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當一二線城市需求逐漸飽和，想象力巨大的下沉市場吸引着在線教育機構大舉開拓。坐擁龐大下沉市場用戶數量的抖音、快手等短視頻平台自然成為在線教育機構重要的投放渠道。在線教育機構在短視頻平台上的廣告投放不僅頻次日益增多，內容和形式也不斷豐富。下沉之戰已經打響，在線教育機構擁抱流量爆炸的短視頻平台，能擦出怎樣的火花？

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下沉市場多流量 在線教育擁抱短視頻

一二線城市互聯網用戶流量紅利觸頂，下沉成為近年來互聯網世界的高頻詞彙。隨着移動互聯網的快速發展，短視頻平台煥發了全新的生命力，以勢不可擋之態進入大眾的生活。

2017年以來，短視頻平台迎來爆髮式增長。2018年春節，大規模的人口流動和聚集，使得這一時間點成為移動互聯網產品收割流量，甚至彎道超車的關鍵時段。

艾瑞諮詢在《變與不變 中國短視頻+教育發展展望》中提到，2019年9月，短視頻App日均有效使用時間達3.3萬年，超越遊戲類App成為繼即時通訊外第一大“時間殺手”。2020年初，受疫情影響，短視頻用戶時長再次大幅提高，2020年2月，其用戶日均使用時長達5.5萬年。2020年2月，抖音、快手月活分別達4.9億、3.6億台。

國內移動互聯網流量進入存量博弈的時代，短視頻平台作為為數不多還擁有流量紅利的平台，自然成為各路商家奮力抓住的投放渠道。

眾所周知，獲客的難題一直困擾着在線教育機構。根據跟誰學發布的2020財年Q3財報，報告期內，跟誰學營銷費用為20.558億元，較去年同期的3.304億元增長522.2%。網易有道財報显示，2020財年Q3，網易有道營銷費用為11.48億元，同比增加396.99%。

隨着一二線城市需求逐漸飽和，在線教育機構在一二線城市的生源之爭慢慢從增量的爭奪演變成存量的爭奪，獲客難度日益加劇。

另一方面，長期以來，低線城市始終面臨着優質教育資源供給與用戶需求不均衡的問題。於是，在線教育企業紛紛瞄準想象力巨大的下沉市場。近兩年來，在線教育營銷大戰愈演愈烈，擁有大量下沉用戶的短視頻平台也成為在線教育機構重要的運營平台。

艾媒北極星互聯網產品分析系統數據显示，2020年7月中國短視頻平台月活排名中，快手以3.71億人排名第二。從用戶地域分佈情況來看，2020年7月，17.5%快手短視頻用戶分佈於一線城市，82.5%用戶分佈於其他城市。在線教育下沉之戰中，短視頻平台的獲客潛力不容小覷。

快手大數據研究院發布的《致披荊斬棘的你——2020快手內容生態半年報》显示，快手教育生態老師數量超過5.5萬，覆蓋學生數量高達1609萬，付費課程累計學習市場長達339萬小時。好未來、新東方、跟誰學、猿輔導、作業幫等多個教培機構都先後入駐快手。

在線教育機構進入短視頻平台，不僅自己運營官方賬號，也推出了許多旗下教師的賬號，大量製作趣味學習指導短視頻。

學而思網校一老師 “數學王有理”在抖音平台擁有約11萬粉絲，其賬號置頂的一條短視頻《高考數學最後一道大題有多難？》收穫了超過30.5萬點贊，評論數破9000條。

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與此同時，在線教育機構也瞄準了平台上的網紅老師們，藉助其在粉絲中的號召力，來推薦機構的低價引流課。在抖音擁有超過363萬粉絲的“a逗老師”，其商品櫥窗中不乏高途課堂的提分班和作業幫直播課禮盒。

《2019快手教育生態報告》显示，43%的教育類短視頻作者在直播間售賣課程，其中94.9%的人獲得收益。從2018年6月到2019年8月，快手教育平均每月付費用戶環比增速超過95%，累計付費用戶已超160萬。

某MCN機構負責人透露，該機構負責帶貨的在線教育課程中，80%以上的購買來自三線及以下城市用戶。

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導流不難 但如何轉化

依靠娛樂化、低門檻、強互動等特點，短視頻平台不僅聚集了大批用戶，也激發了大量創作者的熱情。移動互聯網的持續滲透下，教育圍牆也逐漸被打破，教培機構不再正襟危坐，不斷解鎖營銷新玩法。

下沉市場或成在線教育接下來一大主戰場，通過短視頻平台實現對下沉用戶的觸達自然成為在線教育機構的重要一步。尤其在流量越來越貴，注意力越來越分散的語境下，短視頻平台呈現的以用戶為中心、與用戶深度互動等特點愈加成為吸引用戶的重要砝碼。

