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泡泡瑪特至多募集約6.7億美元，遠高於早前預期的2至3億美元。

據IPO早知道消息，泡泡瑪特於將於今日（12月1日）正式開啟公開招股，4日完成定價，並預計將於12月11日正式以“9992”為證券代碼在港交所掛牌上市。

今日早間，泡泡瑪特在港交所發布公告稱，本次計劃全球發售約1.357億股，其中香港公開發售股份1628.6萬股，國際發售股份約1.194億股，招股區間為每股31.5港元至38.5港元；此外另設有15%的超額配股權。

若以招股區間上限完成定價，泡泡瑪特將在本次IPO中至多募集約52.24億港元，約6.7億美元，遠高於早前預期的2至3億美元，IPO估值則將達到約70億美元。

IPO前，泡泡瑪特背後的主要機構投資方包括創業工場、紅杉中國、正心谷創新資本、華興新經濟基金、黑蟻資本、蜂巧資本等；蜂巧資本創始合伙人屠錚以及黑蟻資本合伙人何愚擔任非執行董事。

值得一提的是，在11月30日舉行的上市路演環節中，泡泡瑪特管理層亦就外界普遍關心的幾大話題予以解答：

一、關於男性與女性的消費者佔比：“潮流玩具市場過去20年都以男性消費者為主，泡泡瑪特成功的原因之一在於核心消費群轉變為女生，並在接下來仍將以面向女性的產品開發為主；當然男性的品類同樣增加，如火影忍者、高達的跨界聯名等”；

二、關於市場、門店的布局：“泡泡瑪特的門店全部為直營，不考慮加盟合作，核心區域仍將是一、二線城市及省會城市；鑒於自動售賣機的雷達效應且客單價並不高，因此下沉市場的消費能力並不存在太大限制，且坪效不一定比一線城市低”；

三、關於公司定位與追求：“泡泡瑪特內部已不再強調爭做中國的迪士尼，而是要立志成為中國的泡泡瑪特，第一個Pop Mart Land將在北京建立”。

回到泡泡瑪特業務本身。

根據弗若斯特沙利文的報告，按2019年的收入及2017年至2019年的收入增速計算，泡泡瑪特已是中國最大且增長最快的潮流玩具公司。其中，按2019年零售額計算，泡泡瑪特在中國潮流玩具市場的佔有率為8.5%。

在泡泡瑪特看來，IP是其最為重要的競爭壁壘。

截至2020年6月30日，泡泡瑪特共運營93個IP，包括12個自有IP、25個獨家IP以及56個非獨家IP。其中，泡泡瑪特上半年推出16個新IP，預計下半年推出14個或以上IP。

而“Molly”無疑是最具代表性的一個IP，Molly的創作者王信明更是泡泡瑪特的直接股東。2016年，泡泡瑪特開始與王信明合作，並開始Molly的大規模商業化。2019年，基於Molly形象自主開發的潮流玩具產品產生的收入為4.56億元，前四大IP產生的收入均超過1億元。

銷售渠道方面。截至2020年6月30日，泡泡瑪特的銷售和經銷網絡主要分為5大類：其一是主要位於中國33個一二線城市主流商圈的136家零售店；其二是位於62個城市的1001家創新機器人商店，其可提供交互式的有趣購物體驗；其三則是天貓旗艦店、泡泡抽盒機、葩趣等線上渠道；其四是北京國際潮玩展和上海國際潮玩展；第五則是批發渠道，包括國內的25家經銷商以及國外的22家經銷商。

其中，線上平台是增速最快的一個渠道，2017年至2019年的收入佔比分別為9.4%、20.0%和32.0%，2020年上半年的佔比進一步提升至40.9%。

2020年上半年，泡泡瑪特天貓旗艦店的收入為1.47億元，較2019年同期的0.67億元增長122.2%；而「泡泡抽盒機」小程序的上半年的收入為1.62億元，同比增長72.3%。

此外，為增強粉絲黏性，泡泡瑪特選擇推出會員計劃，截至2020年6月30日的註冊會員數為360萬。2019年，泡泡瑪特註冊會員的整體復購率為58%，高於中國潮流玩具零售市場十大玩家平均約為50.4%的整體復購率。

