新茶飲品牌“小滿茶田”完成數千萬元Pre-A輪融資_刷卡換現

購物也能刷卡換現金?

全省皆可刷,手續費最便宜,不怕您比較, 多樣化的選擇 滿足客戶需求

(微信ID:pedaily2012)12月1日消息,新式茶飲品牌小滿茶田正式完成數千萬Pre-A輪融資,本輪由元禾原點領投,海石投資、美團聯合創始人干嘉偉跟投,老股東險峰、BAI、尚承嘉尋全部進行追加投資。本輪資金主要用於核心城市門店拓展和上游供應鏈打造。

小滿茶田成立於2019年,主打以車厘子為代表的“高價值感”杯裝鮮果茶飲。團隊由前華平投資人劉子正、美團點評資深成員樓靈遠,以及來自星巴克、美心集團的資深營運團隊組成。

懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

汽汽車借款主要是簡便的貸款手續,以汽車作為擔保品向債權人借款抵押,而原車依然可以讓債權人使用,貸款利息方面以單利計算

“高價值感”是小滿茶田選擇車厘子作為切入口的根本原因,其門店爆款“巨星車厘子寶藏茶”足足用了12顆車厘子鮮果。”創始人劉子正表示。而為了緩解車厘子供應鏈壓力,小滿茶田選擇與包括中國最大的車厘子進口商金果等上游頂級供應商合作,同時深耕國內產地,建立了“進口商–國內產地–經銷商”三層供應體系。

據悉,小滿茶田採用了自主研發核心物料的打法,自主研發了國內第一款常溫果茸,對高價品質不穩定的進口貨形成替代,同時大力發展自身的凍果技術,很大一部分程度解決了鮮果的運輸、儲藏、使用的諸多不便。跑通供應鏈后,目前小滿茶田的產品毛利率已經爬坡到65%以上。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】

借款不求人 士林當鋪,政府合法立案利息低

總額的借款不會有另外的手續費,汽車借款不限車種、不限車齡,免留車汽車借款,有無分期,都可辦理,周轉性高,各行各業均可申請。

鼎納自動化完成B輪億元融資

(微信ID:pedaily2102)12月1日消息,近日,蘇州鼎納自動化完成了由源碼資本、遠海明華、小苗資本聯合投資的1億元B輪融資。B輪融資將用於擴充產能、滿足客戶需求、高端專家人才引進、新產品的研發,以及保持技術和產品的競爭力。

鼎納成立於2010年,公司致力於3D視覺的超高精度量測技術、深度學習的複雜缺陷檢測技術、人工智能的物體識別技術以及機器人視覺的智能抓取技術,推出軟硬件一體化的全自動智能製造裝備,目前已覆蓋3C、汽車、5G、显示面板、半導體等細分場景。

“至今鼎納在行業內已經有了10年經驗。過去10年差不多可以分成三個階段。從2010-2017年,我們主要在做機器視覺系統的模塊,接觸了近千個應用場景;從2017-2019年,我們以視覺檢測為基礎做了整體的解決方案;2020年,我們部分的項目開始量產,主要目標客戶大多來自3C行業。”鼎納CEO秦應化說。

團隊方面,鼎納擁有以技術研發人員為主的300人的專業團隊。鼎納自動化每年會將營收的15%投向研發,公司已經擁有八十多項專利和軟件著作權。目前,企業已在深圳、浙江和美國硅谷設有分支機構,同時正在加速布局位於蘇州園區的研發總部

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

※專辦屏東汽車借款,免留車快速借貸平台

台北汽車借款流程有哪些?

※更多中山區汽車借款,大同區汽車借款合法借貸公司一覽表

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※有人試過刷卡換現金嗎?哪裡可刷卡?

桃園支票借款是最有效率的借錢管道

新北黃金借款合法優質老字號當舖

蘇寧電器101億12月到期兌付資金已備妥,明年7月前仍有超200億償債壓力

據公司情報專家《財經塗鴉》消息,蘇寧電器集團有限公司(下稱“蘇寧電器”)日前向投資人表示,已準備好12月到期共計101億元規模的兩筆私募債兌付資金。

其中,規模為10.4億元,票息為7.3%的“17蘇寧07”將於12月14日到期;規模為90.6億元,票息為7.3%的“15蘇寧01”將於12月17日到期。償債資金來源主要為公司的地產板塊銷售業務收入,貨幣資金以及此前收到的恆大分紅款項。

此前,為重振市場對其信心,蘇寧電器旗下的蘇寧易購(002024.SZ)曾宣布將使用共計30億元的自有資金對境內債進行現金購回

11月12日,蘇寧易購發布公告稱,使用10億元自有資金對公司發行的債券“18蘇寧01”、“18蘇寧02”、“18蘇寧03”、“18蘇寧04”、“18蘇寧05”、“18蘇寧06”、“18蘇寧07”進行折價購回。

此後,蘇寧易購再次公告稱,若首次債劵購回金額不滿10億元,計劃繼續使用剩餘未使用金額和自有資金20億元對上述債劵進行現金購回。

蘇寧易購表示,此次使用自有資金進行債券購回,旨在增強投資者信心,促進公司的長期穩定發展。同時,本次購回方案還將降低公司負債率及財務費用支出。

此前,蘇寧體系的債劵曾在二級市場出現下跌,主要原因為投資人擔心蘇寧無法贖回投資恆大200億戰投資金后將如何償債,對其財務健康的擔憂;以及近期市場華晨集團和永煤的違約導致多家投資機構大規模拋售所持風險較高的主體債劵。

據蘇寧電器發布的“2020年公司債券半年度報告”數據:截止2020年6月30日,蘇寧電器總負債高達3002.89億元,其中流動負債為2291.09億元,一年內到期的非流動負債為609億元,主要系一年內到期的長期借款和應付債券轉入,導致期末餘額有所增加,而期末現金及現金等價物才247.96億元,貨幣現金為445.9億元

營收方面,2020年上半年蘇寧電器營業總收入1232.43億元,與上年同期相比,下降了11%;凈利潤為7.84億元,同比下降69.6%,經營活動產生的現金流量凈額為-6.12億元,投資活動產生的現金流量凈額同為負數。

在蘇寧尋求業務多元化跨界發展,從傳統的零售業務延伸到地產、金融、物流、文體等領域后,蘇寧的主營業務連年虧損。在蘇寧電器的2020年半年度報告中,蘇寧披露稱:報告期公司利潤構成或利潤來源的重大變化源自非主要經營業務。上市主體蘇寧易購的歷年報告显示,蘇寧易購自2014年以來扣除非經常性損益后的凈利潤分別是-12.52億、-14.64億、-11.07億、-0.88億、-3.59億、-57.1億。

若蘇寧電器成功兌付12月到期的101億元企業債后,此後的境內債劵方面,蘇寧電器以及蘇寧電器(30億元自有資金全額贖回前)主要兌付1-3月到期的三筆共計82.4億元私募債,4-5月到期或回售的三筆57億元債劵以及6-7月到期或回售的73.48億元債劵。這也就意味着,在2021年7月之前,二者還將面臨着約213億元的兌付壓力

此前,《財經塗鴉》曾提到,面對償債壓力,蘇寧表示計劃將部分金融資產以及物流資產出售,以應對今年下半年到期的債劵。蘇寧電器向投資人表示將使用來自恆大地產的分紅,100億左右的房地產業務的銷售收入以及下半年計劃的20至30億元的新發債劵來應對債劵到期。

而應對二級市場價格波動,蘇寧曾對媒體表示,最近整個信用市場都不是特別好,有些公司出現了違約的情況,在零售行業,蘇寧資產負債率能排到中等水平,並否認公司面臨償債危機。蘇寧還表示,蘇寧交易性金融資產裏面有幾十個億可以隨時變現,比如物流資產,1200萬平方的物流基地大概有七八成是自持的,自有的物業現在都在做REITs(房地產信託基金),可以回籠資金,繼續投入到物流建設中,不佔用經營性資金。另外公司的募集資金也沒有用完,賬上還有數十億資金。

【本文作者華夫餅,由合作夥伴微信公眾號:財經塗鴉授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※合法立案-平鎮汽機車借款,保密,救急專區

刷卡換現金通常多久才能拿到錢?

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選,讓你安心借貸安心還!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

屏東當鋪,屏東借錢最即時借款公司,當日撥款手續簡便!

遍布全國,蜜雪冰城的成功秘密是什麼?