流量在哪兒，營銷就要到哪兒。據知情人士透露，今年前三季度，在線K12教育機構中第一梯隊機構在抖音平台的廣告投放額約在8至10億元之間，第二梯隊機構的投放額約6至8億元，第三梯隊投放額約4至5億元。

但是，教育是個慢行業，燒錢固然能帶來浩大的聲勢，但能否真正讓用戶買單依然存疑。多位家長透露，其在抖音、快手上購買在線教育低價體驗課，很大程度上是為了得到課包中贈送的禮盒。

據了解，學而思網校、高途課堂、作業幫直播課、猿輔導在線教育等推出的不到10元的體驗課，皆為用戶提供了教輔資料、文具等不同組合的學習禮盒。禮盒費用外加郵費、老師工資以及直播和回放的成本等，不難想象平均每單的虧損額。

短視頻平台上擁有數以億計的下沉市場流量，透過其推廣低價入口班，以挺進下沉市場，正被越來越多機構選擇。

在快手、抖音等短視頻平台都加碼押注教育賽道，加快打造教育生態，加大力度扶持教育機構和個人內容創作者的背景下，在線教培機構從短視頻平台上完成導流自然不難。但是流量來了之後，是否能真正轉化成在線教育機構的正價課用戶？

教育並非衝動型消費。短視頻的時長通常在一分鐘以內，用戶在觀看短視頻時通常是輕鬆娛樂的心態，而教育產品高客單價、追求固定時間內的效果產出等特點，註定用戶在做決策時更為慎重。

短視頻平台的流量思維或許適用於低價課包的出售，但是教培機構的持續發展並不是靠低價課。獲客壓力之下，流量平台投放固然能讓用戶知曉品牌，但最終是風口之下的賠本賺吆喝，還是真能成為其打入下沉市場的利器？且行且看。

【本文作者吱吱，由合作夥伴鯨媒體授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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又有12家門店倒閉了。

從事醫美分期行業的李泉，今年4月在深圳羅湖考察時發現，這裏的醫美一條街關了不少門店。

同樣受到影響的，還有醫美分期市場。

6年來，李泉見證了醫美分期機構從巔峰時期的1000多家，到現在市場上合規公司僅剩10家左右。

“醫美分期最火熱的那段時間，店家的選擇權很大，一個店門口可能聚集着十多個分期業務員，而後逐漸減少為幾人，到現在，只剩一人甚至更少。”李泉說。

99%的“前浪”被拍死在沙灘上，讓人不禁感慨，醫美分期看似美好，但並不是誰都能啃下這塊蛋糕。

但就像一個又一個輪迴。

新流財經了解到，近期除了美團金融，線上醫美平台新氧也準備上線醫美分期產品，京東數科也在接觸醫美場景。

第一輪的山呼海嘯剛過去，新的“後浪”們又在路上了。

醫美分期公司都是怎麼“死”的

顏值經濟帶火了醫療美容。

醫美分期市場開啟於2014年。一份報告显示，2014年醫療美容分期的市場規模為480億元，隨後一直保持着20%以上的高速增長。

在2016年前後，醫美分期市場逐漸火爆，熱錢不斷湧入，隨後開啟了“群魔亂舞”的時代。在這個時期入場的有么么貸、51人品 、美分期 、小牛分期、 百度有錢花、 星計劃等產品，其背後是米么、51信用卡、小牛資本、百度、買單俠等公司，此外還有不少“714高炮”也參与其中。

當市場一時間出現眾多玩家時，為了迅速佔領市場份額，價格戰成為了必經之路。

各家機構都在這時“殺紅了眼”。

醫美貸款產品不僅低價，有機構甚至還打出了“0首付、0利息、0費用”的口號，拼的就是背後資金方的實力。

此外，分期機構們為了擴大市場規模，業務員為了漂亮的業績，開始不停地放貸。因此各家機構的通過率很高，最高甚至能達到90%，風控近乎“裸奔”。

風控一松，黑產蜂擁而至。

彼時，市場上醫美門店和業務員相互勾結騙貸的現象層出不窮，甚至還出現了從鄉下拉來一車大媽騙貸的情況。

不少機構被黑產擼得血本無歸。

可見燒錢獲客的互聯網打法，並不適合消費金融。風控是金融機構的生命線，如果為了業績而放鬆風控，等待的金融機構的只有一群“吸血”的騙貸人員和高壞賬率。

不止金融機構看到了醫美分期的高額利潤，有莆田系的醫美醫院乾脆成立公司開始自己做分期，喬融就隸屬於其中的一支。

成立於2015年的喬融，背靠莆田系擁有大量醫美資源，得天獨厚的條件讓它們業績一路飆升。據知情人士透露，喬融開展業務30個月後就累計撮合貸款38億元。

但好景不長，2019年8月，喬融停止運營。

業內人士分析，喬融倒閉的最大原因是涉嫌自融。喬融看似是一個獨立的平台，但又與醫院有着千絲萬縷的關係，難以確保資金流向的安全性。再加上這類非金融正規軍沒有足夠的風控能力，無論是B端機構還是C端用戶都有很高違約風險。