用戶畫像上。泡泡瑪特的粉絲群主要覆蓋15至35歲、擁有高消費力、熱衷分享和展示的人群。

2017年至2019年，泡泡瑪特的營收分別為1.58億元、5.15億元和16.83億元，複合年增長率為226.3%；2020年上半年，泡泡瑪特的營收為8.18億元，較2019年同期的5.43億元增長50.5%。

2017年至2019年，泡泡瑪特的凈利潤分別為160萬元、9950萬元和4.51億元，凈利潤率分別為1.0%、19.3%和26.8%；毛利率則分別為47.6%、57.9%和64.8%。

2020年上半年，泡泡瑪特的凈利潤為1.41億元，較2019年同期的1.13億元增長24.7%；凈利潤率為17.3%，低於2019年同期的20.9%；毛利率為65.2%，高於2019年同期的60.8%。

若把時間線拉長。

2020年前三季度，泡泡瑪特的營收從2019年同期的10.34億元增加49.3%至15.44億元；毛利率從2019年同期的63.7%提升至64.0%；盲盒產品銷量從2019年同期的16111個增加70.5%至27476個；盲盒產品的平均售價則從2019年同期的49元下降6.1%至46元。

至於未來的發展規劃，泡泡瑪特仍將圍繞“IP”展開，包括增強內部的IP發掘能力、增加自有IP的數量、增強IP再設計與商業化能力、延長IP生命周期、加強不同IP之間的合作等。

【本文作者Stone Jin，由合作夥伴微信公眾號：IPO早知道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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douyinpay.com（抖音支付）域名被字節拿下，抖音在金融領域繼續滲透。

11月30日消息，字節跳動常用來存儲自家域名的註冊商“易名”旗下新增一個名為“douyinpay.com”的域名，翻譯過來是“抖音支付”的意思。

目前，打開douyinpay.com，還显示着原域名持有者掛賣的信息，但抖音已經側面證實完成對該域名的收購，給出的解釋是“防止第三方惡意侵權”。

近來，字節跳動在支付方面的動作明顯。天眼查App显示，9月份，由張一鳴實控公司間接拿下武漢合眾易寶科技有限公司100%股權，將後者手中的支付牌照收入囊中。

截至當前，字節跳動已經擁有支付牌照、網絡小貸牌照、保險經紀牌照，以及證券投資與諮詢執業資格四張金融牌照。

在抖音直播電商業務迅速崛起之後，支付成了字節跳動圍繞短視頻搭建的互聯網生態閉環的重要一步，極有可能是其金融業務的下一個優先級項目。

最有參考價值的是抖音的老對手快手，同樣在發展直播電商業務，也同樣沒有自己的支付渠道，根據招股書，2017年至2019年，快手向騰訊支付的支付渠道費用分別為5900萬元、1.42億元、2.19億元，今年上半年，這一費用已經達到了1.84億元。

日前，快手已經通過收購持牌支付機構易聯支付間接獲得支付牌照，開始將金融布局搬到台前。不論是出於競爭還是自身業務閉環的完善，字節跳動都不能在支付業務上有所鬆懈。

【本文作者楊亞茹，由合作夥伴36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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12月2日消息，武漢友芝友生物製藥有限公司獲得了人民幣近2億元的B輪融資，本輪融資由同德投資領投，華大共贏、偉灃科技、三花弘道等多家投資機構跟投。募集資金將主要用於推動公司核心產品M701(EpCAMXCD3 雙抗體)和M802(HER2XCD3 雙抗體)於明年開展的臨床II期試驗，以及其他重點產品的開發。

武漢友芝友生物製藥有限公司是一家專門從事生物醫藥自主創新研發的高科技企業。歷經十年發展，公司目前已成功開發了YBODY®和CheckBODY™等雙特異性抗體構建技術平台，達到國際領先水平。圍繞核心技術與產品，公司已申請發明專利49項，獲得授權25項（其中，美國授權專利6項）。現有研發管線涵蓋腫瘤、炎症和心血管等重大疾病領域。其中治療胃癌、乳腺癌（HER2XCD3）和治療晚期癌性腹水（EpCAMXCD3）的2個產品獲中國雙抗體領域最早的兩個臨床批件並開展臨床研究。此類產品有望為腫瘤患者帶來更好的治療效果，顯著提升腫瘤患者的生存質量和生命周期。

