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11月16日早間，百濟神州發布公告稱，董事會批准可能發行人民幣股份並於科創板上市的初步建議，建議於2021年上半年完成股份發行，但這一時間取決並受限於市場狀況、董事會進一步批准、股東於公司股東大會的批准及必要的監管批准等。

根據公告，本次擬在科創板發行股份不超過已經發行股份總數及本次建議發行人民幣股份項下擬發行及配發的人民幣股份數目之和的10%。

成立於2010年的百濟神州，雖然至今只有2款產品實現商業化，僅在2016-2019年間就巨虧18.35億美元，但融資動作卻一直非常頻繁。

2016年和2018年，百濟神州先後登陸美股和港股市場，是首家在美股和港股上市的生物醫藥企業。

就在今年7月，百濟神州才完成了一次規模超20.8億美元的定向增發，刷新了當時全球生物科技公司股權融資的新增發行規模紀錄。高瓴資本認購了不低於10億美元的份額。

在完成定增時，百濟神州的首席財務官兼首席戰略官梁恆就曾表示，最近國內證監會有一些新的規定，有一些新的能夠使生物科技公司滿足在國內科創板上市的標準，“我們對於A股和科創版的相關政策一直在持續跟進，也在與有關部門积極溝通協商，保持對於國內市場的關注和將來更多可能性的探索。”

如果百濟神州此次能夠順利完成科創板IPO，那麼將會成為首個在A股、港股和美股三地上市的本土葯企。

不過科創板的IPO計劃在二級市場並未引起积極反響。雪球上甚至有投資者直言，“賣葯你不行，融資第一名！”截至11月16日下午收盤，港股百濟神州報收164港元/股，下跌2.5%。

美股方面，百濟神州截至11月16日下午四點（美東時間）收盤，報收279.96美元/股，漲幅0.69%。

“燒錢”黑洞

雖然大多數的創新生物葯企都尚未實現盈利，主要依靠融資“輸血”，但百濟神州一直是其中最能融資，也最能虧錢的一個企業。

根據2020年三季報，百濟神州在前三季度錄得凈虧損11.27億美元，合計虧損超過74億元人民幣。其中僅在7-9月三個月內虧損就達到4.26億美元，合計超過28億元人民幣。

而根據公告，同為處在“燒錢”階段的創新生物葯企的君實生物上半年凈虧損為5.98億元人民幣，信達生物、康方生物和百奧泰分別虧損6.08億元、5.32億元和2.44億元。上述4家生物葯企半年的虧損總和都不及百濟神州單季度的虧損。

百濟神州的巨額虧損來源於其高得驚人的研發費用。

半年報显示，百濟神州2020年上半年研發費用為5.9億美元（38.84億元），而同期君實生物、信達生物、康方生物和百奧泰的研發費用為7.09億元、8.08億元、2.41億元和2.45億元，4者研發支出總和甚至僅有百濟神州的一半。

三季報显示，百濟神州前3季度研發費用為9.39億美元（61.81億人民幣），而同期國內“醫藥一哥”恆瑞醫藥2020年前三季度的研發費用也不過33.44億元。

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連年的巨額虧損和連“一哥”都望塵莫及的研發投入也曾經給百濟神州惹來麻煩。

2019年9月5日，香港J Capital Research（美奇金）發布做空報告，直指百濟神州虛構收入、研發支出畸高等。這份做空報告使得百濟神州在两天之內蒸發超過80億港元市值。

雖然百濟神州在第一時間發布澄清公告表示，美奇金做空報告失實、毫無依據且具誤導性指控，旨在對百濟神州股價造成負面影響，從而滿足做空機構的私利，報告中的指控為公然造假。還召開了投資人電話會議，對做空報告的相關指控做出澄清，但仍然難以解釋百濟神州研發支出遠高於同行業其他企業的問題。

根據百濟神州董事長歐雷強在去年9月9日投資人電話會議上引用的相關數據，2019年上半年百濟神州擁有和恆瑞醫藥相同的三期臨床試驗數量。但財報显示，百濟神州當時的研發支出為4.07億美元，恆瑞醫藥去年上半年的研發支出為14.84億元，百濟神州的研發投入依然為恆瑞醫藥的近2倍。

