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零售電商業正進入付費會員時代。

付費會員，這個並不算新穎的商業模式，正在成為電商平台增長的主要抓手之一。

故事的背景，也眾所周知——零售增速放緩，網購紅利減退，增量驅動的增長方式即將結束，流量價值提升成為新的驅動力。電商平台之間的競爭，也逐漸從增量用戶轉向深耕存量用戶，與新客的不斷競逐相比，老客的持續維繫則顯得更為重要。

因此，在這個已經過去的雙十一里，電商平台對於付費會員的定位和打法，尤具復盤和考量價值。

得會員者，得天下

實際上，會員制電商並非全新創造，它脫胎自零售業的會員模式。

對於付費會員的重視，恰好也是回歸零售本質的一種表現，即服務好消費者，從現有的消費者開始。

典型案例包括美國連鎖零售超市好市多（Costco），在電商平台方面，亞馬遜早在2005年就推出了“Prime會員”制度，這些會員每年平均消費額約2500美元，而非Prime會員平均消費額僅600美元。

在國內，會員制也已經成為電商布局的重點。2015年京東推出PLUS會員，成為國內首個付費會員本土化企業，蘇寧易購、阿里巴巴、唯品會等緊隨其後。

電商平台的競爭，在每年的雙十一走向高潮。今年，除了營銷玩法、服務體驗的比拼，各大平台對於付費會員的爭奪，也呈白熱化。

今年，京東專門設置了“11.8京東PLUS DAY“，上線京東PLUS超級生活卡，給用戶更多補貼和優惠。

從這幾年的運營結果來看，京東PLUS 會員體系將高品質服務持續提供給 PLUS 會員，在留住活躍、高價值用戶方面具有很大的優勢。

阿里在雙十一前宣布聯動天貓88個全球大牌，推出針對“88VIP”會員的超級福利和超級權益，幾乎涵蓋了阿里巴巴旗下所有核心服務。

阿里也由此實現了淘寶向零售體系的業務導流，在挖掘用戶價值的同時，在不同業務體系之間的交互和會員數據上實現了共享。

於2017 年正式亮相的蘇寧易購Super會員，在今年雙十一期間，進一步創新和升級，升級后的會員權益不僅覆蓋有形商品和無形體驗，還貫通了購物、娛樂、生活服務等場景，且加入了“霸王餐”等活動。

對比來看，蘇寧易購Super會員的角色定位，更像是蘇寧內外生態體系的全場景鏈接器，在打通線上線下消費場景的同時，實現了線上會員與線下門店的高效互動，將蘇寧易購各個零售業態串聯在一起。

業內有句說法，21%的忠誠會員貢獻了68%的銷售額。為突破增長局限，並抓住付費會員制這片億萬藍海，各大電商平台都已建立了自己的付費會員體系，並且各有亮點，努力為自己的會員提供更多的權益和服務。

在忠誠度方面，艾瑞諮詢數據表明，大多數的付費用戶忠誠度遠高於非付費用戶，在已加入會員的用戶中，31.4%的用戶表示同樣的商品不會再在其他平台購買，26.0%的用戶會直接在會員平台購物，不再看其他平台。

傳統電商賣商品，會員電商賣門票，得會員者得天下，當回歸零售本質，一切應當以會員為中心，從今年雙十一，3家電商平台對會員的重視程度來看，付費會員模式已成為下一個兵家必爭之地。

從權益時代，到場景時代的無限破局

由於模式不同，能實施真正會員制的電商企業鳳毛麟角。

儘管付費會員的運營高度重要，在電商平台的經營實戰中，仍存在着諸多挑戰。例如，在付費會員制的設計上，大多數平台還是局限於價格優惠等權益，這樣的結果是很容易形成疊加的雞肋，最終流於形式。

目前，各家電商平台均為存量會員提供差異化體驗、多元增值服務。如提供專屬服務平台、使用積分兌換商品、參与抽獎、領取新品等。

當00后、Z世代成為消費主流時，這些新新人類對於千人一面的推文、海報和優惠券反而並不感冒，在消費者已經對大促審美疲勞的時代，如何打動消費者，成為電商零售巨頭們需要思考的問題。

實際上，付費會員的核心還是要關注用戶在場景中的痛點，新時代的消費者不再僅僅關注價格，更多基於個人消費意願提出差異化消費需求。

對於場景的探索和經營得更早且更徹底的，要數蘇寧。它提出的“無限場景、一個會員”口號，更代表了會員制的進化方向。

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2019年雙十一前，蘇寧易購就提出了場景零售戰略，其中會員戰略作為場景零售的重要舉措被定義，2020年雙十一，Super會員作為蘇寧易購全新品牌主張“專註好服務“的承載之一，再度亮相。

今年雙十一，蘇寧Super會員權益全面升級，推出七大超級生活卡，涵蓋了萬達電影、肯德基、喜茶、河狸家等等，包括吃喝玩樂、購物和各種生活權益，一次性滿足消費者線上線下各種需求。

未來蘇寧易購將進一步夯實Super 會員“無限場景，一個會員”的C端用戶心智，無論是社區還是購物中心，無論是有形商品還是無形體驗， Super會員已經將購物、娛樂、生活服務等場景權益全面貫通。

從Super會員體系的設計來看，蘇寧注重的是超越簡單的價格優惠以及專業服務，更加靈活和全場景化，更能代表消費者體驗至上的系統性訴求。

消費者用99元新開一張蘇寧Super會員年卡后，每個月都能領取100元全場景無敵券，在蘇寧易購、蘇寧小店和家樂福，只要是蘇寧易購APP上的商品，都可以無門檻使用。