混亂的行業使得醫美分期市場進行一輪又一輪的洗牌，據相關數據显示，到2018年底，醫美分期機構僅剩30家左右，市場開始逐漸降溫。

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2018年前後，巨頭們盯上了醫美市場，凡普金科旗下的任買科技、馬上消金關聯的前海雪球、捷信消費金融先後入場。市場不僅又迎來一波價格戰，還進入了“地推時代”。

這些巨頭要麼持牌，要麼背靠大型P2P平台，並不缺少資金，推進業務的時也來勢洶洶，不僅價格便宜，還大舉擴張線下地推團隊。

根據資料显示，任買的地推團隊一度達到800人左右，前海雪球巔峰時期更是有兩萬人的線下團隊（並不完全是做醫美場景）。

由於推行線下重資產模式，這幾家巨頭在短時間內能夠快速佔領市場，但團隊負荷嚴重，效能低下，同時用人成本很高，使得他們的業務難以為繼。

李泉回憶，某消金公司在昆明的線下團隊大概400人，但月放款量的峰值為1200萬元左右，平均單人的月產能3萬元，能效非常低。

“同樣的情況捷信也曾出現過，在昆明近400人的團隊只有1300萬元的月放款量。”他認為這種模式註定難以長時間堅持，疫情的出現也加速了這一進程。

根據新流財經此前的報道，前海雪球已於2019年5月份前撤離八十多個城市的運營人員，勞動合同也於5月1日終止；2020年7月，捷信全面退出醫美市場。

今年年中，凡普金科旗下P2P平台愛錢進爆雷，雖然任買是獨立拆分運營，但是仍然受到母公司影響。一時間任買斷掉了主要資金來源，無奈之下也只好停止醫美分期新增放款。

在經歷價格戰、監管、公安嚴打套路貸、巨頭忍痛退出等一系列事件之後，當下醫美分期市場已經趨於理性。

新玩家仍在湧入

如今，在李泉看來，醫美分期市場的格局已現：頭部垂直醫美分期市場的大玩家大約佔有6成市場份額，度小滿大約佔據2～3成，剩下的則被其他幾家機構瓜分。

疫情影響下，許多中小醫院倒閉，醫美市場本身也在向美萊、藝星、麗都等頭部大型連鎖醫院聚集。

但這個平衡可能馬上會被打破。

近期，美團正利用美團生活費切入醫美分期市場。

不止美團，不少其他的“後浪”也在蠢蠢欲動。新流財經了解到，線上醫美平台新氧準備上線醫美分期產品，京東數科也在接觸醫美場景。

醫美分期具有高客單價、高毛利的特點，並且以女性消費群體為主，客戶還款意願較強，一些微整形項目的顧客回頭率也較高。

即使大量前輩們在此領域嘗到了教訓，但這個場景仍然被巨頭們看好。

不過，醫美分期是一個極為複雜的線下分期場景，分期機構不僅要識別醫院的資質，還得把握借款人的風控，這同時考驗分期機構 to B 和 to C 的風險識別能力。

如果巨頭入場，仍然打着低息或者免息借款的手段來吸引用戶，甚至為了爭奪市場份額而放鬆風控，那麼勢必行業內又將面臨一翻動蕩，原本蟄伏的黑產或將重新抬頭。

針對醫美分期市場，業內人士給出了以下建議——

首先，現在醫美分期的利率普遍較低，年利率在6%～12%左右，需要來自持牌機構和銀行的資金，這樣才能保證盈利，因此合規是首要條件；其次，機構要會識別線下線上風險，嚴守風控，防止騙貸和高不良率。

此外，金融機構還得學會應對輿情。醫美分期曾經深陷“學生貸”、“佳麗貸”的輿論風波，監管也注意到了這類問題，使得一些機構不得不限制貸款申請人年齡，約束放款規模。

事實上，與現金貸相比，醫美分期的天花板較低，即使是頭部機構，放款量也並不高。

而據此前媒體報道，任買一年多的放款量大約32億元，業績處於中上游的摩卡分期2019年全國月放款量大約為5000萬元。

艾媒諮詢的報告預測，2020年中國醫美市場規模能夠達到3150億元，儘管行業因為疫情受到了不少影響，但是普通百姓對於醫美的接受程度在逐漸增高。

業內人士分析，未來醫美分期場景仍然有發展空間，但蛋糕依舊不會特別大。

細數過去6年曆程，醫美分期需要的是長期深耕細作，而不是一股腦兒地追逐風口，野蠻生長只會給整個行業帶來危害。

【本文作者蘇蘇，由合作夥伴微信公眾號：新流財經授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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涉及1360萬投資人和600億資金的螞蟻戰略配售基金迎來新進展。