在有關品牌與商業模式的講課過程中我問學員,誰知道“喜茶”,幾乎所有人都舉起了手,我接着問誰知道“蜜雪冰城”,每次只有一兩個年輕人會举手。作為一種現象級的品牌炒作方式,喜茶成功地讓那些從未喝過一口的中年大叔們知道了自己。但在中國數百個普通城市,熱鬧的街角、校園旁的小吃街,女孩子們手頭捧着的大多卻是蜜雪冰城,它才是中國最大的茶飲品牌。

截止2020年11月,蜜雪冰城在全國開設了12557家加盟店,這個數量,在全品類的連鎖店裡也數一數二,把其他奶茶品牌遠遠甩在後面:CoCo共有4245家店,喜茶687家,奈雪422家。這1萬多家店絕大多數開在三線城市(2898家)、 四線城市(3001家)和五線城市(1853家),但目前向新一線和一線城市的擴張趨勢已經開始顯現,在北京、上海、深圳等地的非商業繁華區已經星星點點的出現,不久前我在廣州的上下九步行街邊的小巷裡居然也看到一家。

平均客單價6元,十幾年來蜜雪冰城的價格幾乎沒有上調過。當越來越多的消費者對花6元錢買一杯現制茶飲而不需要有任何糾結的時候,市場用巨大的成長速度給這種誠實的低價模式以回報。

低價,才是“消費升級”的真諦

喜茶的橫空出世一度被當成消費升級和網紅經濟的典型案例。但事實上,蜜雪冰城才是飲品消費升級的“前輩”,在飲品花樣相對匱乏的十幾年前,它可能是很多年輕消費者喝到的第一杯現調茶飲。從瓶裝飲料到現調飲料,誰能說不是消費升級呢?

1997年,初中肄業的商丘青年張紅超來到鄭州,在河南財經學院參加自考輔導學習,從十幾歲就成為“社會人”開始,張紅超曾經嘗試過各種小生意,但都以失敗告終,他覺得文化程度低可能是自己最大的短板,於是來省會開始深造。經過幾年小生意錘鍊后開始創業,他選中的項目是街頭刨冰攤兒。

其實蜜雪冰城最早的爆品,並不是奶茶,而是甜筒冰淇淋。創始人張紅超在街頭看到一個“彩虹帽”冰淇淋,售價18塊,感嘆“太貴了”!於是拿着3000塊錢,到二手市場淘來機器,一個甜筒冰淇淋只賣2塊錢。在那時,冰淇淋還是奢侈品,從18塊到2塊,看起來是降級,但事實上,讓更多人能夠享受到曾經的“奢侈品”,其實很像筆者之前講拼多多時提到的豐裕社會,人們可以用更低的單價,獲得更豐富的生活。

在這個語境下的消費升級,最重要的特徵就是平價或低價。目前市場上的奶茶品牌大致分為三層:以喜茶、奈雪為代表的新式茶飲,單杯定價25元以上;以CoCo、古茗為代表,定價10-20元;以蜜雪冰城為代表,定價10元以下。現在的平均客單價在8元左右。

喜茶、奈雪主攻一線城市,在消費者基數最大的下沉市場,蜜雪冰城就是他們的“喜茶”。3元的甜筒,4元的檸檬水,6元的奶茶,一下子就擊穿了“用戶心智”。

也因為低價,蜜雪冰城的加盟店能夠滲透到縣城和鄉鎮,蜜雪冰城的1萬多家店覆蓋了344個城市。這三百多個城市,基本都是三四線城市,一二線城市中幾乎很難看到蜜雪冰城的影子。在上海市區,蜜雪冰城的門店數為零,只有幾家零星分散在上海郊區;而在廣西南寧市,共有25家店集中在市區步行街和商業街。

再往下就是縣級市,中國縣級行政區有2860個,也就意味着,一個縣基本上會有2-3家蜜雪冰城。

除了三四線城市,大學城也是蜜雪冰城的主要陣地。因為它的價格天然符合了學生群體的消費能力。業內有一種說法,只要有蜜雪冰城的地方,其它奶茶店都不敢在附近開店,因為價格的原因,很容易被秒殺。

那麼,蜜雪冰城憑什麼能做到如此低價?它拿什麼賺錢?

真正的利潤

今年4月,為蜜雪冰城做創意營銷的華與華老闆,在網上直接點名喜茶,認為這種走“逼格”的模式做不了大生意,“即使做到400多家店,也只有頭部品牌的二十分之一。”

對此,喜茶創始人聶雲宸回應,只從店鋪數量上進行比較並無意義,還要看品牌的收入和利潤規模。

喜茶主攻一線城市的購物中心,走創意產品路線,成本高,售價也高,依靠網紅品牌帶來的人氣,在單店銷售上可以秒殺蜜雪冰城:蜜雪冰城比較好的店,日均差不多5000塊,而北京朝陽大悅城的喜茶店,一天可以達到10萬左右的流水。

但從估值來說,蜜雪冰城約200億,喜茶160億,奈雪60億。能獲得資本的青睞,蜜雪冰城顯然在模式上做對了什麼?

蜜雪冰城的規模優勢源自低價,但它的原材料成本也極低,因此也有一定利潤空間。一方面,冰淇淋、奶茶這些產品的原料成本本來就不高,蜜雪冰城和茶農有深度合作,可以用穩定的採購量為談判籌碼,拿到低價。

另一方面,蜜雪冰城有自己的工廠和倉儲物流,除河南總倉之外,在西北、西南、東北和華南也各有分倉,不存在經銷商和代理商。原材料可以直接運送到加盟店中,大大降低了供應鏈的成本。

和星巴克一樣,蜜雪冰城採取密集開店策略,店鋪之間的距離較短,也能降低運營成本。並且,它的產品更新不像喜茶那麼頻繁,喜茶几乎每月上新,蜜雪冰城則以季度或半年為期,SKU的種類和用料也相對簡單,鮮果成分少,主要是珍珠、椰果等常規奶茶伴侶,每家店最多3名店員就能搞定。

更有意思的是,蜜雪冰城真正賺錢的地方,不是賣產品,也不是收取加盟費,而是來自賣給加盟店的原料費。

蜜雪冰城單店首月費用在30萬元以上,其中包括6萬元的設備費、5萬元的原料費、5-8萬元的裝修費、1.58萬元的加盟費、1萬元的保證金以及自行繳納的房屋租金、員工工資等其他費用。

其中,原料費是需要每月繳納,正常店面原料消耗為4-5萬元/月,這是蜜雪冰城利潤中很大的一部分,有點像絕味鴨脖,不靠加盟費,主要賺批發利潤。

未來,向上還是向下?

那麼,高端精緻的喜茶類品牌,和接地氣走規模的蜜雪冰城類品牌,究竟誰能走得更遠?

華與華老闆在評價喜茶時還說過一句話,“在中國這樣的大國市場,品牌和店面形象最重要的是規模和可快速複製……‘靈感’越少越好,創意越多,越難複製。也不要追求貴,貴了就沒規模。”

這句話,對,也不對。因為大規模並不等於大品牌,但形象高端也不等於好品牌。

喜茶看似新鮮,其實是陳舊的,它沿襲的不過是以往shopping mall的飲品店形式。

筆者曾經在喜茶的一篇文章中提到過,作為一家被貼上“網紅”標籤的飲品店,喜茶仍然沒有完全解決一些商業邏輯的常識問題。排隊的消費者中大部分是慕名而來的“打卡”者,能不能轉化成忠實粉絲還很難說,而且,蜂擁而來的粉絲讓店面總是處於擁擠和嘈雜之中,消弱了品牌原本應該具有的第三空間價值。

相比之下,蜜雪冰城的商業模式,更符合連鎖特許經營的商業本質。連鎖經營的目的就是規模化,麥當勞之所以能開那麼多店,靠的就是比正餐便宜的快餐形態,以及對標準化的控制;星巴克在國外也就是平價咖啡,上班族可以隨時喝得起的飲品。要想規模化,必須做到成本控制和價格優勢,以及相對簡單可複製的流程。

當然,做規模不一定等同於做品牌,蜜雪冰城在規模上已經可圈可點,但是要做出品牌,還有一段路要走。“低價”是它最大的標籤,僅有這個標籤,不足以產生好的品牌價值。要想做品牌,還得往上走。

蜜雪冰城也意識到這一點,推出高端品牌“M+”,價格區間提升至20元左右,不過似乎沒有貢獻多大業績。

而喜茶、奈雪這樣的新式茶飲,正在嘗試往下走。喜茶推出了“喜小茶”,主要產品價格帶在11元至16元間,與喜茶各產品線相差10元左右,往三四線城市延伸。

向上和向下,目的不盡相同,向上是為了提升品牌,向下則為佔有更大的市場。

在筆者看來,從高往低是不太容易的。由儉入奢易,由奢入儉難,成本一旦上去之後,想要控制下來真不是那麼簡單,這也許是喜茶麵臨的最大挑戰。這一點在時尚品牌中很容易理解,許多高端品牌如Prada、Marc Jacobs、G&B都曾推出過二線品牌,但真正能把二線做到很成功的,屈指可數。

但另一方面,從下往上,也有自己的阻礙。一個低價品牌想改變形象,需要比創立品牌付出更多的精力。畢竟曾經的形象已深入人心,需要作出真正好的產品,在創意和營銷上大力投入,才有可能扭轉品牌形象。

這一切,也許只有時間才能給出答案。

【本文作者劉戈,由合作夥伴微信公眾號:礪石商業評論授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※借款不求人士林當鋪,政府合法立案利息低

台中當舖全年無休24小時典當服務

※想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?