用99元有限的會員費撬動了無限場景零售，在很多人看來，這可能是一門賠本的生意，但相比於花大錢去買流量，蘇寧易購Super會員實際上是對全場景零售的體系化整合。

從直接的數據上來看，11月1日凌晨，蘇寧易購發布雙十一開門紅速報。其中，Super會員8分鐘內新增數破10萬。

11月9日，海底撈、KFC、喜茶等品牌的100萬份霸王餐福利被搶購一空，開卡數據和霸王餐的火熱程度同時證明了“無限場景 一個會員”確實有着其獨特的吸引力。

用賦能，鏈接並再造場景

可以說，電商爭奪付費會員制蛋糕，滿足場景需求是關鍵。

在市場變革的需求以及社會經濟發展需要的雙重推動下，電商行業的發展必然聚集在場景服務上，聚焦於場景服務的付費會員必將大行其道，成為電商行業新的利潤增長點。

場景會員是通過打通會員的購物、娛樂休閑、生活服務等場景權益，從社區到購物中心，從有形到無形，去聚焦用戶的體驗，用場景激活用戶的體驗，但在激烈的競爭中，多數電商平台只擁有用戶的局部消費場景。

與阿里的88VIP、京東PLUS不同，蘇寧易購Super會員更在意的是如何在消費生態趨於複雜的環境下整合場景資源，為用戶帶來更多的場景服務體驗。

在99元的開卡權益上，雙十一新升級后蘇寧易購Super會員，將購物、娛樂、生活服務等場景權益全線貫通，這對消費者來說，吸引力不言而喻。

在吃喝玩樂購等聯合權益上，Super會員七大超級生活卡直接打破了傳統電商+視頻會員的單一合作模式，聯合海底撈、KFC、喜茶等品牌共同突破。

對於蘇寧來說，通過鏈接把外部的品牌資源變成觸手可得的本地化權益，讓Super會員有“所想即可得”的感知，這也符合蘇寧“離用戶更近”的全場景優勢。

對於入局的每一個品牌玩家，這也一筆共贏的買賣。尤其是西貝、雲海餚、喜茶、橙牛、e袋洗、河狸家、KFC、海底撈、萬達影城等以線下運營為主的品牌，通過Super會員的形式，獲得蘇寧線上生態的本地化流量注入，同時還能省卻傳統“上線”運營的人力和物流成本。

尤其重要的是，Super會員還打通了消費者的線上線下消費場景，線下商戶也能共享用戶偏好、標籤等此前難以觸及的數據信息。這在提高運營效率層面而言，顯然優過簡單地再造一個線上店鋪。

場景流動性，決定更多可能性

蘇寧對於線下場景的重視由來已久，從今年雙十一蘇寧“百億補貼”在線下的布局來看，除了重點針對房子、汽車、家電3C、國際大牌等品類進行補貼之外，還首次將補貼範圍擴大到家樂福、蘇寧小店、紅孩子等蘇寧的線下門店業態。

從權益時代到場景時代，從2019年雙十一的場景零售戰略，到2020年雙十一的“無限場景，一個會員”，從線上到線下，蘇寧易購Super會員正以“專註好服務”為支點來全面貫通場景權益。

可以說，場景零售重新定義了蘇寧，蘇寧也反過來重新定義了場景零售，這也是蘇寧深耕零售三十年摸索出的一套全新打法。

Super會員之於蘇寧，是一項重要的戰略舉措，讓好服務在全場景流動起來，蘇寧會員的全場景價值才能得到真正體現。

與此同時，蘇寧這種全場景賦能的商業邏輯，用會員的聯合權益，將線上與線下的優勢完美融合，也就是線上線下流量互補，實現兩條腿走路。

這在後疫情時代和實體經濟復蘇的當下，給更多線下場景和門店帶去希望，助力實體經濟快速蛻變，更加具有現實意義。

伴隨全場景零售版圖的無限擴張，Super會員權益也在不斷迭代升級，從聯合諸如肯德基、萬達等多行業、多業態友商入局的動作來看，蘇寧就是要將蛋糕不斷做大。

雖然Costco和亞馬遜的成功在先，但蘇寧易購的場景會員模式則是一次會員模式創新的深入探索，在付費會員上承載了較大的野心，讓業內看到了會員電商的另一種無限可能。

不過，與海外市場相比，中國電商的會員制模式才剛剛起步，但發展卻十分迅猛，在付費會員的爭奪上，各大巨頭們正在全力奔跑，而誰將跑得更快、更遠，尚難以有定論，但從起跑的姿勢和布局的深度來看，蘇寧的勢頭不可小覷。

【本文作者，由合作夥伴微信公眾號：36氪授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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（）11月27日消息，深圳未知君生物科技有限公司（以下簡稱“未知君”）——宣布完成數千萬美元B+輪融資，刷新先前由其創下的過億元人民幣融資記錄。

此輪融資由春華資本和⾼榕資本領投，五源資本（原晨興資本）、君聯資本、熠美資本和雅億資本跟投，資金將主要用於團隊2021年臨床試驗的開展，藥物管線的研發，以及對現有技術平台的持續研發和深化拓展。本輪融資由華興資本擔任獨家財務顧問。

成立於2017年的未知君是中國首家專註於腸道微生態治療的AI製藥公司，旨在通過糞菌移植、配方菌等微生物治療方式，實現腸道及其他系統性疾病的緩解或治療。

未知君擁有國際領先的數據挖掘和分析能力，可大幅減少數據噪音，提高數據的可解釋性，深度解析疾病發生及改善過程中的關鍵通路及主要貢獻菌，構建出微生態藥物“細菌→基因→通路→產物→功能”的完整信息鏈。數據端的分析挖掘工作配合下游實驗端的菌株開發及體外和動物實驗工作，打通從“數據”到“藥物”的轉化鏈路，實現微生態藥物研發的完整閉環。根據不同適應症患者腸道菌群的特異性，未知君針對性地研發腸道菌群藥物，用於多個適應症的治療，有力將微生態製藥從實驗室階段的科學探索，推向產業化的落地。