11月20日，華夏、易方達、匯添富、鵬華、中歐旗下五隻創新未來基金同步發布“增設B份額並修訂基金合同及招募說明書”公告。

公告显示，這五隻創新未來基金新設B類份額，可供持有人申請退出所用，投資者可以按基金份額凈值退出，並自11月23日起正式生效。

這也意味着，前期“五家聯合聲明”正式進入實際操作階段。下周一開始，這5隻創新未來基金合計1360萬戶持有人可以“自由選擇贖回”。

此前，在成為螞蟻股東的誘惑之下，該5隻戰略配售基金銷售火爆——25日凌晨開賣僅一小時就賣出102億；不到一天，易方達售罄；不到两天，鵬華又售罄。到10月8日晚，5隻戰略配售基金已全部售罄，總規模600億元。

按照600億總規模，最終認購戶數合計1360萬戶計算，戶均認購資產僅約4412元。從基金銷售史上看，如此龐大的投資者、如此低的戶均資產都極為罕見。

事實上，從此前產品合同的條款來看，同時按照公募基金持股集中性的要求，單隻戰略配售基金可配置螞蟻集團的比例為10%。但從產品的營銷推動方面，這5隻產品里，螞蟻的烙印又實在過於明顯。因此，當螞蟻集團推遲上市的靴子落地之後，這5隻基金何去何從受到市場的廣泛關注。

不過，目前5隻產品已建倉運作並且都獲得了正收益，其中收益率最高的產品1個月來已賺2.19%，是去還是留，恐怕會成為投資者糾結的一個新問題。

增加“B份額”，周一開啟

總結一份目前投資人的退出指南：

1.基金在指定期間內新增B類基金份額。

投資者認購併持有的本基金現有基金份額為C類基金份額。在基金管理人指定期間內，允許基金份額持有人申請自C類基金份額轉入並自動贖回的基金份額為B類基金份額。

2.期限在一個月內。

指定期間的具體時間為2020年11月23日0時至12月22日15時，基金份額持有人可在指定期間提出相關申請。指定期間屆滿后，基金不再接受轉為B類基金份額的申請，B類基金份額註銷，未選擇退出的基金份額持有人將繼續持有原份額。B類基金份額的存續時間與指定期間相同。

3.退出計算公式。

指定期間內，基金份額持有人指定期間工作日（T日）申請以將其持有的C類基金份額轉為B類基金份額並自動贖回的方式退出，所得的退出金額的計算方式如下：

C類基金份額轉出金額=C類基金份額轉出份額×T日基金份額凈值

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B類基金份額轉入份額=C類基金份額轉出金額/T日基金份額凈值

退出金額=B類基金份額轉入份額×T日基金份額凈值

4.退出期間免收管理費、託管費、銷售服務費。

自本基金成立日起至2020年12月22日期間內，本基金不收取管理費、託管費、銷售服務費。持有人也無需支付將C類基金份額轉為B類基金份額並自動贖回的費用。

5.退出選擇期過後，仍可以退出。

退出選擇期過後，持有人可將基金轉入場內賣出，屆時螞蟻將提供相應的平台功能。但投資者需注意場內交易有可能產生折溢價的情形。

至此，對於這5隻螞蟻戰略配售基金的持有者來說，眼下共有三種方案可供選擇：繼續持有，在選擇期內轉為B類份額退出，以及轉至場內進行交易。

對於為什麼不能直接贖回，螞蟻平台此前回復表示，創新未來系列基金已依法設立，進入正常的投資運作期，此時，產品期限修改涉及產品形態的重大變更，可能會對基金本身運作產生影響，同時流程複雜，可操作性較低。而增設B類份額，可為投資者提供短期退出方案，解決流動性需求。

退出還是持有？

在爭取獲得退路之後，很可能不少基金投資者會開始糾結下一個問題——究竟該退出還是持有。

因為從目前5隻基金最新運作情況看，截至最新凈值更新（11月13日），5隻產品成立時間皆達到1個月及以上，仍處於初步建倉期，但基金凈值表現相對穩健，5隻產品平均收益率1.13%，且都為正收益。

其中，收益率最高的產品1個月凈賺2.19%，還有多隻產品收益率在1%上下浮動。

現在的局面之下，投資者需要再反思一下當初選擇這些基金的初心：

如果你認購基金的時候，了解這是明星經理所管理的偏股型產品，了解螞蟻集團的投資上限為10%，對最終投資收益的影響較小。那麼你顯然可以繼續持有，因為以上的優勢並沒有發生核心的變化。