深圳中金華創基金董事長龔濤11月17日對時代財經表示，“百濟神州是一家全球性的商業化生物醫藥公司，致力於分子靶向藥物和免疫腫瘤藥物研發，因為公司採用多元化新型療法藥物管線所以研發費用一定比採用傳統路線的同行要高。”

花錢容易賺錢難

百濟神州賺錢的速度能否跟得上“燒錢”的速度？

據時代財經了解，截至目前，百濟神州僅有兩款上市銷售的自主研發藥物，分別是BTK抑製劑澤布替尼（商品名：百悅澤）和人源化IgG4抗PD-1單克隆抗體替雷利珠（商品名：百澤安）。

其中，澤布替尼分別獲得NMPA國家葯監局和美國FDA的批准，在中國和美國上市銷售。澤布替尼在美國主要用於治療既往接受過至少一項療法的成年細胞淋巴瘤（MCL）患者，在中國則擁有兩項適應症，除了上述的MCL以外，還獲批用於治療既往至少接受過一種療法的成年慢性淋巴細胞白血病（CLL）/小淋巴細胞淋巴瘤（SLL）患者。

BTK抑製劑可以控制惡性B細胞的生長，從而阻擊相關癌症。2013年，楊森製藥（強生子公司）的伊布替尼獲得FDA的批准，成為全球首個上市的BTK抑製劑，首次獲批的適應症便為MCL的二線療法。2016年，伊布替尼更是獲批CLL/SLL的一線療法，與澤布替尼的適應症完全重合，並且CLL/SLL的使用優先級還高於澤布替尼。

根據財報，2019年伊布替尼的全球銷售額達到34.11億美元，位列全球暢銷藥物TOP5。而截至9月30日，澤布替尼2020年前三季度銷售額僅為1566萬美元。百濟神州想從有艾伯維和強生兩大巨頭庇護的伊布替尼口中搶食難度不小。

值得注意的是，澤布替尼目前已經被納入優先評審的新適應症華氏巨球蛋白血症（WM）和在美國獲得快速通道認定的邊緣區淋巴瘤（MZL）也同樣屬於伊布替尼的適應症範疇。

而百濟神州另一款實現商業化的產品替雷利珠單抗便是萬眾矚目的PD-1單抗。雖然在4款國產PD-1中，替雷利珠的獲批時間最晚。據了解，2019年12月替雷利珠獲批用於治療至少經過二線系統化療的複發或難治性經典型霍奇金淋巴瘤和局部晚期或轉移性尿路上皮癌。患者。其真正實現商業化的時間在2020年3月初。但根據三季報，替雷利珠已經實現了4994萬美元的收入，直追君實生物特瑞普利單抗2020年上半年銷售額4.26億元，佔百濟神州同期銷售收入的42.43%,成為了百濟神州新的銷售支柱。

據了解，包括替雷利珠在內的5款PD-1單抗目前正面臨醫保談判。去年信達生物的信迪利單抗率先通過醫保談判，價格從7838元/100mg降至2843元/100mg，降價幅度達63.7%。替雷利珠目前在國內的定價為10688元/100mg，倘若按照信迪利的降價幅度計算，進入醫保目錄后，替雷利珠的價格可能降至6808元/100mg。

替雷利珠大幅降價知否會影響百濟神州業績？凡德投資總經理陳尊德11月16日向時代財經表示，“這主要看降價后潛在的市場會被激發多少，如果量足夠多，收入也許不會受影響。”

龔濤則認為，替雷利珠順利進入醫保后的銷售，可以參考信達生物PD-1產品的銷售量。據了解，2019年，信迪利單抗銷售收入為10.16億元，2020年上半年銷售收入為9.21億元。龔濤預測，“替雷利珠進入醫保可能會讓百濟神州每年獲得15億元人民幣左右的銷售收入，這會讓百濟業績大增，盈利有望。”

針對替雷利珠的醫保談判工作進展、進入醫保目錄是否會影響公司業績等問題，11月16日時代財經多次致電百濟神州，併發去採訪函，但截至發稿尚未收到回復。

【本文作者李傲華，由合作夥伴時代周報授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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長視頻公司的“囚徒困境”，似乎有望被打破。