屏東當舖借錢借款、屏東房屋二胎相關的諮詢管道在哪裡?

信用卡換現金可以分期嗎?

※企業有資金缺口需求,屏東支票貼現助你渡過難關!

當線上二次元服飾走向線下,它還香嗎?

泛二次元文化市場正在迎來資本青睞。

近日,據36氪消息,面向泛二次元生活方式的線下集合店“十二光年”完成500萬元天使輪融資,投資方為蜂巧資本。據悉,十二光年店內的產品元素覆蓋漢服、JK制服、Lolita、IP衍生等。

無獨有偶,除了集合店,二次元服飾的單品類也正在吸引資本的眼光。

今年9月,有着多年漢服設計經驗的漢服品牌“重回漢唐”完成了新一輪戰略融資。

上個月,成立僅4年的漢服品牌“十三餘”也完成了數千萬元Pre-A輪融資,投資方為著名天使投資人王剛的覺(JUE)資本。

值得注意的是,除了十二光年暫時未在線上設購買渠道之外,重回漢唐和十三餘都採用了“雙渠道”模式,在線上線下均開設了店鋪。

據IT桔子的數據显示,2019年,漢服、JK制服、Lolita服的總體市場規模達到135.2億元,而這個数字預計還將繼續增長。一個由小眾文化撐起的新市場正在被打開。

然而,即使得到了大眾乃至資本的關注,但基於小眾文化自身的特殊性和高門檻,二次元服飾的商業化發展路徑似乎仍舊有待驗證。

小眾文化“大眾化”:外面的人想進來,裏面的人想出去

這兩年,二次元服飾格外火,lo裙、漢服以及JK裙可以說是輪番上陣。

去年還滿大街都是“lo娘”和漢服小姐姐,今年卻明顯已經成了“JK們”的天下,小萌款(類似於我們普通穿搭中的爆款)“溫柔一刀”、“山吹”更是一度引發哄搶。數據显示,今年4月,“溫柔一刀”再販僅19分鐘,銷量就突破了25萬。火爆程度可見一斑。

實際上,二次元服飾這種小眾文化之所以能夠逐漸走向大眾,除了有抖音、小紅書等內容營銷平台的助力之外,更大的原因來自其在供需兩端都碰上了好時機。

1. 供給方面:國牌崛起,二次元服飾門檻降低。

以“lo裙”舉例,由於過去市場上還沒有出現相對靠譜的國牌,而以AP(Angelic Pretty)、Baby(Baby The Stars Shine Bright)等為代表的日牌不僅價格貴並且購買渠道也不多,真正能秒到小萌款的“lo娘”可以說少之又少。

但是現在不一樣了。最近幾年,隨着市場逐漸成熟,國牌不論是在設計還是質量上都有了很大提升,一些過去搶不到日牌的“lo娘”們也開始願意嘗試國牌的小裙子。

購買力強的可以選擇古典玩偶、長耳朵與尖耳朵等高價品牌,購買力稍低的也有南瓜貓、DC(DearCeline)等不那麼貴的品牌可供選擇。

這樣一來,原本買日牌的那批人自然買得起國牌,原本買不起日牌的人開始買得起國牌,而原本沒有入坑的“新人lo娘”也會因為價格美麗願意嘗試“入坑”。

當高門檻被降低,市場就徹底被打開了。

以漢服為例,據天眼查數據显示,截至2019年12月13日,經營範圍內包括漢服的企業有481家,其中就有273家是2019年的新增註冊企業。

2. 需求方面:新消費人群十分願意為“小眾”買單。

“JK裙”、“lo裙”並不是這兩年才出現,但卻是這兩年走紅的,背後的原因除了抖音、小紅書等內容平台的助推,更重要的是出現了願意為其買單的“新消費人群”。新消費人群追求的“個性”“小眾”恰好能在這些二次元服飾里找到共鳴。

“lo圈”有個名詞叫“地球人”,原意指的是和lolita服飾毫無關係的人或事物。但更多時候它指的是普通着裝的人群。換句話說,就是我們這些“圈外人士”。當原本普通的“地球人”穿上華麗的“lo裙”以後,就能和其他人成功區分開,所謂的小眾圈層也就誕生了。

新消費人群是願意為“小眾”買單的。入坑一年半的Lily告訴“螳螂財經”,她覺得“JK裙”有一種神奇的“魔力”,剛畢業的她前前後后已經入手了十幾條裙子。她還表示,無所謂萌不萌款,只要喜歡都會想買下來。

在被問及是否有意願邁入“lo圈”時,Lily頗有些無奈地說道:“目前有了兩條jsk了,屬於偏日常的lo裙,沒一下子入坑說到底還是窮……”

可以預見,一旦購買能力上來了,Lily邁入“lo圈”也是遲早的事。

一方面,願意嘗試二次元服飾的人越來越多,另一方面,急於“脫坑”的也不在少數。

有些是被所謂的“JK警”、“lo警”勸退的。部分“圈內人”仗着自己入坑早,對萌新並不友好,不是指責她們“身材不適合”就是指責她們“知山穿山”。面臨的指責多了,這些萌新們慢慢也就失去興趣,選擇“脫坑”。這種屬於“被動脫坑”。

還有一些是“主動脫坑”。比如覺得自己年齡不再適合,想要回歸“地球人”的裝扮。再或者入坑一段時間后興趣慢慢淡了。“脫坑”以後,她們有的是繼續保留這些服飾,有的是送給其他小姐妹,再有的則是轉到二手平台賣掉了。

在閑魚等二手平台,經常能看到那些被追捧的小萌款正在售賣:

總之,圈子還是那個圈子,但裏面的人卻一直在變動,至於她們會堅持多久,誰也說不準。

線上馬太效應加劇,線下會是新出路嗎?

對於消費者來說,不管“入坑”還是“脫坑”都還算容易,但對於想賺錢的商家來說日子就沒那麼好過了。

隨着市場越來越大,想分到蛋糕的店家也越來越多,馬太效應正在加劇。

一般來說,JK裙的誕生流程大致是先找畫師買圖稿,然後製作版圖並種草宣傳,最後交給工廠並對染色織布、壓褶等工藝環節進行把控。

由於店家“入圈”的時間有前有后,各自手上擁有的資金和掌握的工廠、畫師資源也千差萬別,因此整個過程下來,最終出來的裙子不管從風格還是質量上差異都挺明顯的。再加上各個店家在營銷成本上也會有輕重之分,因此能火起來的裙子其實還是佔少數。

像國牌中目前相對比較有知名度的是中牌制服館、兔縫縫、燕子家等,而他們的小萌款也成了所謂的JK入門必備的。像是中牌的沙華和山吹、兔縫縫的雪松和溫柔一刀、燕子家的四季奶青等。

前文也說過,這些小萌款基本上只要再販就會很快被搶光。神奇的是,一輪接一輪的飢餓效應並沒有勸退“坑內人士”,她們反倒越來越上頭,甚至掐着鬧鐘蹲再販。賣得多了,基本上只要質量不出現大翻車,對這個店的信任度都能慢慢培養起來,店鋪口碑也就上來了。

