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近期，銀行與保險公司頻頻合作推出聯名信用卡成為信用卡市場的一個熱點。8月7日，中國銀行上海分行與中銀保險上海分公司在上海首發“長城——中銀保險聯名信用卡”；8月15日，建設銀行大連分行與人保財險大連分公司在大連首發“人保龍卡”；9月，工商銀行深圳分行與太平人壽深圳分公司在深圳首發“工行牡丹太平人生聯名信用卡”。其實，銀行與保險公司在信用卡領域的合作已經由來已久，特別是最近幾年，各傢銀行推出的信用卡基本都附贈保險產品，銀保合作推出聯名卡也是“辦信用卡送保險”的一個延伸。 銀保合作 持卡人受益 銀行與保險公司之所以在信用卡領域合作持久，正是因為滿足瞭持卡人、銀行和保險公司三方的需求。從持卡人的角度看，信用卡花蓮刷卡換現金的使用主體是中高端人群，這一群體商務旅行機會比較多，對航空意外險的需求比較高，辦信用卡附送保險，正好滿足瞭他們對金融理財與保險的雙重需求；另外，在我國人們的保險意識還較為淡薄，如果要求人們主動去投保，可能收效甚微，辦信用卡附送保險反而能促進保險產品在我國的普及。從保險公司的角度看，信用卡持卡人無疑是優質客戶，將自己的保險產品附加在一張卡上，就能使自己的客戶規模隨著信用卡發卡量的增長而迅速延伸；同時，與銀行合作還能有效地減少自己的營銷成本、廣泛地提高自己的知名度。從銀行的角度看，與保險公司合作為自己贏得瞭保險市場的客戶，能夠分享到保險公司的客戶資源也擴大瞭信用卡的發卡量；更重要的是，保險產品的加入切實豐富瞭信用卡的功能，為持卡人帶來瞭更多的利益，對於提升信用卡品質，加強客戶忠誠度都能發揮有益的作用。 隨著信用卡服務的不斷細化，隨卡附送的險種也逐步走向多樣化，持卡人也可以在繁雜的保險產品中選擇更適合自己的產品，讓信用卡的增值服務得到最大享用。目前，我國信用卡市場上的保險產品較為豐富，從內容上看，大致為航空保險、女性保險、失卡保險、傢庭保險四大類，這四大類產品基本上涵蓋瞭持卡人生活的方方面面；從形式上看，有開卡送保險、積分兌保險、刷卡送保險、持卡人自夠保險等幾種方式，也為持卡人在獲取保險的途徑上提供瞭多種選擇。 保額高、條件高 持卡人迷惑 “辦信用卡送保險”雖然得到瞭持卡人的一致認可，但是所贈保險的內容和理賠條件卻“很有學問”。記者在采訪時發現，一些信用卡推銷員都沒有接受過高雄當舖信用卡相關知識的培訓，隻能流利地“背”出自己所營銷信用卡的功能，他能夠說出隨卡附送多少多少種保險、能說出令人咂舌的賠償額度，但是當問到信用卡與哪傢保險公司合作的時候卻顧左右而言他，導致多數持卡人也都是稀裡糊塗地辦卡投保，究竟在什麼情況下保險能獲得索賠並不知曉。“辦信用卡送保險”更多地已成為銀行吸引客戶辦卡的一個噱頭。 在信用卡市場上，低到2萬元，高至1000萬元的保額屢見不鮮，保額的高低已經成為部分持卡人衡量信用卡優劣的標準。不過在普通人看來保額高得嚇人的保險產品，銀行向保險公司購買這些產品的成本卻也低得驚人。據業內人士透露，“信用卡附送的保險產品通常以意外險為主，這類產品的價格本身就比較便宜。意外險主打的保險產品大約在十幾塊到幾十塊錢之間，即使是保額高達100萬元的航空意外險，保費一般也不會超過100元。一款信用卡的發行量一般在10萬張以上，所以銀行在跟保險公司談判時，一般都能爭取到更加優惠的價格。”DIV.pagePicker{padding:5px;}.pagePicker A.pagePicker_page{color:#000;padding:2px 6px;border:1px solid #CFCFCF;m信用卡換現argin:2px;}.pagePicker A.pagePicker_page:hover{color:#fff;text-decoration:underline;background:#0063DC;padding:2px 6px;border:1px solid #CFCFCF;margin:2px;}.pagePicker A.pagePicker_first,.pagePicker A.pagePicker_next,.pagePicker 刷卡換現金A.pagePicker_last{color:#000;padding:2px 6px;border:1px solid #CFCFCF;margin:2px;margin-left:10px}.pagePicker A.高雄機車借款pagePicker_first:hover,.pagePicker A.pagePicker_previous:hover,.pagePicker A.pagePicker_next:hover,.pagePicker A.pagePicker_last:hover{color:#fff;text-decoration:underline;background:#0063DC;padding:2px 6px;border:1px solid #CFCFCF;margin:2px;margin-left:10px} 12下一頁source:http://money.hexun.com/2007-09-26/101393233.html