今天, 愛奇藝發布了其2020年第三季度財報，總營收72億元，其中會員服務收入40億元，佔據總收入份額約55%。對於市場一直關注的財務健康狀況，本季度愛奇藝在內容成本控制和有效控制開支上表現良好，運營虧損從去年同期的28億元縮減到了12億。

在成本一側有效控制的同時，就在4天前，愛奇藝啟動了對其會員訂閱價格的首次上調。騰訊視頻日前也表示，目前每月20元的視頻訂閱價格偏低，將來有機會將會調整。

視頻網站會員費用漲價，這是九年來頭一遭。

愛奇藝CEO龔宇曾不止一次在公開場合表示會員定價過低，近兩年關於愛奇藝會員漲價的消息頻頻傳出，但為了兼顧用戶情緒、付費意願與行業競爭，漲價的消息直到11月13日才靴子落地。

過去十年，國內長視頻行業競爭激烈，一方面是內容投入不斷加大，長視頻平台虧損嚴重，另一方面是會員價格連CPI都沒跑贏，這種情況顯然不可持續。眼下，愛奇藝與騰訊視頻會員數都已突破1億，會員增速出現放緩跡象。如果把會員制商業公式看成“會員收入=會員數量x ARPU值”，在低價競爭無法帶來更多用戶的情況下，長視頻平台到了需要對ARPU值進行結構性調整的階段。

愛奇藝提高會員費，客觀上可能會減少虧損金額，但扭虧未必是此次漲價最重要的原因。深層次的邏輯是，在會員費用與內容能力這一對正比關係中，任何一方的長期失衡都會導致正向循環難以為繼。在內容能力持續提升的前提下，漲價是保證商業模式成立的應有之義和必然之舉。這就像是小孩兒常玩的蹺蹺板遊戲，內容能力和會員費用分坐在蹺蹺板兩端，當一方發力，另一方必須予以回應，否則這遊戲便難以為繼。

香頌資本執行董事沈萌表示，持續低價不見得就是福音，“一個簡單的邏輯是：企業收入少，投入也必然少，難以提升服務質量和內容質量。在線視頻市場的規模在疫情期間有所提升，此時漲價，用戶對於獨播劇的難以割捨也更容易接受。”

在愛奇藝Q2財報電話會議中，龔宇道出一個事實，“會員費太低了，不能覆蓋內容成本”。這也是此番會員費漲價的另外一個原因，通過漲價的方式來增加內容投入，從而為視頻行業實現盈虧平衡提供一條路徑。

“愛奇藝差異化的經營讓它的內容成為不少用戶的剛需。提價是合理的，對愛奇藝來說能收窄虧損。”辰海資本合伙人陳悅天對字母榜（ID：wujicaijing）分析道，“幾年前視頻網站混戰時期確實會導致用戶流失，因為用戶在優酷、愛奇藝、樂視這些平台得到的內容沒有區別，一家漲價，肯定流向其他平台，但現階段不太會出現這樣的局面。”

據愛奇藝最新財報显示，會員業務是愛奇藝第一大營收來源，截至今年三季度，會員服務收入已連續五個季度在總營收中佔比過半。會員營收背後，反映了用戶對內容旺盛的需求，而內容成本投入一直是愛奇藝的頭等大事，也是驅動會員提價的一個重要原因。

在11月17日財報電話會議上，龔宇表示，用戶付費來自好的頭部內容，明年愛奇藝在內容原創上，將從劇集、綜藝、動漫、院線級別的原創電影四個方面，持續為會員供應內容。“高質量的原創內容始終是吸引訂閱會員的關鍵。接下來我們將通過50多個內容工作室為接下來的原創內容提供有力的保障，繼續增強愛奇藝內容的獨創性和多樣性，推動會員業務持續增長。”