公司CEO周鵬飛博士表示：“友芝友生物製藥憑藉先進成熟的雙抗平台技術，深耕靶向CD3的T細胞募集類雙特異性抗體領域，已先後開發了M802、M701、Y150等3個臨床階段和多個臨床前不同研發階段的CD3雙抗產品。其中重點產品M701是一款用於治療惡性腹水的雙特異性抗體藥物，I期臨床試驗數據初步驗證了腹水控制療效和安全性，已展現腹水治療靶向葯的潛質。本輪融資伴隨多家上市公司產業資本及投資機構的加入，將進一步豐富股東陣營和完善股東架構，提升公司在雙特異性抗體領域的核心競爭力，也加速公司在T細胞招募類細分賽道的產品布局及產品進度。”

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】【其他文章推薦】

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當下年輕人的生活狀態是怎樣的？

“睡不醒，愛犯困，才是當下很多年輕人的常態。”為了第一款茶飲品牌的名字，邸傑和孫治強正在與團隊一起頭腦風暴。這時，團隊一位90後設計師的發言讓大家來了靈感。

“叫‘困茶’的話，會不會容易讓人聯想到困難、困境？”團隊中年長一點的成員提出質疑。

“困這個字，會帶點當下年輕人的小確喪，但又帶點解困、不困的积極性。”一番爭論下來，團隊中的90后成員都對“困”這個字情有獨鍾，最後邸傑與孫治強也決定尊重年輕人的意見。

讓他們下定決心的原因，是因為他們一直想做的就是一款更懂年輕人的健康飲品品牌，所以要尊重年輕人的選擇。兩年前，邸傑與孫治強從元氣森林辭職，創辦清泉出山，分別擔任創始人和聯合創始人。

目前，清泉出山旗下出品了小米可樂、困茶、清汀氣泡水等多款主打“0糖”“0脂”“膳食纖維”飲品，主打二線城市和校園市場。今年7月，困茶上市，兩個月銷量即超過100萬瓶，高峰期時單月銷售額接近400萬。上市1年多的清汀氣泡水在國內氣泡水賽道排名第二，高峰期單月銷量接近38萬箱，接近於元氣森林氣泡水體量的1/10。

2019年，清泉出山營收突破600萬，今年已經完成了10倍的增長（約6000萬），預計營收會達到8000萬元。2021年，公司希望繼續保持10倍速的增長，實現6～8億元的營收。

近日，清泉出山宣布已於今年7月完成梅花創投數千萬人民幣A輪融資。這是清泉出山一年內的第三次融資，且是梅花創投第二次押注。

注：孫治強承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

從小米可樂到新派茶飲

孫治強更願意將“小米可樂”稱為一次“冒進的創新”。

“ 我們用一個市面上沒有的飲品概念去挑戰可口可樂這個巨頭，然後還因為名字與小米產生了一些商標糾紛，確實風險還是很高的。”

2018年，孫治強與同在元氣森林的邸傑一起成立了一家飲品公司——清泉出山，分別擔任聯合創始人和創始人。孫治強擅長的領域在品牌和市場方面，邸傑則是食品工程的科班出生，還在可口可樂工作了4年，熟悉供應鏈。他們都認為，健康飲品賽道還有很多新創業機會，兩個人又優勢互補，可以一試。

剛開始，他們看準了植物基發酵飲料的前沿性，清泉出山採用糧食發酵制酒的古法技藝，利用嗜酸乳桿菌對烘焙、烤制小米進行發酵。2019年，3月，公司推出了第一款產品“小米可樂”， 並打算沿着這條賽道做單品的深挖打造，頗有點向可口可樂致敬的感覺，但之後也引發了一些爭議。

