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理財周報：中資銀行中，中國銀行(601988行情,股吧)和中信銀行(601998行情,股吧)的門檻都是國際慣例的100萬美元，招行則是采用瞭稍高的1000萬人民幣，請問招行是如何考慮設定這個門檻的？
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王菁：其實私人銀行的門檻在許多銀行間都是不同的，100萬美元隻是國際上比較普遍的私人銀行門檻。我們根據國際普遍的門檻，也考慮到中國市場和招商銀行(600036行情,股吧)自身情況，最終將門檻定在1000萬元人民幣。
在歐美市場，銀行會根據客戶資產凈值將業務細分為四個市場：一種是現在最普遍的大眾銀行，對客戶資產規模沒有要求；二是貴賓銀行，資產在10萬美元以上；三是私人銀行，客戶凈資產一般在100萬美元以上；此外有些銀行還會細分比私人銀行更高端的傢庭辦公室，要求客戶凈資產在3000萬美元以上。
我們開設私人銀行是水到渠成的事，所有凈資產達到1000萬元的客戶將自動轉為私人銀行客戶。
理財周報：招商銀行從去年在深圳和北京設立瞭私人銀行網點，至今有半年時間，業務方面有哪些進展？
王菁：主要是兩個方面，理順內部組織架構以及完善私人銀行頂級服務。對於剛剛成立的招行私人銀行來說，建立起內部的規范流程當然是最重要的一點。
在分行設立的私人銀行中心，我們將與客戶直接接觸的私人銀行客戶經理進行培訓後全部到位。在深圳總行的中後臺支持方面，我們要配備投資顧問、市場顧問，以及法律、稅務等各個方面的專業團隊，並且建立起一個信息獲取的渠道。這樣，客戶經理瞭解到客戶需求，傳達到後臺支持，就可以從招行以及其它金融機構中依照客戶需求挑選產品，或是量身定做投資方案。目前，我們基本理順瞭內部架構。
理財周報：您認為目前中資銀行是否能夠為私人銀行客戶設計產品？
source:http://money.hexun.com/2008-02-26/104053542.html