但新店來說就沒這麼幸運了。一方面店鋪沒有口碑,加上有能力的畫師又很少接新店的單,爆款路線也走不通,所以到最後基本上就只能壓縮成本,靠低價銷售來賺錢。

但成本壓縮並不簡單。想保證質量就得找有經驗的工廠,有經驗的工廠一般要價都會高一些,想優惠只能加大訂單量。但在前期在沒有流量的情況下,多數新店並不敢貿然下大單,這就導致最後成本沒有降下去,售價還不能提太多,虧錢的依然是自己。

在馬太效應之下,紅的店鋪靠着小萌款們越來越紅,不用宣傳都有買過的“老客戶”打廣告,賺得盆滿缽滿。而新店不僅得捨得砸錢還得碰上好運氣,否則到最後幾乎都是血本無歸。

從這個角度看,不掌握生產端,而是以代理模式切入線下的十二光年或許做了一個正確的決定。

由於十二光年店內已經覆蓋了JK裙、lo裙和漢服等多個品類,加上實體店有着線上店鋪難以比擬的體驗優勢,因此很容易積累人氣。

目前,“十二光年”在杭州、上海、貴陽、西安、深圳共開設了7家實體店。而小紅書上關於“十二光年探店”的筆記已經有了900多條,隨便點開幾條,幾乎都是好評。

但這並不意味着十二光年的線下之路很好走,因為它並不是唯一一個開到線下的二次元服飾店。

開篇提到過,漢服品牌“重回漢唐”和“十三餘”都已經在線下開設了店鋪。而單品類店鋪中,還有專註JK裙的“汝汝同學JK制服”也日漸火爆。由於店內還為JK制服愛好者們準備了教室等實用的拍照場景,正在成為備受追捧的網紅打卡地。

(汝汝同學JK制服的“教室”場景)

除了單品類之外,和十二光年一樣覆蓋多品類的還有魔咒MOJO、奶油裙角、夢鯨嶼等。尤其是魔咒MOJO,它也同時覆蓋了jk裙、lo裙以及漢服三個品類,並且店面布置和十二光年一樣大氣,在小紅書上的人氣也不低。

儘管綜合來看,十二光年目前的品類可能是最全的,但由於覆蓋的人群、布點的區域各不一樣,因此以上這些線下店鋪都有希望逐漸樹立起好口碑,將十二光年店內的流量分流至自己的店鋪。

其實,不掌握生產端對這些線下店來說也並非全是好處。代理模式之下,山寨其實有了更多鑽空子的機會。這樣一來,就很難培養起那些抵觸山寨的二次元服飾愛好者在線下的消費習慣。

“螳螂財經”試着在百度搜索詞條里分別鍵入“十二光年JK”、“奶油裙角JK”,發現這兩家店鋪排名靠前的幾個搜索詞里,有兩條都是關於“山寨”的。說明不少人對這些陌生的線下店鋪還是保持懷疑態度。

此外,線下門店面積終究有限,即使是像十二光年這類的集合店,目前也只和織羽集、天使之淚、中牌制服館等頭部品牌有合作。這就導致店內雖然各個品類都有了,但每個品類之下的具體選擇並不多。

十二光年尚且如此,就更遑論那些品類更少的店了。

對於已經在線上形成購買習慣的二次元服飾愛好者來說,她們可能確實願意去線下店逛一逛、打打卡,但購買可能依舊傾向於款式更多的線上。

而以上這些問題,都是這些走到線下的二次元服飾店需要解決的。

總之,隨着二次元服飾、手辦、盲盒等為代表的泛二次元文化得到越來越多人的關注,這些小眾文化撐起的市場也在進一步擴大。但與此同時,小眾文化自帶的高門檻、重原創、重IP等標籤也在形成新的桎梏,讓其線上線下的商業化之路都不那麼好走。

這中間,當然也有成功的案例。例如瞄準“盲盒”這一小眾文化的“泡泡瑪特”已經在着手上市了。據悉,泡泡瑪特港股IPO將於下周一啟動招股,目標集資為6億美元,公司估值約70億美元。

至於試圖在線下走出自己一番天地的二次元服飾店們能否成功,就只能等待時間的驗證了。

【本文作者圖霖,由合作夥伴螳螂財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※專辦屏東汽車借款,免留車快速借貸平台

台北汽車借款流程有哪些?

※更多中山區汽車借款,大同區汽車借款合法借貸公司一覽表

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※有人試過刷卡換現金嗎?哪裡可刷卡?

桃園支票借款是最有效率的借錢管道

新北黃金借款合法優質老字號當舖

半城雲獲數百萬元天使輪融資

12月3日消息,據36氪報道,半城雲完成數百萬人民幣天使輪融資,投資方為浩方創投,華興Alpha任獨家財務顧問。本輪融資后,半城雲計劃繼續優化產品在數據分析、策略、SOP等方面的能力,並提高經營策略的自動化水平。

2019年底,企業微信和微信正式互通,帶來了一批新公司的誕生。其中,SCRM是最早進入行業的一批,其中既有服務全行業的通用廠商,也有垂直於各行業的細分玩家。半城雲正是基於這樣的需求在今年創立。

團隊方面,半城雲目前團隊共70餘人,其中產品研發人員超6成。在創立半城雲之前,CEO晏藝銘曾創立一家城市新媒體公司,專門給本地門店做策劃、營銷、引流,服務了數千個門店品牌,此外還曾成創立實體投資公司,投資和創立了10多個門店,以及一家精品酒店;COO韓耀文,連續創業者,有多年運營管理線下店經驗;CTO衷雲,曾任北京追夢網技術負責人,擁有多年微信業態開發經驗;CFO林啟昌為新達控股執董,曾參与新達控股上市項目運作。

浩方創投創始合伙人李斌表示,今年疫情加速了企業對於私域流量經營的認知升級,特別是線下門店及生活服務類企業,而企業微信正好提供了最佳的底層工具。半城雲團隊深耕生活服務和微信生態多年,具有豐富的運營經驗和產品化能力,我們十分看好半城雲能抓住這波結構性機會。

華興資本財務顧問事業部負責人周翔表示:“半城雲作為服務門店行業的廠商,我們非常欣賞團隊對行業紮實的理解,相信半城雲將對門店私域顧客經營這個領域帶來新的變革。”

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※合法立案-平鎮汽機車借款,保密,救急專區

刷卡換現金通常多久才能拿到錢?

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選,讓你安心借貸安心還!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

屏東當鋪,屏東借錢最即時借款公司,當日撥款手續簡便!

数字科技的新火種

當我們在談論智慧城市建設的時候,我們在談論什麼?

這是一句標準的卡佛句式。

同時,這也是一個基礎但卻永恆的問題。我們到底為了什麼在建智慧城市?

解決城鎮化發展過快帶來的“城市病”?建設数字政府,提高辦事效率?打造良好的營商環境?……

誠然,這些願景,正在我們日新月異的城市一一實現,但人們在獲得美好生活的同時,對於未來願景的嚮往是一直存在的。

数字化也正在為人們帶來更多的可能。無疑,這也給提供数字化技術的企業帶來挑戰:

“如何用数字化技術實現人們對城市未來的願景”

1

把自己“問”進京東數科

2017年JDD上,鄭宇作為行業嘉賓參會演講,震驚於京東數科CEO陳生強幾個小時依然挺直的腰板,他忍不住問了一句:

哥們你腰不酸嗎?我都受不了了。

正是這略顯搞笑的一句話,鄭宇把自己問進了京東數科。

那時的鄭宇,已經在微軟亞洲研究院工作了12年,是業內知名的“數據大牛”,並提出了“城市計算”的概念,因為這一成就,他被MIT科技評論評為全球傑出青年創新者(MIT TR35),還上過美國《時代》周刊。

事實上,向鄭宇拋出“橄欖枝”的企業不在少數,但都被鄭宇拒絕了。

“京東是把智能城市作為戰略級業務來做,智能城市在京東不只是一個部門,也不只是一個業務,是一個板塊,是未來整個京東技術服務的重要板塊之一,這個重視程度和高度其他地方是沒有的。”

鄭宇接着說到:“很多地方把智能城市作為一個應用帶動雲的消耗,底層邏輯還是賣雲。我認為智慧城市的業務不是賣雲邏輯,也不是電商邏輯,一定要有獨立的板塊、獨立的戰術、獨立的體系去做。所以這個是戰略原因。”

2018年的2月,鄭宇加入京東數科,擔任京東数字科技副總裁和智能城市部總經理,開創了智能城市業務板塊。

就在一年後的3月21日,京東數科正式發布“城市操作系統”。

如何來理解城市操作系統呢?鄭宇表示,如果把智能城市看成一台超大型的計算機,城市操作系統就相當於計算機中的Windows,城市操作系統可以管理智能城市中的各項資源,支撐智能交通、智能規劃、智能能源等各類垂直應用,這類應用則可以看做Office等應用軟件。