之後孫治強和團隊總結了經驗，認為既然目標是想做像雀巢、可口可樂這種大宗的基礎民生產品，就一定得是在穩妥中創新，才能走得長久。

“寧可做一個跟隨者，但我們覺得要跟得住。畢竟整個食品飲料賽道是一個馬拉松比賽，不管前面是領跑員，還是一個真正有實力的选手，重點是看誰能跑到終點線。”孫治強認為。

之後，孫治強和團隊就決定調整策略，將產品重心押在氣泡水賽道上。因為氣泡水產品是一個很好的能在巨頭夾縫中另闢蹊徑的品類，向上切割了國內700-800億的傳統碳酸飲料市場，向下搶佔了大陸地區1300億的礦泉水市場。

“前面由元氣帶隊，即便排在賽道上的二三位，也有可能成長為一個幾十億的品牌。”孫治強解釋。

去年5月，清泉出山的氣泡水產品清汀上市。清汀氣泡水在元氣森林氣泡水的基礎上融合了雪碧纖維加的概念，添加了13.5g膳食纖維，相當於3.5個蘋果的纖維含量。口感方面，在通過校園地推試喝的基礎上，團隊把產品調整得更甜、含氣量更足，來滿足年輕群體追求刺激與健康的消費體驗。

除了氣泡水，與此同時，清泉出山另一款主打茶飲產品從創立之初就啟動了研發。今年7月份，“困茶”上市。在孫治強看來，“茶飲產品比較難做，體量小，客戶忠誠度又高，一旦客戶形成了味蕾記憶很難接受其他品牌的茶飲。”

清泉出山團隊決定主打“健康茶”。從年輕人喜歡喝的純茶入手，堅持無糖的做法，添加具有抗氧化、清肺、安神的桂花元素。

桂花元素的添加，滿足了90后逐漸爆發的養生需求,也與今年秋天各大品牌推出的桂花可樂、桂花拿鐵不謀而合。預計可能會像前幾年的櫻花一樣成為飲品里的熱點元素。

與很多初創飲品企業一樣，清泉出山採用OEM模式來生產。創始人邸傑是做供應鏈起家，在可口可樂、中儲糧、元氣森林都是負責供應鏈，所以整個在供應鏈資源上，尤其是在飲品這一端可以說是輕車熟路。

孫治強介紹，清泉出山的代工廠選擇的都是行業內頂級的，氣泡水選擇了可口可樂、元氣森林的代工廠上海紫泉、健力寶，茶飲選擇的是三得利、伊藤園的代工廠日本東洋。

“本質上我們還是要做產品升級，無論是原材料、工藝、還是代工廠，最頂級的供應鏈才能出來最頂級的產品。”

保持10倍速的營收增長

在疫情最嚴重的2月，線下零售渠道基本處於封閉狀態的情況下，西安的一個便利店系統的140家便利店竟賣出了2100箱清汀氣泡水，這讓因疫情被打亂節奏的團隊受到了極大的鼓舞。

“這證明我們產品的隨手率非常高，隨手率在線下飲品來說是一個非常重的指標，說明這個產品具有成為爆品的潛質。”疫情中的表現，讓孫治強堅定了對產品的信心。

目前，上市1年多的清汀氣泡水在國內氣泡水賽道排名第二，高峰期單月銷量接近38萬箱，接近於元氣森林氣泡水體量的1/10。

今年7月，“困茶”上市。上市兩個月，銷量即超過100萬瓶，高峰期時單月銷售額接近400萬。

相比元氣森林已經花費的大幾億元營銷費用而言，清泉出山只投入了幾百萬的營銷費用。

保持10倍速的營收增長是清泉出山的目標。孫治強透露，“我們在2019年的時候是做了600多萬的年銷售額，今年已經完成了10倍的增長，預計年營收會達到8000萬元，明年我們希望繼續保持10倍速的增長，實現6～8億元的年營收。”

如此的成績與野心，源於團隊對自身營銷打法和市場布局的信心。

為了與主動一線城市的元氣森林形成差異化競爭，在營銷打法上，清泉出山決定主打二線市場，採用了“單點突破”的經典打法，並借鑒了美團、ofo等互聯網企業從校園切入的“校園包圍城市”的打法。所以，2019年產品上市后，清泉出山選擇了昆明、西安作為樣板城市。

