作為一個低門檻的創作平台，視頻號里的內容供給量可能會比其它平台多出一個量級。

也有內容創作者提醒還沒找到切入點的觀望者，和大部分內容陣地一樣，視頻號的窗口期可能也只有幾個月，應該在商業流量成熟、付費玩家入場前抓住機會，在風口裡先把“自己擅長的事情”做起來。

【本文作者石航千，由合作夥伴微信公眾號：億邦動力網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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