相反，如果你認購的時候主要看中了螞蟻集團，再加上還有18個月的鎖定期，你顯然可以選擇退出。

值得注意的是，這5隻基金目前仍保留戰配上市公司的機會，待螞蟻集團重新上市，這批基金還繼續參与戰略配售的可能。

當然，螞蟻重新上市，其估值邏輯勢必會發生一定變化，對於其上市后的行情預判恐怕也會發生變化。

【本文作者蔡鵬程，由合作夥伴微信公眾號：鈦媒體授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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幾天前，著名音樂人老狼的一條微博引起了音樂圈的共鳴：“新浪微博演出信息限流，書籍分享會也限流，都要花錢買頭條，窮瘋了吧”。在這條微博下，周雲蓬、野孩子樂隊、左小祖咒等一大批獨立音樂人們也都表達了自己對微博限流的強烈不滿。

微博作為中文互聯網社交媒體中的巨頭，曾經是獨立音樂人們青睞的平台，音樂人可以在微博上發布演出信息、通過平台與粉絲們交流，也有機會通過微博接觸到更大市場吸引新的粉絲群體，但如今且不說演出信息，音樂人們分享歌曲也會被判定為廣告遭遇“限流”，怎能不讓這一群體失望？張瑋瑋也在評論中嘆息，“曾經令人激動的開放的互聯網”。

在老狼的微博引發音樂圈關注后，11月21日微博方面也作出了回應，表示會重新調整面對音樂人的內容管理規則，只不過在這份回應的詞句中，也還是能看到微博的種種“算計”，曾經“濃眉大眼”的微博真的變了。

3個季度凈營收下滑，緊抓廣告的誤傷

在老狼那條微博中提到的“買頭條”，是指微博2012年推出的“粉絲頭條”廣告產品，購買“粉絲頭條”后目標微博在24小時內出現在所有粉絲的信息流第一位，購買費用按照賬號粉絲數來定。誠然，以營收上億美元的體量來說，獨立音樂人“買頭條”與否並不會影響到微博的商業收益，但音樂人發布信息多被判定為廣告導致限流，還是說明了如今微博對於緊抓廣告的態度。

一直以來，廣告和營銷都是微博的主營業務，營收結構的單一始終是微博難以扭轉的局面，在受到疫情影響后，這一問題更加明顯。據今年9月微博發布的2020財年第二季度財報显示，第二財季微博凈營收達3.874億美元，同比下滑10%，再結合上前幾個季度的數據，微博已經連續3個季度凈營收下滑，這是一個不太好的信號。

面對這一情況，微博也在加快自身的行動步伐，通過加碼效果廣告來提升貨幣化率。今年其推出了全新信息流廣告產品“超級粉絲通3.0”，其中“邊看邊系列”讓用戶再觀看視頻瀏覽圖片時，能同步進行瀏覽H5、下載APP、關注賬號等操作，也就是加強了平台對廣告主的服務力度。

按照這個邏輯，微博能夠為廣告主們提供更高效的服務，自然也就要排除掉更多“非付費廣告”佔據用戶視野，這可能也是加大力度審核平台內容的原因之一：將可能有推廣需求的內容限流，從而引導到自身的官方廣告服務體系中，同時也能限制過多廣告內容出現在平台，不過分影響用戶的使用體驗。

那麼音樂人群體遭遇的“限流”，應該就是在平台審核內容過程中過分机械化導致的“誤傷”。微博客服針對音樂人反饋的回應也證明了這一點：“因演出信息中多包涵導致外鏈及導購二維碼，所以部分博文被系統判定為營銷內容”。也就是目前微博平台上凡是有外部鏈接及導購二維碼的內容，多半都會自動被判定為營銷，這種不論內容的完全式“排他”，確實讓微博不再是曾經那個“濃眉大眼”的開放互聯網平台了。

內憂外患下，微博只能“不講武德”了

在內容審核上強烈的排他性，無非是微博感受到了來自其他領域對其主營業務的威脅，短視頻的飛速發展就是其一。

在短視頻作為當下用戶最主要的內容消費形式背景下，抖音、快手的爆髮式成長已經對微博產生了足夠的威脅。據媒體報道，字節跳動今年在國內的廣告收入有望達到272億美元，路透援引消協人士稱，抖音為字節跳動貢獻近60%的廣告收入；據騰訊新聞《一線》信息，2019年快手完成廣告收入約130億元，2020年目標預估為400億元。

在短視頻領域廣告收入直線上漲的背景下，就是更多方來瓜分廣告市場這一蛋糕的現實。

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同時，快手2020上半年DAU達到3.02億，抖音截至2020年8月DAU突破6億，相比之下微博DAU為2.29億，短視頻平台們超高的用戶基礎也是讓微博感到不安的原因。