昆明雖然只有300萬的常住人口，但是每年旅遊人口將近有七八百萬，旅遊人口大部分又來自西南片區。“把昆明打透了，很容易通過遊客將產品向貴陽、成都、重慶輻射過去。”孫治強認為。

西安是西部唯一一個人口1000萬的超大城市，並且有大約200萬的大學生群體，這個群體集中度較高，並且與清泉出山的核心用戶匹配度較高，適合清泉出山從校園市場進行單點突破。

目前，通過開拓昆明、西安兩座城市的經驗，清泉出山又陸續打造了東莞、廣州、長沙、鄭州等樣板城市，並輻射出西南、西北、華南三條城市線。孫治強介紹，“明年的目標就是把這三條線連在一起，打透15～20個城市。”

目前，校園渠道為清泉出山貢獻了總體營收的六分之一。在行業中，這一比例相對較高。

但是疫情的到來，讓往常具有優勢的校園渠道，在今年的一段時間內卻變成了短板。因為校園的封閉式管理，一定程度上限制了配送效率和產品的流通。所以，清泉出山團隊今年也開始嘗試拓展線上渠道。

下半年開始，清泉出山線上渠道的布局也已初顯雛形。

在電商渠道方面，除了布局了天貓、京東之外，清泉出山還重倉在拼多多平台，因為比較符合從二線開始快速下沉的市場戰略。與此同時，也在布局每日優鮮、錢大媽、叮咚買菜、 鍋圈食匯等渠道。

與此同時，線下渠道的擴張力度也在逐漸加大，除了校園渠道外，清泉出山已經布局永輝超市、多點、美宜佳等商超和便利店渠道，並開始試點胡桃里等線下餐飲店渠道。

“飲品的競爭壁壘短期在營銷，抓住更加契合當下的消費趨勢，長期則是供應鏈。”從事飲品行業多年，孫治強很清楚這一點。

在他看來，在品牌營銷上，清泉出山不會做第二個元氣森林，而是更多向農夫山泉和可口可樂學習，追求極致的供應鏈效率與成本管控，最終形成產品的核心競爭力。”

【本文作者記者| 張旋 編輯｜吳晉娜，由合作夥伴微信公眾號：鉛筆道授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】【其他文章推薦】

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5年前，與萬科一戰，寶能賺了錢，卻背上了“野蠻人”的惡名，老闆姚振華更是被罰10年禁入保險業。

轉頭進入汽車行業，攜巨資在全國各地跑馬圈地，本欲低調潛行，無奈，發改委一紙通知，又將寶能拉到了聚光燈下。

寶能在多地的汽車投資進展緩慢，汽車+地產的手法玩得爐火純青。

寶能等地產商投資汽車，到底是造車還是蓋樓？隨着發改委調查的深入，會有一個明確的答案。

1、平地起雄心

發生在2015年的“寶萬之爭”，歷時1年，驚動整個資本市場。最終，在各方介入之下，寶能和姚振華黯然離場。

誠然，寶能從萬科身上大賺了一筆，但為此背上“野蠻人”的惡名，代價不可謂不大。

在資本市場，姚振華統領的前海人壽是寶能系的急先鋒，一度在資本市場瘋狂舉牌上市公司。

前海人壽是中國保險市場的新兵，2012年才註冊成立，藉助萬能險這一融合了保險保障和投資增值功能的產品，擊中了中國保險客戶的痛點，一路高歌猛進。

2012年底，前海人壽總資產只有不到20億元，到了2015年底，這一数字已刷新為1559億元。

“寶萬之爭”塵埃落定之後，舉牌上市公司的險資，也成了主管部門重點監察的對象。前海人壽因存在編製提供虛假材料、違規運用保險資金等行為，姚振華被撤銷前海人壽董事長任職資格，並被罰禁入保險業10年。