據悉，未知君已向美國FDA提交了關於aGvHD（移植物抗宿主病）項目的IND申請，通過後，未知君將擁有亞洲第一款獲得美國臨床批件的FMT藥物，及中國第一款獲得美國臨床批件的微生物藥物。

未知君創始人譚驗博士表示：“隨着美國幾家微生物製藥公司臨床試驗的順利進行，微生態製藥賽道在國際上愈發受到重視，得到包括傳統藥廠、監管機構和資本市場在內各方的認可支持。感謝投資人對微生態製藥行業和未知君的持續認可與支持，現在微生態製藥行業正逐漸走向一個更加成熟的階段，希望未知君能代表中國在這個行業中躋身國際一流行列。”

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春華資本執行董事鄒凌指出：“全球微生物製藥領域方興未艾，在各個疾病領域都有極大的發展潛力和應用空間。未知君在譚驗博士及其團隊的帶領下，不僅在國內獨樹一幟，更在全球範圍內擁有極強的競爭力。春華高度看好未知君的未來發展，相信未知君將代表中國在微生物製藥領域實現彎道超車，繼續提高AI算法在該領域的應用效率，躋身世界一流微生物製藥企業。”

高榕資本項目負責人樂貝林表示：“人類與上千種腸道菌群以‘共生’形式相處了上百萬年，隨着近十年各類組學技術的推進，對菌群動態的理解已由過往的單一起伏向全局擾動演變，再加上轉化醫學的進步，菌群和疾病的關聯也在‘致病’的基礎上疊加‘治病’的可能。隨着越來越多適應症的POC和MOA的研究推進和數據披露，相信整個行業即將步入快速發展的黃金軌道。作為國內腸道菌群藥物開發領域的領跑者，未知君自主開發的集成化AI算法Strainfinder可以進一步助力提前儲備2.0版本的腸道菌群藥物，引領行業由混合式的FMT走向更精細化的配方菌時代。作為公司首輪融資的領投方，並在後續兩輪持續加註，高榕資本關注腸道菌群製藥領域的巨大潛力，同時看好未知君團隊在該領域的執着與探索精神，期待公司能進一步拓展腸道微生態治療的邊界，以世界頂級創新葯企為目標繼續前行。”

五源資本執行董事井緒天表示：“五源資本在三年前選擇相信通過腸道微生態可以進行新葯研發，主要是基於我們對文獻報道的研究結合對機器學習以及生物信息學發展的理解進行的邏輯推演判斷，而三年後我們很高興看到這個行業已經有耕耘多年的北美公司獲得了相對明確的技術驗證，使這個行業成功的確定性大大增加。雖然這個領域內中國公司起步較晚，但是中國擁有更多的數據資源和臨床資源，可以使研發效率大大提升，而且未知君的團隊擁有世界領先的技術能力。未知君在過去三年中搭建了完整的微生態製藥平台和行業資源網絡，也已經有藥品在申報FDA的IND臨床批件階段，相信在這項新的治療品類中，我國的新一代生物製藥公司可以在許多疾病領域中獲得世界領先的藥品研發進度。”

君聯資本執行董事趙名瑋指出：“君聯資本作為公司上一輪的領投方，本輪繼續追加投資。未知君將AI與微生態藥物研發相結合，取得了諸多突破性進展，並持續吸引行業內的頂尖人才加入，不斷豐富業務邊界。君聯看好未知君未來將依託AI能力和數據積累成為該領域的平台型創新葯公司，君聯資本也將持續關注AI在醫療等各垂直行業中的投資機會。”

熠美投資合伙人丁大立表示：“熠美投資長期關注醫療領域大賽道的創新機會，看好微生物組在診斷、治療和保健領域的應用前景，隨着今年以Seres為代表的行業先行者取得非常积極的三期臨床數據，我們認為微生態製藥這一藍海市場已經到了爆發前夕。作為國內該領域第一批入場的創新公司，未知君擁有複合型的頂級團隊、國際水平的高效AI和生物技術研發平台，其研發管線設計和進度在全球範圍內都非常有競爭力。我們對這家國內微生態製藥行業的領先企業充滿期待。”

雅億資本合伙人劉翀表示：“隨着全球範圍內微生態藥物研發的爆髮式增長，未知君的AI技術平台、管線布局、人才團隊齊頭並進，塑造了公司獨特的壁壘，體現出超群的競爭力。在中國，未知君已處於腸道微生態領域頭部地位，隨着今年在美國的IND，以及未來更大規模臨床試驗的申報和推進，國際上的影響力也將日新月異。雅億資本致力於支持國內外人工智能等新興技術和生物製藥產業的有機結合與發展，並將長期關注相關領域的投資機會。”

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（）11月27日消息，QYT（泉源堂）獲得某知名醫療產業投資人和SIG聯合投資的5億元人民幣C輪融資，本輪融資由元啟資本擔任獨家財務顧問。

資料显示，泉源堂的歷史可追溯到1902年，由川西名醫李希臣在成都創立，從而開館行醫。2012年，李希臣的後人李燦重拾泉源堂品牌，註冊成立成都泉源堂大藥房連鎖股份有限公司，並在2014年搭上醫藥電商快車乘勢而起，百年泉源堂煥發新生。目前QYT（泉源堂）已經在天貓、京東、唯品會、拼多多等多個平台形成全矩陣運營生態，累計線上開出19家官方店鋪，醫藥電商全網銷售規模排名全國前五。

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2018年，QYT（泉源堂）開始發力線下，多城市開展連鎖藥房新零售業務，通過線上線下結合的創新型藥房新零售模板，構建QYT（泉源堂）智慧藥房“小店面，大品類，高頻次，好服務”的新商業模式。具體業務形態包括社區化互聯網醫療健康服務、O2O購葯平台、智能找葯大屏、處方葯流轉平台、30分鐘送葯上門、7X24小時營業、專業的線上線下藥事諮詢服務、数字化消費者电子檔案等。