短視頻本就是效果轉化率較為理想的廣告載體，且因大眾的內容消費習慣已經養成，廣告主也更加青睞於短視頻形式，因而微博也不得不再次發力短視頻，在今年7月推出“微博視頻號計劃”，試圖通過流量扶持和精準廣告投放資源帶動平台在短視頻上的發展。

雖然在視頻號計劃推出后，微博吸引超過50萬視頻號創作者，5000多個博主粉絲突破百萬，但在抖音、快手已經搶佔先機后微博能否殺出重圍還是一個有待觀察的事情。畢竟，綠洲也證明了不是只要有多個頭部明星和網紅KOL就能撐起一個新的業務成長。

更重要的是，想要殺入短視頻領域的並不只有微博一家，快看視頻、淘寶等玩家也在陸續砸錢燒市場，對頭部網紅創作者的搶奪也會更加激烈，如果沒有足夠的儲備投入到短視頻戰場中，沒能吸引頭部內容創作者紮根於微博，視頻號對市場的影響力也就還是個未知數，至於商業上的回報就更是不到討論的程度。

一邊，新發力方向還存有多重不確定性，發展初期既要在資金及運營上持續性投入，也要面臨來自其他競爭對手的壓力，另一邊，主營業務上既有外部環境導致的下滑，也有更多後來者的“虎視眈眈”，內憂外患下，微博自然也就沒精力對音樂人再顧“武德”了。

微博要推扶持計劃

音樂人的平等會被打破嗎？

談完微博現狀我們再說回到對音樂人分享內容“限流”這件事，雖然微博給出了官方的回應，但在這則回應中也看到了微博並沒有“放過”音樂人。

具體來看，在微博客服的回應中，除了表示“立即開啟規則復盤和優化工作，將在近日針對音樂人演出及作品推廣內容，出台更符合微博對音樂人扶持理念的管理細則”外，還提到了“微博音樂將在近期推出全新的音樂人扶持計劃，屆時加入該計劃的音樂人即可獲得官方資源支持”。

我們可以更直白的翻譯一下：微博將會推出音樂人扶持計劃，加入計劃有支持。那麼沒有加入的音樂人呢？

正如前文所說，曾經的微博對於音樂人尤其是獨立音樂人群體是更開放的，發歌、發微博、互動等等都是更“私人化”的，每一個音樂人在微博上都是平等的，無論粉絲體量大小、市場影響力多寡，都可以平等的與市場與粉絲溝通，那麼在推出了全新的音樂人扶持計劃后，這份平等會不會被打破是個很重要的問題。

並且，在微博這個娛樂性更強的社交媒體平台上，獨立音樂人群體能否收穫到更多真正的音樂粉絲也是一個疑問。可以想象，微博將要推出的音樂人扶持計劃，一定能給加入計劃的音樂人帶來更多曝光，尤其是作品層面，不小的用戶基數會讓音樂人作品有更多被聽到的可能，但是哪一類作品更有可能獲得這樣的資源傾斜，以流量為核心展開生意的多個平台都告訴我們了答案。

微博扶持音樂人，很可能是讓本就有更高概率俘獲市場的音樂作品通過微博的渠道流通於市場，這是對音樂人的扶持，但也是對音樂人及其作品的利用。而那些相對個人化表達，更細分、小眾的音樂作品和音樂人，可能還是微博上的“Nobody”。

當然，無論最終微博的音樂人扶持計劃會是怎樣的面貌，在對於內容審核上，微博應該是聽到了來自音樂人群體的呼聲，未來演出信息、歌曲分享等內容可能不會再被限流，這可能是這一次音樂人們能夠得到的最好消息了。

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11月25日消息，據36氪報道，掃地機器人品牌“由利”宣布完成數千萬人民幣天使輪融資，本輪由梅花創投獨家投資。據悉，由利本輪融資資金將主要用於掃地機器人功能提升及創新應用的技術研發，推進國內以及跨境市場的拓展，品牌營銷投放及人才引入等多個方面。

由利創始人鍾搏為原浦桑尼克掃地機器人聯合創始人，擁有近十年掃地機器人行業經驗；核心產品研發骨幹謝添榮2009年進入掃地機器人行業，為原無人機創業公司“飛拍”的CTO，原優點科技清潔事業部負責人。

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由利主打產品包含掃地機器人、擦窗機器人和電動拖把，2020年5月份正式上線銷售，從5月份到10月完成銷售4500多萬，雙十一期間總銷售額達到了4549萬，全年銷售預計將超過一個億。同時，由利品牌在积極布局海外市場，已組建完善的跨境電商團隊，預計明年海外市場銷售將超過2個億。