賣菜起家，趕上了深圳大發展的好時候，姚振華快速建成了涉足地產、金融等行業的寶能帝國。

在大戰萬科之前，寶能系在資本市場亦屢有動作、斬獲頗豐，但並沒有引起外界太大的關注。因此，姚振華和整個寶能一直保持着低調神秘的色彩。

在被保監會處罰1個月後，寶能汽車集團註冊成立。彼時，中國乘用車市場已走過高速增長期，拐點即將到來。不過，在新能源的大趨勢之下，傳統汽車廠商之外，一大波新勢力闖入新能源汽車領域，小鵬、蔚來、理想等相繼成立，把整個新能源汽車市場攪得風生水起。

此時，湧入汽車領域，寶能在行業是白紙一張，只有錢。然而，姚老闆有雄心壯志——要在10年內打造成具有國際影響力的汽車集團。

2、資本開道

經萬科一役，失去了姚振華、被監管緊盯的前海人壽變得低調，儘管在資本市場仍動作頻頻，但總體安守險資的本分，盈利水平大不如前。凈利潤從2016年的40.45億元，一路下滑至2019年的5.77億元。

在整個國家經濟“脫虛向實”的大背景下，在商海征戰多年的姚振華，深知不能逆趨勢而動。他為寶能系梳理出了製造、科技、民生三大戰略，並將製造業、特別是汽車，擺在了最為重要的位置。

在寶能製造的體系中，已囊括了南玻集團、中炬高新、韶能股份等3家上市公司，無一例外，它們都是寶能用資本打下的江山。

寶能汽車，亦是從無到有，在這場全新的戰役中，姚振華再將資本的力量發揮得淋漓盡致。

首先進入寶能視線的是觀致汽車。這家在2007年由奇瑞和以色列集團合資成立的汽車公司，曾以正向研發、國際水準，開創了中國汽車品牌高品質時代。

然而，觀致汽車自成立以來，連年虧損，始終無法在巨大的中國汽車市場佔有一席之地，兩大資方都萌生退意。

寶能有錢、有需求，一眼相中了這家體系相對成熟的汽車公司。2017年，耗資65億元拿下觀致汽車51%股權，成為控股股東，后經增資，寶能系持股已達63.00%。

寶能入主觀致汽車3年，從市場層面看，並沒有根本性改觀。2018年，觀致汽車創出了6.32萬輛的可觀銷量，事實上，大多都是左右倒右手，體系內消化，其中5.2萬輛都賣給了寶能旗下的汽車租賃公司聯動雲。

直到今年9月，在寶能手上，觀致汽車才推出又一款新車型觀致7，剛剛上市，每月2000多台的銷量，也難言樂觀。

去年末至今年，寶能又拿下長安PSA100%股權，豪擲數十億元，收下了在中國市場垂死掙扎的DS。啟信寶显示，長安標緻雪鐵龍已更名為深圳市寶能汽車有限公司。

3、圈地爭議

啟信寶显示，註冊資本100億元的寶能汽車集團，旗下已成立了數十家子孫公司，涵蓋研發、生產、銷售、零部件、供應鏈等汽車產業鏈的各個領域。

買下了兩家相對成熟的汽車公司，寶能造車進程不如人意。

研發未成，產能先行。

寶能曾對外宣布，已在廣州、杭州、陝西西咸新區等地投資建設新能源汽車生產基地，總投資額過2000億元，產能規劃超過230萬台/年。

外界長期懷疑，不按行業規律行事，寶能等地產商進入汽車行業到底是為了什麼？據媒體統計，依託造車項目，寶能在各地大肆圈地，其在廣州、杭州、昆明、西咸新區四個造車基地，佔地面積423畝、3000畝、6300畝、1933畝，總面積11656畝。