截至本輪融資，QYT（泉源堂）實現全國覆蓋7個城市，布局近300家直營新零售藥店，門店線上成交量全網全國範圍內排名前五，單店線上平均產出全國第一，成都地區O2O市場佔有率在50%以上，重慶45%以上。

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傳音在緩慢“收割”非洲消費升級所帶動的產品迭代。

非典型手機廠商

前有5G換機潮不及預期，需求不振；後有疫情重創產業鏈，供給不足，2020年對手機廠商來說“實在是太難了”。

在新冠疫情的泥淖中，傳音是一股“清流”。

10月27日，傳音控股發布其2020年三季報，其營收和利潤分別達到111.25億元和8.63億元，同比增速分別高達75%和79%。

之後，傳音股價一路飆漲，一度突破每股140元，市值超過1150億元，甚至超過各大金主對榮耀的千億報價。據傳，後者去年利潤為60億元，而傳音尚不足22億元。

在行業下行周期延續業績高速增長，是市場看漲傳音的主要原因。

得益於“偏安”非洲為代表的新興市場，傳音是一個不太依賴頭部供應鏈的非典型手機廠商。

“典型”的頭部手機廠商之間，競爭是圍繞供應鏈展開的。這是因為手機產業鏈上下游已經發展成熟，頭部集聚效應明顯，廠商想發布新手機繞不開供應鏈的新技術和新產品，從而導致核心零部件趨於同質化。

旗艦手機處理器中，蘋果A系列、華為麒麟和三星獵戶座均為自用，其他安卓旗艦手機只能唯高通驍龍是瞻；OLED屏幕由三星一家獨大，京東方、華星光電等廠商尚留存星星之火；頂級手機主攝也只剩索尼、三星和豪威三個玩家，彼此品牌、技術和出貨量還存在差距……

技術路徑和研發進展透明的成熟供應鏈，讓智能手機成為一個“出貨量至上”的市場。出貨量“掉隊”廠商不僅在零部件價格上失去談判的底牌，而且也很難拿到“首發”技術來打造產品賣點。

目前全球手機市場儼然是三星、華為、小米、蘋果、OPPO和vivo的“六人行”。儘管摩托羅拉（聯想）和LG等老牌廠商還佔據一定的市場份額，但還不如榮耀（華為）、Redmi（小米）和Realme（OPPO）等大廠子品牌。

既沒有巨頭撐腰，又沒有老牌光環加持的傳音，憑什麼殺進全球智能手機出貨量前十？

因為傳音不是一個依靠頭部供應鏈的廠商，甚至可以不是智能手機廠商。其在非洲市場修築的馬奇諾防線，並非源自技術壁壘或品牌效應，而是在緩慢“收割”消費升級所帶動的產品迭代。

不靠技術靠渠道

四卡四待和“美黑”的話題，曾讓人們對傳音崛起之路津津樂道。但是在當下，美顏AI、耐酸度更高的手機外殼和接口，真的算不上技術壁壘。

於是不少自媒體開始掉轉矛頭，認為傳音缺乏核心技術，在非洲市場如稚子抱金過市，早晚會被華為、小米等廠商降維打擊。

如果以專利數量和研發投入為標準，傳音和其他頭部手機廠商的確不在一個量級。2019年，傳音新增專利164件，總專利數依然不足千件，而OPPO在2019年僅發明專利授權量就高達2614件。傳音8億元的研發投入，也遠低於小米的75億元。

但是，單純用智能手機市場的規則去套用傳音的發展路徑，並不科學。

因為傳音並不追隨供應鏈潮流，而是與非洲消費者的需求亦步亦趨。深耕非洲市場十幾年的傳音先吃下了手機從無到有的紅利，目前則抓住了智能機替代功能機的大潮。

此“智能機”也非彼“智能機”。在主流手機廠商發力5G，借力拉升手機價格時，售價10美元上下的功能機到200美元以內的智能手機才是傳音的“舒適區”。根據申萬宏源的研究報告，傳音智能手機的ASP（平均銷售價格）僅為競爭品牌三星的1/3。

四卡四待、深膚色拍照對主流手機廠商來說並非難事，但是為了非洲市場，在已經扛起“All in 5G”大旗的情況下回頭研發4G、3G乃至2G手機，重新匹配供應鏈，有些“吃力不討好”。

2019年初，小米曾高調宣布進軍歐洲，並與非洲电子商務平台Jumia達成戰略合作。目前，小米在這家尼日利亞電商平台僅掛出三款手機，售價約合人民幣1280元到1500元。同平台內，有傳音三大品牌、多款產品，覆蓋了75元的功能機到2500元的智能手機。

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更何況，非洲手機市場的主戰場在線下，經銷商當然更願意代理產品數量更多、覆蓋價位更廣的品牌。這是傳音的核心競爭優勢之一。

一位券商分析師在採訪中指出，傳音與很多非洲本地經銷商形成了長期穩定的合作，在合作過程中實現了共同成長，並且依靠高毛利、高周轉等方式保證了渠道利潤。

“對於小米、OPPO還是vivo來說，千元檔的產品毛利率是比較低的，再留一定空間給經銷商，基本都不掙錢。”該分析師如是說，“不僅要重新設置產品線，還要匹配相應的供應鏈。要有完備的產品線，才能獲得當地渠道商的信任，開展合作。”

相比非洲市場，歐洲市場可能更吸引頭部廠商進入。歐洲市場不僅利潤豐厚，居民消費水平較高，而且因為美國禁令的原因，無法使用谷歌GMS的華為吐出了不少市場份額。

因此，即便傳音的智能手機出貨量能排進全球前十，但是與其他主流智能手機廠商仍是“錯位競爭”的態勢。

但隱憂在於，傳音目前在非洲積累的優勢，是否會隨着非洲消費水平升級的大潮煙消雲散？

未必。非洲持續但不及中國市場增速的消費升級趨勢，足夠傳音進一步在200美元以內的舒適區享受紅利。

非洲的確是個很有潛力的手機市場——12.86億人口、接近3%的人口增長率，手機滲透率在2018年僅為44%，很多人將非洲手機市場和10-15年前的中國相比。唯一的不同是，中國改革開放后經濟增長的奇迹，恐怕難以在非洲重現，尤其是撒哈拉以南的非洲，近十年來人均GDP幾無增長。