“用戶的付費習慣已經被培養起來了，只要內容優質，用戶會為‘價值’買單。”陳悅天表示。

視頻網站要構建自身發展的正循環，必然要加大內容投入，打破低價僵局，這已經不是愛奇藝或騰訊的個體戰略選擇，而是整個影視產業現階段必須要做的決定。

A

一段時間里，國內長視頻平台普遍以廣告變現為主。

三國殺初期階段，優酷踐行了古永鏘“運營至上、強調UGC（用戶生產內容）而非版權內容、強調廣告收入而非會員增長的思路”。“古永鏘認為做會員會影響廣告業務，結果全公司有大幾千人在做廣告業務，優酷會員突破100萬的時候，整個會員團隊只有二十來個人。”晚點LatePost文章《誰來拯救阿里大文娛》指出，這直接影響了後期優酷與騰訊和愛奇藝的競爭。

為了和盜版搶奪用戶，愛奇藝率先開啟了會員制度。2010年，龔宇決定成立新業務拓展事業部，負責研究移動端、會員和其他新興業務。現在看來，這是一個富有前瞻性的決定。

陳悅天認為，依靠廣告營收並不能撐起長視頻網站的未來，“廣告模式雖然是互聯網的基本模式，但它並不是最好的模式，其本質在於賣流量，但變現效率非常低。會員收入才是最重要的，同時會員模式還能提高平台粘性。”

Netflix的模式證明以會員訂閱為主的營收模型更加正向和持久。一方面，付費用戶的粘性更高，另一方面，會員費也能反哺內容生態發展。“參照此模式的愛奇藝，需要證明這個模式在國內也能跑通。”有文娛行業的投資人表示。

愛奇藝提價的前兩周，Netflix也宣布了提價，將美國標準月費價格提高到每月13.99美元（約合93元）。此外，優質高清服務價格上漲了2美元，由每月15.99美元增加到17.99美元（約合119元）。

這是Netflix的第五次普調，其提價的底氣在於強大的自製與品控能力，自2013年《紙牌屋》打響自製內容第一槍后，Netflix以每年至少一部全球爆款的頻率出產內容。

在“內容為王”時代，優質內容才是最核心的競爭力，這一點在網絡視頻行業更是體現得淋漓盡致，因為網絡視頻用戶的忠誠度較低，往往都是追隨內容而選擇平台。

Netflix在第一次漲價后，也曾遭遇部分用戶不理解甚至退訂的情況，但漲價帶來的財務獎勵讓公司走向了財務正循環，此後市值一路騰飛。

或許，愛奇藝此次漲價也將面臨Netflix第一次提價遇到的情況，但同時也能從實現“大投入打造優質內容——吸引訂戶——提高價格和ARPU值——擴大內容投入——更多付費收入”的良性循環的實現，從而搭建商業正循環，為上游創作者、投資方、付費用戶以及自己帶來真正的安全感。畢竟，單純燒錢燒不出長視頻的未來。

或許，愛奇藝能更幸運一些，畢竟它選擇了一個不錯的時間節點——2018和2019年中國劇集市場兩部年度“劇王”分別被愛奇藝出品和自製的《延禧攻略》《破冰行動》斬獲；2020年為數不多的口碑劇《沉默的真相》和《隱秘的角落》，“迷霧劇場“的廠牌已經打響。就在愛奇藝宣布漲價两天前，《隱秘的角落》宣布在日本定檔。從愛奇藝公布的2021年片單來看，迷霧劇場依然是明年的重頭戲，豆瓣網友已經開始討論起《誰是兇手》《致命願望》了。

B

北京文化董事長宋歌曾向字母榜表達過一個觀點：三大長視頻公司中，只有愛奇藝在內容製作上比較出色。

“它是中國自製劇和自製綜藝的開創者。”陳悅天高度肯定了愛奇藝的創新性，“愛奇藝總體來說在內容層面還是願意做創新嘗試的公司。基本上它做一個門類做火了，另外一個平台才會做同類節目。”

曾經優酷也有成為模式開啟者的資格，一位優酷員工在接受晚點採訪時曾提到，他與王家衛談，計劃以500萬一集成本開發《一代宗師》網劇，將這個計劃彙報給古永鏘后，老闆激動責問道，“他(王家衛)在搶錢嗎?”