這，也引起了國家主管部門的重視。

上月，國家發改委要求各地上報新能源汽車投資情況，特別點名要求詳細報告寶能、恆大自2017年以來在各地投資和擬投資建設的汽車整車及零部件項目情況。

媒體調查显示，寶能在各地的新建基地均進展緩慢。

第一財經記者近日走訪了廣州寶能，這個計劃投資300億元的產業園，於2017年底奠基，至今仍在施工。

而在寶能汽車西安基地，財聯社記者看到，寶能在當地，將“汽車”+“地產”的組合拳打得嫻熟。廠區周邊，就是寶能開發的汽車小鎮”、“汽車智慧谷”等地產項目。

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12月3日消息，METiSPharmaceuticals（杭州劑泰醫藥科技有限公司，以下簡稱“METiS”）正式宣布完成過億元的天使+輪和Pre-A輪融資。其中，天使+輪由紅杉資本中國基金領投，峰瑞資本、源碼資本、晶泰科技、Forcefield Venture跟投；Pre-A輪融資由光速中國領投，五源資本(原晨興資本)跟投，老股東繼續加碼。華興資本擔任兩輪融資的獨家財務顧問。此次融資具有里程碑意義，融資后公司將繼續推動AI製劑平台開發及拓展葯企合作，共同推動製劑新葯至臨床試驗。

METiS由賴才達、陳紅敏、王文首等多位MIT科學家及美國工程院院士於2017年推動籌辦成立，是全球首家以人工智能驅動“藥物製劑優化”，致力於優化新葯開發效率，並打造低風險、高價值製劑新葯的新創公司。

新葯開發的核心是“分子+製劑”，藥物必須製成適宜的劑型才能用於臨床。這是因為藥物發揮作用不僅僅與其化學結構密切相關，其吸收、分佈、代謝、排泄也都受到劑型的影響。若劑型選擇不當或設計不合理，就會影響藥物理化性質和生物特性，如外觀、穩定性、溶出度等，降低臨床應用安全性與有效性。當前，90%處於開發進程中的新葯會存在動力學性質不穩定問題，無形中增加新葯開發成本及成藥風險，尤其對於一些生物藥物或生物療法來說，缺乏定製化、精準化的製劑形態或遞送方案，往往意味着生物藥物遞送精度及有效性大打折扣，安全性無法保證，且無法達到精準用藥及治療的目的。

METiS率先提出建立AI驅動的製劑開發平台，並使人工智能與高通量製劑開發技術深度融合，能夠更快速智能的產生更合理的製劑設計範式、更豐富多樣的製劑形態、和更優化的製劑處方，從而有效地突破傳統製劑開發模式下，高度依賴專家經驗、以試錯法找尋優化解的痛點。

截止目前，METiS已完成國內實驗室落地，並已吸引大量來自國內外具有藥物開發和AI模擬經驗的人才加入，不斷充實擴大研發團隊力量。此外，METiS也已和多家知名葯企達成戰略合作協議，在與葯企共同開發具有差異化的製劑新葯等多方面展開多維度的密切合作。

METiS聯合創始人兼CEO賴才達博士表示：“從藥物研發效率和仿製葯價值大幅壓縮的大環境方面，醫藥產業面對新葯研發回報率下行，迫切需要高效的藥物創新的局面；另一方面依然有大量臨床需求未被滿足，許多新型態的藥物也面臨成藥難的挑戰；近年，人工智能技術在眾多領域得到關鍵成果，如Alphafold破解了蛋白分子摺疊的多年難題。METiS專註打造AI在藥物遞送研發的新基建，在人工智能算法、分子模擬、數學模擬及高通量實驗建立關鍵技術，通過與全球葯企合作，摸索並驗證平台價值，同時积極和合作夥伴推進具有臨床差異化的改良型新葯。”

紅杉資本中國基金合伙人曹曦表示：“紅杉中國持續關注新技術在新葯研發領域帶來的突破，將傳統‘試錯式’製藥模式，推向‘科學式’製藥模式。Metis是我們在這個方向看到的非常獨特的一家公司，從製劑優化環節切入，痛點強，落地快，且能進一步延伸到製劑新葯開發，市場空間巨大。核心團隊具有計算、藥學、化工、材料等交叉背景，也成功驗證過技術優勢，非常優秀且稀缺。”