IDC統計數據显示，在中東及非洲地區的智能手機市場，80%的需求來自200美元以下的機型，不管是功能機還是智能機的ASP都呈下降趨勢。

針對低價需求而形成的產品線和經銷網絡，讓傳音在非洲市場構築起堅固防線。接下來要做的只是不斷夯實各價位的產品線，用本地化的技術創新培養用戶忠誠度。

手機之外的生態故事

除TECNO、itel和Infinix三大手機品牌之外，傳音還布局了互聯網業務和3C配件、家電等硬件產品，慢慢勾勒出一個軟硬件一體的生態輪廓。

和小米圍繞MIUI打造的互聯網業務相似，傳音也定製了基於安卓系統的HiOS、itelOS和XOS。圍繞擁有8000萬活躍用戶的三大OS，傳音開發的應用商店、遊戲中心、廣告分發平台和手機管家，都能成為非洲市場移動端首屈一指的流量渠道。

此外，傳音還開發出了7款月活超千萬的App。比如音樂播放軟件Boomplay，非洲用戶數僅次於Google Play Music；還有“非洲頭條”Scooper和“非洲抖音”Vskit。

某券商分析師認為，非洲功能機的佔比較高，推廣移動互聯App不僅能夠助力非洲移動互聯生態，也能從側面推動智能機滲透率的提升，創造換機需求。

除了互聯網業務逐漸成型外，3C數碼配件和家電產品業務也值得關注，但目前規模還比較有限。

傳音旗下有定位中高端的家電品牌Syinix和入門級家電品牌itel。Syinix推出多款基於安卓9.0、支持Google Assistant的AndroidTV，產品層面已經和國內的智能電視、智慧屏相似。

但傳音系家電產品線雖廣，在智能化上並無其他亮點，談智能家居生態有些為時尚早。

非洲市場對設備“智能”的需求也並不強烈。一位在非洲工作的國企員工介紹說：“目前而言非洲家電市場對智能家居的要求極小，比較多的地區還不能穩定維持電力供應。不過也有非洲朋友委託從中國帶家用監控、門鎖等智能家電。”

有券商分析師告訴億歐，傳音的策略是結合現有的手機渠道做二次輸出。據了解，非洲當地尚不能形成便捷有效的本地物流，DHL、TNT等國際物流公司資費較貴，電商很難發展。其他廠商想繞過傳音的渠道優勢，迴避線下的貼身肉搏，幾無可能。

“其實這些產品目前體量都還很小，因為非洲市場確實購買能力有限，傳音基本上只掙硬件的錢，現階段將其比作‘非洲小米’可能並不恰當。”上述券商分析師表示。

結語

通過貫徹“Think Globally, Act Locally”的本地化思路，傳音把非洲市場變成其業務增長的“伊甸園”。在本地化渠道的防線之內，傳音已有突破單一手機業務，成為“非洲小米”的機會。

但傳音研發和產品層面短板明顯，在其他地區複製非洲市場的成功並不容易。目前看來，想進入中國、歐洲、北美等成熟市場存在較大困難。在印度、東南亞、中東等新興市場起量容易，但鎖住市場份額和盈利的能力有待市場檢驗。

【本文作者夏一哲，由合作夥伴微信公眾號：億歐網授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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11月27日消息，近日，國內領先的心臟瓣膜介入器械企業——科凱(南通)生命科學有限公司（以下簡稱“科凱生命科學”）完成了人民幣數億元B輪融資。本輪投資方為國中創投、浙商創投、火山石資本、夏爾巴資本、元生創投及其他國內一線投資機構，老股東華創資本亦追加投資，銳翎資本擔任獨家財務顧問。據悉，本輪融資主要用於開展心臟瓣膜產品的臨床試驗、NMPA認證和其他產品的研發。

科凱生命科學成立於2018年9月，是一家專註於心臟瓣膜介入器械研發的科技公司，產品研發中心位於上海張江科學城。公司由長期從事心臟瓣膜開發的海內外團隊組成，基於自建全國最大的瓣膜精密機加工一體化平台、醫用高分子膜材料以及血液流體力學等核心平台技術，打造人體瓣膜修復系統，並由二尖瓣修復系統、三尖瓣修復系統技術出發，提供針對不同人群、不同需求、不同臨床場景的瓣膜疾病的系統解決方案。

心血管疾病是全球及中國發病率和致死率最高的疾病之一，而隨着我國人口的老齡化，國內心血管疾病的發病率還將不斷提高。據WHO最新報告，心血管疾病佔中國居民死因構成第一位，佔到43%。‌‌心血管介入作為一種不斷創新的技術‌‌和治療手段，市場需求巨大，‌‌行業前景可期。

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科凱生命科學在研產品瞄準瓣膜性心臟病領域，緊跟介入心臟病學發展趨勢，國產創新填補臨床剛需缺口。目前公司二尖瓣修復系統LifeClip®已完成設計研發和動物實驗研究，正在開啟大規模臨床實驗研究。同時公司其他管線如KokaClip®二尖瓣修復系統、KokaValve®新型瓣膜、KokaClamp®三尖瓣修復系統的研發工作也已經送檢完成，目前在大規模臨床前研究階段。為了完善公司瓣膜修復領域的產品完整性及領先性，科凱生命科學全資收購上海方維醫療，進入二尖瓣環縮修復領域。

我國已經是世界心血管介入第一大國，但還不是第一強國，技術水平距美國還有一定距離。科凱生命科學專註研發和創新，匠心打造每一個產品，通過嚴謹的臨床研究和循證醫學，成為心臟瓣膜領域的領航者。