城市操作系統最大的特點是開放。

首先,向不同的雲計算平台開放,可以運行在各種不同的雲上;其次,向用戶開放,用戶在城市操作系統上部署、搭建、運行各類應用;第三,向業界開放,業內開發者可以基於城市操作系統開發解決方案,構建共建共生的生態體系。

對於京東數科來說,擁有了智能城市操作系統,就如同擁有了一把“槍”,但這把槍究竟能不能上戰場,則需要從實踐中來進行“驗證”。

2

“三大戰役”

在鄭宇看來,京東數科智能城市業務經歷了“三大戰役”,其中一役便是在雄安新區“打響了”。

在JDD-2019京東全球科技探索者大會上,雄安新區首席信息官張強介紹到,雄安智能城市與物理城市已經同步進入大規模開工建設階段,雄安新區数字孿生城市打造專屬城市操作系統——塊數據平台,將是雄安新區的全域數據匯聚中心、數據管理中心、AI賦能中心和數據服務中心。

而這個塊數據平台正是由京東數科承建的。據鄭宇介紹,作為雄安新區城市大數據資源中心的實際載體,塊數據平台承擔著匯聚新區全域數據,統籌新區數據管理,實現新區數據融合應用的重要任務,是新區的數據匯聚中心、數據管理中心、數據服務中心和AI賦能中心。

未來,雄安新區建設的信息化系統將直接“長”在塊數據平台上,各個領域的數據,從一出生就已經生長在一起。

對於京東數科來說,這場戰役真正意義則是練就了“智能城市操作系統”這一戰略級產品。

隨後,京東數科的第二次重要“戰役”在南通打響了。

2019年11月,一項艱巨的任務交到了京東數科——為江蘇南通市打造市域治理現代化指揮中心。

南通,這個長三角核心區域的地級市之一,2019年GDP數據显示,南通GDP總量高達9383.39億元,名列我國大陸地區前23強、江蘇省排名第4。

翻看南通的歷史,這座城市在近代中國同時擁有七個第一:第一所師範學校、第一座博物館、第一所紡織學校、第一所刺繡學校、第一所戲劇學校、第一所盲啞學校、第一所氣象站……

無論從區位還是城市規模來看,智能城市操作系統的落地,必將為京東數科帶來非常寶貴的實踐經驗。

2020年6月19日,南通市域現代化治理智慧中心正式啟動運行,原本計劃一年半才能完成的項目,京東數科僅用了半年多就成功落地(項目正式啟動在2020年1月)。

指揮中心實現了全市75個部門數十億量級數據的匯聚,真正做到了融合不同單位、系統各類型數據,實現整合治理、集中存儲、按需使用的全市域數據匯聚共享的目標。

同時,指揮中心整合了12345、数字城管、網格化服務管理的職責,並與市大數據管理局實行一體化運行。全南通市交通運行、公共安全、環境污染等情況都在一張大屏幕上實時呈現,一屏統覽。一旦城市出現突發情況,指揮平台可以及時下達指令到具體執行部門,迅速處理。

以南通市危化品管理為例,指揮中心將涉及危化品監管的6個環節的9個委辦局、三大化工園區,共18個業務系統的數據進行全量匯聚,實現了對危化品企業、運輸車輛、運輸安全、異常監測等方面的全流程管理,減小危化品監管過程中的盲區,最終形成南通特色的部門聯動監管機制。

據南通市域治理現代化指揮中心主任李俊介紹,截止10月底,危化品全程監管系統共發出1817項監測預警,其中危化品車輛異常駐留點預警296項,跟91家已排查要求整改的小化工企業進行比對,平台成功預警64家,匹配成功率達到70%。

根據系統預警信息,指揮中心會同有關部門開展實地調研,通過核查新發現風險隱患企業11家,其中疑似非法復工3家,非法生產1家,非法處置1家,非法儲存原料2家,異常轉移1家超範圍經營1家,違規流動加油2起。

南通市政府副秘書長、指揮中心書記李學義表示,城市治理是一項系統性的工程,涉及到城市公共安全、城市交通、衛生環保等方方面面,通過指揮中心,共享、協同的問題都解決了。

毫無疑問,這一場戰役京東數科也打贏了,而在鄭宇看來,這場戰役的不僅練就了市域治理現代化平台這一產品,也為輻射長三角的其他城市提供一個戰略支點。

“第三大戰役”則是在京東總部所在地亦庄“打響”的。

2020年2月18日,北京經濟技術開發區推出疫情防控可視化指揮平台——“戰疫金盾”系統,該系統可以在滿足轄區內企業和居民自主上報疫情防控相關信息之外支撐疫情態勢研判、疫情防控部署等,大幅提升疫情防控能力、發揮出大數據的作用。

在疫情期間,戰疫金盾”系統不僅可以匯聚轄區內所有居民的健康信息,同時也1098家規模以上企業的實時數據。讓政府在抓防疫的同時,另一隻手也能夠抓生產。

而隨着疫情逐漸緩解,該智能應用平台也隨之轉型發揮新的作用——服務轄區內的產業和民生。

例如,北京長子營鎮鳳河公社的一名普通種植戶王光輝,他種植的蔬菜年產10萬餘斤。2020年初,受疫情影響,他的蔬菜出現嚴重滯銷。後來,他通過北京經濟技術開發區 “戰疫金盾”平台上的“鳳河大食堂”進行線上推廣,快速匹配經開區內居民的消費需求,截至目前平均每個月線上收入超2萬元。

“鳳河大食堂”,就是經開區政府為了進一步提升區內經濟循環,促進產銷聯動,專門設置的一個新版塊。其底層,是基於戰疫金盾所彙集的相關政府管理數據以及區域電商、物流等行業數據。

3

数字產業與智能城市齊頭並進

推動城市数字化、智能化的目標,不僅是追求安全和穩定,以及更優質的社會治理,更希望能夠推動產業增長和民生改善。

因此,京東數科副總裁、智能城市部總經理鄭宇認為要實現這個目標,就要從頂層設計上把產業數據、民生數據和政務數據全面打通,而不僅僅是政務上雲。

基於這個邏輯,京東數科提出基於智能城市操作系統的“一核兩翼”體系。

在這個體系中,智能城市操作系統只是“一核兩翼”的基礎,也是智能城市建設的底座和数字基石。

中間的“一核”是指“市域治理現代化”,核心功能是,助力政府對城市運行進行宏觀監測,對突發事件進行協調指揮,幫助政府增強執政和治理能力,提升治理水平,破解精細化管理難題;

左邊 “一翼”是服務企業的AI+產業發展,通過搭建AI+產業發展中台,可沉澱不同產業在產業監測、客源分析、銷量預測、供應鏈服務等領域需要的公共組件。幫助政府面向地方產業,優化產業流程、提高企業生產效率,形成良好的營商環境;

右邊 “一翼”是生活方式服務業,搭建的生活方式服務業中台,可沉澱在社區、商業街、景區和交通樞紐等民生場景中所需要的公共組件,讓大量產業服務商基於底層數據,和中台的會員、權益、廣告、支付等組件,共同服務食、住、行、游、娛、購等生活場景,幫助商家引流獲客、降本增效,提升居民生活品質、刺激消費、拉動社零快速增長。

左、右兩翼,一個服務生產,一個服務消費,通過底層的聯動,兩翼可以實現產銷的聯動與融合,而它們所產生的數據也會迴流到城市操作系統,供政府檢驗效果,優化施政措施,最終形成政府管理、產業發展和民生改善之間的良性循環。

在四川廣漢,京東數科打造了全國首個智能農業產業操作系統,在合法合規的前提下,京東數科結合京東大數據,利用時空數據管理和挖掘算法,全方位採集和融合廣漢市農業鏈上數據和京東數據,形成廣漢市農業大數據集合。

以四川特產纏絲兔銷售為例,此前的“纏絲兔”產品多為大包裝、口味偏辣,比較適合四川廣漢本地人的口味,在經過大數據分析后,發現目前兔肉類的食品以小包裝的辦公室零食銷量最佳,且江浙一帶購買量較多,口味更喜甜辣,文藝范的包裝在電商平台更受歡迎。