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愛奇藝抓住了優酷錯失的機會，2015年500萬元一集成本的網劇《盜墓筆記》開播，當晚瞬時播放超260萬次，開通會員支付訂單請求超過260萬次，直接壓垮了愛奇藝的服務器，網劇時代率先由愛奇藝開啟。龔宇說，這是中國網絡視頻行業的一個創舉，而且開創和進一步驗證了中國互聯網優秀內容可以收費的商業模式。

這個標誌性的時刻也讓愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華看到，一直被認為不習慣為內容付費的中國網民，其實一直是被低估的。

自製劇也並非一炮而紅。愛奇藝副總裁、自製劇開發中心總經理戴瑩還記得2011年製作首部網劇《在線愛》的情景，為了給合作夥伴更大的信心，當時“舉全公司之力”配合，龔宇也被“騙”到了片場，出演了一個出租車司機的角色。

雖然第一部自製劇播出效果不好，但龔宇依然強調自製的時代到來。“要從一部劇500萬突然提到單集500萬預算時，下巨大決心的人是老闆。”戴瑩回憶道。

自製綜藝不斷破圈也讓愛奇藝越來越受到關注。2014年，《奇葩說》以標新立異的節目形態橫空出世，讓愛奇藝吸引到更多付費用戶。2017年，《中國有嘻哈》打響了“圈層綜藝”的第一槍，創下網綜第一季的最高銷售紀錄，那個夏天，全國的綜藝人都在後悔，為什麼沒有早一點關注這個題材。

今年愛奇藝依然產生了不少爆款內容。2020二季度藝恩網劇播映指數TOP10中，愛奇藝佔據8席，其中自製劇《隱秘的角落》位居第一；網綜播映指數TOP10中佔據3席，其中《青春有你2》、《我是唱作人2》分別位列第三、四。

6月，愛奇藝推出懸疑短劇集齊聚的迷霧劇場，其中《隱秘的角落》開播后，豆瓣開分9.0，最高達9.2，創下2020國產劇的口碑之最。憑着對懸疑題材的細分耕耘和平台的劇場化運作，迷霧劇場實現了在會員中的“破圈”：迷霧劇場最新公布的大結局會員觀看總人數已達6800萬，超過愛奇藝會員數的二分之一。

C

深耕自製內容，同時與多家製作團隊保持密切良好的合作關係，形成聚合效應，是愛奇藝始終保持強盛創新力的因素之一。

“讀娛”創始人阿累在接受媒體採訪時提到一個觀點，產生爆款與平台有很大原因，他以《延禧攻略》舉例，“為什麼愛奇藝能抓住《延禧攻略》？於正在影視圈也是資深‘老人’了，對各個平台的利弊選擇也很清楚。”

與愛奇藝深度合作過的小糖人傳媒聯合創始人鄭林曾提到，他們公司製作的第一部網劇《匆匆那年》在搜狐播出后，反響不錯，在很短的時間內，戴瑩的團隊主動找到了他們。“愛奇藝對於新的導演、編劇、演員、製作團隊給予很大機會，認為這樣的團隊能給整個市場帶來一些新東西。”鄭林說道。

“龔宇進入長視頻領域，並不是要顛覆傳統影視行業，而是改變行業。”陳悅天提到，龔宇在幾年前就會直接盯項目，也拜訪了很多影視娛樂圈的大佬，“對影視行業來說人脈是非常重要的資源”。

與愛奇藝合作多年的五元文化是一家非傳統型內容公司，深耕網劇領域，以《心理罪》《滅罪師》成為了愛奇藝在懸疑內容領域開疆拓土的急先鋒，也因為《十日遊戲》《非常目擊》等作品成為了“迷霧劇場”的主力軍。其創始人馬李靈珊回憶“迷霧劇場”誕生時提到，2018年，雙方“以劇場形式一次性釋放好幾部短劇”的商業構想開始形成。

馬李靈珊認為這在一定程度上證明了愛奇藝有魄力、有定力，“愛奇藝團隊堅持幾部劇拍完了攢到現在一起播，還是非常有創新力、有定力、有魄力的。國內的視頻網站都有經營上的壓力，有時候是可以先做一些布局，但是中途因為各種壓力就變形了，但是愛奇藝卻從來沒有懷疑過，堅持自己的打法，這個很難得。”