國中創投投資總監江超表示，隨着我國人口結構老齡化的逐步到來，瓣膜性心臟病發病率逐年走高，傳統外科手術具有一定的局限性，沒能很好地滿足這個龐大的市場需求。在國外，以介入二尖瓣修復、介入主動脈瓣膜置換等為代表的瓣膜介入手術經歷多年的發展，術式和植入耗材產品不斷迭代優化，現在到了技術相對成熟，並可大規模推廣的階段，行業正迎來難得的發展機遇期。科凱生命科學團隊曾在介入瓣膜產品領域積累了豐富的研發生產經驗，已構建具有自主知識產權的技術平台，較全面地研發布局心內科、心外科二尖瓣修復產品管線、新一代經股靜脈球擴主動脈瓣膜產品等，產品具有差異化特色，有望為國內廣大臨床醫生和患者提供多樣化的瓣膜微創治療完整解決方案。我們將堅定支持科凱生命科學的發展，為企業提供多方面服務，陪伴企業共同成長。

【本文為原創，網頁轉載須在文首註明來源（微信公眾號ID：PEdaily2012）及作者名字。微信轉載，須在微信原文評論區聯繫授權。如不遵守，將向其追究法律責任。】

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伴隨着新基建的熱潮，國家密集出台了一系列的支持政策，明確指向傳統經濟要藉助人工智能、大數據、雲計算等科技的賦能，實現轉型，並引導社會資本和資源持續對這些領域加註。

而大數據對傳統經濟一項重要的賦能工具就是BI（Business Intelligence，商業智能），BI是企業開展系統性数字化改革的關鍵，它的應用可以幫助企業提高決策水平、優化運營效率以及實現數據貨幣化，對企業商業價值的提升有諸多助力。

但如今國內BI市場的發展還遠未成熟，仍有很大的發展空間。

眾多玩家湧現

我國經濟的平穩發展給各個行業帶來了信息化提升的強大壓力，但並不是所有行業都能跟上信息化發展的飛快速度。據艾瑞諮詢數據統計，中國約有6600萬家實體店鋪，而90%以上的店鋪所使用的是非智能收銀系統。

這就給商業智能發展提供了很大的市場空間，所以近年來商業智能市場的規模以較高的增長幅度不斷擴大。

據IDC發布數據，2019年上半年中國商業智能軟件市場規模為2.1億美元，同比增長24.6%。IDC預測，到2023年，中國商業智能軟件市場規模將達到16.5億美元，未來5年整體市場年複合增長率為32.0%。

面對不斷擴大的市場規模，越來越多提供商業智能服務的公司湧現，目前市面上從事商業智能服務的企業主要分為三種類型。第一種是專門做BI服務的獨立前端廠商，比如帆軟、潤乾；第二種是不缺資源、技術的互聯網大廠；最後一種是對BI 需求更大的銀行。

而通過對比上述三種類型企業的BI產品、市場表現和發展前景，就可以看出，目前誰在BI市場的競爭力更強，而誰的發展前景又會更好。

獨立前端廠商：老將護城河高築，新來者挑戰重重

從專門做商業智能服務的企業來說，他們不用像互聯網企業和銀行一樣考慮商業智能與原有業務體系之間是否契合，只需要根據市場需求推出自己的產品，當有了一定的市場知名度之後，人才也會源源不斷地湧來。如果考慮到投入與產出比的話，就必須要讓自己的產品得到市場的認可，這樣才會有客戶和收入來源。

因此，市場認可度對於專門從事BI服務的企業來說至關重要。而在行業深耕多年的老牌BI廠商就得益於其逐漸積累起的市場知名度，成為了行業中的佼佼者。

相比行業的新入局者，他們的產品經過了市場和客戶的檢驗，對行業需求有更好的把握；相比於重點在內部服務的互聯網大廠和銀行，他們的產品和服務更全面，能觸及到更多的客戶，因此也能獲得更多的市場份額。

比如，老牌BI廠商帆軟推出的商業智能軟件FineBI面向普通的業務人員，操作簡單，全面實用，可以為企業提供全面的數據管理和用戶管理策略，是IDC認證的中國BI市場佔有率第一的行業領軍企業。

有一定的市場份額做保證，帆軟自然不會缺收入來源，其投入產出自然可以實現平衡。而除了帆軟之外，思邁特、奧威、潤乾等其它老牌BI廠商的市場競爭力也很強勁。

而新入局的BI廠商因為缺乏經驗、技術儲備和資源，就很難和老牌BI廠商抗衡，從而在獲客和營收等方面都存在困難。所以，獲得融資對他們來說至關重要，資本的投入可以讓他們招攬更多的人才，從而提高自己的市場競爭力。

所幸，因為商業智能行業存在廣闊的發展前景，所以這個行業並不缺融資。比如，近期主要向客戶提供智能營銷服務決策的加和科技就宣布完成近億元B輪融資，並表示會將融資用於科研投入、人才引進，加速產品升級。

在資本的支持下，新來者未來的競爭力不容小覷。但目前來說，相比老牌BI廠商，他們在銷售渠道和交付合作夥伴等生態圈建立方面，還存在不足，所以短時間內難以和行業頭部平台抗衡。

互聯網大廠：發展優勢得天獨厚，天花板更高

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從布局BI服務的互聯網大廠來說，他們發展BI業務主要是出於兩個原因。一是他們在日常的經營中會產生大量的經營數據，有巨大的商業智能服務需求，但如果選擇合作夥伴的商業智能系統可能並不適合企業，所以自行發展商業智能是最合適的選擇；二是業務成熟，還可以向B端開放，豐富自己的生態。

而且相比獨立的BI前端工具廠商來說，他們有資金、人才和生態優勢，因為可以向內部提供服務，所以不用發愁客戶的問題，企業的雲服務業務也為其發展商業智能提供了優質的土壤。因此，目前國內互聯網大廠推出商業智能服務的現象並不少見。