關於本次融資，本輪投資人梅花創投創始合伙人吳世春表示：“所有小家電都會用智能化方式重做一遍，這裏面必然會誕生從中國走向全球的智能小家電品牌。掃地機品類是一個非常高頻且剛需的點，目前掃地機的智能化程度還有很大可以提高的空間，在中國目前家庭滲透率還非常低，在全球範圍看，掃地機都是增長最快的品類，國內市場大，海外市場的體量更大，利潤更豐厚。充分利用中國強大的供應鏈優勢，抓住智能化、新媒體、新整合的機會，有機會帶領的國際化的團隊一定會打造面向全球的消費品牌。”

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百度最擔心的事情，終於還是來了，字節跳動從信息流向搜索廣告的腹地進軍了。

“整合了頭條、抖音、西瓜等產品線，字節的搜索廣告全量上線了。”字節跳動一位員工告訴Tech星球（微信ID：tech618），部分產品的搜索業務早在2019年初就上線了，商業化也一直在試水，產品功能也在不斷打磨，近期一組官方海報預示字節系的搜索廣告開始全量上線，各地巨量引擎商業化中心也都開始售賣搜索廣告業務了。

巨量引擎全線上線搜索廣告的信心，來源字節系前端產品的搜索消費習慣已經形成。現在很多用戶的搜索習慣已經不再全部集中在百度，哪個新聞火了，去抖音/今日頭條搜搜視頻；想看某件事的深度分析報道，去微信搜一搜；想看哪個問題的準確回答，去知乎可能比較合適。

這些搜索動作都意味着存在商業化的空間，儘管數據显示，搜索廣告占整個互聯網營銷服務的比重在降低，信息流廣告的比重在急劇提升，但2020年中國搜索廣告市場規模預計仍高達1105.7億元，占互聯網營銷市場份額14.1%。

這塊千億市場是百度營收的根據地，2015年時曾佔到百度整體營收的96.47%。字節跳動在效果廣告攻城略地后，也沒有忘記搜索廣告這塊市場，有備而來意圖分得一杯羹，互聯網競爭從來沒有“划江而治”的安逸。

字節搜索業務“蓄謀”已久

百度的崛起，無疑源於在PC時代囊括了絕大部分搜索廣告業務，也成就了其位列BAT的輝煌。截至2020年Q2，該業務佔比已降至68%，但仍是百度核心的營收業務。

近幾年，百度在信息流領域受到字節跳動的擠壓，百度也在信息流進行了足夠的反擊，二者整體還算相安無事，畢竟從數據上看，信息流廣告仍在維持30%以上的整體市場增速，無論百度、字節跳動還是騰訊，都有機會在此領域繼續擴大業務。

但在飽和的搜索廣告市場，則是已呈紅海態勢的存量競爭。字節跳動多拿下100億的市場，百度就會少100億的收入。而全系坐擁15億日活的字節跳動，顯然有能力多拿下100億甚至更多的收入。

據悉，目前頭條的一天搜索量是2億pv，抖音超4.5億，比8月份增加5000萬，平台內搜索量和微信持平。也就是說，字節系產品的每日搜索次數已經近7億次，這個搜索量應該是國內排名第三，這些搜索動作還鮮有搭載廣告。

所以，即便搜索業務競爭再紅海，字節也會踏足，何況字節跳動是籌備已久。

最早是在2019年5-6月份，今日頭條的搜索開始商業化，2019年7-8月份，抖音開始探索商業化，同年11月份，巨量引擎開始整合字節系產品的後端搜索業務投放。

與字節相關人士曾透露，字節曾計劃在3年內，搜索業務要創造300億的營收目標。2020年初的疫情原因，字節搜索廣告業務推進的並不迅速，但相關能力儲備還是在穩步推進。

在產品端，字節跳動曾在2月份推出獨立的“頭條搜索”App，Tech星球文章《獨家 |「頭條搜索」上線獨立App》曾對二者搜索的內容與精準度進行過詳細測評。在之後的4月份，被字節跳動收購的“頭條百科”，以新面貌“頭條百科”上線。

為了順利完善搜索廣告的技術，據騰訊《潛望》報道，2020年8月，字節跳動從百度挖來了一批高管，包括原百度搜索負責人吳海鋒等。字節挖百度幹將的主要目的，主要幫助搜索內容信息的布局，一方面負責醫療信息，一方面負責本地信息。

字節跳動的商業化機器——巨量引擎平台，也在不斷完善搜索廣告投放系統。時間來到2020年9月，字節系的各業務線賬號的搜索權限開通，意味着巨量引擎上所有競價賬號均可投放搜索廣告。