在得到這些數據后,當地製作商第一時間對工廠的生產設備進行調整,重新打造更適合目標受眾的配料和包裝,並將升級后的產品重新放入京東商城“中國特產廣漢館”,今年5月比去年同時期銷售量暴增46倍。

疫情期間,禽苗廠老闆們不能見面交易。京東數科為當地政府搭建了一個禽苗交易信息平台,保證了累計 125萬隻雞、鴨、鵝苗的交易。

在北京王府井,北京市消費季啟動當天,由王府井置業投資有限公司與京東数字科技集團共同打造的一條“線上線下融合的数字化商業街”也正式面世,消費者可以通過 “魅力王府井小程序”同時逛到“線下物理世界的王府井和線上数字世界的王府井”,這也是國內第一個以步行街為主體推出的官方小程序。

這些實踐取得的成效,在鄭宇看來,印證了城市計算對於未來城市的生命力,是有着巨大作用的力量。

他覺得,京東數科作為背靠京東集團的創業公司,既有大企業所擁有的力量,又有創業公司的靈活,更有 AI 驅動城市發展、與產業共進的情懷和理想,未來應該在這個方向上貢獻更大的力量,也創造更大的價值。

4

京東數科的定位——與產業共進

在今天,智能城市是一門好的生意,動輒上億元的訂單,讓各路玩家虎視眈眈。

但顯然,京東數科想做的不只是為城市搭建一個市域治理現代化平台而已。

2018年,京東數科CEO陳生強問了自己一個問題:我是誰?我要去哪兒?

陳生強認為,到現在為止,京東數科的核心能力沒變,依然是對數據、對用戶、對產品以及對行業的理解。而這種核心能力能服務金融行業,同樣也可以服務其他實體產業。從金融数字化到產業数字化,是一個自然進階的過程。

隨着京東集團將定位更新為「一家以供應鏈為基礎的技術與服務企業」之後,京東數科勢必也將要擔負起更大的責任。

因此,鄭宇對雷鋒網表示,2021年將是京東數科智能城市大舉進攻的一年,將率先在長三角的多個城市落地實踐。

在這一切的背後,則是京東數科清晰的認識到:

数字科技的生命力在於,從数字中來,到實體中去,與產業共進。

【本文作者王德清,由合作夥伴微信公眾號:雷鋒網授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※借款不求人士林當鋪,政府合法立案利息低

台中當舖全年無休24小時典當服務

※想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?

屏東當舖借錢借款、屏東房屋二胎相關的諮詢管道在哪裡?

信用卡換現金可以分期嗎?

※企業有資金缺口需求,屏東支票貼現助你渡過難關!

罕見病新葯創製公司北海康成完成4300萬美元E輪融資

12月3日消息,北海康成日前宣布已完成4300萬美元E輪融資。本輪融資由3W FundManagement領投,新的投資方包括Casdin Capital,Summer Capital,SPDBI和Yaly Capital,現有投資方包括RA Capital Management,Hudson Bay Capital Management,泰格醫藥和LYFE Capital也參与了本輪融資。

北海康成是一家新葯創製公司,致力於開發和商業化罕見病藥物和靶向腫瘤特葯,尤其關注存在大量未被滿足或急需的臨床需求的領域。

北海康成也是中國罕見病聯盟的發起單位。與葯明生物達成全球戰略合作,共同開發有針對性的罕見病療法,並最終實現商業化;還與韓國綠十字公司(GC Pharma)簽署了治療黏多糖貯積症Ⅱ型(亨特綜合征)藥物Hunterase®(海芮思Ò)的大中華區獨佔許可協議,Hunterase®已在11個國家上市。

北海康成也擁有腫瘤產品管線,其中包括與Puma Biotechnology(納斯達克代碼: PBYI)簽署的NERLYNX®在大中華區進行開發和商業化的獨佔許可協議並於近期獲得中國大陸、香港和台灣上市批准;還有其他幾款創新候選藥物的獨佔許可協議。

今年9月,北海康成宣布,治療黏多糖貯積症Ⅱ型(亨特綜合征)藥物Hunterase®(海芮思Ò)獲得中國國家藥品監督管理局上市批准。

海芮思Ò作為北海康成在中國成功商業化的第一個罕見病藥物,是國內首個且唯一的全球新一代治療MPSⅡ的酶替代療法(Enzyme replacement therapy, ERT),擁有FDA孤兒葯資格認證,且獲得國家藥品監督管理局的優先審評資格,用於確診的黏多糖貯積症Ⅱ型(MPS Ⅱ,亨特綜合征)患者的酶替代治療。填補了我國臨床未被滿足的藥物治療需求,開創了MPSⅡ的治療新紀元。

【本文為原創,網頁轉載須在文首註明來源(微信公眾號ID:PEdaily2012)及作者名字。微信轉載,須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守,將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

※專辦屏東汽車借款,免留車快速借貸平台

台北汽車借款流程有哪些?

※更多中山區汽車借款,大同區汽車借款合法借貸公司一覽表

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※有人試過刷卡換現金嗎?哪裡可刷卡?

桃園支票借款是最有效率的借錢管道

新北黃金借款合法優質老字號當舖

浮沉8年,百度網盤從工具向平台躍遷

網盤是互聯網界的一門特殊生意:剛需但運營維艱;用戶基礎龐大但投入也同樣高得驚人;屍骨無數卻依然引無數英雄盡折腰。

2020年,網盤市場重新掀起了風雨的大幕。

一邊是老牌玩家網易、三星徹底退出歷史舞台,另一邊則是小米、阿里等新玩家宣布入局。新舊交替間,這門老生意依舊熱鬧,只不過再也不是當年的草莽江湖。

八年前,百度網盤只有簡陋的上傳下載功能。現如今,百度網盤已坐擁7億註冊用戶、1.5億活躍用戶和超1000萬的付費用戶,牢牢佔據着市場超過80%的份額,堪稱家喻戶曉的國民個人云工具。

然而,高額的運營成本依舊束縛着它,需要繼續培養的用戶付費意願依然挑戰着它。前有5G的大好良機和虎視眈眈的競爭對手,後有八年辛苦打下的江山和無數遺留問題,新時代的百度網盤有喜有憂。

百度網盤走到了新的轉折點,如今的它要如何抓住機遇,突破重圍?

網盤的本質:偉大與遠見

把時針撥回到2011年,當時的蘋果CEO喬布斯推出了一款名為iCloud的雲存儲產品,並用“下一個偉大遠見”的產品對其進行定義。

今天,如果我們站在上帝的視角看,可以很輕易的明白,雲存儲產品為什麼是“偉大且有遠見”的產品。這種通過存儲資源到雲端供使用者在任何地方、任何時間取用的模式,是雲計算領域一個難得的“既可以To C也可以To B”的業務模塊,也就是我們常說的“兵家必爭之地”。這也是阿里雲今年再入網盤市場的背後原因。

然而從後來的發展軌跡看,當時的中國互聯網企業,除了百度之外,大多數其實並沒有真正意識到網盤的價值,這也讓他們進入了“盲目燒錢”的死亡陷阱。

這段歷史至今回顧起來,仍覺心驚肉跳。

2013年7月,金山快盤突然宣布免費贈送50G空間。隨後,UC雲盤擴容到了2TB、115雲盤8TB、騰訊微雲10TB、360雲盤36TB……死亡進行曲也由此奏響。2016年起,這些一擲千金的玩家紛紛宣布退出,360更是不僅關閉了個人云盤服務,還註銷了所有雲盤賬號,清空了全部用戶數據。

2016年10月20日下午17點59分,360宣布將停止服務

百度網盤成為了為數不多的堅守者。與金山快盤等網盤產品相比,上線於2012年的百度網盤算的上後來者。那麼,百度網盤又是如何做到后發先至的呢?