比如，阿里雲數加平台在2016年推出Quick BI，為用戶提供數據準備、可視化的數據分析和交互式儀錶板等服務，如今已經在特定細分市場和區域取得成功；2017年，網易也將其服務於內部的BI工具平台命名為網易有數，推向市場。

其中，阿里的Quick BI，還被Gartner分析師認為“在未來將有影響全球市場的潛力”，這個推測主要是基於BI未來的發展。

隨着商業大數據分析的普及，未來每一個企業都會需要一個基於數據的決策大腦，而阿里不僅積累了各行各業龐大的運營數據，還有AI技術賦能，未來它所能提供的BI服務會更加強大，而這是專業的獨立前端BI廠商和銀行都無法做到的。

總的來看，以阿里為代表的互聯網大廠在BI領域發展，具有得天獨厚的優勢，能達到的天花板也更高，它們未來或許可以重新定義整個行業。

銀行：BI是重要對敵武器，但獨立發展者少且不強

對於銀行來說，發展BI最重要的原因之一就是為了抵禦互聯網平台對金融行業的入侵。

近年來，互聯網巨頭紛紛入局金融業，為用戶提供了便捷的信貸服務，而傳統銀行卻存在審批要求高、所需材料多、申請周期長等諸多致使效率低的問題，從而導致用戶體驗懸殊、銀行的用戶紛紛流向互聯網平台。所以銀行需要藉助BI工具，快速實現数字化轉型，簡化服務環節，提升決策效率，讓客戶重返銀行。

但因為銀行內部組織架構不易調整等原因，大多數頭部銀行會選擇與外部BI廠商合作，來快速實現数字化轉型，只有極少數中小銀行會自行發展BI業務。在這種情況下，它們在發展BI領域就都存在了一些不足之處。

例如，中國工商銀行、農業銀行和光大銀行等大體量的銀行都選擇與外部BI廠商合作，雖然銀行的数字化服務能力得以快速提升，但在數據安全方面難免存在一些隱患，而且從長期發展來看，難免會受制於人。面對同樣在發展BI的互聯網巨頭，大銀行們要想在用戶體驗方面更勝一籌，還需要和其合作廠商們一起付出更多努力。

而選擇自己開發BI產品的銀行，一般都體量較小，就比如中原銀行，相比大型國有銀行，它的用戶和業務規模量都存在不足，其BI產品的提升空間就比較有限。

總的來看，雖然銀行建設智能化BI體系，在資金、成本、數據量、客戶信任度等方面具有天然優勢，而且從長期來看，是產出大於投入的事情。但真正獨立發展BI業務的銀行並不多，這也導致銀行業整體的BI服務競爭力並不強。

未來挑戰重重

總的來看，針對目前國內市場的BI需求，獨立的老牌前端BI廠商們由於在產品、銷售渠道、生態等方面的優勢，表現出了較強的競爭力，佔據了更多的市場份額。而互聯網大廠們基於自己的資源、人力和技術優勢，發展BI技術的空間更大，表現出了較強的發展潛力。

銀行雖然有需求，也有資本，但因為更多是選擇和外部BI服務企業合作，所以整體的競爭力和發展前景都不如另外二者。但在它的支持下，國內獨立的前端BI廠商們可以有穩定的服務場景，技術水平也可以有更大的提升和應用空間。

所以未來BI領域的競爭主要還是圍繞在獨立前端廠商和互聯網大廠之間，而他們需要除了應對與對方的競爭之外，還要共同迎接來自國外企業的挑戰。

雖然目前國外商業智能廠商對於中國企業的特點不熟悉，難以提供精準的服務支持，而且使用價格更高，在國內市場不如本土商業智能應用受歡迎。但在BI服務要求更高的場景下，國內BI企業們的技術實力還需要進一步提升。

未來5G網絡及終端設備體系的鋪設，會進一步為商業智能化的各場景數據流打通提供基礎，商業智能也會隨之向實體產業全面輻射，國內BI行業也將迎來新的發展階段，身處其中的BI企業們也將面臨新的機遇和挑戰。

【本文作者劉曠公眾號，由合作夥伴微信公眾號：劉曠授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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最近一段時間，老婆在家聽書無意中聽到了早年間的《冬吳相對論》，當時兩位業界大咖梁冬和吳伯凡正在熱議3Q大戰的盛況，想當年我們也是這場互聯網大戰的親歷者，當時雖然表面上騰訊慘勝，但是真正成功的是敢於挑戰騰訊的360，360可謂是一戰成名，之後股價暴漲，成為了中國互聯網的新星，然而10年過去了，時過境遷，當年的騰訊在微信的加持之下依然是中國的互聯網霸主，但是挑戰他的360卻在移動時代漸漸式微，市值跌去千億，為啥之前敢於和騰訊扳手腕的360，如今卻不行了呢？

一、市值跌去千億的360

根據《中國經營報》的報道，三六零日前發布的三季報显示，公司2020年前三季度實現營業總收入79.7億，同比下降16.3%；實現歸母凈利潤17.1億，同比下降67%；每股收益為0.25元。報告期內，公司毛利率為61.5%，同比降低3.6個百分點，凈利率為20.7%，同比降低33.6個百分點。

公司2020三季度營業成本30.7億，同比下降7.6%，低於營業收入16.3%的下降速度，毛利率下降3.6%。期間費用率為38.3%，較上年升高7.4%，對公司業績形成拖累。截至本報告期末，三六零歸屬於上市公司股東的凈資產30,399,335,000元，較上年末增長5.92%；經營活動產生的現金流量凈額為1,116,147,000元，同比減少39.83%。公告显示，營業外收入減少31.09%，本期減少主要為政府補助減少所致。營業外支出增長247.77%，本期增加主要為抗擊疫情公益捐贈支出增加所致。