字節頻頻的動作，也早已經引起百度的注意。百度曾在今年進行過一輪迎戰字節跳動的調整，升任沈抖統籌“搜索+手百+Feed系”列產品，不成想被調崗的吳海鋒並不想去負責商業化，繼而離職加入字節跳動。

強勢出擊的字節搜索廣告

字節強勢進攻，但百度在搜索領域的優勢並不能輕易撼動，這是騰訊（搜狗）、360等企業相繼征戰失敗的領域。

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據財報显示，百度2019年年營收為1074億元，去年全年百度在線廣告營收781億元，占營收比重為72.7%。2020年Q3，百度核心在線廣告收入為184億元，超出華爾街預期。超出預期的原因在於，疫情后的市場復蘇較快，整個在線廣告市場已經恢復到疫情前的水平。

字節系搜索廣告業務也受到疫情影響，據悉字節搜索廣告在2019年，做到20億元營收的水平。2020年新10年開啟后，又遇到疫情黑天鵝。2020年預計在30億左右，一年10個億的增長並不符合預期。

如今在線廣告市場恢復正常后，字節的搜索廣告業務也要重新奔跑起來。

“搜索、電商、中長視頻是明年三個S級業務線。”這在字節跳動內部已經不是秘密，自從Q3開始全量搜索商業化，巨量引擎的商業化發動機也開始全速轉動起來，明年目標至少翻倍以上。

由於明年信息流和搜索廣告都要承接保營收增長的壓力，為此字節在11月份將商業化全部重組，以此增加團隊戰鬥力。

巨量引擎公司正在整合KA和LA，未來SMB也不再做中小企業，而是圍繞搜索和本地業務線做布局，以期能夠快速變現。當下目標是搶掉搜索市場增速盤的百億規模，然後再向百度的近千億存量盤進攻。

字節跳動各地的商業化中心已經行動起來，“您簡單投1萬做個表單試試，看看效果怎麼樣”。南京巨量引擎負責SMB的銷售人員勸說道，目前他們的搜索廣告業務剛開始，銷售人員也會提示客戶嘗鮮和搭配投放。

巨量引擎人員也對Tech星球（微信ID：tech618）介紹了字節搜索廣告的優勢。對比傳統搜索與巨量引擎搜索來看，後者的主要優勢在於能夠圖文+視頻投放，用戶搜索的結果會更加生動，另外由於投放的並不密集，用戶體驗感更好點。

一位在線教育的客戶告訴Tech星球，他在頭條投放了10萬塊左右，投放的CPA（以指標計費），轉化率在20%左右，效果看起來還不錯。頭條系用戶年輕，整體和在線教育的用戶還是很匹配，所以大家都會去投放。

移動搜索三分天下？

字節搜索商業化自然有被看好的理由，場景化搜索具備提升搜索體驗的優勢。

比如，近期在抖音火起來的“康巴漢子”丁真，在抖音搜索可以看到其走紅的視頻和相關視頻內容，以及圖文化的頭條系內容。用戶很容易就明白這個人為何火，怎麼火起來的，多種內容形式也豐富了搜索結果。

實際上，這種搜索都可以歸納為有用類搜索，這些內容的流量並不適合投放廣告；而howto類搜索是字節的短板，但howto類搜索是搜索整體商業化最重要的部分，如本地生活、醫療、教育等都是基於howto類搜索產生商業化。

這些也是字節跳動需要長期完善的地方，也是百度做了20年搜索積累的壁壘。所以字節跳動明年會加速站外孵化，保持站外搜索布局。

另外，據知情人士透露，2021年春節活動，字節跳動將會圍繞搜索做搜索紅包，具體形式為去搜索某種字樣后領取紅包。通過紅包刺激大家體驗字節的搜索服務，這在字節內部也是屢試不爽的打法。

搜索紅包產生的互動對於字節跳動也比較重要，如果搜索廣告明年要達到50-100億元營收，勢必需要激活字節系更多用戶形成使用搜索習慣。用戶形成習慣后，產品能不能跟上服務體驗，商業化團隊售賣的是否順利，一連串考驗還在後頭。

而在字節系搜索之外，還有微信搜索在伺機而動。

由於移動時代的搜索並不依靠站長，巨頭生態內的流量與內容豎起了高高的圍牆。百度搜索再沒了門戶的優勢，字節搜索手握頭條、抖音、西瓜等優勢產品，微信搜索則對微信公眾號、小程序、視頻號等內容擁有話語權。

移動搜索三分天下的格局如今已經形成，不過對於字節跳動來說，推出獨立App“頭條搜索”就已經意味着並不甘心做站內搜索；如今搜索廣告全量上線后，意味着搜索將成為字節跳動重要的營收版塊。

不斷蠶食百度搜索營收的腹地，字節跳動的進攻或許意味着要重塑移動市場競爭格局。

【本文作者楊業擘，由合作夥伴Tech星球授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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