首先,百度網盤的勝利是戰略的勝利。從戰略上看,網盤對於百度而言是必須拿下的戰略要地,藉助百度網盤,百度一方面可以在移動互聯網時代重新積累用戶;另一方面可以為百度人工智能業務打造使用場景。反觀騰訊、阿里等競爭對手,由於他們在移動互聯網時代已經擁有良好的用戶積累量,對於網盤業務並非志在必得,更多的是“試一試”的心態。

所以,我們看到,百度是唯一在基礎設施上發力的網盤玩家。據網上公開資料显示,2014年,百度陽泉數據中心正式投入使用,該數據中心是百度網盤的主要儲存基地之一,總裝機規模16萬台。

此外,百度網盤的勝利是技術的勝利。從技術上看,依託百度超過二十年的雲計算技術積累,百度網盤在成本、擴展性、可靠性、性能與AI技術等方面有顯著的優勢。這種核心技術當時只有BAT三家掌握,其他玩家因為沒有這種技術,最終被服務器成本+維護費用壓垮了整個業務。

8年,負重前行

當然,成本更低也僅僅是相對於友商而言。從絕對成本上看,百度網盤這8年稱得上是負重前行。

著名泛科普視頻自媒體“回形針”曾做過一期關於網盤運營成本的趣味視頻。該視頻提到,不包括設備維護和人員成本的費用,百度網盤每年的成本就在26億元左右。這26億元的成本主要分為三個部分。

一是服務器成本。以百度陽泉數據中心為例,該中心共有16萬個服務器,可以存儲約614萬TB的數據。如果都使用8TBx18規格的存儲服務器,則意味着共有約4.27萬個存儲服務器,按照每塊8TB硬盤2000元、每台服務器10000元進行粗略估算,硬件成本就是19.6億元。

二是電費。根據公開報道,即使在非常節能的“北極”整機櫃中,每6台服務器也需要1台2400瓦的電源進行集中供電。也就是說,陽泉數據中心每小時要耗費6.4萬度電。按照陽泉市的商業用電標準0.45元/度來進行核算,每年電費為2.5億元。

三是網費。因為提供雲存儲服務,百度陽泉數據中心每月需要向聯通、電信等寬帶運營商繳納約10萬元/GB的專線接入費用。按照中國數據中心的平均出口帶寬332GB/月來計算,每年的網費投入近4億元。

需要指出的是,網盤業務是典型的不具備規模效應、而是累計效應的互聯網業務。每增加一個用戶,成本都會成倍數遞增。而支撐7億註冊用戶需要付出的帶寬成本、服務器成本更是一筆用戶無法感知的昂貴支出。

這也意味着,對於百度網盤而言,“節流”是遠遠不夠的,要想可持續發展,關鍵還在於“開源”。

“會員付費”由此成為百度網盤的主要商業模式之一。同時,為了刺激用戶付費的意願,百度網盤除了讓會員享受空間和下載速度的升級體驗外,還為他們提供了免費影音資源、小說、辦公軟件等多達十餘項會員專屬權益。

對此,行業的普遍看法是,“會員收費作為網盤企業主要商業模式,其開拓對於企業持續運營有較大意義,把握好功能體驗和商業盈利的平衡,以及進一步推動付費觀念的普及將對行業發展有重要影響。”

但付費習慣在中國互聯網市場顯然遠未成熟。艾媒諮詢的調研數據显示,儘管有過半受訪用戶表示支持網盤會員收費, 但同時也有44.5%受訪個人網盤用戶不滿意非會員使用功能受限。這也意味着,網盤市場某種意義上是一個極度撕裂的市場。

問題如何解決?答案其實藏在百度網盤“五分鐘加速和單日加速”這兩個功能中:與其解釋成本,求得用戶的理解,不如踏踏實實關注和解決用戶痛點。

百度網盤團隊在接受鋅財經採訪時表示,這兩個功能上線前,曾經有許多類似的嘗試與數據論證,均在證明這兩個功能的上線會降低網盤收入。但最終,整個團隊還是因“用戶有需求”這個理由達成了一致,推出了這兩項服務。

一開始外界普遍預判單日付費會更受歡迎,僅支持5分鐘加速的單次付費顯得比較雞肋。但事實上,單次加速成了銷量最高的付費服務。這背後也隱藏着百度網盤團隊對用戶需求的理解:95%以上的百度網盤用戶單次下載的文件大小都少於1GB,5分鐘的時間已經足夠讓他們把1GB的文件下載下來。

圖源百度網盤官方微博

對於一個成功的產品而言,在所能接受的成本範圍內更好的滿足用戶需求,把眼光放長遠,有時候要比賺錢更加重要。

從工具到平台

前面提到,從戰略上看,網盤並不僅僅是一個存儲工具,而是百度在移動領域和人工智能領域的一個重要抓手。

這在百度網盤近年來的一系列動作中,也得到了清晰的印證。從功能上看,百度網盤這兩年一點點新增了很多類似的雲服務功能。例如持續更新在線視頻播放功能,從簡單的播放到高清播放、倍速播放、投屏播放;將相冊獨立出來成立一刻相冊,滿足用戶收藏、管理照片的需求;運用百度的AI技術,提供文字轉音頻功能;引入美圖秀秀、雲沖印等第三方服務的小程序。

去年,百度網盤更是明確提出從個人云存儲應用向雲服務操作系統戰略升級。這種變化基於一個百度網盤內部的共識:下載一定不是用戶需求的終點,用戶最終是希望使用某種數據服務,未來用戶的數據消費都會在雲端,用戶不需要將自己的數據再傳回本地,就能直接在雲端完成從存儲、使用到共享的閉環。未來用戶可能都不需要下載了,那麼速度也就變得無足輕重。

這個量變的過程在今年終於達成了質變。9月份,百度網盤發布了最新的11.0版本,激進地把雲加工、雲解壓這些網盤的雲端服務打包起來,推出了加量不加價的超級會員服務。原本以為又會遭到吐槽的百度網盤產品團隊發現,新版本發布之後很多用戶開始反饋:“才知道百度網盤不止是一個存儲工具,原來還是那麼多雲端服務。”

在最新的一次滿意度調查中,百度網盤團隊發現用戶滿意度提升了十幾個百分點。與此同時,內部調研也發現,為速度權益而購買超級會員的用戶比例已經較幾年前下降了一半,說明越來越多的用戶是因為雲服務而非單純的速度為網盤付費。

總的來看,百度網盤已經從個人原始需求驅動的工具模式,升級為個人云服務驅動的平台模式。對於百度網盤而言,這既是戰略的持續推進,也是5G時代的一個勝負手。

時間回到2012年百度世界大會,彼時的百度雲後來的百度網盤僅僅誕生六個月,百度雲在會上提出要打造7種武器,包括百度個人云存儲、百度移動雲測試中心、百度應用引擎等。這場大會埋下了百度網盤成為一個雲OS的願景。

如今,那個為運營成本、用戶口碑困擾的百度網盤終於逐漸走出了困局,日趨接近它最開始想要成為的模樣——一個綜合雲操作系統,並且這些雲服務及為用戶創造的新價值,也正在被越來越多的用戶看見。

【本文作者作者|朱麥莒 編輯|大風,由合作夥伴微信公眾號:鋅財經授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※合法立案-平鎮汽機車借款,保密,救急專區

刷卡換現金通常多久才能拿到錢?

※想出售未上市股票,該如何選擇有利時機?

※想知道哪一家屏東當鋪是網路評價首選,讓你安心借貸安心還!

※手上有黃金珠寶卻不知該如何典當嗎?台北借款,中山區當舖,大同區當舖免費幫您鑑價!!

屏東當鋪,屏東借錢最即時借款公司,當日撥款手續簡便!

疫情的B面,在線旅遊的新頁

12月2日,美國輝瑞和德國生物新技術公司BioNTech獲得了世界第一個抗擊COVID-19的疫苗授權的消息公佈於世。

隨後,英國正式批准使用由這兩家公司所研發的新冠疫苗,並通過簽署協議訂購了4000萬劑。根據英國相關監管署表示,這種疫苗針對新冠病毒的保護效力可達95%。

在以抗擊疫情為主旋律的2020年,這成為了歷史性的時刻,新冠疫苗正式進入上市競速階段,不只碾碎了由新冠病毒給社會帶來的恐懼,對於飽受疫情衝擊的旅游業而言,更是意味着黎明的曙光已經到來。

龍頭回血

受益於國內疫情管控方式得當,國內旅遊行業呈U型趨勢快速復蘇,在旅遊行業的“春節”十一黃金周中,全中國實現了接待遊客6.37億人次,旅遊收入同比恢復70%。

疫情期間,旅遊行業比拼的不是產品的價格有多便宜,而是公司的品牌信用是否可靠、消費者的訂單是否有保障。這一方面加速了行業洗牌,一方面也刺激着資源向頭部企業傾斜。

在這種情況下,攜程(TCOM.US)於美東時間12月1日盤后,向市場遞交了疫情以來首次盈利的成績單,一掃由疫情帶來的陰霾。

根據財報显示,攜程實現凈營業收入達到了55億元,環比增長73%,凈利潤16億元,凈利潤率為29%,與去年同期歸母凈利潤相比增長99%,問鼎中國在線旅遊企業凈利潤的榜首。