我們反觀2019年的三六零三季報，前三季度實現凈利潤51.76億元，同比增長105.74%；實現營收95.22億元，同比增0.77%。可以說是兩相對比明顯，不過這個下滑也是從2019年就開始的，2019年以來，三六零的互聯網廣告業務及服務收入就已進入下行通道，2019年全年實現收入97.25億元，同比下滑8.76%。2020年上半年更是大幅同比下跌29.76%至32.99億元，三季度依然未能扭轉下跌頹勢。

可能縱觀整體體系，唯一好看的就是360的金融部分，360數科的業績了，根據日前360數科發布2020年三季度未經審計的財務業績。數據显示，360數科在第三季度實現營收37億元，同比增長43.4%；非美會計準則（Non-Gaap）凈利潤12.9億元，同比增長70.4%。在運營數據方面，360數科第三季度貸款發放量為660.00億元，與上年同期的559.65億元相比增長17.9%；未償還貸款餘額為842.14億元，與上年同期的705.68億元相比增長19.3%。

那麼，很多人都在問曾經敢於和騰訊扳手腕的360為啥現在不行了？

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二、360為啥在移動時代就不行了？

說實在，360業績的低迷還真不是現在的事情，早在移動互聯網時代崛起的時候開始，360的問題就已經開始出現了，為什麼會出現這樣的問題呢？我們不妨從幾個方面進行分析：

首先，360在互聯網時代的崛起在於免費殺毒。在那個互聯網時代的早期，大多數人都有印象，當時各家各戶的電腦紛紛接入互聯網，但是由於大家都沒有什麼防護意識，這就直接導致了大量的互聯網病毒泛濫，類似於熊貓燒香、灰鴿子這樣的病毒都成為橫掃全球的病毒，在這樣的情況下大量的殺毒軟件出現，但無論是俄羅斯的卡巴斯基還是美國的賽門鐵克實際上都是非常昂貴的殺毒軟件，當時國產還是瑞星、江民和金山毒霸的天下，在這樣的情況下，大家為了自己的安全也都只能苦逼地去裝殺毒軟件，360就看準了這個時機，祭出了當年那個前互聯網時代還不常見的免費大旗，雖然360的免費殺軟不一定有其他的那麼好，但是勝在免費，一時間席捲全國，截至2008年12月底，360旗下客戶端軟件360安全衛士累計安裝量已接近2億，要知道那個時候QQ的活躍用戶也沒多少，可以說的確在2009年前後，360 用免費給自己構建起了一個足夠和騰訊叫板的能力。360之後更是出了全家桶，從360安全衛士、360殺毒、360瀏覽器、360壓縮等等，可以說360全家桶幾乎佔據了我們的整個PC電腦。2011年，在紐交所IPO時，360獲得了40倍超額認購，市值亦達39.56億美元，超過搜狐的33.26億美元，躋身中國概念股第六位。

然而，360的高光時刻其實也就到此為止了，2014年之前，360憑藉著自己在互聯網市場的優勢還是有不錯的業績的，但是到了2015年以後，360的高速增長不再，2015年營收僅增長19.05%，2016年增長跌至5.85%，核心廣告收入開始出現負增長。這到底是為什麼呢？

一是360是工具卻沒有強粘性。為什麼360在互聯網端那麼重要，因為在Windows系統中，Windows自帶的那些產品要麼很難用，要麼在中國根本用不了，在這樣的情況下，360的出現彌補了Windows的不足，成為了用戶裝機必備的產品，看上去裝機量很大，但是卻沒有足夠的用戶粘性，進入移動互聯網時代之後，幾乎所有的手機廠商都有自己的安全軟件、瀏覽器等等基礎APP，360不再成為被需要的東西，其工具屬性一旦被底層標配給替代之後，缺乏用戶粘性的用戶誰都沒有再去安裝360的衝動了。

二是努力做硬件卻沒能做出東西，正是360看到了問題，所以360在和各大手機巨頭接觸無果的情況下，果斷選擇了自己進軍硬件市場，2015年，360與酷派合資成立奇酷手機，又將手機產品統一到360品牌下，主打安全牌形成品牌差異，我自己也曾經用過360的N5手機，說實在還算好用，但是可惜的是360畢竟沒有做手機的實力，在酷派倒下之後，360自然也就獨木難支。

三是360沒有朋友。在整个中國互聯網江湖之上，周鴻禕因為快人快語、敢想敢說，人送綽號“紅衣主教”，但是其四處開炮的性格其實也得罪了大部分的時候參与者，隨着360業務的拓展，與騰訊拼安全市場、與百度拼搜索市場、與小米拼手機市場，結果就是360在整個移動互聯網上沒有朋友，自己的應用沒有粘性，又在市場沒有朋友，最終的結果就是360逐漸獨木難支。

如今的360其衰落似乎是一個必然，這些年來，除了安全市場和互聯網金融市場之外，360幾乎沒有找出除廣告之外的盈利方式，這就導致了360的問題，如今安全市場最賺錢的企業級市場被360的前二當家齊向東成立的奇安信另立門戶，而360數科也在螞蟻上市暫緩之後面臨業務不確定性明顯增加的問題，如今的360的確沒有和騰訊再戰的能力了，如何能夠趕快扭轉局面，只能看紅衣主教還有沒有化腐朽為神奇的能力了。

【本文作者江瀚視野觀察，由合作夥伴微信公眾號：江瀚視野觀察授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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魯邦通以感知、5G通信、邊緣計算到工業雲平台的端到端能力為支撐，圍繞“物聯網安全可管理的連接”和“工業裝備智能聯網服務”兩大場景，構建雲邊端一體的5G+AIoT+SaaS解決方案，為行業客戶提供可靠、安全的工業物聯網雲邊端整體解決方案，廣泛應用於工業互聯網、智慧城市、智慧園區、智慧能源等領域，賦能千行百業在数字化時代加速實現“萬物智能互聯”

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