“愛奇藝最初與五元文化建立聯繫的團隊到現在依然沒有變，他們的團隊非常穩定，這意味着積累了緊密牢固的供應鏈，這代表着穩定的內容輸出能力。”陳悅天認為，愛奇藝穩定的團隊也是它內容輸出的一大優勢。

這兩年，不斷有長視頻平台的公關向字母榜記者提出“長視頻的未來會怎樣？”的問題，當時字母榜的回答是：“能活着就不錯了。”

從經營狀況來看，確實是這樣的。短視頻平台抖音與快手DAU之和向10億挺進，根據最新數據，抖音的廣告收入超過了千億。

與做流量生意的短視頻相比，深耕內容的長視頻的境地確實需要建立更加可觀的正向營收循環——一邊是數量可觀的爆款內容，另一邊卻要面臨幾十億虧損。正如前文所述，長視頻需要向投資人證明自己的模式不僅能夠為用戶帶來價值，也能夠為投資人帶來可被期待的持續增長價值。

一個現實的問題是，Netflix的會員體系在國內依舊相對粗放，“內容行業在中 美兩國有完全不同的審查環境，很難模仿，所以是否能走出燒錢困境，還需要以待後效。”沈萌分析道。

對於用戶來說，內容之外更關心的問題是，如果會員模式跑通了，愛奇藝是否會進行數次漲價？陳悅天表示，沒有一家平台敢頻繁漲價，價格也不是視頻網站主要的競爭手段，最重要的還是要拼內容和服務技術。

服務技術也是Netflix的另一制勝法寶，智能推薦引擎能針對個人進行精準推薦，讓其龐大的影片庫被更好的利用起來。

理工科出身的龔宇，也一直堅信，“新的技術可能會影響整個行業的格局、發展方向”。在外界把愛奇藝定義為一家視頻網站時，龔宇就在內部一再強調，愛奇藝更是一家技術公司。他要求保證公司內部一半的員工都是技術人員，若該比例減少，其他非技術崗位也暫停招聘。

“內容的價值一定是需要一個平台去滿足和充分發揮的。視頻公司不是一個水果販子的事情，不是說我買了內容，就放在那兒，擺在那兒，你用戶來挑吧。它是一個非常有科技含量的工種。所以如果你拋棄掉這些科技含量，去做一家公司的話，很可能會跟不上進步的節奏。”愛奇藝的員工在接受《人物》採訪時解釋道。

在製造爆款與技術升級上，愛奇藝獲得了廣泛認可，這也是它手中握着的最重要的籌碼，但如何讓籌碼更值錢，變成持續盈利的能力，愛奇藝依然需要探索。顯然，無論是當前成本的有效控制還是會員價格僵局的突破，愛奇藝正在嘗試將內容創造與商業價值的蹺蹺板，擺向更健康的平衡點。

參考資料：

《龔宇 技術的理想｜創新進化者》，人物

《外國視頻網站一直漲價，為何愛優騰卻不敢漲？》，新文化商業

《依靠價格彈性獲取發展機會，是長視頻的涅槃時刻》，新文化商業

《精品頻出並非偶然，“愛奇藝原創”的背後藏着哪些秘籍？》，影視獨舌

《誰來拯救阿里大文娛》，晚點LatePost

【本文作者武昭含，由合作夥伴微信公眾號：字母榜授權發布，文章版權歸原作者及原出處所有，轉載請聯繫原出處。文章系作者個人觀點，不代表立場。如內容、圖片有任何版權問題，請聯繫（editor@zero2ipo.com.cn）處理。】

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當前公司寶團隊約450人，在北京、上海、廣州、深圳、成都等地設有多家分子公司。關於今後規劃，創始人兼CEO李麗表示，公司寶通過此前近六年的發展，已經完成了從工商註冊切入，成功將品類做寬，並且打通各服務品類間的商業邏輯。這是長時間積累起來的最有價值的產品和服務壁壘。本輪融資后，公司寶將持續投入到大數據、AI等技術的應用上，並進行區域市場的快速覆蓋。

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