光速中國助理合伙人高健凱表示：“新冠疫情使得醫療健康和生物製藥成為資本和公眾都寄予期望的重點行業。新葯研發具有成本高、研發周期長、成功率低三大高風險特性。各大製藥公司都在迫切尋找能夠縮短開發周期，有效提高成功率，開發有競爭力的前沿藥物的解決方案。METiS團隊憑藉出色的科研能力和轉化實力，在AI輔助製藥領域創造了獨特的價值，連續快速成功融資也證明了這一點。光速相信METiS一定能推動中國的醫藥創新，我們也將持續陪伴支持METiS的成長，助力提升人類的健康福祉。”

五源資本執行董事井緒天表示：“AI在新葯研發的許多環節中都能發揮關鍵性作用，針對特定靶點尋找新的藥物分子自然是核心領域之一；然而藥物製劑的研發是一個離落地應用更近的場景，也是行業里一直被under-served關鍵垂直環節，找到合適的製劑能夠給藥物分子帶來最好的臨床表現。而METiS不僅獨立開發了篩選藥物製劑的AI算法，更是建立了一套高通量、自動化的製劑試驗平台，能夠快速大量的積累數據建立反饋，讓製劑的發現和優化速度達到極致。在製藥行業更加科技化、分工化的今天，我們相信METiS在製劑環節的優化可以為未來的新葯發現科技公司提供最佳的下游基礎設施，甚至為全球新葯分子的更快上市奠定良好的基礎。”

華興資本財務顧問事業部負責人周翔表示：“很高興在幫助METiS完成天使輪融資后，我們繼續陪伴和服務公司順利完成天使+輪和Pre-A輪融資。在傳統新葯研發周期長，投入成本高，失敗風險大的現實困境下，AI輔助藥物研發成為近年來備受資本關注的賽道。我們相信在此次融資的支持下，METiS將繼續擴大團隊、技術和葯企合作上的優勢，不斷突破更多藥物研發的關鍵環節，實現新的里程碑。我們很榮幸一路見證了METiS的飛速發展，未來華興也將作為METiS在資本市場上的長期合作夥伴，陪伴公司一路前行。”

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12月3日消息，線上家居平台奇團網獲得IDG資本的數千萬元戰略融資，本輪資金將用於技術研發、市場拓展及團隊組建等。此前，奇團網已經獲得來自盛景網聯和盛景嘉成的近千萬元天使輪融資。

成立於2015年的奇團網，商業模式是把B端商家和C端用戶鏈接起來，同時與B端一起運營，最後以直播形式為主使C端用戶支付線上訂金，在B端的線下門店成交。C端用戶的獲客主要來源於線下門店導購等B端商家，在線下門店獲取有家居採購需求的C端用戶之後，便引入平台。

C端用戶進入平台之後，會有兩人同時對接，一位是引其加入的B端商家，會以朋友圈推廣、私信等方式，促進C端用戶線下成交；另外一位就是公司的客服人員，用私信的方式，詢問C端用戶對家居的需求，並基於需求去對接。B端商家和客服人員會鼓勵C端用戶在直播間交付訂金，促進C端用戶下單。但直播只是輔助成交的形式，由於線上家居交易的場景對B端商家來說是增量，所以願意給予很大的讓利空間。

在談到為什麼B端商家願意將用戶引入平台時，創始人兼CEO趙亮認為家居交易的決策周期較長，如果在一個線下門店沒有成交很可能會在別家下單，因此B端商家願意通過平台來留存C端用戶。

奇團網的核心壁壘在於運營能力，而這依靠的是團隊執行力，To C部分在於客服，目前公司有30多個客服，即將大批量擴招；To B部分在於營銷督導，已培訓1200多位營銷督導，負責全國範圍內對B端用戶的監督與幫助，平均每個營銷督導每年可覆蓋10多個城市。趙亮表示，每位C端用戶在線上繳納的押金中，其中約50%給B端商家，剩下的營銷督導與公司分成。

奇團網的首個機構投資者，IDG資本合伙人連盟表示：“奇團網趙總深刻理解傢具建材行業獲客痛點，切實幫助客戶打造在線化和數據化能力。以此為基礎，客戶的訂單量快速增長。我們非常看好家居建材行業的在線化数字化和智能化，奇團網在領域內深耕多年，能夠給傢具建材企業提供更好的服務。”

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