而若以Non-GAAP會計準則下計算,攜程經營利潤率達到了24%,回血速度遠超於國際OTA巨頭BOOKING、Expedia,領跑全球OTA市場。

拆分業務來看,攜程同樣跑贏了旅遊行業的整體表現。旗下兩大核心板塊,酒店業務實現營收25億元,短途酒店同比增長20%,中高星酒店預訂增長較行業均值高出10%-20%;交通票務收入19億元,其中機票業務實現同比正增長。

攜程領跑行業背後的核心推動力在於,其基於平台內核的產業鏈上下游布局,從2010年開始,攜程在旅遊行業的投資併購事件達到了42起。

這一系列的布局都是為了能更好的體現一站式的服務特性,如同攜程的Slogan,滿足用戶“說走就走”的需求。

產業鏈的全面布局不光能形成業務之間的互補輪動,在疫情期間可以很快地進行業務重心的調整的同時,帶來的區別於市面的優質化產品和差異化的服務也讓用戶的粘性大為增加。

通過易觀的在線旅遊報告數據,在線旅遊app中,攜程的偏好使用深度TGI數值為258.1,遠大於行業內其他玩家。

在用戶粘性和優質產品的疊加之下,給攜程帶來了降本增效,從數據上來體現,攜程Q3市場營銷費用同比下降54%,而用戶的購買慾望卻絲毫沒有減少,從復購率情況來看,攜程在過去的12個月中的整體復購率已經超過去年同期水平。

在充滿不確定性的2020年,攜程以出色的成績證明了自己龍頭地位的穩固。

對於投資者而言,面對互聯網巨頭的進場,攜程核心業務的優勢能否延續?攜程能否找到新的增長曲線?是他們對於攜程價值判斷的重要因素。

飛輪效應

通過出行需求數據來看,交通上,機票完全恢復而火車只有七成;住宿上,高星同比增長30%,明顯快於低星;旅遊上,周邊游佔比從28%增長至60%;目的地的選擇上,西部、大城市周邊成為熱門地區,總結之下,消費者對於旅遊產品的選擇的關鍵詞在“品質”。

在以住宿與交通為核心的在線旅遊企業而言,交通票務可以獲得大量的收入規模,但其中的利潤微乎其微,國內火車票預訂業務幾乎是零傭金,而機票的傭金率也在2%-3%之間徘徊。

對比之下,酒店預訂的賺錢能力要遠大於交通票務,而從各類型酒店市場交易規模佔比情況來看,酒店行業超7成收入來自中高端酒店市場,中高端是在線旅游業務住宿板塊最重要的營收構成部分,而且在品質化的趨勢下,高星酒店還在以同比增長30%的速度高速增長中。

對於企業而言,提升自身在中高端住宿供應鏈的競爭力,更能在市場洗牌動蕩期間站穩腳跟獲得生存空間,中高端市場也將是OTA平台競爭的主戰場。

攜程在酒店銷售方面早已形成了閉環,疫情期間酒店對於線上流量的需求會更加迫切,攜程“多元流量聯盟”的導入對於酒店來說無疑是雪中送炭,除此之外營銷渠道的豐富、疊加產品組合賦能於酒店,能夠讓酒店與攜程的關係更加親密。

對於雪中送炭的好夥伴,酒店自然會願意給予攜程獨家的採購價格以及穩定的庫存,“確保配房”的機制也讓酒店為攜程客人提供保留房的酒店數量環比大量增長。

對於消費者而言,攜程擁有更多的酒店資源,更具有性價比的價格,還能一站式的產品組合與服務,從需求端直接加強了消費者與公司之間的粘性。

三者結合之下的“飛輪效應”,夯實了攜程高星酒店的壁壘。

截止目前,攜程呼叫中心員工超過12000名,在全球200個國家和地區與140萬家酒店建立了合作關係。

在這樣的基本盤下,“深耕國內,心懷全球”是攜程不變的發展目標,就目前國內文旅發展現狀來看,行業內還存在大量機會等待去挖掘。

把握行業趨勢,苦修內功,圍繞公司核心優勢進行深耕市場,賦能行業,是下一階段的方向也是未來的公司增量的挖掘點。

“下沉市場”打開天花板

創新是企業穿越發展周期的持續驅動力,未來的增長機會能否把握,決定權在於是否擁有改變行業的眼光與布局。

隨着下沉市場高凈值人群的潛力正在不斷被挖掘,結合大眾化和品質化的發展趨勢,近年來尾部市場呈現快速增長姿態,下沉市場是旅遊行業的增長引擎,已經成為行業內玩家的共識。

對於這一部分市場,乃至於一些更細分的市場中,供給側存在着急需優化的需求,產品老化,同質化嚴重、服務得過且過、有旅遊需求但是沒有出口,這些痛點經過解決后,同樣可以獲得大利潤。

綜合型互聯網巨頭由於平台業務的出發點不同,能實現覆蓋的大部分都是標準化而且規模化明顯的板塊,而對於個性化、主體化、需求多元化的市場,難以深入覆蓋。

對比之下,攜程之前供應鏈打造擁有着得天獨厚的優勢,在產品上,攜程擁有數百萬級別的SKU產品庫,能夠滿足需求多元化的消費者,而在品牌上,攜程作為國內頭部在線旅遊平台,加持下可以再根源上解決客戶的信任問題,在門店管理上,攜程能提供豐富的營銷渠道及服務。

受益於這種結合供應鏈和平台對傳統行業進行賦能改革的S2B2C商業模式,解決了下沉市場創業者與消費者的痛點和難題。

在此基礎上,“攜程系”共同發力,加速下沉市場的布局,去哪兒的數據显示,目前新客增量已經與去年持平,其中新客里25歲以下的用戶佔比達40%,近一半新用戶來自三線及以下城市;

今年以來有934萬數用戶在去哪兒上購買了其人生中第一張機票,達到近五年的新高。今年三季度,同程藝龍酒店總間夜量增長超15%,其中低線城市增長30%,年輕人與下沉市場的高速增長都構成了攜程未來增長的想象力。

除此之外,疫情也在倒逼整個社會加快数字化進程,針對於地方政府與大型旅遊國企信息化程度不夠的情況,攜程在行業中需要扮演着更重要的角色。

對於政府而言,需要拉動地方文旅的進步,而這其中離不開在線平台的協助,消費者也逐漸習慣掃碼、線上預定等数字化操作,國慶期間有82.8%通過不同方式進行了在線預約景區門票。疫情期間攜程景區智慧雲平台整合方案的推動已經初見成效,覆蓋了全國近百家景區落地。

后疫情時代的在線旅遊数字化,不光能夠解決疫情防護需求引導,還能加速賦能旅遊產業振興,在這過程中,那些優質的、關注消費者價值創造的、擁有数字化能力的,以及能夠針對業務進行快速調整的企業會迅速搶佔市場份額。

攜程作為OTA龍頭,以服務商的形態去解決行業問題,一方面拉動了地方政府的文旅產業的發展,一方面攜程也獲得了更多的業務/用戶增長。互惠互利之下,在行業数字化的加速進行中,自然能成為最大受益者。

“無論颳風還是下雨,太陽照常升起。”疫情是特殊時期,不管時間跨度是否超出預期,終究會回歸到常態階段,疫情給行業帶來衝擊的同時,也給頭部企業進化帶來了機會。

基於內核發展的公司已經展現出了強勁的業績彈性引領行業復蘇,而深耕行業也進一步的打開了公司發展的天花板。

經歷兩次疫情洗禮的攜程,相較於全球OTA巨頭Booking,攜程在規模上已經可以與其比肩,但估值僅為Booking的1/5。

【本文作者潘博文,由合作夥伴阿爾法工場授權發布,文章版權歸原作者及原出處所有,轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點,不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題,請聯繫(editor@zero2ipo.com.cn)處理。】【其他文章推薦】

※懶人包!讓你更了解台北當鋪,台北汽車借款,台北機車借款,台北借錢相關借貸流程!

※借款不求人士林當鋪,政府合法立案利息低

台中當舖全年無休24小時典當服務

※想知道台中借款合法經營政府立案有工作即保証借的當舖在哪裡?

屏東當舖借錢借款、屏東房屋二胎相關的諮詢管道在哪裡?

信用卡換現金可以分期嗎?

※企業有資金缺口需求,屏東支票貼現助你渡過難關!